Allevamento LPH. Come cercare sponsor per avviare un'impresa Trova sponsor per l'allevamento del bestiame a cui rivolgersi

La richiesta "cerchiamo sponsor" è rilevante per qualsiasi attività in fase di avvio e sviluppo. Le moderne tecnologie hanno reso disponibili molte opzioni convenienti per attrarre investimenti in un’azienda, ma allo stesso tempo hanno aumentato la concorrenza. Tutti cercano sponsor, ma solo una piccola parte delle startup riesce ad attrarre effettivamente investitori. Ti spieghiamo come interessare gli sponsor al tuo progetto e costruire relazioni produttive con loro.

Dove trovare uno sponsor per un'azienda

Trovare uno sponsor per avviare un'impresa è un compito molto difficile. È difficile convincere qualcuno a investire soldi in un progetto appena avviato: non si sa se l'investimento darà i suoi frutti. Nessuno vuole subire perdite, anche chi, secondo l’opinione degli altri, può permetterselo. Il mercato è affollato di giovani imprenditori ambiziosi, fiduciosi che la loro azienda decollerà e li renderà ricchi dopo pochi mesi di lavoro.

In realtà, tutto è molto più complicato. La maggior parte dei nuovi progetti vengono chiusi e la stragrande maggioranza di quelli che rimangono non ricevono il reddito inizialmente previsto. I potenziali sponsor lo capiscono bene e non hanno fretta di condividere soldi con tutti.

Per superare questa situazione, un imprenditore principiante deve lavorare contemporaneamente con diversi canali per raccogliere fondi ed essere anche in grado di presentare la propria attività e differenziarsi dagli altri in modo favorevole. Diamo un'occhiata ai principali tipi di sponsor e ai modi per trovare investimenti per una startup.

Ogni aspirante uomo d'affari sogna di trovare uno sponsor, ma solo pochi ci riescono

Coinvolgere parenti o amici

Il modo più semplice per trovare uno sponsor per un'azienda è contattare familiari e amici. Il vantaggio del metodo è che verrai accolto calorosamente e lodato per il tuo desiderio di creare la tua attività e molto probabilmente sarai aiutato. Lo svantaggio è che l'aiuto sarà molto modesto, a meno che, ovviamente, tu non abbia un oligarca tra i tuoi parenti.

Non dovresti contare sull'aiuto dei parenti, anche se ci sono esempi in cui i genitori hanno aiutato i loro figli ad avviare un'impresa: hanno acquistato attrezzature, fornito capitale iniziale, utilizzato collegamenti. Questo canale è molto personale e non disponibile per tutti. La pratica dimostra che la maggior parte delle startup viene lanciata senza parenti, utilizzando altri modi per attirare gli investitori.

Altri imprenditori

Se un'azienda ha bisogno di uno sponsor, può contattare un imprenditore attivo e negoziare con lui il sostegno. Si tratta di un'attività piuttosto rischiosa che non promette successo: gli imprenditori guadagnano denaro da soli in un ambiente competitivo e non sono pronti a condividerlo proprio così.

Ma c'è ancora un'opportunità per attirare gli investitori in questo modo: è necessario interessarli e promettere vantaggi. Inoltre, prometti non a parole, ma mostra piani e calcoli. Questa sarà una comunicazione più produttiva, vantaggiosa per entrambe le parti. Se i parenti a volte sono disposti a donare denaro gratuitamente, l'imprenditore deve spiegare come e quando gli verrà restituito l'investimento.

Come avviare un dialogo? Il modo migliore è inviare un'e-mail direttamente all'imprenditore/azienda:

lettera di richiesta;
presentazione del progetto con calcoli e periodi di rimborso;
Dettagli del contatto;
altre informazioni importanti che possono stimolare una decisione positiva.

Partecipazione della banca

Le banche concedono prestiti alle start-up e agli imprenditori esistenti a un tasso di interesse più favorevole rispetto ai privati. Ma per ottenere un prestito del genere, devi preparare:

presentazione aziendale;
una stima esatta che giustifichi l’entità del prestito.

I prestiti imprenditoriali vengono concessi solo a uomini d'affari registrati (imprenditori individuali o LLC, ogni creditore ha le proprie condizioni). Pertanto, non sarà possibile raccogliere fondi in questo modo prima di ottenere un certificato. La banca, ovviamente, non può essere considerata uno sponsor, poiché tutti i fondi da essa ricevuti dovranno essere restituiti con gli interessi. Ma è affidabile e garantisce la ricezione dei fondi.

Per risultati migliori, è meglio utilizzare diversi modi per trovare investitori

Fondi di rischio

I fondi di venture capital si impegnano in investimenti “rischiosi”. Cioè, investono in progetti il cui ritorno sull’investimento è in discussione. Tipicamente si tratta di un'attività nel campo dell'alta tecnologia e dell'innovazione. I fondi di venture capital non collaborano con aziende che duplicano servizi e prodotti già presenti sul mercato.

Gli investitori in fondi di rischio sono pronti a investire denaro in progetti che promettono loro profitti elevati dopo la vendita di azioni e titoli. A loro non interessa il lavoro e la competitività dell'azienda, o meglio, gli interessano solo nei limiti dell'aumento del valore delle azioni.

I fondi di venture capital hanno molto denaro che sono disposti a investire in progetti potenzialmente di successo. Ma un imprenditore in cerca di sponsorizzazione richiede una presentazione forte e calcoli accurati. Un piano aziendale insufficientemente accurato, errori nei calcoli, profitti gonfiati: gli investitori di venture capital capiscono rapidamente tutto questo e si rifiutano di sponsorizzare.

