Poslovni plan spreman za mala preduzeća korak po korak. Kako napisati poslovni plan: uzorak, upute, greške, primjeri. Novac iz budžeta

Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija i predstavljena u vrlo komprimiranom obliku.

Cilj: Proizvodimo konditorske proizvode, uglavnom kolače, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu ovog tržišta.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu poslastičarnicu.
2. Osigurati proizvodni proces neophodnim sirovinama i radnom snagom, od kojih će dio biti angažovan.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja podrazumijeva istiskivanje glavnih konkurenata sa dampinškim cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Podići nedostajuća investiciona sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.

Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće

Pogledajmo primjer proizvodnog poslovnog plana. Planirano je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao perspektivan na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvaranje male proizvodnje 01.01.2014. Oblik vlasništva – DOO. Planirani period je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupovina opreme koja će vam omogućiti da koristite različite tkanine i izvodite različite završne obrade. Planirano je da se djelimično prikupe pozajmljena sredstva za nabavku opreme i iznajmljivanje prostorija. Usluge krojenja biće pružene stanovništvu, kao i pravnim licima kojima je potrebna posebna odjeća, kao i šivenje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 preduzeća. Kroz striktno poštovanje rokova i kvaliteta planira se stvaranje pozitivnog imidža kompanije, što će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plaće i najam prostorija, za 3 godine iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od toga, 50 miliona rubalja su sopstvena sredstva. Planirani obim prodaje iznosiće 15 miliona rubalja, što će, minus poreske olakšice, omogućiti da se projekat isplati do kraja treće godine.

5. Raspored proizvodnje. Puštanje u promet 1000 jedinica robe.

6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravak cipela, onda u najopćenitijem obliku razvoj poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:

• – Fiksni troškovi (oprema) – 300 hiljada rubalja.
• – Varijabilni troškovi (konci, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
• – Potrebna investicija – 100 hiljada rubalja u obliku bankovnog kredita od 23% godišnje na 10 godina sa progresivnom skalom i odloženom otplatom na 1 godinu.
• – Oblik svojine – individualni preduzetnik
• – Poreski odbici 24 hiljade rubalja.
• – Planirani prihod – 20 hiljada rubalja mesečno.
• – Prihod za godinu dana – 97 hiljada rubalja.
• – Finansijski rezultat – 73 hiljade rubalja.

Kao rezultat toga, preduzetnik ima razloga da uloži novac u ovaj projekat. Marža sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do finansijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana sa kalkulacijama

Otvaranje malog dućana za prodaju polovnih dečijih stvari takođe zahteva preliminarnu procenu. Primjer poslovnog plana preduzeća:

Procjena robe kupljene od stanovništva će se temeljiti na cijeni od 1 kg.
Za početak, morat ćete kreirati asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod je u prosjeku težak 1 kg. Dakle, trošak proizvoda će biti 100 * 100 = 40.000 USD. Trošak dopune obrtnog kapitala iznosiće 100 jedinica, što je 10.000 USD. Mjesečno
Zakupnina lokala iznosiće 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci će biti 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena će biti 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420,15,0 = 420,59,5
Porez će iznositi 25.000 USD.
Finansijski rezultat – 33.955 USD

Na prvi pogled, posao izgleda atraktivno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu otplatu, ali nakon jednostavne računice, preduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost veoma niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja obima .

Pogledajte primjer poslovnog plana

Šematski planiranje, na primjer, uzgoj povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Ovdje je prikazan sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Naseobinski dio – 5 tona šargarepe za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljišta i opreme – 27.000 USD
Plaćanje najamnog rada – 30.000 USD.
4. Prihodi– 23 USD
5. Izvori finansiranja. Bankarski kredit za 50.000 USD uz 18% godišnje na 10 godina.
6. Finansijski rezultat– 9 USD

Ova aktivnost, ako se ispuni pesimistički scenario, neće ostvariti prihode u prvoj godini. Osim toga, preduzetnik će moći da radi punom parom i ulaže u razvoj tek nakon otplate celokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke omogućava vam da se upoznate sa detaljnijim opcijama izračuna, što će vam omogućiti ne samo da shvatite suštinu, već i da, po analogiji, napravite vlastiti proračun kako biste opravdali izvodljivost ulaganja sredstava.

Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti karakteristike analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Obavezno pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za izradu + 5 faza izrade + karakteristike pisanja za investitore i za lične svrhe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje moraju biti planirane i prikazane na papiru. Ovo posebno važi za preduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnom optimizacijom resursa i određivanjem daljih zadataka, čak ni iskusan preduzetnik neće moći da ostvari svoje ciljeve.

Zato je tako važno imati pri ruci uzorak poslovnog plana i komponujte ga ispravno. Ovaj materijal će vam pomoći u tome.

Zašto i kome je potreban biznis plan?

Na Internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Evo najčešćih:

One. Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje načine njegove implementacije. Zahvaljujući njemu možete temeljno opravdati svoj projekat, ocijeniti djelotvornost donesenih odluka sa svih strana i razumjeti izvodljivost finansiranja određene aktivnosti.

Poslovni plan pokazuje:

• izgledi za razvoj poslovanja;
• obim tržišta prodaje, potencijalni potrošači;
• profitabilnost projekta;
• nadolazeći troškovi za proizvodnju i prodaju proizvoda, isporuku na tržište i sl.

Plan razvoja poslovanja je alat kojim se ocjenjuju konačni rezultati aktivnosti za određeni vremenski period. Može se koristiti za privlačenje investitora i neophodan je u kreiranju poslovnog koncepta i strategije kompanije.

Izrada poslovnog plana jedna je od važnih, odgovornih faza planiranja. Razvijen je i za ona preduzeća koja proizvode robu i za ona čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik kompanije određuju zadatke i sredstva za njihovu implementaciju. Razvijeni dokument može privući zajmodavce da implementiraju ideje. Iz tog razloga, nemoguće je preuveličati njen značaj.

Svrha plana razvoja poslovanja:

• analiza aspekata preduzetništva;
• kompetentno upravljanje finansijama i poslovanjem;
• opravdanost potrebe za prijemom investicija (bankarski krediti, vlasničko učešće kompanija u projektu, budžetska izdvajanja, itd.);
• uzimanje u obzir finansijskih mogućnosti i pretnji (rizika) preduzeća;
• odabir optimalnog pravca razvoja.

Preduzetnici pišu poslovne planove iz sljedećih razloga:

Karakteristike izrade plana za lične svrhe i kreditore

Važno je vidjeti razliku između poslovnog plana koji je napisan za internu upotrebu i dokumenta „ulazna vrata“, da tako kažem, koji se prenosi na povjerioce.

1. Napravite plan za lične ciljeve.

Ako namjeravate koristiti uzorak poslovnog plana i napisati ga za sebe, imajte na umu da će on biti u obliku praktičnog vodiča za dalje radnje.

U tom slučaju, plan razvoja poslovanja treba da odgovori na sljedeća pitanja:

1. U koje aktivnosti ste (hoćete li biti) uključeni?
2. Koji proizvod/uslugu vaša kompanija nudi tržištu?
3. Ko su potrošači, klijenti?
4. Koje ciljeve treba da postignete?
5. Koja su sredstva potrebna za postizanje ciljeva?
6. Ko je odgovoran za izvršavanje određenih zadataka?
7. Koliko je vremena potrebno da se završi?
8. Koja će kapitalna ulaganja biti potrebna?
9. Do kakvih rezultata treba da dovedu te akcije?

Morate shvatiti da kada sastavljate radni dokument, morate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali u kojem smjeru se kretati, šta učiniti, čemu težiti.

2. Dokument za investitore.

Prilikom izrade poslovnog plana za predstavljanje kreditorima/investitorima, metodologija je drugačija. Osoba ili organizacija koja će finansirati vaše preduzeće treba da dobije dokument sa detaljima o situaciji i glavnim ciljevima.

Morate uvjeriti investitore da će se njihov novac koristiti racionalno i ukazati na koristi za njih. Poslovni plan mora biti sačinjen logično, svaka akcija mora biti opravdana.

Ako imate nedoumica u bilo kojoj oblasti, proučite je pažljivije, jer će zajmodavci vjerovatno imati „neprijatna“ pitanja u vezi sa programom koji navedete. A iznos početne investicije za otvaranje/razvoj vlastitog posla ovisit će o tome kako na njih odgovorite.

