Businessplan für kleine Unternehmen Schritt für Schritt fertig. So schreiben Sie einen Geschäftsplan: Muster, Anweisungen, Fehler, Beispiele. Geld aus dem Haushalt

Lassen Sie uns ein einfaches Beispiel für einen Geschäftsplan geben. Es ist zu bedenken, dass dies nur eine der möglichen Optionen ist und in sehr komprimierter Form dargestellt wird.

Ziel: Produzieren Sie Süßwaren, hauptsächlich Kuchen, für die Stadtbewohner. Nehmen Sie eine führende Position im oberen Preissegment dieses Marktes ein.

Aufgaben:
1. Erstellen Sie eine kompakte Konditorei.
2. Bereitstellung der notwendigen Rohstoffe und Arbeitskräfte für den Produktionsprozess, von denen einige angeheuert werden.
3. Durch die Umsetzung einer entwickelten Marketingstrategie zunächst 30 % des Marktsegments besetzen, bei der die Hauptkonkurrenten durch Dumpingpreise und neue Rezepturen für den Verbraucher verdrängt werden.
4. Besorgen Sie sich die fehlenden Investitionsmittel von der Bank und nutzen Sie vorhandene Immobilien als Sicherheit.

Ein Beispiel für die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Unternehmen

Schauen wir uns ein Beispiel für einen Geschäftsplan für die Fertigung an. Es ist geplant, eine kleine Schneiderei zu eröffnen. Betrachten wir, wie vielversprechend dieses Geschäft in einem bestimmten Markt ist.

1. Zusammenfassung. Eröffnung der Kleinproduktion am 1. Januar 2014. Eigentumsform – LLC. Der geplante Zeitraum beträgt 42 Monate.

2. Allgemeine Bestimmungen. Kaufen Sie Ausrüstung, mit der Sie eine Vielzahl von Stoffen verwenden und unterschiedliche Endbearbeitungen durchführen können. Es ist geplant, teilweise Fremdmittel für den Kauf von Ausrüstung und die Miete von Räumlichkeiten aufzunehmen. Der Schneiderdienst wird sowohl der Bevölkerung als auch juristischen Personen zur Verfügung gestellt, die besondere Kleidung sowie das Nähen von Vorhängen und Bettwäsche für den späteren Verkauf benötigen.

3. Marktanalyse und Marketingplan. Derzeit sind 350 Unternehmen auf dem Markt vertreten. Durch die strikte Einhaltung von Terminen und Qualität soll ein positives Image des Unternehmens geschaffen werden, das es ihm ermöglicht, eine Marktnische zu besetzen.

4. Kosten. Die geschätzten direkten und variablen Kosten, einschließlich Löhne und Raummieten, werden sich für drei Jahre auf 13,5 Millionen Rubel belaufen. Davon sind 50 Millionen Rubel Eigenmittel. Das geplante Verkaufsvolumen wird 15 Millionen Rubel betragen, wodurch sich das Projekt abzüglich Steuerabzüge bis zum Ende des dritten Jahres amortisieren kann.

5. Produktionsplan. Freigabe von 1000 Wareneinheiten.

6. Investitionen. Partner zu den Bedingungen eines gemeinsamen Geschäfts gewinnen.

Kurzes Beispiel eines Geschäftsplans

Wenn Sie gerade dabei sind, eine Schuhwerkstatt zu eröffnen, dann sieht die Entwicklung eines Businessplans anhand eines Beispiels in der allgemeinsten Form so aus:

• – Fixkosten (Ausrüstung) – 300 Tausend Rubel.
• – Variable Kosten (Fäden, Kleber, Miete) – 10.000 Rubel.
• – Erforderliche Investition – 100.000 Rubel in Form eines Bankdarlehens zu 23 % pro Jahr für 10 Jahre mit progressiver Staffelung und aufgeschobener Rückzahlung für 1 Jahr.
• – Eigentumsform – Einzelunternehmer
• – Steuerabzüge 24 Tausend Rubel.
• – Geplanter Umsatz – 20.000 Rubel pro Monat.
• – Umsatz für 1 Jahr – 97 Tausend Rubel.
• – Finanzergebnis – 73 Tausend Rubel.

Daher hat der Unternehmer Gründe, Geld in dieses Projekt zu investieren. Der Sicherheitsspielraum ist groß genug, damit mögliche Abweichungen von den prognostizierten Werten nicht zum finanziellen Zusammenbruch führen.

Beispiel eines Businessplans mit Berechnungen

Auch die Eröffnung eines kleinen Ladens mit gebrauchten Kinderartikeln erfordert eine Vorabprüfung. Beispiel für einen Unternehmens-Businessplan:

Bei der Bewertung der von der Bevölkerung gekauften Waren wird der Preis von 1 kg zugrunde gelegt.
Zunächst müssen Sie ein Sortiment von 100 Einheiten erstellen.
Die Kosten für 1 kg betragen 400 herkömmliche Einheiten. Ein Produkt wiegt durchschnittlich 1 kg. Somit betragen die Kosten des Produkts 100 * 100 = 40.000 USD. Die Kosten für die Wiederauffüllung des Betriebskapitals betragen 100 Einheiten, was 10.000 USD entspricht. im Monat
Die Miete der Räumlichkeiten beträgt 10.000 USD.
Variable Kosten, einschließlich Werbung und unvorhergesehene Ausgaben – 10 USD.

Das Verkaufsvolumen in den ersten 6 Monaten beträgt 130 Produkte pro Monat;
in den Folgejahren - 280 Produkte pro Monat.
Der durchschnittliche Stückpreis beträgt 250 USD.
Umsatz für 1 Jahr = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
Die Steuer beträgt 25.000 USD.
Finanzergebnis – 33.955 USD

Auf den ersten Blick erscheint das Geschäft angesichts der geringen Inputkosten und der schnellen Amortisation attraktiv, aber nach einer einfachen Berechnung wird der Unternehmer zu dem Schluss kommen, dass die Rentabilität sehr gering ist und das Risiko zwar gering ist (das Produkt ist in stabile Nachfrage), ist es unrentabel, sich in diesem Geschäft zu engagieren, ohne eine Größenordnung zu erreichen.

Sehen Sie sich ein Beispiel für einen Geschäftsplan an

Eine schematische Planung zum Beispiel für den Gemüseanbau sieht so aus:

1. Zusammenfassung. Eine Zusammenfassung der verbleibenden Seiten finden Sie hier.
2. Marketingteil. Wer wird der Käufer sein und wie wird es gelingen, den Markt zu erobern? Abrechnungsteil – 5 Tonnen Karotten für 100.000 USD
3. Kosten. Miete von Grundstücken und Ausrüstung – 27.000 USD
Bezahlung für Leiharbeit – 30.000 USD.
4. Umsatz– 23 USD
5. Finanzierungsquellen. Bankdarlehen über 50.000 USD bei 18 % pro Jahr für 10 Jahre.
6. Finanzergebnis– 9 USD

Wenn das pessimistische Szenario erfüllt ist, wird diese Aktivität im ersten Jahr überhaupt kein Einkommen generieren. Darüber hinaus kann der Unternehmer erst nach Rückzahlung des gesamten Kreditbetrags voll arbeiten und in die Entwicklung investieren.

Laden Sie vorgefertigte Beispiele für Geschäftspläne herunter

Auf dieser Ressource können Sie Beispiele für Geschäftspläne kostenlos herunterladen. Durch das Herunterladen der Datei können Sie sich mit detaillierteren Berechnungsmöglichkeiten vertraut machen, die es Ihnen ermöglichen, nicht nur das Wesentliche zu verstehen, sondern auch analog eine eigene Berechnung zur Begründung der Machbarkeit einer Geldanlage durchzuführen.

Wenn Sie überhaupt keine Erfahrung haben, ist es überhaupt nicht notwendig, die Entwicklung bei einem spezialisierten Unternehmen zu beauftragen. Es reicht aus, sich mit einem Beispiel für die Planung einer ähnlichen Aktivität vertraut zu machen, in dem Sie die Funktionen der Marktanalyse und der Berechnung der Produktionskosten für ein bestimmtes Unternehmen im Detail studieren können.

Zum Herunterladen klicken Sie auf den Link:

Schauen Sie sich unbedingt das Video „Was ist ein Businessplan?“ an.

Geschäftsplan: Muster und Zweck des Dokuments + Gründe für die Ausarbeitung + 5 Phasen der Erstellung + Merkmale des Schreibens für Investoren und für persönliche Zwecke + Struktur + 15 Tipps + 7 anschauliche Beispiele.

Alle Maßnahmen müssen geplant und auf Papier dargestellt werden. Dies gilt insbesondere für das Unternehmertum. Ohne Geschäftsplanung, d.h. Durch eine detaillierte Optimierung der Ressourcen und Festlegung weiterer Aufgaben wird selbst ein erfahrener Unternehmer seine Ziele nicht erreichen können.

Deshalb ist es so wichtig, es zur Hand zu haben Muster-Businessplan und verfassen Sie es richtig. Dieses Material wird Ihnen dabei helfen.

Warum und wer braucht einen Businessplan?

Im Internet gibt es mehrere Definitionen eines Businessplans.

Hier sind die häufigsten:

Diese. Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das die Art und Weise seiner Umsetzung detailliert beschreibt. Dadurch können Sie Ihr Projekt gründlich begründen, die Wirksamkeit der von allen Seiten getroffenen Entscheidungen bewerten und die Machbarkeit der Finanzierung einer bestimmten Aktivität einschätzen.

Der Businessplan zeigt:

• Geschäftsentwicklungsaussichten;
• Volumina des Absatzmarktes, potenzielle Verbraucher;
• Rentabilität des Projekts;
• anstehende Kosten für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, deren Bereitstellung auf dem Markt usw.

Ein Geschäftsentwicklungsplan ist ein Instrument, das die Endergebnisse von Aktivitäten für einen bestimmten Zeitraum bewertet. Es kann zur Gewinnung von Investoren eingesetzt werden und ist für die Erstellung eines Geschäftskonzepts und einer Unternehmensstrategie erforderlich.

Die Erstellung eines Businessplans ist einer der wichtigen und verantwortungsvollen Planungsschritte. Es wurde sowohl für Unternehmen entwickelt, die Waren herstellen, als auch für Unternehmen, deren Spezialisierung auf die Erbringung von Dienstleistungen liegt.

Vor der Erstellung eines Businessplans legen Spezialisten oder der Firmeninhaber die Aufgaben und Mittel für deren Umsetzung fest. Das entwickelte Dokument kann Kreditgeber dazu bewegen, Ideen umzusetzen. Aus diesem Grund kann seine Bedeutung nicht überbewertet werden.

