Ავტომობილის დაზღვევა. როგორ დავიწყოთ სადაზღვევო ბიზნესი

სადაზღვევო ბიზნესი რუსეთში ერთ-ერთია იმ რამდენიმე სფეროდან, რომელიც დღესაც, გაჭიანურებული ეკონომიკური ვარდნის დროს, არ კარგავს აქტუალობას. ამიტომ, ამ პუბლიკაციაში გვინდა განვიხილოთ კითხვა, რომელიც ბევრს აინტერესებს: როგორ გავხდეთ ავტოდაზღვევის აგენტი.

შევეცადოთ გავერკვეთ

სანამ ვისაუბრებთ იმ ნაბიჯებზე, რომლებიც უნდა გადადგათ ამ ბიზნესის დასაწყებად, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ზუსტად როგორ გსურთ მისი განხორციელება. ამისათვის თქვენ უნდა უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:
გსურთ იყოთ კომპანიის აგენტი ან წარმოადგენდეთ რამდენიმე?
გაქვთ საკმარისი რესურსი ამ იდეის განსახორციელებლად?
რა სახის მანქანის დაზღვევის მომსახურება გსურთ?
და მხოლოდ მას შემდეგ რაც დაადგინეთ ყველა ეს ნიუანსი, შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის შედგენა და თქვენი პოტენციური მოგების გამოთვლა.
კარგად, ახლა, რეალური გეგმა, თუ როგორ უნდა გახდეთ ავტოდაზღვევის აგენტი.
1. გააანალიზეთ ბაზარი და განსაზღვრეთ პოტენციური კომპანიების წრე, რომლებთანაც გსურთ თანამშრომლობა;
2. შერჩეულ კომპანიებთან კონტაქტების ორგანიზება, საჭირო დოკუმენტების ჩამონათვალის მიღება. შეისწავლეთ და მოამზადეთ სრული პაკეტი;
3. შეადგინეთ თქვენი რეზიუმე, შეეცადეთ დეტალურად აღწეროთ თქვენი გამოცდილება და პიროვნული თვისებები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ ამ სფეროში;
4. დაესწარით ინტერვიუს და ეცადეთ საუკეთესო შთაბეჭდილება მოახდინოთ;
ყველა ეტაპის დასრულების შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საქმიანობა. შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საქმიანობა! იმისათვის, რომ თქვენი ბიზნესი იყოს წარმატებული, დაესწარით გაყიდვების ტრენინგს, შეისწავლეთ ყველა ის ინფორმაცია, რომელიც დაგეხმარებათ დაეუფლოთ ახალი მომხმარებლების მოზიდვის ტექნოლოგიებს. ეს უნდა გაკეთდეს მაშინაც კი, თუ თქვენ თვლით, რომ მსგავსი გამოცდილება გაქვთ.

