Uzgoj LPH. Kako tražiti sponzore za pokretanje posla Pronađite sponzore za stočarstvo gdje se obratiti

Zahtjev „tražimo sponzore“ relevantan je za svako pokretanje i razvoj poslovanja. Savremene tehnologije su učinile dostupnim mnoge pogodne mogućnosti za privlačenje investicija u kompaniju, ali su istovremeno povećale konkurenciju. Svi traže sponzore, ali samo mali dio startupa uspijeva privući investitore. Govorimo vam kako zainteresovati sponzore za svoj projekat i izgraditi produktivne odnose s njima.

Gdje pronaći sponzora za posao

Pronalaženje sponzora za pokretanje posla je veoma težak zadatak. Teško je nekoga ubijediti da uloži novac u projekat koji tek počinje: ne zna se da li će se investicija isplatiti. Niko ne želi da trpi gubitke, čak ni oni koji to, po mišljenju drugih, mogu sebi priuštiti. Tržište je prepuno ambicioznih mladih preduzetnika, uvjerenih da će njihova kompanija nakon nekoliko mjeseci rada uspjeti i učiniti ih bogatima.

U stvarnosti je sve mnogo komplikovanije. Većina novih projekata je zatvorena, a ogromna većina onih koji su ostali ne dobijaju prihod koji su prvobitno očekivali. Potencijalni sponzori to dobro razumiju i ne žure dijeliti novac sa svima.

Da bi prevazišao ovu situaciju, preduzetnik početnik mora istovremeno da radi sa nekoliko kanala za prikupljanje sredstava, ali i da bude u stanju da predstavi svoj posao i da se na povoljan način razlikuje od drugih. Pogledajmo glavne vrste sponzora i načine pronalaženja ulaganja za startup.

Svaki ambiciozni biznismen sanja o pronalasku sponzora, ali samo rijetki uspiju

Uključivanje rođaka ili prijatelja

Najlakši način da pronađete sponzora za posao je da kontaktirate članove porodice i prijatelje. Prednost metode je u tome što ćete biti srdačno dočekani i pohvaljeni zbog želje da kreirate sopstveni biznis i najvjerovatnije ćete dobiti pomoć. Loša strana je što će pomoć biti vrlo skromna, osim ako, naravno, među rođacima nemate oligarha.

Ne treba računati na pomoć rođaka, iako ima primjera da su roditelji pomogli svojoj djeci da pokrenu posao: kupili su opremu, osigurali početni kapital, koristili priključke. Ovaj kanal je veoma ličan i nije dostupan svima. Praksa pokazuje da se većina startupa pokreće bez rođaka, koristeći druge načine za privlačenje investitora.

Ostali preduzetnici

Ako je nekom preduzeću potreban sponzor, može kontaktirati zaposlenog preduzetnika i sa njim pregovarati o podršci. Ovo je prilično rizičan posao koji ne obećava uspjeh: poduzetnici sami zarađuju novac u konkurentskom okruženju i nisu spremni da ga tek tako podijele.

Ali još uvijek postoji prilika za privlačenje investitora na ovaj način: morate ih zainteresirati i obećati koristi. Štaviše, ne obećajte riječima, već pokažite planove i kalkulacije. Ovo će biti produktivnija komunikacija, korisna za obje strane. Ako su rođaci ponekad spremni da daju novac besplatno, onda preduzetnik treba da objasni kako i kada će mu investicija biti vraćena.

Kako započeti dijalog? Najbolji način je da direktno poslovnom čovjeku/kompaniji pošaljete email:

• pismo zamolnice;
• prezentacija projekta sa kalkulacijama i rokovima otplate;
• Kontaktni detalji;
• druge važne informacije koje mogu potaknuti pozitivnu odluku.

Učešće banke

Banke daju kredite početnicima i postojećim preduzetnicima po povoljnijoj kamatnoj stopi nego fizičkim licima. Ali da biste dobili takav zajam, morate pripremiti:

• poslovna prezentacija;
• tačnu procjenu koja opravdava veličinu kredita.

Preduzetnički krediti se daju samo registrovanim privrednicima (pojedinačnim preduzetnicima ili DOO, svaki zajmodavac ima svoje uslove). Stoga neće biti moguće prikupiti novac na ovaj način prije dobijanja certifikata. Banka se, naravno, ne može smatrati sponzorom, jer će se sva sredstva dobijena od nje morati vratiti uz kamatu. Ali je pouzdan i garantuje prijem sredstava.

Za bolje rezultate, bolje je koristiti nekoliko načina za pronalaženje investitora

Venture fondovi

Fondovi rizičnog kapitala se bave “rizičnom” ulaganjem. Odnosno, ulažu u projekte čiji je povraćaj ulaganja doveden u pitanje. Obično je ovo posao u oblasti visoke tehnologije i inovacija. Fondovi rizičnog kapitala ne sarađuju sa kompanijama koje dupliraju usluge i proizvode koji su već na tržištu.

Investitori u rizične fondove spremni su da ulažu novac u projekte koji im obećavaju visok profit nakon prodaje dionica i vrijednosnih papira. Njih ne zanima rad i konkurentnost kompanije, odnosno zanimaju ih samo u granicama povećanja vrijednosti akcija.

Fondovi rizičnog kapitala imaju mnogo novca koji su spremni uložiti u potencijalno uspješne projekte. Ali preduzetnik koji traži sponzorstvo zahteva snažnu prezentaciju i tačne proračune. Nedovoljno precizan poslovni plan, greške u proračunima, naduvani profiti - investitori sve to brzo shvate i odbijaju sponzorirati.

