Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Katso video: "Maailman menestynein pienyritys". Mitä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä

(funktio(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(tämä , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Yrittäjän tulee ottaa yritystä perustaessaan huomioon kaikki riskit sekä olla tietoinen kustannuksista ja tuotoista. Kuinka tehdä tämä, jos yritystä ei ole vielä perustettu, eikä yrityksesi myy vielä mitään. Selkeä ja hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma auttaa arvioimaan yrityksen kannattavuutta.

Liiketoimintasuunnitelmia on monia. Jokaiselle yritystyypille on laadittava suunnitelma, jossa otetaan huomioon tämäntyyppisen liiketoiminnan vivahteet. Jokaisessa asiakirjassa on kuitenkin osiot ja rakenne, joita voidaan käyttää minkä tahansa liiketoimintasuunnitelman laadinnassa.

Liiketoimintasuunnitelman osat: Esimerkkinäyte

Täällä tarjoamme liiketoimintasuunnitelman perusrakenteen, jotta voit tehdä sen itse. Laatuasiakirjan tulee sisältää seuraavat luokat ja osat:

1. Otsikkosivu.

• yrityksen nimi ja osoite tai yrittäjän koko nimi ja osoite;
• mahdollisten perustajien nimet ja osoitteet;
• hankkeen nimi ja kuvaus; hankkeen tavoite;
• Hankkeen kokonaiskustannukset.

2. Yleiskatsaus-osio.

• Nimi;
• yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto;
• omistusmuoto (valtio, kunta, yksityinen, yhteinen, yhteinen);
• osakepääoma (järjestöille);
• keskimääräinen henkilöstömäärä (määritetty Rosstatin vahvistamien sääntöjen mukaisesti);
• vuotuinen liikevaihto (viimeinen vuosi otetaan huomioon);
• todellisen toimipaikan postiosoite, puhelin;
• pankkitiedot (mukaan lukien rupla, valuutta, talletustilit);
• sukunimi, nimi, sukunimi, projektipäällikön ominaisuudet (ikä, pätevyys jne.).

3. Yhteenveto (johdanto-osa).

• hankkeen tärkeimmät määräykset;
• kuvaus yrityksen tilasta;
• maininta tuotteista ja palveluista, joita tarjotaan myyntiin;
• mahdolliset kuluttajat;
• edut organisaatiolle (yrittäjälle) ja asiakkaille;
• taloudellinen ennuste ja yrityksen yleiset tavoitteet 3-7 vuodeksi;
• vaaditun investoinnin määrä;
• investoinnin tuottoaika;
• nettovoitto sijoittajalle hankkeesta.

4. Kalenterisuunnitelma.

• hankkeen toteutus - aikasuunnitelma (taulukko).

5. Yrityksen (yrityksen) kuvaus.

• yrityksen asema;
• suunniteltu toiminta;
• tehtävät enintään 3 vuoden ajaksi;
• tehtävät 5-7 vuoden ajalle;
• syy tämäntyyppisen kaupallisen toiminnan järjestämiseen päätökseen;
• olemassa olevien kumppanien tiedot (toimitus ja myynti);
• yrityksen tavoitteet ja keinot niiden saavuttamiseksi;
• johtajuuden ominaisuudet.

6. Organisaatiosuunnitelma.

• tiedot kumppaneista (osakkeenomistajista), omistusmuodosta;
• kumppaneiden vastuullisuuden aste;
• yhtiön hallintoelinten kokoonpano;
• yrityksen organisaatiorakenne;
• tehtävien ja tehtävien uudelleenjako organisaatiossa.

7. Hankkeen ydin.

• tuotteet, työt ja palvelut;
• tilat;
• laitteet;
• henkilöstöä.

8. Kilpailu.

• arvio myyntimarkkinoiden tilasta tällä hetkellä (alueellinen, koko venäläinen, kansainvälinen);
• asiakkaan etu;
• odotettu kysyntä;
• tuotteiden, töiden ja palveluiden kysyntä tulevaisuudessa;
• suunniteltu markkinaosuus ja myyntimäärä;
• mahdolliset asiakkaat ja kilpailijat;
• ostajien maksukyky.

11. Tuotteet.

• esimerkki tuotteen sovelluksesta;
• tuotteen vaatimustenmukaisuus;
• tuotteen kilpailuedut verrattuna vastaaviin;
• tila, jossa tuotteet ovat liiketoimintasuunnitelman laatimisvaiheessa (kehitys, prototyyppien luominen, tuotanto jne.);
• ennuste tuotannon määrän lisäämisen vaikutuksista tuotteiden kustannuksiin;
• patentit, taitotieto, joka organisaatiolla (yrittäjällä) on tätä tuotetta varten.

12. Tuotantosuunnitelma.

• hankkeen toteuttamiseen tarvittavan tilan laskeminen;
• laitteet;
• käyttöomaisuus, niiden arvo;
• nimikkeistö, myyntikelpoisten tuotteiden tuotannon määrä;
• alihankkijat;
• materiaaliluettelo;
• yrityksen tuotantoon suunnitteleman tuotteen osat ja osat, jotka ostetaan;
• raaka-aineiden toimittajat;
• raaka-aineiden, materiaalien varalähteet;
• menetelmät laadun parantamiseksi ja kustannusten vähentämiseksi;
• tuotantosyklin hallinnan varmistaminen;
• tuotanto henkilöstö;
• suunnitellut henkilöstömuutokset mahdollisen tuotannon laajentamisen yhteydessä.

13. Suunnittele tuotteiden tai palveluiden myynti.

• työkalut ja jakelukanavat tässä vaiheessa ja tulevaisuudessa;
• sopimustyökustannukset;
• hinnat;
• markkinointipolitiikka (hintakysymykset, alennukset, tarjoukset jne.);
• takuuaika;
• uudentyyppisten tuotteiden julkaisun ennustaminen.

• yrityksen mediasuunnitelma (kampanjoiden tyypit, määrä, ajoitus, kustannukset).

13. Investoinnit.

• vaadittu investointimäärä;
• sijoitusmuodot;
• käyttöohjeet;
• sijoitusten tarjoamisen ehdot sijoittajan eduksi;
• lainaehdot;
• takuuvelvoitteet.

• yrityksen heikkoudet;
• nykyaikaisempien teknologioiden syntymisen mahdollisuus;
• vaihtoehtoiset toimialat;
• kumppaneiden luotettavuus;
• inflaatio;
• uusia kilpailijoita;
• muut riskit;
• tapoja vähentää riskejä;
• SWOT-analyysi.

15. Yrityksen kulut.

• kertaluonteiset ja juoksevat kulut;
• käyttöomaisuuden luomiseen, hankintaan ja vuokraukseen liittyvät kulut;
• raaka-aineiden, materiaalien kustannukset;
• käyttökustannukset;
• henkilöstön palkitseminen;
• verot;
• rekisteröinti, lisensointi, luvat, luvat, esittelyt;
• korot, osingot;
• menetelmä yrityksen valmiiden tuotteiden kustannusten arvioimiseksi.

16. Tulot.

• tulot tuotteiden, töiden ja palveluiden myynnistä;
• tulot muista tulolähteistä;
• laskentamenetelmä.

17. Taloudellinen ja taloudellinen arviointi.

• taloudelliset tulokset;
• varojen rakenne (pitkä- ja lyhytaikaiset);
• velkojen rakenne;
• toteutettujen toimien tehokkuus;
• rahoitusvakauden indikaattorit;
• kattava arvio yrityksen taloudellisesta tilasta.

18. Organisaation suorituskykyindikaattorit.

• ennakoiva arvio yrityksen taloudellisesta tuloksesta;
• ennakoiva kassavirtojen arviointi;
• kannattavuustaso;
• suunnitellun voiton tekijäanalyysi suhteessa perusjaksoon;
• suunniteltujen kustannusten rakenne;
• odotetut kannattavuusindikaattorit;
• pitkän aikavälin kattava arvio yhtiön taloudellisesta tilasta.

19. Projektin herkkyys.

• hankkeen kestävyys taloudellisen tilanteen muutoksiin ja sisäisten indikaattoreiden muutoksiin;
• nollatuloksen kohta.

20. Ympäristö- ja lainsäädäntötiedot

• esineiden sijainti;
• esineiden alla olevan maan käyttö aiemmin ja tällä hetkellä;
• rakennustyöt, muut hankkeeseen liittyvät fyysiset muutokset;
• yrityksen ympäristöpolitiikka;
• hankkeen täytäntöönpanon vaikutus ympäristöön;
• luettelo hankkeen toteuttamiseen tarvittavista lisensseistä, luvista (ehdot ja kustannukset),
• käyttömaksut.

21. Lisätiedot.

• tärkeitä tietoja johtajasta ja johtavista työntekijöistä (liiketoiminta, yhteystiedot jne.).

