Krizni posao - otvaramo posao iznajmljivanja električnih alata. Poslovni plan: iznajmljivanje građevinske opreme Zamke iznajmljivanja poslovnih alata

Kako otvoriti posao za iznajmljivanje građevinskog alata.

Centri za iznajmljivanje profesionalnih građevinskih alata prilično su perspektivan posao, kada se iznajmljuje alat višestruko se isplati, ali ovaj posao ima svoje zamke. U ovom članku ćemo pogledati kako otvoriti posao za iznajmljivanje alata i koje nijanse treba uzeti u obzir u početnoj fazi.

.

Prije svega, iznajmljujete opremu koja je potrebna za jednokratni rad, kada nema smisla kupovati skup alat. Na primjer, za bušenje rupa u betonu potrebna vam je teška bušilica s čekićem, trošak takvog alata je značajan i nema smisla kupiti ga za jedan dan, pa se takva oprema obično iznajmljuje.

Također, ako trebate lemiti polipropilenske cijevi u stanu, trebat će vam poseban uređaj za lemljenje, ali isto tako nema smisla kupiti jedan za lemljenje cijevi za jedan dan, a zatim ga ostaviti da sjedi i skuplja prašinu. I to je slučaj sa ostatkom alata, jasno je da skoro svaki majstor ima bušilicu ili brusilicu, ali ako govorimo o recimo vibracionoj ploči ili brusilici za parket, onda je za jednokratni rad razumljivo bolje iznajmiti alat na 1-2 dana.

Nije teško pokrenuti najam alata, samo se trebate registrovati kao samostalni poduzetnik na UTII porezu i iznajmiti odgovarajući prostor. Čak je i polupodrum u stambenoj zoni prilično pogodan za stanicu za iznajmljivanje. Kao opciju podzakupa, iznajmite kutak u već postojećoj prodavnici građevinskog materijala ili građevinskog alata, tako da možete značajno uštedjeti na najmu i privući dodatne kupce.

Prije svega, sljedeći alat će uvijek biti tražen:

• Vibracione ploče.
• Mašine za fugiranje.
• Teški čekići i bušilice.
• Mašine za brušenje parketa.
• Lemilice za lemljenje polipropilenskih cijevi.
• Motorne testere.
• Benzinski generatori.
• Mikseri za beton.

Takođe možete iznajmiti:

• Mašina za zavarivanje.
• Kutna brusilica.
• Tehnički fen.
• Skele i ljestve.
• Usisivač za pranje.
• Kružna stolna pila.
• Kompresor.
• Laserski nivo.
• Jackhammer.
• Bušilice i odvijači.
• Wall chaser.
• Jigsaw.
• i drugi građevinski alati.

Da biste vodili evidenciju, biće vam potreban računar za štampanje ugovora i fotokopija MFP-a.

Budući da instrument povremeno zahtijeva popravku, trebat će vam prostor za malu radionicu u prostoriji.

Preporučljivo je imati automobil sa karoserijom kamioneta ili mali teretni minibus, a neki klijenti naručuju i dostavu teškog alata na gradilište.

Uslovi najma instrumenata.

Ugovor o zakupu zaključuje se između zakupca i najmodavca.

Zakupac plaća punu cijenu najma unaprijed za cijeli period najma. Iznajmljivanje može biti po satu ili dnevno.

Zakupac mora dati svoj pasoš, izrađuje se fotokopija pasoša koji ostaje kod stanodavca, a pasoš se vraća zakupcu.

Od zakupca je potreban depozit, iznos depozita se obično dogovara individualno, ako se radi o redovnom klijentu koji se pokazao kao savjestan zakupac onda iznos depozita može biti 20 - 30% cijene instrumenta ili samo pasoš.

Za nove klijente, ako je instrument nov, iznos depozita je puna cijena instrumenta, korištenog - 50%. Cijena alata se izračunava na osnovu stanja alata, a kako se istroši, njegova vrijednost također opada.

Na vama je da odlučite hoćete li uzeti depozit ili ne, ali kao što praksa pokazuje, one iznajmljivače koje ne uzimaju depozit, već samo pasoš, suočavaju se s nepovratom instrumenta ili vraćanjem u oštećenom stanju. Prilično je teško naknadno naplatiti troškove popravke od klijenta, a ako se uplati depozit, onda se trošak popravke preuzima od depozita koji je uplaćen u skladu sa zaključenim ugovorom. Stoga ćete se primanjem kolaterala osigurati od nesavjesnih zajmoprimaca.

Posao iznajmljivanja građevinskog alata.

Da biste otvorili radnju za iznajmljivanje, trebat će vam početni kapital za kupovinu alata; osim toga, morate razumjeti tehnologiju i imati vještine popravke.

Potrebno je odrediti cijene najma na osnovu cijena od konkurenata, cijena najma je 5 - 7% cijene alata po danu. Alat kineske proizvodnje plaća se 2-3 puta, profesionalni alat ima veću sigurnosnu marginu i plaća se do 5 puta.

Dodatno možete pružiti usluge popravke građevinskog alata, prodaje rezervnih dijelova i potrošnog materijala za alat.

Popularne poslovne ideje

Palačinka – poslujemo na palačinkama.

Život je nepredvidiva stvar: nikad ne znaš šta će se dogoditi sutra. Možda ćete obaviti popravke, otići u ribolov ili započeti gradnju. Tada ćete morati biti strpljivi, kao i potrebni alati - oni koji se rijetko traže i čija se kupovina ne opravdava. Ali, kako kažu, čak i ako vas pojedu, imate dvije mogućnosti. Zato u ovoj situaciji ne treba očajavati, jer tu je pomoć za vas Reconomica .