Supporto governativo

Ma gli imprenditori e le aziende il cui campo è legato alla soluzione dei problemi sociali ed economici della popolazione hanno il diritto di contare sul sostegno del governo. Ad esempio, produttori agricoli, costruttori, istituzioni farmaceutiche e mediche.

Il sostegno pubblico di solito arriva sotto forma di prestiti e incentivi fiscali. I prestiti vengono emessi tramite le banche statali, dove dovrai fornire una serie di documenti per ottenere un prestito.

I beneficiari del sostegno statale sono spesso soggetti a requisiti speciali: una certa età, luogo di residenza, ecc. Tieni presente che il sostegno non è solo statale, ma regionale e comunale. Dovresti cercare informazioni aggiornate sui programmi sui siti web governativi.

È abbastanza accettabile scrivere tu stesso all'amministrazione locale o regionale: parla della tua attività, del suo significato sociale, dei benefici per la regione e della quantità di assistenza necessaria. In questo modo puoi ottenere sostegno, attirare l'attenzione o almeno conoscere i programmi esistenti.

Investitori privati

Attrarre investitori privati è come trovare sponsor tra gli imprenditori: questi devono essere interessati. Se gli imprenditori sono interessati al profitto, gli investitori privati possono contare non solo sul denaro, ma, ad esempio, su una maggiore fama e su un impatto positivo sulla reputazione. Questo potrebbe essere loro utile in una carriera politica o di altro tipo.

L'iniziativa, ovviamente, parte dall'imprenditore in cerca di fondi. Non dovresti aspettarti che qualcuno degli investitori privati sia interessato al progetto e offra denaro lui stesso. È molto più promettente offrirsi, presentare il progetto e i suoi vantaggi.

Gli sponsor sostengono solo quei progetti in cui vedono prospettive e benefici

Incubatori di imprese

Sotto il nome divertente di “incubatore d’impresa” si nascondono organizzazioni che aiutano i giovani imprenditori ad avviare le loro attività. L'ambito dell'assistenza è sempre diverso: dalle consulenze e piccola pubblicità alla selezione dei locali a condizioni preferenziali e prestiti in contanti. L’obiettivo di tali incubatori è contribuire a creare un’azienda redditizia in grado di competere sul mercato.

Questa è una buona opzione per gli aspiranti imprenditori senza esperienza lavorativa: l'incubatore può dare loro davvero molto. Le parti stipulano un accordo che definisce i termini della cooperazione. È importante capire che un incubatore di imprese aiuta per un motivo: come tutti gli investitori, prevede di trarne vantaggio per se stesso. Potrebbe trattarsi del pagamento di un importo fisso dopo un certo periodo di tempo, del pagamento differito dell'affitto e così via. Tutte le condizioni devono essere contenute nel contratto, cioè l'imprenditore capisce come pagherà l'assistenza prima di concludere l'affare.

Cosa è necessario per entrare nell'incubatrice? Di solito si tratta di una domanda, di un piccolo pacchetto di documenti e di un piano aziendale (a volte aiutano con il suo sviluppo). Prima di concludere un contratto, dovresti studiare il sito web dell'incubatore di imprese, scoprire quali progetti ha già implementato e, se possibile, comunicare con i "laureati". Ciò può affrontare la transazione in modo più ponderato ed evitare di incontrare truffatori.

Cerca uno sponsor su Internet

Come trovare uno sponsor per un progetto online? Esistono due modi efficaci:

Siti specializzati per la ricerca di sponsor per le imprese.
Promozione del proprio sito web e delle proprie pagine sui social network.

Ci sono molti siti per trovare sponsor, così come coloro che vogliono ottenere soldi per la propria attività. Per iniziare la ricerca, devi registrarti su diversi siti, caricare lì una presentazione e un business plan per il tuo progetto. Visita regolarmente il sito per non perdere risposte e rispondere ai potenziali investitori.

Un'altra opzione per trovare denaro per un'attività tramite Internet è legata al proprio sito Web e ai social network. Il sito web è il biglietto da visita dell’azienda. È difficile immaginare un imprenditore moderno senza il proprio sito web. Migliore è la qualità, maggiore è la probabilità di attirare clienti e sponsor.

Per il secondo devi fare sezione speciale “Per gli investitori”, dove dire su che tipo di aiuto conti (non si tratta sempre di denaro, può essere attrezzature, terreni, immobili, un'auto e persino pubblicità) e perché è vantaggioso collaborare con te. È necessario fornire diversi moduli per l'invio di fondi, nonché feedback.

Per trovare uno sponsor, devi essere in grado di presentare bene il tuo progetto

Come costruire relazioni tra sponsor e sponsorizzato

Supponiamo che un uomo d'affari alle prime armi sia riuscito a trovare un investitore pronto a investire denaro nel suo progetto. Come costruire un rapporto con lui per non “spaventarlo”? Le relazioni corrette si basano su diversi principi:

Beneficio reciproco. Se un investitore non capisce cosa otterrà dalla cooperazione, si rifiuterà di dare soldi. Il piano aziendale deve delineare chiaramente i suoi vantaggi.
Onestà. Profitti attesi gonfiati, costi nascosti e altre circostanze che possono influenzare la redditività di un’azienda respingono gli investitori. Anche se possono essere nascosti all’inizio della collaborazione, appariranno in seguito e rovineranno per sempre la reputazione aziendale della start-up.
Apertura. L’investitore sarà più tranquillo se avrà accesso ai documenti contabili dell’azienda e l’intera storia del progetto sarà trasparente.