Povjerenje u isporuku je također od posebnog značaja. Dobro je ako možete prikazati statistiku u poslovnom planu, navodeći primjer druge kompanije. Ovo će povećati vaše šanse da dobijete investiciju.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i pratiti strukturu.

Primjer poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju sastavljate plan, rad na njemu odvija se u 5 faza:

Kao poslovnom kreatoru, nećete imati problema da sastavite prve dve tačke. Ali kakva bi trebala biti pravilna struktura poslovnog plana?

Pogledajmo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

br. 1. Naslovna strana.

Djeluje kao vizit karta za sebe. U njemu se navodi: naziv Vaše kompanije, kontakt podaci, podaci o adresi, brojevi telefona osnivača.

Osim toga, naslov mora sadržavati sadržaj cijelog dokumenta (poglavlje - broj stranice). Kada pišete svoj naslov, budite kratki i sažeto iznesite informacije.

Ukupan obim poslovnog plana je oko 30-35 stranica, uključujući aplikacije.

*Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

br. 2. Uvodni dio primjera poslovnog razvojnog plana.

Zauzima otprilike 2 A4 lista. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njegovu suštinu i koje prednosti ima.

Potrebno je napisati zašto je proizvod/usluga privlačan kupcima i koliki je očekivani profit. Ukoliko namjeravate prikupiti sredstva za svoje poslovanje, u uvodnom dijelu je naznačen iznos kapitala koji vam je potreban.

Obično je uvod posvećen sljedećim točkama plana:

Uvodni dio se sastavlja posljednji, jer opisuje ukupnu sliku aktivnosti kompanije.
Možete ga u potpunosti prikazati tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Uzorak ovog i drugih dijelova plana možete proučiti na kraju ovog materijala - tamo su prikupljeni primjeri ovog dokumenta za glavna područja poslovanja.

br. 3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni dio se odnosi na vrstu aktivnosti i sve njene ključne tačke, troškove projekta.

Sastoji se od pododjeljaka:

• proizvodnja;
• finansijski;
• marketing;
• organizacijski;
• izračunavanje poslovne efikasnosti;
• rizici.

Pogledaćemo ih odvojeno.

Na kraju slijedi završni dio. U njemu morate sumirati obavljeni posao i dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljci glavnog dijela poslovnih planova

br. 1. Izrada proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najopsežniji. Njegovi pododjeljci opisuju svaki aspekt vašeg poslovanja.

Na primjer, industrijski pokazuje koja oprema će se koristiti, koje prostorije imate, koliko novca će vam trebati za kupovinu i pokretanje posla.

Ovaj plan je takođe osmišljen da vam pomogne da izračunate proizvodni kapacitet i odredite verovatne izglede za rast obima proizvodnje.

Osim toga, sadrži informacije o potpunoj nabavci sirovina, komponenti, te pokriva pitanja o potrebi za radnom snagom, privremenim i fiksnim troškovima poslovanja.

Kako biste osigurali da proizvodni pododjeljak plana ima jasnu strukturu i sadrži sve potrebne informacije, navedite:

• Koliko je proces proizvodnje pojednostavljen, postoje li inovativna rješenja;
• način snabdijevanja resursima, stepen razvijenosti transportnog sistema;
• potpuni opis tehnologija i zašto su odabrane;
• Da li trebate kupiti/iznajmiti prostore za vođenje biznisa;
• sastav potrebnih kadrova i svi podaci o njima, troškovi rada;
• mogući maksimalni volumen izlaza;
• informacije o dobavljačima, podizvođačima poslovanja;
• trošak svakog proizvoda;
• procjena u kojoj se spominju tekući troškovi itd.

br. 2. Izrada finansijskog pododjeljka plana.

Finansijski plan sumira sve prikazane podatke sa ekonomskim pokazateljima za poslovanje, tj. u smislu troškova.

Ovo uključuje poslovne izvještaje:

• Bilansni plan (potvrđivanje sposobnosti kompanije da blagovremeno izmiruje svoje novčane obaveze).

O finansijskim rezultatima, dobitima i gubicima.

Ističe izvore dobiti, kako su nastali gubici, daje procjenu promjena poslovnih prihoda/rashoda do kojih je došlo tokom izvještajnog perioda, itd.

O kretanju novca.

Ovaj izvještaj vam omogućava da vidite poslovne rezultate, dugoročnu kreditnu sposobnost i kratkoročnu likvidnost.

Finansijski pododjeljak poslovnog plana također karakteriše prisustvo:

• rasporedi budućih finansijskih aktivnosti,
• opisi mogućih investicija.

Pažljivo razmotrite mogućnost ulaganja, da li će biti isplativo, kao i ciljnu orijentaciju ulaganja. Napišite kako ćete vratiti sredstva prikupljena u posao.

Pokušajte osigurati da finansijski dio vašeg poslovnog plana uključuje:

br. 3. Izrada marketinške pododjeljke poslovnog plana.

Marketing pododjeljak se bavi analizom tržišta za proizvode koje proizvodi vaša kompanija. U planu morate navesti veličinu, dinamiku i trendove tržišta, njegove segmente i uslove.

Osim toga, pododjeljak informira o tome tko su potrošači proizvoda tvrtke i koja će se strategija promocije proizvoda koristiti.

Ovdje se izračunavaju obim potrošnje, procijenjeni udio na tržištu, poluge koje se koriste za uticaj na potražnju (reklamna kampanja, cijene, poboljšanje proizvoda, itd.) i opisuje poslovnu konkurentnost.

Potrebno je procijeniti svoj proizvod iz perspektive potrošača, zašto je atraktivan, kolika je njegova potrošačka vrijednost, da li je siguran za korištenje i vijek trajanja.

Kada sastavljate marketinški plan, oslonite se na sljedeće točke:

Za izradu marketinškog plana uzimaju se informacije iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete, a angažiraju se profesionalni marketinški stručnjaci koji proučavaju situaciju na tržištu.

br. 4. Izrada organizacijskog pododjeljka plana.

U smislu poslovanja, organizaciona pitanja se smatraju ne manje važnim. Stoga, u ovom pododjeljku od vas se traži da opišete sve korake koji će se poduzeti za implementaciju projekta.

Na primjer, kao što je prikazano u primjeru na slici:

Bolje je predstaviti informacije u planu u obliku tabele tako da je redoslijed vaših radnji jasno vidljiv. Ne bi škodilo spomenuti regulatorne i zakonodavne akte koji reguliraju odabranu industriju.

U organizacionom smislu vrijedi opisati upravljačku stranu, odgovornosti svih zaposlenih, sistem subordinacije i stimulacije (nagrađivanja), te opisati interni režim kompanije.

Zapamtite da morate slijediti strukturu kao u primjeru:

br. 5. Kako izračunati efektivnost i vjerovatne rizike?

U pretposljednjim odjeljcima morate dati objektivnu procjenu učinka kompanije, prikazati očekivane izglede na osnovu procjene, bilansa stanja, praga profitabilnosti i planiranog obima prodaje.

Kreator poslovnog plana mora napisati period povrata, NPV (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bi bila da ovo uredite u tabeli, kao u primjeru ispod:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. Obavezno u planu naznačite koje ćete mjere poduzeti da ih svedete na najmanju moguću mjeru ako se pojave i kojem ćete programu samoosiguranja pribjeći.

Iskusni autori biznis planova posebnu pažnju posvećuju rizicima i razmatraju vjerovatnoću najgoreg ishoda. Pravljenje beleški o tome kako da rešite uočene poteškoće će vam olakšati budući rad. Ako dođe do gubitaka i finansijskih gubitaka, već ćete znati kako da ih nadoknadite.

Kada ovaj dio poslovnog plana uzrokuje poteškoće, obratite se stručnjacima za pomoć.

U tu svrhu se često koristi SWOT analiza poslovanja:

Ovo je metoda identifikacije eksternih/internih faktora koji utiču na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu moći ćete cijeniti:

• vaše slabosti (na primjer, potreba za iznajmljivanjem zgrade, nedostatak prepoznatljivosti brenda),
• prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
• ukazuju na mogućnosti (mogu uključivati ​​dostupnost sredstava za uvođenje inovacija, korištenje moderne opreme, pokrivenost većeg tržišnog segmenta, itd.).

I, na kraju, uzimaju se u obzir prijetnje koje ne možete otkazati, na primjer:

• ekonomska kriza,
• pogoršanje demografske situacije,
• povećanje carina,
• rastuće političke tenzije,
• teška konkurencija itd.

Ako u dokumentu navedete jasan i opravdan algoritam za rješavanje rizika, to će garantirano privući partnere i kreditore za vaše poslovanje.

