Как открыть свой магазин автозапчастей с нуля. Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Что можно продавать еще в маг запчастей

Число автомобилей постоянно растет, причем это происходит вне зависимости от экономической ситуации. Поэтому автозапчасти нужны всегда, причем потребность эта растет вместе с количеством транспортных средств.

Так что перспектива у этого бизнеса есть, особенно если наши дороги по-прежнему будут приспособлены только под тракторы.

Магазин автозапчастей: выгодно ли

Один из лучших источников информации – опыт конкурентов, пусть пока потенциальных.

Причем изучать его необходимо именно там, где планируется начинать собственный бизнес.

При этом надо помнить, что само личное предприятие будет немного дальше – там, где количество точек обслуживания авто меньше. Это даст возможность не потеряться сразу, на первом же этапе.

То есть, область изучения должна быть достаточно большой, а выводы – несколько обобщенными, с тенденцией формулировки закономерностей.

Сразу можно заметить, что конкурентов будет много. Для сбора информации это хорошо, а для ведения бизнеса – не очень.

Определившись более-менее с районом предполагаемого размещения будущего источника мегадоходов, следует изучить рынок спроса. Нужно посмотреть, каков ассортимент в имеющихся магазинах, каких товаров мало, каких производителей покупают лучше всего.

Вообще, заняться этим следует вплотную, нужно интересоваться всем: от поставщиков до зарплаты персоналу. Особое внимание должно быть уделено способам продвижения своих услуг и рекламным кампаниям.

При анализе опыта уже состоявшихся бизнесменов надо также обратить внимание на то, как расположен процветающий или хотя бы просто успешный магазин. Наверняка неподалеку есть автостоянка или заправка, или гаражи.

Даже если явного источника покупателей нет, следует попытаться вычислить, какой именно контингент в основном покупает в магазине, возможно, ассортимент поможет понять, что за машины и что за люди. Это нужно, чтобы относительно четко понимать, где именно и каким образом обеспечить приток потребителей в свой магазин.

1. Цены заметно ниже (потому что было потрачено немало времени на поиск поставщиков, с ними были заключены выгодные договоры).
2. Реклама магазина поставлена на самом высоком доступном на данном этапе уровне.
   Рекламные щиты есть везде, где есть автолюбители: на автостоянках, около гаражей, на заправках, где-то неподалеку от точки конкурента.

   А также в магазинах, товары которого могут заинтересовать автолюбителей всех уровней.
   И на каждом щите, на каждом стикере есть подробное указание, как найти магазин.

3. Привлекательные скидки, накопительные карты (но такие, чтобы действительно можно было что-то накопить), акции и распродажи.
4. Услужливый и компетентный персонал.
5. Удобны не только подъезды к магазину, но и подходы.

Каждый автомобиль нуждается в ремонте и техническом обслуживании. Даже самые лучшие машины периодически выходят из строя, кроме этого, им требуются замена масла, тормозной жидкости, тормозных колодок и многое другое.

Большинство автолюбителей постоянно улучшают и модернизируют свои машины, поэтому спрос на модернизированные технические детали, продвинутые аудиосистемы, системы кондиционирования, сигнализации, видеорегистраторы прекратится только с исчезновением последнего автомобиля.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Если просто сухо посчитать расходы, которые придется понести начинающему предпринимателю, то сумма будет не фантастической, не более 1,5 — 2 млн. рублей. Однако надо помнить, что стабильная прибыль будет только через год-два, поэтому надо рассчитывать на достаточно долгий срок пребывания в стесненных обстоятельствах.

Основные расходы таковы:

1. Аренда помещения. (зависит от места расположения магазина)

   Она не может быть дешевой, так как магазин должен располагаться на прибыльном месте.

2. Ремонт помещения.

   Само помещение должно быть подготовлено для торговли и быть достаточно презентабельным и привлекательным.

   Кроме того, в нем должен быть предусмотрен минимальный комфорт для персонала, который будет находиться на работе целыми днями, или даже сутками.

3. Торговое оборудование, мебель.
4. Закупка самих запчастей.
5. Зарплата персоналу.
6. Оплата коммунальных услуг и интернета.
7. Расходы на маркетинговые мероприятия и рекламу.
8. Оплата парковочных мест для клиентов.

В запасе стоит иметь сумму, равную хотя бы половине средств, затраченных на выполнение задач, перечисленных выше – на всякий непредвиденный случай!

Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок

На начальном этапе самый простой выход к покупателю — организовать торговлю запчастями со специализацией по маркам авто. Это могут быть отечественные «Волга», «Жигули» или «Газель».

Наши авто нуждаются в ремонте и качественных запчастях, и здесь можно посмотреть на Индию. Там люди с радостью и гордостью покупают и пользуются своими махиндрами и марути, дешево и доступно ремонтируются (эту возможность обеспечивают производители), и в результате отечественный автопром процветает.

А у нас в стране пока что мы способствуем процветанию и укреплению только чужих торговых марок.

Немаловажно, что для торговли отечественными запчастями нужно меньше денег на старт, в то время как закупки деталей для иномарок потребуют значительных вложений.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля узнайте из видео.

Какие запчасти пользуются большим спросом

В первую очередь, это детали кузова. Это часть авто, которая более всего страдает от агрессивной внешней среды и получает повреждения в результате столкновений и ДТП.

Наиболее уязвимы двери, зеркала, бамперы. Потом, у них есть срок годности, по истечении которого их следует менять.

Лобовые стекла, фары, крышки багажников тоже периодически требуют замены, и это только снаружи.

Пока есть плохие дороги, спрос на ремонтные услуги не уменьшится. От колдобин чаще всего повреждаются элементы подвески и ходовой части.

Детали двигателя также востребованы, а также все большим спросом пользуются электронные компоненты – автомобили становятся все более «разумными».

Одна из важнейших запчастей – тормозная колодка, ее меняют даже не при поломке, а при малейших признаках неисправности, именно от этой детали порой зависит не только степень безопасности движения, но и жизнь ее владельца.

Никогда не упадет спрос на воздушные и масляные фильтры – от них зависит работа двигателя.

Кроме этого, все большим спросом пользуются элементы тюнинга авто.

Как открыть магазин автозапчастей (регистрация)

Решив заняться работой «на себя», следует , это стандартное начало бизнеса с нуля и более простое с точки зрения взаимодействия с законодательством (в том числе с Налоговым Кодексом).

Для начала подаются документы в налоговую инспекцию:

• заявление о регистрации индивидуального предпринимателя.
• паспорт и его ксерокопия.
• ИНН и ксерокопия с него. Если ИНН еще не присвоен, то следует написать заявление и о присвоении ИНН.
• квитанция об уплате государственной пошлины.

Не стоит тратить время и подавать документы гражданам, которые были объявлены банкротами менее, чем год назад, есть и другие ограничения на подачу подобного прошения в государственные органы.

Вообще в этом вопросе можно обратиться в юридическую контору, там помогут собрать и оформить все необходимые документы для регистрации ИП, а также проконсультируют по вопросу открытия счета, печати и другим организационно-правовым вопросам.

На это уйдет около недели.

Где должен располагаться ваш магазин (подбор помещения)

Определяясь постепенно со специализацией будущего магазина, не следует забывать и подборе подходящего помещения для торговли. Для начала стоит рассчитывать на аренду, лучше долгосрочную.

