Wie schreibe ich einen Businessplan? Sehen Sie sich das Video an: „Das erfolgreichste Kleinunternehmen der Welt.“ Was ist eine SWOT-Analyse und wie wird sie in der Praxis angewendet?

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Bei der Gründung eines Unternehmens muss ein Unternehmer alle Risiken berücksichtigen und sich auch der Kosten und Gewinne bewusst sein. So gehen Sie vor, wenn das Unternehmen noch nicht gegründet wurde und Ihr Unternehmen noch nichts verkauft. Ein klar und kompetent erstellter Businessplan hilft Ihnen, die Rentabilität eines bestimmten Unternehmens einzuschätzen.

Es gibt viele Geschäftspläne. Für jede Unternehmensart muss ein Plan entwickelt werden, der die Besonderheiten dieser Unternehmensform berücksichtigt. Jedes Dokument verfügt jedoch über Abschnitte und Strukturen, die zur Erstellung jeder Art von Geschäftsplan verwendet werden können.

Abschnitte eines Geschäftsplans: Musterbeispiel

Hier stellen wir die Grundstruktur eines Geschäftsplans bereit, damit Sie selbst einen erstellen können. Ein Qualitätsdokument sollte die folgenden Kategorien und Abschnitte enthalten:

1. Titelseite.

Name und Anschrift des Unternehmens bzw. vollständiger Name und Anschrift des Unternehmers;
ggf. Namen und Anschriften der Gründer;
Name und Beschreibung des Projekts; Ziel des Projekts;
Die Gesamtkosten des Projekts.

2. Übersichtsbereich.

Name;
Organisations- und Rechtsform des Unternehmens;
Eigentumsform (staatlich, kommunal, privat, gemeinschaftlich, geteilt);
genehmigtes Kapital (für Organisationen);
durchschnittliche Mitarbeiterzahl (bestimmt nach den von Rosstat festgelegten Regeln);
Jahresumsatz (das letzte Jahr wird berücksichtigt);
Postanschrift des tatsächlichen Geschäftssitzes, Telefon;
Bankdaten (einschließlich Rubel, Währung, Einlagenkonten);
Name, Vorname, Vatersname, Merkmale des Projektleiters (Alter, Qualifikation etc.).

3. Zusammenfassung (Einleitungsteil).

Hauptbestimmungen des Projekts;
Beschreibung der Lage des Unternehmens;
eine Angabe der zum Verkauf angebotenen Waren und Dienstleistungen;
potenzielle Verbraucher;
Vorteile für die Organisation (Unternehmer) und Kunden;
Finanzprognose und allgemeine Ziele des Unternehmens für 3 – 7 Jahre;
die Höhe der erforderlichen Investitionen;
Anlagerenditezeitraum;
Nettogewinn für den Investor aus dem Projekt.

4. Zeitplan.

Projektumsetzung - Zeitplan (Tabelle).

5. Beschreibung des Unternehmens (Firma).

Firmenstatus;
geplante Aktivitäten;
Aufgaben für einen Zeitraum von bis zu 3 Jahren;
Aufgaben für einen Zeitraum von 5 – 7 Jahren;
der Grund für die Entscheidung, diese Art von kommerzieller Tätigkeit zu organisieren;
Angabe bestehender Partner (An- und Verkauf);
Unternehmensziele und Mittel zu deren Erreichung;
Merkmale des Führungsteams.

6. Organisationsplan.

Angaben zu Gesellschaftern (Gesellschaftern), Eigentumsform;
Grad der Verantwortung der Partner;
Zusammensetzung der Leitungsorgane des Unternehmens;
Organisationsstruktur des Unternehmens;
Neuverteilung von Verantwortlichkeiten und Funktionen innerhalb der Organisation.

7. Essenz des Projekts.

Produkte, Arbeiten und Dienstleistungen;
Firmengelände;
Ausrüstung;
Personal.

8. Wettbewerb.

Einschätzung der aktuellen Lage des Absatzmarktes (regional, national, international);
Käufervorteil;
erwartete Nachfrage;
Nachfrage nach Produkten, Werken, Dienstleistungen in der Zukunft;
geplanter Marktanteil und Verkaufsvolumen;
beabsichtigte Kunden und Konkurrenten;
Zahlungsfähigkeit der Käufer.

11. Produkte.

Beispiel einer Produktanwendung;
Produktkonformität mit Standards;
Wettbewerbsvorteile des Produkts im Vergleich zu ähnlichen Produkten;
der Zustand, in dem sich das Produkt in der Phase der Erstellung eines Geschäftsplans befindet (Entwicklung, Erstellung von Prototypen, Produktion usw.);
Prognose der Auswirkungen einer Steigerung des Produktionsvolumens auf die Produktkosten;
Patente, Know-how, das eine Organisation (Unternehmer) für ein bestimmtes Produkt hat.

12. Produktionsplan.

Berechnung der benötigten Flächen für die Umsetzung des Projekts;
Ausrüstung;
Anlagevermögen, ihr Wert;
Nomenklatur, Volumen der kommerziellen Produktion;
Subunternehmer;
Materialliste;
Komponenten des Produkts, die vom Unternehmen zur Produktion geplant sind, und Teile, die zugekauft werden;
Rohstofflieferanten;
Reservequellen für Rohstoffe;
Methoden zur Qualitätsverbesserung und Kostensenkung;
Gewährleistung der Kontrolle über den Produktionszyklus;
Produktionspersonal;
geplante personelle Veränderungen im Zusammenhang mit einer möglichen Produktionsausweitung.

13. Planen Sie die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen.

Vertriebstools und -kanäle in dieser Phase und in der Zukunft;
Kosten für Auftragsarbeiten;
Preise;
Marketingpolitik (Preisfragen, Rabatte, Werbeaktionen usw.);
Garantiezeit;
Prognose der Veröffentlichung neuer Produkttypen.

Mediaplan des Unternehmens (Arten der Werbekampagnen, Menge, Zeitpunkt, Kosten).

13. Investitionen.

erforderlicher Investitionsbetrag;
Form der Kapitalanlage;
Gebrauchsanweisung;
Bedingungen für die Bereitstellung von Investitionen, Vorteile für Anleger;
Kreditkonditionen;
Gewährleistungspflichten.

Schwächen des Unternehmens;
die Möglichkeit der Entstehung modernerer Technologien;
alternative Aktivitäten;
Zuverlässigkeit der Partner;
Inflation;
neue Konkurrenten;
andere Risiken;
Möglichkeiten zur Risikominderung;
SWOT-Analyse.

15. Unternehmenskosten.

einmalige und laufende Ausgaben;
Aufwendungen für die Schaffung, den Erwerb, die Vermietung von Anlagevermögen;
Kosten für Rohstoffe;
Betriebskosten;
Personalvergütung;
Steuern;
Registrierung, Lizenzierung, Genehmigungen, Zulassungen, Präsentationen;
Zinsen, Dividenden;
Methode zur Schätzung der Kosten der fertigen Produkte eines Unternehmens.

16. Einnahmen.

Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten, Werken, Dienstleistungen;
Einnahmen aus anderen Einnahmequellen;
Rechenmethode.

17. Finanzielle und wirtschaftliche Bewertung.

finanzielle Ergebnisse;
Vermögensstruktur (lang- und kurzfristig);
Struktur der Verbindlichkeiten;
Effizienz der durchgeführten Aktivitäten;
Finanzstabilitätsindikatoren;
umfassende Beurteilung der finanziellen Lage des Unternehmens.

18. Organisatorische Leistungsindikatoren.

prognostizierte Einschätzung der Finanzergebnisse des Unternehmens;
prognostizierte Einschätzung der Cashflows;
Break-Even-Niveau;
Faktorenanalyse des geplanten Gewinns im Verhältnis zum Basiszeitraum;
geplante Kostenstruktur;
erwartete Rentabilitätsindikatoren;
langfristige umfassende Beurteilung der finanziellen Lage des Unternehmens.

19. Projektsensibilität.

Nachhaltigkeit des Projekts gegenüber Veränderungen der Wirtschaftslage und Veränderungen interner Indikatoren;
Break-Even-Punkt.

20. Umwelt- und Regulierungsinformationen

Standort von Objekten;
Nutzung von Grundstücken unter Objekten früher und aktuell;
Bauarbeiten, andere bauliche Veränderungen im Zusammenhang mit dem Projekt;
Umweltpolitik des Unternehmens;
Auswirkungen der Projektumsetzung auf die Umwelt;
Liste der für die Umsetzung des Projekts erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen (Zeitrahmen und Kosten),
Versorgungstarife.

21. Zusätzliche Informationen.

wichtige Informationen über den Vorgesetzten und leitende Mitarbeiter (Geschäft, Kontakt etc.).

22. Bewerbungen.

Ergebnisse der Marktforschung;
technische Eigenschaften des Produkts;
Garantieerklärungen, Verträge mit Lieferanten und Kunden;
Mietvertrag, Mietvertrag usw.
Abschluss der sanitären und epidemiologischen Inspektion, Brandinspektion, Überwachungsdienste zu Umwelt- und Sicherheitsfragen;
Inventar grundlegender Dokumente;
Finanz- und Buchhaltungsinformationen (Kopien von Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen usw.);
Qualitätszertifikate;
Vorschriften;
Artikel über die Aktivitäten des Unternehmens (Massenmedien);
Bewertungen anderer Organisationen;
weitere wichtige Informationen.