Come negoziare

Le trattative per la conclusione di un accordo per aiutare un investitore vengono quasi sempre avviate da un imprenditore. Come dovrebbe negoziare per attrarre uno sponsor? Innanzitutto è necessario parlare il “linguaggio dei benefici”: focalizzare l’attenzione del potenziale sponsor su ciò che riceverà dopo aver investito. Va bene se l'azienda ha già i suoi primi successi. I progetti che esistono solo sulla carta ispirano fiducia in poche persone.

In secondo luogo, parla con sicurezza, competenza, misuratezza, dimostrando conoscenza del tuo progetto e delle realtà del mercato. Non è necessario scaricare molte informazioni sul tuo interlocutore; si confonderà e le dimenticherà. È importante creare un'impressione favorevole, mostrarsi come una persona che ha informazioni e sa comunicare.

Terzo, chiedi poco. È meglio trovare diversi investitori e prendere una piccola somma da ciascuno piuttosto che chiedere molti soldi a uno solo. Un grande prestito aumenta i rischi per lo sponsor, cosa che non gli piacerà. In quarto luogo, immagina te stesso al posto di un investitore. Questa semplice tecnica ti consentirà di selezionare gli argomenti più convincenti e persino di anticipare la risposta.

La presentazione del progetto richiede molto lavoro preliminare

Quali domande porre

Durante le negoziazioni le domande vengono poste principalmente dall’investitore e lo startuper risponde parlando del suo progetto. Ma è una buona idea porre alcune domande che metteranno te e la tua azienda sotto una luce migliore. Ad esempio, è opportuno chiedersi cosa si aspetta esattamente l'investitore dalla collaborazione con te e in quale arco di tempo si aspetta di restituire l'investimento. Ciò ti aiuterà a riflettere meglio sulla tua strategia di sviluppo e a dimostrare agli investitori il tuo approccio equilibrato.

Corretta presentazione di sé

Gli investitori si trovano spesso di fronte a contendenti che si presentano come “i migliori” e “gli unici sul mercato”. Nelle condizioni moderne, questo è ridicolo e i progetti con tali tesi finiscono nella spazzatura. Non dovresti cercare di sembrare più esperto e pesante di quello che sei in realtà.

Una buona presentazione è una dimostrazione dei tuoi veri punti di forza, unita alla volontà di ammettere i punti deboli e identificare i modi per eliminarli. Un aspirante imprenditore può dire: “Sono un bravo pasticcere con 5 anni di esperienza. Capisco come funziona la cucina e cosa interessa ai clienti. Non ho fatto contabilità e non so quale sistema fiscale scegliere, quindi ora cerco un commercialista affidabile.”

La fiducia in se stessi senza fronzoli, la professionalità e un approccio imprenditoriale funzionano meglio delle dichiarazioni ad alta voce.

Presentazione di un progetto imprenditoriale

È necessario essere ben preparati per la presentazione del progetto. La presentazione può essere solo verbale o in formato multimediale. È preferibile la seconda. Grafici, calcoli, fotografie e video aggiungono chiarezza, cioè danno agli investitori un’idea più precisa del progetto.

La presentazione è divisa in due parti:

discorso dell'autore del progetto (la presentazione stessa);
risposte alle domande.

La seconda parte è molto più difficile: non tutte le domande possono essere previste. Pertanto, un buon startuper presenta lui stesso il progetto. Lo conosce dentro e fuori e può rispondere a qualsiasi domanda. In media la parte prima delle domande dovrebbe durare 7-10 minuti, 7 preferibili a 10. Impossibile dire quanto durerà la parte con le risposte alle domande. Lo schema è questo: più il progetto è interessato, più domande ci saranno.

Gli sponsor dicono “sì” ai progetti con una presentazione di alta qualità e un grande potenziale

In quali casi puoi perdere uno sponsor?

Il motivo più comune per il rifiuto di uno sponsor di collaborare sono le condizioni ingiuste dichiarate dall'imprenditore o il calcolo errato dei profitti. Se lo sponsor scopre che la startup gli ha nascosto informazioni importanti, interromperà la collaborazione e prenderà i soldi. Questo è un duro colpo per la reputazione di qualcuno e non dovrebbe essere permesso che accada.

Lo sponsor se ne andrà se il progetto non porterà i benefici promessi.È importante capire che trovare uno sponsor e stipulare un accordo con lui è solo l'inizio del lavoro. Dopo aver attirato denaro nel progetto, dovrai lavorare di più: giustificare la fiducia e creare benefici per te e per l'investitore.

Conclusione

La questione della ricerca di uno sponsor e della raccolta di fondi per un progetto riguarda qualsiasi imprenditore principiante. Alcuni avviano un’impresa con i soldi dei genitori, altri dimostrano la redditività del progetto agli investitori di venture capital, mentre altri aderiscono a programmi governativi. Non ci sono raccomandazioni chiare. È utile non limitarsi ad una sola fonte, ma raccogliere fondi attraverso più canali. È importante presentare il progetto in modo onesto e non ingannare i potenziali sponsor con profitti gonfiati.