Если бизнес будет достаточно успешен, помещение впоследствии можно будет выкупить (это условие должно быть предусмотрено в договоре аренды).

Стандартный совет: располагать торговую точку в месте, где оживленное движение, причем не только автомобильное, но и пешеходное. Сразу следует включить возможность парковки покупателей если не рядом, то хотя бы поблизости от магазина – некоторые запчасти весьма габаритны.

Стоимость помещений в местах, оптимальных для торговли, высока, поэтому не надо стремиться к аренде огромного помещения, зато следует обратить внимание, в каком состоянии электропроводка и водоканализационная система, есть ли вентиляция и насколько возможно ее провести, если ее нет.

Сначала выбранное место следует внимательно изучить на предмет наличия рядом конкурентов. Если они есть, и другие варианты размещения не выдерживают сравнения, то надо учитывать, что соседство с торговой точкой близкой направленности будет оказывать влияние на бизнес, на ассортимент.

Расположение на первом этаже лучше, хотя это условие не главное. На второй этаж иногда не очень охотно поднимаются.

А если удастся открыть точку поблизости автосервиса, то можно считать это удачей.

В магазине должен быть торговый зал не менее 20 кв. м., склад размером гораздо больше. Некоторые детали и комплектующие занимают много места, поэтому слад в любом случае должен быть больше торгового зала.

Так что, если есть желание экономить, то на этом не стоит, зато можно вполне обойтись без кабинета руководства и помещения бухгалтера.

Если склад расположен в другом месте, то придется организовать курьерскую доставку, либо обеспечить покупателю возможность заехать и забрать свою покупку самостоятельно.

Естественно, что помещение должно соответствовать противопожарным нормам, о чем придется получить заключение инспектора МЧС, также придется получить и заключение Роспотребнадзора (ранее это называлось СЭС).

Попутно сразу нужно будет узнать, как в арендуемом помещении производится вывоз мусора и озаботиться вопросом, куда и сколько платить за эту услугу.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Такой вопрос, как правильное размещение товара, общая привлекательность облика магазина, хотя и кажется второстепенным, однако оказывает влияние на успех торговли в целом.

В этом могут помочь стеллажи, прилавки и витрины, которые можно во множестве найти в соответствующих магазинах или в сети.

Товары могут быть большими:

• двери;
• бамперы;
• колеса;
• двигатели и т.д.;

и маленькими:

• шестерни;
• комплектующие к тормозной системе, системе зажигания;
• различные прокладки;
• подкрылки и т.д.

Также есть ряд товаров, наличие которых необходимо:

• различные инструменты;
• масла;
• антифризы;
• средства ухода для авто.

Для крупногабаритного ассортимента стеллажи должны быть достаточно прочны, а мелкие товары должны быть видны и привлекать к себе внимание. Пройдя по магазину, покупатель должен получить представление о предлагаемой гамме запчастей и сопутствующих товаров.

Не следует забывать о навесных системах, это позволит сэкономить место и показать товар наилучшим образом.

Остекленные витрины на алюминиевом каркасе обладают достаточно прочностью и обеспечивают хороший обзор предлагаемых товаров. Небольшие прилавки из профиля или ЛДСП помогут должным образом сгруппировать товары и не дать покупателю потеряться в ассортименте.

Под помещения со специфической планировкой или при желании создать индивидуальный дизайн магазина. Оборудование под заказ.

Если же есть желание экономить, то можно найти достаточное количество предложений подержанного оборудования, в любом случае нужно рассмотреть такие категории товаров, как:

• прилавки для мелких запчастей;
• стойки для мелких запчастей и сопутствующих товаров;
• навесные элементы;.
• демонстрационные шкафы;
• прочные стеллажи.

Где брать товары для магазина автозапчастей

Начать решение проблемы с выбором ассортимента следует с изучения рынка предложения. Что именно пользуется постоянным спросом в среде владельцев авто, товары, которые советуют друг другу, средства для обслуживания автомобиля, которые раскупаются сразу – эту информацию следует аккумулировать и использовать в планировании собственного бизнеса.

Кроме этого, есть товары, которые нужны владельцу авто всегда, значит именно эти товары должны быть в магазине и в различных конфигурациях, в разных ценовых категориях, в виде наборов и по отдельности.

Конечно, подбор предлагаемых товаров будет по-настоящему корректироваться, только когда магазин начнет работу. Сразу будет видно, что именно уходит сразу, а что залеживается на полках.

Постоянное обновление и расширение ассортимента, постоянное изменение предложения позволит шаг за шагом привести список товаров в соответствие со спросом в данных условиях (и для конкретно собственного магазина). Гибкий, постоянно подлаживающийся под колебания интереса покупателей, ассортимент, в котором можно найти как привычные и полюбившиеся товары, так и новинки, обязательно начнет успешно приносить прибыль.

Следует внимательно изучить список поставщиков и не только с точки зрения цены. Качественный товар, возможности для доставки его в срок – составляющие успеха сотрудничества с поставщиком товара.

И источник поступления товара не должен быть один, лучше иметь в запасе несколько поставщиков, это обеспечит приток товара в магазин при любых условиях и колебаниях в экономике страны. Лучше обращать внимание на поставщиков с достаточно узкой специализацией, а еще лучше – на дилеров, имеющих официальные связи с производителем товара.

Торговля сертифицированным товаром от производителя всегда лучше продажи через третьи руки, даже если стоимость оригинальной единицы будет немного выше. Зато снижается возможность получения подделки.

Оптимальный вариант – изыскать возможность установления отношений с производителями запчастей и прочих товаров для авто, в том числе европейскими. Это невероятно поднимает престиж торгового предприятия.

Можно также создать в магазине отрасль узкой специализации на определенной марке авто, при наличии прямого контакта с производителем вывеску магазина украсит также и логотип этого авто.

Прежде чем вступать в переговоры с поставщиками, следует собрать информацию о нем, проверить, по возможности, насколько он надежен и обязателен. От правильного выбора партнеров зависит и прибыль и репутация магазина, и успех предприятия в целом.

Подбор персонала

Вести бизнес в одиночку не получится никак, поэтому придется заняться подбором людей, которые, по идее, должны будут расти и богатеть вместе с предприятием.

Итак, абсолютно необходимы:

• руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);
• если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
• продавцы (или продавец).
  Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы.

  Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;

• если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
• уборщик помещения.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Работа по продвижению товаров должна быть поставлена так, чтобы товары продавались сами, без дополнительных усилий со стороны персонала. Сам термин «маркетинг» означает действия, в результате которого происходит распознавание и немедленное удовлетворение спроса и потребностей в выбранном направлении.

Соответственно, необходимо быть в курсе всех существующих и потенциальных потребностей в товаре, продажа которого является целью предприятия.

Обязательно должно быть оповещение о существовании магазина в максимально доступном радиусе. Также следует поместить информационные щиты везде, где эта потребность может возникнуть.

Это может быть автостоянка, транспортное предприятие (здесь вообще надо постараться привлечь внимание, это очень перспективно), выставка, заправка.

Постоянная реклама на первых позициях в газетах, особенно тематической направленности, а также на радио, телевидении, выставках и везде, куда может упасть взгляд автолюбителя. Раскладка рекламных листовок в почтовые ящики также принесет пользу.

Неплохой результат дает продажа товара со скидкой для постоянных покупателей или подарки – необходимые для автомобиля – при покупке 2 и более единиц товара.

