Piano aziendale pronto per le piccole imprese passo dopo passo. Come scrivere un business plan: esempio, istruzioni, errori, esempi. Soldi dal bilancio

Facciamo un semplice esempio di business plan. Va tenuto presente che questa è solo una delle opzioni possibili e presentata in una forma molto compressa.

Bersaglio: Produci prodotti dolciari, principalmente torte, per i residenti della città. Prendi una posizione di leadership nel segmento di prezzo più alto di questo mercato.

Compiti:
1. Crea una pasticceria compatta.
2. Fornire al processo produttivo le materie prime e la manodopera necessarie, alcune delle quali verranno assunte.
3. Inizialmente occupare il 30% del segmento di mercato attraverso l'implementazione di una strategia di marketing sviluppata, che prevede l'eliminazione dei principali concorrenti con prezzi di dumping e nuove ricette per il consumatore.
4. Recuperare dalla banca i fondi d'investimento mancanti utilizzando come garanzia gli immobili disponibili.

Un esempio di elaborazione di un business plan per un'impresa

Diamo un'occhiata ad un esempio di piano aziendale di produzione. Si prevede di aprire un piccolo negozio di sartoria. Consideriamo quanto sia promettente questa attività in un mercato specifico.

1. Riepilogo. Apertura della piccola produzione il 1 gennaio 2014. Forma di proprietà – LLC. Il periodo previsto è di 42 mesi.

2. Disposizioni generali. Acquistare attrezzature che ti permetteranno di utilizzare una varietà di tessuti ed eseguire diverse finiture. Si prevede di raccogliere parzialmente fondi presi in prestito per l'acquisto di attrezzature e l'affitto dei locali. Il servizio di sartoria sarà fornito alla popolazione, così come alle persone giuridiche che necessitano di indumenti speciali, nonché alla cucitura di tende e biancheria da letto per la successiva vendita.

3. Analisi di mercato e piano di marketing. Attualmente sul mercato sono rappresentate 350 imprese. Attraverso il rigoroso rispetto delle scadenze e della qualità, si prevede di creare un'immagine positiva dell'azienda, che le consentirà di occupare una nicchia nel mercato.

4. Costi. I costi diretti e variabili stimati, compresi salari e affitto dei locali, per 3 anni ammonteranno a 13,5 milioni di rubli. Di questi, 50 milioni di rubli sono fondi propri. Il volume di vendita previsto sarà di 15 milioni di rubli, che, al netto delle detrazioni fiscali, consentirà al progetto di recuperare l'investimento entro la fine del terzo anno.

5. Programma di produzione. Rilascio di 1000 unità di merce.

6. Investimenti. Attrarre partner in termini di affari congiunti.

Breve esempio di business plan

Se stai per aprire un negozio di riparazione di scarpe, nella forma più generale, lo sviluppo di un piano aziendale utilizzando un esempio si presenta così:

• – Costi fissi (attrezzature) – 300 mila rubli.
• – Costi variabili (fili, colla, affitto) - 10 mila rubli.
• – Investimento richiesto – 100 mila rubli sotto forma di prestito bancario al 23% annuo per 10 anni con scala progressiva e rimborso differito per 1 anno.
• – Forma di proprietà – imprenditore individuale
• – Detrazioni fiscali 24mila rubli.
• – Entrate pianificate – 20 mila rubli al mese.
• – Entrate per 1 anno – 97 mila rubli.
• – Risultato finanziario – 73 mila rubli.

Di conseguenza, l’imprenditore ha motivi per investire denaro in questo progetto. Il margine di sicurezza è sufficientemente ampio affinché eventuali deviazioni dai valori previsti non portino al collasso finanziario.

Esempio di business plan con calcoli

Anche l'apertura di un piccolo negozio di articoli usati per bambini richiede una valutazione preliminare. Esempio di piano aziendale aziendale:

La valutazione dei beni acquistati dalla popolazione sarà basata sul costo di 1 kg.
Per cominciare, dovrai creare un assortimento di 100 unità.
Il costo di 1 kg è di 400 unità convenzionali. Un prodotto pesa in media 1 kg. Pertanto, il costo del prodotto sarà 100 * 100 = 40.000 USD. Il costo per ricostituire il capitale circolante sarà di 100 unità, ovvero 10.000 USD. al mese
L'affitto dei locali sarà di 10.000 dollari.
Costi variabili, inclusa pubblicità e spese impreviste - 10 USD.

Il volume delle vendite nei primi 6 mesi sarà di 130 prodotti al mese;
negli anni successivi - 280 prodotti al mese.
Il prezzo unitario medio sarà di 250 USD.
Entrate per 1 anno = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
L’imposta sarà di 25.000 dollari.
Risultato finanziario – 33.955 USD

A prima vista, l’attività sembra interessante, dati i bassi costi di produzione e il rapido ammortamento, ma dopo aver eseguito un semplice calcolo, l’imprenditore giungerà alla conclusione che la redditività è molto bassa e, sebbene il rischio sia piccolo (il prodotto è in domanda stabile), non è redditizio impegnarsi in questo business senza raggiungere le dimensioni.

Visualizza un esempio di business plan

Pianificando schematicamente, ad esempio, la coltivazione delle verdure si presenta così:

1. Riepilogo. Un riepilogo delle pagine rimanenti è mostrato qui.
2. Parte marketing. Chi sarà l’acquirente e come sarà possibile conquistare il mercato? Parte della liquidazione: 5 tonnellate di carote per 100.000 USD
3. Costi. Affitto di terreno e attrezzature – 27.000 USD
Pagamento per manodopera salariata – 30.000 USD.
4. Entrate– 23 dollari
5. Fonti di finanziamento. Prestito bancario per 50.000 dollari al 18% annuo per 10 anni.
6. Risultato finanziario– 9 USD

Questa attività, se si realizza lo scenario pessimistico, non genererà alcun reddito nel primo anno. Inoltre, l'imprenditore potrà lavorare a pieno titolo e investire nello sviluppo solo dopo aver rimborsato l'intero importo del prestito.

Scarica esempi già pronti di piani aziendali

Su questa risorsa puoi scaricare gratuitamente esempi di piani aziendali. Il download del file consente di conoscere opzioni di calcolo più dettagliate, che ti permetteranno non solo di comprenderne l'essenza, ma anche di effettuare, per analogia, il tuo calcolo per giustificare la fattibilità dell'investimento di fondi.

Se non hai alcuna esperienza, non è affatto necessario ordinare lo sviluppo da un'azienda specializzata. È sufficiente conoscere un esempio di pianificazione di un'attività simile, in cui è possibile studiare in dettaglio le caratteristiche dell'analisi di mercato e del calcolo dei costi di produzione per una particolare azienda.

Per scaricarlo cliccare sul link:

Assicurati di guardare il video: "Cos'è un business plan?"

Business plan: esempio e scopo del documento + motivazioni per la stesura + 5 fasi di creazione + caratteristiche di scrittura per investitori e per scopi personali + struttura + 15 consigli + 7 esempi illustrativi.

Eventuali azioni dovranno essere pianificate e visualizzate su supporto cartaceo. Ciò è particolarmente vero per l’imprenditorialità. Senza pianificazione aziendale, ad es. ottimizzazione dettagliata delle risorse e determinazione di ulteriori compiti, anche un imprenditore esperto non sarà in grado di raggiungere i suoi obiettivi.

Ecco perché è così importante averlo a portata di mano esempio di piano aziendale e comporlo correttamente. Questo materiale ti aiuterà in questo.

Perché e chi ha bisogno di un business plan?

Esistono diverse definizioni di business plan su Internet.

Ecco quelli più comuni:

Quelli. Un business plan è un documento che descrive in dettaglio le modalità della sua attuazione. Grazie ad esso potrai giustificare a fondo il tuo progetto, valutare l'efficacia delle decisioni prese da tutte le parti e comprendere la fattibilità del finanziamento di una particolare attività.

Il piano aziendale mostra:

• prospettive di sviluppo aziendale;
• volumi del mercato di vendita, potenziali consumatori;
• redditività del progetto;
• costi imminenti per la produzione e la vendita dei prodotti, la loro fornitura al mercato, ecc.

Un piano di sviluppo aziendale è uno strumento che valuta i risultati finali delle attività per un determinato periodo di tempo. Può essere utilizzato per attirare investitori ed è necessario per creare un concetto di business e una strategia aziendale.

L'elaborazione di un piano aziendale è una delle fasi importanti e responsabili della pianificazione. È sviluppato sia per quelle imprese che producono beni sia per quelle la cui specializzazione è la fornitura di servizi.

Prima di scrivere un piano aziendale, gli specialisti o il proprietario dell'azienda determinano i compiti e i mezzi per la loro attuazione. Il documento sviluppato può attrarre i finanziatori per implementare le idee. Per questo motivo è impossibile esagerarne l’importanza.