15 savjeta za početnike za kompetentno sastavljanje poslovnog plana

veoma mukotrpan i kompleksan. U procesu sastavljanja pojavit će se mnoga pitanja. Iz tog razloga većina početnika griješi.

Kako biste ih izbjegli i vaš poslovni plan bio vrijedan, slijedite ove preporuke:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više primjera poslovnog plana.

Lako je pronaći ilustrativne primjere na internetu, a možda će se čak odnositi i na vašu djelatnost.

Nema potrebe da „sipate vodu“, misleći da bi dokument trebao biti obiman.

Poslovni plan treba da sadrži samo važne, realne informacije koje su interesantne investitorima i korisne vama u vođenju vašeg poslovanja (kao u primjerima ispod).

1. Greške, ispravke i greške u kucanju su strogo zabranjene.
2. Poslovni plan treba da odražava mogućnost da vaše preduzeće dostigne viši nivo i snage menadžerskog tima.
3. Prilikom izrade poslovnog plana ne može se podcijeniti konkurencija i moguće poteškoće.
4. Ako su informacije koje želite prikazati osjetljive, trebali biste ih preskočiti.

Ne završavajte dokument na brzinu.

Takav plan neće imati željeni efekat na poverioce. Ako ga komponujete za sebe, svejedno, ne bi trebalo da izgleda kao nacrt.

Koristite više tabela, grafikona (kao u uzorcima ispod).

Pružanje statistike na ovaj način čini materijal vizualnijim.

Analiza tržišta je često netačna.

Stoga odgovorno pristupite marketinškom dijelu i prikupite sve potrebne podatke.

Obavezno uključite konkurentske i karakteristične karakteristike u svoj poslovni plan.

Izbacite iz svog poslovnog plana suviše nerazumne izraze, kao i one koji su dvosmisleno shvaćeni i pokazuju vašu nelikvidnost.

Na primjer, „proizvod koji nema analoga“, „u fazi razmatranja“, „lakoća prodaje“ itd.

Uzmite u obzir apsolutno sve poslovne troškove.

Zajmodavci ovu kolonu smatraju posebno važnom. Stoga mogu imati mnogo pitanja za vas o stavkama kao što su plate osoblja, porezi, nabavka sirovina itd.

Nemojte zanemariti razmatranje rizika.

Kao što je spomenuto, to će vas zaštititi od problema na koje nailazite na putu ka ostvarenju vaših ciljeva, a ujedno će omogućiti investitorima da vas vide kao ozbiljnog, odgovornog preduzetnika.

5. U svom poslovnom planu ne fokusirajte se na prvi profit ili veliku zaradu, već na stabilan novčani tok.

Ne zaboravite uključiti vremenska ograničenja.

Svaki zadatak ima rok (kvart, godinu, nekoliko godina).

Ako niste sigurni da možete sami da dovršite poslovni plan, čak i koristeći dole navedene uzorke, nemojte trošiti novac na stručnjaka.

On razumije ovu problematiku više od vas, pa će dokument sastaviti precizno, bez tehničkih, metodoloških i konceptualnih grešaka koje možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

Detaljan pregled visokokvalitetnog poslovnog plana sa objašnjenjima

naći ćete u ovom videu:

Gotovi biznis planovi (uzorci) za različite oblasti delatnosti

Farmaceutski biznis ne gubi na svom značaju, jer potreba za lijekovima ne nestaje. Štaviše, najveći dio porodičnog budžeta, po pravilu, odlazi na lijekove.

Zbog toga je otvaranje apoteke veoma isplativ posao.

Stoga ima smisla detaljnije pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku:.

Ako želite da unesete neko drugo polje, razmislite o otvaranju kafića.

Ima dosta sličnih objekata i konkurencija je velika. Međutim, potražnja za njima raste. Ako uzmete u obzir sve aspekte aranžmana i ponudite zdravu hranu, sigurno ćete biti uspješni.

Da biste ispravno sastavili dokument, pogledajte primjer poslovnog plana kafića!

Muška polovina stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organiziranja autoservisa.

Vlasnik servisa neće ostati bez prihoda ako se popravka i održavanje vozila detaljno opiše sa svim faktorima koji proizilaze u poslovnom planu.

Ženama će biti ugodnije otvoriti kozmetički salon.

Uvjeravamo vas da će, bez obzira na broj postojećih ustanova koje pružaju kozmetičke usluge, vaše „poduzeće“ u industriji ljepote biti traženo. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da salon bude u blizini i da ne mora da putuje u drugi blok.

Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu se upustiti u trgovačke aktivnosti i stvoriti cvjećarnicu. Glavna prednost ideje je mali početni kapital.

Ovaj mali biznis takođe zahteva planiranje. I iako cvećare baš i nisu popularne u Rusiji, ko zna, možda ćete to promeniti.

Da biste to učinili, potrebno je sastaviti dobro osmišljen poslovni plan (čiji uzorak možete proučiti na ovom linku).

Hotelsko poslovanje je mnogo složenija opcija, koja uključuje uzimanje u obzir mnogih faktora, posebno marketinških.

Ako ne znate koju veličinu sobe trebate ili koja ulaganja su vam potrebna, informacije koje su vam potrebne potražite u standardnom uzorku:
poslovni plan za hotel.

Proces implementacije poljoprivrednog projekta nije ništa manje radno intenzivan. Ali u ovom slučaju ćete imati priliku da dobijete finansijsku podršku i beneficije od države.

Dobar uzorak plana koji može privući javne investitore, jasno pokazuje ciljeve, .

Implementacija bilo koje ideje počinje izradom poslovnog plana. Bez toga je nemoguće odrediti potrebne zadatke i razumjeti izvodljivost ulaganja i troškova. Mnogi biznismeni bespotrebno zanemaruju ovu činjenicu i ne koriste ovaj korisni alat.

Ako nemate iskustva u pisanju, bilo koji primjer poslovnog plana koji je ovdje dat pomoći će vam da shvatite sve standarde izrade, zahvaljujući kojima ćete lako postaviti smjernice za dalje radnje.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

A kada nekoga nađete privlačnom, prođete tek na pola puta kroz detaljno je proučavanje? Ono što slijedi je nemoguće za vas?

Jeste li smislili odličnu opciju za kreiranje vlastitog projekta, ali ne možete ići dalje od planova?

Za vas kao samostalnog preduzetnika postoji odlična opcija, ali nemate dovoljno novca i ne znate ko vam može dati?

Ne možete pronaći investitore za svoju poslovnu ideju?

Da li vam je odbijen bankarski kredit koji ste željeli uzeti za razvoj vašeg poslovanja?

Najvjerovatnije imate poteškoća sa svojim poslovnim planom. Ili svojim pisanjem, ili razumijevanjem šta je to i zašto je potrebno. Zapravo, nema ništa posebno u vezi sa ovim problemom. Za preduzetnike različitih nivoa obuke, iskusne ili početnike, sa specijalizovanim ekonomskim obrazovanjem, ili one koji imaju jedinstven talenat za određenu vrstu delatnosti, pisanje biznis planova može biti teško. I ne radi se samo o nedostatku vještine ili specifičnog znanja o tome kako to učiniti. Glavna poteškoća je razumjeti šta je to u principu.

Da li je biznis plan potreban ili ne za preduzetnika početnika?

Često oni koji tek kreću na put preduzetništva i kreiraju sopstveni projekat od nule imaju čvrsto mišljenje da se pisanje poslovnog plana može odložiti „za kasnije“, radeći to samo kada je takav dokument potreban za uzimanje kredita. ili druge svrhe. Odnosno, smatra se svojevrsnom „obavezom“ za situacije komunikacije sa bankama i investitorima. A ako zadatak dobivanja kredita trenutno nije hitan, onda poslovni plan može pričekati.

Ovo mišljenje je u osnovi pogrešno, lišava poduzetnika početnika priliku da vidi izglede svog projekta i ne dozvoljava mu da sveobuhvatno procijeni njegove potencijalne rizike, čak i ako je ovo „jednostavno“ preduzeće. Ovaj pristup je prepun problema u budućnosti i, shodno tome, može dovesti do smrti cijelog projekta.

Posjedovanje poslovnog plana ne samo da će vam omogućiti da vidite cijelu sliku, već rješava niz problema za vlasnika ili nekoga ko pokušava implementirati ideju. On pokazuje:

• izgledi i potencijal projekta;
• moguće „tanke mrlje“;
• u kom pravcu se trebate kretati za razvoj;
• koliko će vremena i novca biti potrebno da se ideja implementira i promovira.