Немаловажно и привлекательное расположение товаров на витринах. Это мелочь, но стоит ей уделить немного внимания, ведь эффективность этого уже доказана.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Вообще-то, начать торговать автозапчастями можно и без торгового зала и персонала. Имеется в виду создание торгового сайта, с виртуальным торговым залом.

Экономию можно оценить, поинтересовавшись стоимостью аренды торговых площадей в самых выгодных для местах, а также стоимостью парковочных мест, зарплатой персонала и многими другими моментами.

Зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или как ООО, следует заняться разработкой привлекательного и сайта, посетив который, можно будет подобрать любую деталь, любой товар для своего авто.

Если есть навыки работы на интернет-просторах, можно попробовать сделать сайт самостоятельно, но лучше сразу обратиться к мастерам своего дела и заказать у веб-студии. Размещаться лучше на платных площадках, это намного солидней, хотя есть и бесплатные ресурсы.

Сразу нужно выяснить, каким образом начисляются налоги на интернет-доход, и расширить свои познания в области интернет-денег и существующих платежных систем.

Нужно обдумать, каким именно образом покупатель сможет получить заказанный товар. Его можно отправлять по почте или организовать курьерскую доставку.

Пока объем продаж невелик, владелец интернет магазина может заниматься доставкой товара лично, это сэкономит средства.

Но виртуальным будет только торговый зал. Все равно придется заниматься поиском помещения, правда, только под склад.

Также актуальным остается вопрос о поставках товаров и бухгалтерии.

Кроме того, интернет-магазин может неплохо совмещаться с настоящим торговым заведением, либо создание можно иметь в виду как перспективную задачу.

Хотя, наблюдая все большую популярность покупок по сети, можно предположить, что, возможно, скоро это станет уже не столь актуальным.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей можно узнать из видео.

Вконтакте

Любите машины и хорошо в них смыслите? Ознакомьтесь, как открыть магазин автозапчастей с нуля. При правильном подходе это дело даст хороший доход.

♦ Капитальные инвестиции – 400 000 рублей.
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев.

Бизнес, связанный с автомобилями, можно смело назвать мужским, ведь не каждая женщина отважится открыть автомагазин или станцию техобслуживания, потому что будет сомневаться в том, какое именно торговое оборудование нужно закупить, как грамотно сформировать клиентскую базу и ассортимент товара.

Если вы любите машины, хорошо в них смыслите и ищите стартап для запуска, то обязательно ознакомьтесь с тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля.

При правильном подходе и должном старании это дело даст вам хороший доход и окупится в краткие сроки.

Как открыть магазин автозапчастей: подготовительный этап

Недостаточно просто сказать себе «Я хочу открыть магазин автозапчастей».

Нужно сначала провести подготовительную работу, чтобы понять, насколько этот бизнес рентабелен именно в вашем населенном пункте и есть ли смысл вкладывать деньги в торговое оборудование, аренду помещения для магазина автозапчастей и прочее.

Итак, правильно организовать подготовительную работу автомагазина вы сможете, если:

1. Изучите теоретическую базу. Даже если у вас есть опыт работы с автомобилями, не лишним будет заполнить пробелы в познаниях.
2. Определиться, чем именно будет заниматься ваш магазин автозапчастей:
   • продавать запчасти для отечественных автомобилей или иномарок;
   • продавать специализированное оборудование или что-то более легкое: моющие средства, коврики, чехлы на сиденья, наклейки и т.д.;
   • ваш автомагазин будет обслуживать одну марку автомобиля, например Peugeot, или же вы будете поставлять оборудование для разных иномарок.
3. Проанализировать товары и цены конкурентов, торговые точки которых размещены в районе, в котором и вы собираетесь открыть магазин автозапчастей, чтобы избежать их ошибок.

Если вы решили открыть автомагазин с нуля и не имеете опыта в этом виде деятельности, то наверняка вам пригодится несколько советов от тех, кто имеет прибыльные магазины автозапчастей:

1. Если сомневаетесь с чего начать, начните с составления бизнес-плана автомагазина с конкретными расчетами, согласно расценкам на недвижимость, зарплаты и торговое оборудование в вашем регионе.
2. Не ждите покупателей в магазине автозапчастей, ведь подобная тактика малоэффективна.
   Нужно налаживать контакты с таксистами, станциями техобслуживания на предмет поставки им запчастей, чего не хотят делать многие предприниматели.
3. Не забивайте сразу же свой автомагазин запчастями для разный иномарок.
   Пусть у вас всегда будут в наличии универсальные товары (масла, антифриз, омыватели для стекла, смазки и прочее), а все остальное привозите лишь по предварительному заказу.
4. Нужно наладить плотное сотрудничество с поставщиками.
   Если вы два-три раза не сможете достать клиенту нужные ему запчасти, то он перейдет в другой автомагазин.
5. Научитесь безукоризненно разбираться в запчастях автомобиля, чтобы уметь, лишь взглянув на деталь, понять, что же именно нужно заказывать покупателю.
   Часто автолюбители (особенно это касается представительниц женского пола) приносят какой-то винтик со словами «Хочу заказать такой же» и вы должны сразу же назвать демонстрируемую вам деталь.
6. Не стоит ограничиваться лишь обслуживанием иномарок.
   Продажа деталей для моделей отечественного автопрома – весьма прибыльное занятие.
   Запчасти для отечественных машин покупают куда чаще, потому что стоят они дешевле, да и иномарки ломаются куда реже.
7. Рынок автозапчастей – бизнес-сфера, которая постоянно меняется.
   Вам нужно следить за этими изменениями, чтобы предлагать клиентам в своем магазине автозапчастей только наиболее современную и качественную продукцию.
8. Подумайте о том, как назвать свое заведение.
   «Автомагазин» – слишком тривиально, но и придумывать что-то экзотическое и труднозапоминающееся не стоит.
   Помните, что основные ваши клиенты – мужчины, а они не оценят креатива.
9. Если у вас не хватает средств, для того чтобы открыть реальный автомагазин, можно основать интернет-магазин автодеталей.
   Если вы предложите покупателям запчасти и универсальные товары по цене, ниже чем в обычных магазинах, то быстро создадите клиентскую базу.
10. Конкуренция в этом бизнесе достаточно высока, поэтому еще на стартовом этапе запуска стартапа нужно сформировать грамотные конкурентные преимущества своего магазина автозапчастей.
    Это может быть:
    • приемлемые цены на автозапчасти и аксессуары (даже если у вас запчасти будут стоить на 20–30 рублей ниже, чем у конкурентов, то вы быстро сможете сформировать репутацию «самого дешевого автомагазина в городе»);
    • быстрота доставки заказанных деталей;
    • работа с официальными поставщиками;
    • высокое качество продукции;
    • разнообразные акции. Например, «Купи самое дорогое масло, получи ароматизатор салона бесплатно» и т.д.

Как открыть магазин автозапчастей: реклама

Если вы собираетесь открывать скромный ларек на местном рынке, то тратить деньги на большую рекламную кампанию не нужно.

А вот большим автомагазинам, которые мечтают завоевать рынок и в краткие сроки привлечь как можно больше оптовых клиентов (служб такси, автоперевозчиков и т.д.), без серьезной рекламной кампании не обойтись.