22. Hakemukset.

• markkinointitutkimuksen tulokset;
• tuotteen tekniset ominaisuudet;
• takuukirjeet, sopimukset toimittajien ja ostajien kanssa;
• leasing, leasing jne.
• terveys- ja epidemiologisen valvonnan, palovalvonnan, ekologian ja turvallisuuden valvontapalvelujen päättäminen;
• luettelo tärkeimmistä asiakirjoista;
• talous- ja kirjanpitotiedot (kopiot taseista, tuloslaskelmista jne.);
• laatutodistukset;
• määräykset;
• artikkelit yrityksen toiminnasta (joukkotiedotusvälineet);
• palaute muilta organisaatioilta;
• muuta tärkeää tietoa.

Ja nyt siirrytään vinkkeihin, joiden perusteella liiketoimintasuunnitelma laaditaan.

Jos olet kuitenkin valinnut markkinaraon, jossa kilpailua ei voitu välttää, yritä löytää mahdollisuus tehdä tuotteestasi tai palvelustasi ainutlaatuisempi ja jäljittelemättömämpi. Silloin sinulla on mahdollisuus asettaa oma hintasi, eikä ostaja vertaa sitä muiden myyjien hintoihin.

Kuinka voit löytää jotain erityistä yrityksestäsi?

1. Paranna tuotettasi tai palveluasi kilpailijasi tuotteeseen tai palveluun verrattuna.

2. Kiinnitä asiakkaan huomio tavaroiden erityiseen laatuun.

3. Vakuuta ostaja tuotteesi tai palvelusi tarpeesta.

SWOT-analyysi

Tulevan liiketoiminnan kilpailukyvyn arvioimiseksi sinun on tehtävä luettelo eduista. Tämä auttaa sinua jättämään kilpailijasi taakse. Markkinoijat arvioivat aina riskejä ja mahdollisuuksia. Asiantuntijoiden kielellä tätä kutsutaan SWOT-analyysiksi. Tämä lyhenne käännetään seuraavasti:

— vahvuudet (yrityksesi vahvuudet ja edut, edut kilpailijoihin verrattuna);

- heikkoudet (heikkoudet, heikkoutesi on lueteltu tässä, mihin sinun tulee kiinnittää huomiota ja mitä pitäisi korjata);

- mahdollisuudet (mahdollisuudet - tee luettelo kaikista yrityksesi mahdollisuuksista);

- uhat (uhat – mikä voi uhata yritystäsi ja mitä on korjattava riskien vähentämiseksi).

Jotta olisi helpompi ymmärtää, mistä on kysymys, katsotaanpa tätä esimerkkiä tällaisesta toiminnasta myymälänä. Seuraavista tekijöistä voi tulla tulevan yrittäjän etu tällä alalla:

• jos sinulla ei ole omaa autoa, on parempi, jos talon ja kaupan välinen etäisyys ei ole suuri;
• valikoiman ymmärtämiseksi ja asiakkaiden neuvomiseksi olisi kiva saada asianmukainen koulutus tai vastaava yritys.
• hintalappujen tulee olla suuria, jotta niitä on mukava katsella, ja ikkunat eivät saa olla sotkuisia (niin tavarat ovat selvästi näkyvissä).

Heikkoudet voivat olla esimerkiksi:

• ei kovin suuri alkupääoma;
• rajoitettu määrä halutun tuotteen toimittajia.

Mahdollisuudet:

• myymälän laajentaminen yhdestä osastosta useisiin;
• Mahdollisuus asioida useiden toimittajien kanssa.

• seuraavassa lohkossa on menestyvä kilpailijakauppa;
• kilpailijalla on myös verkkokauppa;
• Kilpailijalla on onnistunut kauppa toimittajan kanssa.

Noudattamalla näitä vinkkejä voit helpottaa työtäsi, sillä joka kerta sinulta ei kysytä uudelleen tavaroiden hintaa. Ostajat haluavat katsoa kaikkea hyvin, mutta on parempi koskea siihen. Jos asiakas lähtee tyytyväisenä, tämä on takuu, että hän palaa luoksesi uudelleen. On erittäin tärkeää tarjota asiakkaalle kaikki tarvittavat tiedot, mitä kattavampi se on, sitä parempi.

Mitään liiketoimintaa ei tehdä ilman riskiä. On olosuhteita, jotka voivat pahentaa liiketoimintaa, kuten asiakkaiden määrän väheneminen tai tappiot.

On tarpeen ottaa laskettuja riskejä, jotta:

1. Arvioi mahdollisuutta epäonnistua tai ei saavuttaa suunniteltua asiakasmäärää;

2. Huomioi, mikä vaara on, ja löydä keino neutraloida ne.

Vian mahdollisuutta on vaikea arvioida, mutta jos suoritat säännöllisesti ennaltaehkäisevää huoltoa, se on mahdollista poistaa. Loput riskit voidaan ennakoida ja neutraloida, sekä itse riski että sen seuraukset.

Laitteet yritykselle

Lisäksi sinun tulee harkita yksityiskohtaisesti, mitä koneita ja laitteita tarvitaan, olipa kyseessä tuotanto tai palvelut. Jos työskentelet valmistusalalla, selvitä, mitä ominaisuuksia koneissa on oltava työsi helpottamiseksi. On myös tarpeen selvittää, kestääkö virransyöttöjärjestelmä kuormitusta.

On tarpeen koota täydellinen luettelo paitsi laitteista, myös luettelo sen säätöä ja kytkemistä koskevista töistä, tarvittavien rekisteröintien hankkimisesta ja muista töistä. Kun olet luonut tällaisen luettelon, merkitse taulukkoon, mitä sinulla on ja mikä puuttuu, arvioi se sen kustannuksella ja kirjoita täytäntöönpanon määräajat.

On myös mukavaa, jos joitain ostoksia tehdään myöhemmin, kun yrityksesi on paranemassa ja liiketoiminta alkaa tuottaa voittoa. Kaikki ei ole aluksi välttämätöntä: on asioita, joita voit tehdä ilman.

Alkupääoma

Kaikki mitä tarvitset ostaa tai maksaa, on yrityksesi perustamisen pääkulut. Kustannuksia, jotka on otettava huomioon yrityksen toiminnan aloittamiseksi, kutsutaan alkupääomaksi.

Yrityksen perustamiseksi on parempi luottaa henkilökohtaiseen rahaan, koska luottovarat on maksettava takaisin korkoineen. Tässä on tietty riski: koska olet aloitteleva liikemies, on aina mahdollisuus konkurssiin. Sijoittamalla vain omia varojasi riskeeraat vain ne. Jos otat lainaa, sinun on yrityksesi menestyksestä huolimatta palautettava nämä rahat pian.

Monet pankit tarjoavat kuitenkin käteviä ohjelmia. Ota yhteyttä pankkiisi, he voivat tarjota sinulle lainaa edullisin ehdoin.

Suosittelemme, että aloitat yrityksesi yksinkertaisella, älä suunnittele monimutkaisia ​​​​suunnitelmia. Pienestä aloittaminen auttaa sinua kasvattamaan voimaasi. Pienyrityksessä tarvitset vastaavasti vähemmän tavaroita, vähemmän työntekijöitä, ja tämä on merkittävä säästö.

Kulujen ja voittojen laskeminen

Oletko ottanut huomioon kaikki kulut? Aloitteleva liikemies sijoittaa yleensä lähes kaikki rahansa yritykseen. Tässä sinun on kuitenkin oltava varovainen, laskettava kaikki hienovaraisuudet, jotta sinulla on tarpeeksi rahaa paitsi oman yrityksen perustamiseen, myös elämään. Tosiasia on, että voitot alkavat virrata vasta avaamisen jälkeen, eikä sitten heti.

Valmistelujakso on pakollinen hetki, mutta taloudellisten tunnuslukujen laskenta, yrityksesi mahdollinen kuukausitulo, on edelleen tärkeä. Kuinka tehdä laskelma, jos et ole vielä aloittanut myyntiä? Kilpailijasi auttavat sinua tässä.

Ensin laskemme tällaisten yritysten kuukausitulot. On suositeltavaa selvittää hänen voittonsa, asiakkaiden määrä ja laskea likimääräiset kuukausitulot. Älä yliarvioi kilpailijoiden tuloja laskelmissasi, tämä voi johtaa sinut harhaan. Jos otat lähtökohtana 100 asiakasta päivässä, saatat olla väärässä, koska asiakasmäärä riippuu monesta tekijästä, esimerkiksi viikonlopun ja arkipäivän tuotot vaihtelevat useimmilla yrityksillä. Riittävä arvio ostajien määrästä auttaa sinua laskemaan mahdollisen tuoton tarkemmin.

Jos valikoimassasi on useita tuotteita, arvioi niiden kysyntä. Tämä on tarpeen mahdollisten tulojen yksityiskohtaista laskemista varten. Laskettaessa sinun on otettava huomioon vain kiinteät kustannukset, kaikki loput, kertaluonteiset, on otettava huomioon laskettaessa tarvittavia varoja yrityksen avaamiseen.