Scopo del piano di sviluppo aziendale:

• analisi degli aspetti dell'imprenditorialità;
• gestione competente delle finanze e delle operazioni;
• giustificazione della necessità di ricevere investimenti (prestiti bancari, partecipazione azionaria delle imprese nel progetto, stanziamenti di bilancio, ecc.);
• tenendo conto delle capacità finanziarie e delle minacce (rischi) dell'impresa;
• scelta della direzione ottimale di sviluppo.

Gli imprenditori scrivono piani aziendali per i seguenti motivi:

Caratteristiche della stesura di un piano per scopi personali e creditori

È importante vedere la differenza tra un business plan, che è scritto per uso interno, e un documento “porta d’ingresso”, per così dire, da trasferire ai creditori.

1. Crea un piano per obiettivi personali.

Se intendi utilizzare il business plan di esempio e scriverlo tu stesso, tieni presente che sarà sotto forma di una guida pratica per ulteriori azioni.

In questo caso, il piano di sviluppo aziendale dovrebbe rispondere alle seguenti domande:

1. In quali attività sei (sarai) coinvolto?
2. Che prodotto/servizio offre la vostra azienda al mercato?
3. Chi sono i consumatori, i clienti?
4. Quali obiettivi dovresti raggiungere?
5. Quali mezzi sono necessari per raggiungere gli obiettivi?
6. Chi è responsabile del completamento di determinati compiti?
7. Quanto tempo ci vuole per completarlo?
8. Quali investimenti di capitale saranno necessari?
9. A quali risultati dovrebbero portare le azioni?

Devi capire che quando redigi un documento di lavoro, devi riflettere lo stato reale delle cose per sapere in quale direzione muoverti, cosa fare, per cosa tendere.

2. Documento per gli investitori.

Quando si sviluppa un business plan da presentare ai creditori/investitori, la metodologia è diversa. La persona o l'organizzazione che finanzierà la tua impresa dovrebbe ricevere un documento che dettaglia la situazione e gli obiettivi principali.

È necessario convincere gli investitori che il loro denaro verrà utilizzato in modo razionale e indicare i vantaggi per loro. Un business plan deve essere redatto in modo logico, ogni azione deve essere giustificata.

Se hai dubbi in qualsiasi area, studiala con più attenzione, perché i finanziatori probabilmente avranno domande “scomode” riguardo al programma che delinea. E l’importo dell’investimento iniziale per aprire/sviluppare la tua attività dipenderà da come risponderai.

Anche la fiducia nella consegna è di particolare importanza. Va bene se puoi visualizzare le statistiche in un piano aziendale, citando l'esempio di un'altra azienda. Ciò aumenterà le tue possibilità di ricevere investimenti.

Quando scrivi un piano aziendale, dovresti aderire a uno stile aziendale e seguire la struttura.

Esempio di business plan: struttura

Indipendentemente dallo scopo per il quale si elabora un piano, il lavoro con esso avviene in 5 fasi:

Come creatore di impresa, non avrai problemi a formulare i primi due punti. Ma quale dovrebbe essere la struttura corretta di un business plan?

Vediamo le sezioni principali, quali informazioni contengono e come comporle correttamente.

N. 1. Frontespizio.

Funziona come un biglietto da visita per se stesso. Indica: il nome della tua azienda, informazioni di contatto, informazioni sull'indirizzo, numeri di telefono dei fondatori.

Inoltre, il titolo deve contenere il contenuto dell'intero documento (capitolo - numero di pagina). Quando scrivi il titolo, sii breve e presenta le informazioni in modo conciso.

Il volume totale del piano aziendale è di circa 30-35 pagine, comprese le domande.

*Piano aziendale (frontespizio di esempio)

N. 2. Parte introduttiva di un esempio di piano di sviluppo aziendale.

Occupa circa 2 fogli A4. L'introduzione descrive gli aspetti principali della tua attività, la sua essenza e quali vantaggi presenta.

È necessario scrivere perché il prodotto/servizio attrae gli acquirenti e qual è il profitto atteso. Se intendi raccogliere fondi per la tua attività, la parte introduttiva indica l'importo del capitale di cui hai bisogno.

Tipicamente, l’introduzione è dedicata ai seguenti punti del piano:

La parte introduttiva è compilata per ultima, perché descrive il quadro complessivo delle attività dell'azienda.
Puoi rappresentarlo completamente solo dopo aver studiato tutte le sfumature del caso.

Puoi studiare un campione di questa e altre parti del piano alla fine di questo materiale: lì sono raccolti esempi di questo documento per le principali aree di attività.

Numero 3. La parte principale di un business plan.

La sezione principale riguarda il tipo di attività e tutti i suoi punti chiave, il costo del progetto.

Si compone di sottosezioni:

• produzione;
• finanziario;
• marketing;
• organizzativo;
• calcolo dell'efficienza aziendale;
• rischi.

Li esamineremo separatamente.

Alla fine segue parte finale. In esso è necessario riassumere il lavoro svolto e fornire una chiara definizione dei compiti.

Sottosezioni della parte principale dei piani aziendali

N. 1. Sviluppo della sottosezione produttiva del business plan.

La sezione principale del documento è la più capiente. Le sue sottosezioni descrivono ogni aspetto della tua attività.

Per esempio, industriale mostra quali attrezzature verranno utilizzate, quali locali disponi, quanti soldi ti serviranno per acquistare e avviare un'impresa.

Questo piano è inoltre progettato per aiutarti a calcolare la capacità produttiva e determinare le probabili prospettive di crescita dei volumi di produzione.

Inoltre, contiene informazioni sulla fornitura completa di materie prime, componenti e copre questioni relative alla necessità di manodopera, costi temporanei e fissi dell'azienda.

Per garantire che la sottosezione produzione del piano abbia una struttura chiara e contenga tutte le informazioni necessarie, indicare:

• Quanto è snello il processo produttivo, esistono soluzioni innovative;
• modalità di approvvigionamento delle risorse, grado di sviluppo del sistema dei trasporti;
• una descrizione completa delle tecnologie e del motivo per cui sono state scelte;
• Hai bisogno di acquistare/affittare locali per gestire un'attività;
• composizione del personale richiesto e tutti i dati su di esso, costo del lavoro;
• volume massimo possibile di produzione;
• informazioni sui fornitori e subappaltatori dell'azienda;
• il costo di ciascun prodotto;
• stima che menziona le spese correnti, ecc.

N. 2. Sviluppo della sottosezione finanziaria del piano.

Piano finanziario riassume tutti i dati presentati con indicatori economici per l'azienda, ad es. in termini di costi.

Ciò include i rapporti aziendali:

• Piano di bilancio (conferma della capacità della società di pagare tempestivamente i propri obblighi monetari).

Informazioni su risultati finanziari, profitti e perdite.

Evidenzia le fonti di profitto, il modo in cui si sono verificate le perdite, fornisce una valutazione delle variazioni dei ricavi/spese aziendali avvenute durante il periodo di riferimento, ecc.

Sulla circolazione del denaro.

Questo rapporto consente di visualizzare i risultati operativi, l'affidabilità creditizia a lungo termine e la liquidità a breve termine.

La sottosezione finanziaria di un business plan è caratterizzata inoltre dalla presenza di:

• programmi delle future attività finanziarie,
• descrizioni dei possibili investimenti.

Considerare attentamente la possibilità di investire, se sarà redditizio e l'orientamento dell'investimento. Scrivi come restituirai i fondi raccolti all'azienda.

Cerca di assicurarti che la parte finanziaria del tuo piano aziendale includa:

Numero 3. Sviluppo della sottosezione marketing di un business plan.

La sottosezione marketing riguarda l'analisi del mercato dei prodotti fabbricati dalla tua azienda. È necessario indicare nel piano le dimensioni, le dinamiche e le tendenze del mercato, i suoi segmenti e le condizioni.

Inoltre, la sottosezione informa su chi sono i consumatori dei prodotti dell’azienda e quale strategia di promozione del prodotto verrà utilizzata.

Qui vengono calcolati i volumi di consumo, la quota stimata occupata nel mercato, le leve utilizzate per influenzare la domanda (campagna pubblicitaria, prezzi, miglioramento del prodotto, ecc.) e la competitività aziendale.

È necessario valutare il tuo prodotto dal punto di vista del consumatore, perché è attraente, qual è il suo valore per il consumatore, se è sicuro da usare e la sua durata.

Quando si elabora un piano di marketing, fare affidamento sui seguenti punti:

Per elaborare un piano di marketing, le informazioni vengono prese dall'ambiente esterno, vengono condotte ricerche e sondaggi pertinenti e vengono assunti esperti di marketing professionisti per studiare la situazione del mercato.