Ovog puta razgovarali smo sa tipom koji posjeduje sve alate koji bi nekome mogli zatrebati u određenoj životnoj situaciji, a spreman je bilo koji od njih iznajmiti. Pročitajte Ivanovu priču o tome kako je svoju ideju zarađivanja novca iznajmljivanjem korisnih alata: građevinskih, električnih, automobilskih i drugih rijetko koristio u svakodnevnom životu, oživotvorio.

Kako je nastala poslovna ideja

Ideja da zaradim novac na rijetko korištenim alatima i uređajima došla mi je slučajno. Prodavao sam auto i kada je potencijalni kupac došao kod “mlade”, sa sobom je imao uređaj koji sam oduvijek želio imati. Bio je to mjerač debljine boje automobila.

Ovaj uređaj mi je dao ideju o mom biznisu.

Kupac je pažljivo pregledao karoseriju mog automobila, došao do zaključka da je sa njim sve u redu i odlučio da se dogovorimo. Pitao sam ga koliko košta ovo čudo tehnike, na šta mi je on odgovorio da ga nije kupio, već je našao osobu koja ima uređaj i iznajmio ga za 500 rubalja na jedan dan.

A onda se u mojoj glavi začuo zveket novčića i zvuk kase! “Ali ovo je ideja!” - Mislio sam tada.

Zašto ne kupiti sličan uređaj i iznajmiti ga ljudima koji planiraju kupovinu automobila, a ne žele da kupe uređaj jednokratno? A koliko je još sličnih primjera kada nam rijetko korištene stvari postanu jednostavno neophodne?

Ali glavno pitanje u mojoj glavi bilo je da li su ljudi voljni da plaćaju kiriju za stvari koje su im bile potrebne na kratak rok.

Odabir skupog alata nasumično - hoće li se investicija isplatiti?

Nisam razmišljao dvaput, a već sljedećeg dana, prebrojavši svoju ušteđevinu (tačnije oko 150 hiljada rubalja), otišao sam u trgovinu koja je prodavala razne alate i opremu. Lutajući radnjom, birala sam one stvari koje su mi u sjećanju ponekad bile jako potrebne, ali su bile preskupe da bih se odlučila da ih kupim.

Kako odabrati alate za iznajmljivanje

Sudeći po recenzijama na internetu i onima oko mene, odmah sam shvatio da je ovdje glavna stvar ne štedjeti. Bilo je i strašno kupiti najskuplju opremu, a moj budžet je bio dizajniran samo za prosječne cijene.

Generalno, na internetu sam pronašao alate koji su odgovarali mojoj cijeni i kvaliteti i naručio ih u jednoj od najpouzdanijih radnji u susjednom gradu. Naravno, nisam zaboravio ni na mjerač debljine laka, koji me je potaknuo na cijelu ovu ideju i naručio je putem interneta.

Mislim da ne bi bilo loše da navedem zaokružene cijene po kojima sam stekao imovinu svog malog biznisa:

• bušilica me je koštala 11 hiljada rubalja;
• toplotni pištolj sa produktivnošću od 1000 m3 / h - 35 hiljada;
• motorna bušilica i svrdla za zemlju i led - 20 hiljada rubalja;
• - 9 hiljada;
• aparat za zavarivanje -15 hiljada;
• dizel generator - 40 hiljada;
• mjerač debljine laka - 8 hiljada rubalja.

Ovo je bio skup alata s kojim sam počeo.

Sigurnost na prvom mjestu: Prvo sam testirao uređaje i pobrinuo se za njihovu sigurnost

Dobro mi je pomoglo to što su mi pri kupovini za taj iznos u radnji dali popust od 7% i na kraju sam potrošio oko 125 hiljada rubalja. Sve kupljene stvari sam dobio u roku od nedelju dana i počeo sam da učim kako da ih koristim. Nakon još jedne sedmice, koristio sam lopaticu za zavarivanje i kosilicu i drugi alat.

A ovako izgleda benzinska kosilica.

U ovoj fazi sam takođe shvatio da bi bilo važno da se sam brinem o trajnosti svojih akvizicija.

Počeo sam kupovati dizel gorivo i benzin od prijatelja koji su vozili specijalnu opremu po niskoj cijeni, ali odličnog kvaliteta (sa opće benzinske pumpe). Planirao sam prodati ovo gorivo potencijalnim klijentima po istoj cijeni, ali kao preduvjet da garantujem dugoročan rad svoje opreme.

Prvi klijenti i prvi profit

Počeo sam da objavljujem oglase za iznajmljivanje svojih akvizicija na društvenim mrežama, puštajući na lokalnoj televiziji, pa čak i postavljam oglase na daske i autobuske stanice, stubove i ulaze.

Ponudio sam ne samo iznajmljivanje ovih alata, već i pomoć u obavljanju posla s njima (računajući na žensku publiku).

I tako sam nakon par dana dobio prvi novac od ovog posla. Čovjek je dva dana uzimao mjerač debljine kako bi otputovao u drugi grad i tamo kupio auto. Ovdje sam malo sumnjao u integritet svog klijenta i plašio sam se da će mjerač debljine propasti. Ali ipak sam se odlučio za sledeće uslove: sastavili smo ugovor o najmu opreme, potpisali ga, čovek mi je dao kopiju svog pasoša, uplatu od 1000 rubalja i depozit od 1000 rubalja. I sve je prošlo dobro. Moj mjerač debljine mi se vratio kao nov.