Ryhmittele kustannukset mukavuuden vuoksi:

- työntekijöiden palkat;

- tavaroiden osto;

— vakuutusmaksut;

- vuokra;

- kunnalliset maksut;

- laitteiden korjaus.

Kertaluonteiset kulut on laskettava erikseen. Tämä on esimerkiksi laitteiden korjausta tai osien vaihtoa. Nämä kustannukset voidaan lisätä tilojen korjaukseen. Sinun on harkittava, milloin tämä työ on tarkalleen tehtävä ja kuinka paljon rahaa se vie.

Kuluja laskettaessa sinun on jaettava ne eri luokkiin. Sen jälkeen laskemme yhteen kaikki kulut, kuukausituloista on vähennettävä saadut kuukausikulut ja saamme nettovoiton ilman veroa. Vasta sen jälkeen laskemme verot.

Verojen maksamiseen on useita vaihtoehtoja, nämä ovat:

• tavanomainen verotus;
• yksinkertaistettu verotusjärjestelmä;
• yksittäinen vero väliaikaisista tuloista.

Esimerkiksi nettotulosi ovat 20 000 ruplaa, kulut 40 000 ruplaa ja vuositulot 60 000 ruplaa. Tässä tapauksessa arvonlisäveroa ei makseta, ja rahoitusjärjestelmä toimii seuraavasti:

• liikevaihtovero 60 tuhatta x 5 %: 105 %;
• sosiaalivero: 20 000 x 22 % : 100 %;
• henkilökohtainen tulovero (20 000 - 9120 (yksittäinen sosiaalivero)) x 13 %: 100 %.

Kaikkien laskelmien jälkeen voimme vähentää nettotuloksen verojen jälkeen. Tätä varten verojen määrä vähennetään voitosta, tuloksena oleva luku on ansio.

Kun on kyse kausityöstä, jossa voitto ei ole vakio, teemme kuukausittaisen laskelman. Sitten voimme seurata varojen kiertoa.

Vielä yksi neuvo: vaikka asiasi hoitaisikin kirjanpitäjä, suosittelemme pitämään laskentataulukkoa kuluista ja voitoista. Jatkuva tulojen ja menojen dynamiikan seuranta auttaa välttämään tilanteen, jossa joudut maksamaan veroja tai muita maksuja, eikä tilillä ole tarpeeksi varoja. Maksaminen on kuitenkin joskus suoritettava ennen rahan vastaanottamista asiakkailta. Kun varojen liikkumista valvotaan, voit nopeasti ja mikä tärkeintä ratkaista ongelmasi ajoissa, välttää ongelmia.

Jokainen liiketoimintasuunnitelma laaditaan tietylle henkilölle, muiden ihmisten liiketoimintasuunnitelmien kopioiminen on huono idea, koska kaikki riippuu vain tietyn liikemiehen kyvyistä. Yritysprojektia laadittaessa sinun on keskityttävä siihen, että se vastaa tärkeimpiin kysymyksiin:

1. Onko se elinkelpoinen?

2. Tuoko tämä projekti voittoa?

Yrityksesi toiminnasta ja kohderyhmistäsi tulee olla tarkka ja yksityiskohtainen kuvaus. On tarpeen ilmaista selkeästi suoritettavien töiden järjestys ja tarkat linjat niiden toteuttamiseksi. Toinen tärkeä seikka: yrityksen perustamiseen tarvittavat resurssit.

Yksityiskohtaisella liiketoimintasuunnitelmalla voidaan arvioida kilpailukykyä ja arvioida riskejä. Lisäksi nähdään, kuinka hyvin tunnet toimintasi tyypin, pystytkö toteuttamaan tämän projektin. Tulo- ja menolaskelman tulee olla ajan tasalla, hintoja ei saa ali- tai yliarvioida. Sinun on perusteltava nämä tiedot selvästi. Tämä auttaa sinua näkemään tulevan liiketoiminnan kaikki näkökohdat, välttämään riskejä ja ohjaamaan yritystäsi oikeaan suuntaan.

(funktio(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(tämä , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Liiketoimintasuunnitelma on arvokas asiakirja, joka auttaa sinua muotoilemaan selkeitä tavoitteita, analysoimaan kaikkia mahdollisia vaikeuksia ja ongelmia sekä tapoja ratkaista ne.

Kuten englantilainen filosofi ja tiedemies Ernst von Feuchtersleben hienovaraisesti huomautti, "suunnitelmat ovat asiantuntevien ihmisten unelmia". Hyvin kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman ansiosta pystyt ymmärtämään, kannattaako yritykseesi sijoittaa ja tuoko se odotettuja tuloja. Toinen tärkeä vivahde: ​​jos aiot ottaa lainaa pankista tai etsiä yksityisiä sijoittajia, he haluavat ehdottomasti tutustua tähän asiakirjaan, jotta varmistetaan, että rahat eivät mene hukkaan. Liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettu tulevaisuutta ja kuvaa yrityksen kehitystä 3-5 vuodelle eteenpäin.

Tietenkin voit tilata tämän asiakirjan kehittämisen erityisissä konsulttiyrityksissä. Mutta ensinnäkin tämä ilo ei ole halpaa: hyvän liiketoimintasuunnitelman laatimisesta eri yritykset veloittaa 2 000 - 40 000 dollaria. Ja toiseksi, on parempi, että yrityksen tulevat johtajat, ne ihmiset, jotka sitten ovat vastuussa tavoitteiden toteuttamisesta, ovat mukana suunnittelussa.

Mietitään, kuinka voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman itse. Sinun on ymmärrettävä, että yhteen asiakirjaan sinun on kerättävä kaikki ajatuksesi, oletuksesi ja ideasi, ja työskentelyn helpottamiseksi asiakirjalla on oltava selkeä rakenne.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse: pääosat

Asiakirjan ensimmäinen johdanto-osa on tiivistelmä. Kirjoita ytimekäs kuvaus tulevasta yrityksestä tai projektista, luomisen tavoitteet ja lähivuosien kehityssuunnitelmat, kohdeyleisö. Ei olisi tarpeetonta ilmoittaa myös, mitä aloituspääomaa tarvitaan aloittamiseen ja mihin nämä rahat menevät.

Sen jälkeen voit aloittaa liiketoimintasuunnitelman pääosien kirjoittamisen.

Strategia, tavoitteet ja tavoitteet

Tässä on tarpeen kuvata, mitä tarkalleen ja missä järjestyksessä aiot tehdä, selkeät raha- ja aikarajoitukset. Eli mitä tavaroita ja palveluita tuotetaan, missä määrin ja milloin, mitä kanavia pitkin niitä myydään jne. On hyvä, jos kirjoitat heti ylös mahdolliset uhat ja keinot tällaisten tilanteiden ratkaisemiseksi.

Kuvaus tuotteesta tai palvelusta

Kun mietit liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista itse, älä unohda, että todennäköisesti muut kuin asiantuntijat lukevat sen. Siksi on erittäin tärkeää ilmaista itseäsi yksinkertaisella, ymmärrettävällä ja helposti saatavilla olevalla kielellä. Tässä osiossa sinun tulee puhua tuotteestasi ja sen sovelluksesta, kuinka se on ainutlaatuinen ja eroaa muista analogeista, mitä tekniikoita ja pätevyyttä tarvitaan yrityksen pyörittämiseen, sekä tuoda esiin lisensseihin ja patentteihin liittyviä kysymyksiä.

Markkina-analyysi

Tämä on yksi asiakirjan monimutkaisimmista ja tärkeimmistä osista. Vaatii vakavaa esityötä: ”karkean” tiedon keräämistä, kilpailijoiden ja kohdeyleisön analysointia, kyselyjä jne. Sinun tulee kuvata kaikki mitä tiedät mahdollisista asiakkaistasi, kilpailijoiden tuotteista tai palveluista, heidän vahvuuksistaan ​​ja heikkouksistaan, tutkimusmääristä, kasvusta ja markkinanäkymiä. Muuten, sinun on analysoitava vaihtoehtoisten tuotteiden lisäksi myös itse kilpailijat, heidän markkinointistrategiansa ja palvelunsa.

Johto ja henkilökunta

Tässä osiossa kuvailet työryhmäsi kokoonpanoa, ammatillisia ja henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia, työkokemusta jne. Yritä kuvata mahdollisimman yksityiskohtaisesti kunkin työntekijän tehtäviä ja tehtäviä sekä raportointimuotoa tehty työ. Lisäksi sinun tulee ratkaista palkkoihin ja palkkioihin liittyvät asiat.

markkinointisuunnitelma

Jotta yrityksesi voi tuottaa tuloja, sinun on tiedettävä siitä ihmiset - mahdolliset ostajasi. Kun päätät kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman, muista mainita yrityksesi ja tuotteidesi edut kilpailijoihin verrattuna, tuotteiden jakelujärjestelmät, mainonta- ja myynninedistämismenetelmät.