I, što je najvažnije, poslovni plan može ukazati na to da je projekat neodrživ ili neprofitabilan. Odnosno, neće vam dozvoliti da pogriješite i gubite svoje vrijeme i ušteđevinu.

Naručite poslovni plan ili ga sami napišete?

Postoji još jedan pristup koji je sada u modi među poduzetnicima srednjeg tržišta. Inače, time ponekad „greše“ etablirani biznismeni i vlasnici velikih dinamično razvijajućih i profitabilnih preduzeća. Izradu poslovnih planova naručuju od specijalizovanih kompanija koje pružaju ovu vrstu usluge. Opcija je, naravno, prihvatljiva. Ali često kupac dobije obiman dokument od sto stranica, koji apsolutno ne odražava specifičnosti njegovog poslovanja, nerazumljiv je i previše općenit.

Naravno, neke specifične kalkulacije, istraživanje tržišta i prognoze mogu se povjeriti trećoj kompaniji, gdje će se to raditi na profesionalnoj osnovi. Međutim, samo vlasnik biznisa ili osoba koja ga poznaje iznutra može ga u potpunosti i sveobuhvatno opisati, analizirati izglede i moguće probleme, te ga prikazati na povoljan način za ulaganje. On će to moći da uradi tako konkretno i sa osvrtom na kompaniju da će odmah biti jasno o kakvom poslu je reč, koji su njeni stvarni potencijali i „problemna područja“, šta se može učiniti da se minimiziraju i sviđa. Upravo ovaj format najviše privlači investitore.

Šta je u suštini poslovni plan?

Ovaj dokument je neophodan za razumijevanje ciljeva, zadataka, smjera razvoja i potrebnih troškova za kreiranje i razvoj bilo kojeg projekta, od globalnog do globalnog, gdje se planira organizirati federalna mreža maloprodajnih hipermarketa. Vrijedi uzeti u obzir da poslovni plan ima nekoliko varijanti, koje direktno zavise od toga kome je namijenjen:

• sastavljeno za internu upotrebu ili za sebe, u slučaju preliminarne procjene vlastite poslovne ideje;
• usmjereno na vanjskog korisnika ili „procjenitelja“ projekta.

Druga opcija se odnosi na dobijanje finansiranja. Ovdje je napisan poslovni plan za:

• kreditne organizacije i banke radi dobijanja kredita;
• državnim organima i službenicima od kojih zavisi izdvajanje sredstava iz budžeta koja se mogu dobiti za razvoj poslovanja;
• potencijalni investitori koji bi mogli biti zainteresirani za ulaganje u ideju;
• razne fondacije i organizacije koje izdaju grantove.

U prvoj opciji posebnu pažnju treba posvetiti analizi potencijalnih rizika i prijetnji razvoju projekta. Drugi mora imati komponentu prezentacije koja pokazuje izglede i konkurentske prednosti. Ovdje je također važan dizajn dokumenta, prisustvo svih standardnih pododjeljaka, finansijskih proračuna i aplikacija sa vizuelnim materijalima (grafici, tabele, itd.)

Savjet: kada pišete poslovni plan u bilo kojoj verziji, nikada ne treba uljepšavati stvarnost. Vrijedi zapamtiti da završetak projekta može zahtijevati dvostruko više novca i tri puta više vremena nego što se u početku mislilo. Ideja iznesena u duhu „sve je super i nema prijetnji“ samo će izazvati iritaciju i ogorčenje potencijalnog investitora zbog nepismenosti poduzetnika koji je sačinio takav dokument. Za samog inicijatora projekta, ovo je ispunjeno jednostranom vizijom, što može dovesti do negativnih posljedica u budućnosti.

Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak

Svaki projekat, bilo da se radi o ideji ili online prodavnici poklona, ​​nužno ima svoju „ličnost“, karakteristike i specifičnosti. Osim toga, razlikuju se po svojoj regionalnoj pripadnosti, nijansama asortimana robe ili usluga i potrošačkoj publici za koju su dizajnirani. Nemoguće ih je sve "ugurati" u bilo koju standardnu ​​shemu.

Savjet: ne preuzimajte sa interneta gotov poslovni plan, čak ni onaj koji je prikladan za vrstu djelatnosti, s ciljem da ga koristite za sebe. Možete uzeti nekoliko ponuđenih na specijaliziranim resursima i, nakon što ih pažljivo analizirate, uzimajući ih kao osnovu, napišite svoj, originalan i potpuno odgovarajući vašem projektu.

Ovaj dokument mora u potpunosti odgovoriti na tri glavna pitanja:

• šta želim postići?
• Kako planiram ovo da uradim?
• Šta mi treba za ovo?

Ukoliko bilo koja od navedenih tačaka nije u potpunosti objavljena, daje se nejasan odgovor, a ostaju neizrečene stvari - dokument zahtijeva poboljšanje, nije efikasan.

Poslovni plan ima nekoliko potrebnih dijelova:

• naslov (ime, adresa, kontakti, sadržaj);
• uvod (kratak opis i sažetak);
• marketinški dio (analiza tržišta i njegovih perspektiva u odnosu na projekat, potencijalne prijetnje i rizici, kao i alati koji će se koristiti za suočavanje s njima);
• pregled tržišta i konkurencije;
• realizatori projekta i mogući partneri;
• poslovni model ili obračun prihoda i troškova;
• finansijska prognoza i postojeći indikatori (za postojeće projekte);
• prijetnje i rizici za razvoj projekta (svi mogući) i scenariji za njihovo prevazilaženje;
• obračun utroška sredstava za pokretanje, razvoj ili modernizaciju, kao i izvora prihoda;
• aplikacije (ovo uključuje sve ključne dokumente, kao i materijale koji vam pomažu da u potpunosti shvatite svoju ideju).

Imajte na umu da poslovni plan namijenjen vanjskom korisniku ne može biti prekratak ili bez bilo kojeg od ovih odjeljaka. U pravilu, njegov volumen je 30-40 listova. U verziji „za sebe“ neke točke mogu biti isključene.

Dok su neki odjeljci razumljivi gotovo svakom poduzetniku početniku, postoje drugi koji mogu uzrokovati znatne poteškoće.

Posebnu pažnju treba obratiti na prve dvije-tri stranice koje dolaze iza naslovne stranice, tzv. uvoda. Ovo je glavna stvar koja će vam omogućiti da svoju ideju predstavite i investitorima i samom vlasniku preduzeća. Neki stručnjaci preporučuju pisanje uvoda na samom kraju, nakon što je sve analizirano, izračunato i predstavljeno u činjenicama i brojkama. Ali postoji i drugo mišljenje. Trebali biste početi s odjeljkom „uvod“. I to je ispravnije u slučajevima početnika poduzetnika koji tek stvaraju vlastiti projekt od nule. Kada pišete uvod, sažetak vaše budućnosti ili posao koji tek staje na noge, njegov vlasnik ili pokretač može shvatiti kakve izglede ima njegova ideja, kojim je rizicima izložena, ima li potencijal profitabilnosti, kakav rezultat može biti, koliko ulaganja će biti potrebno i ima li izgleda da se pronađe taj novac? Naravno, početna verzija se može uređivati ​​i izraditi po potrebi da zainteresuje potencijalnog investitora, ako je poslovni plan napisan za tu svrhu. Ali morate započeti dokument od ovog poglavlja. To će dati razumijevanje i potpunu sliku.

Ono što trebate pokriti u uvodu za novostvoreni projekat:

• kojom vrstom aktivnosti planirate da se bavite;
• koja je vaša ciljna publika (budući klijenti);
• koliko novca je potrebno za pokretanje i dalju implementaciju projekta;
• odakle će doći sredstva;
• koliki je planirani prihod za prvih šest mjeseci/godinu rada (u zavisnosti od specifičnosti projekta);
• glavni procijenjeni finansijski pokazatelji (njena profitabilnost, prihod, profit);
• oblik (organizaciono-pravni), broj uključenih zaposlenih, partnera.

U postojećem poslovanju, ovaj odjeljak bi trebao biti napisan uzimajući u obzir postojeće podatke i indikatore.

Kako sami napisati poslovni plan za malo preduzeće: uzorak glavnih odjeljaka

Standardni poslovni plan sastoji se od nekoliko glavnih odjeljaka koji ocrtavaju različite aspekte projekta. Finansijski dio na neki način sumira sve što je ranije navedeno. Upravo u opisnim poglavljima predstavljamo našu ideju, dajemo je sveobuhvatnu analizu i pokazujemo na koje načine i alate planiramo da je implementiramo.