Zweck des Geschäftsentwicklungsplans:

• Analyse von Aspekten des Unternehmertums;
• kompetentes Finanz- und Betriebsmanagement;
• Begründung für die Notwendigkeit, Investitionen zu erhalten (Bankdarlehen, Kapitalbeteiligung von Unternehmen am Projekt, Budgetzuweisungen usw.);
• unter Berücksichtigung der finanziellen Möglichkeiten und Bedrohungen (Risiken) des Unternehmens;
• Wahl der optimalen Entwicklungsrichtung.

Unternehmer schreiben Geschäftspläne aus folgenden Gründen:

Merkmale der Erstellung eines Plans für persönliche Zwecke und Gläubiger

Es ist wichtig, den Unterschied zwischen einem Geschäftsplan, der für den internen Gebrauch geschrieben wird, und einem sozusagen „Haustür“-Dokument zur Weitergabe an die Gläubiger zu erkennen.

1. Erstellen Sie einen Plan für persönliche Ziele.

Wenn Sie beabsichtigen, den Muster-Businessplan zu verwenden und selbst zu verfassen, beachten Sie bitte, dass es sich um einen praktischen Leitfaden für das weitere Vorgehen handelt.

In diesem Fall sollte der Geschäftsentwicklungsplan folgende Fragen beantworten:

1. An welchen Aktivitäten sind Sie beteiligt (werden Sie beteiligt sein)?
2. Welches Produkt/welche Dienstleistung bietet Ihr Unternehmen auf dem Markt an?
3. Wer sind die Verbraucher, Kunden?
4. Welche Ziele sollten Sie erreichen?
5. Welche Mittel werden benötigt, um die Ziele zu erreichen?
6. Wer ist für die Erledigung bestimmter Aufgaben verantwortlich?
7. Wie lange dauert die Fertigstellung?
8. Welche Kapitalinvestitionen sind erforderlich?
9. Zu welchen Ergebnissen sollen die Maßnahmen führen?

Sie müssen verstehen, dass Sie bei der Erstellung eines Arbeitsdokuments den tatsächlichen Stand der Dinge widerspiegeln müssen, um zu wissen, in welche Richtung Sie sich bewegen, was Sie tun und was Sie anstreben müssen.

2. Dokument für Anleger.

Bei der Entwicklung eines Geschäftsplans zur Vorlage vor Gläubigern/Investoren ist die Methodik anders. Die Person oder Organisation, die Ihr Unternehmen finanziert, sollte ein Dokument erhalten, in dem die Situation und die Hauptziele detailliert beschrieben werden.

Sie müssen die Anleger davon überzeugen, dass ihr Geld sinnvoll eingesetzt wird, und den Nutzen für sie aufzeigen. Ein Businessplan muss logisch erstellt werden, jede Maßnahme muss begründet werden.

Wenn Sie in irgendeinem Bereich Zweifel haben, studieren Sie ihn genauer, denn Kreditgeber werden wahrscheinlich „unangenehme“ Fragen zu dem von Ihnen skizzierten Programm haben. Und die Höhe der Anfangsinvestition für die Eröffnung/Entwicklung Ihres eigenen Unternehmens hängt davon ab, wie Sie diese Fragen beantworten.

Auch das Vertrauen in die Lieferung ist von besonderer Bedeutung. Es ist gut, wenn Sie Statistiken in einem Businessplan anzeigen können, indem Sie das Beispiel eines anderen Unternehmens nennen. Dies erhöht Ihre Chancen auf eine Investition.

Beim Verfassen eines Businessplans sollten Sie sich an einen Geschäftsstil halten und der Struktur folgen.

Beispiel-Businessplan: Struktur

Unabhängig davon, für welchen Zweck Sie einen Plan erstellen, erfolgt die Arbeit damit in 5 Schritten:

Als Unternehmensgründer werden Sie kein Problem damit haben, die ersten beiden Punkte nachzuholen. Doch wie sollte ein Businessplan richtig aufgebaut sein?

Schauen wir uns die Hauptabschnitte an, welche Informationen sie enthalten und wie man sie richtig zusammenstellt.

Nr. 1. Titelblatt.

Es fungiert als Visitenkarte für sich. Darin sind enthalten: der Name Ihres Unternehmens, Kontaktinformationen, Adressinformationen, Telefonnummern der Gründer.

Darüber hinaus muss der Titel den Inhalt des gesamten Dokuments (Kapitel – Seitenzahl) enthalten. Seien Sie beim Schreiben Ihres Titels kurz und präsentieren Sie die Informationen prägnant.

Der Gesamtumfang des Businessplans beträgt ca. 30-35 Seiten, inklusive Bewerbungen.

*Businessplan (Beispieltitelseite)

Nr. 2. Einführender Teil eines Muster-Geschäftsentwicklungsplans.

Es nimmt etwa 2 A4-Blätter ein. Die Einleitung beschreibt die Hauptaspekte Ihres Unternehmens, sein Wesen und seine Vorteile.

Es ist notwendig aufzuschreiben, warum das Produkt/die Dienstleistung für Käufer attraktiv ist und wie hoch der erwartete Gewinn ist. Wenn Sie beabsichtigen, Mittel für Ihr Unternehmen zu beschaffen, finden Sie im Einleitungsteil die Höhe des benötigten Kapitals.

Typischerweise ist die Einleitung den folgenden Punkten des Plans gewidmet:

Der Einführungsteil wird zuletzt zusammengestellt, weil es beschreibt das Gesamtbild der Unternehmensaktivitäten.
Sie können es erst vollständig darstellen, nachdem Sie alle Nuancen des Falles studiert haben.

Ein Beispiel dieses und anderer Teile des Plans können Sie am Ende dieses Materials studieren – dort sind Beispiele dieses Dokuments für die Hauptgeschäftsbereiche zusammengestellt.

Nr. 3. Der Hauptteil eines Businessplans.

Der Hauptabschnitt befasst sich mit der Art der Aktivität und allen ihren Kernpunkten sowie den Kosten des Projekts.

Es besteht aus Unterabschnitten:

• Produktion;
• finanziell;
• Marketing;
• organisatorisch;
• Berechnung der Geschäftseffizienz;
• Risiken.

Wir werden sie separat betrachten.

Am Ende folgt es letzter Teil. Darin müssen Sie die geleistete Arbeit zusammenfassen und die Aufgaben klar definieren.

Unterabschnitte des Hauptteils von Geschäftsplänen

Nr. 1. Entwicklung des Produktionsunterabschnitts des Geschäftsplans.

Der Hauptteil des Dokuments ist der umfangreichste. Die Unterabschnitte beschreiben jeden Aspekt Ihres Unternehmens.

Zum Beispiel, industriell zeigt, welche Ausrüstung verwendet wird, über welche Räumlichkeiten Sie verfügen und wie viel Geld Sie für den Kauf und die Gründung eines Unternehmens benötigen.

Dieser Plan soll Ihnen auch dabei helfen, die Produktionskapazität zu berechnen und die wahrscheinlichen Aussichten für ein Wachstum der Produktionsmengen zu ermitteln.

Darüber hinaus enthält es Informationen zur vollständigen Versorgung mit Rohstoffen und Komponenten und deckt Fragen zum Arbeitskräftebedarf sowie zu temporären und Fixkosten des Unternehmens ab.

Um sicherzustellen, dass der Produktionsunterabschnitt des Plans klar strukturiert ist und alle erforderlichen Informationen enthält, geben Sie Folgendes an:

• Wie rational ist der Produktionsprozess, gibt es innovative Lösungen?
• Methoden der Ressourcenversorgung, Entwicklungsstand des Verkehrssystems;
• eine vollständige Beschreibung der Technologien und warum sie ausgewählt wurden;
• Müssen Sie Räumlichkeiten kaufen/mieten, um ein Unternehmen zu führen?
• Zusammensetzung des benötigten Personals und alle Daten darüber, Arbeitskosten;
• mögliche maximale Ausgabemenge;
• Informationen über Lieferanten und Subunternehmer des Unternehmens;
• die Kosten für jedes Produkt;
• Kostenvoranschlag mit Angabe der laufenden Ausgaben usw.

Nr. 2. Entwicklung des finanziellen Teilabschnitts des Plans.

Finanzplan fasst alle präsentierten Daten mit Wirtschaftsindikatoren für das Unternehmen zusammen, d.h. in Bezug auf die Kosten.

Dazu gehören Geschäftsberichte:

• Bilanzplan (Bestätigung der Fähigkeit des Unternehmens, seinen Zahlungsverpflichtungen pünktlich nachzukommen).

Über Finanzergebnisse, Gewinne und Verluste.

Es beleuchtet die Gewinnquellen, wie Verluste entstanden sind, bietet eine Bewertung der Veränderungen der Geschäftseinnahmen/-ausgaben im Berichtszeitraum usw.

Über die Bewegung des Geldes.

Mit diesem Bericht können Sie die Betriebsergebnisse, die langfristige Kreditwürdigkeit und die kurzfristige Liquidität einsehen.

Der finanzielle Teilabschnitt eines Geschäftsplans zeichnet sich außerdem durch Folgendes aus:

• Zeitpläne zukünftiger finanzieller Aktivitäten,
• Beschreibungen wahrscheinlicher Investitionen.

Überlegen Sie sorgfältig, ob eine Investition möglich ist, ob sie rentabel ist und welche Zielausrichtung die Investition hat. Schreiben Sie, wie Sie die gesammelten Mittel in das Unternehmen zurückführen.

Stellen Sie sicher, dass der finanzielle Teil Ihres Geschäftsplans Folgendes umfasst:

Nr. 3. Entwicklung des Marketing-Unterabschnitts eines Geschäftsplans.

Der Unterabschnitt Marketing befasst sich mit der Analyse des Marktes für die von Ihrem Unternehmen hergestellten Produkte. Sie müssen im Plan die Größe, Dynamik und Trends des Marktes, seiner Segmente und Bedingungen angeben.

Darüber hinaus informiert der Unterabschnitt darüber, wer die Verbraucher der Produkte des Unternehmens sind und welche Produktwerbestrategie eingesetzt wird.

Dabei werden die Verbrauchsmengen berechnet, der geschätzte Marktanteil, die Hebel zur Beeinflussung der Nachfrage (Werbekampagne, Preisgestaltung, Produktverbesserung etc.) und die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen beschrieben.

Es ist notwendig, Ihr Produkt aus Verbrauchersicht zu bewerten: Warum es attraktiv ist, welchen Verbraucherwert es hat, ob es sicher in der Anwendung ist und wie lange es hält.

Verlassen Sie sich bei der Erstellung eines Marketingplans auf folgende Punkte:

Zur Erstellung eines Marketingplans werden Informationen aus dem externen Umfeld herangezogen, entsprechende Recherchen und Umfragen durchgeführt und professionelle Vermarkter beauftragt, die Marktsituation zu untersuchen.

Nummer 4. Entwicklung eines organisatorischen Teilabschnitts des Plans.