Yksityiskohtainen tuotantosuunnitelma

Täällä voit kuvata missä ja millaisia ​​tiloja aiot vuokrata, ostettavat laitteet, materiaalin hankintalähteet jne.

Yksityiskohtainen talousanalyysi

Tämän osan kirjoittamista tulee pitää koko työn tärkeimpänä vaiheena. Sen mukaan potentiaaliset sijoittajat arvioivat sinut, ja voittosi riippuu siitä, kuinka pätevästi se on laadittu. Tarvitset yksityiskohtaisen myyntisuunnitelman, jossa on määrät ja määräajat useille skenaarioille. Suorita kaikki tarvittavat laskelmat tapahtumien suotuisalle, tavalliselle ja epäsuotuisalle kehitykselle - on toivottavaa, että jopa viimeisessä vaihtoehdossa voit mennä "nollaan".

Oman liiketoimintasuunnitelman tekeminen on helppoa! 3 kultaista sääntöä

1. Tarkastele muutamia muita menestyneitä liiketoimintasuunnitelmia. Niiden ei edes tarvitse olla yhteydessä liiketoiminta-alueeseen, jolla aiot työskennellä. Tärkeintä on nähdä, mihin osioihin yrittäjät keskittyivät, miten he pohtivat erilaisia ​​ongelmia ja tilanteita, mitä he tekivät markkinoiden analysoimiseksi jne.
2. Noudata selkeää rakennetta. Asiakirjassasi ei saa olla "hyppyjä" aiheesta toiseen - kaikki on selkeää, ymmärrettävää ja helposti saatavilla. Uskotaan, että yhdellä sivulla on oltava abstrakti (kirjallinen vetoomus ylimmälle johdolle - lukijoille), 1-3 sivua - tiivistelmä projektista ja itse liiketoimintasuunnitelma - 45-60 sivua. Mitä tahansa lisämateriaalia voidaan sijoittaa sovelluksiin.
3. Ole rehellinen. Ensinnäkin itsesi edessä. Jos arvioit objektiivisesti kaikki mahdolliset riskit ja kriittiset tilanteet, yritä ajatella kaikki mahdollisimman tarkasti, se tuo sinulle vain etuja kokeneiden sijoittajien silmissä.

Vaikka osaat kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman itse, älä pelkää pyytää asiantuntijoita lukemaan ja tarkistamaan se uudelleen - ehkä "tuoreella katseella" he näkevät jotain, mitä et huomannut aiemmin.

Pyrkivät yrittäjät kohtaavat usein melko vaikean ongelman - kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Tämä tehtävä ei ole helppo, koska kunkin elementin kehittämiseksi sinulla on oltava tietyt tiedot ja ymmärrys toiminnasta, jolla aiot perustaa yrityksen. Jos niitä ei ole, sinun on ensin tutustuttava tietoihin, erilaisiin menetelmiin ja vasta sitten siirryttävä käytäntöön.

Muuten, olemme tehneet osiossa artikkeleita, joissa on esimerkkejä ja näytteitä liiketoimintasuunnitelmista. Suosittelemme myös lukemaan artikkelin:. Tämä auttaa sinua kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

Sillä välin siirrytään siihen, kuinka voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman itse.

Aseta itsellesi lopullinen tavoite

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista on erittäin tärkeää ymmärtää itse projektin kehittämisen alussa, mihin tiettyyn tavoitteeseen organisaatio pyrkii. Onnistuneen toteutuksen kannalta on tarpeen ottaa huomioon kolmen tärkeän tekijän merkitys:

1. Tietoisuus alkuperäisestä sijainnista (mistä aloitamme, ns. piste "A").
2. Lopullisen tavoitteen määrittely, jonka saavuttaminen on tärkein tulos (olkoon se piste "B").
3. Selkeän sekvenssin laatiminen siitä, kuinka päästä pisteestä "A" pisteeseen "B", sekä ymmärtää mekanismi, sen kehitys.

Päätämme kenelle teemme liiketoimintasuunnitelman

Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, kenelle tämä suunnitelma laaditaan. Lopullisen "lukijan" valinta riippuu esityksen yksityiskohdista ja todisteista. Kaikki projektit kootaan jollekin seuraavista "kuluttajista":

• Mahdollisille sijoittajille . Tällaisia ​​voivat olla velkojat, kehittyville yrityksille tukea ja muita kannustimia myöntävät valtion tukielimet sekä erilaiset apurahan antajat.

Tätä asiaa kirjoitettaessa tulee kiinnittää erityistä huomiota kehitettävän hankkeen elinkelpoisuuden näyttöpohjaan sekä uskoon myönnettyjen varojen käytön tehokkuuteen. Nämä tiedot ovat tärkeitä sekä lainaajille että niille, jotka antavat sen ilmaiseksi (avustukset, avustukset).

Samalla on erittäin tärkeää tehdä kaikista toiminnoistasi loogisia ja johdonmukaisia. Osa tiedoista voidaan esittää hieman koristeltuina taloudellisen tuen saamiseksi. Tämän kanssa ei kuitenkaan tarvitse olla innokas.

Tällaisen projektin pääparametrit ovat sellaiset ominaisuudet kuin puhtaus, tarkkuus ja johdonmukaisuus. Kaikkien tosiasioiden tulee sisältää yksityiskohtia, selityksiä. Myös tässä tapauksessa yksityiskohdat ovat tervetulleita.

Esittävyys riippuu mahdollisten sijoittajien kanssa puhumisesta, sinun on käytettävä dioja, näkyvyyttä (näytteet, tutkimustulokset jne.).

• Itselleni . Tällainen suunnitelma laaditaan toimenpiteille, joita toteutuksessa käytetään maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.

Tässä tapauksessa on tärkeää heijastaa tietoa tarvittavista ja käytettävissä olevista resursseista. Liiketoimintasuunnitelman tulee olla mahdollisimman lähellä sitä, mitä se todellisuudessa on.

On ymmärrettävä, että nämä ovat kaksi täysin erilaista tapausta, jotka vaativat yksilöllistä lähestymistapaa. Et voi kirjoittaa samaa liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi ja mahdollisille sijoittajille. Ja tietysti on syytä huomata, että hanke niille, jotka voivat tarjota rahoitusta, on täydellisempi ja yksityiskohtaisempi.

Alustavan analyysin tekeminen

Työ minkä tahansa projektin parissa alkaa nykytilanteen analysoinnilla. Kaikkien saatavilla olevien tietojen systematisoimiseksi, kaikkien osien kuvailemiseksi ja täyttämiseksi sinun on tutkittava tiedot, analysoitava niitä kokonaisuutena. Jos alustavat tiedot eivät riitä, se on täytettävä ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin tai tutkittava lisäksi tilanteen kaikkia näkökohtia.

Hyvin usein tilanteen alustavaan arviointiin ja sen analysointiin käytetään kaikkialla maailmassa tunnustettua menetelmää, jota ns. SWOT -analyysi . Sen suosio johtuu sen yksinkertaisuudesta, selkeydestä ja tarkkuudesta.

Mitä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä

Tämän tekniikan nimi tarkoittaa "vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat". Sitä käytetään arvioimaan kaikkia organisaatioon vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tärkeä etu on SWOT-analyysin objektiivisuus, se näyttää todella todellisen kuvan.

Meidän on lähestyttävä vakavasti kunkin indikaattorin tutkimusta. Samalla vahvuudet ovat tällä alalla työskentelyn alkuetuja. Heikkouksia tutkitaan niiden poistamiseksi. Joten jos esimerkiksi omien tilojen puute on heikkous, kannattaa harkita niiden hankintamahdollisuutta ja samalla poistaa tämä epäkohta. Nämä kaksi parametria liittyvät enemmän sisäisiin tekijöihin, koska ne määräytyvät organisaation itsensä aseman mukaan.

Mutta mahdollisuudet ja uhat liittyvät suoraan ulkoiseen ympäristöön. Yhtiö ei voi suoraan vaikuttaa niihin. Harkittuasi tarjolla olevat mahdollisuudet voit siis käyttää niitä hyödyksesi, lisäämällä tehokkuutta tai säästämällä jostain. Esimerkiksi mukauttaa pakkaussuunnittelua kuluttajamarkkinoille ja samalla lisätä itse tuotteen kysyntää. Mutta uhkien huomioiminen ja niihin vastaaminen auttaa välttämään vaikeuksia ja menetyksiä. Tässä on tärkeää joko käyttää "välttelyä" tai yrittää käyttää nykyistä tilannetta omaksi parhaaksesi.

Kun olet tehnyt kaikki SWOT-analyysin näkökohdat, sinun on alettava harkita liiketoimintasuunnitelman yksittäisiä osia. Lisäksi on kiinnitettävä huomiota kuvatun projektin resurssien arviointiin, mukaan lukien raha-, työ-, henkiset ja väliaikaiset. Tämä säästää paljon aikaa ja auttaa myös arvioimaan projektin tehokkuutta ja kustannuksia etukäteen.