N. 4. Elaborazione di una sottosezione organizzativa del piano.

In termini di fare affari, le questioni organizzative sono considerate non meno importanti. Pertanto, in questa sottosezione si richiede di descrivere tutti i passi che verranno compiuti per realizzare il progetto.

Ad esempio, come mostrato nell'esempio in figura:

È meglio presentare le informazioni nel piano in forma tabellare in modo che la sequenza delle tue azioni sia chiaramente visibile. Non sarebbe male menzionare gli atti normativi e legislativi che regolano il settore selezionato.

In termini organizzativi, vale la pena descrivere il lato gestionale, le responsabilità di tutti i dipendenti, il sistema di subordinazione e incentivi (retribuzione) e descrivere il regime interno dell'azienda.

Ricorda che devi seguire la struttura come nell'esempio:

N. 5. Come calcolare l'efficacia e i probabili rischi?

Nelle penultime sezioni è necessario fornire una valutazione obiettiva delle prestazioni dell'azienda, mostrare le prospettive attese in base alla stima, al bilancio, alla soglia di redditività e al volume delle vendite pianificate.

Lo sviluppatore del piano aziendale deve scrivere il periodo di rimborso, NPV (valore attuale netto).

L'opzione migliore sarebbe organizzarlo in una tabella, come nell'esempio seguente:

Dovrebbero essere presi in considerazione anche i rischi aziendali. Assicurati di indicare nel piano quali misure prenderai per ridurli al minimo se si verificano e a quale programma di autoassicurazione ricorrerai.

Gli autori esperti di business plan prestano particolare attenzione ai rischi e considerano la probabilità del risultato peggiore. Prendere appunti su come risolvere le difficoltà percepite renderà più semplice il tuo lavoro futuro. Se si verificano perdite e perdite finanziarie, saprai già come compensarle.

Quando questa sezione del piano aziendale causa difficoltà, chiedi aiuto agli esperti.

A questo scopo viene spesso utilizzata un'analisi SWOT di un'azienda:

Questo è un metodo per identificare i fattori esterni/interni che influenzano lo sviluppo del business.

Grazie ad esso potrai apprezzare:

• i tuoi punti deboli (ad esempio, la necessità di affittare un edificio, la mancanza di riconoscimento del marchio),
• vantaggi (prezzo basso, servizio elevato, personale professionale),
• indicare opportunità (queste possono includere la disponibilità di fondi per l'introduzione di innovazioni, l'uso di attrezzature moderne, la copertura di un segmento di mercato più ampio, ecc.).

E, infine, vengono prese in considerazione le minacce che non è possibile annullare, ad esempio:

• crisi economica,
• deterioramento della situazione demografica,
• aumento dei dazi doganali,
• crescente tensione politica,
• concorrenza dura, ecc.

Se nel documento fornisci un algoritmo chiaro e giustificato per la risoluzione dei rischi, questo attirerà sicuramente partner e creditori per la tua attività.

15 consigli per principianti per elaborare con competenza un business plan

molto meticoloso e complesso. Nel processo di compilazione sorgeranno molte domande. Per questo motivo, la maggior parte dei principianti commette errori.

Per evitarli e rendere utile il tuo piano aziendale, segui questi consigli:

Prima di iniziare a scrivere, è meglio guardare più di un esempio di piano aziendale.

È facile trovare esempi illustrativi su Internet e forse si riferiranno anche al tuo settore di attività.

Non c’è bisogno di “versare acqua”, pensando che il documento debba essere voluminoso.

Un piano aziendale dovrebbe contenere solo informazioni importanti e realistiche che siano interessanti per gli investitori e utili per gestire la tua attività (come negli esempi seguenti).

1. Errori, correzioni e refusi sono severamente vietati.
2. Il piano aziendale dovrebbe riflettere la possibilità che la vostra azienda raggiunga un livello superiore e i punti di forza del team di gestione.
3. Quando si sviluppa un business plan non si può sottovalutare la concorrenza e le possibili difficoltà.
4. Se le informazioni che desideri visualizzare sono sensibili, dovresti saltarle.

Non compilare il documento in fretta.

Un piano del genere non avrà l’effetto desiderato sui creditori. Se lo componi per te stesso, non dovrebbe comunque sembrare una bozza.

Utilizza più tabelle e grafici (come negli esempi seguenti).

Fornire statistiche in questo modo rende il materiale più visivo.

L’analisi di mercato è spesso imprecisa.

Pertanto, avvicinati alla sezione marketing in modo responsabile e raccogli tutti i dati necessari.

Assicurati di includere caratteristiche competitive e distintive nel tuo piano aziendale.

Elimina le espressioni troppo astruse dal tuo piano aziendale, così come quelle che vengono intese in modo ambiguo e dimostrano la tua insolvenza.

Ad esempio, "un prodotto che non ha analoghi", "nella fase di considerazione", "facilità di vendita", ecc.

Prendi in considerazione assolutamente tutte le spese aziendali.

Gli istituti di credito considerano questa colonna particolarmente importante. Pertanto, potrebbero avere molte domande da farti su questioni come gli stipendi del personale, le tasse, l'acquisto di materie prime, ecc.

Non ignorare le considerazioni sui rischi.

Come accennato, questo ti proteggerà dai problemi incontrati nel percorso verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi e consentirà inoltre agli investitori di vederti come un imprenditore serio e responsabile.

5. Nel tuo piano aziendale, concentrati non sul primo profitto o sui grandi guadagni, ma su un flusso di cassa stabile.

Non dimenticare di includere limiti di tempo.

Qualsiasi attività ha una scadenza (un trimestre, un anno, diversi anni).

Se non sei sicuro di poter completare un business plan da solo, anche utilizzando gli esempi seguenti, non sprecare soldi con uno specialista.

Capisce questo problema più di te, quindi redigerà il documento in modo accurato, senza errori tecnici, metodologici e concettuali che potresti commettere senza un'adeguata esperienza.

Uno schema dettagliato di un piano aziendale di alta qualità con spiegazioni

troverai in questo video:

Piani aziendali già pronti (esempi) per diverse aree di attività

Il business farmaceutico non perde rilevanza, perché la necessità di medicinali non scompare. Inoltre, la maggior parte del budget familiare, di regola, va ai medicinali.

Per questo motivo, aprire una farmacia è un'attività molto redditizia.

Pertanto, ha senso dare un'occhiata più da vicino all'esempio di elaborazione di un piano aziendale di questo tipo in questo esempio:.

Se vuoi entrare in un campo diverso, considera l'apertura di un bar.

Ci sono molti stabilimenti simili e la concorrenza è grande. Tuttavia, la loro richiesta è in crescita. Se prendi in considerazione tutti gli aspetti dell'accordo e offri cibo sano, avrai sicuramente successo.

Per redigere correttamente un documento, controlla il business plan di esempio del bar!

La metà maschile della popolazione potrebbe essere interessata all'idea di organizzare un centro di assistenza automobilistica.

Il proprietario di una stazione di servizio non rimarrà senza reddito se la riparazione e la manutenzione dei veicoli vengono descritte in dettaglio nel piano aziendale con tutti i fattori che ne conseguono.

Le donne troveranno più piacevole aprire un salone di bellezza.

Ti assicuriamo che, indipendentemente dal numero di stabilimenti esistenti che forniscono servizi cosmetici, la tua "impresa" nel settore della bellezza sarà richiesta. Ciò è dovuto al fatto che ogni cliente desidera che il salone sia nelle vicinanze e non debba spostarsi in un altro isolato.

I rappresentanti della bella metà dell'umanità possono approfondire attività commerciali e creare un negozio di fiori. Il vantaggio principale dell’idea è il piccolo capitale iniziale.

Questa piccola impresa richiede anche una pianificazione. E anche se i negozi di fiori non sono esattamente popolari in Russia, chissà, forse la situazione cambierà.

Per fare ciò, è necessario elaborare un business plan ben ponderato (un esempio del quale puoi studiare a questo link).

L’attività alberghiera è un’opzione molto più complessa, che implica tenere conto di molti fattori, soprattutto quelli di marketing.

Se non sai di quale dimensione hai bisogno o quali investimenti sono necessari, ottieni le informazioni che ti servono in un campione standard:
business plan per un albergo.

Il processo di attuazione di un progetto agricolo non è meno laborioso. Ma in questo caso avrai l'opportunità di ricevere sostegno finanziario e benefici dallo Stato.

Un buon piano di esempio in grado di attrarre investitori pubblici, dimostra chiaramente gli obiettivi.

L'implementazione di qualsiasi idea inizia con l'elaborazione di un business plan. Senza di esso è impossibile determinare i compiti necessari e comprendere la fattibilità degli investimenti e dei costi. Molti uomini d'affari ignorano inutilmente questo fatto e non utilizzano questo utile strumento.