Im Hinblick auf die Geschäftstätigkeit werden organisatorische Fragen als nicht weniger wichtig erachtet. Daher müssen Sie in diesem Unterabschnitt alle Schritte beschreiben, die zur Umsetzung des Projekts unternommen werden.

Zum Beispiel, wie im Beispiel im Bild gezeigt:

Es ist besser, die Informationen im Plan tabellarisch darzustellen, damit die Reihenfolge Ihrer Aktionen klar erkennbar ist. Es würde nicht schaden, die Regulierungs- und Gesetzgebungsakte zu erwähnen, die die ausgewählte Branche regeln.

In organisatorischer Hinsicht lohnt es sich, die Führungsseite, die Verantwortlichkeiten aller Mitarbeiter, das Unterordnungs- und Anreizsystem (Vergütung) sowie die interne Ordnung des Unternehmens zu beschreiben.

Denken Sie daran, dass Sie der Struktur wie im Beispiel folgen müssen:

Nr. 5. Wie berechnet man die Wirksamkeit und die wahrscheinlichen Risiken?

In den vorletzten Abschnitten müssen Sie eine objektive Einschätzung der Unternehmensleistung abgeben und die erwarteten Aussichten auf der Grundlage der Schätzung, der Bilanz, der Rentabilitätsschwelle und des geplanten Verkaufsvolumens aufzeigen.

Der Businessplan-Entwickler muss die Amortisationszeit, den Kapitalwert (Nettobarwert), angeben.

Am besten wäre es, dies in einer Tabelle anzuordnen, wie im folgenden Beispiel:

Auch unternehmerische Risiken sollten berücksichtigt werden. Geben Sie im Plan unbedingt an, welche Maßnahmen Sie ergreifen werden, um sie zu minimieren, falls sie auftreten, und auf welches Selbstversicherungsprogramm Sie zurückgreifen werden.

Erfahrene Businessplan-Autoren achten besonders auf Risiken und berücksichtigen die Wahrscheinlichkeit des schlechtesten Ergebnisses. Machen Sie sich Notizen darüber, wie Sie wahrgenommene Schwierigkeiten lösen können, um Ihre zukünftige Arbeit zu erleichtern. Sollten Verluste und Vermögensschäden eintreten, wissen Sie bereits, wie Sie diese ausgleichen können.

Wenn dieser Abschnitt des Geschäftsplans Schwierigkeiten bereitet, wenden Sie sich an Experten.

Zu diesem Zweck wird häufig eine SWOT-Analyse eines Unternehmens verwendet:

Dies ist eine Methode zur Identifizierung externer/interner Faktoren, die die Geschäftsentwicklung beeinflussen.

Dank dessen werden Sie Folgendes zu schätzen wissen:

• Ihre Schwächen (zum Beispiel die Notwendigkeit, ein Gebäude zu mieten, mangelnde Markenbekanntheit),
• Vorteile (niedriger Preis, hoher Service, professionelles Personal),
• weisen auf Chancen hin (dazu können die Verfügbarkeit von Mitteln für die Einführung von Innovationen, der Einsatz moderner Geräte, die Abdeckung eines größeren Marktsegments usw. gehören).

Und schließlich kommen auch Bedrohungen in Betracht, die Sie nicht abwenden können, zum Beispiel:

• Wirtschaftskrise,
• Verschlechterung der demografischen Situation,
• Erhöhung der Zölle,
• wachsende politische Spannung,
• harter Wettbewerb usw.

Wenn Sie im Dokument einen klaren und begründeten Algorithmus zur Lösung von Risiken angeben, wird dies garantiert Partner und Gläubiger für Ihr Unternehmen gewinnen.

15 Tipps für Einsteiger zur kompetenten Erstellung eines Businessplans

sehr mühsam und komplex. Bei der Zusammenstellung werden viele Fragen auftauchen. Aus diesem Grund machen die meisten Anfänger Fehler.

Um sie zu vermeiden und Ihren Geschäftsplan lohnenswert zu machen, befolgen Sie diese Empfehlungen:

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, ist es besser, sich mehr als ein Beispiel eines Businessplans anzusehen.

Im Internet lassen sich leicht anschauliche Beispiele finden, die vielleicht sogar einen Bezug zu Ihrer Branche haben.

Es besteht keine Notwendigkeit, „Wasser einzuschenken“, weil man denkt, dass das Dokument umfangreich sein soll.

Ein Geschäftsplan sollte nur wichtige, realistische Informationen enthalten, die für Investoren interessant und für Sie bei der Führung Ihres Unternehmens nützlich sind (wie in den Beispielen unten).

1. Fehler, Korrekturen und Tippfehler sind strengstens untersagt.
2. Der Geschäftsplan sollte die Möglichkeit Ihres Unternehmens, eine höhere Ebene zu erreichen, und die Stärken des Managementteams widerspiegeln.
3. Bei der Entwicklung eines Businessplans darf man den Wettbewerb und mögliche Schwierigkeiten nicht unterschätzen.
4. Wenn die Informationen, die Sie anzeigen möchten, vertraulich sind, sollten Sie sie überspringen.

Füllen Sie das Dokument nicht überstürzt aus.

Ein solcher Plan wird für die Gläubiger nicht die gewünschte Wirkung haben. Auch wenn Sie es für sich selbst verfassen, sollte es nicht wie eine Entwurfsversion aussehen.

Verwenden Sie mehr Tabellen und Grafiken (wie in den Beispielen unten).

Durch die Bereitstellung von Statistiken wird das Material visueller.

Marktanalysen sind oft ungenau.

Gehen Sie daher verantwortungsvoll an die Marketingabteilung heran und sammeln Sie alle notwendigen Daten.

Berücksichtigen Sie unbedingt Wettbewerbs- und Unterscheidungsmerkmale in Ihrem Geschäftsplan.

Streichen Sie zu abstruse Ausdrücke aus Ihrem Geschäftsplan, ebenso solche, die mehrdeutig verstanden werden und Ihre Zahlungsunfähigkeit belegen.

Zum Beispiel „ein Produkt, das keine Analoga hat“, „im Stadium der Prüfung“, „einfacher Verkauf“ usw.

Berücksichtigen Sie unbedingt alle Geschäftsausgaben.

Kreditgeber halten diese Spalte für besonders wichtig. Daher haben sie möglicherweise viele Fragen zu Themen wie Personalgehältern, Steuern, Einkauf von Rohstoffen usw.

Ignorieren Sie Risikoüberlegungen nicht.

Dies schützt Sie, wie bereits erwähnt, vor Problemen auf dem Weg zum Erreichen Ihrer Ziele und ermöglicht es Investoren, Sie als seriösen und verantwortungsbewussten Unternehmer zu sehen.

5. Konzentrieren Sie sich in Ihrem Businessplan nicht auf den ersten Gewinn oder große Erträge, sondern auf einen stabilen Cashflow.

Vergessen Sie nicht, Fristen anzugeben.

Jede Aufgabe hat eine Frist (ein Vierteljahr, ein Jahr, mehrere Jahre).

Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie einen Geschäftsplan selbst anhand der folgenden Beispiele erstellen können, verschwenden Sie kein Geld an einen Spezialisten.

Er versteht dieses Problem besser als Sie und wird das Dokument daher präzise verfassen, ohne technische, methodische und konzeptionelle Fehler, die Ihnen ohne entsprechende Erfahrung unterlaufen könnten.

Eine detaillierte Skizze eines hochwertigen Businessplans mit Erläuterungen

finden Sie in diesem Video:

Vorgefertigte Businesspläne (Muster) für verschiedene Tätigkeitsbereiche

Das Pharmageschäft verliert nicht an Bedeutung, denn der Bedarf an Medikamenten verschwindet nicht. Darüber hinaus fließt der größte Teil des Familienbudgets in der Regel in Medikamente.

Aus diesem Grund ist die Eröffnung einer Apotheke ein sehr lukratives Geschäft.

Daher ist es sinnvoll, sich das Beispiel für die Erstellung eines solchen Businessplans in diesem Muster genauer anzusehen:

Wenn Sie in ein anderes Feld vordringen möchten, sollten Sie über die Eröffnung eines Cafés nachdenken.

Es gibt viele ähnliche Betriebe und die Konkurrenz ist groß. Allerdings wächst die Nachfrage nach ihnen. Wenn Sie alle Aspekte des Arrangements berücksichtigen und gesunde Lebensmittel anbieten, werden Sie auf jeden Fall Erfolg haben.

Um ein Dokument richtig zu erstellen, schauen Sie sich den Beispiel-Geschäftsplan für ein Café an!

Die männliche Hälfte der Bevölkerung könnte an der Idee interessiert sein, ein Autoservice-Center zu gründen.

Der Besitzer einer Tankstelle bleibt nicht ohne Einkommen, wenn die Reparatur und Wartung von Fahrzeugen im Geschäftsplan detailliert und mit allen daraus resultierenden Faktoren beschrieben wird.

Frauen werden es angenehmer finden, einen Schönheitssalon zu eröffnen.

Wir versichern Ihnen, dass Ihr „Unternehmen“ in der Schönheitsbranche unabhängig von der Anzahl der bestehenden Betriebe, die kosmetische Dienstleistungen anbieten, gefragt sein wird. Dies liegt daran, dass jeder Kunde möchte, dass der Salon in der Nähe ist und nicht in einen anderen Block fahren muss.

Vertreter der schönen Hälfte der Menschheit können sich mit Handelsaktivitäten befassen und einen Blumenladen gründen. Der Hauptvorteil der Idee ist das geringe Startkapital.

Auch dieses kleine Unternehmen erfordert Planung. Und obwohl Blumenläden in Russland nicht gerade beliebt sind, wer weiß, vielleicht ändern Sie das.

Dazu müssen Sie einen gut durchdachten Businessplan erstellen (ein Muster davon können Sie unter diesem Link studieren).

Das Hotelgeschäft ist eine viel komplexere Option, bei der viele Faktoren, insbesondere Marketingfaktoren, berücksichtigt werden müssen.

Wenn Sie nicht wissen, welche Raumgröße Sie benötigen oder welche Investitionen erforderlich sind, informieren Sie sich in einem Standardmuster:
Businessplan für ein Hotel.

Der Prozess der Umsetzung eines landwirtschaftlichen Projekts ist nicht weniger arbeitsintensiv. In diesem Fall haben Sie jedoch die Möglichkeit, finanzielle Unterstützung und Leistungen vom Staat zu erhalten.

Ein guter Beispielplan, der öffentliche Investoren anlocken kann, zeigt die Ziele klar auf.

Die Umsetzung jeder Idee beginnt mit der Erstellung eines Businessplans. Ohne sie ist es unmöglich, die notwendigen Aufgaben zu ermitteln und die Machbarkeit von Investitionen und Kosten zu verstehen. Viele Geschäftsleute ignorieren diese Tatsache unnötig und nutzen dieses nützliche Tool nicht.