Ciao brava gente! Ho 31 anni e vivo nel villaggio di Mamontovo, nel territorio di Altai. Ho una famiglia, una moglie e una figlia. Vi scrivo con questo problema: nel nostro villaggio è molto difficile lavorare, i prezzi sono in costante aumento e ho deciso di avviare un'attività in proprio, allevando appezzamenti domestici privati, ma per l'inizio iniziale non ho dove trovare soldi, chiedo alle persone premurose di rispondere per aiutare finanziariamente con qualsiasi importo, anche un rublo. Fornirò un rapporto sui soldi spesi per l'acquisto di animali. In futuro voglio sviluppare e vendere carne alla popolazione, perché i prodotti naturali sono di migliore qualità rispetto a quelli importati. Per acquistare maiali e vitelli sono necessari entro 70.000 rubli. In nostro villaggio non è possibile guadagnarli. Voglio sviluppare questa attività e dare ad altri abitanti del villaggio l'opportunità di trovare lavoro. C'è un posto per l'allevamento. Non c'è nessuno da allevare. Ringrazio in anticipo le persone che non lo sono indifferente, Dio benedica te e la tua famiglia. Contatta il numero 89628142671 puoi WhatsApp Numero portafoglio Yandex 410015711330956 Numero Sberbank 4276021778237813

2017-02-27 Igor Novitskij

Non tutti gli agricoltori alle prime armi sanno che possono ricevere un sussidio non solo dallo Stato, ma anche da un investitore privato o da un fondo di investimento. Tali fondi forniscono sostegno finanziario non immediatamente, ma in più fasi. L'azienda agricola riceve la prima sovvenzione e, se viene sviluppata e rendicontata con successo, il fondo di investimento paga la tranche successiva.

Come cercare un investitore privato

Quando si cerca un investitore privato, è necessario tenere presente che difficilmente sarà interessato a un piccolo progetto di un'azienda agricola non molto grande. Tuttavia, se hai idee promettenti e puoi giustificarle logicamente, è del tutto possibile che un fondo di investimento privato sia interessato a loro e il tuo progetto riceverà assistenza finanziaria.

L'importante è che potrete ricevere un sussidio non solo da un investitore privato russo, ma anche da uno straniero interessato alle attività agricole nel nostro paese.

In questo caso, i requisiti per i candidati per ricevere una sovvenzione varieranno in modo significativo, quindi quando si presenta una domanda è necessario capire esattamente chi investirà denaro nel progetto. Prima di presentare la domanda a titolo oneroso al fondo di investimento, è necessario adattare la forma alle esigenze del fondo di investimento. Il business plan dovrà essere modificato per soddisfare le richieste dell’investitore.

Pertanto, quasi tutti gli investitori stranieri desiderano ricevere rapporti più accurati e dettagliati su come l'azienda agricola utilizza i fondi ricevuti dall'investitore.

Gli investitori privati nazionali, di norma, stabiliscono le condizioni di investimento in base ai loro interessi personali. Gli sponsor statali ritengono che la cosa più importante per una decisione positiva sulla concessione del sussidio sia il numero di posti di lavoro che possono essere creati durante la realizzazione del progetto e la possibilità di fornire protezione sociale a tali potenziali lavoratori.

Fondi privati esteri, sovvenzioni per lo sviluppo delle aziende agricole in Russia

Facciamo l'esempio di un fondo privato, non residente nella Federazione Russa, pronto a sponsorizzare imprese agricole in Russia e Kazakistan. L'offerta attuale di una società straniera pronta a investire in imprese agricole in Kazakistan e nella regione di Mosca.

La società è pronta ad impegnarsi sia in investimenti diretti che in finanziamenti di progetti. Le condizioni offerte da questo investitore sono standard: 5-7% annuo, per un periodo di 10 anni.

Allo stesso tempo, i requisiti per il progetto sono piuttosto elevati, sebbene abbastanza giustificati. L’investitore mette al primo posto la qualità del progetto:

forte richiesta. Allo stesso tempo, sono interessato alla sua domanda non solo in Russia, ma anche all'estero;
innovazioni utilizzate nel progetto;
sicurezza ambientale del progetto;
prospettive di cooperazione internazionale. Ad esempio, tali opzioni in cui le materie prime o le tecnologie sono estranee.

È importante che un investitore straniero sia interessato a un progetto che ha già una certa base. Cioè, è pronto a investire nell'espansione del business e non in una startup.

L'investitore definisce condizioni obbligatorie la presenza di una documentazione ben sviluppata come parte del piano aziendale, nonché la presenza del 10% dei fondi propri del richiedente dai fondi di investimento. Il volume stimato degli investimenti va da 30 a 200 milioni di rubli. L'investitore prevede che il periodo di rimborso sarà di 3-7 anni.

Puoi saperne di più su questo e altri investitori stranieri che sono pronti a sponsorizzare gli agricoltori russi negli scambi di progetti di investimento.

Fondi di investimento privati russi

Molto spesso vengono proposti investimenti in grandi progetti in vari settori dell'agricoltura con un volume di investimento stimato da 50 a 200 milioni di rubli e un periodo di recupero dell'investimento di 3-5 anni, ma ci sono anche investitori che operano con importi da 200 a 600 mila rubli.

Il numero di investitori varia in modo significativo a seconda del settore. Pertanto non ci sono praticamente fondi disposti a investire nella produzione di mangimi; 3 fondi di investimento privati offrono investimenti nella medicina veterinaria. Numero di fondi di investimento pronti a investire per settore:

Piscicoltura 12;
Coltivazione in serra 15;
Scienza delle piante 16;
Allevamento di pollame 16;
Bestiame 25;
Trasformazione dei prodotti agricoli 26.

Gli investitori privati si possono trovare su Internet: per fare questo, digitate nella barra di ricerca “progetto di investimento”, “base di investimento”.