Kommen wir nun zu den Tipps, auf denen ein Geschäftsplan basieren sollte.

Wenn Sie sich dennoch für eine Nische entschieden haben, in der Sie sich der Konkurrenz nicht entziehen können, versuchen Sie, eine Möglichkeit zu finden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartiger und unnachahmlicher zu machen. Dann haben Sie die Möglichkeit, Ihren Preis selbst festzulegen, und der Käufer muss ihn nicht mit den Preisen anderer Verkäufer vergleichen.

Wie können Sie etwas Besonderes in Ihrem Unternehmen finden?

1. Verbessern Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung im Vergleich zu dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Konkurrenten.

2. Machen Sie den Kunden auf die besondere Qualität des Produkts aufmerksam.

3. Überzeugen Sie den Käufer von der Notwendigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

SWOT-Analyse

Um die Wettbewerbsfähigkeit eines zukünftigen Unternehmens einzuschätzen, müssen Sie eine Liste der Vorteile erstellen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Konkurrenten hinter sich zu lassen. Vermarkter bewerten ständig Risiken und Chancen. In der Fachsprache nennt man das SWOT-Analyse. Diese Abkürzung bedeutet übersetzt:

— Stärken (Stärken und Vorteile Ihres Unternehmens, Ihre Vorteile gegenüber der Konkurrenz);

- Schwächen (Schwächen, hier werden Ihre Schwächen aufgelistet, worauf Sie achten sollten und was korrigiert werden sollte);

- Chancen (Chancen – erstellen Sie eine Liste aller Chancen für Ihr Unternehmen);

– Bedrohungen (Bedrohungen – was könnte Ihr Unternehmen bedrohen und was muss behoben werden, um Risiken zu reduzieren).

Um das Verständnis zu erleichtern, schauen wir uns dies am Beispiel einer Aktivität wie einem Geschäft an. Folgende Faktoren können für einen zukünftigen Unternehmer in diesem Bereich von Vorteil sein:

Wenn Sie kein eigenes Auto haben, ist es besser, wenn die Entfernung zwischen Haus und Geschäft nicht groß ist;
Um das Sortiment zu verstehen und Kunden beraten zu können, wäre eine entsprechende Ausbildung o.ä. wünschenswert.
Preisschilder sollten groß sein, damit sie leicht zu erkennen sind, und die Schaufenster sollten übersichtlich sein (dann ist das Produkt gut sichtbar).

Schwächen könnten zum Beispiel sein:

nicht sehr großes Anfangskapital;
begrenzte Anzahl von Lieferanten des benötigten Produkts.

Möglichkeiten:

Erweiterung des Ladens von einer Abteilung auf mehrere;
die Möglichkeit, Geschäfte mit mehreren Lieferanten abzuschließen.

im nächsten Block befindet sich der Laden eines erfolgreichen Konkurrenten;
der Konkurrent hat auch einen Online-Shop;
Ein Wettbewerber hat einen erfolgreichen Deal mit einem Lieferanten.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie sich die Arbeit erleichtern, da Sie nicht jedes Mal nach dem Preis des Produkts gefragt werden. Käufer lieben es, alles genau unter die Lupe zu nehmen oder, noch besser, anzufassen. Wenn der Kunde zufrieden abreist, ist dies eine Garantie dafür, dass er zu Ihnen zurückkehrt. Es ist sehr wichtig, dem Kunden alle notwendigen Informationen zur Verfügung zu stellen. Je vollständiger diese sind, desto besser.

Ohne Risiko geht nichts. Es gibt Umstände, die den Geschäftsverlauf verschlechtern können, wie beispielsweise ein Rückgang der Kundenzahl oder Verluste.

Sie müssen kalkulierte Risiken eingehen, um:

1. Bewerten Sie die Möglichkeit eines Scheiterns oder Nichterreichens der geplanten Kundenzahl.

2. Beachten Sie die Gefahren und finden Sie einen Weg, sie zu neutralisieren.

Es ist schwierig, die Wahrscheinlichkeit eines Ausfalls einzuschätzen, aber wenn Sie regelmäßig eine vorbeugende Wartung durchführen, ist es möglich, ihn zu verhindern. Andere Risiken können vorhergesagt und neutralisiert werden, sowohl das Risiko selbst als auch seine Folgen.

Ausrüstung für das Unternehmen

Außerdem sollten Sie sich genau überlegen, welche Maschinen und Geräte benötigt werden, sei es für die Produktion oder für Dienstleistungen. Wenn Sie in der Fertigungsbranche tätig sind, finden Sie heraus, welche Funktionen die Ausrüstung haben sollte, um Ihnen die Arbeit zu erleichtern. Außerdem muss geklärt werden, ob das Stromversorgungssystem der Belastung standhält.

Es ist notwendig, nicht nur eine vollständige Liste der Geräte, sondern auch eine Liste der Arbeiten zu deren Einrichtung und Anschluss, der Beschaffung der erforderlichen Registrierungen und anderer Arbeiten zu erstellen. Nachdem Sie eine solche Liste erstellt haben, markieren Sie in der Tabelle, was Sie haben und was fehlen wird, bewerten Sie es nach seinen Kosten und legen Sie eine Frist für die Umsetzung fest.

Es ist auch schön, wenn einige Einkäufe später getätigt werden, wenn sich Ihr Geschäft verbessert und das Unternehmen anfängt, Gewinne zu erzielen. Nicht alles ist zunächst notwendig: Es gibt Dinge, auf die man verzichten kann.

Startkapital

Alles, was Sie kaufen oder bezahlen müssen, stellt die Hauptkosten für die Gründung Ihres Unternehmens dar. Die Ausgaben, die für die Aufnahme der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens berücksichtigt werden müssen, werden als Anfangskapital bezeichnet.

Um ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist es besser, auf persönliches Geld zu setzen, da die Kreditmittel mit Zinsen zurückgezahlt werden müssen. Darin liegt ein gewisses Risiko: Da Sie ein neuer Unternehmer sind, besteht immer die Möglichkeit einer Insolvenz. Indem Sie nur Ihre eigenen Mittel investieren, riskieren Sie diese auch nur. Wenn Sie einen Kredit aufnehmen, müssen Sie dieses Geld unabhängig vom Erfolg Ihres Unternehmens bald zurückzahlen.

Viele Banken bieten jedoch praktische Programme an. Versuchen Sie, Ihre Bank zu kontaktieren, vielleicht kann sie Ihnen einen Kredit zu günstigen Konditionen anbieten.

Wir empfehlen Ihnen, Ihr Unternehmen mit etwas Einfachem zu beginnen und keine komplexen Pläne zu planen. Wenn Sie klein anfangen, wird es Ihnen leichter fallen, Ihre Kraft aufzubauen. Für ein kleines Unternehmen benötigen Sie dementsprechend weniger Waren und Arbeitskräfte, was eine erhebliche Ersparnis darstellt.

Berechnung von Ausgaben und Gewinnen

Haben Sie alle Ausgaben berücksichtigt? In der Regel investiert ein frischgebackener Unternehmer fast sein gesamtes Geld in das Geschäft. Hier müssen Sie jedoch vorsichtig sein und alle Details berechnen, damit Sie nicht nur genug Geld haben, um ein eigenes Unternehmen zu gründen, sondern auch zum Leben. Tatsache ist, dass Gewinne erst nach der Eröffnung zu fließen beginnen und dann nicht sofort.

Die Vorbereitungszeit ist ein Muss, aber die Berechnung der Finanzkennzahlen und des möglichen Monatseinkommens Ihres Unternehmens bleibt wichtig. Wie führt man eine Berechnung durch, wenn man noch nicht mit dem Verkauf begonnen hat? Ihre Konkurrenten werden Ihnen dabei helfen.

Zunächst berechnen wir das monatliche Einkommen solcher Unternehmen. Es ist ratsam, den Gewinn und die Anzahl der Kunden zu ermitteln und das ungefähre monatliche Einkommen zu berechnen. Überschätzen Sie in Ihren Kalkulationen nicht die Einnahmen Ihrer Konkurrenten, das könnte Sie in die Irre führen. Wenn man von 100 Kunden pro Tag ausgeht, kann es sein, dass man sich irrt, denn die Anzahl der Kunden hängt von vielen Faktoren ab, beispielsweise ist der Gewinn an Wochenenden und Wochentagen bei den meisten Unternehmen in der Regel unterschiedlich. Eine angemessene Schätzung der Käuferzahl hilft Ihnen, mögliche Gewinne genauer zu berechnen.

Wenn Sie mehrere Produkte in Ihrem Sortiment haben, schätzen Sie die Nachfrage für jedes einzelne ein. Dies ist für eine detaillierte Berechnung möglicher Einkünfte notwendig. Bei der Berechnung müssen Sie nur Fixkosten berücksichtigen; alle anderen einmaligen Kosten müssen bei der Berechnung der für die Eröffnung eines Unternehmens erforderlichen Mittel berücksichtigt werden.

Der Einfachheit halber gruppieren Sie Ihre Ausgaben:

— Löhne der Arbeitnehmer;

— Kauf von Waren;

— Versicherungszahlungen;

- mieten;

- kommunale Zahlungen;

- Reparatur von Geräten.