Državna podrška

Ali poduzetnici i kompanije čija se oblast odnosi na rješavanje društvenih i ekonomskih problema stanovništva imaju pravo da računaju na podršku države. Na primjer, poljoprivredni proizvođači, građevinari, farmaceutske i medicinske ustanove.

Državna podrška obično dolazi u obliku kredita i poreskih olakšica. Krediti se izdaju preko državnih banaka, gde ćete morati da obezbedite komplet dokumenata za dobijanje kredita.

Za primaoce državne pomoći često se postavljaju posebni uslovi: određena starost, mjesto stanovanja itd. Imajte na umu da podrška nije samo državna, već regionalna i općinska. Trebali biste potražiti trenutne informacije o programima na vladinim web stranicama.

Sasvim je prihvatljivo da sami pišete lokalnoj ili regionalnoj administraciji: recite o svom poslu, njegovom društvenom značaju, koristima za region i količini potrebne pomoći. Na taj način možete dobiti podršku, privući pažnju ili barem naučiti o postojećim programima.

Privatni investitori

Privlačenje privatnih investitora slično je pronalaženju sponzora među poduzetnicima: oni moraju biti zainteresirani. Ako su poduzetnici zainteresirani za profit, onda privatni investitori mogu računati ne samo na novac, već, na primjer, na povećanu slavu i pozitivan utjecaj na reputaciju. Ovo im može biti korisno u političkoj ili nekoj drugoj karijeri.

Inicijativa, naravno, dolazi od preduzetnika koji traži sredstva. Ne treba očekivati ​​da će se neko od privatnih investitora zainteresovati za projekat i sam ponuditi novac. Mnogo je obećavajuće ponuditi sebe, predstaviti projekat i njegove prednosti.

Sponzori podržavaju samo one projekte u kojima vide izglede i koristi

Poslovni inkubatori

Pod smiješnim nazivom „biznis inkubator“ kriju se organizacije koje pomažu mladim poduzetnicima da pokrenu svoje poslove. Opseg pomoći je uvijek različit: od konsultacija i malih reklama do odabira prostora po povlaštenim uvjetima i gotovinskih kredita. Cilj ovakvih inkubatora je da pomognu u stvaranju profitabilne kompanije koja će se takmičiti na tržištu.

Ovo je dobra opcija za ambiciozne poduzetnike bez radnog iskustva: inkubator im zaista može dati mnogo. Strane sklapaju sporazum kojim se utvrđuju uslovi saradnje. Važno je shvatiti da poslovni inkubator pomaže s razlogom: kao i svi investitori, planira da ima koristi za sebe. To može biti plaćanje fiksnog iznosa nakon određenog vremenskog perioda, odloženo plaćanje zakupnine i tako dalje. Svi uslovi moraju biti sadržani u ugovoru, odnosno preduzetnik razume kako će platiti pomoć pre sklapanja posla.

Šta je potrebno za ulazak u inkubator? Obično je to aplikacija, mali paket dokumenata i poslovni plan (ponekad pomažu u njegovom razvoju). Prije sklapanja ugovora potrebno je proučiti web stranicu poslovnog inkubatora, saznati koje je projekte već realizirao i, ako je moguće, komunicirati sa „diplomcima“. Ovo može promišljenije pristupiti transakciji i izbjeći susret s prevarantima.

Potražite sponzora na internetu

Kako pronaći sponzora za projekat online? Postoje dva efikasna načina:

1. Specijalizovani sajtovi za pronalaženje sponzora za poslovanje.
2. Promoviranje vlastite web stranice i stranica na društvenim mrežama.

Postoji mnogo sajtova za pronalaženje sponzora, kao i onih koji žele da dobiju novac za svoj posao. Da biste započeli pretragu, potrebno je da se registrujete na nekoliko sajtova, tamo učitate prezentaciju i poslovni plan za svoj projekat. Posjetite stranicu redovno kako ne biste propustili odgovore i odgovorili potencijalnim investitorima.

Druga opcija za pronalaženje novca za posao putem interneta je vezana za vlastitu web stranicu i društvene mreže. Web stranica je vizit karta kompanije. Teško je zamisliti modernog poduzetnika bez vlastite web stranice. Što je kvalitetniji, veća je vjerovatnoća da ćete privući klijente i sponzore.

Za drugo treba da uradite posebna rubrika “Za investitore”, gdje reći na koju vrstu pomoći računate (nije uvijek novac, to može biti oprema, zemljište, nekretnina, automobil pa čak i reklama) i zašto je isplativo sarađivati ​​s vama. Potrebno je obezbediti nekoliko formulara za slanje sredstava, kao i povratne informacije.

Da biste pronašli sponzora, morate biti u mogućnosti da dobro predstavite svoj projekat

Kako izgraditi odnose između sponzora i sponzorisanog

Pretpostavimo da je poslovni čovjek početnik uspio pronaći investitora koji je spreman uložiti novac u njegov projekat. Kako izgraditi odnos sa njim da ga ne "preplašimo"? Ispravni odnosi se zasnivaju na nekoliko principa:

1. Uzajamna korist. Ako investitor ne razumije šta će dobiti od saradnje, odbit će dati novac. Poslovni plan mora jasno naznačiti njegove prednosti.
2. Iskrenost. Naduvani očekivani profiti, skriveni troškovi i druge okolnosti koje mogu uticati na profitabilnost poslovanja odbijaju investitore. Čak i ako se mogu sakriti na početku saradnje, kasnije će se pojaviti i zauvijek uništiti poslovnu reputaciju start-upa.
3. Otvorenost. Investitor će biti mirniji ako dobije uvid u izvještajnu dokumentaciju kompanije, a cjelokupna historija projekta će biti transparentna.