Marketinški dio

Mnogi biznismeni početnici, pa čak i oni koji već imaju određeno iskustvo, imaju ozbiljnih poteškoća u pisanju rubrike o marketingu. Nije sasvim jasno šta bi u njemu trebalo da bude i gde se mogu dobiti podaci o uporednoj analizi tržišta. Pitanja koja zahtijevaju razmatranje u ovom dijelu dokumenta:

1. Na koji proizvod ili grupe ili usluge planirate da se fokusirate?. Ovdje treba napomenuti sljedeće tačke:
   • gdje se proizvod koristi;
   • koje ćete potrebe kupaca zadovoljiti?
   • koje su prednosti vašeg proizvoda i zašto će biti tražen;
   • koje grupe kupaca ciljate?
   • kako ćete svoj proizvod/uslugu prenijeti kupcu;
   • koje nedostatke ima vaš proizvod i kako ih planirate minimizirati;
   • vaš USP ili jedinstvena prodajna ponuda.

O zadnjoj tački potrebno je detaljnije razgovarati. Vrijedi uzeti u obzir da danas praktički nema zaista jedinstvenih proizvoda. Tačnije, postoje, ali ih je samo nekoliko. Osim toga, inovativna ideja koja jednostavno još nije na tržištu zahtijeva novac, vrijeme i znanje za razvoj. Priča o uspjehu može se napisati ne samo s novim iPhoneom, poput legendarnog Stevea Jobsa. Uzimajući za osnovu postojeći proizvod, uslugu ili proizvod i dodajući mu vlastitu jedinstvenu prodajnu ponudu, možete osvojiti tržište. Šta bi mogao biti USP:

• u servisnom održavanju;
• u kvalitetu usluge i njenoj raznolikosti;
• u sistemu lojalnosti;
• u prodajnom formatu.

Odnosno, to nije nužno jedinstvenost samog proizvoda; naprotiv, najčešće se USP kreira upravo na bazi „skoro robe“. Ako ovaj koncept doživljavate kao nižu cijenu od konkurencije, onda se varate. Recimo, odlučili ste da izgradite sopstveni biznis u oblasti poljoprivrede i bavite se... Planiranje osvajanja tržišta snižavanjem cijene i postavljanjem cifre mnogo niže od one kod konkurenata je u osnovi pogrešno. Tako možete sistematski ostvarivati ​​manji profit i postati neprofitabilno preduzeće. Osim toga, damping nije uvijek preporučljiv u smislu borbe za klijenta. To može dovesti do sumnje kupca u kvalitetu proizvoda. Mnogo je efikasnije pronaći „svog“ potrošača i za njega organizirati takve povezane usluge da će mu se vaša politika cijena, gdje će cijena proizvoda biti prosječna tržišna cijena ili čak veća, činiti opravdanom.

Savjet: Kada razvijate svoju jedinstvenu prodajnu ponudu, pođite od premise da svom kupcu možete dati nešto što vaši konkurenti nemaju. Postoji ogroman broj prilično uspješnih poslova koji su izgrađeni upravo na ovom principu. To može biti koncept odabira asortimana za trgovinu, ciljanje određene ciljne publike kupaca, kvaliteta ili ekološka prihvatljivost proizvoda i još mnogo toga. Glavna stvar nije samo razviti i formulirati USP, već i razmisliti o alatima koji ga mogu prenijeti potrošaču.

1. Koje je vaše tržište?. Ovaj dio marketinškog odjeljka treba opisati:
   • koji segment tržišta želite pokriti u smislu geografske lokacije;
   • na koju vrstu kupca ciljate?

Ovaj dio može biti izazovan za novog poduzetnika koji nije imao uspješno iskustvo u prodaji u prošlosti. Ovo treba da se zasniva na razumnim pretpostavkama i analizi rada konkurenata. Također je vrijedno pregledati informacije o projektima sličnim vašim i načinima njihove implementacije.

Kada određujete tip vašeg klijenta ili crtate njegov portret, morate uzeti u obzir sljedeće:

• spol, godine i bračni status;
• mjesto prebivališta;
• socijalni status i nivo prihoda;
• zanimanja i hobija.

Nakon što ste stvorili neku vrstu kolektivne slike ciljne publike za svoj proizvod, možete početi brojati broj budućih kupaca. Da biste to učinili, morate uzeti geografiju pokrivenosti i procijenjeni broj stanovnika koji odgovaraju profilu ciljne publike.

Da biste odredili potencijalne količine potrošnje vašeg proizvoda, trebali biste uzeti u obzir redovnost i učestalost potražnje za njima (naravno, ono što se kupuje dnevno i ono što se kupuje jednom u pet godina bit će radikalno različiti u formatu ponude i algoritam za njegovo promovisanje na tržištu i mnogi drugi aspekti). Također je potrebno uzeti u obzir i fluktuacije potražnje (sezonskost, promjene u solventnosti potrošača, modni trendovi, konkurencija unutar grupe proizvoda između analoga i slično, karakteristično za vaš proizvod).

1. Ovaj dio poslovnog plana također uključuje analizu konkurencije. Algoritam opisa se može zasnivati ​​na:
   • listing kompanija koje posluju u vašem segmentu;
   • koje su karakteristične karakteristike njihovih usluga/proizvoda;
   • načine na koje promoviraju svoje proizvode;
   • njihova politika cijena;
   • nijanse kako se njihov posao razvija.

Posebnu pažnju treba obratiti na konkurente najbliže po geografiji i asortimanu proizvoda.

Takođe zahtijeva da naznačite na koje načine ćete ostvariti svoje prednosti. Ovu tačku treba posvetiti posebnom, iako malom, pododjeljku. Može uključivati ​​odgovore na sljedeća pitanja:

• kako planirate organizirati prodaju;
• šta ćete učiniti da informišete kupce o svom ulasku na tržište;
• koji format oglašavanja ćete odabrati (ili bez ovog alata);
• Kako ćete formirati svoju politiku cijena?

U završnom dijelu marketinškog dijela poslovnog plana vrijedi dati preliminarnu prognozu obima prodaje za bilo koji period. Po pravilu je bolje uzeti godinu na mjesečnom ili tromjesečnom nivou.

Savjet: prilično česta greška preduzetnika početnika je što ovaj dio poslovnog plana preopterećuju detaljima i detaljima. To je razumljivo, oni žele detaljno opisati svoje postupke koji će ih dovesti do uspjeha i time dokazati potencijalnom investitoru obećanje svog projekta. Nema potrebe da se ovo radi. Za veću uvjerljivost možete koristiti aplikacije - dijagrame, dijagrame, grafikone koji vizualiziraju i jasno pokazuju vaše potencijalne mogućnosti. Samu suštinu marketinškog dijela poslovnog plana najbolje je prikazati na 2-3 lista.

Proizvodni dio

Ne biste ga trebali brkati s proizvodnim procesom, misleći da ako se bavite trgovinom ili pružate usluge, onda vam ovaj odjeljak neće trebati, to je netočno. Ovdje su predstavljene sve informacije o konkretnom projektu. Da biste to uradili morate odgovoriti na sljedeća pitanja:

• koje tehnologije, formati i metode implementacije projekta će se koristiti;
• koji proizvodni objekti će se koristiti (kancelarija, maloprodajni prostori, oprema, skladišni prostori, vozila, sirovine, roba, materijal i ostalo što je od značaja za projekat);
• ko će biti uključen (i da li) kao zaposleni, partneri, dobavljači, itd.).

Kao svojevrsni rezime, možete priložiti kratku procjenu koja prikazuje rashodovni dio. Bolje je to raditi u dinamici, raščlanjeno na periode (mjesec/kvart).

Procjena se mora prikazati u obliku tabele, koja može sadržavati sljedeće kolone:

• nabavka osnovnih sredstava;
• nabavka sirovina i zaliha;
• troškovi najma, održavanje prostorija i računi za komunalije;
• troškovi nabavke pomoćnog potrošnog materijala;
• fond zarada;
• ostali tekući troškovi, koji uključuju plaćanje komunikacionih usluga, gostoprimstvo, putne troškove i drugo.