Pokazalo se da je motorna bušilica s pužem nezamjenjiva

Bukvalno nekoliko dana kasnije, žena mi se obratila sa zahtjevom da joj uz naknadu postavim 2 stuba u dači u blizini grada i ja sam se rado prihvatio ovog zadatka. Ovdje je moja motorna bušilica sa svrdlom za iskopavanje bila jednostavno nezamjenjiva. Uveče nakon glavnog posla zaradio sam 800 rubalja. Tada je ta ista žena, kako se ispostavilo, bila usamljena, pošto je naučila koji drugi alat imam, zamolila me da okačim ormarić u njenom kupatilu kod kuće, i za samo 30 minuta ponovo sam zaradila 300 rubalja. Stvari su išle odlično.

Počela je zima, a moj motorni puž sa svrdlom za led počeo je biti veoma tražen. Kompanije strastvenih ribara iznajmile su ga za zimski ribolov na ledu za 1.500 rubalja za cijeli dan. Također je bio tražen toplinski pištolj, koji se koristio, na primjer, za rijetke radove u negrijanim garažama.

Motorna bušilica sa svrdlom jedan je od najpopularnijih alata.

Rezultat: koliko sam zaradio za 4 mjeseca?

Možda ću to sumirati navodeći približne iznose koje sam zaradio. Tokom prvog mjeseca rada u ovoj oblasti uspio sam zaraditi oko 7 hiljada rubalja. Za drugo, pošto sam malo shvatio potrebe ljudi i naučio da nudim usluge, zaradio sam 14 hiljada. Općenito, za 4 i po mjeseca uspio sam zaraditi oko 55 hiljada rubalja.

Naravno, sjećam se da odvojim oko 15% novca koji zaradim za neočekivano održavanje, a možda i kupovinu novih alata za proširenje asortimana opreme.

Posao iznajmljivanja alata je zanimljiva opcija za ulaganje malih iznosa. Iskoristite moje iskustvo i počnite u svom gradu, sretno!

S krizom, kada je nagli rast dolara postao prepreka većini kupovina, pojavilo se nekoliko profitabilnih poslovnih niša bez prašine. Upečatljiv primjer takvog posla je iznajmljivanje građevinskih električnih alata.

Nije tajna da je većina električne robe koja se prodaje u Rusiji ili stranog porijekla ili je sastavljena od uvezenih rezervnih dijelova. Zbog te činjenice, cijena takve robe raste proporcionalno rastu američkog dolara. To je postalo posebno uočljivo tokom krize 2014. godine. Udvostručenje cijene bilo je neugodno iznenađenje za većinu potrošača. Ranije, kada je dolar bio 30-35, kupovina kineskog odvijača za 900 rubalja (30 dolara) bila je jednostavna i odlučna stvar. Ako izgori, nije ništa strašno, ali možete zavrnuti par šrafova! Danas bi malo ljudi diglo ruku da kupi ovaj "Shurik" za istih 30 dolara, ali u rubljama - za ~2100 rubalja. Plate ne rastu prateći kurs dolara.

Stoga se sve više potrošača počelo okretati iznajmljivanju električnih alata. Ovo je odličan način da posudite potreban alat bez trošenja novca na skupu kupovinu.

Kako organizovati iznajmljivanje građevinskih električnih alata

Uzgred, ti očigledno imaš pitanje - zašto građevinski električni alati?

• Široka potrošačka publika. Zbog visoke cijene takvih električnih alata i jednokratne potrebe za njima, većina potrošača obraća pažnju na iznajmljivanje. Jeftinije im je iznajmiti uređaj na par dana nego platiti nekoliko hiljada (desetina hiljada) rubalja za nešto što im je potrebno 1-2 puta godišnje.
• Kompaktnost. Čak i moćni električni alati su prilično kompaktne veličine. Za njihovo skladištenje nisu potrebna velika skladišta.
• Održavanje. Za razliku od benzinskih alata, električne alate je lakše pregledati, dijagnosticirati i popraviti. A posao iznajmljivanja to neće izbjeći.
• Širi opseg. Gotovo svaka oprema za napajanje ima električni analog. Ali nemaju svi električni alati analoge napajane drugim izvorima energije.
• Jednostavniji zahtjevi za skladištenje. Budući da ne radite s gorivima i mazivima (benzin, ulje), takav alat možete čak i pohraniti u svom stanu.

Prvo morate otvoriti LLC preduzeće ili individualnog preduzetnika. Ovo će omogućiti obavljanje službenih komercijalnih aktivnosti.

Tada morate odlučiti kako ćete raditi, odnosno gdje će biti vaš izlog.

• Ili će to biti fizička tačka. Da biste to učinili, morate iznajmiti sobu (20-40 m²), koja će biti ne samo izlog, već i skladište. Morate opremiti svoje prostorije - postaviti police i pultove. Što će povlačiti dodatne troškove.
• Ili otvorite svoju web stranicu. Da biste to učinili, potrebna vam je web stranica, po mogućnosti s detaljnim katalogom, poput internetske trgovine (na primjer, Insales vam omogućava da je napravite za 199 rubalja). Gdje ćete prikazati sve svoje ponude. To će vam omogućiti da uštedite na iznajmljivanju i organizaciji prostora (trebat će vam samo prostorija za odlaganje električnih alata, ili čak u stanu). Od svih troškova - otvaranje web stranice i fotografije vašeg asortimana.

Sada, nakon što ste se odlučili za oblik vašeg poslovanja, postavlja se pitanje - Šta? Naravno, već ste napravili širok izbor - električni alati. Ali koji? Postoje početni, srednji i profesionalni nivoi. Shodno tome, varira i cijena. Idealno rješenje bi bila kupovina profesionalnog alata. Ima visoke performanse i vijek trajanja. Ali, to je skupo i to će uticati na cijenu najma. Stoga, za početak, električni alat u srednjem cjenovnom segmentu je prikladan za vas. Biće manje pouzdan, ali će u potpunosti zadovoljiti vašu ciljnu publiku. Zato što će vaši glavni klijenti biti pojedinci koji traže alat za jednokratne zadatke. Profesionalne građevinske ekipe obično ne koriste iznajmljivanje.