Einmalige Aufwendungen müssen gesondert berechnet werden. Dabei handelt es sich beispielsweise um die Reparatur von Geräten oder den Austausch von Teilen. Auch Reparaturen an den Räumlichkeiten können zu diesen Kosten hinzugerechnet werden. Sie müssen genau überlegen, wann diese Arbeiten durchgeführt werden müssen und wie viel Geld sie kosten werden.

Bei der Berechnung der Ausgaben müssen Sie diese in verschiedene Kategorien einteilen. Danach summieren wir alle Ausgaben, ziehen die daraus resultierenden monatlichen Ausgaben vom monatlichen Einkommen ab und erhalten einen Nettogewinn, ohne Steuern zu zahlen. Erst danach berechnen wir die Steuer.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Steuern zu zahlen, diese sind:

Standardbesteuerung;
vereinfachtes Steuersystem;
einheitliche Steuer auf vorübergehendes Einkommen.

Ihr Nettoeinkommen beträgt beispielsweise 20.000 Rubel, Ihre Ausgaben 40.000 Rubel und Ihr Jahreseinkommen 60.000 Rubel. In diesem Fall wird keine Mehrwertsteuer entrichtet und das Finanzsystem funktioniert nach folgendem Schema:

Umsatzsteuer 60.000 x 5 %: 105 %;
Sozialsteuer: 20.000 x 22 %: 100 %;
Einkommensteuer (20.000 – 9.120 (einheitliche Sozialsteuer)) x 13 %: 100 %.

Nach all den Berechnungen können wir den Nettogewinn nach Steuern abziehen. Dazu werden die Steuern vom Gewinn abgezogen und die resultierende Zahl ergibt den Gewinn.

Wenn es um Saisonarbeit geht, bei der der Gewinn nicht konstant ist, erstellen wir eine monatliche Berechnung. Dann können wir den Geldumschlag verfolgen.

Noch ein Tipp: Auch wenn ein Buchhalter für Ihre Angelegenheiten zuständig ist, raten wir Ihnen, eine Aufwands- und Gewinntabelle zu führen. Die ständige Überwachung der Einnahmen- und Ausgabendynamik hilft Ihnen, eine Situation zu vermeiden, in der Sie Steuern zahlen oder eine andere Zahlung leisten müssen, Ihr Konto jedoch nicht über genügend Guthaben verfügt. Schließlich muss die Zahlung manchmal erfolgen, bevor das Geld vom Kunden eingeht. Wenn der Geldfluss kontrolliert wird, können Sie Ihre Probleme schnell und vor allem rechtzeitig lösen und Ärger vermeiden.

Jeder Geschäftsplan wird für eine bestimmte Person erstellt; es ist keine gute Idee, die Geschäftspläne anderer Leute zu kopieren, da alles nur von den Fähigkeiten eines bestimmten Unternehmers abhängt. Bei der Ausarbeitung eines Geschäftsprojekts müssen Sie sich darauf konzentrieren, dass es die wichtigsten Fragen beantwortet:

1. Wird es realisierbar sein?

2. Wird dieses Projekt Gewinn bringen?

Es muss eine genaue und detaillierte Beschreibung der Aktivitäten Ihres Unternehmens und der Kundenkategorien, die Sie ansprechen, vorliegen. Es ist notwendig, den Ablauf der durchzuführenden Arbeiten und die genauen Leitlinien für deren Umsetzung klar festzulegen. Ein weiterer wichtiger Punkt: die notwendigen Ressourcen, um ein Unternehmen zu gründen.

Anhand eines detaillierten Businessplans können Sie die Wettbewerbsfähigkeit einschätzen und Risiken einschätzen. Außerdem wird deutlich, wie gut Sie sich mit der Art Ihrer Tätigkeit auskennen und ob Sie in der Lage sind, dieses Vorhaben umzusetzen. Die Berechnung der Einnahmen und Ausgaben muss auf dem neuesten Stand sein, die Preise dürfen nicht zu niedrig angesetzt oder überhöht sein. Sie müssen diese Daten eindeutig begründen. Dies wird Ihnen helfen, alle Aspekte Ihres zukünftigen Geschäfts zu erkennen, Risiken zu vermeiden und Ihr Unternehmen in die richtige Richtung zu führen.

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Ein Geschäftsplan ist ein wertvolles Dokument, das Ihnen hilft, klare Ziele zu formulieren, alle möglichen Schwierigkeiten und Probleme zu analysieren und Wege zu deren Lösung aufzuzeigen.

Wie der englische Philosoph und Wissenschaftler Ernst von Feuchtersleben subtil feststellte: „Pläne sind die Träume sachkundiger Menschen.“ Dank eines gut geschriebenen Geschäftsplans können Sie erkennen, ob sich die Investition in Ihr geplantes Geschäft lohnt und ob es die erwarteten Einnahmen bringt. Eine weitere wichtige Nuance: Wenn Sie einen Kredit bei einer Bank aufnehmen oder private Investoren suchen, werden diese dieses Dokument unbedingt lesen wollen, um sicherzustellen, dass das Geld nicht verschwendet wird. Ein Geschäftsplan wird für die Zukunft geschrieben und beschreibt die Entwicklung des Unternehmens für die nächsten 3-5 Jahre.

Selbstverständlich können Sie die Entwicklung dieses Dokuments bei speziellen Beratungsunternehmen in Auftrag geben. Aber erstens ist dieses Vergnügen nicht billig: Verschiedene Unternehmen verlangen zwischen 2.000 und 40.000 US-Dollar für die Erstellung eines guten Geschäftsplans. Und zweitens ist es besser, wenn die Planung von den künftigen Führungskräften des Unternehmens durchgeführt wird, die dann für die Umsetzung der angestrebten Ziele verantwortlich sind.

Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie selbst einen Geschäftsplan schreiben können. Sie müssen verstehen, dass Sie in einem Dokument alle Ihre Gedanken, Annahmen und Ideen sammeln müssen, und um Ihre Arbeit bequemer zu gestalten, muss das Dokument eine klare Struktur haben.

So erstellen Sie selbst einen Businessplan: Hauptabschnitte

Der erste einleitende Abschnitt des Dokuments ist die Zusammenfassung. Schreiben Sie eine prägnante Beschreibung des zukünftigen Unternehmens oder Projekts, der Gründungsziele und Entwicklungspläne für die nächsten Jahre sowie der Zielgruppe. Es wäre auch eine gute Idee, anzugeben, welches Startkapital für den Start benötigt wird und wohin dieses Geld fließen soll.

Anschließend können Sie mit dem Schreiben der Hauptabschnitte des Geschäftsplans beginnen.

Strategie, Ziele und Vorgaben

Hier müssen Sie genau beschreiben, was Sie in welcher Reihenfolge tun werden, mit klaren finanziellen und zeitlichen Einschränkungen. Das heißt, welche Waren und Dienstleistungen werden produziert, in welchem Umfang und wann, über welche Kanäle werden sie verkauft usw. Es ist gut, wenn Sie sofort mögliche Bedrohungen und Lösungsansätze für solche Situationen aufschreiben.

Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibung

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie selbst einen Geschäftsplan erstellen können, vergessen Sie nicht, dass dieser höchstwahrscheinlich nicht von Spezialisten gelesen wird. Daher ist es sehr wichtig, sich in einer einfachen, verständlichen und zugänglichen Sprache auszudrücken. In diesem Abschnitt sollten Sie über Ihr Produkt und seine Anwendung sprechen, wie es einzigartig ist und sich von anderen Analoga unterscheidet, welche Technologien und Qualifikationen für die Führung eines Unternehmens erforderlich sind und auch Fragen im Zusammenhang mit Lizenzen und Patenten hervorheben.

Marktanalyse

Dies ist einer der schwierigsten und wichtigsten Abschnitte des Dokuments. Es sind ernsthafte Vorarbeiten erforderlich: Sammeln von „groben“ Informationen, Analyse von Wettbewerbern und der Zielgruppe, Umfragen usw. Sie müssen alles beschreiben, was Sie über Ihre potenziellen Kunden, Produkte oder Dienstleistungen von Wettbewerbern, deren Stärken und Schwächen, Studienvolumen und Wachstum wissen und Marktaussichten. Übrigens müssen Sie nicht nur alternative Produkte analysieren, sondern auch die Wettbewerber selbst, ihre Marketingstrategie und ihren Service.

Management und Mitarbeiter

In diesem Abschnitt beschreiben Sie die Zusammensetzung Ihres Arbeitsteams, deren berufliche und persönliche Qualitäten, Berufserfahrung usw. Versuchen Sie, die Funktionen und Aufgaben jedes Mitarbeiters sowie die Form der Berichterstattung darüber so detailliert wie möglich zu beschreiben ausgeführte Arbeit. Darüber hinaus müssen Sie Fragen im Zusammenhang mit Löhnen und Sozialleistungen klären.

Marketingplan

Damit Ihr Unternehmen Einnahmen generiert, müssen die Menschen – Ihre potenziellen Käufer – davon erfahren. Wenn Sie sich für die Erstellung eines Geschäftsplans entscheiden, geben Sie unbedingt die Vorteile Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte im Vergleich zu Wettbewerbern, Produktvertriebsplänen sowie Werbe- und Verkaufsförderungsmethoden an.