Savjet: za projekte sa različitim specifičnostima, grafikoni troškova i brojke će biti veoma različiti. Uzmite to u obzir prilikom pisanja poslovnog plana i nemojte uzimati prosječne vrijednosti sa interneta. Osim toga, ne biste se trebali fokusirati na minimum. Čak i ako ste pronašli prostor za svoju buduću trgovinu sa veoma povoljnim zakupom, skoro upola nižim nego svuda u gradu, nemojte koristiti ovu cifru kao osnovu za izračun vašeg poslovnog plana. Može se promijeniti iz nekog razloga na bolje. Stoga će podaci u vašem poslovnom planu postati irelevantni, a od vodiča za akciju će se pretvoriti u obmanjujući.

Organizacioni dio

U ovom dijelu treba navesti koji je organizacijski i pravni oblik odabran za implementaciju projekta, zašto i da li se planiraju promjene u budućnosti. Takođe je potrebno dotaknuti i dokumentaciju o dozvoli. Ovdje se treba zadržati na potrebi za licencama i načinu na koji ih planirate izdavati, o pribavljanju potvrda o usklađenosti i higijenskih zaključaka (ako je potrebno), o tome kako ćete proći odobrenja u inspekcijama različitih formata za dobivanje dozvola za rad.

Osim toga, ovaj dio opisuje:

• sastav projektnih menadžera;
• iskustvo u oblasti pokretača ili uključenih osoba;
• Kakvu stručnu podršku očekujete i koji su njeni izvori?

Možete dodati profile menadžera/inicijatora u odjeljak za prijave, gdje možete detaljnije prikazati profesionalno iskustvo i specijalizovano znanje.

Finansiranje ili kako izračunati biznis plan

U ovom dijelu dokumenta potrebno je dati obrazloženje da će projekat donijeti profit, kao i odrediti veličinu ulaganja, vremenski okvir za dostizanje tačke rentabilnosti i daljnje izglede za otplatu početnog kapitala ili pozajmljenih sredstava. sredstva.

Zapravo, već je napisano, samo trebate uzeti potrebne brojeve iz prethodnih odjeljaka i unijeti ih ovdje, pravilno ih formatirajući.

Ovdje svakako morate istaknuti:

• Izvori finansiranja projekta. To mogu biti lična sredstva (investicije), pozajmljena ili kreditna sredstva, državne subvencije ili drugi oblici, na primjer, lizing.
• Početna faza implementacije projekta. U ovom trenutku je potrebno napraviti prognozu perioda potrebnog za organizovanje poslovanja, odnosno do početka rada.
• Faza prije primanja prve zarade. Ovdje je potrebno opravdati privlačenje sredstava i kada će se ona početi vraćati. Ova tačka je neophodna ne samo za dobijanje kredita ili pozajmica, već i za razumevanje da li se isplati ulagati sopstvena sredstva u projekat.
• Odabrani sistem oporezivanja. Ovdje je vrijedno uzeti u obzir da će iznos i lista odbitaka ovisiti o tome koji organizacijski i pravni status preferirate za implementaciju vašeg projekta. Za individualne preduzetnike u tom smislu su predviđene neke „olakšice“. Inače, razlikuju se i u korist pojednostavljenja za drugi format.

Ovaj odjeljak također uključuje izračunavanje indikatora i plan očekivanih dobiti/gubitaka. Nema potrebe da se odmah uznemirite terminom „gubici“. Činjenica je da početna faza i period formiranja poslovanja rijetko prolazi bez potrebe za privlačenjem dodatnih sredstava ili dodatnih ulaganja. Naravno, oni se definišu kao gubici, jer još nisu nadoknađeni profitom od projekta.

Forma u kojoj će biti prikazani brojevi i podaci zavisi od prirode projekta, statusa preduzeća (doo, samostalni preduzetnik) i izabranog sistema oporezivanja. U svom najjednostavnijem izrazu može sadržavati:

• troškovi organizovanja poslovanja (registracija preduzeća, nabavka opreme, materijala, asortimana, uređenje prostora ili lokacije za obavljanje delatnosti, kupovina licence i sl.);
• troškovi stalne prirode (plaćanje zakupnine, režija, plata itd., odnosno oni koji se ne mijenjaju u zavisnosti od fluktuacija u prodaji ili obima proizvodnje);
• troškovi varijabilne prirode (nabavka potrošnog materijala, transporta, komunikacija, plaćanja trećim organizacijama ili pojedincima za jednokratni rad, plate po komadu, odnosno one koje direktno zavise od prodaje ili obima proizvodnje);
• prihod od prodaje roba/usluga i neto dobit.

Posljednji pokazatelj je prilično lako izračunati. Od prihoda je potrebno oduzeti sve varijabilne troškove po jedinici robe ili za određeni period, kao i onaj dio stalnih koji padaju na obračunski period koji se uzima kao osnovica (mjesec, kvartal).

Kao rezultat ovog dijela odjeljka poslovnog plana, izračunava se profitabilnost cijelog projekta. Kao osnovu možete uzeti pokazatelj povrata ulaganja (ulaganja lične štednje, zajmovi, krediti). Kao primjer, data je shema izračuna pomoću koje možete odrediti efikasnost i profitabilnost vlastitih ulaganja:

RLS (povrat na lična sredstva) je jednak PE (neto dobiti) podeljen sa iznosom LP pomnoženog sa 100%. Period povrata treba shvatiti kao vremenski period tokom kojeg će neto dobit na raspolaganju investitoru pokriti sva početna ulaganja.

Procjena rizika

Ovo je završni dio poslovnog plana. Ovdje se vrši opis i analiza najvjerovatnijih rizika kojima bi implementacija projekta mogla biti izložena. Među njima:

• elementarne nepogode, požari, poplave, nesreće koje mogu uzrokovati štetu na opremi, prostorijama i sl.;
• nezakonite radnje, uključujući krađu, pronevjeru;
• postupanje državnih institucija, saveznih i lokalnih vlasti;
• ekonomski faktori, pad proizvodnje i potrošnje, inflacija;
• neispunjavanje obaveza od strane partnera i dobavljača.

Alternativno, ovdje možete koristiti pesimistički scenario za razvoj događaja iz uvoda.

U ovom dijelu potrebno je analizirati održivost vašeg poslovanja i spremnost da prevladate rizike.

Kako sami sastaviti poslovni plan za poljoprivredu?

Zapravo, svi glavni odjeljci dokumenta sastavljenog za posao u oblasti poljoprivrede ne razlikuju se mnogo od standardnog za bilo koje preduzeće. Njegove posebnosti su da za ovu vrstu djelatnosti postoji poseban organizaciono-pravni oblik seljačke farme (seljačke farme). Postoji pojednostavljena procedura registracije i specijalizovan sistem oporezivanja.

Prilikom izrade poslovnog plana za poljoprivredni projekat morate uzeti u obzir sljedeće točke:

• sezonskost poslovanja;
• zavisnost od vremenskih uslova;
• nivo prinosa usjeva za određenu regiju (ako se vaša njiva bavi biljnom proizvodnjom);
• sistem distribucije proizvoda i logistiku.

Posljednjoj tački treba posvetiti ozbiljnu pažnju. Prilikom pisanja poslovnog plana za primanje državnih subvencija ili grantova, kao i zajmova od kreditnih institucija, ovo pitanje treba detaljno obraditi. Činjenica je da investitora ne zanimaju proizvodi radi proizvoda, on traži potencijalni profit.

A za poljoprivredna preduzeća, logistika i organizacija prodaje često predstavljaju problem, pa dio uzgojenog roda ili druge robe nikada ne stigne do potrošača, postaje neupotrebljiv i stvara direktne gubitke umjesto potencijalne dobiti. Ako vaš poslovni plan odražava način na koji planirate da organizujete prodaju i isporuku proizvoda, što je potvrđeno sporazumima o namerama i preliminarnim ugovorima, tada će stav investitora biti mnogo lojalniji.

Dobrodošli čitaoci “stranice”! Danas ćemo pričati detaljno o tome šta je biznis plan i zašto je potreban? , kako sastaviti poslovni plan što je moguće jasnije, kompetentnije i sažetije (dat ćemo uzorak s izračunima), a također i linkove kako biste mogli preuzeti gotove primjere besplatno .

Ovaj materijal će biti koristan svim poduzetnicima početnicima i poslovnim ljudima koji planiraju privući novac od banaka (investitora).

Čitajte dalje kako biste saznali kako sami izraditi poslovni plan za malo preduzeće, koja pravila i procedure za izradu postoje i gdje preuzeti gotov poslovni plan.

Svaki poduzetnik prije ili kasnije naiđe na koncept poslovnog plana.