Wenn Sie keine Erfahrung im Schreiben haben, hilft Ihnen ein Beispiel eines Geschäftsplans, alle hier aufgeführten Entwurfsstandards zu verstehen, sodass Sie sich leicht einen Leitfaden für das weitere Vorgehen festlegen können.

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Und wenn Sie jemanden attraktiv finden, haben Sie es erst zur Hälfte geschafft, sie eingehend zu studieren? Was als nächstes kommt, ist für Sie unmöglich?

Haben Sie eine großartige Option für die Erstellung Ihres eigenen Projekts gefunden, kommen aber nicht über die Pläne hinaus?

Für Sie als Einzelunternehmer gibt es eine tolle Option, aber Sie haben nicht genug Geld und wissen nicht, wer es Ihnen geben kann?

Finden Sie keine Investoren für Ihre Geschäftsidee?

Wurde Ihnen ein Bankkredit verweigert, den Sie zur Weiterentwicklung Ihres Unternehmens aufnehmen wollten?

Höchstwahrscheinlich haben Sie Schwierigkeiten mit Ihrem Geschäftsplan. Entweder beim Schreiben oder beim Verständnis dessen, was es ist und warum es benötigt wird. Eigentlich ist an diesem Problem nichts Besonderes. Für Unternehmer unterschiedlichen Ausbildungsniveaus, ob erfahren oder Anfänger, mit einer speziellen wirtschaftswissenschaftlichen Ausbildung oder für solche, die über ein einzigartiges Talent für eine bestimmte Art von Tätigkeit verfügen, kann das Schreiben von Geschäftsplänen schwierig sein. Und es liegt nicht nur daran, dass es an Fähigkeiten oder spezifischem Wissen mangelt, wie man das macht. Die Hauptschwierigkeit besteht darin, zu verstehen, was es im Prinzip ist.

Ist für einen angehenden Unternehmer ein Geschäftsplan erforderlich oder nicht?

Oft sind diejenigen, die gerade erst den Weg des Unternehmertums einschlagen und ihr eigenes Projekt von Grund auf neu erstellen, der festen Überzeugung, dass die Erstellung eines Geschäftsplans „auf später“ verschoben werden kann, und zwar nur dann, wenn ein solches Dokument für die Aufnahme eines Kredits erforderlich ist oder andere Zwecke. Das heißt, es gilt als eine Art „Pflicht“ für Kommunikationssituationen mit Banken und Investoren. Und wenn die Aufgabe, einen Kredit zu erhalten, gerade nicht dringlich ist, kann der Businessplan warten.

Diese Meinung ist grundsätzlich falsch; sie nimmt einem unerfahrenen Unternehmer die Möglichkeit, die Perspektiven seines Projekts zu erkennen, und erlaubt ihm nicht, dessen potenzielle Risiken umfassend einzuschätzen, selbst wenn es sich um ein „einfaches“ Unternehmen handelt. Dieser Ansatz ist in der Zukunft mit Problemen behaftet und kann dementsprechend zum Tod des gesamten Projekts führen.

Mit einem Geschäftsplan können Sie nicht nur das Gesamtbild sehen, sondern lösen auch eine Reihe von Problemen für den Eigentümer oder jemanden, der versucht, die Idee umzusetzen. Er zeigt:

• Aussichten und Potenzial des Projekts;
• mögliche „dünne Stellen“;
• In welche Richtung müssen Sie sich für die Entwicklung bewegen?
• wie viel Zeit und Geld benötigt werden, um die Idee umzusetzen und voranzutreiben.

Und was am wichtigsten ist: Ein Geschäftsplan kann darauf hinweisen, dass das Projekt unrentabel oder unrentabel ist. Das heißt, er wird nicht zulassen, dass Sie einen Fehler machen und Ihre Zeit und Ersparnisse verschwenden.

Einen Businessplan bestellen oder selbst schreiben?

Es gibt noch einen anderen Ansatz, der derzeit bei mittelständischen Unternehmern im Trend liegt. Übrigens „sündigen“ etablierte Geschäftsleute und Eigentümer großer, sich dynamisch entwickelnder und profitabler Unternehmen manchmal damit. Sie beauftragen die Erstellung von Geschäftsplänen bei spezialisierten Unternehmen, die diese Art von Dienstleistung anbieten. Die Option ist natürlich akzeptabel. Doch oft erhält der Kunde ein umfangreiches Dokument von hundert Seiten, das die Besonderheiten seines Unternehmens überhaupt nicht widerspiegelt, unverständlich und zu allgemein ist.

Selbstverständlich können bestimmte Berechnungen, Marktforschungen und Prognosen auch einem Drittunternehmen anvertraut werden, das diese auf professioneller Basis durchführt. Allerdings ist nur der Inhaber eines Unternehmens oder eine Person, die es von innen kennt, in der Lage, es vollständig und umfassend zu beschreiben, Perspektiven und mögliche Probleme zu analysieren und es auch vorteilhaft darzustellen, um Investitionen zu erhalten. Er wird dies so konkret und unternehmensbezogen tun können, dass sofort klar wird, um welche Art von Geschäft es sich handelt, welche echten Potenziale und „Problembereiche“ es hat, was man tun kann, um diese zu minimieren usw dergleichen. Es ist dieses Format, das Investoren am meisten anzieht.

Was ist im Wesentlichen ein Businessplan?

Dieses Dokument ist notwendig, um die Ziele, Zielsetzungen, Entwicklungsrichtungen und erforderlichen Kosten für die Erstellung und Entwicklung jedes Projekts zu verstehen, von global bis global, bei dem die Organisation eines föderalen Netzwerks von Einzelhandels-Hypermärkten geplant ist. Es ist zu bedenken, dass es mehrere Varianten eines Geschäftsplans gibt, die direkt davon abhängen, für wen er bestimmt ist:

• zusammengestellt für den internen Gebrauch oder für sich selbst, im Falle einer Vorabbewertung der eigenen Geschäftsidee;
• richtet sich an einen externen Benutzer oder „Bewerter“ des Projekts.

Bei der zweiten Möglichkeit geht es um die Beschaffung einer Finanzierung. Hier wird ein Businessplan geschrieben für:

• Kreditinstitute und Banken zur Kreditaufnahme;
• Regierungsbehörden und Beamte, von denen die Zuweisung von Mitteln aus dem Haushalt abhängt, die für die Geschäftsentwicklung beschafft werden können;
• potenzielle Investoren, die möglicherweise daran interessiert sind, in die Idee zu investieren;
• verschiedene Stiftungen und Organisationen, die Zuschüsse vergeben.

Bei der ersten Option sollte besonderes Augenmerk auf die Analyse potenzieller Risiken und Bedrohungen für die Entwicklung des Projekts gelegt werden. Die zweite muss eine Präsentationskomponente enthalten, die Perspektiven und Wettbewerbsvorteile aufzeigt. Wichtig hierbei ist auch die Gestaltung des Dokuments, das Vorhandensein aller Standardunterabschnitte, Finanzberechnungen und Anwendungen mit visuellen Materialien (Grafiken, Tabellen etc.)

Beratung: Wenn Sie einen Geschäftsplan in irgendeiner Form schreiben, sollten Sie niemals die Realität ausschmücken. Denken Sie daran, dass die Fertigstellung eines Projekts doppelt so viel Geld und dreimal so viel Zeit erfordern kann, wie ursprünglich angenommen. Eine Idee, die im Sinne von „Alles ist großartig und es gibt keine Bedrohungen“ präsentiert wird, wird bei potenziellen Anlegern nur Verärgerung und Empörung über den Analphabetismus des Unternehmers hervorrufen, der ein solches Dokument erstellt hat. Für den Projektinitiator selbst ist dies mit einer einseitigen Vision behaftet, die in der Zukunft zu negativen Folgen führen kann.

So schreiben Sie einen Businessplan: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Jedes Projekt, sei es eine Idee oder ein Online-Geschenkeladen, hat zwangsläufig seine eigene „Persönlichkeit“, seine eigenen Merkmale und Besonderheiten. Darüber hinaus unterscheiden sie sich in ihrer regionalen Zugehörigkeit, den Nuancen des Waren- oder Dienstleistungsangebots und der Zielgruppe, für die sie konzipiert sind. Es ist unmöglich, sie alle in ein Standardschema „zu pressen“.

Beratung: Laden Sie keinen fertigen Businessplan aus dem Internet herunter, auch nicht einen, der für die Art der Aktivität geeignet ist, mit dem Ziel, ihn für sich selbst zu nutzen. Sie können mehrere der auf speziellen Ressourcen angebotenen Angebote nutzen und nach sorgfältiger Analyse auf deren Grundlage Ihr eigenes, originelles und vollständig Ihrem Projekt entsprechendes Schreiben verfassen.

Dieses Dokument muss drei Hauptfragen vollständig beantworten:

• Was möchte ich erreichen?
• Wie plane ich das?
• Was brauche ich dafür?

Wenn einer der angegebenen Punkte nicht vollständig offengelegt wird, eine unklare Antwort gegeben wird und unausgesprochene Dinge bestehen bleiben, ist das Dokument verbesserungswürdig, es ist nicht wirksam.

Ein Geschäftsplan besteht aus mehreren erforderlichen Abschnitten:

• Titel (Name, Adresse, Kontakte, Inhaltsverzeichnis);
• Einleitung (Kurzbeschreibung und Zusammenfassung);
• Marketingteil (Analyse des Marktes und seiner Aussichten in Bezug auf das Projekt, potenzielle Bedrohungen und Risiken sowie die Instrumente, die zu deren Bewältigung eingesetzt werden);
• Überblick über den Markt und die Wettbewerber;
• Projektumsetzer und mögliche Partner;
• Geschäftsmodell bzw. Berechnung von Einnahmen und Kosten;
• Finanzprognose und bestehende Indikatoren (für bestehende Projekte);
• Bedrohungen und Risiken für die Entwicklung des Projekts (alle möglichen) und Szenarien zu deren Überwindung;
• Berechnung der Mittelverwendung für Inbetriebnahme, Entwicklung oder Modernisierung sowie Einnahmequellen;
• Bewerbungen (dazu gehören alle wichtigen Dokumente sowie Materialien, die Ihnen helfen, Ihre Idee vollständig zu verstehen).

Bitte beachten Sie, dass ein Geschäftsplan, der sich an einen externen Benutzer richtet, nicht zu kurz sein oder auf einen dieser Abschnitte verzichten darf. Das Volumen beträgt in der Regel 30-40 Blatt. Bei der Variante „für sich selbst“ können einige Punkte weggelassen werden.