Чтобы быстро уведомить горожан об открытии нового магазина автозапчастей:

• дайте оглашение в газеты, на радио и телевиденье;
• закажите афишу в газету бесплатных объявлений на соответствующую страницу, например, «куплю-продам авто»;
• напечатайте визитки и рекламные буклеты, которые нужно раздать в районе, в котором вы решили открыть автомагазин.

1. Довольные клиенты, которые расскажут своим знакомым, друзьям и родственникам о том, что вот открылся такой замечательный магазин.
2. Ваши знакомства с потенциальными клиентами: таксистами, автомастерами, владельцами СТО и т.д.
   Отправляйтесь к ним на встречу, а не ждите, пока они случайно заглянут в ваш автомагазин.

Как открыть магазин автозапчастей: календарный план

Поскольку владельцы автомагазинов не должны получать специальные лицензии для ведения деятельности, да и специальное торговое оборудование для работы лавки покупать не придется, то основными вашими заботами станут: поиск помещения, которые было бы расположено в месте с высокой проходимостью, договора с поставщиками, формирование ассортимента.

Со всем этим реально управиться за 4–5 месяцев.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Оформление
Поиск здания и ремонт
Оборудование
Поиск персонала
Закупка первой партии
Рекламирование
Открытие

Как открыть магазин автозапчастей: основные этапы

Открытие автомагазина не слишком отличается от запуска хозяйственной лавки.

Вам предстоит пройти те же этапы: регистрация, поиск подходящего помещения, купить торговое оборудование, набор персонала формирование ассортимента, поиск поставщиков и клиентов.

Регистрация автомагазина

Для того чтобы открыть автомагазин с нуля, нужно официально зарегистрироваться.

Выбирайте одну из двух подходящих вам форм бизнеса: ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Если вы собираетесь продавать автозапчасти, оборудование и прочее лишь физическим лицам, то ИП достаточно.

Если же вы хотите работать с юридическими лицами, например, поставлять свои товары компании, что занимается автоперевозками, то придется регистрироваться как ООО, чтобы иметь возможность это делать.

Если у вас уже есть опыт в предпринимательском деле и достаточно денег, чтобы открыть бизнес больших масштабов, то фиксируйтесь как ООО.

Если же вы новичок в этом деле и решили начать скромный бизнес, то лучше ограничиться ИП и упростить для себя регистрационную процедуру.

Помещение для магазина автозапчастей

Забавный факт:
В Гаване одно из развлечений, предлагаемых туристам, – проехаться на «форде» или «кадиллаке» 50-х годов. Но туристы не видят, что находится под капотом «classic American car». А там детали от «Волги», «Жигулей» и трактора «Беларусь».

Очень важно открыть автомагазин в районе с высокой посещаемостью и расположить его так, чтобы вашу лавку не приходилось долго искать.

Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д.

Выбирая место, смотрите, чтобы поблизости не было других автомагазинов, иначе вам придется бороться за каждого клиента.

Также важно помнить о том, что ваши клиенты – автомобилисты, а значит, без парковки не обойтись.

А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть. На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв.

В идеале площадь магазина автозапчастей должна быть не менее 30–40 кв. метров, чтобы в нем расположить не только торговый зал, но и склад, служебную комнату и санузел.

Вкладывать большие деньги в ремонт не нужно.

Клиенты-мужчины точно не оценят изысков интерьера, а женщины будут заходить к вам нечасто.

Главное, чтобы в автомагазине разместилось нужное оборудование, чтобы продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Оборудование магазина автозапчастей

В зависимости от площади магазина автозапчастей, который вы хотите открыть, выбирайте оборудование, чтобы товар выглядел привлекательно и клиент сразу же мог найти то, что ему нужно.

Без такого минимума вам не обойтись:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	100 000 руб.
Полки и стеллажи	20 000
Застекленная витрина	15 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер с принтером	25 000
Другое	30 000

Персонал автомагазина

Владельцы небольших автомагазинов, больше напоминающих ларьки, на первых порах запуска стартапа предпочитают обходиться без посторонней помощи, выполняя функции и продавца, и уборщика, и бухгалтера, и менеджера.

Вы можете последовать их примеру, но учтите, что это достаточно сложно.

К тому же, в идеале ваш магазин должен работать и в Сб., и в Вс., чтобы улучшить показатели продаж.

Лучше все же нанять продавца, с которым вы будете работать посменно (например, 2/2 дня), а в освободившиеся дни заниматься заказом товара, бухгалтерией, выполнять руководящие функции.

Также следует подумать о найме уборщицы, что приходила бы раз в день.

Поставщики для магазина автозапчастей

Найти поставщиков в век интернет-технологий – легко.

Вам следует заняться этим сразу же после того, как вы решили открыть магазин автозапчастей, чтобы определить направление своего бизнеса.

Не стоит пытаться охватить все возможные модели автомобилей, так у вас ничего не получится.

Лучше ограничиться обслуживанием нескольких брендов и обязательно расширить ассортимент за счет универсальных товаров: ковриков, чехлов, масел, антифриза, омывателей для стекла, ароматизаторов салона и прочего.

Имейте дело лишь с лицензированными поставщиками автопродукциии, иначе рано или поздно вы столкнетесь с недовольством клиентов, которые будут жаловаться на то, что вы продали им некачественный товар.

Не закупайте много запчастей, договоритесь работать с поставщиками «под заказ» и с отсрочкой оплаты.

Разрывайте отношения с теми поставщиками, которые часто вас подводят (обещают прислать заказанную запчасть и не делают этого), ведь от скорости поставок зависит ваш бизнес.

Для тех, кто заинтересован в запуске стартапа, посвященному автомобильному бизнесу,

предлагаем вам к просмотру следующий видеосюжет:

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей?

Этот бизнес относится к тем стартапам, для запуска которых не нужны огромные суммы.

Платить за лицензии, разрешающие ведение деятельности, делать евроремонт в своем магазине или закупать дорогостоящее оборудование не придется.

Если постараться, вполне можно уложиться в 350 000–400 000 рублей.

Эта сумма может быть куда выше, если вы решили открыть большой магазин автозапчастей, площадь которого от 50 м. кв. и выше.

В этом случае лишь на закупку товара, чтобы не оставить пустыми витрины, придется потратить от полумиллиона и выше.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	380 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонт и оснащение магазина*	90 000
Торговое оборудование	100 000
Закупка первой партии запчастей	100 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	60 000

*Можно сэкономить, если приобрести не новую мебель, а ту, что уже была в употреблении, но имеет хорошее состояние.

Правда, это еще не все расходы, которые ожидают бизнесменов, что решили открыть магазин автозапчастей.

Каждый месяц помимо прибыли вас ждут расходы, без которых невозможно представить себе любой бизнес:

*Сумма, которую вы будете тратить на аренду помещения, может быть существенно выше. Все зависит от региона, в котором вы живете, и от привлекательности района, в котором вы решили открыть свой автомагазин. Это следует учитывать при .

Скачать готовый бизнес план магазина автозапчастей с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Если я решу открыть магазин автозапчастей, то сколько смогу на этом зарабатывать?

Прибыль владельцев автомагазинов весьма индивидуальна.

Наценка на товар, который вы реализовываете в своем магазине автозапчастей, может составлять от 30% (на особо дорогостоящие детали), до 100–120% на недорогие универсальные товары.

Не завышайте цены, иначе ваших клиентов переманят к себе другие автомагазины. Но и пытаться расширить клиентскую базу за счет демпинга цен не стоит.