Poslovni plan(sa engleskog poslovni plan) je projekat vašeg poslovanja, u kojem su jasno definisani ciljevi i zadaci njegovog stvaranja. U njemu preduzetnik mora opisati svoje postupke u određenom vremenskom periodu kako bi ostvario profit.

Struktura poslovnog plana, ciljevi i strategija

2. Pravila za izradu (pisanje) biznis plana 📝

Pravilo 1. Unaprijed proučite situaciju na tržištu

Prije početka izrade poslovnog plana potrebno je analizirati stanje na tržištu u cjelini. Prikupite što više informacija o predstojećem preduzeću ili uspešnoj implementaciji.

Pravilo 2. Kreirajte jasnu poslovnu strategiju i slijedite je

Poslovni plan mora uključivati specifičnim radnjama određenom vremenskom periodu.

Morate zapisati svoje postupke mjesec, 3 mjeseci, 6 mjeseci, godina i 3 godine.

Pravilo 3. Uzmite u obzir i prednosti i nedostatke odabranog posla

U poslovnom planu morate opisati ne samo svoje prednosti, već i moguće gubitke, da tako kažem, slabosti.

Na primjer , prednosti uključuju visoko kvalifikovani stručnjaci, prepoznatljivost na tržištu, svetao brend itd. Mogući gubici ili prijetnje uključuju: velika konkurencija, visoka cijena robe ili usluga.

3. Kako sami napisati biznis plan - procedura pisanja i struktura biznis plana 📑

Bez obzira na vrstu aktivnosti, glavne komponente poslovnog plana će biti iste.

Kako napisati poslovni plan - upute korak po korak s primjerom

1. Uvod

Uvodni dio ne bi trebao biti predugačak, ali trebalo bi da opiše najvažnije stvari:

• pravac aktivnosti preduzeća;
• period otplate projekta;
• specifični indikatori.

Vaš potencijalni investitor treba da zna vremenski okvir za vraćanje svoje investicije i moguće gubitke.

2) Opis usluga

U ovom dijelu detaljno opišite smjer vaše aktivnosti. Odlučite sami s kojim segmentom tržišta ćete raditi.

Bitan! Procijenite svoje konkurente i svoje prednosti u odnosu na njih.

Odlučite na šta planirate da se fokusirate u svojim aktivnostima: niska cena sa velikim obimom prodaje, visoka usluga ili možda nešto drugo.

Za završetakovoodjeljak potrebno je da uradite sljedeće:

• Dajte opis i karakteristike glavnih i sporednih proizvoda kompanije;
• Fotografirajte robu i usluge;
• Kreirajte portret vašeg namjeravanog potrošača;
• Istražite i testirajte svoje ciljno tržište za slične proizvode ili usluge;
• Organizirajte uslugu;
• Navedite model cijena. Procijenite konkurentnost vašeg projekta na tržištu.

Nakon provođenja takve analize sigurno ćete razumjeti i moći ćete istaknuti razlike između vaših proizvoda na prodajnom tržištu. Takođe ćete jasno formulisati šta proizvodite i kome je to potrebno.

3) Marketing plan

Marketing plan – možda najvažnija faza u razvoju vašeg poslovanja. Mnogo će zavisiti od dobro osmišljenog marketinga. Morate identificirati svoje glavne konkurente, razumjeti kako promoviraju svoj projekat i učiniti ga bolje.

Metode promocije poslovanja mogu biti različite:

• Postavite oglase na radio, u časopise, na web stranice. Važno je samo odrediti koji format reklamnog projekta je pravi za vas;
• Obavezno radite na direktnoj prodaji. Počevši od “hladnih poziva” potencijalnim kupcima, završavajući prodajom robe i usluga uz pomoć predstavnika;
• Ohrabrite svoje osoblje da postigne visoke rezultate. Osmislite promocije i bonuse za zaposlene;
• Pronađite najpovoljniju sezonu za vaše poslovanje;

glavni, Stvarno procijenite situaciju, nemojte preuveličavati svoje mogućnosti. Redovno razmišljajte i osmišljavajte nove rute. Pročitajte više o tome ovdje.

4) Organizacioni plan

Konkretno zapišite sve korake aktivnosti, odredite osobe odgovorne za izvođenje određenih radnji. Ograničite rok za izvršenje zadatka.

5) Finansijski plan

Prilikom izrade finansijskog plana potrebno je uzeti u obzir sve sitnice, dijeleći troškove na stalne i jednokratne.

• Fiksni troškovi – ovo je mjesečna kancelarija, plaćanje stanarine, režija, interneta, telefona itd.
• Jednokratni troškovi – radi se o nabavci opreme za rad, Na primjer, kompjuteri, skeneri, telefoni itd.

Nakon što sastavite svoje troškove, sami odredite minimalni obim prodaje koji će pokriti vaše operativne troškove. Sve što se prodaje odozgo biće tvoje profit .

Nakon što to izračunate, sami ćete odrediti tačka rentabilnosti. Moglo bi se reći da je to svrha poslovnog plana.

6) Zaključak

Zaključak je namijenjen privlačenju investitora. Optimalni volumen particije od 2 prije 4 stranice, što mora biti naznačeno:

• Glavni vektor aktivnosti vaše kompanije;
• Profitabilnost projekta;
• Analiza mjesta kompanije na prodajnom tržištu;
• Osoblje preduzeća, odgovorna lica;
• Očekivani kvalitativni i kvantitativni pokazatelji za svaki period.

Odjeljak „Živopis“ treba da pruži odgovore na 2 glavna pitanja:

1. Kakve rezultate investitori mogu očekivati ​​od povoljnog razvoja poslovanja?
2. Šta bi investitori trebali očekivati ​​u najgorem slučaju?

Naravno, bolje je napisati zaključak kada je poslovni plan već praktično izrađen.

4. Uzorak poslovnog plana sa proračunima na primjeru anti-kafea

Pogledajmo pobliže gotovi primjer poslovnog plana na primjeru anti-kafea .

Struktura poslovnog plana - primjer "Anticafe"

1) Pregled odjeljka

U tabeli ćemo vidjeti sve opće informacije o projektu:

№	Naslovi	Opisi
1.	Ime	"sjaj"
2.	Organizacioni oblik	Samostalni preduzetnik
3.	Dostupne usluge	Razni programi; Događaji (treninzi, seminari); rođendani;
4.	Lokacija organizacije i prodajnog tržišta	Stavropol
5.	Način rada	Od 11.00 do zadnjeg klijenta.
6.	Osoblje ustanove	Supervizor - 1 ljudi Administrator – 1 ljudi Uslužno osoblje - 3 ljudi Direktor - 1 ljudi sigurnost - 1 ljudi
7.	Potreban početni kapital	500 000 rublja
8.	Troškovi	167 000 rublja
9.	Period povrata ulaganja	10-11 mjeseci
10.	Konkurencija	Mala
11.	Prihod organizacije	216 000 rublja
12.	Organizacioni gubitak	167 000 rublja
13.	Organizacijski profit	49 000 rublja

2) Robe i usluge

Za vrijeme provedeno u anti-kafeu biće naplaćen iznos 2 rub./min . Za ovaj novac kafić će pružati usluge kao npr:

• Mini biblioteka, možete se povući i čitati knjige;
• Mnogo igara za velike grupe (mafija, društvene igre);
• Igraća konzola;
• Karaoke, projektor, tableti;
• Mogu se dogovoriti različiti kursevi Na primjer, engleski, španski, psihologija, trening šminkanja;
• Također možete naručiti bankete, dječje rođendane;
• Postoji Wi-Fi, svaki posjetitelj ga može koristiti;
• Čaj, kafa i razni slatkiši.

Idealni klijenti: stariji ljudi 17 -45 godine koji žive aktivnim životom; imaju prosječna primanja; bez loših navika; ovi ljudi vole da provode vreme profitabilno; žele da dobiju dobro znanje i sjajne emocije.

Klijent mora biti odveden u kafić blizu 22 sati mjesečno. Iz ovoga se izračunava dobit po osobi 3600 rubalja mesečno.

3) Marketing strategija

Trenutno u gradu postoji jedan kafić u ovom segmentu. To predstavlja potencijalnu prijetnju jer već imaju uspostavljenu bazu kupaca.

• Društvene mreže (Instagram, telegram i druge);
• SMS poruke;
• Popusti, kuponi;
• Radio saopštenja.