Odvojite nekoliko sati i posjetite internetske trgovine sa sličnom opremom. Istražite njihove kataloge. Na taj način ćete saznati koji je električni alat najpopularniji u vašoj regiji. Kupite 2-3 komada svake vrste električnog alata. Količina veća od 1 će vam omogućiti da jednu vrstu alata iznajmite većem broju klijenata, što povećava lojalnost vaših klijenata - imate sve, reći će prijateljima uveče.

Pokušajte kupiti alate iste marke. Na taj način možete ostvariti dodatne popuste od službenih prodavača proizvoda i uspostaviti partnerstvo sa servisima specijaliziranim za ovu marku.

Cijene i zaštita električnih alata

Možete slijediti utvrđeno pravilo: cijena dnevnog najma = jedna dvadeseti (dvadesetpeta) cijene. Ili, nakon što se upoznate s konkurentnim ponudama, kreirajte vlastiti tarifni raspored, koji će vam donijeti profit. U svakom slučaju, cijena mora biti povoljna za potrošača u omjeru - kupiti ili iznajmiti.

Takozvani zaštita od nesavjesnih klijenata moraju se kombinovati. Sa pravne strane: morate izraditi jasna pravila o najmu, sklopiti ugovor o zakupu imovine, identifikovati svog klijenta (to jest, u najmanju ruku, napraviti kopije njegovih dokumenata ili ih uzeti kao zalog). Sa materijalne strane: uzmite kolateralnu vrijednost. Naravno, to vas neće zaštititi od krađe, kvarova i drugih nepredviđenih situacija, ali ćete ih dočekati potpuno spremni.

Prema procjenama stručnjaka na tržištu, mjesečni profit takvog posla je od 50 hiljada rubalja.

Gdje tražiti klijente?

Glavni zadatak pronalaženja klijenata svodi se na popularizaciju vaših usluga iznajmljivanja. Osim direktnog oglašavanja: na Internetu, na oglasnim pločama, reklamnim publikacijama u lokalnim novinama, možete dati nestandardno oglašavanje. Nestandardno oglašavanje može biti - distribucija letaka u blizini velikih trgovačkih centara, omatanje automobila, organiziranje partnerstava sa servisima: izdavanje zamjenskih alata umjesto pokvarenih na račun servisa i mnogih drugih reklamnih prostora.

Budući da su vaše usluge ciljane i neophodne klijentu, bez obzira na njegovu lokaciju, uz odgovarajuću marketinšku promociju, vaša usluga može postati tražena u cijelom gradu.

Dodatne oblasti zarade

Dodatnu zaradu možete ostvariti zahvaljujući raznovrsnim i raznovrsnim uslugama koje se pružaju uz pružanje alata za iznajmljivanje.

• Isporuka električnih alata. Učinite isporuku vaše robe unutar grada dodatnom plaćenom uslugom.
• Prodaja, zamjena i popravka rabljene opreme. Možete prihvatiti provizije, otkupiti stare električne alate i pružiti usluge popravke. Takođe, kada proširujete i ažurirate svoj „park“ opreme, prodajte nepotrebnu opremu.
• Pribor za alate i pričvršćivači. Obično opremu kupuje potrošač. Pozovite ga da kupi opremu od vas. Uštedite njegovo vrijeme i zaradite na tome. Ponekad prodaja opreme (ili građevinskog hardvera) može postati profitabilniji posao od iznajmljivanja električnih alata.
• Iznajmljujem dodatnu građevinsku opremu. Osim električnih alata, možete iznajmiti i dodatnu opremu: ljestve, skele, vitla, dizalice, opremu za montažu. Ne zahtijevaju veliki skladišni prostor ili složeno održavanje, ali su vrlo traženi u privatnoj i niskogradnji.

Sada, prema riječima stručnjaka, proizvodi za iznajmljivanje kućanstva doživljavaju preporod. Ako su u doba socijalizma stanovnici grada iznajmljivali stvari koje nisu mogli priuštiti da kupe ili nabave, sada iznajmljuju stvari koje nije praktično kupiti. Uključujući građevinski alat.

U Jekaterinburgu posluje 27 organizacija za iznajmljivanje. Njih oko šest iznajmljuje građevinski alat. „Prema našim procenama, 10-12% građana spremno je da iznajmi građevinski alat“, kaže Maksim Afanasjev, predsednik Komiteta za potrošačke usluge (COBON) gradske uprave Jekaterinburga. Glavni potrošači usluga iznajmljivanja su građevinske ekipe, baštovani i ljudi koji popravljaju stan ili vikendicu.

U centru grada potražnja je skoro 100% zadovoljena, napominje gospodin Afanasjev. Međutim, prema KOBON-u, stanovnici Jekaterinburga nemaju dovoljno malih mjesta za iznajmljivanje „na pješačkoj udaljenosti“ koja se nalaze u stambenim područjima.

“Većina moje baze klijenata je od obližnjih stanovnika. Svaki dan opslužujem desetak ljudi. I ovaj tok mi je sasvim dovoljan da normalno radim”, potvrđuje podatke komisije Valerij Himčenko, vlasnik prodavnice za iznajmljivanje Golden Hands u Sortirovki.

Gdje otvoriti kancelariju za iznajmljivanje?