Detaillierter Produktionsplan

Hier können Sie beschreiben, wo und welche Räumlichkeiten Sie mieten möchten, welche Ausrüstung angeschafft werden muss, Bezugsquellen für Materialien usw.

Detaillierte Finanzanalyse

Das Schreiben dieses Abschnitts sollte als die wichtigste Phase der gesamten Arbeit betrachtet werden. Anhand dieser werden Sie von potenziellen Investoren bewertet und Ihr Gewinn hängt von der guten Zusammenstellung ab. Wir benötigen einen detaillierten Verkaufsplan mit Mengen und Zeitplan für mehrere Szenarien. Führen Sie alle notwendigen Berechnungen für eine günstige, standardmäßige und ungünstige Entwicklung der Ereignisse durch – es ist wünschenswert, dass Sie auch bei letzterer Option die Gewinnschwelle erreichen können.

Einen Businessplan selbst erstellen ist ganz einfach! 3 goldene Regeln

Schauen Sie sich die erfolgreichen Geschäftspläne einiger anderer Leute an. Es ist nicht einmal notwendig, dass sie einen Bezug zu dem Geschäftsbereich haben, in dem Sie arbeiten möchten. Dabei geht es vor allem darum, zu sehen, auf welche Abschnitte die Unternehmer den größten Wert gelegt haben, wie sie verschiedene Probleme und Situationen betrachteten, was sie zur Marktanalyse unternommen haben usw.
Folgen Sie einer klaren Struktur. Ihr Dokument sollte keine „Sprünge“ von einem Thema zum anderen enthalten – alles ist klar, verständlich und zugänglich. Es wird angenommen, dass eine Seite eine Zusammenfassung sein sollte (ein schriftlicher Appell an die Geschäftsleitung – Ihre Leser), 1–3 Seiten eine Zusammenfassung des Projekts sein sollten und der Geschäftsplan selbst 45 bis 60 Seiten umfassen sollte. Eventuelle zusätzliche Materialien können in den Anhängen beigefügt werden.
Sei ehrlich. Zunächst einmal für dich selbst. Wenn Sie alle Risiken und kritischen Situationen, die auftreten können, objektiv einschätzen und versuchen, alles maximal zu durchdenken, wird Ihnen dies in den Augen erfahrener Anleger nur Vorteile bringen.

Auch wenn Sie wissen, wie man einen Geschäftsplan selbst erstellt, scheuen Sie sich nicht, sich an Spezialisten zu wenden, um ihn noch einmal zu lesen und zu überprüfen – vielleicht sehen sie mit „frischen Augen“ etwas, das Ihnen vorher nicht aufgefallen ist.

Angehende Unternehmer stehen oft vor einem ziemlich schwierigen Problem – der Erstellung eines Geschäftsplans. Diese Aufgabe ist nicht einfach, denn um jedes Element durchzuarbeiten, müssen Sie über bestimmte Kenntnisse und Verständnis für die Tätigkeit verfügen, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten. Wenn sie nicht vorhanden sind, müssen Sie sich zunächst mit den Informationen und verschiedenen Techniken vertraut machen und erst dann mit der Praxis fortfahren.

Übrigens haben wir in der Rubrik eine Reihe von Artikeln mit Beispielen und Mustern von Geschäftsplänen erstellt. Wir empfehlen Ihnen außerdem, den Artikel zu lesen:. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Geschäftsplan richtig zu schreiben.

Kommen wir in der Zwischenzeit dazu, wie Sie selbst einen Geschäftsplan erstellen.

Wir haben uns das ultimative Ziel gesetzt

Bevor Sie einen Businessplan erstellen, ist es sehr wichtig, zu Beginn der Projektentwicklung selbst zu verstehen, welches konkrete Ziel die Organisation verfolgen wird. Für eine erfolgreiche Umsetzung ist es notwendig, die Bedeutung von drei wesentlichen Faktoren zu berücksichtigen:

Kenntnis des ursprünglichen Standorts (wovon wir ausgehen, dem sogenannten Punkt „A“).
Festlegung des Endziels, dessen Erreichung das wichtigste Ergebnis sein wird (sei es Punkt „B“).
Erstellen einer klaren Abfolge, wie man von Punkt „A“ zu Punkt „B“ gelangt, sowie Verständnis des Mechanismus und seiner Ausarbeitung.

Wir legen fest, für wen wir einen Businessplan erstellen

Als nächstes müssen Sie verstehen, für wen dieser Plan erstellt wird. Die Einzelheiten der Präsentation und die Evidenzbasis hängen von der Wahl des endgültigen „Lesers“ ab. Jedes Projekt wird für einen der folgenden „Verbraucher“ erstellt:

Für potenzielle Investoren . Dabei kann es sich um Gläubiger, staatliche Förderstellen, die sich entwickelnden Unternehmen Subventionen und andere Anreize gewähren, sowie verschiedene Zuschussgeber handeln.

Beim Schreiben sollte in diesem Fall besonderes Augenmerk auf die Evidenzbasis für die Realisierbarkeit des zu entwickelnden Projekts sowie auf die Überzeugung von der Wirksamkeit der Verwendung der bereitgestellten Mittel gelegt werden. Diese Informationen sind sowohl für diejenigen relevant, die Geld verleihen, als auch für diejenigen, die es unentgeltlich gewähren (Zuschüsse, Zuschüsse).

Es ist sehr wichtig, alle Ihre Handlungen logisch und konsistent zu gestalten. Einige Informationen können leicht geschönt dargestellt werden, um finanzielle Unterstützung zu erhalten. Es besteht jedoch kein Grund, dabei übereifrig zu sein.

Die Hauptparameter eines solchen Projekts werden Eigenschaften wie Sauberkeit, Ordentlichkeit und Konsistenz sein. Alle Fakten müssen Einzelheiten und Erläuterungen enthalten. Details hierzu sind ebenfalls willkommen.

Die Präsentierbarkeit hängt von der Präsentation vor potenziellen Investoren ab; Sie müssen Folien und visuelle Hilfsmittel (Muster, Forschungsergebnisse usw.) verwenden.

Für sich . In einem solchen Plan werden Maßnahmen erstellt, die bei der Umsetzung zur Erzielung maximaler Effizienz eingesetzt werden.

In diesem Fall ist es wichtig, Informationen über die benötigten und verfügbaren Ressourcen zu reflektieren. Der Businessplan sollte möglichst nah an dem sein, was tatsächlich vorliegt.

Es versteht sich, dass es sich hierbei um völlig unterschiedliche Fälle handelt, die eine individuelle Herangehensweise erfordern. Sie können nicht denselben Geschäftsplan für sich selbst und für potenzielle Investoren erstellen. Und natürlich ist es erwähnenswert, dass das Projekt für diejenigen, die möglicherweise finanzielle Mittel bereitstellen, vollständiger und detaillierter sein wird.

Wir führen eine Voranalyse durch

Die Arbeit an jedem Projekt beginnt mit einer Analyse der aktuellen Situation. Um alle verfügbaren Informationen zu systematisieren, alle Abschnitte zu beschreiben und auszufüllen, müssen Sie die Daten studieren und gemeinsam analysieren. Wenn die anfänglichen Informationen nicht ausreichen, ist es notwendig, sie durch die Kontaktaufnahme mit Spezialisten zu ergänzen oder alle Aspekte der Situation weiter zu untersuchen.

Sehr oft verwenden sie für eine vorläufige Einschätzung der Situation sowie deren Analyse eine weltweit anerkannte Methode, die sogenannte STREBER -Analyse . Seine Beliebtheit verdankt es seiner Einfachheit, Klarheit und Genauigkeit.

Was ist eine SWOT-Analyse und wie wird sie in der Praxis angewendet?

Der Name dieser Technik steht für „Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen“. Es wird verwendet, um alle internen und externen Faktoren zu bewerten, die die Organisation beeinflussen. Ein wichtiger Vorteil ist die Objektivität der SWOT-Analyse; sie spiegelt ein wirklich reales Bild wider.

Es ist notwendig, bei der Entwicklung jedes einzelnen Indikatoren einen ernsthaften Ansatz zu verfolgen. Gleichzeitig sind Stärken die ersten Vorteile einer Tätigkeit in diesem Bereich. Schwächen werden untersucht, um sie zu beseitigen. Liegt die Schwachstelle also beispielsweise im Fehlen eigener Räumlichkeiten, lohnt es sich, über die Möglichkeit des Erwerbs dieser Räumlichkeiten nachzudenken und gleichzeitig diesen Nachteil zu beseitigen. Diese beiden Parameter beziehen sich eher auf interne Faktoren, da sie von der Position der Organisation selbst bestimmt werden.

Aber Chancen und Risiken stehen in direktem Zusammenhang mit der äußeren Umgebung. Das Unternehmen kann keinen direkten Einfluss darauf nehmen. Wenn Sie also die verfügbaren Möglichkeiten abwägen, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen, die Effizienz steigern oder etwas sparen. Passen Sie beispielsweise das Verpackungsdesign an den Verbrauchermarkt an und steigern Sie gleichzeitig die Nachfrage nach dem Produkt selbst. Aber wenn man Bedrohungen berücksichtigt und darauf reagiert, können Schwierigkeiten und Verluste vermieden werden. Hier ist es wichtig, entweder eine Politik der „Vermeidung“ zu betreiben oder zu versuchen, die aktuelle Situation zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Nachdem Sie alle Aspekte der SWOT-Analyse durchgearbeitet haben, müssen Sie mit der Betrachtung einzelner Abschnitte des Geschäftsplans beginnen. Darüber hinaus muss auf die Bewertung der Ressourcen des beschriebenen Projekts geachtet werden, einschließlich finanzieller, arbeitsbezogener, intellektueller und zeitlicher Ressourcen. Dies spart erheblich Zeit und hilft auch, die Wirksamkeit und Kosten des Projekts vorab einzuschätzen.