Während einige Abschnitte für fast jeden unerfahrenen Unternehmer verständlich sind, gibt es andere, die erhebliche Schwierigkeiten bereiten können.

Besonderes Augenmerk sollte auf die ersten zwei bis drei Seiten gelegt werden, die auf die Titelseite folgen, die sogenannte Einleitung. Dies ist die Hauptsache, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Idee sowohl den Investoren als auch dem Geschäftsinhaber selbst zu präsentieren. Einige Experten empfehlen, die Einleitung ganz zum Schluss zu schreiben, nachdem alles analysiert, berechnet und in Zahlen und Fakten dargestellt wurde. Aber es gibt eine andere Meinung. Sie sollten mit dem Abschnitt „Einführung“ beginnen. Und dies gilt eher für unerfahrene Unternehmer, die gerade ihr eigenes Projekt von Grund auf neu erstellen. Beim Verfassen einer Einleitung, einer Zusammenfassung Ihrer Zukunft oder eines gerade erst auf die Beine kommenden Unternehmens kann der Eigentümer oder Initiator verstehen, welche Aussichten seine Idee hat, welchen Risiken sie ausgesetzt ist, ob sie Rentabilitätspotenzial hat und wie das Ergebnis aussehen könnte Wie hoch wird der Investitionsbedarf sein und besteht eine Aussicht, dieses Geld aufzubringen? Selbstverständlich kann die ursprüngliche Version nach Bedarf bearbeitet und angepasst werden, um das Interesse eines potenziellen Investors zu wecken, wenn der Geschäftsplan zu diesem Zweck erstellt wurde. Sie müssen das Dokument jedoch mit diesem Kapitel beginnen. Es wird Verständnis und ein vollständiges Bild vermitteln.

Was Sie in der Einleitung für ein neu erstelltes Projekt abdecken müssen:

• Welche Art von Aktivität planen Sie?
• Was ist Ihre Zielgruppe (zukünftige Kunden)?
• Wie viel Geld wird benötigt, um das Projekt zu starten und weiter umzusetzen?
• Woher sollen die Mittel kommen?
• Wie hoch sind die geplanten Einnahmen für die ersten sechs Monate/Jahr der Arbeit (abhängig von den Besonderheiten des Projekts);
• wichtigste geschätzte Finanzindikatoren (Rentabilität, Einkommen, Gewinn);
• Form (organisatorisch und rechtlich), Anzahl der beteiligten Mitarbeiter, Partner.

In einem bestehenden Unternehmen sollte dieser Abschnitt unter Berücksichtigung vorhandener Daten und Indikatoren verfasst werden.

So erstellen Sie selbst einen Geschäftsplan für ein Kleinunternehmen: eine Auswahl der Hauptabschnitte

Ein Standard-Geschäftsplan besteht aus mehreren Hauptabschnitten, die verschiedene Aspekte des Projekts beschreiben. Der finanzielle Teil fasst alles zusammen, was zuvor gesagt wurde. In den beschreibenden Kapiteln stellen wir unsere Idee vor, analysieren sie umfassend und zeigen, mit welchen Wegen und Werkzeugen wir sie umsetzen wollen.

Marketingteil

Viele angehende Geschäftsleute und sogar diejenigen, die bereits Erfahrung haben, haben ernsthafte Schwierigkeiten, einen Abschnitt über Marketing zu schreiben. Es ist nicht ganz klar, was darin enthalten sein sollte und wo man Daten zur vergleichenden Marktanalyse erhalten kann. Themen, die in diesem Teil des Dokuments berücksichtigt werden müssen:

1. Auf welche Produkte, Gruppen oder Dienstleistungen möchten Sie sich konzentrieren?. Dabei sind folgende Punkte zu beachten:
   • wo das Produkt verwendet wird;
   • Welche Kundenbedürfnisse werden Sie befriedigen?
   • Was sind die Vorteile Ihres Produkts und warum wird es gefragt sein?
   • Auf welche Kundengruppen zielen Sie ab?
   • Wie vermitteln Sie dem Käufer Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
   • Welche Nachteile hat Ihr Produkt und wie wollen Sie diese minimieren?
   • Ihr USP oder Alleinstellungsmerkmal.

Der letzte Punkt muss genauer besprochen werden. Es ist zu bedenken, dass es heute praktisch keine wirklich einzigartigen Produkte mehr gibt. Oder besser gesagt, es gibt sie, aber es gibt nur wenige davon. Darüber hinaus erfordert die Entwicklung einer innovativen Idee, die einfach noch nicht auf dem Markt ist, Geld, Zeit und Wissen. Eine Erfolgsgeschichte lässt sich nicht nur mit dem neuen iPhone schreiben, wie der legendäre Steve Jobs. Indem Sie ein bestehendes Produkt, eine Dienstleistung oder ein Produkt als Basis nehmen und es mit Ihrem eigenen Alleinstellungsmerkmal ergänzen, können Sie den Markt erobern. Was könnte der USP sein:

• in der Servicewartung;
• in der Qualität der Dienstleistung und ihrer Vielfalt;
• im Treuesystem;
• im Verkaufsformat.

Das heißt, es liegt nicht unbedingt an der Einzigartigkeit des Produkts selbst, im Gegenteil, der USP wird meist gerade auf „Commodity-naher“ Basis geschaffen. Wenn Sie dieses Konzept als einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz wahrnehmen, dann irren Sie sich. Sie haben sich zum Beispiel entschieden, ein eigenes Unternehmen im Bereich Landwirtschaft aufzubauen und sich in ... zu engagieren. Die Eroberung des Marktes durch Preissenkungen und deutlich niedrigere Preise als die der Wettbewerber ist grundsätzlich falsch. So können Sie systematisch weniger Gewinn erzielen und zu einem unrentablen Unternehmen werden. Darüber hinaus ist Dumping im Hinblick auf den Kampf für den Kunden nicht immer ratsam. Dies kann dazu führen, dass der Käufer an der Qualität des Produkts zweifelt. Es ist viel effektiver, „Ihren“ Verbraucher zu finden und entsprechende Dienstleistungen für ihn zu organisieren, damit Ihre Preispolitik, bei der die Kosten des Produkts dem durchschnittlichen Marktpreis oder sogar höher entsprechen, für ihn gerechtfertigt erscheint.

Beratung: Gehen Sie bei der Entwicklung Ihres eigenen Alleinstellungsmerkmals davon aus, dass Sie Ihrem Käufer etwas bieten können, was Ihre Konkurrenten nicht haben. Es gibt eine Vielzahl recht erfolgreicher Unternehmen, die genau auf diesem Prinzip basieren. Dabei kann es sich um das Konzept der Sortimentsauswahl für ein Geschäft, die Ansprache einer bestimmten Kundenzielgruppe, die Qualität oder Umweltfreundlichkeit von Produkten und vieles mehr handeln. Dabei kommt es nicht nur darauf an, ein Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln und zu formulieren, sondern auch darüber nachzudenken, mit welchen Tools es dem Verbraucher vermittelt werden kann.

1. Was ist Ihr Markt?. In diesem Teil des Marketingabschnitts sollte Folgendes beschrieben werden:
   • Welches Marktsegment möchten Sie im Hinblick auf den geografischen Standort abdecken?
   • Auf welchen Käufertyp zielen Sie ab?

Dieser Abschnitt kann für einen neuen Unternehmer, der in der Vergangenheit keine erfolgreiche Vertriebserfahrung gesammelt hat, eine Herausforderung sein. Dies sollte auf vernünftigen Annahmen und Analysen der Arbeit der Wettbewerber basieren. Es lohnt sich auch, sich über ähnliche Projekte wie Ihres und Möglichkeiten zu deren Umsetzung zu informieren.

Wenn Sie den Typ Ihres Kunden bestimmen oder sein Porträt zeichnen, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Geschlecht, Alter und Familienstand;
• Wohnort;
• sozialer Status und Einkommensniveau;
• Beruf und Hobbys.

Nachdem Sie eine Art kollektives Bild der Zielgruppe Ihres Produkts erstellt haben, können Sie beginnen, die Anzahl der zukünftigen Kunden zu zählen. Dazu müssen Sie die geografische Abdeckung und die geschätzte Anzahl der Einwohner berücksichtigen, die dem Profil der Zielgruppe entsprechen.

Um das potenzielle Verbrauchsvolumen Ihres Produkts zu ermitteln, sollten Sie die Regelmäßigkeit und Häufigkeit der Nachfrage berücksichtigen (natürlich unterscheidet sich das, was täglich gekauft wird, und das, was alle fünf Jahre gekauft wird, in beiden Angebotsformaten grundlegend). und der Algorithmus, um es auf den Markt zu bringen, und viele andere Aspekte). Es ist auch notwendig, Nachfrageschwankungen (Saisonalität, Änderungen in der Zahlungsfähigkeit der Verbraucher, Modetrends, Wettbewerb innerhalb einer Produktgruppe zwischen Analoga usw., die für Ihr Produkt charakteristisch sind) zu berücksichtigen.

1. Dieser Abschnitt des Businessplans beinhaltet auch eine Konkurrenzanalyse. Der Beschreibungsalgorithmus kann basieren auf:
   • Auflistung von Unternehmen, die in Ihrem Segment tätig sind;
   • Was sind die besonderen Merkmale ihrer Dienstleistungen/Produkte?
   • die Art und Weise, wie sie ihre Produkte bewerben;
   • ihre Preispolitik;
   • die Nuancen, wie sich ihr Geschäft entwickelt.

Besonderes Augenmerk sollte auf Wettbewerber gelegt werden, die geografisch und im Produktsortiment am nächsten sind.

Außerdem müssen Sie angeben, auf welche Weise Sie Ihre Vorteile realisieren möchten. Diesem Punkt muss ein eigener, wenn auch kleiner Unterabschnitt gewidmet werden. Es kann Antworten auf die folgenden Fragen enthalten:

• Wie wollen Sie den Verkauf organisieren?
• Was werden Sie tun, um Kunden über Ihren Markteintritt zu informieren?
• welches Werbeformat Sie wählen (oder auf dieses Tool verzichten);
• Wie gestalten Sie Ihre Preispolitik?

Im letzten Teil des Marketingteils des Geschäftsplans lohnt es sich, eine vorläufige Prognose des Umsatzvolumens für einen beliebigen Zeitraum abzugeben. In der Regel ist es besser, das Jahr monatlich oder vierteljährlich zu erfassen.

Beratung: Ein ziemlich häufiger Fehler von unerfahrenen Unternehmern besteht darin, dass sie diesen Teil des Geschäftsplans mit Details und Details überladen. Das ist verständlich; sie wollen ihr Handeln, das sie zum Erfolg führt, ausführlich beschreiben und damit einem potenziellen Investor beweisen, dass ihr Projekt vielversprechend ist. Es besteht keine Notwendigkeit, dies zu tun. Für mehr Überzeugungskraft können Sie Anwendungen nutzen – Diagramme, Diagramme, Grafiken, die Ihre potenziellen Fähigkeiten visualisieren und klar aufzeigen. Das Wesentliche des Marketingteils des Geschäftsplans lässt sich am besten auf 2-3 Blättern darstellen.