Uopšte nije potrebno tražiti prostorije za iznajmljivanje bliže centru grada, slaže se Dmitrij Golovin, vlasnik lanca „Iznajmljivanje građevinskih alata”: „Na primjer, Uralmaš se tradicionalno smatra područjem u kojem žive domaći majstori, koji radije obavljaju kućne poslove svojim rukama. Pronađite prostor u ovom naselju i oni će postati vaši klijenti.”

Čak će i polupodrumska soba poslužiti. Jedino je poželjno da izlaz bude na ulici, a ne u dvorištu. Površina sobe - 40 kvadratnih metara. m. Više nije potrebno, kažu stručnjaci. „Ovo je dovoljno za smještaj najšireg mogućeg spektra alata“, objašnjava Valery Bannykh, vlasnik kompanije za iznajmljivanje Samodel. “U prvoj fazi sam uklonio samo deset kvadrata. Plaćeno 4 hiljade rubalja. mjesečno za iznajmljivanje. I to mi je bilo dovoljno”, priseća se gospodin Himčenko.

U prostorima budućeg iznajmljivača potrebno je postaviti regale za odlaganje alata (magacin) i pult (prostorija za korisničku podršku). Ukupan iznos potrošen na namještaj je oko 20 hiljada rubalja.

Komplet kancelarijske opreme je minimalan: dovoljni su kompjuter, štampač i jedan telefonski broj. Ima smisla povezati se na internet, dodaje Valery Khimchenko, - ovo je jedan od kanala za privlačenje kupaca.

Koji alat da kupim?

Kupovina alata nije problem. „Otvarate bilo koji katalog građevinskih alata i kupujete sve artikle“, opisuje idealnu situaciju Georgij Sergejev, direktor mesta za iznajmljivanje kompanije Instrument-Service.

Dmitrij Golovin konvencionalno dijeli raspon mjesta za iznajmljivanje u nekoliko kategorija: udarni i rotacijski alati (ključ, čekić, bušilica, bušilica, itd.); alati za rezanje i brušenje (vibraciona brusilica, mašina za brazde, ugaona brusilica, testere, itd.); alati za zavarivanje, kompresor i montažu (kosilica, prskalica, aparat za zavarivanje itd.); alatne mašine i građevinske mašine (vibraciona ploča, mešalica za beton, brusilica za parket, toplotni pištolj itd.). Cijeli set mora biti prisutan na policama za iznajmljivanje, smatra Golovin. Ukupno ima oko 30 naslova.

Vlasnicima iznajmljivača teško je reći koliko tačno jedinica svake vrste alata treba kupiti. Asortiman zavisi od ciljne publike. “Ukoliko među klijentima ima mnogo ljetnikovaca, ljeti će ići na pravi način motorne pile, električni trimeri i drugi baštenski alati. Ako ima više graditelja, onda su, recimo, traženi čekići i brusilice, dok pile i trimeri skupljaju prašinu na policama“, objašnjava Valery Khimchenko.

Kako primjećuje Dmitry Golovin, omjer alata koji koriste klijenti i alata koji leže na policama bi idealno trebao biti 90 prema 10%: „To jest, ako u asortimanu ima deset rotacionih čekića, u svakom trenutku njih devet bi trebalo biti u ruke klijenata, a drugi leži u najmu, tako da svako može doći i uzeti ga.”

Gotovo je nemoguće predvidjeti potražnju prije otvaranja mjesta za iznajmljivanje, jednoglasno kažu stručnjaci. Stoga Valery Bannykh preporučuje kupovinu jedne jedinice svake vrste: "A zatim, u procesu rada, fokusirajući se na potrebe klijenata, povećajte ili smanjite broj ponuđenih alata."

S obzirom da je za najam potrebno najmanje 30 vrsta opreme, možete računati na popuste. Gospodin Golovin kaže da nisu samo veleprodajni dobavljači spremni da ih obezbede, već i redovne maloprodaje nude popust od 5-10%.

Mnogi vlasnici iznajmljivača tvrde da su počeli sa kućnim alatom, da bi kasnije proširili asortiman profesionalnom opremom. Cijena oba se razlikuje dva do tri puta. Ali profesionalna oprema traje duže i može se iznajmiti građevinskim timovima. Dmitry Golovin preporučuje alate brendova Makita, Bosh, Dauer, Hilti, Kress i Milwaukee.

Ovisno o odabranoj marki i tehničkim karakteristikama, cijena seta opreme za iznajmljivanje varira od 500 hiljada do 1 milion rubalja.

Savjeti kompanije "Samodel":

„Bolje je da u asortimanu za iznajmljivanje svaka vrsta alata bude iste marke. Kada se, recimo, jedan od vaših rotacionih čekića pokvari, možete ga koristiti za rezervne dijelove u slučaju da se drugi pokvare i smanjite troškove popravke.”

Koje zaposlene biste trebali zaposliti?

Serviser alata je ključni radnik mesta za iznajmljivanje, uveravaju Dmitrij Golovin i Georgij Sergejev. Pronaći takvog stručnjaka nije lako. G. Golovin: „Ova osoba će pratiti rad instrumenta i popravljati ga po potrebi. To znači da mora dobro razumjeti sve vrste takve opreme.” Predradnik je generalista, možda bivši radnik u fabrici. Minimalni iznos njegove plate je 10 hiljada rubalja. „Bolje je pronaći pravog majstora sa zlatnim rukama i platiti mu 20 hiljada rubalja da ne ode nigde“, dodaje Dmitrij Golovin.