Так вы будете работать себе в убыток.

Чтобы магазин автозапчастей приносит прибыль, нужно, чтобы ежедневно вас посещало не менее 20 клиентов, делая закупок на сумму от 400 рублей.

Конечно, это весьма условные показатели, потому что кто-то посетит вас, чтобы приобрести ароматизатор-елочку для салона за 50 рублей, а кому-то понадобится деталь по цене 10 000 рублей.

Но даже если брать минимальные показатели, то выходит весьма неплохая сумма месячного заработка автомагазина: 400 рублей х 20 человек = 8 000 рублей в день.

За месяц при таких показателях магазин автозапчастей будет зарабатывать около 250 000 р. 150 000 от указанной суммы уйдет на закупку очередной партии товара, аренду, оплату услуг персонала, налоги и другие расходы, но 50 000 – 100 000 составят барыш хозяина магазина автозапчастей.

Подобные показатели продаж вы сможете демонстрировать, когда сформируете клиентскую базу.

На это у вас уйдет не менее полугода и то, если вы самостоятельно начнете налаживать контакты с таксистами, автоперевозчиками, простыми автомобилистами, будете всячески продвигать собственный бизнес.

Если перед запуском стартапа вы изучите все, что касается темы «Как открыть магазин автозапчастей », то сможете избежать неприятных сюрпризов, от которых страдают начинающие предприниматели.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Александр Капцов

Время на чтение: 11 минут

А А

Несмотря на нестабильность экономической ситуации, в России число автомобилей на дорогах продолжает постоянно расти. Почти каждая семья владеет как минимум машиной или мотоциклом. Поэтому потребность в автозапчастях была, есть и будет всегда. Ведь любому транспортному средству требуется периодическая профилактика с заменой износившихся деталей. На основании этого можно смело говорить о том, что открытие магазина автозапчастей — это прибыльный бизнес.

Как создать магазин автозапчастей: с чего начать?

После того, как у предпринимателя созрела мысль об открытии магазина автозапчастей, необходимо решить, что лучше всего будет в нем продаваться. В этом поможет исследование автомобильного рынка.

Документы для регистрации

Что входит в перечень документации, требующейся для открытия магазина, торгующего автозапчастями?

• Документы, подтверждающие статус предпринимателя — ИП или ООО, где указан вид его деятельности, название торговой точки, вид налогообложения. Это так называемая учредительная документация.
• Разрешение на размещение магазина, полученное от местных властей.
• Документация о санитарно-эпидемиологическом соответствии магазина, выдаваемая Роспотребнадзором. Это — отдельный пакет, включающий в себя ряд документов:
  

1. заключение СЭС (срок действия ограничен) о соответствии данного помещения всем нормам, предусмотренным в законе относительно подобных объектов;
2. документ, дающий право на размещение объекта торговли (выдается на основании вышеуказанного заключения);
3. специальная программа, обеспечивающая санитарно-производственный контроль — согласуется со специалистами Роспотребнадзора, и только после этого может реализовываться;
4. договор с компанией, которая будет выполнять очистку и дезинфекцию кондиционеров и вентиляционной системы помещения;
5. договор с химчисткой либо прачечной на стирку спецодежды сотрудников;
6. договор на выполнение работ по проведению дезинфекции, а также дезинсекции;
7. договор, предусматривающий утилизацию люминесцентных ламп и ламп, содержащих ртуть и договоренность о вывозе мусора, включая твердые бытовые отходы.

• Разрешение на работу магазина от органов, осуществляющих надзор за пожарной безопасностью.
• Наличие внутренней документации: журналов, где учитывается инвентарь и запчасти, бухгалтерские документы и другие.

Налогообложение и учет

Торговля запчастями, как правило, предполагает два вида налогообложения.

• УСНО (упрощенная система)

«Упрощенку» в большинстве случаев выбирают индивидуальные предприниматели. При расчете налога следует учитывать выручку, расходы и налоговую ставку в размере 15 %. Декларация в налоговые органы подается раз в год до 31 марта. Эта система не требует ведения сложного бухгалтерского учета, можно ограничиться книгой, где отражены расходная и доходная части.

• ЕНДВ (единый налог)

Рассчитывая этот вид налога, необходимо учитывать некоторые физические показатели.

1. Размер торгового зала (его площадь).
2. Базовую доходность (установленная величина 1 800 рублей).
3. Коэффициенты К1 (дефлятор), К2 (корректирующий) и налоговую ставку 15 %.

Сумму налога разрешают уменьшать на сумму произведенных социальных отчислений. Декларация сдается каждый квартал. Такую систему обычно выбирают общества с ограниченной ответственностью. Кстати, им придется вести и сложный бухгалтерский учет.

Какое помещение необходимо для магазина?

Для размещения магазина, торгующего автомобильными запчастями, подойдет как арендованное, так и собственное помещение. Его габариты могут варьироваться, а решающую роль здесь играет размер стартового капитала. Рекомендуемая площадь магазина — не менее 60 квадратных метров, размер торгового зала 45 квадратов, а на оставшихся 15 метрах размещают склад и подсобные помещения.

Следует учесть и то, что магазинный склад выполняет вторичные функции. Здесь хранится самый необходимый товар и новинки. Основная часть ассортимента, не представленная в торговом зале, должна храниться на другом складе, то есть первичном. И здесь главное, чтобы между магазином и основным складом было небольшое расстояние, ведь тогда доставку товара можно осуществлять в сжатые сроки, не откладывая ее на целые сутки.

Немаловажно и месторасположения торговой точки. Обязательно нужно учитывать наличие хорошей транспортной развязки и мест для парковки. Доходность магазина значительно повышается, если он работает неподалеку от станции ТО, автозаправки или автомойки. Идеальным местом считается авторынок.

Где магазины закупают автозапчасти?

Закупка автозапчастей для магазинов, как правило, проходит через двух-трех крупных поставщиков. Поиск нужных дилеров можно осуществить через интернет-сеть, располагающую всей необходимой информацией. При изучении сведений о будущем поставщике, кроме ассортимента и условий поставок, следует уделить внимание и отзывам о нем.

К этому следует отнестись со всей ответственностью, ведь несоответствие товара заявленным данным и часто попадающийся брак создадут магазину проблемы и испортят репутацию торговой точки.

Большинство поставщиков, если заказ превышает определенный лимит, доставляют товар бесплатно. Это можно рассматривать как бонус. Особенно это важно в начале деятельности магазина, когда расходы на транспорт добавляют к цене товара до 5 % от его себестоимости.

Помимо основных поставок, необходимо позаботиться об узкоспециализированном товаре, что будет выгодно отличать данный магазин от аналогичных объектов. Предположим, особый вид качественного масла или добротные аксессуары, на которые наценка самая высокая. Поэтому этот пункт нельзя обходить вниманием.

На запчасти для каких машин должен быть ориентирован ассортимент магазина?

Магазин может также совмещать вышеперечисленные специализированные направления.

Что является самым востребованным товаром, независимо от марки автомобиля?

• Фары и бамперы.
• Боковые зеркала и боковые двери.
• Стоп-сигналы и двигатели.
• КПП и ступицы.
• Подвески и стойки.
  

Как лучше оформить магазин?

На прибыльность магазина автозапчастей, кроме качества товара и мастерства сотрудников, влияют также правильная выкладка продукции, безупречно оформленные витрины, климат в магазине и дизайн.