Kako pregovarati

Pregovore o sklapanju posla za pomoć investitoru gotovo uvijek pokreće poduzetnik. Kako da pregovara da privuče sponzora? Prvo, morate govoriti na „jeziku pogodnosti“: usmjerite pažnju potencijalnog sponzora na ono što će dobiti nakon ulaganja. Dobro je ako posao već ima prve uspjehe. Projekti koji postoje samo na papiru malo ljudi ulijevaju povjerenje.

Drugo, govorite samouvjereno, kompetentno, odmjereno, pokazujući poznavanje vašeg projekta i tržišne realnosti. Sagovorniku ne treba bacati mnogo informacija, on će se zbuniti i zaboraviti. Važno je stvoriti povoljan utisak, pokazati se kao osoba koja ima informacije i zna da komunicira.

Treće, tražite malo. Bolje je pronaći nekoliko investitora i uzeti mali iznos od svakog nego tražiti puno novca od jednog. Veliki kredit povećava rizike za sponzora, što mu se neće svidjeti. Četvrto, zamislite sebe na mjestu investitora. Ova jednostavna tehnika će vam omogućiti da odaberete najuvjerljivije argumente, pa čak i predvidite odgovor.

Prezentacija projekta zahteva dosta preliminarnog rada

Koja pitanja postaviti

Tokom pregovora, pitanja uglavnom postavlja investitor, a startuper odgovara govoreći o svom projektu. Ali dobra je ideja postaviti nekoliko pitanja koja će vas i vaše poslovanje staviti u bolje svjetlo. Primjerice, prikladno je zapitati se šta tačno investitor očekuje od saradnje sa vama i u kom roku očekuje da će vratiti uloženo. To će vam pomoći da bolje razmislite o svojoj razvojnoj strategiji i pokažete investitorima svoj uravnotežen pristup.

Ispravna samoprezentacija

Investitori se često suočavaju sa kandidatima koji se predstavljaju kao „najbolji“ i „jedini na tržištu“. U savremenim uslovima to je smešno, a projekti sa takvim tezama idu u smeće. Ne treba pokušavati da izgledate iskusnije i teži nego što zaista jeste.

Dobra prezentacija je demonstracija vaših pravih prednosti, zajedno sa spremnošću da priznate slabosti i identifikujete načine da ih eliminišete. Ambiciozni biznismen može reći: „Ja sam dobar poslastičar sa 5 godina iskustva. Razumijem kako kuhinja funkcionira i šta zanima kupce. Nisam se bavio računovodstvom i ne znam koji sistem oporezivanja da odaberem, pa sada tražim pouzdanog računovođu.”

Samopouzdanje bez ukrasa, profesionalnost i poslovni pristup funkcionišu bolje od glasnih izjava.

Prezentacija poslovnog projekta

Za prezentaciju projekta morate biti dobro pripremljeni. Prezentacija može biti samo verbalna ili u multimedijalnom formatu. Drugi je poželjniji. Grafikoni, proračuni, fotografije i video zapisi dodaju jasnoću, odnosno daju investitorima precizniju predstavu o projektu.

Prezentacija je podijeljena u dva dijela:

• govor autora projekta (sama prezentacija);
• odgovore na pitanja.

Drugi dio je mnogo teži: ne mogu se predvidjeti sva pitanja. Dakle, dobar startuper sam predstavlja projekat. Poznaje ga iznutra i izvana i može odgovoriti na sva pitanja. U prosjeku, dio prije pitanja bi trebao trajati 7-10 minuta, s tim da je poželjno 7 do 10. Nemoguće je reći koliko će trajati dio sa odgovorima na pitanja. Obrazac je ovakav: što je projekat više zainteresovan, biće više pitanja.

Sponzori kažu „da“ projektima sa kvalitetnom prezentacijom i velikim potencijalom

U kojim slučajevima možete izgubiti sponzora?

Najčešći razlog odbijanja saradnje sponzora su nepošteni uslovi preduzetnika ili netačni obračuni dobiti. Ako sponzor sazna da je startup sakrio važne informacije od njega, prekinuće saradnju i uzeti novac. Ovo je veliki udarac nečijoj reputaciji i ne bi trebalo dozvoliti da se desi.

Sponzor će otići ako projekat ne donese obećanu korist. Važno je shvatiti da je pronalaženje sponzora i sklapanje ugovora sa njim samo početak posla. Nakon privlačenja novca u projekat, morat ćete više raditi: opravdati povjerenje i stvoriti koristi za sebe i investitora.

Zaključak

Pitanje pronalaženja sponzora i prikupljanja novca za projekat tiče se svakog poduzetnika početnika. Neki započinju posao novcem svojih roditelja, drugi dokazuju profitabilnost projekta rizičnim investitorima, dok se treći pridružuju državnim programima. Ne postoje jasne preporuke. Korisno je ne ograničavati se na jedan izvor, već prikupljati sredstva kroz više kanala. Važno je iskreno predstaviti projekat i ne zavaravati potencijalne sponzore naduvanim profitom.