Sie können sich mit der Struktur und den Abschnitten im entsprechenden zuvor vorgestellten Artikel vertraut machen.

Wir erstellen eine Titelseite, einen Lebenslauf und legen Ziele für ein Geschäftsprojekt fest.

Die Vorbereitung eines Projekts beginnt mit dem Verfassen eines Titelblatts, auf dem Folgendes angegeben sein muss: die Art der Tätigkeit, die Rechtsform, der Name der Organisation, ihre Rechtsadresse sowie Informationen über den Gründer und den Standort des Unternehmens.

Als nächstes schreiben sie einen Lebenslauf. Es ist wichtig zu verstehen, worum es in diesem Abschnitt geht, nachdem Sie den Rest durchgearbeitet haben. Es enthält konsolidierte Informationen darüber, was im Projekt berücksichtigt wird. Herkömmlicherweise kann eine Zusammenfassung als eine Art „Squeeze“ aus den verbleibenden Abschnitten des Projekts bezeichnet werden. Wichtig ist, dass der Leser in diesem Abschnitt eine Antwort auf die beiden wichtigsten Fragen erhält:

Welche Vorteile haben potenzielle Investoren, wenn sie Geld in das Projekt investieren und es erfolgreich umgesetzt wird?
Welche möglichen Verlustrisiken gibt es und wie hoch ist deren Ausmaß (Teil- oder Komplettverlust)?

Im Abschnitt „Zielsetzung“ ist es sehr wichtig, das Ziel selbst, die zugewiesenen Aufgaben, mögliche Probleme, Maßnahmen, Fristen sowie Argumente anzugeben, die es dem Investor ermöglichen, vom Erfolg des vorgeschlagenen Projekts überzeugt zu sein. Hier können Sie sich die Ergebnisse einer SWOT-Analyse in tabellarischer Form anzeigen lassen, z.B.:

Analyse des Marktes

In diesem Abschnitt ist es sehr wichtig, die aktuelle Situation widerzuspiegeln, indem die neuesten Informationen gesammelt werden, anstatt veraltete Informationen zu verwenden. Sie können Ihre Konkurrenten sowie deren Stärken und Schwächen tabellarisch betrachten:

	Vorteile	Mängel	So erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen im Wettbewerb
Unsere Organisation
Konkurrent Nr. 1
Konkurrent Nr. 2
…

Es ist notwendig, ein Porträt eines potenziellen Käufers zu erstellen (durch objektive Einschätzung der Situation) und die Möglichkeit zu prüfen, andere Bevölkerungsgruppen anzulocken.

Wir bewerten die Fähigkeiten der Organisation in dieser Branche

Dieser Abschnitt enthält Informationen über die Organisation selbst. Es lohnt sich, auf die Betriebszeiten und die Saisonalität zu achten, da diese Faktoren direkten Einfluss auf die Höhe der möglichen Einnahmen und deren Konstanz haben. Wird ein Businessplan von einer bereits bestehenden Organisation erstellt, die beispielsweise mit der Produktion eines neuen Produkts beginnen möchte, reduziert sich die Beschreibung des Abschnitts auf die Auflistung bereits bekannter Daten (Organisations- und Rechtsform, Besteuerungsmethoden, Waren, Informationen über das Unternehmen usw.).

Für Unternehmen, die gerade eine Eröffnung planen, ist es notwendig, die Entscheidung für einen offenen Pensionsfonds und ein offenes Steuersystem sehr ernst zu nehmen. Es wird auch notwendig sein, die Gesetzgebung zu studieren: verschiedene Vorschriften und andere Dokumente.

Wir beschreiben das Produkt oder die Dienstleistung

In diesem Abschnitt sollte besonderes Augenmerk auf Waren und Dienstleistungen gelegt werden, die einen Gewinn erwirtschaften. Sie benötigen zunächst:

Machen Sie eine detaillierte Beschreibung der Haupt- und Nebenpunkte. Es empfiehlt sich, dem Projekt Fotos von fertigen Produkten (Mustern) oder den Mustern selbst zur Verfügung zu stellen.
Vergleichen Sie das Produkt mit der Beschreibung des Porträts des potenziellen Verbrauchers.
Es lohnt sich, die Vor- und Nachteile jedes Produkts hervorzuheben und es mit Konkurrenzprodukten in der Branche zu vergleichen. Basierend auf den erhaltenen Informationen wird die Wettbewerbsfähigkeit beurteilt. Diese Daten können in folgender tabellarischer Form dargestellt werden:

Beschreiben Sie den Prozess der Lieferung von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen (Großhandel, Einzelhandel, Endverbraucher).

Eine solch detaillierte Untersuchung wird Ihnen helfen, die Merkmale Ihrer Produkte und des gesamten Absatzmarktes zu verstehen.

Es sollte auch darauf geachtet werden, welche zusätzlichen Dokumente erstellt werden müssen (diverse Patente, Zertifikate, Urheberrechte).

Wir erstellen einen Marketingplan

Basierend auf den zuvor erzielten Ergebnissen können Sie mit der Entwicklung eines Marketingplans fortfahren. Besonderes Augenmerk sollte auf Produktförderungsinstrumente gelegt werden. Dies können sein: Werbung, Merchandising, Direktvertrieb, Verkaufsförderung und andere.

Es ist notwendig, die Nachfrage in dem Marktsegment, in dem Sie tätig werden möchten, genau zu untersuchen. In diesem Fall lohnt es sich, Durchschnittspreise, Nachfrageelastizität (Variabilität) und Stimulationsmethoden zu ermitteln. Es ist auch wichtig, Zielsegmente und Käufergruppen zu untersuchen.

Es lohnt sich, über die Vertriebsmethoden sowie über die Verbraucher nachzudenken, seien es juristische Personen, Einzelpersonen oder Endverbraucher. Für jeden von ihnen können Sie ein eigenes Verkaufsprogramm entwickeln.

Sie müssen auch über Möglichkeiten nachdenken, Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus können Sie über Werbekampagnen und Ausstellungen nachdenken.

Es wäre nützlich, das Volumen zukünftiger Verkäufe vorherzusagen. Dies kann visuell anhand der folgenden Tabelle erfolgen:

Es ist wichtig, die prognostizierten Umsätze nicht zu überschätzen, damit die Daten realistisch aussehen. Es ist notwendig, den Betrag zu begründen und gleichzeitig den Gläubigern Vertrauen zu geben.

Auf Wunsch können Sie realistische, pessimistische und optimistische Szenarien erstellen und diese jeweils begründen.

Im Allgemeinen kann jedes Marketingprogramm wie folgt dargestellt werden:

Wir erstellen einen Produktionsplan

Für Organisationen, die nicht beabsichtigen, etwas selbst zu produzieren, ist die Erstellung eines Produktionsplans nicht erforderlich. Wenn das Unternehmen also nur Waren oder Dienstleistungen handeln möchte, kann dieser Abschnitt grundsätzlich nicht erstellt werden. Für Organisationen, die in direktem Zusammenhang mit der Produktion stehen, ist die Erstellung eines Produktionsplans jedoch fast eine Hauptaufgabe.

In diesem Fall ist zunächst eine Betrachtung der verfügbaren und notwendigen Produktionskapazitäten inklusive Räumlichkeiten und Ausstattung erforderlich. Die Informationen können auch in tabellarischer Form dargestellt werden:

Es ist auch sehr wichtig, Pläne für die Versorgung mit Rohstoffen und deren Lagerung zu erstellen. Darüber hinaus müssen Sie den Produktionsprozess selbst klar darstellen (diese Informationen können in Anwendungen platziert werden).

Außerdem werden Angaben zu den benötigten Mitarbeitern gemacht, eine Besetzungstabelle mit Angabe der Qualifikationen, der Lohnberechnungsmethode, dem Arbeitsplan und weiteren Informationen erstellt.

Wir erstellen einen Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden alle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Organisation eines Unternehmens angezeigt. Es ist wichtig, sie in einzelne Schritte zu unterteilen und die Umsetzungsfristen für jeden Punkt anzugeben. Sie können eine Tabellenansicht verwenden:

Es ist notwendig, alle Schritte in der richtigen Reihenfolge zu verteilen. Sie können die Informationen auch in Form eines Umsetzungsplans darstellen.

Darüber hinaus müssen hier auch rechtliche Aspekte einbezogen werden.

Einen Finanzplan erstellen

Dieser Abschnitt ist der Erstellung eines detaillierten Kostenvoranschlags gewidmet. Das heißt, alle notwendigen Kosten sind eingeplant. Dies geschieht am besten in tabellarischer Form, um Übersichtlichkeit und ein einfaches Studium zu gewährleisten.