Многие начинающие бизнесмены, приступая к оформлению интерьера, обращаются к услугам профессионалов — фирм, специализирующихся на создании и реализации дизайн-проектов торговых точек.

Магазин должен быть так оформлен, чтобы посетителям было приятно находиться в нем. Росту продаж способствует и грамотно разложенный товар, удобная и, главное, понятная навигация, легкий ненавязчивый дизайн.

Дополнит спокойную атмосферу магазина оптимальная температура воздуха в помещении и приятная музыка.

Каждой торговой точке присуща своя товарная матрица, диктующая оптимальное расположение товара. Она является индивидуальной для определенного ассортимента и конкретного торгового зала. Именно этот факт должен быть положен в основу дизайн-проекта.

Большой выбор продукции предполагает применение мерчандайзинга и четко продуманной навигации.

Какое торговое оборудование понадобится для функционирования магазина?

Вот перечень торгового оборудования для полноценного функционирования магазина:

• стойки и витрины для торгового зала , где можно свободно разложить и расставить товар;
• стеллажи. Они пригодятся как в торговой зоне, так и на складе;
• компьютеры, подключенные к локальной сети и Интернету. Во-первых, с помощью специальных программ легко вести складской учет запчастей. Во-вторых, имея специальное программное обеспечение, можно облегчить подбор запчастей по коду, а также визуально отобразить нужную деталь;
• кассовые стойки — места, где оформляется покупка товара и устанавливается стационарный телефон;
• столы, стулья , возможно, небольшие диваны для покупателей.

Количество торгового оборудования полностью зависит от размеров магазина.

Каким должен быть штат сотрудников магазина автозапчастей среднего размера?

Довольно часто в качестве экспертов привлекают «независимых» мастеров. Они могут дать консультацию о качестве какой-либо детали, объяснить причины ее быстрого износа или поломки, в отдельных случаях выполнить срочную замену или ремонт авто непосредственно возле магазина.

Первое время после открытия магазина хозяин бизнеса лично контролирует процесс торговли, поскольку нужно обучить персонал и наладить торговлю точки. Специалисты рекомендуют нанимать сотрудников, имеющих опыт продажи запчастей.

Иногда клиент приносит деталь в руке, не зная ее точного названия, предназначения и других параметров. Консультанту нужно быстро сориентироваться в ситуации, чтобы в короткий срок предложить посетителю точно такую же либо аналогичную.

Как раскрутить бизнес?

Раскручивая магазин, продающий автозапчасти, можно использовать три направления.

• Рекламные мероприятия непосредственно в том месте, где расположен магазин. К ним относится узнаваемая и хорошо просматриваемая вывеска, а также наличие стационарной или выносной конструкции — ситилайта.
• Рекламные мероприятия, направленные на донесение информации о новом магазине до целевой аудитории. К ним относятся:

1. размещение рекламы в специализированных журналах и газетах для автомобилистов и интернет-реклама;
2. распространение визиток и рекламных листовок, содержащих фирменный логотип, информацию об основном товаре, цены, адрес, контактный телефоны. Где более целесообразно их раздавать? Недалеко от ГАИ, автостоянок, перекрестков, то есть там, где могут быть потенциальные клиенты;
3. можно размещать рекламу магазина на транспорте (в автобусах, троллейбусах, трамваях), на билбордах, запускать рекламные ролики на радио или ТV;
4. спонсирование различных мероприятий также способствует раскрутке магазина.

• Реклама через посредников:

1. взаимовыгодные договоренности с теми организациями, благодаря которым магазин может пополниться новыми клиентами. Сотрудники автозаправок, автомоек, шиномонтажного сервиса, платных стоянок могут раздавать рекламный материал, а в магазине таким же образом будут рекламироваться их услуги;
2. хорошо налаженные отношения с мастерами СТО или механиками, ремонтирующими авто на дому и в гаражах, позволяют привлечь новую клиентуру. Правда, для них придется делать скидку на запчасти или заинтересовывать другими выгодными предложениями.

Название любого магазина, в том числе и автозапчастей, относится к действенным инструментам маркетинга. Это правило проверено неоднократно. Специалисты рекомендуют придерживаться определенных требований при выборе названия.

Оно должно быть:

Необходимо продумать несколько вариантов. Например, «Лавка автозапчастей», «Все для любимого авто», «Королевство Авто» или что-то смешное: «АвтоМиша», «Автомастер Петрович».

Из отобранных названий нужно вычеркнуть самые неудачные, а с оставшимися обратиться в бюро патентов для проверки уникальности. Это позволит избежать обвинений в присвоении уже имеющегося названия.

Бизнес-план магазина автозапчастей с нуля

Бизнес-проект для магазина автозапчастей со следующими данными:

• арендуемая площадь — 100 м²;
• часы работы — 9.00-21.00;
• на смене работают два человека (всего 4 сотрудника);
• предлагаемый ассортимент — запчасти для автомобилей «ГАЗ»;
• средняя наценка — 35 % (на дорогие запчасти — 20 %, на различную мелочевку — 100 %);
• предполагаемая выручка за месяц в среднем — 1 200 000 рублей.

Размер капитальных затрат

Величина капитальных затрат составляет 1 600 000 рублей, эта сумма состоит из:

• расходов на товарный запас — 1 000 000 рублей;
• затрат на ремонт магазина — 150 000 рублей;
• рекламных мероприятий (вывеска, печатный материал, реклама в СМИ) — 150 000 рублей;
• затрат на торговое оборудование — 300 000 рублей.

Ежемесячные расходы магазина

Величина расходов каждый месяц составляет не менее 200 000 рублей, и в эту сумму входят:

• фонд заработной платы — 850 00 рублей;
• оплата аренды помещения — 60 000 рублей;
• оплата коммунальных платежей — 15 000 рублей;
• выплата налогов — 40 000 рублей.

Доходность магазина

Если средний доход за месяц составляет 1 200 000 рублей, себестоимость товара 890 000 рублей, то размер валовой прибыли составит 310 000 рублей. После вычета расходов за месяц чистый доход составит 110 000 рублей. Следовательно, рентабельность магазина — 11 %. Принимая в расчет величину капитальных вложений, можно предполагать, что торговая точка окупится за 14-15 месяцев.

Открытие нового магазина автозапчастей по франшизе является самым многообещающим способом развития собственного бизнеса.

Франчайзинг относится к надежной и прибыльной деятельности, не требующей крупных финансовых вливаний. В этом случае дело начинается не с нуля и оно не требует огромных усилий. Предпринимателю нечего беспокоиться о рекламе и раскрутке магазина, потому что приобретенный известный бренд и так популярен на рынке.

Чтобы купить франчайзинг для магазина автозапчастей и успешно вести дело, бизнесмену потребуется:

• минимум капиталовложений на приобретение франчайзинга, а это примерно 500 000 рублей;
• помещение с торговой площадью не менее 15 м²;
• наличие минимум трех сотрудников (на первом этапе).

В результате, бизнес окупится очень быстро — вернуть все капитальные затраты можно будет буквально за 4-5 месяцев.

Сколько стоит купить или арендовать готовый бизнес в Москве и Санкт-Петербурге?

Стоимость готового бизнеса — магазина, занимающегося продажей автозапчастей, весьма разнообразна как в Москве, так и в Санкт-Петербурге. На цену влияют размер помещения, месторасположение объекта, возраст бизнеса и другие факторы.