Zdravo dobri ljudi!Imam 31 godinu i zivim u selu Mamontovo,Altajski kraj.Imam porodicu,zenu i ćerku.Pišem sa ovim problemom:u našem selu je veoma teško raditi, cijene stalno rastu.I odlučio sam da pokrenem vlastiti posao,Uzgajivanje privatnih okućnica,ali za pocetni pocetak trebam nemam od kuda novac.Molim brizne ljude da se odazovu da finansijski pomognu bilo kojim iznosom pa makar i rublju. Dacu izveštaj o utrošenom novcu za kupovinu životinja.U budućnosti želim da razvijam i prodajem meso stanovništvu jer su prirodni proizvodi kvalitetniji od uvoznih.Za kupovinu svinja i teladi potrebno je u roku od 70.000 rubalja. nasem selu nije moguce zaraditi.Hocu da razvijam ovaj posao i da dam mogucnost drugim seljanima da nadje posao.Ima gde da se uzgajaju.Nema ko da se uzgaja.Unapred se zahvaljujem ljudima koji nisu ravnodušni, Bog blagoslovio tebe i tvoju porodicu. Kontakt broj 89628142671 možete WhatsApp Yandex novčanik broj 410015711330956 Sberbank broj 4276021778237813

2017-02-27 Igor Novitsky

Ne znaju svi poljoprivrednici početnici da mogu dobiti grant ne samo od države, već i od privatnog investitora ili investicionog fonda. Takva sredstva pružaju finansijsku podršku ne odjednom, već u fazama. Farma dobija prvi grant, a ako se uspešno razvije i prijavi, investicioni fond isplaćuje sledeću tranšu.

Kako potražiti privatnog investitora

Kada tražite privatnog investitora, morate imati na umu da je malo vjerovatno da će biti zainteresiran za mali projekt ne baš velike farme. Međutim, ako imate obećavajuće ideje i možete ih logično opravdati, vrlo je moguće da će se za njih zainteresirati privatni investicijski fond, a vaš projekt će dobiti finansijsku pomoć.

Važno je da grant možete dobiti ne samo od ruskog privatnog investitora, već i od stranog zainteresovanog za poljoprivredni biznis u našoj zemlji.

U ovom slučaju, zahtjevi za kandidate za dobijanje granta će se značajno razlikovati, tako da prilikom podnošenja prijave morate tačno razumjeti ko će uložiti novac u projekat. Prije podnošenja zahtjeva na razmatranje investicionom fondu, morate njihov obrazac prilagoditi zahtjevima investicionog fonda. Poslovni plan će se morati promijeniti kako bi odgovarao zahtjevima investitora.

Tako skoro svi strani investitori žele da dobiju što preciznije i detaljnije izveštaje o tome kako farma koristi sredstva dobijena od investitora.

Privatni domaći investitori, po pravilu, određuju uslove ulaganja u zavisnosti od ličnih interesa. Vladini sponzori najvažnijim za pozitivnu odluku o dodjeli bespovratnih sredstava smatraju broj radnih mjesta koja se mogu otvoriti tokom realizacije projekta i mogućnost da se takvim potencijalnim radnicima obezbijedi socijalna zaštita.

Strani privatni fondovi, grantovi za razvoj farmi u Rusiji

Navedimo primjer privatnog fonda, a ne rezidenta Ruske Federacije, koji je spreman da sponzorira poljoprivredna preduzeća u Rusiji i Kazahstanu. Aktuelna ponuda strane kompanije koja je spremna da investira u poljoprivredna preduzeća u Kazahstanu i Moskovskoj regiji.

Kompanija je spremna da se angažuje kako u direktnim investicijama tako iu projektnom finansiranju. Uslovi koje nudi ovaj investitor su standardni - 5-7% godišnje, na period od 10 godina.

Istovremeno, zahtjevi za projekt i on su prilično visoki, iako sasvim opravdani. Investitor na prvo mjesto stavlja kvalitetu projekta:

• visoka potražnja. Istovremeno, zanima me njegova potražnja ne samo u Rusiji, već iu inostranstvu;
• inovacije korištene u projektu;
• ekološka sigurnost projekta;
• izgledi za međunarodnu saradnju. Na primjer, takve opcije u kojima su sirovine ili tehnologije strane.

Važno je da je strani investitor zainteresovan za projekat koji već ima određenu osnovu. Odnosno, spreman je investirati u širenje poslovanja, a ne u startup.

Investitor obaveznim uslovima naziva postojanje dobro izrađene dokumentacije u sklopu poslovnog plana, kao i prisustvo 10% sopstvenih sredstava podnosioca zahteva iz investicionih fondova. Procijenjeni obim investicije je od 30 do 200 miliona rubalja. Investitor očekuje da će rok povrata biti 3-7 godina.

Možete saznati više o ovom i drugim stranim investitorima koji su spremni sponzorirati ruske poljoprivrednike na burzama investicionih projekata.

Ruski privatni investicioni fondovi

Najčešće se predlažu ulaganja u velike projekte u različitim oblastima poljoprivrede s procijenjenim obimom ulaganja od 50 do 200 miliona rubalja i periodom povrata od 3-5 godina, ali postoje i investitori koji posluju sa iznosima od 200 do 600 hiljada rubalja.

Broj investitora značajno varira u zavisnosti od industrije. Dakle, praktički nema fondova spremnih za ulaganje u proizvodnju stočne hrane, 3 privatna investicijska fonda nude ulaganja u veterinu. Broj investicionih fondova spremnih za ulaganje po djelatnostima:

• Uzgoj ribe 12;
• Uzgoj u staklenicima 15;
• Biljna nauka 16;
• Peradarstvo 16;
• Stoka 25;
• Prerada poljoprivrednih proizvoda 26.