Produktionsteil

Sie sollten es nicht mit dem Produktionsprozess verwechseln und denken, dass Sie diesen Abschnitt nicht benötigen, wenn Sie im Handel tätig sind oder Dienstleistungen erbringen. Das ist falsch. Hier finden Sie alle Informationen zu einem konkreten Projekt. Dazu müssen Sie folgende Fragen beantworten:

• welche Technologien, Formate und Methoden der Projektumsetzung werden eingesetzt;
• Welche Produktionsanlagen werden genutzt (Büro, Einzelhandelsflächen, Ausrüstung, Lagerflächen, Fahrzeuge, Rohstoffe, Waren, Materialien und andere Dinge, die für das Projekt wichtig sind);
• wer wird beteiligt sein (und ob) als Mitarbeiter, Partner, Lieferanten usw.).

Als eine Art Zusammenfassung können Sie einen kurzen Kostenvoranschlag mit Angabe des Ausgabenanteils beifügen. Besser ist es, dies dynamisch und in Zeiträume (Monat/Quartal) aufzuschlüsseln.

Der Kostenvoranschlag muss in Form einer Tabelle dargestellt werden, die folgende Spalten enthalten kann:

• Kauf von Anlagevermögen;
• Beschaffung von Roh- und Betriebsstoffen;
• Mietkosten, Instandhaltung der Räumlichkeiten und Stromrechnungen;
• Aufwendungen für den Kauf von Hilfsverbrauchsmaterialien;
• Lohnfonds;
• sonstige laufende Ausgaben, darunter die Bezahlung von Kommunikationsdiensten, Bewirtung, Reisekosten und mehr.

Beratung: Bei Projekten mit unterschiedlichen Besonderheiten werden die Kostendiagramme und -zahlen sehr unterschiedlich ausfallen. Berücksichtigen Sie dies beim Schreiben eines Businessplans und greifen Sie nicht auf Durchschnittswerte aus dem Internet zurück. Außerdem sollten Sie sich nicht auf das Minimum konzentrieren. Auch wenn Sie für Ihr zukünftiges Geschäft Räumlichkeiten mit sehr günstigen Mieten gefunden haben, die fast halb so hoch sind wie überall sonst in der Stadt, sollten Sie diese Zahl nicht als Berechnungsgrundlage für Ihren Businessplan heranziehen. Es kann sich aus irgendeinem Grund zum Besseren wenden. Daher werden die Daten in Ihrem Geschäftsplan irrelevant und er wird von einem Handlungsleitfaden zu einem, der irreführend ist.

Organisatorischer Teil

In diesem Abschnitt sollte angegeben werden, welche Organisations- und Rechtsform für die Umsetzung des Projekts gewählt wurde, warum und ob in Zukunft Änderungen geplant sind. Es ist auch notwendig, die Genehmigungsdokumente anzusprechen. Hier sollten Sie sich mit der Notwendigkeit von Lizenzen und der Art und Weise ihrer Erteilung befassen, mit der Einholung von Konformitätsbescheinigungen und hygienischen Schlussfolgerungen (falls erforderlich) und mit der Art und Weise, wie Sie Genehmigungen bei Inspektionen verschiedener Formate durchlaufen, um Betriebsgenehmigungen zu erhalten.

Darüber hinaus beschreibt dieser Teil:

• Zusammensetzung der Projektmanager;
• Erfahrung im Bereich des Initiators bzw. beteiligter Personen;
• Welche Art von professioneller Unterstützung erwarten Sie und woher kommen diese?

Im Bereich Bewerbungen können Sie Profile von Führungskräften/Initiatoren hinzufügen, in denen Sie Ihre berufliche Erfahrung und Ihr Fachwissen detaillierter wiedergeben können.

Finanzierung oder wie man einen Businessplan berechnet

In diesem Teil des Dokuments muss begründet werden, dass das Projekt einen Gewinn erwirtschaftet, sowie die Höhe der Investitionen, der Zeitrahmen für das Erreichen der Gewinnschwelle und weitere Aussichten für die Rückzahlung des Anfangskapitals oder der geliehenen Mittel festgelegt werden Mittel.

Tatsächlich wurde es bereits geschrieben, Sie müssen nur die erforderlichen Zahlen aus den vorherigen Abschnitten übernehmen und sie hier eingeben und sie korrekt formatieren.

Hier müssen Sie unbedingt hervorheben:

• Quellen der Projektfinanzierung. Dabei kann es sich um persönliche Mittel (Investitionen), Fremd- oder Kreditmittel, staatliche Zuschüsse oder andere Formen, beispielsweise Leasing, handeln.
• Die Anfangsphase der Projektumsetzung. An diesem Punkt ist es notwendig, eine Prognose über den Zeitraum zu erstellen, der für die Organisation des Unternehmens erforderlich ist, d. h. bis es seine Arbeit aufnimmt.
• Die Phase vor dem Erhalt der ersten Gewinne. Hier ist es notwendig, die Anziehung der Mittel und den Zeitpunkt ihrer Rückkehr zu begründen. Dieser Punkt ist nicht nur für die Aufnahme von Krediten oder Krediten notwendig, sondern auch für das Verständnis, ob es sich lohnt, eigene Mittel in das Projekt zu investieren.
• Das gewählte Steuersystem. Hierbei ist zu bedenken, dass Höhe und Umfang der Abzüge davon abhängen, welchen organisatorischen und rechtlichen Status Sie für die Umsetzung Ihres Vorhabens bevorzugen. Für Einzelunternehmer werden diesbezüglich einige „Ablässe“ gewährt. Auch beim zweiten Format unterscheiden sie sich übrigens zugunsten einer Vereinfachung.

Dieser Abschnitt umfasst auch die Berechnung von Indikatoren und einen Plan für erwartete Gewinne/Verluste. Der Begriff „Verluste“ muss Sie nicht sofort beunruhigen. Tatsache ist, dass die Anfangsphase und Phase der Unternehmensgründung selten vergeht, ohne dass zusätzliche Mittel oder zusätzliche Investitionen angezogen werden müssen. Selbstverständlich werden sie als Verluste definiert, da ihnen noch keine Gewinne aus dem Projekt gegenüberstehen.

Die Form, in der die Zahlen und Daten angezeigt werden, hängt von der Art des Projekts, dem Status des Unternehmens (GmbH, Einzelunternehmer) und dem gewählten Steuersystem ab. In seiner einfachsten Form kann es Folgendes enthalten:

• Kosten für die Organisation eines Unternehmens (Registrierung eines Unternehmens, Kauf von Ausrüstung, Materialien, Produktpalette, Einrichtung eines Raums oder Standorts für die Durchführung von Aktivitäten, Kauf einer Lizenz usw.);
• Ausgaben konstanter Art (Zahlung von Miete, Nebenkosten, Gehältern usw., d. h. solche, die sich je nach Schwankungen der Verkaufs- oder Produktionsmengen nicht ändern);
• Kosten variabler Art (Kauf von Verbrauchsmaterialien, Transport, Kommunikation, Zahlung an Drittorganisationen oder Einzelpersonen für einmalige Arbeiten, Akkordgehälter, also solche, die direkt vom Verkaufs- oder Produktionsvolumen abhängen);
• Einnahmen aus dem Verkauf von Waren/Dienstleistungen und Nettogewinn.

Der letzte Indikator ist recht einfach zu berechnen. Von der Einnahmenseite müssen alle variablen Kosten pro Wareneinheit oder für einen bestimmten Zeitraum sowie der Teil der konstanten Kosten abgezogen werden, der auf den zugrunde gelegten Berechnungszeitraum (Monat, Quartal) fällt.

Als Ergebnis dieses Teils des Geschäftsplanabschnitts wird die Rentabilität des gesamten Projekts berechnet. Als Grundlage können Sie den Return-on-Investment-Indikator (Investitionen in persönliche Ersparnisse, Kredite, Kredite) heranziehen. Als Beispiel wird ein Berechnungsschema aufgeführt, mit dem Sie die Effizienz und Rentabilität Ihrer eigenen Investitionen ermitteln können:

RLS (Return on Personal Funds) entspricht PE (Nettogewinn) dividiert durch den LP-Betrag multipliziert mit 100 %. Unter der Amortisationszeit ist der Zeitraum zu verstehen, in dem der dem Anleger zur Verfügung stehende Nettogewinn alle Anfangsinvestitionen abdeckt.

Risikobewertung

Dies ist der letzte Abschnitt des Geschäftsplans. Hier erfolgt eine Beschreibung und Analyse der wahrscheinlichsten Risiken, denen die Umsetzung des Projekts ausgesetzt sein kann. Unter ihnen:

• Naturkatastrophen, Brände, Überschwemmungen, Unfälle, die Schäden an Geräten, Räumlichkeiten usw. verursachen können;
• illegale Handlungen, einschließlich Diebstahl, Unterschlagung;
• Maßnahmen staatlicher Institutionen, Bundes- und Kommunalbehörden;
• wirtschaftliche Faktoren, Produktions- und Konsumrückgang, Inflation;
• Nichterfüllung von Verpflichtungen seitens Partnern und Lieferanten.

Alternativ können Sie hier auch das pessimistische Szenario für die Entwicklung der Ereignisse aus der Einleitung verwenden.

In diesem Teil müssen Sie die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens und Ihre Bereitschaft zur Risikobewältigung analysieren.

Wie erstellt man selbst einen Businessplan für die Landwirtschaft?

Tatsächlich unterscheiden sich alle Hauptabschnitte des für ein Unternehmen im Bereich Landwirtschaft erstellten Dokuments nicht wesentlich vom Standarddokument für jedes Unternehmen. Seine Besonderheiten bestehen darin, dass es für diese Art von Tätigkeit eine besondere Organisations- und Rechtsform des bäuerlichen Bauernhofs (Bauernhofs) gibt. Es gibt ein vereinfachtes Registrierungsverfahren und ein spezielles Besteuerungssystem.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für ein landwirtschaftliches Projekt müssen Sie folgende Punkte berücksichtigen:

• Saisonalität des Geschäfts;
• Abhängigkeit von den Wetterbedingungen;
• Ernteertragsniveau für eine bestimmte Region (wenn es sich bei Ihrem Feld um Pflanzenbau handelt);
• Produktvertriebssystem und Logistik.

Dem letzten Punkt muss ernsthafte Aufmerksamkeit geschenkt werden. Bei der Erstellung eines Geschäftsplans zum Erhalt staatlicher Zuschüsse oder Zuschüsse sowie von Krediten von Kreditinstituten muss dieser Aspekt ausführlich behandelt werden. Tatsache ist, dass der Investor nicht an Produkten um der Produkte willen interessiert ist, sondern nach potenziellem Gewinn sucht.