Come ottenere un contributo per i giovani

Un gioco intellettuale con un risultato sotto forma di una vera borsa di studio è una realtà. Non è la prima volta che l’Unione russa della gioventù rurale, insieme al Ministero dell’Istruzione, al Ministero dell’Agricoltura e all’Agenzia federale per gli affari giovanili, organizza un gioco intellettuale dal nome autoesplicativo “Agricoltore principiante”.

L'obiettivo del gioco è sviluppare capacità di pianificazione nel settore agricolo tra i giovani e gli studenti. I partecipanti al gioco, come prima, erano:

squadre di studenti agricoli;
studenti senior delle scuole secondarie e delle università in specialità agricole.

Le competizioni si svolgono come parte del gioco:

presentazione con presentazione di un progetto imprenditoriale;
duello tra squadre con domande e risposte;
risposte rapide alle domande della giuria di esperti;
e molti altri.

L'anno scorso hanno preso parte a questo gioco 76 opere provenienti da 63 regioni. I vincitori sono stati le squadre dell'Accademia agricola statale Primorsky e dell'UA di Makhachkala, Omsk e Saratov.

Come ottenere finanziamenti dallo Stato e da investitori privati

La prima cosa che un agricoltore deve tenere in considerazione sono le caratteristiche regionali. Lo svolgimento di un concorso per una sovvenzione da parte dello Stato o gli interessi di un investitore privato dipendono in gran parte dalle specificità della regione. Alcune regioni sono molto più interessate allo sviluppo di determinate industrie rispetto ad altre. Questo deve essere chiarito prima di inviare i documenti.

Uno degli errori più comuni dei potenziali beneficiari delle sovvenzioni è quello di indicare in modo poco chiaro l'elenco delle acquisizioni per i fondi ricevuti.

Il business plan deve indicare chiaramente cosa verrà acquistato esattamente. Se si tratta di macchine agricole, è necessario indicarne il modello, le prestazioni e le altre caratteristiche tecniche.

Se vengono stanziati fondi per l'acquisto di animali da allevamento, nel piano aziendale è necessario indicarne la razza e il sesso. Lo stesso vale per gli edifici agricoli. È necessario indicare in dettaglio l'area e il numero di piani dell'edificio, i principali materiali da costruzione.

Fornisce esempi di come il crowdfunding sia utile per l'agricoltura. Cosa ne pensi, è possibile sviluppare il settore in questo modo?

Il dibattito sulle sanzioni continua senza sosta. Alcuni credono che questo sia un enorme impulso allo sviluppo dell’economia russa, mentre altri ne sostengono la rapida abolizione. Ma resta il fatto: grazie alle sanzioni e alle misure di ritorsione della Russia, l’agricoltura nel nostro Paese si sta sviluppando nella giusta direzione e cominciamo a sentirci indipendenti dai prodotti importati.

All’inizio, però, molti imprenditori si trovano ad affrontare il problema del finanziamento. Per iniziare a creare anche una piccola azienda agricola sono necessari ingenti investimenti finanziari, la cui ricerca richiede molto tempo e impegno.

Il sistema classico per molti agricoltori:

sostegno statale;
Ottenere un prestito;
Acquisto di terreni da privati.

Chi vuole continuare a sviluppare la propria attività agricola, ma non vuole impantanarsi in documentazione varia, trova una via d'uscita nel crowdfunding. Lanciando una campagna di raccolta fondi attraverso una piattaforma di crowdfunding, non solo potrai raccogliere la somma di cui hai bisogno, ma anche attirare l'attenzione del pubblico e motivarlo ad acquistare i tuoi prodotti in futuro. E avendo ricevuto ampia pubblicità nei media e nei social network, praticamente garantisci l'attenzione dello Stato. Quindi, "prendi due piccioni con una fava": in primo luogo, non è necessario chiedere un prestito e, in secondo luogo, non è necessario chiedere l'elemosina allo Stato.

Vantaggi del crowdfunding rispetto ad altri metodi di finanziamento:

Nessun pagamento del prestito;
Mancanza di burocrazia nella ricerca delle sovvenzioni;
Procedura di registrazione facoltativa (è possibile avviare un progetto come persona fisica, persona giuridica o imprenditore individuale);
PR;
Test del prodotto: in base alle tariffe puoi valutare se la tua idea è interessante per un gran numero di persone o se è necessario rifare qualcosa;
Esperienza: conoscenza del proprio pubblico e capacità di promozione del prodotto;
Denaro: c'è la possibilità di raccogliere più di quanto annunciato al momento del lancio.

Anche lanciare una campagna di massa non è un compito facile, ma se ti avvicini con saggezza e ascolti i consigli dei manager che lavorano con gli autori, il risultato non tarderà ad arrivare. Innanzitutto, devi comprendere chiaramente il tuo pubblico target, calcolare l'importo che deve essere raccolto e determinare i tempi della raccolta fondi. Quindi, pensa a una descrizione del progetto, ai premi che gli sponsor riceveranno in cambio del loro contributo e registra un breve video.

A poco a poco cresce il numero di coloro che sanno dire chiaramente cosa sia il crowdfunding. Questo non sembra più qualcosa di stravagante che fa rifuggire tutti in direzioni diverse.

Agricoltura e crowdfunding

I progetti volti allo sviluppo dell'agricoltura risolvono molti problemi locali: occupazione, sviluppo delle infrastrutture, riluttanza dei giovani a partire per le grandi città, produzione di prodotti secondo l'antica ricetta sovietica (prima nessuno si lamentava della qualità), ecc.