“Ako kupujete opremu od službenih prodavača velikih proizvođača koji imaju servisne centre i daju garanciju za svoj proizvod, možete bez servisera. U slučaju kvara, alat jednostavno treba odnijeti dobavljaču - pod garancijom će ga besplatno popraviti. Garantni rok je obično oko godinu dana. Za to vrijeme alat se obično istroši i otpiše (jednostavno se baci ili prodaje za rezervne dijelove).“

Na mjestu iznajmljivanja potreban je stručnjak za izdavanje i prijem alata. Njegova plata, prema procjenama gospodina Golovina, iznosi oko 10 hiljada rubalja. Ovaj zaposlenik će sa svakim klijentom sklopiti ugovor o zakupu i prihvatiti novac. Međutim, u prvim fazama izdavanjem i prijemom alata može upravljati majstor ili čak i sam vlasnik iznajmljivača, kaže Georgij Sergejev.

Dmitrij Golovin nastavlja: „Nepovrati su glavni problem svih iznajmljivanja. Čovjek uzima alat i onda nestaje. Ako takve ljude ne tražite i ne obavezujete da pokriju troškove iznajmljivanja za kupovinu nove bušilice ili čak toplotnog pištolja, broj beskrupuloznih klijenata će rasti eksponencijalno, a kompanija će brzo kolabirati.”

Drugi stručnjaci sumnjaju u globalnu prirodu problema nepovrata novca i potrebu da se novac troši na usluge profesionalnog advokata. Gospodin Sergejev: „Nepovrati čine najviše 2% od ukupnog broja potpisanih ugovora o zakupu. I u većini slučajeva, tužba takvih stanara se pokaže nepraktičnim. Ako je penzioner iznajmio, recimo, toplotni pištolj, pokvario ga, izgubio ili jednostavno nije vratio, uložiću mnogo vremena, truda i novca da ga sudskim putem obavežem da nadoknadi gubitke. Čak i ako ga nađem i dobijem spor, sud će obavezati penzionera da mi isplati novac od svake penzije. Iznosi plaćanja će biti skromni.”

Možete i bez računovođe, kaže Valery Khimchenko: „Kompanije za iznajmljivanje obično su registrovane kao individualni preduzetnici. Računovodstvo nije toliko komplicirano da trebate angažirati stručnjaka. Na primjer, sama se nosim s tim zadacima.”

Kako se predstaviti?

Novootvorenoj radnji za iznajmljivanje nije potrebna velika reklamna kampanja, kažu stručnjaci. Savjetuju korištenje relativno jednostavnih i jeftinih metoda promocije. Idealna platforma za oglašavanje iznajmljivanja su specijalizovani štampani mediji, kaže Georgij Sergejev: „Mali oglas u Va-Bank Repair-u ili BLIZKO Repair-u će biti dovoljan da ljudi saznaju za vas.”

Informacije o kompaniji mogu se postaviti na Internet, dodaje Dmitrij Golovin. Prema njegovom mišljenju, nije praktično trošiti novac na kreiranje vlastite web stranice - dovoljno je staviti detalje o najmu u gradske online imenike (e1.ru, uralfirm.ru, BLIZKO.ru).

Savjeti iznajmljivača “Golden Hands”:

“Možete obavijestiti stanovnike naselja o otvaranju usluga iznajmljivanja tako što ćete staviti oglas na njihove račune za struju. Ova usluga košta oko 70 kopejki. za jednu kartu. Ovako sam reklamirao svoj najam. Računi sa mojim oglasom završili su u poštanskim sandučićima svih stanovnika okolnih kuća za 5,6 hiljada rubalja.”

Kada će se investicija isplatiti?

Obično kompanije za iznajmljivanje iznajmljuju alate na dnevnoj bazi. Prema Valeryju Bannykhu, standardna cijena najma jedne jedinice instrumenta za ovaj period iznosi 8-10% njegove tržišne vrijednosti. Klijenti po pravilu uzimaju jednu ili dvije jedinice alata za jedan dan. Ali pravna lica (uglavnom građevinski timovi) mogu iznajmiti do desetak jedinica alata na duži period (tjedni ili više). Dmitrij Golovin definiše omjer pravnih i fizičkih lica u svojoj bazi klijenata kao 50 prema 50. Na mjestu za iznajmljivanje Golden Hands, prema Valeriju Khimchenku, 80% su privatni vlasnici, 20% su pravna lica.

Uredi za iznajmljivanje ne uzimaju depozite. Obavezni uslov za stanare je da sa sobom imaju pasoš. Dokument se fotokopira ili se podaci jednostavno zapisuju, kako bi u slučaju nepovrata lakše pronašli nesavjesnog klijenta.

U prosjeku, jedna jedinica instrumenta se isplati i počinje da ostvaruje profit u roku od šest mjeseci. „Ali ovo nije apsolutno pravilo za sve vrste opreme“, objašnjava gospodin Himčenko. - Postoje "Pepeljuge" - alati koji su ludo traženi i isplate se za mjesec-dva. A postoje i pozicije koje mogu ležati na polici dosta dugo. Niko nije uzeo moj pištolj za montažu šest mjeseci. A onda su, naprotiv, stizali pozivi mnogih koji su to htjeli.”

Bolje je otvoriti ljeti. Prema navodima vlasnika iznajmljivača i COBON-a, najveća potražnja za iznajmljivanjem alata je od maja do oktobra. Tokom ovih mjeseci nova lokacija može računati na pet do sedam kupaca dnevno. Bliže decembru potražnja se tradicionalno smanjuje - na dva ili tri stanara dnevno. Prosječan račun je 500-600 rubalja.

Za godinu i po, broj ugovora o zakupu zaključenih u jednom danu tokom ljetnog perioda može doseći 10-15, a njihov prosječni iznos je 1 hiljadu rubalja.

Prema riječima Dmitrija Golovina, obično je moguće vratiti uložena sredstva u mjesto za iznajmljivanje u roku od dvije godine. Ali ako je vlasnik u mogućnosti da predvidi potražnju i kupi alat za rad, može očekivati ​​da će povratiti investiciju u roku od godinu dana, smatra Valery Khimchenko.