Und für landwirtschaftliche Betriebe stellen Logistik und Vertriebsorganisation oft ein Problem dar, sodass ein Teil der angebauten Ernte oder anderer Güter nie den Verbraucher erreicht, unbrauchbar wird und direkte Verluste anstelle potenzieller Gewinne entstehen. Wenn Ihr Geschäftsplan widerspiegelt, wie Sie den Verkauf und die Lieferung von Produkten organisieren möchten, bestätigt durch Absichtserklärungen und Vorverträge, wird die Haltung des Investors viel loyaler sein.

Willkommene Leser der „Site“! Heute werden wir ausführlich darüber sprechen Was ist ein Geschäftsplan und warum wird er benötigt? , wie Sie einen Businessplan möglichst klar, kompetent und prägnant erstellen (wir stellen Ihnen ein Beispiel mit Berechnungen zur Verfügung) und stellen Ihnen auch Links zum Download vorgefertigter Beispiele zur Verfügung kostenlos .

Dieses Material wird für alle unerfahrenen Unternehmer und Geschäftsleute nützlich sein, die Geld von Banken (Investoren) anwerben möchten.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie selbst einen Businessplan für ein Kleinunternehmen erstellen, welche Regeln und Verfahren für die Erstellung gelten und wo Sie einen fertigen Businessplan herunterladen können.

Jeder Unternehmer stößt früher oder später auf das Konzept eines Businessplans.

Businessplan(aus dem Englischen Geschäftsplan) ist ein Projekt Ihres Unternehmens, in dem die Ziele seiner Entstehung klar definiert sind. Darin muss der Unternehmer sein Handeln über einen bestimmten Zeitraum beschreiben, um einen Gewinn zu erzielen.

Struktur, Ziele und Strategie des Businessplans

2. Regeln für die Erstellung (Schreiben) eines Businessplans 📝

Regel 1. Informieren Sie sich vorab über die Marktsituation

Bevor mit der Erstellung eines Businessplans begonnen wird, ist eine Analyse der Gesamtmarktsituation erforderlich. Sammeln Sie möglichst viele Informationen über das bevorstehende Unternehmen oder die erfolgreiche Umsetzung.

Regel 2. Erstellen Sie eine klare Geschäftsstrategie und befolgen Sie diese

Der Businessplan muss enthalten spezifische Aktionen durchgehend einen bestimmten Zeitraum.

Sie müssen Ihre Handlungen aufschreiben Monat, 3 Monate, 6 Monate, Jahr und 3 des Jahres.

Regel 3. Berücksichtigen Sie sowohl die Vor- als auch die Nachteile des gewählten Unternehmens

In einem Businessplan müssen Sie nicht nur Ihre Stärken beschreiben, sondern auch mögliche Verluste, sozusagen Schwächen.

Zum Beispiel , Zu den Stärken gehören hochqualifizierte Fachkräfte, Marktbekanntheit, helle Marke usw. Zu den möglichen Verlusten oder Bedrohungen gehören: großer Wettbewerb, hohe Kosten für Waren oder Dienstleistungen.

3. So schreiben Sie selbst einen Businessplan – der Ablauf beim Schreiben und der Aufbau eines Businessplans 📑

Unabhängig von der Art Ihrer Tätigkeit sind die Hauptbestandteile eines Geschäftsplans dieselben.

So schreiben Sie einen Businessplan – Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Beispiel

1. Einleitung

Der Einleitungsteil sollte nicht zu lang sein, aber es sollte die wichtigsten Dinge beschreiben:

• Ausrichtung der Unternehmenstätigkeit;
• Amortisationszeit des Projekts;
• spezifische Indikatoren.

Ihr potenzieller Investor sollte den Zeitrahmen für die Rückgabe seiner Investition und mögliche Verluste kennen.

2) Leistungsbeschreibung

Beschreiben Sie in diesem Abschnitt detailliert die Richtung Ihrer Tätigkeit. Entscheiden Sie selbst, mit welchem ​​Marktsegment Sie arbeiten möchten.

Wichtig! Bewerten Sie Ihre Konkurrenten und Ihre Vorteile gegenüber ihnen.

Entscheiden Sie, worauf Sie sich bei Ihren Aktivitäten konzentrieren möchten: niedrige Kosten bei hohen Verkaufsmengen, hoher Service oder vielleicht etwas anderes.

FertigstellenDasAbschnitt müssen Sie Folgendes tun:

• Geben Sie eine Beschreibung und Merkmale der Haupt- und Nebenprodukte des Unternehmens an.
• Machen Sie Fotos von Waren und Dienstleistungen;
• Erstellen Sie ein Porträt Ihres beabsichtigten Verbrauchers;
• Recherchieren und testen Sie Ihren Zielmarkt nach ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen.
• Einen Gottesdienst organisieren;
• Stellen Sie ein Preismodell bereit. Bewerten Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Projekts auf dem Markt.

Nach Durchführung einer solchen Analyse werden Sie die Unterschiede zwischen Ihren Produkten auf dem Absatzmarkt auf jeden Fall verstehen und hervorheben können. Außerdem formulieren Sie klar, was Sie produzieren und wer es braucht.

3) Marketingplan

Marketingplan – vielleicht die wichtigste Phase in der Entwicklung Ihres Unternehmens. Viel wird von einem gut konzipierten Marketing abhängen. Sie müssen Ihre Hauptkonkurrenten identifizieren, verstehen, wie sie ihr Projekt fördern, und es besser machen.

Die Methoden der Unternehmensförderung können unterschiedlich sein:

• Platzieren Sie Werbung im Radio, in Zeitschriften und auf Websites. Es ist nur wichtig zu bestimmen, welches Format des Werbeprojekts für Sie das richtige ist;
• Stellen Sie sicher, dass Sie am Direktvertrieb arbeiten. Angefangen bei „Kaltakquise“ bei potenziellen Kunden bis hin zum Verkauf von Waren und Dienstleistungen mithilfe von Vertretern;
• Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, hohe Ergebnisse zu erzielen. Überlegen Sie sich Werbeaktionen und Boni für Mitarbeiter.
• Finden Sie die günstigste Jahreszeit für Ihr Unternehmen heraus;

Hauptsächlich, Schätzen Sie die Situation wirklich ein und übertreiben Sie Ihre Fähigkeiten nicht. Machen Sie regelmäßig ein Brainstorming und überlegen Sie sich neue Routen. Lesen Sie hier mehr darüber.

4) Organisationsplan

Schreiben Sie alle Schritte der Aktivität konkret auf und weisen Sie Personen zu, die für die Durchführung bestimmter Aktionen verantwortlich sind. Begrenzen Sie die Frist für die Erledigung der Aufgabe.

5) Finanzplan

Bei der Erstellung eines Finanzplans ist es notwendig, alle kleinen Dinge zu berücksichtigen und die Ausgaben in dauerhafte und einmalige Ausgaben aufzuteilen.

• Fixkosten – Dies ist ein monatliches Büro, die Zahlung von Miete, Nebenkosten, Internet, Telefon usw.
• Einmalige Kosten – Dies ist der Kauf von Arbeitsausrüstung, Zum Beispiel, Computer, Scanner, Telefone usw.

Nachdem Sie Ihre Ausgaben zusammengestellt haben, ermitteln Sie selbst das Mindestumsatzvolumen, das Ihre Betriebskosten deckt. Alles, was von oben verkauft wird, gehört Ihnen profitieren .

Nachdem Sie dies berechnet haben, werden Sie es selbst bestimmen Break-Even-Punkt. Man könnte sagen, dass dies der Zweck eines Geschäftsplans ist.

6) Fazit

Der Abschluss soll Investoren anlocken. Optimales Partitionsvolumen von 2 Vor 4 seiten, was angegeben werden muss:

• Der Hauptträger der Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens;
• Projektrentabilität;
• Analyse der Stellung des Unternehmens auf dem Absatzmarkt;
• Firmenpersonal, Verantwortliche;
• Erwartete qualitative und quantitative Indikatoren für jeden Zeitraum.

Der Abschnitt „Lebenslauf“ sollte Antworten auf zwei Hauptfragen geben:

1. Welche Ergebnisse können Anleger von einer guten Geschäftsentwicklung erwarten?
2. Was sollten Anleger im schlimmsten Fall erwarten?

Natürlich ist es besser, ein Fazit zu schreiben, wenn der Businessplan bereits praktisch erstellt wurde.

4. Muster-Businessplan mit Berechnungen am Beispiel eines Anti-Cafés

Schauen wir uns einen vorgefertigten Muster-Businessplan genauer an am Beispiel eines Anti-Cafés .

Aufbau eines Businessplans – Beispiel „Anticafe“

1) Übersichtsbereich

In der Tabelle sehen wir alle allgemeinen Informationen zum Projekt:

№	Titel	Beschreibungen
1.	Name	"Glanz"
2.	Organisationsform	Einzelunternehmer
3.	Dienstleistungen verfügbar	Verschiedene Programme; Veranstaltungen (Schulungen, Seminare); Geburtstage;
4.	Standort der Organisation und des Absatzmarktes	Stawropol
5.	Betriebsart	Von 11.00 Uhr bis zum letzten Kunden.
6.	Mitarbeiter der Einrichtung	Aufsicht - 1 Menschen Administrator – 1 Menschen Service Personal - 3 Menschen Direktor - 1 Menschen Sicherheit – 1 Menschen
7.	Erforderliches Startkapital	500 000 Rubel
8.	Kosten	167 000 Rubel
9.	Return-on-Investment-Zeitraum	10-11 Monate
10.	Wettbewerb	Klein
11.	Einkommen der Organisation	216 000 Rubel
12.	Organisationsverlust	167 000 Rubel
13.	Organisatorischer Gewinn	49 000 Rubel

2) Waren und Dienstleistungen

Für die Zeit im Anti-Café wird ein Betrag berechnet 2 Rubel/Min . Für dieses Geld wird das Café Dienstleistungen anbieten, wie z:

• Mini-Bibliothek, Sie können sich zurückziehen und Bücher lesen;
• Viele Spiele für große Gruppen (Mafia, Brettspiele);
• Spielkonsole;
• Karaoke, Projektor, Tablets;
• Verschiedene Kurse können vereinbart werden Zum Beispiel, Englisch, Spanisch, Psychologie, Make-up-Training;
• Sie können auch Bankette und Kindergeburtstage bestellen.
• Es gibt WLAN, das jeder Besucher nutzen kann;
• Tee, Kaffee und verschiedene Süßigkeiten.