Es ist wichtig zu verstehen, dass jede Organisation einmalige und wiederkehrende Kosten hat. Einmalige Kosten umfassen das Anlagevermögen, periodische Kosten werden jedoch wiederum in konstante und variable Kosten unterteilt. Fixkosten hängen nicht vom Produktionsvolumen ab. Natürlich ist es sinnvoll, nur kurzfristig von Fixkosten zu sprechen, da langfristig alle Kosten variabel werden.

Nachdem alle Kosten berücksichtigt wurden und die Kosten bekannt sind, können Sie den Break-Even-Punkt ermitteln, der das Umsatzvolumen angibt, bei dem die Einnahmen den Ausgaben entsprechen.

Es ist für jeden notwendig, den Break-Even-Punkt zu finden, um annähernd den Produktions- oder Umsatzumfang darzustellen, der nicht nur den Break-Even, sondern auch die Rentabilität des Unternehmens gewährleistet. Aus Gründen der Übersichtlichkeit lohnt es sich, eine Grafik zu erstellen, die die Abhängigkeit des Gewinns von der Menge der verkauften Waren (Dienstleistungen) zeigt. Es könnte so aussehen:

Es lohnt sich, die Abschreibungskosten in die Berechnungen einzubeziehen. Tatsächlich müssen die meisten Anlagegüter aufgrund vollständiger Abnutzung ersetzt werden. Darüber hinaus sind Steuer- und Rentenbeiträge (wiederkehrende Kosten) zu berücksichtigen. Eine möglichst vollständige Darstellung aller Ausgaben hilft dabei, die tatsächlichen Gewinnspannen abzuschätzen.

Zur Berechnung der Amortisationszeiten können Sie eine vereinfachte Formel verwenden:

Amortisationszeit = Einmalige Kosten/Monatlicher Nettogewinn.

Sie können hier auch Rentabilitätsberechnungen einbeziehen (es ist zu bedenken, dass es viele Formeln gibt, Sie müssen diejenige auswählen, die für die Art des Unternehmens geeignet ist und was genau die Rentabilität berechnet wird).

Unter Berücksichtigung der Risiken

In diesem Abschnitt können Sie der Übersichtlichkeit halber eine Tabelle erstellen, die Folgendes anzeigt:

Mögliche Risiken.
Die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens.
Möglichkeiten zur Vermeidung.
Mögliche Verluste.

Wenn Sie beabsichtigen, Risiken zu versichern, muss dies auch im Businessplan berücksichtigt werden. Vergessen Sie nicht, die Versicherungskosten in Ihren Finanzplan einzubeziehen.

Wozu dient dieser Abschnitt? Alles ist sehr einfach. Jeder Investor möchte sicher sein, dass das Projekt erfolgreich ist oder zumindest Verluste ersetzt werden. Wenn Sie die möglichen Gefahren kennen, können Sie jederzeit versuchen, diese zu vermeiden oder Verluste zu reduzieren. Dabei kommt es vor allem auf die Kenntnis von Schwachstellen und deren Beseitigung an.

Manchmal werden verschiedene Anwendungen hinzugefügt, darunter Diagramme, Grafiken, Tabellen, Zertifikate, Verträge, Lizenzen. Wir können sagen, dass es sich um eine Art visuelles Material handelt, das in einem separaten Abschnitt platziert wird, um das Projekt selbst nicht zu überladen.

Anwendungen

Sie müssen wirklich alle Dokumente beifügen, die im Geschäftsplan besprochen wurden und als Bestätigung für alle oben genannten Punkte dienen würden. Dies können verschiedene Schemata, Pläne, Lebensläufe, Bonitätsbescheinigungen, Bürgschaftsschreiben, verschiedene gesetzliche Dokumente usw. sein.

Die häufigsten Fehler bei der Erstellung eines Businessplans

Ignorieren der Saisonalität der Arbeit. Ein solcher Mangel macht alle durchgeführten Berechnungen zunichte. Wenn das Geschäft saisonabhängig ist, muss dies bei der Berechnung der Verkaufsmengen berücksichtigt werden und gleichzeitig versucht werden, das Defizit in anderen Monaten auszugleichen.
Überschätzung der geplanten Verkaufs-(Produktions-)Mengen. Dieser Indikator wird sich auch auf die Effizienz des Anlagevermögens und die Auslastung der Produktionskapazitäten auswirken.
Falsche Berechnung des Betriebskapitals. Es ist wichtig, nicht nur den Gewinn zu ermitteln, sondern auch den Teil, der für das weitere Funktionieren des Unternehmens verwendet werden muss.
Mischung von Cashflows. Dies bezieht sich auf die Situation, in der das Unternehmen das Projekt selbst finanziert.
Den Diskontsatz unterschätzen. Gilt auch für Eigenmittel. Der Fehler liegt darin begründet, dass die Einsatzmöglichkeiten der Mittel nicht in der Höhe beurteilt werden, in der sie eingesetzt werden könnten.
Der Businessplan ist zu groß. Es besteht keine Notwendigkeit, das Projekt mit unnötigen Informationen zu überladen.
Unrealistische Daten. Alle Angaben müssen durch überzeugende Argumente untermauert werden.
Es besteht keine Unsicherheit über zusätzliche Mittel. Entweder existiert es oder es existiert nicht.
Unvollständige Informationen zu Finanzprognosen. Bevor sich das Projekt auszahlt, müssen alle Finanzdaten für jeden Monat separat angegeben werden.
Oberflächliche Marktanalyse. Sie müssen das Segment, in dem Sie arbeiten möchten, gründlich studieren, denn davon hängt der Erfolg des Unternehmens ab.
„Ungefähre“ Kosten. Sie alle müssen berücksichtigt und korrekt sein, denn davon hängt der Gewinn Ihres Unternehmens ab.

Statt einer Schlussfolgerung

Jetzt wissen Sie, wie man einen Businessplan schreibt. Es gibt keine universellen Geschäftspläne. Viel hängt von der gewählten Branche, den Produktionsmerkmalen und anderen Faktoren ab. Sie müssen die Entwicklung des Projekts bewusst angehen und viel Zeit und Mühe darauf verwenden.

Nützliche Anleitungen zum Erstellen eines Businessplans. Beachten!

Selbst wenn Sie die Frage zuerst gestellt haben, wie man einen Businessplan schreibt, dann verstehen Sie, dass es unmöglich ist, in 10-15 Minuten ein fertiges Dokument zu erhalten. Die gesamte aufgewendete Zeit wird jedoch vollständig zurückgezahlt.

Ein gut ausgearbeiteter Plan hilft dabei, die Eröffnungsphasen zu skizzieren, einen Projektentwicklungsplan zu erstellen, die Risiken der Aktivität einzuschätzen und Hilfe von Investoren zu erhalten.

In der Lage zu sein, zu artikulieren, was Sie wollen und wie Sie es erreichen wollen, bedeutet, die halbe Arbeit zu erledigen.

Es kommt oft vor, dass ein unerfahrener Unternehmer angesichts von Risiken, die er nicht im Voraus auf Papier festgehalten hat, die Motivation verliert und die Entwicklung seines Unternehmens aufgibt. Daher müssen Sie die gebotene Sorgfalt walten lassen und einen kompetenten Geschäftsplan erstellen.

So erstellen Sie einen Abschnitt „Zusammenfassung“ in einem Geschäftsplan

Dieser Teil des Dokuments ist der kürzeste; 5-7 Sätze reichen aus.

Aber sein Wert ist nicht zu unterschätzen. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die einen Businessplan erstellen müssen, um finanzielle Unterstützung von Investoren oder einer Bank zu erhalten!

Die Zusammenfassung sollte den Kern des Projekts prägnant darstellen. Je nachdem, wie interessant und umfangreich dieser Abschnitt des Businessplans ist, werden potenzielle Investoren entweder alles von Anfang bis Ende mit Begeisterung studieren oder das Dokument sofort schließen und beiseite legen.

Nachdem Sie Ihre Ziele dargelegt haben, können Sie mit der Spezifizierung praktischer Informationen, Zahlen und Aktivitätsprognosen fortfahren.

Wir erstellen einen Businessplan: Unternehmensaktivitäten

Um diesen Abschnitt des Geschäftsplans zu erstellen, müssen Sie sich näher mit den Aktivitäten Ihres zukünftigen Unternehmens befassen. Darüber hinaus sprechen wir nicht nur über den Namen, Details, Standort und andere Merkmale.

Welche Ziele setzen Sie?
Wie soll man sie erreichen?
Bei mehreren Gründern geben Sie die Rollenverteilung an.
Was wird Ihr Wettbewerbsvorteil sein?
Welche Perspektiven für die Geschäftsentwicklung sehen Sie?

Führen Sie unbedingt eine Analyse Ihrer Zielgruppe durch. Es muss möglichst konkret dargestellt werden, um die Art und Weise der „Verlockung“ bestimmen zu können.

Ein separater Punkt im Geschäftsplan sollte eine Beschreibung der vom Unternehmen bereitgestellten Produkte oder Dienstleistungen enthalten. Dazu gehören alle Informationen: von technischen Parametern bis hin zu Farbe und Verpackungsdesign.

So analysieren Sie eine Marktnische beim Schreiben eines Geschäftsplans

Eine Analyse der aktuellen Marktlage hilft Ihnen und potenziellen Investoren, eine mögliche Nische, potenzielle Geschäftsrisiken, Kundenströme und andere wichtige Parameter richtig zu identifizieren.