Privatne investitore možete pronaći na Internetu: da biste to učinili, unesite u traku za pretragu „investicioni projekat“, „investiciona baza“.

Kako dobiti grant za mlade

Intelektualna igra s rezultatom u obliku pravog granta je realnost. Ovo nije prvi put da Ruski savez ruralne omladine, zajedno sa Ministarstvom obrazovanja, Ministarstvom poljoprivrede i Federalnom agencijom za mlade, održava intelektualnu igru ​​samorazumljivog naziva „Poljoprivrednik početnik“.

Cilj igre je kod mladih i studenata razviti vještine planiranja u poljoprivrednom poslovanju. Učesnici igre su, kao i do sada, bili:

• poljoprivredne studentske ekipe;
• učenici viših razreda srednjih škola i fakulteta poljoprivrednih specijalnosti.

U sklopu igre se održavaju takmičenja:

• Slide show s prezentacijom poslovnog projekta;
• duel timova sa pitanjima i odgovorima;
• brzi odgovori na pitanja stručnog žirija;
• i mnogi drugi.

Prošle godine u igri je učestvovalo 76 radova iz 63 regiona. Pobjednici su bili timovi Primorske državne poljoprivredne akademije i AU Mahačkale, Omska i Saratova.

Kako dobiti grantove od države i od privatnih investitora

Prva stvar koju poljoprivrednik mora uzeti u obzir su regionalne karakteristike. Održavanje konkursa za bespovratna sredstva od strane države ili interesi privatnog investitora u velikoj meri zavise od specifičnosti regiona. Neke regije su mnogo više zainteresirane za razvoj određenih industrija od drugih. Ovo se mora razjasniti prije podnošenja dokumenata.

Jedna od čestih grešaka potencijalnih primalaca bespovratnih sredstava je nejasno navođenje liste akvizicija za primljena sredstva.

Poslovni plan mora jasno naznačiti šta će se tačno kupiti. Ako se radi o poljoprivrednoj mehanizaciji, tada se mora navesti njen model, performanse i druge tehničke karakteristike.

Ako se izdvajaju sredstva za kupovinu domaćih životinja, njihova rasa i spol moraju biti navedeni u poslovnom planu. Isto važi i za poljoprivredne objekte. Potrebno je detaljno navesti površinu i spratnost zgrade, glavni građevinski materijal.

Navodi primjere kako je crowdfunding korisno za poljoprivredu. Šta mislite, da li je moguće razvijati industriju na ovaj način?

Debata o sankcijama se nastavlja nesmanjenom količinom. Neki smatraju da je to ogroman podsticaj za razvoj ruske ekonomije, dok se drugi zalažu za njihovo brzo ukidanje. Ali ostaje činjenica: zahvaljujući sankcijama i merama odmazde iz Rusije, poljoprivreda u našoj zemlji se razvija u pravom smeru i počinjemo da se osećamo nezavisnim od uvoznih proizvoda.

Međutim, u startu se mnogi poduzetnici suočavaju s problemom finansiranja. Da biste započeli stvaranje čak i male farme, potrebna su velika finansijska ulaganja, za čije traženje treba puno vremena i truda.

Klasični sistem za mnoge farmere:

1. Državna podrška;
2. Dobivanje kredita;
3. Kupovina zemljišta od privatnih lica.

Svi koji i dalje žele da razvijaju svoju poljoprivrednu delatnost, ali ne žele da zaglave u raznoraznoj dokumentaciji, izlaz nalaze u crowdfundingu. Pokretanjem kampanje prikupljanja sredstava putem crowdfunding platforme, ne samo da možete prikupiti iznos koji vam je potreban, već i privući pažnju javnosti i motivirati ih da kupuju vaše proizvode u budućnosti. A nakon što ste dobili širok publicitet u medijima i društvenim mrežama, praktično garantujete pažnju države. Dakle, "ubijate dvije muhe jednim udarcem": prvo, ne morate dizati kredit, a drugo, nema potrebe da prosite od države.

Prednosti crowdfundinga u odnosu na druge metode finansiranja:

1. Bez plaćanja kredita;
2. Nedostatak birokratije u traženju grantova;
3. Fakultativni postupak registracije (projekat možete pokrenuti kao fizičko, pravno lice ili samostalni preduzetnik);
4. PR;
5. Test proizvoda - na osnovu honorara možete proceniti da li je vaša ideja interesantna velikom broju ljudi ili je potrebno nešto prepraviti;
6. Iskustvo – poznavanje vlastite publike i vještine promocije proizvoda;
7. Novac – postoji šansa da se prikupi više nego što je najavljeno na lansiranju.

Pokretanje masovne kampanje također nije lak zadatak, ali ako mu pristupite mudro i poslušate savjete menadžera koji rade s autorima, rezultat neće dugo čekati. Prvo, morate jasno razumjeti svoju ciljnu publiku, izračunati iznos koji treba prikupiti i odrediti vrijeme prikupljanja sredstava. Zatim razmislite o opisu projekta, nagradama koje će sponzori dobiti za svoje doprinose i snimite kratki video.

Postepeno raste broj onih koji jasno mogu reći šta je crowdfunding. Ovaj više ne izgleda kao nešto čudno zbog čega se svi bježe u različitim smjerovima.

Poljoprivreda i crowdfunding

Projekti usmjereni na razvoj poljoprivrede rješavaju mnoge lokalne probleme: zapošljavanje, razvoj infrastrukture, nevoljkost mladih da odlaze u velike gradove, proizvodnju proizvoda po starom sovjetskom receptu (ranije se nitko nije žalio na kvalitetu) itd.