Se non hai esperienza nella scrittura, qualsiasi piano aziendale di esempio fornito qui ti aiuterà a comprendere tutti gli standard di redazione, grazie ai quali potrai facilmente stabilire una linea guida per ulteriori azioni.

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E quando trovi qualcuno attraente, arrivi solo a metà dello studio dettagliato? Ciò che verrà dopo è impossibile per te?

Hai trovato un'ottima opzione per creare il tuo progetto, ma non riesci ad andare oltre i piani?

C’è un’ottima opzione per te come imprenditore individuale, ma non hai abbastanza soldi e non sai chi può darteli?

Non riesci a trovare investitori per la tua idea di business?

Ti è stato negato un prestito bancario che volevi chiedere per sviluppare la tua attività?

Molto probabilmente hai difficoltà con il tuo piano aziendale. O con la sua scrittura, o con la comprensione di cosa è e perché è necessario. In realtà, non c'è niente di speciale in questo problema. Per gli imprenditori di vario livello di formazione, esperti o principianti, con una formazione economica specializzata, o che hanno un talento unico per un certo tipo di attività, scrivere business plan può essere difficile. E non è solo una mancanza di abilità o di conoscenze specifiche su come farlo. La difficoltà principale è capire di cosa si tratta in linea di principio.

È necessario o meno un business plan per un imprenditore principiante?

Spesso, coloro che stanno appena intraprendendo il percorso dell'imprenditorialità e stanno creando il proprio progetto da zero sono fermamente convinti che la stesura di un business plan possa essere posticipata “per dopo”, facendolo solo quando tale documento è richiesto per richiedere un prestito o altri scopi. Cioè è considerato una sorta di “obbligo” per le situazioni di comunicazione con banche e investitori. E se il compito di ottenere un prestito non è urgente in questo momento, il piano aziendale può aspettare.

Questa opinione è fondamentalmente sbagliata, priva l'imprenditore alle prime armi dell'opportunità di vedere le prospettive del suo progetto e non gli consente di valutarne in modo completo i potenziali rischi, anche se si tratta di un'impresa “semplice”. Questo approccio è irto di problemi futuri e, di conseguenza, può portare alla morte dell'intero progetto.

Avere un business plan non solo ti consentirà di vedere il quadro completo, ma risolverà una serie di problemi per il proprietario o per qualcuno che sta cercando di implementare l'idea. Lui mostra:

• prospettive e potenzialità del progetto;
• possibili “punti sottili”;
• in quale direzione devi muoverti per lo sviluppo;
• quanto tempo e denaro saranno necessari per implementare l'idea e promuoverla.

E, cosa più importante, un business plan può indicare che il progetto non è fattibile o non è redditizio. Cioè, non ti permetterà di commettere un errore e di sprecare tempo e risparmi.

Ordinare un business plan o scriverlo tu stesso?

Esiste un altro approccio oggi in voga tra gli imprenditori del mercato medio. A proposito, uomini d'affari affermati e proprietari di grandi imprese redditizie e in via di sviluppo dinamico a volte “peccano” con esso. Ordinano la preparazione di piani aziendali a società specializzate che forniscono questo tipo di servizio. L'opzione è, ovviamente, accettabile. Ma spesso il cliente riceve un documento voluminoso di cento pagine, che non rispecchia assolutamente le specificità della sua attività, risulta incomprensibile e troppo generico.

Naturalmente alcuni calcoli specifici, ricerche di mercato e previsioni possono essere affidati a una società terza, dove verranno svolti in modo professionale. Tuttavia, solo il titolare di un'impresa o una persona che la conosce dall'interno è in grado di descriverla in modo completo ed esauriente, analizzare prospettive e possibili problemi, nonché mostrarla in modo vantaggioso per ricevere investimenti. Potrà farlo in modo così specifico e con riferimento all'azienda che sarà subito chiaro di che tipo di business stiamo parlando, quali sono le sue reali potenzialità e le sue “aree problematiche”, cosa si può fare per minimizzarle, e simili. È questo formato che attrae maggiormente gli investitori.

Cos’è essenzialmente un business plan?

Questo documento è necessario per comprendere gli scopi, gli obiettivi, la direzione dello sviluppo e i costi richiesti per la creazione e lo sviluppo di qualsiasi progetto, da globale a globale, in cui si prevede di organizzare una rete federale di ipermercati al dettaglio. Vale la pena considerare che un business plan ha diverse varietà, che dipendono direttamente da chi è destinato:

• compilati per uso interno o per sé stessi, nel caso di una valutazione preliminare della propria idea di business;
• rivolto ad un utente esterno o “valutatore” del progetto.

La seconda opzione riguarda l’ottenimento di finanziamenti. Qui viene scritto un business plan per:

• enti creditizi e banche al fine di ottenere prestiti;
• agenzie e funzionari governativi da cui dipende l'assegnazione dei fondi del bilancio, che possono essere ottenuti per lo sviluppo del business;
• potenziali investitori che potrebbero essere interessati a investire nell’idea;
• varie fondazioni e organizzazioni che emettono sovvenzioni.

Nella prima opzione, particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'analisi dei potenziali rischi e minacce allo sviluppo del progetto. Il secondo deve avere una componente di presentazione che illustri prospettive e vantaggi competitivi. Importante è anche la progettazione del documento, la presenza di tutte le sottosezioni standard, i calcoli finanziari e le applicazioni con materiali visivi (grafici, tabelle, ecc.)

Consiglio: quando si scrive un business plan in qualsiasi versione, non bisogna mai abbellire la realtà. Vale la pena ricordare che il completamento di un progetto può richiedere il doppio dei soldi e il triplo del tempo rispetto a quanto inizialmente previsto. Un'idea presentata nello spirito di "tutto è fantastico e non ci sono minacce" causerà solo irritazione e indignazione al potenziale investitore per l'analfabetismo dell'imprenditore che ha redatto un documento del genere. Per lo stesso promotore del progetto, questo è irto di una visione unilaterale, che può portare a conseguenze negative in futuro.

Come scrivere un business plan: istruzioni passo passo

Ogni progetto, sia esso un'idea o un negozio di articoli da regalo online, ha necessariamente una sua “personalità”, caratteristiche e specificità. Inoltre, differiscono per l'appartenenza regionale, le sfumature dell'assortimento di beni o servizi e il pubblico di clienti per cui sono progettati. È impossibile “comprimerli” tutti in uno schema standard.

Consiglio: non scaricare da Internet un business plan già pronto, anche adatto al tipo di attività, con l'obiettivo di utilizzarlo per se stessi. Puoi prenderne diversi offerti su risorse specializzate e, dopo averli analizzati attentamente, prendendoli come base, scriverne uno tuo, originale e completamente corrispondente al tuo progetto.

Questo documento deve rispondere esaurientemente a tre domande principali:

• cosa voglio ottenere?
• Come intendo farlo?
• Di cosa ho bisogno per questo?

Se uno qualsiasi dei punti indicati non viene divulgato completamente, viene data una risposta poco chiara e rimangono cose non dette: il documento richiede miglioramenti, non è efficace.

Un business plan ha diverse sezioni obbligatorie:

• titolo (nome, indirizzo, contatti, sommario);
• introduzione (breve descrizione e riepilogo);
• parte di marketing (analisi del mercato e delle sue prospettive in relazione al progetto, potenziali minacce e rischi, nonché gli strumenti che verranno utilizzati per affrontarli);
• panoramica del mercato e dei concorrenti;
• esecutori del progetto e possibili partner;
• modello di business o calcolo dei ricavi e dei costi;
• previsioni finanziarie e indicatori esistenti (per progetti esistenti);
• minacce e rischi per lo sviluppo del progetto (tutti i possibili) e scenari per superarli;
• calcolo dell'utilizzo dei fondi per il lancio, lo sviluppo o la modernizzazione, nonché le fonti di reddito;
• applicazioni (questo include tutti i documenti chiave, nonché i materiali che ti aiutano a comprendere appieno la tua idea).

Tieni presente che un business plan rivolto a un utente esterno non può essere troppo breve o privo di nessuna di queste sezioni. Di norma, il suo volume è di 30-40 fogli. Nella versione “per te” alcuni punti possono essere esclusi.

Mentre alcune sezioni sono comprensibili a quasi tutti gli imprenditori alle prime armi, ce ne sono altre che possono causare notevoli difficoltà.