Die Formulierungen „hat keine Konkurrenz“ und „einzigartig“ sollten bei der Erstellung eines Businessplans unbedingt vermieden werden. Auch wenn Sie zum Zeitpunkt der Eröffnung ein Monopol auf dem Markt haben.

Wenn die angebotenen Dienstleistungen oder Waren wirklich gute Entwicklungschancen haben, kann es morgen sein, dass es diejenigen gibt, die damit auch Geld verdienen wollen. Dies muss berücksichtigt und vorhersehbar sein.

Gibt es bereits Konkurrenten, wird die Situation einfacher. Sie müssen diese lediglich angeben und die Aktivität mit den folgenden Parametern beschreiben:

Menge und Namen.
Der Anteil, den jeder am Markt hält.
Wenn es zu viele Wettbewerber gibt (was im Einzelhandel oft der Fall ist), beschreiben Sie die wichtigsten.
Ermitteln Sie selbstständig und ehrlich ihre Stärken und Schwächen.
Basierend auf diesen Daten müssen Sie Wettbewerbsvorteile für den vorherigen Abschnitt schaffen.
Beschreiben Sie die verwendeten Werbemethoden und ihre Wirksamkeit bei solchen Aktivitäten.

Im Rahmen dieser Arbeit müssen Sie auch die starken Verhaltenstreiber dieser Unternehmen (Preisgestaltung, Kundenakquise, besondere Dienstleistungen) isolieren und für das Wachstum Ihres Unternehmens nutzen.

So erstellen Sie einen Abschnitt „Produktion“ für einen Geschäftsplan

Planen ohne Handeln ist ein Traum. Handeln ohne Planung ist ein Albtraum.
Japanisches Sprichwort

Nicht weniger wichtig ist der Abschnitt des Plans, der die Produktion beschreibt.

Im Geschäftsplan muss angegeben werden, wie, mit welchen Geräten und auf welchen Geräten Produkte hergestellt oder Dienstleistungen erbracht werden. Welche Ausrüstung benötigen Sie, um Ihr Ziel zu erreichen, und was müssen Sie anschaffen? Technologie ist ebenfalls wichtig, insbesondere wenn Sie die Einführung von Innovationen planen, die noch niemand eingeführt hat.

Was aber, wenn Sie nicht planen, Produkte herzustellen, sondern diese bei Lieferanten bestellen?

In diesem Fall müssen Sie angeben, bei wem Sie das fertige Produkt kaufen möchten. Alle Details sind wichtig: Namen der Organisationen, Lieferbedingungen, Bestätigung der Zuverlässigkeit.

Die Hauptaufgabe dieses Abschnitts des Geschäftsplans besteht darin, Investoren davon zu überzeugen, dass die Aktivität aufgrund des banalen Mangels an notwendigen Materialien nicht einen Tag nach Beginn „aufhören“ wird.

Erstellen des Finanzteils eines Geschäftsplans

Unabhängig davon, wie wichtig alle vorherigen Kapitel des Plans sind, ist die Erstellung eines Geschäftsplans ohne Finanzberechnungen unmöglich und Sie müssen ihnen besondere Aufmerksamkeit schenken.

Sie können Ihre Ausgaben ganz einfach selbst analysieren. Sie sind in zwei Kategorien unterteilt: Eröffnungskosten und monatliche Entwicklungskosten.

Was beinhaltet es?

Anlaufkosten

Kosten für Ausrüstung.
Zur Beschreibung der Ausstattung lohnt es sich, im Businessplan einen eigenen Abschnitt zu erstellen. Sie müssen eine Geräteliste erstellen und die technischen Merkmale und den Lieferanten angeben.
Einkauf von Roh- und Verbrauchsmaterialien.
Wie bei der Ausrüstung müssen Sie nicht nur die Artikel und deren Kosten auflisten, sondern auch, wo Sie sie bestellen. Der Lieferant muss zuverlässig sein und darüber hinaus die besten Preise bieten.
Papierkram.
Dazu gehören die Kosten für die Registrierung Ihres Ausnahmezustands, den Kauf eines Siegels und die Einholung von Genehmigungen bei den zuständigen Behörden.
Reparatur und Dekoration.
Wenn der Raum renoviert werden muss (was in den meisten Fällen der Fall ist), müssen Sie angeben, wer dies tun wird und warum. Geben Sie im Businessplan auch an, wer die Baumaterialien liefert.
Kauf von Räumlichkeiten (nur wenn diese nicht vermietet sind).

Monatliche Ausgaben

Gehälter der Mitarbeiter.
In einem separaten Abschnitt des Geschäftsplans sollten Sie eine Liste der Positionen erstellen, die an den Aktivitäten des Unternehmens beteiligt sind. Für jeden müssen Sie Ihre Verantwortlichkeiten auf der Grundlage des Arbeitsgesetzbuchs aufschreiben und auch das Gehalt angeben. Die Gesamtdaten der regelmäßigen Ausgaben für die Lohnzahlung werden in die entsprechende Spalte der monatlichen Ausgaben eingetragen. Wenn Sie planen, in Zukunft Ihr Gehalt zu erhöhen sowie Schulungen und Fortbildungen durchzuführen, müssen Sie auch darüber schreiben.
Vermietung von Räumlichkeiten.
Die meisten Ideen zur Organisation eines Unternehmens erfordern eine solche Lösung. Wenn Sie in Zukunft der vollständige Eigentümer der Räumlichkeiten werden möchten, suchen Sie nach einer Option mit der Möglichkeit eines späteren Kaufs. Solange das Gebäude vermietet ist, riskieren Sie nichts. Wenn das Geschäft scheitert, brechen Sie einfach den Vertrag. Aber wenn es gekauft wird und es scheitert, müssen Sie erhebliche finanzielle Verluste erleiden.
Nachschub an Materialien.
Geben Sie in Ihrem Geschäftsplan an, was Sie in welchen Mengen und von wem kaufen müssen. Die Liste der Verbrauchsmaterialien kann Lebensmittel, Schreibwaren, Haushaltschemikalien und andere kleine verwandte Produkte umfassen.
Versorgungsunternehmen.
In den meisten Fällen werden die Nebenkosten separat von der Miete für die Räumlichkeiten bezahlt. Daher müssen Angaben zu den Beträgen auch in die Ausgabentabelle des Businessplans eingetragen werden.
Steuerabzüge.
Um das potenzielle Einkommen einer Aktivität zu analysieren, müssen Sie die Verkaufszahlen enger Wettbewerber studieren. Etwas einfacher ist es für diejenigen, die bereits ein bestehendes Unternehmen haben, das zusätzliche Investitionen erfordert. Dann genügt es, die aktuellen Indikatoren heranzuziehen und deren potenzielles Wachstum zu berechnen. Wer noch nicht in den Markt eingestiegen ist, kann auf der Grundlage von Daten Berechnungen über die zukünftigen Kosten der potenziell beliebtesten Positionen oder Dienstleistungen anstellen.

Anhand dieser Daten ist es so einfach wie das Schälen von Birnen, die Höhe des zukünftigen Gewinns und den Zeitpunkt zu berechnen, zu dem die Aktivität den sogenannten Break-Even-Punkt erreichen wird.

P.S. Potenzielle Investoren und Bankvertreter, die gewerbliche Kredite vergeben, achten im Geschäftsplan besonders auf diese Daten.

Alle oben genannten Daten müssen in Tabellenform zusammengestellt und in einer separaten Anwendung hinterlegt werden. Dies erleichtert das Studium der Indikatoren.

Informationen über das Gewinnwachstum oder die Entwicklung des Umsatzniveaus sollten jedoch in Form einer Grafik dargestellt werden. Übertreiben Sie es nicht, denn eine Kurve, die plötzlich vom Negativen in den himmelhohen Gewinn übergeht, erregt eher Misstrauen als Freude und Zustimmung.

Wir erstellen im Businessplan eine Risikoanalyse

Niemand wird Geld in ein Projekt investieren, das aufgrund mangelnder Analyse potenzieller Risiken gleich nach dem Start scheitern könnte. Daher müssen diese Daten auch in den Businessplan aufgenommen werden.

Was könnte in diese Kategorie fallen?

Rückgang der Verbrauchernachfrage nach Ihren Waren oder Dienstleistungen.
Das Umsatzniveau ist zu niedrig.
Veränderungen in der wirtschaftlichen Lage des Landes („Wechselkurssprünge“, Preisänderungen).
Notfälle (Brand, Arbeitsunfall, Naturkatastrophen).

All diese und andere potenzielle Risiken müssen mehr als nur aufgelistet werden. Wenn Sie sich plötzlich in einer solchen Situation befinden, müssen Sie einen Geschäftsplan zur Lösung dieser Probleme für das Unternehmen erstellen. Eine solche Analyse hilft im Ernstfall, das Unternehmen zu retten und richtig zu handeln. Darüber hinaus weckt es Vertrauen in Ihre Aktivitäten und in sich selbst.

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zur richtigen Erstellung eines Businessplans!

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Kurze Anleitung

Sie haben eine Idee. Sie möchten Ihr eigenes Unternehmen gründen. Großartig. Was kommt als nächstes? Als nächstes müssen Sie „alles in Ordnung bringen“, die Details (soweit möglich) durchdenken, um zunächst zu verstehen: Lohnt es sich, dieses Projekt zu entwickeln? Vielleicht stellen Sie nach einer Marktrecherche fest, dass die Dienstleistung oder das Produkt nicht gefragt ist oder dass Sie nicht über ausreichende Mittel für die Geschäftsentwicklung verfügen. Vielleicht sollte das Projekt ein wenig verbessert, auf unnötige Elemente verzichtet oder im Gegenteil etwas eingeführt werden?