ავტო დაზღვევა, როგორც ბიზნესი

სადაზღვევო ბროკერის კარიერის საწყისი ეტაპის დასრულების შემდეგ, დროა ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გავიდეთ შემდეგ ეტაპზე და გავხსნათ სადაზღვევო კონტრაქტების გაყიდვის ოფისი. ბევრი ექსპერტის აზრით, სადაზღვევო პროდუქტების ასორტიმენტში ავტომობილის დაზღვევას უდიდესი პოტენციალი აქვს.
თეორიული თვალსაზრისით, სადაზღვევო პროცესი არის ურთიერთობის სახეობა დაზღვეულსა და მზღვეველს შორის, რომელიც დაინტერესებულია მათი ქონებრივი ინტერესებისა და პასუხისმგებლობის დაცვაში რაიმე უსიამოვნო შედეგებისგან. ამისათვის მხარეებს შორის იდება სადაზღვევო ხელშეკრულება, რომელშიც მითითებულია შენატანის ოდენობა, გადახდების ოდენობა და მათი განხორციელების წესი.
მეორეს მხრივ, მზღვეველის პასუხისმგებლობა მოიცავს გარკვეული სადაზღვევო ფონდის ფორმირებას, საიდანაც სადაზღვევო შემთხვევის დადგომის შემთხვევაში ხდება კომპენსაციის გადახდა ხელშეკრულებით განსაზღვრულ ფარგლებში.
როდესაც ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ მანქანის დაზღვევა, იქნება ეს წარმომადგენლობითი ოფისი თუ ახლად შექმნილი კომპანია, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მზღვეველის მიზანი, ისევე როგორც ნებისმიერი მეწარმის, არის მოგება. ამ შემთხვევაში, მისი მოცულობა მთლიანად დამოკიდებული იქნება დადებული ტრანზაქციების რაოდენობაზე, კერძოდ, CASCO-სა და MTPL პოლისების გაყიდვების მოცულობაზე. თავის მხრივ, მოგება, ისევე როგორც სადაზღვევო ფონდის ზომა, კომპანიის სტაბილურობის გარანტია.
რუსული კომპანიების პრაქტიკიდან გამომდინარე, წარმატების მისაღწევად აუცილებელია მათი საქმიანობა ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით წარმართონ. ეს გამოწვეულია იმით, რომ, პირველ რიგში, ავტოპასუხისმგებლობის სავალდებულო დაზღვევის გაყიდვები მკაცრად რეგულირდება მოქმედი კანონმდებლობით. და რადგან ამ შემთხვევაში მზღვეველს არანაირად არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს სადაზღვევო პროდუქტის საბოლოო ფასზე, მაშინ, ექსპერტებისა და ანალიტიკოსების უმეტესობის აზრით, ბიზნესი მხოლოდ სავალდებულო საავტომობილო პასუხისმგებლობის დაზღვევის პოლისების გაყიდვით თავდაპირველად არ არის მომგებიანი. მეორეც, ასეთ მრავალ დანიშნულების პროექტს აქვს წარმატების მეტი შანსი კომერციული თვალსაზრისით.
მეორე მხრივ, CASCO-ს პოლიტიკის განხორციელებას უფრო ღრმა პოტენციალი აქვს, ვიდრე უბრალოდ სადაზღვევო კონტრაქტების განხორციელებას. ასე რომ, ამ შემთხვევაში მეწარმეს მეტი თავისუფლება აქვს ტარიფებისა და კოეფიციენტების დადგენისას.
მაგრამ ამ შემთხვევაშიც შეუძლებელია დანამდვილებით იმის თქმა, თუ რომელი მანქანის დაზღვევაა უკეთესი ბიზნესის თვალსაზრისით. ორივე პროგრამას აქვს თავისი ნიუანსი. ამრიგად, OAGO-ს პრაქტიკულად არ მოაქვს მოგება, მაგრამ CASCO დაზღვევას აქვს პოპულარობის დაბალი დონე მისი მაღალი ღირებულების გამო.
ამ ორი ფორმის კომბინაცია ითვლება ბიზნესის კეთების ყველაზე რაციონალურ გზად. გარდა ამისა, დამატებითი სერვისების მიწოდება, როგორიცაა:
საექსპერტო და შემფასებლის მომსახურება;
საკონსულტაციო დახმარება ავარიის შემდეგ;
Ტექნიკური დახმარება;
სხვა სადაზღვევო პროდუქტები.
ჩამოთვლილი სერვისები შეიძლება დაემატოს CASCO სადაზღვევო პოლისს დამატებით ვარიანტად.
ეს იყო ზოგადი ცნებები ავტოდაზღვევის პროდუქტების შესახებ. ახლა უფრო კონკრეტულად ვისაუბროთ.

როგორ გავხსნათ ავტო დაზღვევა (ოფისი)

CASCO-სა და OSAGO-ს პოლისების გაყიდვის პუნქტის გასახსნელად, ჯერ უნდა აირჩიოთ სწორი შენობა. იმისათვის, რომ თქვენი ხარჯები გამართლდეს, თქვენი ოფისი უნდა განთავსდეს უბრალოდ კარგ ადგილას, მაგრამ იქ, სადაც შესაძლებელია თქვენი პოტენციური კლიენტების დიდი რაოდენობა.
ბიზნესმენების უმეტესობის აზრით, სანამ ახალ საფეხურს მიაღწევთ და გაინტერესებთ როგორ გახსნათ ავტოდაზღვევის ოფისი, თქვენ უნდა ყურადღებით გამოთვალოთ ყველაფერი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ორგანიზებულმა საწარმომ შეიძლება არ აინაზღაუროს ინვესტიცია და დამწყები ბიზნესმენი ჩავარდეს.
დღეს ავტოდაზღვევის ოფისის გასახსნელად კარგი ადგილი შეიძლება იყოს სხვადასხვა სავაჭრო ცენტრები, ბიზნეს ცენტრები და სხვა მსგავსი ადგილები.

რა დოკუმენტებია საჭირო მანქანის დაზღვევისთვის?