Particolare attenzione meritano le prime due o tre pagine che seguono il frontespizio, la cosiddetta introduzione. Questa è la cosa principale che ti consentirà di presentare la tua idea sia agli investitori che allo stesso imprenditore. Alcuni esperti consigliano di scrivere l’introduzione alla fine, dopo che tutto è stato analizzato, calcolato e presentato in fatti e cifre. Ma c'è un'altra opinione. Dovresti iniziare con la sezione "introduzione". Ed è più corretto nel caso di imprenditori alle prime armi che stanno semplicemente creando il proprio progetto da zero. È quando si scrive un'introduzione, un riassunto del proprio futuro o di un'impresa appena avviata che il suo proprietario o promotore può capire quali prospettive ha la sua idea, a quali rischi è esposta, se ha un potenziale di redditività, quale potrebbe essere il risultato essere, quanti investimenti saranno necessari e c'è qualche prospettiva di trovare questi soldi? Naturalmente, la versione iniziale può essere modificata e apportata, se necessario, per interessare un potenziale investitore, se il piano aziendale è scritto a tale scopo. Ma è necessario iniziare il documento da questo capitolo. Darà comprensione e un quadro completo.

Cosa devi trattare nell'introduzione di un progetto appena creato:

• che tipo di attività intendi intraprendere;
• qual è il tuo pubblico target (futuri clienti);
• quanti soldi sono necessari per avviare e implementare ulteriormente il progetto;
• da dove verranno i fondi;
• quali sono le entrate previste per i primi sei mesi/anno di lavoro (a seconda delle specifiche del progetto);
• principali indicatori finanziari stimati (la sua redditività, reddito, profitto);
• forma (organizzativa e giuridica), numero di dipendenti coinvolti, partner.

In un'azienda esistente, questa sezione dovrebbe essere scritta tenendo conto dei dati e degli indicatori esistenti.

Come scrivere tu stesso un business plan per una piccola impresa: un esempio delle sezioni principali

Un business plan standard è composto da diverse sezioni principali che delineano vari aspetti del progetto. La parte finanziaria riassume in un certo senso tutto ciò che è stato affermato in precedenza. È nei capitoli descrittivi che presentiamo la nostra idea, le diamo un'analisi completa e mostriamo in quali modi e strumenti intendiamo implementarla.

Parte marketing

Molti imprenditori alle prime armi, e anche quelli che hanno già una certa esperienza, hanno serie difficoltà a scrivere una sezione sul marketing. Non è del tutto chiaro cosa dovrebbe contenere e dove ottenere dati sull'analisi comparativa del mercato. Questioni che richiedono una riflessione in questa parte del documento:

1. Su quale prodotto, gruppo o servizio pensi di concentrarti?. Qui è necessario tenere presente i seguenti punti:
   • dove viene utilizzato il prodotto;
   • quali esigenze dei clienti soddisferai?
   • quali sono i vantaggi del tuo prodotto e perché sarà richiesto;
   • a quali gruppi di clienti ti rivolgi?
   • come trasmetterai il tuo prodotto/servizio all'acquirente;
   • quali svantaggi presenta il tuo prodotto e come pensi di minimizzarli;
   • la tua USP o la tua proposta di vendita unica.

L’ultimo punto deve essere discusso più in dettaglio. Vale la pena considerare che oggi non esistono praticamente prodotti veramente unici. O meglio, esistono, ma sono pochi. Inoltre, un'idea innovativa che semplicemente non è ancora sul mercato richiede denaro, tempo e conoscenze per essere sviluppata. Una storia di successo può essere scritta non solo con il nuovo iPhone, come il leggendario Steve Jobs. Prendendo come base un prodotto, un servizio o un prodotto esistente e aggiungendovi la tua proposta di vendita unica, puoi conquistare il mercato. Quale potrebbe essere l'USP:

• nella manutenzione del servizio;
• nella qualità del servizio e nella sua diversità;
• nel sistema fedeltà;
• in formato vendita.

Cioè, questa non è necessariamente l'unicità del prodotto stesso, al contrario, molto spesso l'USP viene creato proprio su base "quasi merceologica". Se percepisci questo concetto come un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza, ti sbagli. Ad esempio, hai deciso di avviare un'attività in proprio nel campo dell'agricoltura e di impegnarti in... Progettare di conquistare il mercato abbassando il prezzo e fissando una cifra molto inferiore a quella dei concorrenti è fondamentalmente sbagliato. Pertanto, puoi sistematicamente realizzare meno profitti e diventare un'impresa non redditizia. Inoltre, il dumping non è sempre consigliabile in termini di lotta per il cliente. Ciò potrebbe indurre l'acquirente a dubitare della qualità del prodotto. È molto più efficace trovare il "tuo" consumatore e organizzare per lui tali servizi correlati che la tua politica dei prezzi, in cui il costo del prodotto sarà il prezzo medio di mercato o anche superiore, sembrerà giustificata per lui.

Consiglio: Quando sviluppi la tua proposta di vendita unica, parti dalla premessa che puoi dare al tuo acquirente qualcosa che i tuoi concorrenti non hanno. Esiste un numero enorme di aziende di grande successo costruite proprio su questo principio. Questo potrebbe essere il concetto di selezionare un assortimento per un negozio, rivolgersi a uno specifico target di clienti, la qualità o il rispetto dell'ambiente dei prodotti e molto altro. La cosa principale non è solo sviluppare e formulare una USP, ma anche pensare agli strumenti che possano trasmetterla al consumatore.

1. Qual è il tuo mercato?. Questa parte della sezione marketing dovrebbe descrivere:
   • quale segmento di mercato vuoi coprire in termini di posizione geografica;
   • a che tipo di acquirente ti rivolgi?

Questa sezione può essere impegnativa per un nuovo imprenditore che non ha avuto un'esperienza di vendita di successo in passato. Ciò dovrebbe basarsi su presupposti ragionevoli e sull'analisi del lavoro dei concorrenti. Vale anche la pena rivedere le informazioni sui progetti simili ai tuoi e sulle modalità per implementarli.

Quando determini il tipo del tuo cliente o disegni il suo ritratto, devi considerare quanto segue:

• sesso, età e stato civile;
• residenza;
• status sociale e livello di reddito;
• occupazione e hobby.

Avendo creato una sorta di immagine collettiva del pubblico target per il tuo prodotto, puoi iniziare a contare il numero di futuri clienti. Per fare ciò, è necessario prendere in considerazione la geografia della copertura e il numero stimato di residenti che si adattano al profilo del pubblico target.

Per determinare i potenziali volumi di consumo del vostro prodotto, dovreste tenere conto della regolarità e della frequenza della domanda per essi (naturalmente, ciò che viene acquistato quotidianamente e ciò che viene acquistato una volta ogni cinque anni sarà radicalmente diverso sia nel formato dell'offerta e l’algoritmo per promuoverlo sul mercato, e molti altri aspetti). È inoltre necessario tenere conto delle fluttuazioni della domanda (stagionalità, cambiamenti nella solvibilità dei consumatori, tendenze della moda, concorrenza all'interno di un gruppo di prodotti tra analoghi e simili, caratteristici del vostro prodotto).

1. Questa sezione del piano aziendale include anche un'analisi della concorrenza. L'algoritmo di descrizione può essere basato su:
   • elencare le aziende che operano nel tuo segmento;
   • quali sono le caratteristiche distintive dei loro servizi/prodotti;
   • i modi che utilizzano per promuovere i loro prodotti;
   • la loro politica dei prezzi;
   • le sfumature di come si sta sviluppando la loro attività.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai concorrenti più vicini per geografia e gamma di prodotti.

Richiede inoltre che tu indichi in che modo realizzerai i tuoi benefici. Questo punto merita di essere dedicato ad una sottosezione separata, anche se piccola. Può includere risposte alle seguenti domande:

• come pensi di organizzare le vendite;
• cosa farai per informare i clienti del tuo ingresso nel mercato;
• quale formato pubblicitario sceglierai (o farai a meno di questo strumento);
• Come formerai la tua politica dei prezzi?

Nella parte finale della sezione marketing del piano aziendale vale la pena fornire una previsione preliminare del volume delle vendite per qualsiasi periodo. Di norma, è meglio considerare l'anno su base mensile o trimestrale.

Consiglio: un errore abbastanza comune degli imprenditori alle prime armi è sovraccaricare questa parte del piano aziendale con dettagli e dettagli. Questo è comprensibile; vogliono descrivere in modo approfondito le loro azioni che li porteranno al successo e quindi dimostrare al potenziale investitore la promessa del loro progetto. Non è necessario farlo. Per una maggiore persuasività, puoi utilizzare applicazioni: diagrammi, diagrammi, grafici che visualizzano e mostrano chiaramente le tue potenziali capacità. L'essenza stessa della parte marketing del piano aziendale è presentata al meglio su 2-3 fogli.