Ein Businessplan hilft Ihnen dabei, die Erfolgsaussichten Ihrer Idee abzuwägen.

Der Zweck heiligt die Mittel?

Wenn Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen, sollten Sie dessen Ziele und Funktionen im Auge behalten. Zunächst führen Sie Vorarbeiten durch, um zu verstehen, wie realistisch das Erreichen der geplanten Ergebnisse ist und wie viel Zeit und Geld für die Umsetzung Ihrer Pläne erforderlich ist.

Darüber hinaus ist ein Businessplan notwendig, um Investoren zu gewinnen, einen Zuschuss oder einen Bankkredit zu erhalten. Das heißt, es muss Informationen über den potenziellen Gewinn des Projekts, die notwendigen Kosten und die Amortisationszeit enthalten. Überlegen Sie, was für Ihre Empfänger wichtig und interessant ist.

Benutzen Sie für sich selbst einen kleinen Spickzettel:

Analysieren Sie den Markt, in den Sie eintreten werden. Welche führenden Unternehmen gibt es in dieser Richtung? Erforschen Sie ihre Erfahrungen und Arbeit.
Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen, zukünftigen Chancen und Risiken Ihres Projekts. Kurz gesagt: Führen Sie eine SWOT-Analyse durch*.

SWOT-Analyse – (Englisch)Stärken,Schwächen,Gelegenheiten,Bedrohungen – Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken. Eine Methode zur Planung und Strategieentwicklung, mit der Sie die wichtigsten Einflussfaktoren auf die Geschäftsentwicklung identifizieren können.

Entscheiden Sie klar, was Sie von dem Projekt erwarten. Setzen Sie sich ein bestimmtes Ziel.

Der Hauptzweck eines Geschäftsplans besteht darin, Ihnen zunächst bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie und der Planung ihrer Entwicklung sowie bei der Gewinnung von Investitionen zu helfen.

Jeder Plan hat also eine Struktur. Unabhängig von den Besonderheiten des Projekts und den Anforderungen der Investoren enthält ein Businessplan in der Regel folgende Elemente:

1. Unternehmenszusammenfassung(kurzer Businessplan)

Produktbeschreibung
Beschreibung der Marktsituation
Wettbewerbsvorteile und -nachteile
Kurze Beschreibung der Organisationsstruktur
Verteilung der Mittel (Anlage- und Eigenmittel)

2. Marketingplan

Definieren Sie das „Problem“ und Ihre Lösung
Bestimmung der Zielgruppe
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Freie Nische, Alleinstellungsmerkmal
Methoden und Kosten der Kundengewinnung
Verkaufskanäle
Phasen und Zeitpunkt der Marktdurchdringung

3. Planen Sie die Produktion von Waren oder Dienstleistungen

Organisation der Produktion
Infrastrukturfunktionen
Produktionsressourcen und Raum
Produktionsausrüstung
Fertigungsprozess
Qualitätskontrolle
Berechnung von Investitionen und Abschreibungen

4.Organisation des Arbeitsprozesses

Organisationsstruktur des Unternehmens
Verteilung der Befugnisse und Verantwortlichkeiten
Kontrollsystem

5. Finanzplan und Risikoprognose

Kostenschätzung
Berechnung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung
Berechnung von Gewinn und Verlust
Investitionszeitraum
Break-Even-Punkt und Amortisationspunkt
Geldflussvorhersage
Risikoprognose
Möglichkeiten zur Risikominimierung

Es ist klar, dass ein Geschäftsplan ein Ganzes ist und seine Teile untrennbar miteinander verbunden sind. Eine gut gestaltete Struktur hilft Ihnen jedoch dabei, wichtige Dinge nicht zu vergessen und jeden Aspekt genauer zu betrachten.

Unternehmenszusammenfassung. Kurz zur Hauptsache

Marketingplan. Es gibt freie Plätze?

Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, müssen Sie den Markt analysieren, in den Sie eintreten möchten. So erkennen Sie Trends für sich, sammeln Informationen über Wettbewerber und lernen Ihren Verbraucher, Ihre Zielgruppe, besser kennen.

Nachdem Sie den potenziellen Kunden, seine Interessen und Vorlieben beurteilt haben, müssen Sie den optimalen Standort des Büros, des Einzelhandelsgeschäfts usw. bestimmen. Es sollte bequem sein. Berechnen Sie die erforderliche Anzahl an Kunden, die Ihr Unternehmen amortisieren muss, und vergleichen Sie diese mit der Zielgruppe, die in der Nähe des geplanten Unternehmensstandorts lebt oder arbeitet. Beispielsweise sollte für ein Unternehmen im Bereich des öffentlichen Dienstes die Größe dieser Zielgruppe nicht weniger als 2 % der Anzahl der Menschen betragen, die im Umkreis eines kurzen Fußwegs oder einer fünfminütigen Autofahrt leben.

Es ist durchaus möglich, dass der Markt, den Sie erobern wollten, derzeit übersättigt ist. Analysieren Sie die Aktionen Ihrer Konkurrenten, entwickeln Sie Ihre eigene Strategie, konzentrieren Sie sich auf Ihre Einzigartigkeit und bringen Sie etwas Neues ein, um eine leere Nische in einem bestimmten Bereich zu füllen.

Natürlich ist es ziemlich schwierig, etwas zu schaffen, das noch nicht auf dem Markt ist. Sie können jedoch die Situation sorgfältig analysieren und beispielsweise einen Punkt identifizieren, an dem der Verbraucher es wirklich benötigt, oder den Preisunterschied und das Leistungsniveau im Vergleich zu Wettbewerbern in der Nähe ausnutzen.

Sie müssen sich auf jeden Fall auch für Vertriebskanäle entscheiden. Nachdem Sie die auf dem Markt vorhandenen Methoden überprüft haben, finden Sie die für Sie am besten geeigneten. Berechnen Sie, wie viel es Sie kostet, jeden Kunden zu gewinnen.

Schließlich müssen Sie bei der Preisfindung kalkulieren: Was ist rentabler? Ein hoher Preis bei geringer Verkaufszahl oder ein niedrigerer Preis als die Konkurrenz, aber ein großer Kundenstrom. Auch der Service sollte nicht außer Acht gelassen werden, denn er ist für viele Verbraucher von entscheidender Bedeutung. Sie sind bereit, einen über dem Marktdurchschnitt liegenden Preis zu zahlen, erhalten aber einen qualitativ hochwertigen Service.

Produktionsplan. Was verkaufen wir?

Hier kommen Sie endlich ins Detail zum Kern Ihres Unternehmens: Was machen Sie?

Sie entscheiden sich beispielsweise dafür, Kleider herzustellen und zu verkaufen. Geben Sie im Produktionsplan die Stoff- und Ausrüstungslieferanten, den Standort der Nähwerkstatt und das Produktionsvolumen an. Sie beschreiben die Phasen der Produktherstellung, die erforderlichen Qualifikationen der Mitarbeiter, berechnen die erforderlichen Abzüge zum Abschreibungsfonds sowie die Logistik. Die Kosten zukünftiger Geschäfte werden von vielen Faktoren abhängen: von den Gewindekosten bis hin zu den Arbeitskosten.

Wenn Sie die Technologie zur Herstellung Ihres Endprodukts vorschreiben, werden Sie auf viele Kleinigkeiten achten, an die Sie vorher nicht gedacht haben. Es kann zu Problemen bei der Lagerung von Waren oder Schwierigkeiten mit importierten Rohstoffen, Problemen bei der Suche nach Mitarbeitern mit den erforderlichen Qualifikationen usw. kommen.

Wenn Sie schließlich den gesamten Weg zur Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung aufgeschrieben haben, ist es an der Zeit zu berechnen, wie viel Ihr Projekt Sie kosten wird. Es kann durchaus sein, dass Sie später bei der Finanzberechnung verstehen, dass Sie Anpassungen am Produktionsplan vornehmen müssen: Kosten senken oder die Technologie selbst radikal ändern.

Organisation des Arbeitsprozesses. Wie wird es funktionieren?

Führen Sie das Geschäft allein oder mit Partnern? Wie werden Entscheidungen getroffen? Diese und viele weitere Fragen müssen Sie im Bereich „Workflow-Organisation“ beantworten.

Hier können Sie die gesamte Struktur des Unternehmens beschreiben und Doppelbefugnisse, gegenseitige Ausschlüsse usw. erkennen. Wenn Sie das gesamte Organigramm gesehen haben, wird es Ihnen leichter fallen, Rechte und Pflichten optimal zwischen Abteilungen und Mitarbeitern zu verteilen.

Wenn Sie zunächst selbst verstanden haben, wie Ihr Unternehmen funktioniert, können Sie ein System der Interaktion zwischen Strukturen, ein System zur Überwachung der Mitarbeiter und die gesamte Personalpolitik effektiver entwickeln.

Die Bedeutung dieses Abschnitts besteht darin, dass er beschreibt, wer und wie das Projekt in der Realität umsetzen wird.