Nel 2014 possiamo notare la prima ondata di tali progetti. Una delle storie più famose è il progetto di Guzel Sanzhapova su Boomstarter, che ha raccolto la somma di cui aveva bisogno e ha letteralmente salvato il villaggio di Maly Turysh dall'estinzione. Sono stati avviati due progetti con un intervallo di circa sei mesi. Nel 2015 è aumentato l'interesse per la categoria sociale e siamo venuti a conoscenza di nuovi nomi di giovani agricoltori imprenditoriali.

Secondo le statistiche, nell'arco di due anni si osserva una tendenza visibile all'aumento dei finanziamenti. Pertanto, per il 2014, il reddito totale di Boomstarter ammontava a 53.251.515 rubli, di cui 1.113.798 rubli. è andato a progetti sociali per assumere persone nei villaggi e sviluppare la produzione. Nel 2015, le commissioni della società sono aumentate e ammontano a 91.134.989 rubli, di cui 3.697.210 rubli. provengono da progetti di agricoltura e allevamento.

Esempi di progetti di successo

"Valle delle Capre"

L'autrice del progetto “Valle delle capre”, Svetlana Korabel, ha lanciato una campagna per raccogliere fondi per la produzione di formaggio di capra nell'entroterra degli Urali. In 30 giorni siamo riusciti a raccogliere l'importo richiesto di 352.300 rubli. "Valley of Goats" prevede di produrre varietà di formaggio come chevre e camembert.

Un anno fa, tra le montagne svizzere, ho espresso un desiderio: produrre formaggio di capra. Lo adoro, ma non tutti i tipi di formaggio vengono prodotti negli Urali, e nemmeno in Russia. Perché? Senza pensarci due volte, ho deciso di avviare un'attività in proprio.

Rugiada Bianca

Altra storia. Miron Dementyev è l'autore di numerosi progetti di successo su Boomstarter.ru – “Stiamo restaurando la fattoria contadina “Belye Rosy”” e “Stiamo sviluppando l'azienda agricola “Belye Rosy””.

Il primo progetto ha raccolto 455.450 rubli. – questi soldi ci hanno permesso di costruire una stalla per 20 capi, un fienile, rifare il tetto di un edificio residenziale e acquistare una dozzina di pecore di razza Romanov. Oltre a tutto, siamo riusciti a svolgere lavori agricoli stagionali: fienagione, semina e raccolta di patate e altre colture.

Il secondo progetto ha raccolto il doppio: 915.690 rubli. L'autore ha avuto l'opportunità di mostrare il risultato delle sue attività.

Come risultato dell'attività pubblica, nonché dell'interazione con i media e della divulgazione dello stile di vita del villaggio sui social network, è apparso un vasto pubblico che desidera acquistare i nostri latticini.

Le campagne mirate allo sviluppo agricolo e dei villaggi spesso attirano l’attenzione dei principali donatori. Un esempio lampante è il progetto “Costruire un allevamento di conigli nella regione di Rostov”. Il progetto ha raccolto 585.500 rubli. grazie ad uno sponsor importante.

Anton Bliznyuk, come molti altri, è preoccupato per la situazione in cui si trova la Russia durante il periodo di crisi globale e sanzioni. Ritiene che questa sia un'ottima opportunità per sostituire i prodotti importati con quelli russi ai prezzi migliori.

Al momento il nostro Paese dipende molto dall'importazione di carne di coniglio. Ad esempio, la quota della Cina nella fornitura di questa carne al mercato russo è di 1,9 mila tonnellate all’anno. In Russia, invece, la produzione di carne di coniglio ammonta a circa 70 grammi pro capite all'anno. Avendo costruito un grande allevamento di conigli, sarà possibile occupare questa nicchia nel mercato russo e non consentire mai più l'ingresso a un produttore straniero.

La famiglia degli autori del progetto "Reviving Villages - Strengthening Russia!" acquistò una casa nel villaggio di Novoalekseevka utilizzando il capitale di maternità e nel giro di 2 anni lì si formò una piccola fattoria, che vinse una sovvenzione nell'ambito del programma Beginning Farmer. L'obiettivo del progetto era espandere l'economia e creare posti di lavoro per le donne nel villaggio di Novoalekseevka. Le tasse ammontavano a 481.300 rubli.

A Novoalekseevka ci sono molte donne single con figli e disoccupate. E l'espansione della nostra produzione migliorerà la vita e il benessere dei nostri compaesani. Vogliamo davvero che le persone non lascino il villaggio.

Linea di fondo

Dobbiamo capire che il rilancio dell’agricoltura è un processo ad alta intensità di manodopera che richiede tempo e denaro. Il crowdfunding può essere un punto di partenza per lo sviluppo delle piccole e medie imprese. Il lancio di un progetto collettivo aiuterà a raccogliere l'importo iniziale per l'inizio e ad attirare l'attenzione di un vasto pubblico.

Credo che al culmine del patriottismo che il nostro Paese sta vivendo ora, sia tempo di adottare misure attive e spingere i prodotti importati fuori dagli scaffali.

Avere un'idea per un'impresa è una cosa. Ma metterlo in pratica è una questione completamente diversa. Molte idee imprenditoriali rimangono irrealizzate per un semplice motivo: la mancanza di denaro. Una categoria di persone, chiamiamoli uomini d'affari falliti, lascia la propria idea fino a tempi migliori o se ne dimentica completamente. L'altro sta cercando tutti i modi possibili per dare vita al progetto. Svuotano i loro risparmi, chiedono prestiti o pensano a come trovare sponsor.