1. Предположим, что небольшая торговая точка площадью 14 м², работающая уже 7 лет, приносит прибыль в 70 000 рублей. Такой магазин будет стоить 690 000 рублей.
2. Магазин же, площадью 30 м² в центре города, действующий 15 лет и приносящий прибыль в 120 000 рублей, будет стоить уже 2 650 000 рублей.

Найти предложения на сдачу готового бизнеса в аренду достаточно сложно, ведь торговля автозапчастями — прибыльное дело. Поэтому либо бизнесмен сам занимается своим магазином, либо просто продает уже налаженное дело по каким-либо объективным причинам.

– это ценная покупка, которую если ломается, обязательно чинят. Никто не застрахован от аварий и столкновений. Кроме этого, автомобиль нуждается в плановой замене фильтров, трубок, колодок или свечей. Поэтому для приобретения расходных материалов, деталей и аксессуаров выгодно открывать магазины автозапчастей .

Магазины пользуются популярностью у автомобилистов. Здесь ищут необходимые запчасти и детали, приходят за ответами на вопросы, касающиеся поломки автомобилей, и присматривают автомобильную косметику и аксессуары. В магазин заходят за дополнительными материалами, краской, молдингами, чехлами, поликами и литыми дисками.

1. Спрос на запчасти есть всегда. Каждый автомобилист минимум раз в год посещает автомагазин и что-то покупает. А сколько автомобилистов в каждом городе?
2. Выбор, продаваемых товаров неограничен. Необязательно торговать специализированными деталями. За автомобилями требуется уход, поэтому стоит продавать автокосметику. Каждое транспортное средство требует зимнюю резину, антифриз и тормозную жидкость.
3. Магазин автозапчастей не требует больших начальных вложений. Если у вас нет стартового капитала, но вы разбираетесь в автомобилях, и хотите продавать запчасти, то делать это можно из дома или через интернет.
4. Минус – это конкуренция. Желающих продавать запчасти немало, поэтому требуется правильная организация, разумная торговая политика и постоянное исследование ситуации на рынке автомобильных запчастей. Расскажем об определённых тонкостях, которые помогут реализовать .

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и брать товар на реализацию?

Начните работать под заказ, или берите запчасти под реализацию. Для этого нужно разбираться в автомобилях, качестве запчастей, знать спрос и иметь надёжных поставщиков, лучше всего производителей, выпускающих проверенные запчасти или материалы. Откройте интернет-магазин, и торгуйте деталями через него.

В этом случае вам не потребуется огромная денежная сумма. Вам закажут деталь, вы её купите у поставщика и перепродадите. Наценка на запчасти – ваш заработок. Важно на этом этапе иметь добросовестных поставщиков , торговать качественными деталями и постепенно нарабатывать клиентскую базу.

В таком режиме придётся работать минимум год, чтобы заработать репутацию, создать круг покупателей, доверяющих вам, и накопить средства на магазин запчастей. Зато, к открытию магазина вы придёте с запасом опыта, клиентской базой и хорошими поставщиками.

К открытию магазина вы будете знать, чем лучше торговать, и что в регионе пользуется спросом. В бизнес-плане отметьте, что можно продавать и с какой наценкой. торговлю, и какие позиции внесёте позже. Перечислите ассортимент, который обязательно должен присутствовать на полках, и чем замените проданные запчасти.

Определите категорию постоянно продающихся аксессуаров или автокосметики, продажа которой приносит стабильную, пусть и небольшую прибыль. Выберите направленность торговли, оцените спрос, в зависимости от используемых автомобилей в округе. Посчитайте, сколько вы получите прибыли, если продадите минимум половину товаров.

Пообщайтесь с владельцами автомагазинов и мастерских. Узнайте, что в дефиците, а какие запчасти берут постоянно. Договаривайтесь с автомастерскими о том, чтобы там советовали брать запчасти у вас, или сами мастера начнут напрямую приобретать детали в вашем магазине. Но для этого, вы должны гарантировать и постоянно следить за качеством ассортимента.

Обязательное оформление бизнеса

Чтобы открыть магазин необязательно открывать юридическое лицо. Зарегистрируйтесь, как и встаньте на учёт в налоговые органы. Как индивидуальный предприниматель, вы сможете арендовать, построить или купить помещение под магазин и получить необходимые разрешения от проверяющих служб на организацию торговли. Документы можно собирать самому или доверить юристам.

1. Расположение. Магазин лучше располагать вдоль дорог, автомобильных мастерских или автозаправок, через которые проходит большой поток людей. Так, вы обеспечите запчастями проезжающих мимо или случайных водителей, попавших в экстренную ситуацию на дороге.
2. Помещение. Площадь магазина разделите на зоны: приёмную, где расположите прилавки с товарами, зону отдыха и складское помещение с хранящимися запчастями и комплектующими. Размер зон зависит от площади помещения и количества ассортимента.
3. Направление. Определитесь, на какие запчасти сделаете упор в торговле, или решите чем из аксессуаров начнёте торговать.

Направление продаж напрямую влияет на ассортимент. Выбирайте надёжных поставщиков, ездите за товаром самостоятельно или осуществляйте поставки с предприятий. Создайте выбор запчастей в зависимости от цены, не исключайте дешёвые аналоги, но предупреждайте о трудностях эксплуатации. Не забывайте о качестве и долговечности.

Научите персонал ориентироваться в ассортименте и в первую очередь понимать для чего нужна каждая продаваемая деталь, её особенности и качество. В магазин часто заходят посмотреть, посоветоваться или поинтересоваться, поэтому выбирайте приветливый, общительный и коммуникабельный персонал. Введите систему поощрения для продавцов, чтобы они заинтересовались продажами.

Расскажите о магазине покупателям. Поэтому стоит организовать правильную рекламную кампанию.

• Закажите рекламу на телевидение или в газетах. Не забудьте указать главную особенность магазина. Например, вы торгуете отечественными или, наоборот, только импортными запчастями, продаёте японскую автокосметику или красный антифриз со скидкой.
• Раздайте бумажную рекламу, расклейте объявления по городу и не пожалейте денег на билборды вдоль дорог.
• Создайте сайт в интернете. Размещайте сообщения о поступлении нового товара, скидках, акциях или удешевлении. Продавайте запчасти через магазин в интернете, берите заказы и увеличивайте клиентуру.

Необязательно иметь много денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, для этого есть интернет, и несложно превратить одну точку в розничную сеть с ассортиментом продукции для автомобилистов. Главное, желание и интерес к автомобилям, который поможет вам реализовать идею и начать торговать автозапчастями.

Товар можно будет брать у поставщиков под реализацию по истечению некоторого времени, когда они Вас узнают получше и будут доверять Вам.

Удачи Вам!

Похожие идеи для автобизнеса:

Транспорт всегда был востребован, поэтому даже в кризис авто пользуется спросом у покупателей. Начинать свой бизнес в автомобильной сфере, необязательно с открытия салона по продаже авто. Это более затратный вариант для получения будущей прибыли. Сразу желание – хочу действовать с более низкого сегмента автомобильного рынка. Как открыть магазин автозапчастей? Нужно следовать инструкции, и четкой стратегии можно стабилизировать доход уже в ближайшее время.