U 2014. godini možemo zabilježiti prvi nalet ovakvih projekata. Jedna od najpoznatijih priča je projekat Guzel Sanžapove na Boomstarteru, koja je prikupila potreban iznos i doslovno spasila selo Mali Turiš od izumiranja. Pokrenuta su dva projekta u intervalu od oko šest mjeseci. U 2015. povećano je interesovanje za kategoriju socijalnih, te smo postali svjesni novih imena mladih poduzetnih poljoprivrednika.

Prema statistikama, tokom dvije godine vidljiv je trend povećanja finansiranja. Tako je za 2014. ukupan prihod Boomstartera iznosio 53.251.515 rubalja, od čega 1.113.798 rubalja. išli na socijalne projekte za zapošljavanje ljudi na selima i razvoj proizvodnje. U 2015. godini naknade kompanije su porasle i iznosile su 91.134.989 rubalja, od čega 3.697.210 rubalja. dolaze iz projekata poljoprivrede i stočarstva.

Primjeri uspješnih projekata

"Dolina koza"

Autorica projekta “Dolina koza” Svetlana Korabel pokrenula je kampanju prikupljanja sredstava za proizvodnju kozjeg sira u zaleđu Urala. Za 30 dana uspjeli smo prikupiti potreban iznos od 352.300 rubalja. “Dolina koza” planira proizvodnju sireva poput chevre i camembert.

Prije godinu dana, u švicarskim planinama, zaželio sam želju: proizvoditi kozji sir. Sviđa mi se, ali ne proizvode se sve vrste sira na Uralu, a ni u Rusiji. Zašto? Bez razmišljanja, odlučio sam da pokrenem sopstveni biznis.

Bijela rosa

Druga priča. Miron Dementyev je autor nekoliko uspešnih projekata na Boomstarter.ru – „Obnavljamo seljačku farmu „Belye Rosy““ i „Razvijamo seljačku farmu „Belye Rosy““.

Prvi projekat prikupio je 455.450 rubalja. – ovim novcem smo izgradili štalu za 20 grla, šupu za sijeno, prekrili stambenu zgradu i kupili desetak rodoslovnih romanovskih ovaca. Pored svega, uspeli smo da obavimo i sezonske poljoprivredne poslove: pravljenje sijena, sadnju i berbu krompira i drugih useva.

Drugi projekat prikupio je dvostruko više - 915.690 rubalja. Autor je imao priliku da pokaže rezultat svojih aktivnosti.

Kao rezultat javnog djelovanja, kao i interakcije s medijima i popularizacije seoskog načina života na društvenim mrežama, pojavila se velika publika koja želi kupiti naše mliječne proizvode.

Kampanje usmjerene na razvoj sela i poljoprivrede često privlače pažnju velikih donatora. Upečatljiv primjer je projekat „Izgradnja farme zečeva u Rostovskoj regiji“. Projekat je prikupio 585.500 rubalja. zahvaljujući jednom velikom sponzoru.

Anton Bliznyuk, kao i mnogi drugi, zabrinut je zbog situacije u kojoj se Rusija nalazi u periodu globalne krize i sankcija. On smatra da je ovo odlična prilika da se uvozni proizvodi zamijene ruskim po najpovoljnijim cijenama.

Trenutno je naša zemlja veoma zavisna od uvoza mesa kunića. Na primjer, udio Kine u isporuci ovog mesa na rusko tržište iznosi 1,9 hiljada tona godišnje. Dok u Rusiji, proizvodnja zečjeg mesa iznosi oko 70 grama po osobi godišnje. Izgradnjom velike farme kunića biće moguće zauzeti ovu nišu na ruskom tržištu i nikada više ne pustiti stranog proizvođača u nju.

Porodica autora projekta "Oživljavanje sela - jačanje Rusije!" kupio je kuću u selu Novoalekseevka koristeći materinski kapital, a u roku od 2 godine tamo je formirana mala farma koja je dobila grant u okviru programa Poljoprivrednik početnika. Cilj projekta je bio proširenje privrede i otvaranje radnih mesta za žene u selu Novoaleksejevka. Naknade su iznosile 481.300 rubalja.

U Novoalekseevki ima mnogo neudatih žena koje odgajaju decu i nezaposlenih. A proširenje naše proizvodnje poboljšaće život i dobrobit sumještana. Zaista želimo da ljudi ne napuštaju selo.

Zaključak

Moramo shvatiti da je oživljavanje poljoprivrede veoma radno intenzivan proces koji zahtijeva vrijeme i novac. Crowdfunding može biti polazna tačka za razvoj malih i srednjih preduzeća. Pokretanje masovnog projekta pomoći će da se prikupi početni iznos za početak i privući pažnju široke publike.

Vjerujem da je na vrhuncu patriotizma koji naša zemlja sada proživljava vrijeme za poduzimanje aktivnih mjera i izbacivanje uvoznih proizvoda s polica.

Doći do ideje za posao je jedna stvar. Ali implementacija toga u praksu je sasvim druga stvar. Mnoge poslovne ideje ostaju nerealizovane iz jednog jednostavnog razloga – nedostatka novca. Jedna kategorija ljudi, nazovimo ih propali biznismeni, svoju ideju ostavljaju do boljih vremena ili je potpuno zaborave. Drugi traži sve moguće načine da oživi projekat. Prazne svoja jaja, uzimaju kredite ili razmišljaju kako da nađu sponzore.