Come trovare sponsor per un'azienda: 5 opzioni di ricerca + 3 passaggi per ricevere fondi

Prima di porsi la domanda su come trovare sponsor per un'azienda, è necessario capire da soli come immaginiamo che siano questi stessi sponsor e cosa tu stesso puoi offrire loro. Nessuno ti darà solo soldi. Lo sponsor deve sempre avere fiducia nella redditività del progetto, quindi è necessario fornirgli informazioni complete sull'idea imprenditoriale.

Divideremo quindi la nostra storia in due blocchi: in primo luogo scopriremo dove trovare gli sponsor e chi può diventarlo. In secondo luogo, determineremo i passaggi principali su come trovare gli sponsor per il progetto.

Dove trovare gli sponsor: 5 opzioni in cui puoi ottenere denaro per lo sviluppo del business

Allora chi può sponsorizzare? A chi posso chiedere soldi? Come si suol dire, da chi cominciare, dove correre? Cominciamo con la cosa più semplice: con i nostri parenti e amici.

Parenti e amici

Devi contattare amici o parenti - imprenditori coinvolti in un'attività vicina alla tua idea. Gli sponsor danno soldi per un motivo: in primo luogo, devono essere sicuri che il tuo progetto sarà redditizio. E in secondo luogo, dovrai pubblicizzare i servizi dello sponsor. Questo può essere fatto sia durante la presentazione del tuo progetto che dopo.

Ad esempio, aprirai un salone di bellezza e il tuo parente è impegnato nella produzione di cosmetici. Considera che vi siete trovati: vi dà i soldi per la promozione e non solo pubblicizzate i suoi prodotti, ma li usate anche nelle vostre attività, ad es. qui lo sponsor funge anche da fornitore.

Grandi imprenditori

Se tra i tuoi parenti o amici non trovi nessuno adatto, contatta gli imprenditori della tua città. Raccogli le informazioni necessarie sulle aziende che ti interessano e fai una proposta al loro leader. Nel nostro esempio, stiamo cercando organizzazioni legate alla cosmetologia: prodotti cosmetici, attrezzature specializzate, ecc.

A proposito, gli stessi imprenditori spesso non sono contrari alla sponsorizzazione di progetti redditizi. Se hanno fondi liberi, preferirebbero investirli in un’attività redditizia piuttosto che semplicemente trattenerli. L’importante è dimostrare loro che “il gioco vale la candela”. Per maggiori informazioni su come convincere gli sponsor che il progetto avrà successo, leggi il capitolo “come trovare sponsor per un progetto”.

Strutture del governo regionale

Se ritieni che la tua innovazione aiuterà lo sviluppo della regione, o forse è collegata ad alcune scoperte scientifiche, non esitare a contattare l'amministrazione comunale con una richiesta di concessione di una sovvenzione.

Una sovvenzione è una sorta di importo gratuito per l'avvio di un'impresa. È chiaro che molti aspiranti imprenditori richiedono un contributo, ma non tutti coloro che lo desiderano lo ricevono. La cosa principale qui è dimostrare che il tuo progetto non solo ti porterà profitto, ma, prima di tutto, sarà utile alla società.

Ad esempio, se vuoi aprire una società di autonoleggio, non devi nemmeno pensare a un sussidio. Ma l’idea di aprire un mini-forno, soprattutto specializzato nel cosiddetto pane “sano”: dietetico, integrale, biologico o “vivo”, potrebbe beneficiare dell’aiuto della regione.

Tecnoparco e incubatore di imprese

Si sono diffuse strutture come gli incubatori di imprese e i parchi tecnologici che aiutano i giovani imprenditori. La sponsorizzazione qui riguarda la creazione di condizioni favorevoli per l'avvio dello sviluppo del business.

Ai nuovi uomini d'affari viene offerta una formazione sui fondamenti dell'imprenditorialità, della contabilità e di altre scienze importanti. Viene fornito a condizioni vantaggiose anche un ufficio completamente attrezzato con mobili, attrezzature per ufficio, ecc. Viene fornita assistenza sia nella stesura del business plan che nella ricerca degli sponsor.

Banche ed enti creditizi

Se non pensi seriamente alla domanda “come trovare sponsor” e sei sicuro della tua solvibilità, puoi semplicemente contattare la banca per ottenere un prestito. Ma poi dovrai trovare dei garanti, devi avere una buona storia creditizia, dovrai trovare degli immobili come garanzia. Di norma, l'importo per lo sviluppo del business non è piccolo, ma non è ancora noto se questa attività sarà redditizia.

Una trappola quando si contatta una banca sono gli alti tassi di interesse sul prestito. Pertanto, questa opzione per ricevere fondi per lo sviluppo del business è molto rischiosa.

Come trovare sponsor per un progetto: 3 passaggi principali per sponsorizzare i soldi

Quindi, abbiamo deciso dove cercare gli sponsor, ora descriveremo i passaggi che ci aiuteranno a “raggiungere” loro.

Passaggio 1. Decidere l'importo, sviluppare un piano aziendale

Prima di chiederci come trovare gli sponsor, noi stessi dobbiamo avere le idee chiare sul nostro progetto futuro. Dobbiamo sapere chiaramente quanti soldi avremo bisogno, elencare tutti i costi e pianificare il profitto. Naturalmente, per uno sponsor, un progetto che comporta un profitto pianificato maggiore sarà più attraente. Il periodo di ammortamento del progetto non è meno importante.