Parte produttiva

Non dovresti confonderlo con il processo di produzione, pensando che se sei impegnato nel commercio o fornisci servizi, non avrai bisogno di questa sezione, questo non è corretto. Tutte le informazioni su un progetto specifico sono presentate qui. Per fare ciò è necessario rispondere alle seguenti domande:

• quali tecnologie, formati e metodi di implementazione del progetto verranno utilizzati;
• quali strutture produttive verranno utilizzate (uffici, locali commerciali, attrezzature, aree di stoccaggio, veicoli, materie prime, merci, materiali e altre cose importanti per il progetto);
• chi sarà coinvolto (e se) come dipendenti, partner, fornitori, ecc.).

A titolo di riepilogo è possibile allegare un breve preventivo riportante la parte di spesa. È meglio farlo in modo dinamico, suddiviso in periodi (mese/trimestre).

Il preventivo deve essere presentato sotto forma di tabella, che può contenere le seguenti colonne:

• acquisto di immobilizzazioni;
• acquisizione di materie prime e materiali;
• costi di locazione, manutenzione dei locali e bollette;
• spese per acquisto di materiali ausiliari di consumo;
• fondo salariale;
• altre spese correnti, che comprendono il pagamento di servizi di comunicazione, ospitalità, spese di viaggio e altro.

Consiglio: per progetti con specifiche diverse, i grafici e le cifre dei costi saranno molto diversi. Tienilo in considerazione quando scrivi un piano aziendale e non prendere valori medi da Internet. Inoltre, non dovresti concentrarti sul minimo. Anche se avete trovato un locale per il vostro futuro negozio con un canone molto vantaggioso, quasi la metà rispetto a qualsiasi altro posto in città, non usate questa cifra come base per calcolare il vostro business plan. Potrebbe cambiare per qualche motivo in meglio. Pertanto, i dati nel tuo piano aziendale diventeranno irrilevanti e si trasformeranno da una guida all'azione in una guida fuorviante.

Parte organizzativa

Questa sezione dovrebbe indicare quale forma organizzativa e giuridica è stata scelta per l'attuazione del progetto, perché e se sono previste modifiche in futuro. È anche necessario toccare i documenti di autorizzazione. Qui dovresti soffermarti sulla necessità delle licenze e su come prevedi di rilasciarle, sull'ottenimento di certificati di conformità e conclusioni igieniche (se necessario), su come ti sottoporrai alle approvazioni in ispezioni di vari formati per ottenere i permessi per operare.

Inoltre, questa parte descrive:

• composizione dei project manager;
• esperienza nel settore del promotore o delle persone coinvolte;
• Che tipo di supporto professionale ti aspetti e quali sono le sue fonti?

È possibile aggiungere profili di manager/iniziatori alla sezione delle candidature, dove è possibile riflettere in modo più dettagliato l'esperienza professionale e le conoscenze specialistiche.

Finanziamento o come calcolare un business plan

In questa parte del documento è necessario fornire la giustificazione che il progetto realizzerà un profitto, nonché determinare l'entità degli investimenti, i tempi per raggiungere il punto di pareggio e ulteriori prospettive di rimborso del capitale iniziale o preso in prestito fondi.

In realtà è già stato scritto, basta prendere i numeri necessari dalle sezioni precedenti e inserirli qui, formattandoli correttamente.

Qui devi assolutamente evidenziare:

• Fonti di finanziamento del progetto. Possono trattarsi di fondi personali (investimenti), fondi presi in prestito o di credito, sussidi statali o altre forme, ad esempio leasing.
• La fase iniziale dell'implementazione del progetto. A questo punto è necessario fare una previsione del periodo necessario per organizzare l'attività, cioè fino a quando non inizierà a funzionare.
• La fase prima di ricevere i primi profitti. Qui è necessario giustificare l'attrazione dei fondi e quando inizieranno a tornare. Questo punto è necessario non solo per ottenere prestiti o prestiti, ma anche per capire se vale la pena investire i propri fondi nel progetto.
• Il sistema fiscale scelto. Vale la pena considerare qui che l'importo e l'elenco delle detrazioni dipenderanno dallo status organizzativo e giuridico che preferisci per l'attuazione del tuo progetto. Per gli imprenditori individuali sono previste alcune “indulgenze” al riguardo. A proposito, differiscono anche a favore della semplificazione per il secondo formato.

Questa sezione comprende anche il calcolo degli indicatori e un piano per i profitti/perdite attesi. Non è necessario allarmarsi immediatamente per il termine “perdite”. Il fatto è che la fase iniziale e il periodo di formazione aziendale raramente passano senza la necessità di attrarre fondi aggiuntivi o investimenti aggiuntivi. Naturalmente si definiscono perdite perché non sono ancora compensate dai profitti del progetto.

La forma in cui verranno mostrati numeri e dati dipende dalla natura del progetto, dallo status dell'impresa (SRL, imprenditore individuale) e dal sistema fiscale scelto. Nella sua espressione più semplice può contenere:

• costi di organizzazione di un'impresa (registrazione di un'impresa, acquisto di attrezzature, materiali, gamma di prodotti, sistemazione di locali o siti per lo svolgimento di attività, acquisto di una licenza, ecc.);
• spese di natura costante (pagamento dell'affitto, delle utenze, degli stipendi, ecc., cioè quelle che non cambiano a seconda delle fluttuazioni delle vendite o dei volumi di produzione);
• costi di natura variabile (acquisto di materiali di consumo, trasporti, comunicazioni, pagamento a organizzazioni terze o individui per lavoro una tantum, salari a cottimo, cioè quelli che dipendono direttamente dalle vendite o dai volumi di produzione);
• ricavi dalla vendita di beni/servizi e utile netto.

L'ultimo indicatore è abbastanza facile da calcolare. È necessario sottrarre dal lato delle entrate tutti i costi variabili per unità di bene o per un certo periodo, nonché quella parte di quelli costanti che ricadono sul periodo di calcolo preso come base (mese, trimestre).

Come risultato di questa parte della sezione del piano aziendale, viene calcolata la redditività dell'intero progetto. Puoi prendere come base l'indicatore del ritorno sull'investimento (investimenti di risparmi personali, prestiti, crediti). Ad esempio, viene fornito uno schema di calcolo in base al quale è possibile determinare l'efficienza e la redditività dei propri investimenti:

RLS (rendimento sui fondi personali) è uguale a PE (utile netto) diviso per l'importo di LP moltiplicato per il 100%. Il periodo di rimborso deve essere inteso come il periodo di tempo durante il quale l'utile netto a disposizione dell'investitore coprirà tutti gli investimenti iniziali.

Valutazione del rischio

Questa è la sezione finale del business plan. Qui viene effettuata una descrizione e un'analisi dei rischi più probabili a cui può essere esposta l'attuazione del progetto. Tra loro:

• calamità naturali, incendi, alluvioni, incidenti che possono provocare danni alle attrezzature, ai locali, ecc.;
• azioni illegali, inclusi furto, appropriazione indebita;
• azioni delle istituzioni statali, delle autorità federali e locali;
• fattori economici, calo della produzione e dei consumi, inflazione;
• inadempimento degli obblighi da parte di partner e fornitori.

In alternativa, qui puoi utilizzare lo scenario pessimistico per lo sviluppo degli eventi dall'introduzione.

In questa parte, devi analizzare la sostenibilità della tua attività e la tua disponibilità a superare i rischi.

Come elaborare da soli un piano aziendale per l'agricoltura?

In realtà, tutte le sezioni principali del documento redatto per un'azienda nel settore agricolo non sono molto diverse da quelle standard per qualsiasi impresa. Le sue peculiarità sono che per questo tipo di attività esiste una speciale forma organizzativa e giuridica dell'azienda agricola (fattoria contadina). Esiste una procedura di registrazione semplificata e un sistema fiscale specializzato.

Quando si elabora un piano aziendale per un progetto agricolo, è necessario considerare i seguenti punti:

• stagionalità del business;
• dipendenza dalle condizioni meteorologiche;
• livello di resa del raccolto per una determinata regione (se il tuo campo è produzione agricola);
• sistema di distribuzione dei prodotti e logistica.

L'ultimo punto merita una seria attenzione. Quando si scrive un business plan per ricevere sussidi o sovvenzioni statali, nonché prestiti da istituti di credito, è necessario affrontare questo problema in dettaglio. Il fatto è che l'investitore non è interessato ai prodotti fine a se stessi, cerca potenziali profitti.

E per le imprese agricole, la logistica e l'organizzazione delle vendite spesso rappresentano un problema, per cui parte del raccolto o di altri beni non raggiungono mai il consumatore, diventando inutilizzabili e subendo perdite dirette invece di potenziali profitti. Se il tuo piano aziendale riflette il modo in cui prevedi di organizzare la vendita e la consegna dei prodotti, confermato da accordi di intenti e accordi preliminari, l’atteggiamento dell’investitore sarà molto più leale.

Benvenuti lettori del “sito”! Oggi ne parleremo in dettaglio cos’è un business plan e perché è necessario? , come redigere un business plan nel modo più chiaro, competente e conciso possibile (forniremo un campione con i calcoli) e forniremo anche collegamenti per poter scaricare esempi già pronti gratuito .