Kako pronaći sponzore za posao: 5 opcija pretraživanja + 3 koraka do primanja sredstava

Prije nego što se zapitate kako pronaći sponzore za posao, morate sami shvatiti kakvi su mi upravo ti sponzori i šta im sami možete ponuditi. Niko vam neće tek tako dati novac. Sponzor uvijek mora biti siguran u isplativost projekta, pa mu je potrebno dati potpune informacije o poslovnoj ideji.

Stoga ćemo našu priču podijeliti u dva bloka: prvo ćemo saznati gdje pronaći sponzore, kao i ko to može postati. Drugo, odredit ćemo glavne korake kako pronaći sponzore za projekat.

Gdje pronaći sponzore: 5 opcija gdje možete dobiti novac za razvoj poslovanja

Pa ko može sponzorisati? Od koga mogu tražiti novac? Kako kažu, s kim početi, kuda bježati? Počnimo od najjednostavnije stvari - sa našim rođacima i prijateljima.

Rodbina i prijatelji

Potrebno je kontaktirati prijatelje ili rodbinu – preduzetnike, koji se bave biznisom bliskim vašoj ideji. Sponzori daju novac s razlogom; prvo, moraju biti sigurni da će vaš projekat biti isplativ. I drugo, morat ćete reklamirati usluge sponzora. To se može učiniti i na prezentaciji vašeg projekta i nakon nje.

Na primjer, otvorit ćete kozmetički salon, a vaš rođak se bavi proizvodnjom kozmetike. Smatrajte da ste se našli - on vam daje novac za promociju, a vi ne samo da reklamirate njegove proizvode, već ih i koristite u svojim aktivnostima, tj. ovdje sponzor djeluje i kao dobavljač.

Veliki preduzetnici

Ako među rođacima ili prijateljima ne nađete nikoga pogodnog, obratite se preduzetnicima u vašem gradu. Prikupite potrebne informacije o kompanijama koje vas zanimaju i dajte prijedlog njihovom lideru. U našem primjeru tražimo organizacije koje se odnose na kozmetologiju: kozmetičke proizvode, specijaliziranu opremu itd.

Inače, sami poduzetnici često nisu skloni sponzoriranju profitabilnih projekata. Ako imaju slobodna sredstva, radije će ih uložiti u profitabilan posao nego samo zadržati. Glavna stvar je dokazati im da je "igra vrijedna svijeće". Za više informacija o tome kako uvjeriti sponzore da će projekt biti uspješan, pročitajte poglavlje „Kako pronaći sponzore za projekat“.

Regionalne vladine strukture

Ako mislite da će vaša inovacija pomoći razvoju regiona, ili je možda povezana sa nekim naučnim otkrićima, slobodno se obratite gradskoj upravi sa zahtjevom da vam daju grant.

Grant je neka vrsta besplatnog iznosa za pokretanje biznisa. Jasno je da se mnogi ambiciozni poduzetnici prijavljuju za grant, ali ga ne dobijaju svi koji žele ovaj grant. Ovdje je glavna stvar dokazati da će vam vaš projekt ne samo donijeti profit, već će, prije svega, biti koristan društvu.

Na primjer, ako želite otvoriti kompaniju za iznajmljivanje automobila, onda ne morate ni razmišljati o grantu. Ali ideja o otvaranju mini pekare, posebno one specijalizirane za takozvani “zdrav” kruh: dijetalni, integralni, organski ili “živi”, mogla bi se kvalifikovati za pomoć iz regije.

Tehnopark i biznis inkubator

Strukture poput poslovnih inkubatora i tehnoloških parkova koje pomažu mladim poduzetnicima postale su široko rasprostranjene. Sponzorstvo se ovdje radi o stvaranju povoljnih uslova za početak razvoja poslovanja.

Novim privrednicima nudi se obuka iz osnova preduzetništva, računovodstva i drugih važnih nauka. Po povoljnim uslovima obezbeđena je i kompletno opremljena kancelarija sa nameštajem, kancelarijskom opremom itd. Pruža se pomoć kako u pisanju biznis planova tako i u pronalaženju sponzora.

Banke i kreditne organizacije

Ako ne razmišljate ozbiljno o pitanju "kako pronaći sponzore" i sigurni ste u svoju kreditnu sposobnost, možete jednostavno kontaktirati banku da dobijete kredit. Ali tada ćete morati da nađete žirante, morate imati dobru kreditnu istoriju, moraćete da nađete imovinu kao kolateral. Iznos za razvoj poslovanja po pravilu nije mali, ali da li će ovaj posao biti isplativ, još se ne zna.

Zamka prilikom kontaktiranja banke su visoke kamate na kredit. Stoga je ova opcija za dobijanje sredstava za razvoj poslovanja veoma rizična.

Kako pronaći sponzore za projekat: 3 glavna koraka do sponzorskog novca

Dakle, odlučili smo gdje ćemo tražiti sponzore, a sada ćemo opisati korake koji će nam pomoći da „dopremo“ do njih.

Korak 1. Odlučite se za iznos, izradite poslovni plan

Prije nego što se zapitamo kako pronaći sponzore, sami moramo imati jasnu predstavu o našem budućem projektu. Moramo jasno znati koliko će nam novca trebati, navesti sve troškove i planirati profit. Naravno, za sponzora će biti atraktivniji projekat koji uključuje veći planirani profit. Period povrata projekta nije ništa manje važan.