L'inclusione nel piano aziendale di una sezione sui possibili rischi e sulla loro valutazione, nonché un piano di sviluppo per questo tipo di attività con tutti i calcoli, può aumentare l'attrattiva del progetto per lo sponsor. Inoltre, non essere pigro per elaborare il tuo piano aziendale in modo bello ed efficiente: devi ancora presentarlo. La carta per la stampa deve essere di qualità diversa. Accompagnare il materiale con dati grafici.

Una strategia di sviluppo aziendale ben progettata è il primo passo per trovare sponsor con successo!

Passaggio 2. Attira gli sponsor

Dove posso trovare i soldi per avviare la mia attività? Questo è esattamente il problema che deve affrontare il 95% dei nuovi imprenditori! Nell'articolo abbiamo rivelato i modi più rilevanti per ottenere capitale iniziale per un imprenditore. Ti consigliamo inoltre di studiare attentamente i risultati del nostro esperimento sui guadagni in cambio:

Gli sponsor non sapranno di te finché non ti annuncerai. Come? Lo scopriremo ora.

Pubblica informazioni

In quasi tutte le città sono nati imprenditori o associazioni di imprese. Candidati lì. Forse ci sarà qualcuno che vorrà investire lì i propri soldi.

Hai sistemato i fondi presi in prestito? Presentare domande a banche e istituti di credito. Puoi inserire annunci pubblicitari in cerca di sponsor attraverso alcune pubblicazioni aziendali. Inoltre, queste possono essere sia fonti elettroniche che stampate.

Visita i posti “giusti”.

Cosa includiamo qui? Business forum, incontri volti ad aiutare i nuovi imprenditori. Puoi conoscere tali eventi tramite Internet o forum online.

Passaggio 3. Presentazione del progetto

Quindi è stato trovato uno sponsor e inizia la fase di persuasione. Il business plan è stato redatto, ora è necessario presentarlo correttamente. Esatto, questo significa non lasciare dubbi allo sponsor sulla redditività della tua proposta. È necessario informarlo sia sui tuoi obiettivi e piani per il futuro, sia sui benefici che lo sponsor riceverà investendo nel tuo progetto.

Pianifica il tuo discorso in modo che si adatti entro 5-7 minuti. Non dimenticare il materiale visivo. Le diapositive sono le migliori. Prepara le risposte alle possibili domande che sicuramente ti verranno poste. Da parte tua, prepara anche una serie di domande che ti interessano. A chiunque piace quando le persone sono interessate a lui. Facendo domande dimostrerete chiaramente che avete fatto domande sullo sponsor e sulle sue attività e che siete interessati a una cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

Come trovare sponsor per un evento: 3 passi per quello che desideri

Un'altra domanda che vorrei trattare in questo articolo è come trovare sponsor per un evento. Diciamo che apri lo stesso salone di bellezza e in onore della sua apertura decidi di organizzare un concorso di bellezza locale. La competizione è una competizione, ma per farlo servono anche soldi. Come trovarli?

Ancora una volta stiamo cercando sponsor, soprattutto con un evento interconnesso con l'attività principale, si possono prendere due piccioni con una fava: trovare sponsor sia per l'evento programmato che per un'ulteriore collaborazione.

Lavoro preparatorio

Innanzitutto, prima di cercare gli sponsor, è necessario fornire tutte le informazioni sull’evento. Descrivere sia lo scopo che la durata dell'evento, descrivere in dettaglio il programma e i partecipanti all'evento.

Non dimenticare di menzionare gli sponsor nella tua pubblicità. Ad esempio, inserisci annunci pubblicitari per i prodotti degli sponsor sui volantini di invito. I loro prodotti possono anche essere utilizzati come premi nel concorso. Anche se vengono utilizzati altri premi, questi potranno essere inseriti in borse con il logo degli sponsor.

Lavorare con gli sponsor

Il prossimo passo nella ricerca di sponsor per un evento sarà chiamare direttamente i potenziali sostenitori. Sentiti libero di scrivere loro lettere o di effettuare chiamate. E fallo regolarmente. Tieniti informato su come stanno andando i preparativi per l'evento, quali autorità hanno sostenuto il tuo evento, dove viene fatta la pubblicità.

Non dimenticare gli incontri diretti con gli sponsor. Mostra loro prodotti pubblicitari con il loro logo, ascolta sia i commenti che i desideri. Mostrare sincero interesse per le loro attività, fare domande su di loro e monitorare i loro risultati.

Molti sponsor non si accontentano solo di pubblicizzarli durante l'evento. Hanno bisogno di un accesso diretto ai clienti. Prova a trovare questa via d'uscita! E il primo passo, ovviamente, sarà la distribuzione dei premi degli sponsor. Se le persone sono soddisfatte dei prodotti o dei servizi, in futuro contatteranno l'indirizzo giusto.

Dopo l'evento

Al termine dell'evento, non dimenticare di ringraziare per iscritto gli sponsor, oltre a fornire alcune statistiche caratterizzanti l'evento. Ad esempio, indica quante persone erano presenti, indica il numero di prodotti sia donati che acquistati e fornisci loro una copia dell'articolo promozionale. A proposito, non dimenticare di includere le tue informazioni di contatto nell'ultimo.

Se lo sponsor è soddisfatto della campagna pubblicitaria realizzata nell'ambito del tuo evento, la prossima volta ti contatterà.

Epilogo

Quindi, se decidi di avviare il tuo progetto, ma non disponi delle risorse finanziarie, non esitare a rivolgerti a risorse di terze parti. Speriamo che i nostri consigli su come trovare sponsor ti siano utili.