როგორც ნებისმიერი სხვა, ავტოდაზღვევა, როგორც ბიზნესი, პირველ რიგში, არის რეგისტრირებული კომპანია, რომლის საკუთრების ფორმა შეირჩევა განხორციელებული პროექტის მიზნებიდან და მასშტაბებიდან გამომდინარე.
თუ სადაზღვევო კომპანიის შექმნაზეა საუბარი, ამ შემთხვევაში, იურიდიული პირის დარეგისტრირების გარდა, საჭირო იქნება შესაბამისი ლიცენზია, რომლის მიღება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კომპანიის საწესდებო კაპიტალი სრულად იქნება შემოტანილი მინიმუმ 120 მლნ. რუბლი.
თუ მეწარმე აპირებს სადაზღვევო სააგენტოდ მუშაობას, რაც არსებითად ნიშნავს შუამავალი ბიზნესის წარმოებას, საჭირო იქნება შემდეგი:
დაარეგისტრირეთ შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე;
პარტნიორ სადაზღვევო კომპანიებთან სააგენტოს ხელშეკრულებების გაფორმება;
ქირავდება ოფისი;
გვეჩვენება, რომ სრულიად გასაგებია, რა საბუთებია საჭირო მანქანის დაზღვევისთვის.

როგორ გავხდეთ სახლის მანქანის დაზღვევის აგენტი

თანამედროვე ტექნიკურმა შესაძლებლობებმა, სადაზღვევო კანონმდებლობის ცვლილებებთან და ელექტრონული სერთიფიკატების დანერგვასთან ერთად, განაპირობა ის, რომ დღეს შეგიძლიათ სახლიდან გაუსვლელად განახორციელოთ სადაზღვევო ბიზნესი.
თუ გაინტერესებთ როგორ გახდეთ სახლში დაფუძნებული ავტოდაზღვევის აგენტი, პასუხი აშკარაა. თქვენ უნდა შექმნათ თემატური პორტალი, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ მის ყველა ვიზიტორს შესთავაზოთ სადაზღვევო შეთავაზებები, რომლებიც გაქვთ.
თუმცა, არ უნდა იფიქროთ, რომ ასეთი ბიზნეს კონცეფცია ავტომატურად გამოიმუშავებს შემოსავალს. ინტერნეტით მუშაობა არის სამუშაო, რომელსაც არა მხოლოდ დრო სჭირდება, არამედ მოითხოვს სხვა რესურსების მუდმივ ინვესტიციას, როგორიცაა ფული და ასეთი ბიზნესის მფლობელის მუდმივად განახლებული ცოდნის ბაზა.
პუბლიკაციის დასასრულს მინდა შევჩერდე კიდევ ერთ მნიშვნელოვან საკითხზე. ავტოდაზღვევის, როგორც საქმიანობის სფეროს არჩევისას, რომელი კომპანიები ჯობია აირჩიონ პარტნიორად.
სინამდვილეში, ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა, ძალიან რთულია კონკრეტული რეკომენდაციების მიცემა, მაგრამ გვინდა გამოვყოთ კრიტერიუმების გარკვეული ჯგუფი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნეს პარტნიორის არჩევისას.
სადაზღვევო კომპანიას, რომლის სადაზღვევო პროდუქტების გაყიდვას აპირებთ, უნდა ჰქონდეს:
საიმედო რეპუტაცია;
სტაბილური ისტორია;
კომფორტული პირობები თანამშრომლობისთვის;
ფართო ფილიალების ქსელი.
ეს არ არის ასპექტების მთელი სია, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ. თუმცა, ესეც საკმარისია იმის გასაგებად, თუ რა მიმართულებით არის საჭირო შემდგომი მოძრაობა.

ბიზნესი რუსეთში. გიდები რეგიონებში ბიზნესის დასაწყებად.
ქვეყანაში 700 000 მეწარმე გვენდობა

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

400000 ₽

მინიმალური საწყისი კაპიტალი

1,5 წელი

ანაზღაურება

13 %

მომგებიანობა

ბაზრის კორპორატიული სეგმენტის დაახლოებით 30% იკავებს მცირე კომპანიებს და მათგან არაუმეტეს 45-ს აქვს ორ მილიონ დოლარზე მეტი ბრუნვა წელიწადში. ამრიგად, საკმაოდ მაღალი კონკურენციისა და ბაზარზე ძირითადი მოთამაშეების არსებობის პირობებშიც კი, ახალბედებს აქვთ ყველა შანსი, დაიკავონ თავიანთი ადგილი ბაზარზე (თუნდაც თავდაპირველად მცირე, მაგრამ შემდგომი განვითარებისა და გაფართოების პერსპექტივით).