Uključivanje u poslovni plan dijela o mogućim rizicima i njihovoj procjeni, kao i plan razvoja za ovu vrstu djelatnosti sa svim proračunima, može povećati atraktivnost projekta za sponzora. Takođe, nemojte biti lijeni da lijepo i efikasno sastavite svoj poslovni plan – još uvijek ga morate prezentirati. Papir za štampu mora biti različitog kvaliteta. Materijal popratite grafičkim podacima.

Dobro osmišljena strategija razvoja poslovanja prvi je korak ka uspješnom pronalaženju sponzora!

Korak 2. Privucite sponzore

Gdje mogu dobiti novac za pokretanje vlastitog posla? Upravo to je problem sa kojim se suočava 95% novih preduzetnika! U članku smo otkrili najrelevantnije načine za dobivanje početnog kapitala za poduzetnika. Također preporučujemo da pažljivo proučite rezultate našeg eksperimenta zarada na burzi:

Sponzori neće znati za vas dok se ne oglasite. Kako? Sad ćemo saznati.

1. Objavite informacije

Poduzetnici ili poslovna udruženja osnovana su u gotovo svakom gradu. Prijavite se tamo. Možda se nađe neko ko želi da uloži svoj novac tamo.

Da li ste se nagodili sa pozajmljenim sredstvima? Podnesite zahtjeve bankama i kreditnim organizacijama. Možete postaviti oglase tražeći sponzore preko nekih poslovnih publikacija. Štaviše, to mogu biti i elektronski i štampani izvori.

1. Posjetite “prava” mjesta

Šta uključujemo ovdje? Poslovni forumi, sastanci u cilju pomoći novim preduzetnicima. O takvim događajima možete saznati putem interneta ili online foruma.

Korak 3. Prezentacija projekta

Dakle, sponzor je pronađen i počinje faza uvjeravanja. Poslovni plan je sastavljen, sada ga morate ispravno predstaviti. Tako je, to znači da sponzoru ne ostavljate sumnju u isplativost vašeg prijedloga. Potrebno ga je informisati kako o svojim ciljevima i planovima za budućnost, tako i o koristima koje će sponzor dobiti ulaganjem u vaš projekat.

Planirajte svoj govor tako da stane u roku od 5-7 minuta. Ne zaboravite na vizuelni materijal. Slajdovi su najbolji. Pripremite odgovore na moguća pitanja koja će vam nesumnjivo biti postavljena. Sa svoje strane pripremite i brojna pitanja koja vas zanimaju. Svako voli kada su ljudi zainteresovani za njega. Postavljanjem pitanja jasno ćete dati do znanja da ste se raspitivali o sponzoru i njegovim aktivnostima i da ste zainteresirani za obostrano korisnu saradnju.

Kako pronaći sponzore za događaj: 3 koraka do onoga što želite

Još jedno pitanje koje bih želio pokriti u ovom članku je kako pronaći sponzore za događaj. Recimo da otvorite isti kozmetički salon i u čast njegovog otvaranja odlučite da održite lokalno takmičenje ljepote. Konkurencija je konkurencija, ali za to treba i novac. Kako ih pronaći?

Opet tražimo sponzore, posebno kod događaja koji je povezan sa osnovnom aktivnošću, možete ubiti dvije muve jednim udarcem: pronađite sponzore kako za planirani događaj tako i za dalju saradnju.

Pripremni radovi

Prvo, prije nego što tražite sponzore, morate dati sve informacije o događaju. Opišite i svrhu i trajanje događaja, detaljno opišite program i učesnike događaja.

Ne zaboravite spomenuti sponzore u svom oglašavanju. Na primjer, postavite reklame za proizvode sponzora na pozivne letke. Njihovi proizvodi se mogu koristiti i kao nagrade na takmičenju. Čak i ako se koriste druge nagrade, one se mogu staviti u vrećice sa logom sponzora.

Rad sa sponzorima

Sljedeći korak u pronalaženju sponzora za događaj će biti direktno pozivanje potencijalnih pokrovitelja. Slobodno im pišite pisma ili pozovite. I to redovno radite. Budite informirani o tome kako teku pripreme za događaj, koje vlasti su podržale vaš događaj, gdje se daje reklama.

Ne zaboravite na direktne sastanke sa sponzorima. Pokažite im reklamne proizvode sa njihovim logom, poslušajte i komentare i želje. Pokažite iskreno interesovanje za njihove aktivnosti, raspitajte se o njima i pratite njihova dostignuća.

Mnogi sponzori nisu zadovoljni samo oglašavanjem o njima tokom događaja. Potreban im je direktan pristup kupcima. Pokušajte da nađete izlaz! A prvi korak će, naravno, biti podjela nagrada od sponzora. Ako su ljudi zadovoljni proizvodima ili uslugama, onda će se u budućnosti obratiti na pravu adresu.

Nakon događaja

Na kraju događaja, ne zaboravite da se pismeno zahvalite sponzorima, kao i da navedete neke statističke podatke koji karakterišu događaj. Na primjer, navedite koliko je ljudi bilo prisutno, odrazite broj proizvoda i doniranih i kupljenih i dajte im kopiju promotivnog artikla. Usput, ne zaboravite da uključite svoje kontakt podatke u zadnji.

Ukoliko je sponzor zadovoljan reklamnom kampanjom koja se provodi u sklopu vašeg događaja, sljedeći put će vas kontaktirati.

Pogovor

Dakle, ako odlučite pokrenuti vlastiti projekt, ali uopće nemate financija, nemojte se ustručavati obratiti se resursima trećih strana. Nadamo se da će vam naši savjeti kako pronaći sponzore biti od koristi.