Оформляем деятельность

Существует несколько вариантов регистрации бизнеса. Если рассматривать магазин автозапчастей с нуля, тогда менее затратный и хлопотный формат это ИП. Новичку понадобится собрать необходимый список документов:

• Подача заявки о регистрации ИП.
• Паспорт предприниматели и ИНН.
• Справка об уплате государственной пошлины.
• Получение разрешения от СЭС и пожарной службы.

Законное оформление бизнеса предотвратит риски для предпринимателя.

Определяемся с форматом магазина

После узаконивания бизнеса, следует определиться со специализацией торговой точки. Огромный выбор вариантов:

• Профильный магазин (продажа запчастей только конкретного производителя).
• Универсальное направление – торговая точка специализируется на товаре для всех марок авто.
• Большой салон, включающий услуги СТО.

С чего начать? Определиться с выбором поможет: анализ конкуренции, цен на товар, и спрос на продукцию в городе, где открылось ИП.

Важно: торговая точка с узкой направленностью («Газель» или «Волга») должна работать только с наработанной клиентской базой.

Помещение и расположение

Фактор успеха во многом зависит от места и помещения для торговой точки. Критерии выбора:

1. Начать бизнес в секторе с высокой проходимостью людей.
2. Сужение круга конкуренции.
3. Наличие автопарковки.

Размеры помещения для магазина автозапчастей не должны быть меньше 50 кв. м., здесь учитывается и площадь для складской зоны. Минимизирует издержки предпринимателя аренда торговой точки, бизнес с нуля не предполагает покупку помещения из-за малого капитала.

Важно: Если чего-то не хватает в помещении, следует обратиться к дизайнерам.

Поставщики

Популярным сотрудничеством на авторынке выступает один или два закупщика товаров. Отдается предпочтение официальным представителям, которые поставляют только качественные детали для авто. Начать поиск следует с посредников этих компаний. Основные факторы выбора:

• Репутация фирмы-дилера.
• Качество продукции.
• Отзывы других клиентов.
• Опыт работы на рынке автозапчастей.
• Выгодная цена.
• Длительное сотрудничество.
• Возможность возврата бракованных деталей.

Следует обратить внимание на узкий профиль поставок. Это обеспечит достойную конкуренцию другим магазинам (продажа редкого масла для авто или уникальных аксессуаров).

Совет: дополнительный товар в магазине добавляет прибыль, благодаря существенной наценке на детали. Чтобы правильно распределить стоимость запчастей, нужно проанализировать цены конкурентов. С чего начать, лучше изучить действующие каталоги других магазинов.

Закупка оборудования

Свой бизнес предусматривает учет всех нюансов, поэтому для торговой точки понадобится оборудование. Аренда комплектов для помещения возможна у представителей, которые поставляют товар. Перечень:

• Витрина.
• Стеллажи.
• Шкафы.
• Стойки.
• Кассовый аппарат.
• Компьютер и принтер.

Оборудование размещается согласно площади помещения. В магазине должен быть доступ для покупателя, поэтому все распределяется с учетом комфорта.

Важно: оборудование должно соответствовать размерам помещения, без этого требования работа магазина станет неудобной.

Персонал

Как открыть магазин автозапчастей без сотрудников? На первом этапе, такой шаг просто невозможен. Самостоятельно быть бухгалтером и продавцом накладно, поэтому нужно подобрать несколько консультантов. Здесь к отбору персонала требует отдельный подход:

1. Будущий сотрудник должен хорошо разбираться в автомобилях.
2. Наличие небольшого опыта работы с запчастями.
3. Дружелюбность.
4. Присутствие терпимости.
5. Убедительность.

Эти качества помогут избежать конфликтных ситуаций с клиентами. Предприниматель должен быть на 100 % уверен в своих сотрудниках, лучше нанять персонал с испытательным сроком. Организация магазина автозапчастей с нуля не пройдет без бухгалтера и охранника.

Важно: любая торговая точка требует слаженной работы, поэтому вводится система контроля персонала (установка камер наблюдения и денежная мотивация сотрудников).

Формируем ассортимент

Высокая рентабельность и низкий сегмент вхождения в бизнес с нуля, рынок автозапчастей включает большую конкуренцию. Предприниматель должен подобрать ту специализация, которая всегда будет пользоваться спросом. Пусть это будет небольшой ассортимент деталей для авто, но эта стратегия позволит держаться на плаву длительное время. Список товаров, которые будут продаваться в любых условиях рынка:

• Фары, бампера, двигатели.
• Боковые двери и зеркала.
• Сигнальные принадлежности.
• Подвески.
• Стойки.

Ассортимент для торговой точки обязательно включает несколько направлений:

• Запчасти для грузовых авто российского и иностранного изготовления (возникновение износа за счет коммерческой работы).
• Авто японских производителей (с правым рулем). Эти редкие детали закупаются у поставщиков в минимальном размере, а лучше сделать услугу «на заказ».
• Детали для легковых автомобилей (российские авто часто подвергаются ремонту).

Совет: помимо основного товара, нужно внедрить средства «незамерзайки», зимнюю и летнюю резину, специальные растворители

Маркетинговые ходы

Значимую роль в бизнесе с нуля играет реклама, чтобы продвигаться вперед, следует разработать качественную стратегию. Торговая точка по продаже автозапчастей не требует красочных вывесок или уникальных логотипов. Оптимальный вариант – привлекающее название, и интересный призыв для покупателей. Привлечение клиентов невозможно без дополнительных инструментов:

• Распространение буклетов и листовок.
• Постинг в интернете.
• Оказание бесплатных консультаций.
• Скидки постоянным покупателям.

Нормализация дохода зависит от продаж, чтобы установить баланс в магазине, нужно привлечь свой круг клиентов.

Работа в интернете

Каждый начинающий свой бизнес, сразу выделяет отдельный сектор доход. В ситуации с магазином автозапчастей – верное решение открыть интернет-магазин. Этот доход будет эффективным звеном в работе общей системы. А для того, чтобы более подробно изучить все нюансы создания интернет-магазина рекомендуем ознакомиться со статьей . Параметры начала деятельности:

• Создание сайта.
• Регистрация ИП.
• Организация интернет-каталога.
• Удобная форма заказа.
• Работа с официальными представителями.

Интернет-магазин по продаже деталей для авто – актуальная ниша, и не требует больших расходов.

Важно: прибегнув к созданию магазина в сети, следует подобрать для клиентов оптимальную систему оплаты товаров.

Финансовый план бизнеса

Важно знать, чтобы открыть свой бизнес, нужен стартовый капитал:

• Аренда оборудования – от 50 000 тыс. руб.
• Косметический ремонт помещения – от 60 000 тыс. руб.
• Первоначальная закупка товара – от 1 500 000 млн. руб.
• Реклама – от 45 000 тыс. руб.

Начальные издержки для открытия магазина автозапчастей – от 1 800 000 млн. руб.

Ежемесячная сумма в пользу ведения деятельности включает:

• Зарплата персонала – от 50 000 тыс. руб.
• Аренда площади – от 50 000 тыс. руб.
• Коммунальные платежи – от 15 000 тыс. руб.
• Уплата налогов — от 10 000 тыс. руб.

Затраты каждый месяц – от 125 000 тыс. руб.

Окупаемость проекта включает: наценку – 25 % на дорогой товар, 100 % на аксессуары для авто. Примерная прибыль для магазина в оживленном месте 180 000 тыс. руб. Отбить затраты на свой бизнес можно после 12 месяцев.