Pravci daljeg razvoja

Mnogi centri za iznajmljivanje građevinskog alata prodaju potrošni materijal za njih (bušilice, brusne trake, tiple, itd.), čime se klijent ne mora odlaska u radnju. Ima i onih koji počinju da prodaju i samu opremu. Valery Khimchenko: „Kada sam počeo iznajmljivati, odmah sam primijetio da su neki klijenti koji su koristili našu uslugu tražili da im prodaju instrument koji im se sviđa. Nakon šest mjeseci rada, iznajmio sam veći prostor, nabavio dodatnu seriju opreme i u iznajmljenom prostoru, osim zakupa, otvorio maloprodaju električnih alata.” Budući da je kompanija za iznajmljivanje već uspostavila veze sa dobavljačima opreme i izgradila bazu kupaca, ulaganja u stvaranje nove linije su minimalna.

Na tuđim greškama

Valery Bannykh

Vlasnik kompanije za iznajmljivanje “Samodel”:

„Pored nepovrata, Ozbiljan problem sa radnjama za iznajmljivanje alata su kvarovi.. Naravno, oprema se jednostavno istroši. Ali često ga klijenti pokvare jer nisu upoznati sa tehnikama rukovanja, a ponekad ni ne znaju opseg rada alata. Jednog dana došao mi je nezadovoljan klijent sa pokvarenom svrdlom. On je bio ogorčen tražeći da mu se vrati utrošeni novac, budući da od najma nije dobio nikakve rezultate. Pitao sam: "Šta si bušio?" Ispostavilo se da je metal. Bušilica je bila predviđena za rad sa betonom i nije napravila nijednu rupu. Sada, prije predaje alata, postavljam klijentu brojna pitanja, saznajem kako i pod kojim uvjetima planira koristiti opremu. Ako bude potrebno, pružiću kratak brifing.”

Valery Khimchenko

Vlasnik kompanije za iznajmljivanje “Zlatne ruke”:

“Svaki menadžer iznajmljivača će vam reći primjere kada klijent uzme alat i zauvijek nestane s njim. S obzirom da se za iznajmljivanje ne uzima depozit, nepovrat rezultira ozbiljnim finansijskim gubicima. Možete se svađati sa beskrupuloznim klijentima: tražiti ih mjesecima, a zatim godinama ići na sud. Tokom rada sam shvatio da se problem nepovrata može riješiti preventivnim mjerama. Na primjer, postavljam stroga pravila. Jedna od njih je da se instrumenti ne izdaju van grada. Većina mojih klijenata su stanovnici obližnjih naselja. Mnoge od njih poznajem lično, pa se trudim da ne dam alat nezaposlenima ili osobama sa sumnjivom reputacijom.”

Ulazna cijena

Obračun za mjesto za iznajmljivanje sobe od 20 kvadratnih metara. m u stambenoj zoni. Osoblje stručnjaka sastoji se od dvije osobe (servis i zaposlenik zadužen za izdavanje i prijem alata). Iznajmljivanje je otvoreno u kasno proljeće i posjećuje ga šest osoba dnevno. Svaki klijent troši u prosjeku 500 rubalja.

Mnogi ljudi sami rade popravke i to vrlo efikasno i profesionalno. Za zavarivanje, rezanje metala, izradu rupa u zidovima i druge složene operacije potrebno je koristiti profesionalnu, skupu opremu.

Trošak takvih alata može doseći desetine hiljada rubalja, tako da je jedino ispravno rješenje u takvoj situaciji iznajmljivanje alata na mjestu za iznajmljivanje. Trošak takvog najma za 1 dan ne prelazi 3% cijene novog alata, tako da kada vam zatreba skup alat, možete sigurno koristiti opciju najma za obavljanje određenih poslova. Za preduzetnike koji se odluče da organizuju posao iznajmljivanja alata, mogu garantovati visoku profitabilnost, brzu otplatu i mala početna ulaganja u odnosu na druge vrste poslovnih aktivnosti.

Analiza i relevantnost tržišta

Relevantnost ove vrste poslovanja je nesumnjiva, ali prije nego što otvorite vlastiti posao za iznajmljivanje alata, morate pažljivo analizirati situaciju na tržištu. Ako u određenom dijelu grada ima previše ureda za iznajmljivanje, otvaranje još jednog predstavlja veliki finansijski rizik. Ne može biti previše klijenata koji će koristiti usluge rent-centra, pa ako sličnih rent-centra ima u jednom dijelu grada, posao bi trebalo otvoriti u drugom području, inače povrat poslovanja neće biti prevelik.

Registracija i organizacija poslovanja

Prije nego počnete davati alate u zakup, morate registrovati ovu poslovnu djelatnost. Najprikladnija opcija za registraciju mjesta za iznajmljivanje je individualni poduzetnik. Prilikom registracije ovog oblika poslovanja možete značajno uštedjeti na raznim poreznim plaćanjima, a državna pristojba za pokretanje vlastitog posla iznosit će samo 800 rubalja.

Prostorije, lokacija i oprema

Da biste otvorili radnju za iznajmljivanje alata, morate odabrati mjesto koje ljudi posjećuju. Vrlo dobra lokacija za ovu vrstu poslovanja bilo bi mjesto pored prometne magistrale. Mnogi alati imaju značajnu težinu i njihov transport će uzrokovati određene neugodnosti ako nije organiziran transportni pristup mjestu za iznajmljivanje. Morate odabrati prostoriju površine najmanje 20 m2 kako biste mogli smjestiti cijeli niz alata koji se nude za iznajmljivanje. Oprema koju je potrebno kupiti za iznajmljivanje sastoji se od svih vrsta polica i vitrina u koje će se smestiti alat.