Ideale Kunden: ältere Menschen 17 -45 Lebensjahre, die ein aktives Leben führen; sie haben ein durchschnittliches Einkommen; ohne schlechte Gewohnheiten; diese Leute verbringen ihre Zeit gerne gewinnbringend; Sie möchten gutes Wissen und große Emotionen erhalten.

Der Kunde muss ins Café gebracht werden nahe 22 Stunden pro Monat. Daraus errechnet sich etwa der Gewinn pro Person 3600 Rubel pro Monat.

3) Marketingstrategie

Derzeit gibt es in diesem Segment ein Café in der Stadt. Dies stellt eine potenzielle Bedrohung dar, da das Unternehmen bereits über einen etablierten Kundenstamm verfügt.

• Soziale Netzwerke (Instagram, Telegram und andere);
• SMS-Mailings;
• Rabatte, Gutscheine;
• Radioansagen.

Werbestrategie für ein neues Anti-Café:

1. Direkte Anziehung. Auf der Suche nach Kunden oder Organisationen, die in einer großen Gruppe zu uns kommen. Durchführung von Kindermatineen. Rabatte für Stammkunden. Werbung in Institutionen.
2. Werbung auf Odnoklassniki, Agent und vielen verschiedenen Netzwerken. Eine Gruppe von Menschen erreichen, die zu Hause sind. Werbung in sozialen Netzwerken ermöglicht es Ihnen, viele Informationen von Kunden zu erhalten und alle interessanten Fragen sehr schnell zu beantworten, und das bei sehr geringem finanziellen Aufwand.
3. Partnerschaften aufbauen mit Unternehmen, die sich auf verschiedene Feiertage, Showprogramme, Firmenabende usw. spezialisiert haben.
4. Club Karte. Mit dieser Karte haben Sie das Recht, so viel Zeit im Anti-Café zu verbringen, wie Sie möchten. Preis 4 800 Rubel, Gültigkeitsdauer 1 Monat.
5. Radiowerbung. Nach einem Monat Arbeit eine Geschichte über Ereignisse im Anti-Café.

Ein solches Geschäft hat Saisonalität . Das Anti-Café hat die höchste Besucherzahl in der Herbst- und Wintersaison. Und im Sommer und Frühling gibt es weniger Kunden ↓.

Daher sollte der Plan so erstellt werden, dass er zunimmt profitieren mehrmals, um nicht hineinzugehen Läsion .

№	Name	Fristen	Verantwortlich	Ergebnisse und Notizen
1	Studie	01.01.14 – 01.02.14	Manager	Wir haben alle unsere Daten überprüft
2	Rekrutierung	01.02.14 – 01.03.14	Manager	Mitarbeiter gefunden
3	Suche nach Räumlichkeiten	01.03.14 – 01.04.14	Manager	Basierend auf den Kriterien ein Zimmer gefunden
4	Reparatur	01.04.14 – 01.05.14	Manager	Reparaturen nach allen Anforderungen
5	Wir kaufen Ausrüstung	01.05.14 – 01.06.14	Manager	Lieferung zu Ihnen nach Hause
6	Genehmigung des Aktionsplans	01.06.14 – 03.06.14	Direktor	Vereinbarungen wurden geschlossen
7	Wir melden uns an	01.06.14 – 03.06.14	Manager	Habe eine Registrierkasse und Dokumente gekauft
8	Werbung	03.06.14 – 10.06.14	Wir stellen einen Spezialisten ein	Werbung in allen Punkten durchgeführt
9	Öffnung	12.06.13	Manager	Alles lief super, es gab viele Wettbewerbe und Geschenke, es waren Journalisten da, jeder wusste von uns

4) Finanzplan

№	Kosten	Menge (Stk.)	Kosten, reiben.)	Betrag (Rubel)
1	Kauf von Ausrüstung	50	5 000	250 000
2	Kauf von Inventar	100	1 000	100 000
3	Abschlussarbeiten	1	150 000	150 000
Gesamt:				500 000

5. Schlussfolgerungen

№	Name	Menge	Kosten, reiben.)	Betrag (Rubel)
1	Gebäudemiete (150 qm)	1 Monat	40 000	40 000
2	Zahlung der Löhne	6 Leute	15 000	90 000
3	Versorgungsunternehmen	1 Monat	5 000	5 000
4	Produkte	700 Sätze	10	7 000
5	Steuern	1 Monat	15 000	15 000
6	Abzüge für Abschreibungen	1 Monat	10 000	10 000
Gesamt:				167 000

Nachdem wir alle Ausgaben für den Berichtsmonat analysiert haben, können wir sagen, dass der Gewinn des Unternehmens höher ist 167 000 Rubel, das wird es sein Break-Even-Punkt .

Gegeben:

Gleichzeitige Kosten = 500 000 Rubel
Ausgaben pro Monat = 167 000 Rubel

Finden: Amortisationszeit -?

Lösung :

Amortisationszeit = Einmalige Kosten / Notfall pro Monat

1) Wir finden jeden Monat einen Notfall

Notfall pro Monat = Einnahmen pro Monat – Ausgaben pro Monat

Monatsgewinn = (Gewinn pro Tag) * 30 Tage = ( 30 Menschlich * 2 Std * 120 Rubel/Stunde) * 30 Tage = 216 000 Rubel
Notfall pro Monat = 216.000 Rubel - 167.000 Rubel = 49.000 Rubel

2) Finden Sie die Amortisationszeit

Amortisationszeit = 500.000 Rubel (Anzahlung) / 49.000 Rubel (PE pro Monat) = 10 Monate

*Selbstverständlich sind alle oben gemachten Berechnungen Näherungswerte und können von Region zu Region unterschiedlich sein.

5. Vorgefertigte Businessplan-Beispiele kostenlos + Vorlage 📎

Wir stellen Ihnen eine vorgefertigte Vorlage zum Verfassen Ihres Plans vor, in die Sie Ihre Daten für Berechnungen und Übersichtsanalysen einfach eingeben können.

📌

Warum brauchen Sie einen Businessplan? Die meisten werden wahrscheinlich antworten: einen Kredit bei einer Bank aufnehmen. Diese Aussage ist wahr, aber nur teilweise. Zuallererst benötigt der Unternehmer selbst einen Plan, um die Höhe der Anfangsinvestition für den Start zu verstehen, wie lange es dauern wird, bis er die Selbstversorgung erreicht, und Umsatzindikatoren zu prognostizieren, das Rentabilitätsniveau, die Amortisationszeit der Investitionen und vieles mehr einzuschätzen andere Parameter.

Sehr oft führt ein angehender Geschäftsmann (und nicht nur Anfänger) alle Planungen und Berechnungen „nach Augenmaß“ auf einer Serviette oder im Kopf durch (und tut es manchmal überhaupt nicht) und vergisst dabei viele kostspielige Dinge, was zu vielen Fehlern führt und führt zum Bankrott.

Typische Fehler: Bei der Ermittlung der Investitionen werden die Kosten der Finanzierungstätigkeiten bis zur Erreichung der Selbstversorgung nicht berücksichtigt, die Lagerbestände werden falsch ermittelt (die Waren- und Materialmenge wird für einen Monat festgelegt, und basierend auf der Umschlagsdauer werden Reserven für 3 Monate erforderlich), Steuern und Versicherungsbeiträge werden bei der Berechnung des Lohnfonds nicht berücksichtigt, der Personalbedarf wird falsch berechnet und vieles mehr.

Ein korrekt erstellter Geschäftsplan mit detaillierten Berechnungen ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Start jeder Geschäftstätigkeit, der es Ihnen ermöglicht, unrentable Optionen bereits in der Prognosephase auszuschließen und sich so vor dem Verlust Ihrer eigenen Investitionen oder der Mittel zu schützen des Investors (Gläubigers).

Angenommen, Sie planen eine Installation, die Berechnung zeigt, dass die volle Amortisationszeit 5 Jahre beträgt. Es ist offensichtlich, dass dies nicht die richtige Investition ist. Es ist unwahrscheinlich, dass die Maschine über einen solchen Zeitraum ohne Ausfälle funktioniert. (Als Referenz: Die optimale Amortisationszeit für diese Art von Aktivität beträgt 12–18 Monate.)

Was ist besser – einen fertigen Businessplan kaufen oder selbst erstellen? Wenn es sich um ein kleines Unternehmen handelt, müssen Sie es unbedingt selbst tun. Dies ermöglicht es Ihnen, tiefer in das Projekt einzutauchen, seine Essenz zu verstehen und die Wirtschaftlichkeit zukünftiger Aktivitäten selbst zu klären. Wenn Sie eine Produktion organisieren möchten, die Investitionen in Milliardenhöhe erfordert, können Sie auf die Hilfe von Spezialisten nicht verzichten.

Auf der Seite finden Sie Muster von vorgefertigten Geschäftsmodellen mit allen Berechnungen, die Sie als Grundlage für die Erstellung einer Machbarkeitsstudie für Ihr konkretes Projekt nutzen können.

Aktionsalgorithmus

1. Kennenlernen der bereitgestellten Muster-Machbarkeitsstudie.
2. Sammlung statistischer Daten für eine bestimmte Region, in der Geschäftsaktivitäten durchgeführt werden.
3. Durchführung von Marktforschungen: Ermittlung der Stärken und Schwächen des Projekts ().
4. Aktualisierung von Informationen zum wirtschaftlichen Teil: Suche nach Potenzialen und Rohstoffen, Einholung kommerzieller Angebote, Neuberechnung der Kosten und Festlegung des Endpreises auf der Grundlage der aktuellen Marktrealitäten sowie Ermittlung des Rentabilitätsniveaus.
5. Durchführung eines Stresstests der in der Berechnung berücksichtigten Zahlen (wie hoch ist die Amortisation, wenn der Umsatz um N Prozent unter dem Plan liegt). Basierend auf den gewonnenen Daten werden mehrere Optionen für die Entwicklung der Veranstaltung erarbeitet: konservativ, realistisch und optimal.
6. Ausübung wirtschaftlicher Tätigkeiten.
7. Auswahl der rentabelsten Variante (Untersuchung rechtlicher Regelungen zur Reduzierung der Steuerlast).

Basierend auf der Analyse und Verallgemeinerung der erhaltenen Informationen erstellen Sie Ihre eigene wirtschaftliche Begründung für das Projekt, mit deren Hilfe Sie die Machbarkeit einer Geldinvestition feststellen können.

Bitte beachten Sie, dass Sie jeden gewünschten Businessplan kostenlos herunterladen können. Wenn es irgendwo kein Download-Formular gibt, können Sie eine Frage über ein spezielles Formular stellen. Wir werden diese Funktion in Kürze hinzufügen. Über dieses Formular können Sie auch jeden Punkt zu dem beschriebenen Modell klären und wir werden versuchen, einen Spezialisten zu finden, der Sie in dem für Sie interessanten Punkt kompetent berät.