Questo materiale sarà utile a tutti gli imprenditori e uomini d'affari alle prime armi che intendono attirare denaro dalle banche (investitori).

Continua a leggere per scoprire come elaborare da solo un piano aziendale per una piccola impresa, quali regole e procedure esistono per la redazione e dove scaricare un piano aziendale già pronto.

Ogni imprenditore prima o poi si imbatte nel concetto di business plan.

Piano aziendale(dall'inglese piano aziendale) è un progetto della tua attività, in cui gli scopi e gli obiettivi della sua creazione sono chiaramente definiti. In esso, l'imprenditore deve descrivere le sue azioni in un determinato periodo di tempo per realizzare un profitto.

Struttura, obiettivi e strategia del business plan

2. Regole per redigere (scrivere) un business plan 📝

Regola 1. Studiare in anticipo la situazione del mercato

Prima di iniziare a redigere un business plan, è necessario analizzare la situazione del mercato nel suo insieme. Raccogli quante più informazioni possibili sull'impresa imminente o sull'implementazione di successo.

Regola 2. Crea una strategia aziendale chiara e seguila

Il piano aziendale deve includere azioni specifiche in tutto un certo periodo di tempo.

Devi scrivere le tue azioni mese, 3 mesi, 6 mesi, anno e 3 dell'anno.

Regola 3. Considera sia i pro che i contro dell’attività scelta

Nel piano aziendale, devi descrivere non solo i tuoi punti di forza, ma anche le possibili perdite, per così dire, punti deboli.

Per esempio , i punti di forza includono specialisti altamente qualificati, riconoscimento del mercato, marchio brillante eccetera. Le possibili perdite o minacce includono: grande concorrenza, costo elevato di beni o servizi.

3. Come scrivere tu stesso un business plan: la procedura per scrivere e la struttura di un business plan 📑

Indipendentemente dal tipo di attività, i componenti principali di un piano aziendale saranno gli stessi.

Come scrivere un piano aziendale: istruzioni dettagliate con un esempio

1. Introduzione

La parte introduttiva non dovrebbe essere troppo lunga, ma dovrebbe descrivere le cose più importanti:

• direzione dell'attività dell'impresa;
• periodo di ammortamento del progetto;
• indicatori specifici.

Il tuo potenziale investitore dovrebbe conoscere il periodo di tempo per restituire il suo investimento e le possibili perdite.

2) Descrizione dei servizi

In questa sezione, descrivi in ​​dettaglio la direzione della tua attività. Decidi tu stesso con quale segmento di mercato lavorerai.

Importante! Valuta i tuoi concorrenti e i tuoi vantaggi rispetto a loro.

Decidi su cosa intendi concentrarti nelle tue attività: basso costo con elevati volumi di vendita, servizio elevato o magari qualcos'altro.

CompletareQuestosezione è necessario effettuare le seguenti operazioni:

• Fornire una descrizione e le caratteristiche dei prodotti principali e secondari dell'azienda;
• Scattare fotografie di beni e servizi;
• Crea un ritratto del consumatore previsto;
• Ricercare e testare il tuo mercato di riferimento per prodotti o servizi simili;
• Organizzare un servizio;
• Fornire un modello di prezzo. Valuta la competitività del tuo progetto sul mercato.

Dopo aver effettuato tale analisi, capirai sicuramente e sarai in grado di evidenziare le differenze tra i tuoi prodotti nel mercato di vendita. Inoltre formulerai chiaramente cosa produci e chi ne ha bisogno.

3) Piano di marketing

Piano di marketing – forse la fase più importante nello sviluppo della tua attività. Molto dipenderà da un marketing ben progettato. Devi identificare i tuoi principali concorrenti, capire come stanno promuovendo il loro progetto e farlo meglio.

I metodi di promozione aziendale possono essere diversi:

• Pubblica annunci alla radio, sulle riviste, sui siti web. È importante solo determinare quale formato del progetto pubblicitario è adatto a te;
• Assicurati di lavorare sulle vendite dirette. A partire dalle “chiamate a freddo” a potenziali clienti, per finire con la vendita di beni e servizi con l'aiuto di rappresentanti;
• Incoraggia il tuo staff a ottenere risultati elevati. Proporre promozioni e bonus per i dipendenti;
• Scopri la stagione più favorevole per la tua attività;

Principale, Valuta davvero la situazione, non esagerare le tue capacità. Fai regolarmente brainstorming e inventa nuovi percorsi. Per saperne di più qui.

4) Piano organizzativo

Annotare in modo specifico tutte le fasi dell'attività, assegnare le persone responsabili dell'esecuzione di determinate azioni. Limitare la scadenza per il completamento dell'attività.

5) Piano finanziario

Quando si elabora un piano finanziario, è necessario tenere conto di tutte le piccole cose, dividendo le spese in permanenti e una tantum.

• Spese fisse – si tratta di un ufficio mensile, del pagamento dell’affitto, delle utenze, di Internet, del telefono, ecc.
• Costi una tantum – si tratta dell’acquisto di attrezzature per il lavoro, Per esempio, computer, scanner, telefoni, ecc.

Dopo aver compilato le tue spese, determina tu stesso il volume minimo di vendita che coprirà le tue spese operative. Tutto ciò che viene venduto dall'alto sarà tuo profitto .

Dopo aver calcolato questo, lo determinerai tu stesso punto di pareggio. Si potrebbe dire che questo è lo scopo di un business plan.

6. Conclusione

La conclusione ha lo scopo di attirare gli investitori. Volume di partizione ottimale da 2 Prima 4 pagine, che deve essere indicato:

• Il vettore principale dell’attività della tua azienda;
• Redditività del progetto;
• Analisi del posizionamento dell’azienda nel mercato di vendita;
• Personale aziendale, responsabili;
• Indicatori qualitativi e quantitativi attesi per ciascun periodo.

La sezione "Riprendi" dovrebbe fornire risposte a 2 domande principali:

1. Quali risultati possono aspettarsi gli investitori da uno sviluppo favorevole del business?
2. Cosa dovrebbero aspettarsi gli investitori nello scenario peggiore?

Naturalmente, è meglio scrivere una conclusione quando il piano aziendale è già stato praticamente redatto.

4. Esempio di piano aziendale con calcoli utilizzando l'esempio di un anti-bar

Diamo uno sguardo più da vicino a un esempio di business plan già pronto usando l'esempio di un anti-bar .

Struttura del business plan - esempio "Anticafe"

1) Sezione panoramica

Nella tabella vedremo tutte le informazioni generali sul progetto:

№	Titoli	Descrizioni
1.	Nome	"Lucido"
2.	Forma organizzativa	Imprenditore individuale
3.	Servizi disponibili	Vari programmi; Eventi (formazione, seminari); Compleanni;
4.	Ubicazione dell'organizzazione e mercato di vendita	Stavropol
5.	Modalità operativa	Dalle 11.00 fino all'ultimo cliente.
6.	Personale dello stabilimento	Supervisore - 1 persone Amministratore - 1 persone Staff di servizio - 3 persone Direttore - 1 persone sicurezza – 1 persone
7.	Capitale iniziale richiesto	500 000 rubli
8.	Spese	167 000 rubli
9.	Periodo di ritorno sull'investimento	10-11 mesi
10.	concorrenza	Piccolo
11.	Reddito dell'organizzazione	216 000 rubli
12.	Perdita organizzativa	167 000 rubli
13.	Profitto organizzativo	49 000 rubli

2) Beni e servizi

Verrà addebitato un importo per il tempo trascorso nell'anti-cafè 2 sfregamenti/min . Per questi soldi il bar fornirà servizi come:

• Mini biblioteca, puoi andare in pensione e leggere libri;
• Tanti giochi per grandi gruppi (mafia, giochi da tavolo);
• Console di gioco;
• Karaoke, proiettore, tablet;
• Si possono organizzare vari corsi Per esempio, inglese, spagnolo, psicologia, formazione sul trucco;
• Si possono ordinare anche banchetti, compleanni di bambini;
• C'è il Wi-Fi, qualsiasi visitatore può usarlo;
• Tè, caffè e dolci vari.

Clienti ideali: persone anziane 17 -45 anni di età che conducono una vita attiva; hanno un reddito medio; senza cattive abitudini; a queste persone piace trascorrere il tempo in modo proficuo; vorrebbero ricevere buone conoscenze e grandi emozioni.

Il cliente deve essere portato al bar vicino 22 ore al mese. Da questo viene calcolato il profitto per persona 3600 rubli al mese.

3) Strategia di marketing

Attualmente c'è un bar in questo segmento in città. Rappresenta una potenziale minaccia poiché hanno già una base di clienti consolidata.