Voit tutustua rakenteeseen ja osiin aiemmin esitetystä vastaavasta artikkelista.

Laadimme nimisivun, ansioluettelon, asetamme yritysprojektin tavoitteet

Minkä tahansa projektin suunnittelu alkaa otsikkosivun kirjoittamisella, jossa on ilmoitettava: toiminnan tyyppi, oikeudellinen muoto, organisaation nimi, sen virallinen osoite sekä tiedot yrityksen perustajasta ja sijainnista.

Seuraava askel on kirjoittaa ansioluettelo. On tärkeää ymmärtää, mitä tämä osio muodostaa, kun olet käynyt läpi loput. Se sisältää koottua tietoa siitä, mitä hankkeessa otetaan huomioon. Perinteisesti yhteenvetoa voidaan kutsua eräänlaiseksi "puristamiseksi" projektin muista osista. On tärkeää, että tässä osiossa lukija saa vastauksen kahteen tärkeimpään kysymykseen:

1. Mitä hyötyä mahdollisille sijoittajille on, jos he sijoittavat rahaa hankkeeseen ja se toteutetaan onnistuneesti?
2. Mitkä ovat mahdolliset menetyksen riskit ja mikä on niiden laajuus (osittainen tai täydellinen menetys)?

"Tavoitteen asettaminen" -osiossa on erittäin tärkeää ilmoittaa itse tavoite, asetetut tehtävät, mahdolliset ongelmat, toimet, määräajat sekä argumentit, joiden avulla sijoittaja voi luottaa ehdotetun projektin onnistumiseen. Täällä voit näyttää SWOT-analyysin tulokset lomakkeen taulukkomuodossa:

Analysoimme markkinoita

Tässä osiossa on erittäin tärkeää heijastaa nykytilannetta keräämällä viimeisintä tietoa, eikä luottaa vanhentuneeseen tietoon. Voit tarkastella kilpailijoita sekä heidän vahvuuksiaan ja heikkouksiaan taulukkomuodossa:

	Edut	Vikoja	Kuinka lisätä mahdollisuuksiasi voittaa kilpailu
Organisaatiomme
Kilpailija nro 1
Kilpailija nro 2
…

On tarpeen laatia muotokuva mahdollisesta ostajasta (arvioimalla tilannetta objektiivisesti), harkitse mahdollisuutta houkutella muita väestöryhmiä.

Arvioi organisaation kykyjä alalla

Tämä osio sisältää tietoa itse organisaatiosta. Toimintatapaan ja kausiluonteisuuteen kannattaa kiinnittää huomiota, sillä nämä tekijät vaikuttavat suoraan mahdollisten tulojen suuruuteen, niiden pysyvyyteen. Jos liiketoimintasuunnitelman laatii jo olemassa oleva organisaatio, joka suunnittelee esimerkiksi aloittavansa uuden tuotteen tuotannon, osion kuvaus rajoittuu siihen, että luetellaan jo tiedossa olevat tiedot (oikeudellinen muoto, verotustavat, tavarat, tiedot yritys ja muut).

Niiden yritysten, jotka juuri suunnittelevat avaamista, on otettava erittäin vakavasti OPF:n valinta ja verotusjärjestelmä. Myös lainsäädäntöä on tutkittava: erilaisia ​​​​säädöksiä ja muita asiakirjoja.

Tuotteen tai palvelun kuvaus

Tässä osiossa tulee kiinnittää erityistä huomiota tuottaviksi tuottaviin tavaroihin ja palveluihin. Ennakko vaadittu:

• Tee yksityiskohtainen kuvaus pää- ja sivutuotteista. Projektille on suositeltavaa toimittaa valokuvia valmiista tuotteista (näytteistä) tai itse näytteistä.
• Vertaa tuotetta potentiaalisen kuluttajan muotokuvaan.
• Jokaisen tuotteen etuja ja haittoja kannattaa tuoda esille verrattuna alan kilpailukykyisiin tuotteisiin. Saatujen tietojen perusteella arvioidaan kilpailukykyä. Nämä tiedot voidaan esittää taulukkomuodossa seuraavasti:

• Kuvaile tavaroiden toimittamista tai palveluiden tarjoamista (tukku-, vähittäis-, loppukuluttaja).

Tällainen yksityiskohtainen tarkastelu auttaa ymmärtämään, mitkä ovat tuotteidesi ja myyntimarkkinoiden ominaisuudet kokonaisuudessaan.

On myös kiinnitettävä huomiota siihen, mitä lisäasiakirjoja on annettava (erilaiset patentit, todistukset, tekijänoikeudet).

Teemme markkinointisuunnitelman

Aiemmin saatujen tulosten perusteella voit jatkaa markkinointisuunnitelman laatimista. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä myynninedistämisvälineisiin. Ne voivat olla: mainonta, merchandising, suoramyynti, myynninedistäminen ja muut.

On tarpeen tutkia yksityiskohtaisesti kysyntää sillä markkinasegmentillä, jolla aiotaan toimia. Samalla kannattaa määrittää keskihinnat, kysynnän joustavuus (vaihtelu) ja stimulointimenetelmät. Tärkeää on myös kohdesegmenttien ja asiakasryhmien tutkiminen.

Kannattaa pohtia markkinoinnin tapoja sekä kuluttajia, olivatpa he sitten oikeushenkilöitä, yksityishenkilöitä tai loppukäyttäjiä. Jokaiselle niistä voit kehittää erillisen myyntiohjelman.

Sinun on mietittävä mahdollisia tapoja houkutella asiakkaita. Lisäksi voit harkita tarjouksia, näyttelyitä.

Tulevan myynnin määrän ennustaminen on hyödyllistä. Tämä voidaan tehdä visuaalisesti seuraavan taulukon avulla:

On tärkeää olla yliarvioimatta myyntiennustetta, jotta tiedot näyttävät realistisilta. Sinun on perusteltava summa ja annettava luottamus velkojille.

Halutessasi voit tehdä realistisia, pessimistisiä ja optimistisia skenaarioita, jotka perustelevat niistä jokaisen.

Yleisesti ottaen mikä tahansa markkinointiohjelma voidaan esittää seuraavasti:

Teemme tuotantosuunnitelman

Tuotantosuunnitelman laatiminen ei ole välttämätöntä niille organisaatioille, jotka eivät aio tuottaa jotain itse. Joten jos yritys tulee harjoittamaan vain tavara- tai palvelukauppaa, tämä kohta voidaan periaatteessa jättää pois. Mutta niille organisaatioille, jotka liittyvät suoraan tuotantoon, tuotantosuunnitelman laatiminen on melkein ensiarvoisen tärkeä tehtävä.

Samalla on aluksi harkittava käytettävissä olevia ja tarpeellisia tuotantotiloja, mukaan lukien tilat ja laitteet. Tiedot voidaan esittää myös taulukkomuodossa:

On myös erittäin tärkeää laatia suunnitelmat raaka-aineiden toimittamisesta ja varastoinnista. Lisäksi sinun on kuvattava visuaalisesti itse tuotantoprosessi (nämä tiedot voidaan sijoittaa sovelluksiin).

Välittömästi ilmoitetaan tiedot tarvittavista työntekijöistä, laaditaan henkilöstötaulukko, joka osoittaa pätevyyden, palkkojen laskentatavan, työaikataulut ja muut tiedot.

Teemme organisaatiosuunnitelman

Tämä osio näyttää kaikki yrityksen organisointiin liittyvät toiminnot. On tärkeää jakaa ne erillisiin vaiheisiin ja ilmoittaa kunkin kohteen toteutusaikajana. Voit käyttää taulukkonäkymää:

On välttämätöntä jakaa kaikki vaiheet oikeassa järjestyksessä. Voit esittää tiedot myös toteutusaikataulun muodossa.

Lisäksi tähän tulisi sisällyttää myös oikeudelliset näkökohdat.

Teemme rahoitussuunnitelman

Tämä osa on omistettu yksityiskohtaisen arvion laatimiseen. Toisin sanoen kaikki tarvittavat kustannukset suunnitellaan. On parasta tehdä tämä taulukkomuodossa, mikä tarjoaa selkeyden ja helpon opiskelun.

On ymmärrettävä, että kaikilla organisaatioilla on kertaluonteisia ja toistuvia kustannuksia. Kertaluonteiset kustannukset sisältävät käyttöomaisuuden, mutta jaksolliset kustannukset jaetaan edelleen kiinteisiin ja muuttuviin. Kiinteät kustannukset eivät riipu tuotannon määrästä. Tietysti on järkevää puhua kiinteistä kustannuksista vain lyhyellä aikavälillä, koska pitkällä aikavälillä kaikki kustannukset muuttuvat muuttuviksi.

Kun kaikki kustannukset on otettu huomioon, jos kustannukset ovat tiedossa, voit löytää myös kannattavuusrajan, joka näyttää myyntivolyymin, jolla tulot ovat yhtä suuria kuin kulut.