Kupovina alata

Na kupovinu alata morat ćete potrošiti najmanje 200.000 rubalja, ali ovaj će novac biti vraćen poduzetniku u cijelosti u roku od nekoliko mjeseci. Najtraženiji su sljedeći alati:

1. Mikseri za beton.
2. Rotacioni čekići.
3. Motorne pumpe.
4. Benzinski i dizel generatori.
5. Zavarivači.
6. Motorne testere i trake
7. Mjerna oprema.

Ove vrste moraju biti dostupne za iznajmljivanje alata i, po mogućnosti, ne u pojedinačnim primjercima.

Nemojte zanemariti male alate koji mogu biti potrebni prilikom obavljanja određenih poslova. Svakako će biti tražene razne bušilice, šrafcigeri, nožne pile, odvijači i škare za rezidbu.

Osoblje

Za centar za iznajmljivanje alata potrebno je angažovati djelatnika koji će izdati alat i popuniti potrebnu dokumentaciju. Ako centar za iznajmljivanje ima stotine vrsta električnih alata, tada ćete za popravak i podešavanje pokvarenih alata morati angažirati stručnjaka koji će popraviti ovu vrstu opreme.

Ako imate benzinsku opremu, također ne možete bez takvog stručnjaka. Ako se za popravku pokvarene opreme obratite organizacijama trećih strana, morat ćete potrošiti znatno više novca nego ako je angažiran kvalifikovani radnik za popravku opreme. Osim toga, stručnjak koji radi u mjestu za iznajmljivanje će efikasno obavljati svoje funkcije, što se ne može reći za servisne radionice koje su zainteresirane za stalan protok kupaca.

Oglašavanje

Čak i ako se mjesto za iznajmljivanje nalazi u gužvi od prvih dana otvaranja posla, i dalje ga je potrebno gotovo odmah početi oglašavati svim raspoloživim sredstvima. Televizijsko oglašavanje, unatoč visokim cijenama, omogućava postizanje visoke stope posjećenosti najma u kratkom vremenu.

Po pravilu, svi posetioci su klijenti zainteresovani za ovu uslugu i dolaze u centar sa ciljem da iznajme jednu ili drugu vrstu instrumenta. Usluga iznajmljivanja mora imati internet stranicu na kojoj će biti predstavljen čitav niz alata za iznajmljivanje.

Cijena najma za korištenje opreme dodjeljuje se za korištenje opreme za 1 dan.

Postavljanje oglasa u lokalnim novinama će biti efektivno tokom čitavog trajanja usluge. Takve reklame treba postaviti na naslovnu stranu, u tom slučaju se efikasnost oglašavanja povećava nekoliko puta.

Finansijska komponenta poslovanja

Kao i svaka druga vrsta poslovanja, usluga iznajmljivanja alata zahtijeva početno ulaganje. Minimalni iznos je 300.000 rubalja. Ovaj iznos će se potrošiti na:

1. Kupovina alata.
2. Iznajmljivanje prostorija.
3. Plate zaposlenima.

Takvi troškovi su neophodni da bi se pokrenula radnja za iznajmljivanje alata, ali u početku će ova vrsta poslovanja zahtijevati dodatna ulaganja kako bi se proširila ponuda opreme. Trebali biste ispravno optimizirati svoje poslovanje i kupiti samo one alate koji će biti traženi. Za neke artikle građevinskog alata bit će potrebna kupovina najmanje 2 - 3 primjerka kako bi se u potpunosti zadovoljila potražnja.

Iznos budućih prihoda, period otplate

Ako je sva priprema, organizacija i upravljanje ovom vrstom poslovanja na odgovarajućem nivou, tada će poduzetnik dobiti profit koji može iznositi desetine hiljada rubalja mjesečno. Na primjer, novac uložen u kupovinu bušilice ili miksera za beton, prilikom iznajmljivanja ove opreme svaki dan na mjesec dana, omogućit će vam da u potpunosti vratite njihov trošak.

Drugi, manje popularni alati će vratiti investiciju u roku od 2 - 3 mjeseca. Dakle, možete ostvariti punu otplatu za ovu vrstu posla u roku od 6 mjeseci. Povrat ovisi o mnogim faktorima, uključujući sezonu kada je usluga najma otvorena. Ako započnete posao u jesen, tada možete računati na puni povrat utrošenog novca tek do ljeta sljedeće godine, jer zimi potražnja za alatima za iznajmljivanje značajno opada.

Za preduzetnike koji se odluče za organizaciju visokoprofitabilnog poslovanja iznajmljivanja alata, preporučuje se da prvi profit potroše na širenje poslovanja i otvaranje centara za iznajmljivanje u drugim delovima grada. Na taj način možete postati monopolista u ovom poslu i smanjiti rizik od konkurencije. Konstantna analiza i optimizacija omogućit će vam visoku profitabilnost od svakog mjesta za iznajmljivanje, povećavajući mogući profit poslovnog čovjeka višestruko. Kako biste minimizirali troškove, alate možete kupiti na sekundarnom tržištu. Možete kupiti neispravan alat za 1/3 cijene, popraviti ga i iznajmiti.

Ova vrsta poslovanja može se organizirati ne samo u velikim gradovima. Ako otvorite iznajmljivanje u ruralnom području, možete efikasno iznajmiti opremu za rad u bašti ili bašti. Ako istovremeno ne prenaduvate najam i isporučite veliku opremu na račun centra za iznajmljivanje, tada u takvim naseljima možete računati i na visoku profitabilnost ove vrste poslovanja.