• Social network (Instagram, Telegram e altri);
• Invii SMS;
• Sconti, coupon;
• Annunci radiofonici.

Strategia di promozione per un nuovo anti-cafè:

1. Attrazione diretta. Ricerca di clienti o organizzazioni che verranno da noi in un grande gruppo. Conduzione di matinée per bambini. Sconti per i clienti abituali. Pubblicità nelle istituzioni.
2. Pubblicità su Odnoklassniki, Agent e molte reti diverse. Raggiungere un gruppo di persone che sono a casa. La pubblicità sui social network consente di ottenere molte informazioni dai clienti e di rispondere molto rapidamente a tutte le domande di interesse, richiedendo pochissimi costi finanziari.
3. Costruire partenariati con aziende specializzate in varie festività, programmi di spettacoli, serate aziendali, ecc.
4. Tessera club. Questa tessera ti dà diritto a trascorrere tutto il tempo che desideri nell'anti-cafè. Prezzo 4 800 rubli, periodo di validità 1 mese.
5. Pubblicità radiofonica. Dopo un mese di lavoro, un racconto sugli avvenimenti dell'anti-cafè.

Tale attività ha stagionalità . L'anti-cafè è il più frequentato nelle stagioni autunnali e invernali. E in estate e primavera ci sono meno clienti ↓.

Pertanto, il piano dovrebbe essere redatto in modo tale da aumentare profitto più volte, per non entrare lesione .

№	Nome	Scadenze	Responsabile	Risultati e note
1	Studio	01.01.14 – 01.02.14	Manager	Abbiamo dimostrato tutti i nostri dati
2	Reclutamento	01.02.14 – 01.03.14	Manager	Dipendenti trovati
3	Cerca locali	01.03.14 – 01.04.14	Manager	Ho trovato una stanza in base ai criteri
4	Riparazione	01.04.14 – 01.05.14	Manager	Riparazioni effettuate per ogni esigenza
5	Acquistiamo attrezzature	01.05.14 – 01.06.14	Manager	Consegna a casa tua
6	Approvazione del piano d'azione	01.06.14 – 03.06.14	Direttore	Gli accordi sono stati conclusi
7	Ci stiamo registrando	01.06.14 – 03.06.14	Manager	Acquistato un registratore di cassa e documenti
8	Pubblicità	03.06.14 – 10.06.14	Stiamo assumendo uno specialista	Pubblicità condotta su tutti i punti
9	Apertura	12.06.13	Manager	Tutto è andato benissimo, ci sono stati tanti concorsi e regali, c'erano i giornalisti, tutti sapevano di noi

4) Piano finanziario

№	Spese	Quantità (pezzi)	Costo, strofina.)	Importo (sfregamento)
1	Acquisto di attrezzature	50	5 000	250 000
2	Acquisto di inventario	100	1 000	100 000
3	Finendo il lavoro	1	150 000	150 000
Totale:				500 000

5. Conclusioni

№	Nome	Quantità	Costo, strofina.)	Importo (sfregamento)
1	Affitto fabbricato (150 mq)	1 mese	40 000	40 000
2	Pagamento degli stipendi	6 persone	15 000	90 000
3	Servizi pubblici	1 mese	5 000	5 000
4	Prodotti	700 set	10	7 000
5	Le tasse	1 mese	15 000	15 000
6	Detrazioni per ammortamento	1 mese	10 000	10 000
Totale:				167 000

Dopo aver analizzato tutte le spese del mese di riferimento, possiamo dire che se il profitto della struttura sarà maggiore 167 000 rubli, ecco cosa sarà punto di pareggio .

Dato:

Costi simultanei = 500 000 rubli
Spesa al mese = 167 000 rubli

Trovare: Periodo di rimborso -?

Soluzione:

Periodo di rimborso = Costi una tantum/emergenza al mese

1) Troviamo un'emergenza al mese

Emergenza al mese = Entrate al mese - Spese al mese

Profitto mensile = (Profitto giornaliero) * 30 giorni = ( 30 Umano * 2 ore * 120 rubli/ora) * 30 giorni = 216 000 rubli
Emergenza al mese = 216.000 rubli - 167.000 rubli = 49.000 rubli

2) Trovare il periodo di rimborso

Periodo di rimborso = 500.000 rubli (acconto) / 49.000 rubli (PE al mese) = 10 mesi

*Naturalmente tutti i calcoli sopra effettuati sono approssimativi e possono differire da regione a regione.

5. Esempi di business plan già pronti gratuiti + modello 📎

Presentiamo un modello già pronto per scrivere il tuo piano, in cui puoi inserire facilmente i tuoi dati per calcoli e analisi generali.

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Perché hai bisogno di un business plan? La maggior parte probabilmente risponderà: ottenere un prestito da una banca. Questa affermazione è vera, ma solo in parte. Prima di tutto, l'imprenditore stesso ha bisogno di un piano per comprendere l'entità dell'investimento iniziale per l'avvio, quanto tempo ci vorrà per raggiungere l'autosufficienza e prevedere gli indicatori di reddito, valutare il livello di redditività, il periodo di ammortamento degli investimenti e molti altri altri parametri.

Molto spesso, un uomo d'affari alle prime armi (e non solo i principianti) fa tutta la pianificazione e i calcoli "a occhio" su un tovagliolo o nella sua testa (e talvolta non lo fa affatto), dimenticandosi di molte cose costose, il che si traduce in molti errori e porta al fallimento.

Errori tipici: nel determinare gli investimenti, i costi delle attività di finanziamento prima del raggiungimento dell'autosufficienza non vengono presi in considerazione, la quantità di inventario è determinata in modo errato (la quantità di beni e materiali è fissata per un mese e, in base al periodo di fatturato, si riserva per 3 mesi), le tasse e i contributi assicurativi non vengono presi in considerazione nel calcolo della cassa salari, il fabbisogno di personale viene calcolato in modo errato e molti altri.

Un piano aziendale redatto correttamente con calcoli dettagliati è la chiave per un inizio di successo in qualsiasi attività commerciale, che ti consentirà di eliminare le opzioni non redditizie in fase di previsione e, di conseguenza, proteggerti dalla perdita dei tuoi investimenti o dei fondi dell’investitore (creditore).

Supponiamo che tu abbia intenzione di installarlo, il calcolo mostra che il rimborso completo sarà di 5 anni, è ovvio che questo non sarà l'investimento giusto, è improbabile che la macchina funzioni senza guasti per un periodo di tempo simile. (Per riferimento: il rimborso ottimale per questo tipo di attività è di 12-18 mesi.)

Cosa c’è di meglio: acquistare un business plan già pronto o realizzarlo da soli? Se stiamo parlando di una piccola impresa, allora devi assolutamente farlo da solo. Ciò ti consentirà di approfondire il progetto, comprenderne l'essenza e risolvere tu stesso gli aspetti economici delle attività future. Ebbene, se vuoi organizzare una produzione che richiede investimenti multimiliardari, non puoi fare a meno dell'aiuto di specialisti.

Sul sito troverai esempi di modelli di business già pronti con tutti i calcoli, che potrai utilizzare come base per elaborare uno studio di fattibilità per il tuo progetto specifico.

Algoritmo delle azioni

1. Familiarizzazione con lo studio di fattibilità campione fornito.
2. Raccolta di dati statistici per una regione specifica in cui verranno svolte le attività commerciali.
3. Condurre ricerche di mercato: identificare i punti di forza e di debolezza del progetto ().
4. Aggiornamento delle informazioni sulla parte economica: ricerca del potenziale e delle materie prime, richiesta di proposte commerciali, ricalcolo dei costi e determinazione del prezzo finale in base alle attuali realtà del mercato, nonché determinazione del livello di redditività.
5. Condurre uno stress test sulle cifre riflesse nel calcolo (quale sarà il rimborso se le entrate saranno inferiori dell'N% rispetto a quanto pianificato). Sulla base dei dati ottenuti, elaborare diverse opzioni per lo sviluppo dell'evento: conservativa, realistica e ottimale.
6. svolgimento di attività economiche.
7. Scegliere quello più redditizio (studiare schemi legali per ridurre il carico fiscale).

Sulla base dell'analisi e della generalizzazione delle informazioni ricevute, elabori la tua giustificazione economica per il progetto, con l'aiuto della quale puoi determinare la fattibilità dell'investimento di denaro.

Tieni presente che puoi scaricare gratuitamente qualsiasi piano aziendale che desideri. Se da qualche parte non è disponibile un modulo di download, puoi porre una domanda tramite un modulo speciale e in breve tempo aggiungeremo questa funzionalità. Attraverso questo modulo potrete inoltre chiarire ogni punto riguardante il modello descritto, e noi cercheremo di trovare uno specialista che vi fornisca una consulenza competente sul punto che vi interessa.