Jokaisen on löydettävä kannattavuuspiste, jotta se voisi karkeasti edustaa tuotannon tai myynnin mittakaavaa, joka varmistaa paitsi kannattavuuden myös yrityksen kannattavuuden. Selvyyden vuoksi kannattaa laatia kaavio, joka näyttää voiton riippuvuuden myytyjen tavaroiden (palvelujen) määrästä. Se voi näyttää tältä:

Myös poistot tulee ottaa mukaan laskelmiin. Täydellisen kulumisen seurauksena suurin osa käyttöomaisuudesta on todellakin vaihdettava. Lisäksi vero- ja eläkemaksut (toistuvat kulut) olisi otettava huomioon. Täydellisin näyttö kaikista kuluista auttaa arvioimaan voiton todellisen koon.

Voit laskea takaisinmaksuajan käyttämällä yksinkertaistettua kaavaa:

Takaisinmaksuaika \u003d Kertakulut / Nettokuukausitulot.

Voit myös sisällyttää tähän kannattavuuslaskelmia (on syytä ottaa huomioon, että kaavoja on paljon, sinun on valittava se, joka sopii liiketoimintatyyppiin ja minkä kannattavuus lasketaan).

Otamme riskit huomioon

Tässä osiossa voit selkeyden vuoksi luoda taulukon, joka näyttää:

• Mahdolliset riskit.
• niiden esiintymisen todennäköisyyttä.
• välttämismenetelmiä.
• Mahdolliset tappiot.

Jos aiot vakuuttaa riskejä, sen tulee näkyä myös liiketoimintasuunnitelmassa. Muista sisällyttää vakuutuskulut rahoitussuunnitelmaasi.

Mihin tämä jakso on tarkoitettu? Kaikki on hyvin yksinkertaista. Jokainen sijoittaja haluaa olla varma hankkeen onnistumisesta tai ainakin tappioiden korvaamisesta. Kun tiedät mahdolliset vaarat, voit aina yrittää välttää niitä tai vähentää tappioita. Tärkeintä tässä tapauksessa on tieto haavoittuvuuksista ja niiden poissulkemisesta.

Joskus lisätään erilaisia ​​liitteitä, jotka sisältävät kaavioita, kaavioita, taulukoita, todistuksia, sopimuksia, lisenssejä. Voimme sanoa, että tämä on jonkinlainen visuaalinen materiaali, joka on sijoitettu erilliseen osaan, jotta itse projekti ei sotkeudu.

Sovellukset

Sinun on todella liitettävä siihen kaikki ne asiakirjat, joista keskusteltiin liiketoimintasuunnitelmassa ja jotka toimisivat vahvistuksena kaikesta edellä mainitusta. Nämä voivat olla erilaisia ​​​​suunnitelmia, suunnitelmia, ansioluetteloita, luottoraportteja, takuukirjeitä, erilaisia ​​lakisääteisiä asiakirjoja jne.

Yleisimmät virheet liiketoimintasuunnitelmaa kirjoitettaessa

1. Työn kausiluontoisuus huomioimatta. Tällainen vika mitätöi kaikki tehdyt laskelmat. Jos liiketoiminta on kausiluonteista, tämä on otettava huomioon laskettaessa myyntimääriä, kun yritetään kompensoida puutetta muina kuukausina.
2. Suunniteltujen myynti- (tuotanto)määrien yliarviointi. Tällainen indikaattori vaikuttaa myös käyttöomaisuuden tehokkuuteen, tuotantokapasiteetin työmäärään.
3. Väärä käyttöpääoman laskelma. Tärkeää ei ole vain voiton määrittäminen, vaan myös se osa, joka on käytettävä liiketoiminnan jatkamiseen.
4. Kassavirtojen sekoittuminen. Tämä tarkoittaa tilannetta, jossa yritys itse rahoittaa projektin.
5. Diskonttokoron aliarviointi. Koskee myös omia varoja. Virhe liittyy siihen, että varojen käyttömahdollisuuksia ei ole arvioitu siinä määrin, missä niitä voisi olla.
6. Liikaa liiketoimintasuunnitelmaa. Projektia ei tarvitse sotkea tarpeettomilla tiedoilla.
7. Ei realistista dataa. Kaiken tiedon on tuettava painavilla perusteilla.
8. Lisärahoituksesta on mahdotonta puhua epävarmasti. Se joko on olemassa tai ei ole.
9. Epätäydelliset tiedot rahoitusennusteista. On ehdottoman välttämätöntä, että kaikki taloudelliset tiedot on ilmoitettava jokaiselta kuukaudelta erikseen, kunnes projekti maksaa itsensä takaisin.
10. Markkinoiden pinta-analyysi. Sinun on tutkittava perusteellisesti segmentti, jolla aiot työskennellä, koska yrityksen menestys riippuu siitä.
11. Kustannusten "arviointi". Kaikki ne on otettava huomioon ja oltava tarkkoja, koska yrityksesi voitto riippuu siitä.

Päätelmän sijaan

Nyt tiedät kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Ei ole olemassa universaaleja liiketoimintasuunnitelmia. Paljon riippuu valitusta toimialasta, tuotannon ominaisuuksista ja muista tekijöistä. Projektin kehittämiseen on suhtauduttava tietoisesti, kuluttamalla siihen paljon aikaa ja vaivaa.

Hyödyllinen opas liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen. Otamme huomioon!

Vaikka ensin ihmetteli kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, ymmärrät, että on mahdotonta saada valmiita asiakirjaa 10-15 minuutissa. Kuitenkin kaikki käytetty aika maksaa itsensä takaisin.

Hyvin suunniteltu suunnitelma auttaa hahmottamaan avauksen vaiheet, hankkeen kehittämissuunnitelman, arvioimaan toiminnan riskejä ja saamaan apua sijoittajilta.

Mahdollisuus ilmaista mitä haluat ja miten aiot saavuttaa sen on puoli voittoa.

Usein tapahtuu, että aloitteleva yrittäjä, joka kohtaa riskejä, joita hän ei laatinut paperille etukäteen, menettää motivaation ja luopuu liiketoiminnan kehittämisestä. Siksi sinun on noudatettava asianmukaista huolellisuutta ja kirjoitettava pätevä liiketoimintasuunnitelma.

Kuinka kirjoittaa CV-osio liiketoimintasuunnitelmaan

Tämä osa asiakirjasta on lyhin, riittää 5-7 lauseeseen.

Mutta sen arvoa ei voi aliarvioida. Tämä koskee erityisesti niitä, joiden on laadittava liiketoimintasuunnitelma saadakseen taloudellista apua sijoittajilta tai pankilta!

Yhteenvedossa tulee ilmaista lyhyesti hankkeen ydin. Riippuen siitä, kuinka mielenkiintoinen ja ytimekäs tämä liiketoimintasuunnitelman osa on, potentiaaliset sijoittajat joko tutkivat innostuneesti kaikkea kannesta kanteen tai sulkevat välittömästi ja jättävät asiakirjan sivuun.

Kun tavoitteet on hahmoteltu, voit siirtyä käytännön tietojen, lukujen ja toimintaennusteiden ilmoittamiseen.

Laadimme liiketoimintasuunnitelman: yrityksen toiminta

Tämän liiketoimintasuunnitelman osan laatimiseksi sinun on pohdittava tarkemmin tulevan yrityksesi toimintaa. Ja emme puhu vain nimestä, yksityiskohdista, sijainnista ja muista ominaisuuksista.

• Mitkä ovat tavoitteesi?
• Miten ne pitäisi saavuttaa?
• Jos perustajia on useita, ilmoita roolien jakautuminen.
• Mikä on etu kilpailijoihin verrattuna?
• Millaisia ​​liiketoiminnan kehitysnäkymiä näet?

Muista analysoida kohdeyleisösi. Sinun on esitettävä se mahdollisimman tarkasti, jotta voit määrittää "houkuttamisen" tavat.

Liiketoimintasuunnitelman erillisenä kohtana tulee olla kuvaus yrityksen tarjoamista tuotteista tai palveluista. Tämä sisältää kaikki tiedot: teknisistä parametreista väriin ja pakkaussuunnitteluun.

Kuinka analysoida markkinarako liiketoimintasuunnitelmaa kirjoitettaessa

Analyysi markkinoiden nykytilasta auttaa sinua ja potentiaalisia sijoittajia tunnistamaan oikein mahdollisen markkinaraon, mahdolliset toiminnan riskit, asiakasvirran ja muut tärkeät parametrit.

Ilmaisuja "ei kilpailijoita" ja "yksi ainoa" tulee ehdottomasti välttää liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa. Vaikka olet avaushetkellä monopoli markkinoilla.

Siinä tapauksessa, että tarjotuilla palveluilla tai tavaroilla on todella suuret kehitysnäkymät, huomenna voi olla niitä, jotka haluavat myös tienata niillä. Tämä on otettava huomioon ja osattava ennakoida.