Strategija promocije novog anti-kafea:

1. Direktna atrakcija. Tražimo klijente ili organizacije koje će nam doći u velikoj grupi. Vođenje dječjih matineja. Popusti za stalne kupce. Oglašavanje u institucijama.
2. Oglašavanje na Odnoklassniki, Agent i mnoge različite mreže. Dopiranje do grupe ljudi koji su kod kuće. Oglašavanje na društvenim mrežama omogućava vam da dobijete puno informacija od kupaca i vrlo brzo odgovorite na sva pitanja koja vas zanimaju, a zahtijevaju vrlo male financijske troškove.
3. Izgradnja partnerstava sa kompanijama specijalizovanim za razne praznike, šou programe, korporativne večeri itd.
4. Club card. Ova kartica vam daje pravo da u anti-kafeu provedete onoliko vremena koliko želite. Cijena 4 800 rubalja, rok važenja 1 mjesec.
5. Radio oglašavanje. Nakon mesec dana rada, priča o dešavanjima u antikafeu.

Takav posao ima sezonalnost . Najveću posjećenost ima antikafe u jesenjem i zimskom periodu. A ljeti i proljeća ima manje klijenata ↓.

Stoga plan treba sastaviti na način da se poveća profit nekoliko puta, da ne ulazim u to lezija .

№	Ime	Rokovi	Odgovorno	Rezultati i bilješke
1	Studija	01.01.14 – 01.02.14	Menadžer	Sve naše podatke smo dokazali
2	Regrutacija	01.02.14 – 01.03.14	Menadžer	Pronađeni zaposleni
3	Potražite prostorije	01.03.14 – 01.04.14	Menadžer	Pronađena soba na osnovu kriterijuma
4	Repair	01.04.14 – 01.05.14	Menadžer	Urađeni popravci prema svim zahtjevima
5	Nabavljamo opremu	01.05.14 – 01.06.14	Menadžer	Dostava do vas
6	Odobrenje akcionog plana	01.06.14 – 03.06.14	Direktor	Ugovori su zaključeni
7	Prijavljujemo se	01.06.14 – 03.06.14	Menadžer	Kupljena kasa i dokumentacija
8	Oglašavanje	03.06.14 – 10.06.14	Zapošljavamo specijaliste	Sprovedeno oglašavanje na svim tačkama
9	Otvaranje	12.06.13	Menadžer	Sve je prošlo odlično, bilo je mnogo takmičenja i poklona, ​​bilo je novinara, svi su znali za nas

4) Finansijski plan

№	Troškovi	Količina (kom.)	Cijena, rub.)	Iznos (rub.)
1	Kupovina opreme	50	5 000	250 000
2	Kupovina inventara	100	1 000	100 000
3	Završni radovi	1	150 000	150 000
Ukupno:				500 000

5) Zaključci

№	Ime	Količina	Cijena, rub.)	Iznos (rub.)
1	Izdavanje zgrade (150 m2)	1 mjesec	40 000	40 000
2	Isplata plata	6 osoba	15 000	90 000
3	Javna komunalna preduzeća	1 mjesec	5 000	5 000
4	Proizvodi	700 kompleta	10	7 000
5	Porezi	1 mjesec	15 000	15 000
6	Odbici za amortizaciju	1 mjesec	10 000	10 000
Ukupno:				167 000

Analizirajući sve rashode za izvještajni mjesec, možemo reći da je dobit preduzeća veća 167 000 rubalja, eto šta će biti tačka rentabilnosti .

Dato:

Istovremeni troškovi = 500 000 rublja
Troškovi mjesečno = 167 000 rublja

Pronađite: Period povrata -?

Rješenje:

Period povrata = Jednokratni troškovi / hitan slučaj mjesečno

1) Pronalazimo hitne slučajeve mjesečno

Hitno mjesečno = mjesečni prihod - mjesečni trošak

Dobit za mjesec = (Profit po danu) * 30 dana = ( 30 Čovjek * 2 sati * 120 rubalja/sat) * 30 dana = 216 000 rublja
Hitna pomoć mjesečno = 216.000 rubalja - 167.000 rubalja = 49.000 rubalja

2) Pronalaženje perioda povrata

Period otplate = 500.000 rubalja (uplata) / 49.000 rubalja (PE mesečno) = 10 meseci

*Naravno, svi gore navedeni proračuni su približni i mogu se razlikovati od regije do regije.

5. Gotovi primjeri poslovnog plana besplatno + šablon 📎

Predstavljamo vam gotov predložak za pisanje vašeg plana u koji lako možete unijeti svoje podatke za proračune i preglednu analitiku.

📌

Zašto vam je potreban poslovni plan? Većina će vjerovatno odgovoriti - da dobije kredit od banke. Ova izjava je tačna, ali samo djelimično. Prije svega, samom poduzetniku je potreban plan kako bi razumio veličinu početne investicije za početak, koliko će vremena trebati da dostigne samodovoljnost i predvidi pokazatelje prihoda, procijeni nivo profitabilnosti, period povrata ulaganja i mnoge druge drugi parametri.

Vrlo često početnik (i ne samo početnik) sve planiranje i proračune "na oko" radi na salveti ili u svojoj glavi (a ponekad to uopće ne radi), zaboravljajući na mnoge skupe stvari, što rezultira brojnim greškama i vodi do bankrota.

Tipične greške: pri utvrđivanju investicija ne uzimaju se u obzir troškovi finansiranja aktivnosti prije samoodrživosti, pogrešno je utvrđena količina zaliha (iznos robe i materijala se utvrđuje za jedan mjesec, a na osnovu perioda prometa rezerviše se za 3 mjeseci), porezi i doprinosi za osiguranje se ne uzimaju u obzir u obračunu fonda zarada, pogrešno se obračunava potreba za kadrovima i mnoge druge.

Ispravno sastavljen poslovni plan s detaljnim proračunima ključ je uspješnog početka bilo koje poslovne aktivnosti, što će vam omogućiti da u fazi predviđanja izrežete neprofitabilne opcije i, kao rezultat toga, zaštitite se od gubitka vlastitih ulaganja ili sredstava investitora (kreditora).

Recimo da planirate ugradnju, računica pokazuje da će puna otplata biti 5 godina, očigledno je da ovo neće biti prava investicija, mala je vjerovatnoća da će mašina raditi bez kvarova u takvom vremenskom periodu. (Za referencu: optimalna otplata za ovu vrstu aktivnosti je 12-18 mjeseci.)

Šta je bolje - kupiti gotov poslovni plan ili ga napraviti sami? Ako govorimo o malom biznisu, onda to svakako morate učiniti sami. To će vam omogućiti da dublje zaronite u projekat, shvatite njegovu suštinu i sami uredite ekonomiju budućih aktivnosti. Pa, ako želite organizirati proizvodnju koja zahtijeva ulaganja od više milijardi dolara, onda ne možete bez pomoći stručnjaka.

Na sajtu ćete pronaći uzorke gotovih poslovnih modela sa svim proračunima, koje možete koristiti kao osnovu za izradu studije izvodljivosti za vaš konkretni projekat.

Algoritam akcija

1. Upoznavanje sa datim uzorkom studije izvodljivosti.
2. Prikupljanje statističkih podataka za određenu regiju u kojoj će se obavljati poslovne aktivnosti.
3. Provođenje marketinškog istraživanja: identificiranje snaga i slabosti projekta ().
4. Ažuriranje informacija o ekonomskom dijelu: traženje potencijala i sirovina, traženje komercijalnih prijedloga, preračunavanje troškova i određivanje konačne cijene na osnovu trenutne tržišne realnosti, kao i određivanje nivoa rentabilnosti.
5. Provođenje stres testa cifara prikazanih u obračunu (kolika će biti isplativost ako je prihod manji za N posto od planiranog). Na osnovu dobijenih podataka, izrada nekoliko opcija za razvoj događaja: konzervativne, realne i optimalne.
6. obavljanje privrednih aktivnosti.
7. Odabir najprofitabilnijeg (proučavanje pravnih šema za smanjenje poreznog opterećenja).

Na osnovu analize i generalizacije dobijenih informacija sastavljate vlastitu ekonomsku opravdanost projekta, uz pomoć koje možete utvrditi izvodljivost ulaganja novca.

Imajte na umu da možete besplatno preuzeti bilo koji poslovni plan koji vam se sviđa. Ako negdje nema obrasca za preuzimanje, možete postaviti pitanje putem posebnog obrasca, a mi ćemo za kratko vrijeme dodati ovu mogućnost. Putem ovog obrasca također možete razjasniti bilo koju tačku u vezi sa opisanim modelom, a mi ćemo pokušati pronaći stručnjaka koji će vam dati kompetentan savjet o tački koja vas zanima.