Siinä tapauksessa, että kilpailijoita on jo, tilanne yksinkertaistuu. On tarpeen vain konkretisoida ne ja kuvata toimintaa seuraavilla parametreilla:

• Määrä ja nimet.
• Kummankin markkinaosuus.
  Jos kilpailijoita on liikaa (kuten vähittäiskaupassa usein tapahtuu), kuvaile tärkeimmät.
• Tunnista heidän vahvuutensa ja heikkoutensa itsenäisesti ja rehellisesti.
  Näiden tietojen perusteella sinun on laadittava edellisen osan kilpailuedut.
• Kuvaa käytetyt mainontamenetelmät ja niiden tehokkuus tällaisessa toiminnassa.

Tämän työn aikana sinun tulee myös eristää näiden yritysten vahvat käyttäytymistekijät (hinnoittelu, asiakashankinta, erikoispalvelut) ja käyttää niitä liiketoiminnan kasvattamiseen.

Kuinka kirjoittaa "Tuotanto"-osio liiketoimintasuunnitelmaan

Suunnittelu ilman tekoja on unelma. Toiminta ilman suunnittelua on painajaista.
Japanilainen sananlasku

Vähemmän tärkeä on suunnitelman osa, joka kuvaa tuotantoa.

Liiketoimintasuunnitelmassa on ilmoitettava, miten, millä ja millä laitteilla tuotteita valmistetaan tai palveluita suoritetaan. Mitä laitteita tavoitteen saavuttamiseksi tarvitaan ja mitä on hankittava? Teknologialla on myös väliä, varsinkin jos aiot ottaa käyttöön jonkinlaisen innovaation, jota kenelläkään muulla ei ole.

Mutta entä jos et aio tuottaa tuotteita, vaan tilaat ne toimittajilta?

Tässä tapauksessa sinun on määritettävä, keneltä ostat valmiin tuotteen. Kaikki tiedot ovat tärkeitä: organisaation nimi, toimitusehdot, luotettavuuden vahvistus.

Tämän liiketoimintasuunnitelman osan päätehtävänä on vakuuttaa sijoittajat siitä, että toiminnasta ei "tule" päivää aloittamisen jälkeen tarvittavien materiaalien banaalisen puutteen vuoksi.

Liiketoimintasuunnitelman rahoitusosion laatiminen

Huolimatta siitä, kuinka tärkeitä kaikki suunnitelman edelliset luvut ovat, liiketoimintasuunnitelman laatiminen on mahdotonta ilman taloudellisia laskelmia, ja niihin on kiinnitettävä erityistä huomiota.

Voit analysoida kustannuksia ilman ongelmia itse. Ne on jaettu kahteen luokkaan: avaamiskustannukset ja kuukausittaiset kehityskustannukset.

Mitä ne sisältävät?

Aloituskulut

1. Laitteiden hinta.
   Laitteiden kuvaamiseksi kannattaa tehdä liiketoimintasuunnitelmaan erillinen osio. On tarpeen tehdä luettelo laitteista, määritellä tekniset ominaisuudet ja toimittaja.
2. Raaka-aineiden, kulutustarvikkeiden osto.
   Kuten laitteiden tapauksessa, sinun ei tarvitse luetella vain tuotteita ja niiden kustannuksia, vaan myös paikka, josta tilaat ne. Toimittajan on oltava luotettava ja lisäksi tarjottava edullisimmat hinnat.
3. Paperityötä.
   Tämä sisältää kustannukset PE rekisteröimisestä, sinetin ostamisesta ja lupien hankkimisesta asianomaisilta viranomaisilta.
4. Korjaus ja sisustus.
   Jos huone kaipaa korjausta (ja useimmiten tekee), sinun on ilmoitettava, kuka sen tekee ja miksi. Merkitse myös liiketoimintasuunnitelmaan, kuka toimittaa rakennusmateriaalit.
5. Tilojen osto (vain jos sitä ei ole vuokrattu).

Kuukausikulut

1. Henkilökunnan palkka.
   Liiketoimintasuunnitelman erillisessä osiossa sinun on tehtävä luettelo tehtävistä, jotka liittyvät yrityksen toimintaan. Jokaiseen on kirjoitettava tehtäväsi työlain mukaan ja myös palkka ilmoitetaan. Lopulliset tiedot säännöllisistä palkanmaksukuluista kirjataan vastaavaan kuukausikulujen sarakkeeseen. Jos aiot nostaa palkkaasi tulevaisuudessa sekä järjestää koulutus- ja kertauskursseja, sinun tulee myös kirjoittaa tästä.
2. Tilojen vuokraus.
   Useimpiin yrityksen organisointiideoihin tarvitaan tällainen ratkaisu.Jos haluat tulevaisuudessa tulla tilojen täysimääräiseksi omistajaksi, etsi vaihtoehto, jossa on mahdollisuus myöhempään lunastukseen. Niin kauan kuin rakennus on vuokrattu, et riskeeraa mitään. Jos tapaus epäonnistuu, rikot vain sopimuksen. Mutta jos se ostetaan, epäonnistuessa joudutaan aiheuttamaan merkittäviä rahallisia tappioita.
3. Materiaalivarastojen täydentäminen.
   Ilmoita liiketoimintasuunnitelmassa mitä, missä määrin ja keneltä sinun tulee ostaa. Kulutustarvikeluettelo voi sisältää päivittäistavarat, paperitavarat, kotitalouskemikaalit ja muut pienet niihin liittyvät tuotteet.
4. Yleishyödylliset palvelut.
   Useimmiten apurahat maksetaan erillään tilojen vuokrasta. Siksi summien tiedot on kirjattava myös liiketoimintasuunnitelman kulutaulukkoon.
5. Veron vähennykset.
   Analysoidaksesi mahdollisia toiminnasta saatavia tuloja, sinun on tutkittava lähikilpailijoiden myyntilukuja, mikä on hieman helpompaa niille, joilla on jo olemassa oleva lisäinvestointeja vaativa yritys. Sitten riittää, että otetaan nykyiset indikaattorit ja lasketaan niiden mahdollinen kasvu. Ne, jotka eivät ole vielä tulleet markkinoille, voivat tehdä laskelmia potentiaalisesti suosituimpien asemien tai palveluiden tulevaisuuden arvosta.

Näiden tietojen perusteella on helpompaa kuin koskaan laskea tulevaisuuden tuottojen suuruus ja aika, jolloin toiminta saavuttaa ns. kannattavuusrajan.

P.S. Mahdolliset sijoittajat ja kaupallisia lainoja myöntävän pankin edustajat kiinnittävät erityistä huomiota näihin tietoihin liiketoimintasuunnitelmassa.

Kaikki yllä olevat tiedot on koottava taulukkomuotoon ja sijoitettava erilliseen sovellukseen. Tämä tekee mittareista helpompia lukea.

Mutta tiedot voittojen kasvusta tai myynnin tason kehityksestä on esitettävä kaavion muodossa. Älä liioittele sitä, koska käyrä, joka menee jyrkästi miinuksesta kohtuuttomaan voittoon, herättää todennäköisemmin epäilyksiä kuin iloa ja hyväksyntää.

Teemme liiketoimintasuunnitelmaan riskianalyysin

Kukaan ei sijoita rahaa hankkeeseen, joka voi epäonnistua heti käynnistymisen jälkeen mahdollisten riskien analysoinnin puutteen vuoksi. Siksi nämä tiedot on sisällytettävä myös liiketoimintasuunnitelmaan.

Mitä tähän kategoriaan voidaan sisällyttää?

• Tuotteidesi tai palveluidesi kuluttajakysynnän väheneminen.
• Liian alhainen myynti.
• Muutokset maan taloudellisessa tilassa (valuuttakurssin "hypyt", hintamuutokset).
• Hätätilanteet (palo, työtapaturmat, luonnonkatastrofit).

Kaikkia näitä ja muita mahdollisia riskejä ei pidä vain luetella. Liiketoimintasuunnitelmassa on laadittava suunnitelma niiden ratkaisemiseksi yritykselle, jos joudut yhtäkkiä tällaiseen tilanteeseen. Tällainen analyysi auttaa pelastamaan yrityksen ja toimimaan oikein hätätilanteessa. Lisäksi se herättää luottamusta toimintaansa ja itseensä.

jossa esitetään käytännön ja elämän suosituksia

liiketoimintasuunnitelman oikeasta laadinnasta!

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita postitse

Lyhyt tiedotus

Sinulla on idea. Haluat perustaa oman yrityksen. Loistava. Mitä seuraavaksi? Seuraavaksi sinun on "selvitettävä kaikki", harkittava yksityiskohtia (mahdollisimman pitkälle), jotta ensinnäkin ymmärrät: kannattaako tätä projektia kehittää? Ehkä markkinoita tutkittuasi huomaat, että palvelulla tai tuotteella ei ole kysyntää tai sinulla ei ole tarpeeksi varoja liiketoimintasi kehittämiseen. Ehkä projektia pitäisi hieman parantaa, luopua tarpeettomista elementeistä tai päinvastoin ottaa käyttöön jotain?

Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua pohtimaan yrityksesi tulevaisuudennäkymiä.

Päämäärä oikeuttaa keinot?

Aloita liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen, muista sen tavoitteet ja toiminnot. Ensinnäkin teet valmistelutyötä ymmärtääksesi, kuinka realistista suunniteltujen tulosten saavuttaminen on, kuinka paljon aikaa ja rahaa tarvitaan suunnitelman toteuttamiseen.

Lisäksi liiketoimintasuunnitelma tarvitaan sijoittajien houkuttelemiseksi, apurahan tai pankkilainan saamiseksi. Eli sen tulee sisältää tiedot projektin mahdollisesta tuotosta, tarvittavista kustannuksista ja takaisinmaksuajasta. Mieti, mikä on tärkeää ja mielenkiintoista vastaanottajien kuulevan.

Käytä itsellesi pientä huijauslehteä:

• Analysoi markkinat, joille aiot tulla. Mitä johtajia-yrityksiä on tähän suuntaan. Tutki heidän kokemustaan ​​ja työtään.
• Selvitä hankkeesi vahvuudet ja heikkoudet, tulevaisuuden mahdollisuudet ja riskit. Lyhyesti sanottuna, tee SWOT-analyysi*.

SWOT-analyysi - (englanniksi)vahvuudet,Heikkoudet,Mahdollisuudet,Uhat - vahvuudet ja heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Suunnittelumenetelmä, strategian kehittäminen, jonka avulla voit tunnistaa tärkeimmät liiketoiminnan kehittämiseen vaikuttavat tekijät.

• Selvitä, mitä odotat projektilta. Aseta tietty tavoite.

Liiketoimintasuunnitelman päätavoitteena on auttaa ennen kaikkea sinua itseäsi yrityksen strategian kehittämisessä ja sen kehittämisen suunnittelussa sekä investointien houkuttelemisessa.

Jokaisella suunnitelmalla on siis rakenne. Projektin erityispiirteistä ja sijoittajien vaatimuksista riippumatta liiketoimintasuunnitelma sisältää pääsääntöisesti seuraavat elementit:

1. Kiinteä CV(lyhyt liiketoimintasuunnitelma)

• Tuotteen Kuvaus
• Kuvaus markkinatilanteesta
• Kilpailun edut ja haitat
• Lyhyt kuvaus organisaatiorakenteesta
• Varojen jako (sijoitukset ja omat)

2. markkinointisuunnitelma

• "Ongelman" määritelmä ja ratkaisusi
• Kohdeyleisön määritelmä
• Markkina- ja kilpailuanalyysi
• Ilmainen markkinarako, ainutlaatuinen myyntiehdotus
• Menetelmät ja kustannukset asiakkaiden houkuttelemiseksi
• Myyntikanavat
• Markkinoiden valloituksen vaiheet ja ehdot

3. Suunnittele tavaroiden tai palveluiden tuotantoa

• Tuotannon organisointi
• Infrastruktuurin ominaisuudet
• Tuotantoresurssit ja -alueet
• Tuotantolaitteet
• Tuotantoprosessi
• Laadunvalvonta
• Investointien ja poistojen laskeminen

4.Työnkulun organisaatio

• Yrityksen organisaatiorakenne
• Valtuuksien ja vastuiden jako
• Ohjausjärjestelmä

5. Rahoitussuunnitelma ja riskiennuste

• Kustannusarvio
• Tuotteen tai palvelun hinnan laskeminen
• Voiton ja tappion laskeminen
• Sijoituskausi
• Nollapiste ja takaisinmaksupiste
• Kassavirtaennuste
• Riskiennuste
• Tapoja minimoida riskit

On selvää, että liiketoimintasuunnitelma on yksi kokonaisuus ja sen osat liittyvät erottamattomasti toisiinsa. Hyvin suunniteltu rakenne kuitenkin auttaa sinua olemaan unohtamatta tärkeää sekä katsomaan syvemmin jokaista näkökohtaa.

Yrityksen ansioluettelo. Lyhyesti pääasiasta

Markkinointisuunnitelma. Onko tyhjiä paikkoja?

Kun laadit markkinointisuunnitelmaa, sinun on analysoitava markkinat, joihin aiot tulla. Näin tunnistat itse trendejä, keräät tietoa kilpailijoista ja opit tuntemaan paremmin kuluttajasi, kohdeyleisösi.

Kun olet arvioinut potentiaalisen asiakkaan, hänen kiinnostuksensa ja mieltymyksensä, sinun on määritettävä toimiston, myyntipisteen jne. optimaalinen sijainti. Sen pitäisi olla mukava. Laske yrityksellesi tarvittava asiakasmäärä ja vertaa niitä yleisöön, joka asuu tai työskentelee yrityksen suunnitellun sijainnin ympäristössä. Esimerkiksi julkisen palvelun yrityksen osalta tämän yleisön tulee olla vähintään 2 % lyhyen kävelymatkan tai viiden minuutin ajomatkan päässä asuvista ihmisistä.

On mahdollista, että markkinat, jotka aiot valloittaa, ovat tällä hetkellä ylikyllästyneet. Analysoi kilpailijoiden toimintaa, luo strategiasi, keskity ainutlaatuisuuteen, tuo jotain uutta täyttämään tyhjän markkinaraon tietyllä alueella.

Tietysti sellaisen luominen, jota ei vielä ole markkinoilla, on melko vaikeaa. Voit kuitenkin analysoida tilannetta huolellisesti ja avata esimerkiksi pisteen, jossa kuluttaja sitä todella tarvitsee tai leikkiä hintaerolla ja tarjottujen palveluiden tasolla suhteessa lähikilpailijoihin.

Lisäksi sinun on ehdottomasti päätettävä myyntikanavista. Kun olet tarkistanut markkinoilla olevat menetelmät - löydä itsellesi paras. Laske kuinka paljon kunkin asiakkaan hankkiminen maksaa.

Lopuksi, kun päätät hinnoittelusta, sinun on laskettava: kumpi on kannattavampaa? Korkea hinta pienellä myyntimäärällä tai kilpailijoita alhaisemmalla hinnalla, mutta suuri asiakasvirta. Emme saa myöskään unohtaa palvelua, koska se on monille kuluttajille ratkaisevan tärkeää. He ovat valmiita maksamaan markkinoiden keskimääräistä korkeamman hinnan, mutta saavat korkealaatuista palvelua.

Tuotantosuunnitelma. Mitä myymme?

Täällä kerrot vihdoin yksityiskohtaisesti yrityksesi olemuksesta: mitä teet?

Päätät esimerkiksi valmistaa mekkoja ja myydä ne. Ilmoita tuotantosuunnitelmassa kankaan ja laitteiden toimittajat, minne sijoitat ompelupajan, mikä on tuotannon määrä. Kirjoitat ylös tuotteiden valmistuksen vaiheet, työntekijöiden tarvittavan pätevyyden, lasket tarvittavat vähennykset poistorahastoon sekä logistiikan. Monista tekijöistä: lankojen hinnasta työvoimakustannuksiin, myös tulevan liiketoiminnan kustannukset riippuvat.

Määräämällä teknologian kurssituotteesi luomiseen kiinnität huomiota moniin pieniin asioihin, joita et ole aiemmin ajatellut. Tavaroiden varastoinnissa voi olla ongelmia tai tuontiraaka-aineiden kanssa ongelmia, ongelmia tarvittavan pätevyyden omaavien työntekijöiden löytämisessä jne.

Kun olet vihdoin kirjoittanut koko polun tuotteen tai palvelun luomiseen, on aika laskea, kuinka paljon projektisi sinulle maksaa. Voi hyvinkin olla, että myöhemmin taloudellisia laskelmia tehdessäsi huomaat, että sinun on tehtävä muutoksia tuotantosuunnitelmaan: leikattava kustannuksia tai muutettava radikaalisti itse tekniikkaa.

Työnkulun organisointi. Miten se toimii?

Hoidatko yritystäsi yksin vai kumppaneiden kanssa? Miten päätökset tehdään? Näihin ja moniin muihin kysymyksiin sinun on vastattava "Työnkulun järjestäminen" -osiossa.

Täällä voit rekisteröidä koko yrityksen rakenteen ja tunnistaa vallan päällekkäisyydet, keskinäisen poissulkemisen jne. Kun olet nähnyt koko organisaatiosuunnitelman, sinun on helpompi jakaa oikeudet ja vastuut optimaalisesti osastojen ja työntekijöiden kesken.

Kun olet ymmärtänyt ennen kaikkea itse, miten yrityksesi toimii, on mahdollista kehittää tehokkaammin rakenteiden välistä vuorovaikutusjärjestelmää, henkilöstön seurantajärjestelmää ja koko henkilöstöpolitiikkaa.

Tämän osion merkitys on siinä, että se kuvaa kuka ja miten toteuttaa hankkeen todellisuudessa.