საკანცელარიო მაღაზიების უმეტესობის ასორტიმენტში შედის როგორც უცხოური, ასევე შიდა წარმოების პროდუქცია. იმპორტირებული საქონლის ხარისხი ხშირად უფრო მაღალია, ვიდრე რუსული, მაგრამ ვითარება თანდათან იცვლება. მწარმოებლები (ძირითადად ქაღალდი და თეთრი პროდუქტები) გადადიან თანამედროვე აღჭურვილობაზე, ავითარებენ ახალ დიზაინს და იყენებენ მაღალი ხარისხის ნედლეულს.

გაზარდეთ გაყიდვები ინვესტიციის გარეშე!

„1000 იდეა“ - 1000 გზა კონკურენტებისგან გამორჩევისა და ნებისმიერი ბიზნესის უნიკალური გახადისთვის. პროფესიონალური ნაკრები ბიზნეს იდეების განვითარებისთვის. ტრენდული პროდუქტი 2019.

იმპორტირებული საოფისე მასალების სტრუქტურაში იზრდება პროდუქციის წილი სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ქვეყნებიდან, რომელთა დიზაინი ხშირად არ ჩამოუვარდება ევროპულ საკანცელარიო ნივთებს და ფასები ხშირად დაბალია. დამატებითი უპირატესობები ასევე მოიცავს ფართო სპექტრს და ხშირ ცვლილებებს მოდელის დიაპაზონში.

ამ მიზეზით, ზოგიერთ პროდუქტ ჯგუფში აზიური პროდუქტების წილმა შეიძლება მიაღწიოს 50%-მდე. თუმცა, რუსი მომხმარებლების თვალსაზრისით, აზიური წარმოშობის პროდუქტი უნდა იყოს „იაფი“, თუნდაც ის ხარისხით არ ჩამოუვარდეს ევროპულ ან შიდა პროდუქტებს. ამ მიზეზით, ბევრი მსხვილი და საშუალო ზომის საბითუმო კომპანია, რომლებიც ყიდიან საოფისე ნივთებს, ხშირად აწარმოებენ პროდუქციას აზიის ქვეყნებიდან საკუთარი ბრენდებით.

საკანცელარიო მაღაზიის გახსნის მომგებიანობა

რუსეთის საოფისე საქონლის ბაზრის წლიური მოცულობა 2,5 მილიარდ დოლარამდეა. ეს სეგმენტი ითვლება ყველაზე პერსპექტიულად, სკოლის მოსწავლეებისთვის საოფისე ნივთებთან ერთად. საკანცელარიო ინდუსტრიის ზრდა, რომელიც წელიწადში 45%-მდეა, დიდწილად განპირობებულია საოფისე საკანცელარიო ნივთების მიწოდების ზრდით.

საკანცელარიო ნივთების ბაზარზე წარმოდგენილია შემდეგი მონაწილე კომპანიები: გარკვეული ბრენდების მწარმოებლები, დისტრიბუტორები ან იმპორტიორები, საბითუმო კომპანიები ან კომპანიები, რომლებიც ყიდიან ბრენდის პროდუქტებს, კომპანიები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან კორპორატიული კლიენტების მომსახურებაში, საცალო მაღაზიები და მსხვილი მაღაზიების ქსელი. საბრუნავი კაპიტალის მოცულობის თვალსაზრისით ბაზრის ლიდერები არიან Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureacrat და Chancellor.

ასე რომ, თქვენი საკანცელარიო მაღაზია შეიძლება იყოს მიმართული ფართო სამიზნე აუდიტორიისთვის (სკოლამდელი და სკოლის მოსწავლეების მშობლები, თავად სკოლის მოსწავლეები, სტუდენტები და სხვა მყიდველები) ან ჰქონდეს უფრო ვიწრო სპეციალიზაცია (პროდუქტები შემოქმედებისთვის, სკოლისთვის, ოფისისთვის და ა.შ.). როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, საოფისე ნივთები მთლიანი საკანცელარიო ნივთების გაყიდვების 60%-ზე მეტს შეადგენს.

ამ სეგმენტში მოგება გაცილებით მაღალი გამოდის, ვიდრე სკოლის სეგმენტში, რაც ახალბედა მეწარმეების ყურადღებას იპყრობს. ამასთან, უნდა გაითვალისწინოთ, რომ საოფისე პროდუქტებთან მუშაობისას უფრო შესაფერისია ონლაინ მაღაზიის ფორმატი ოფისში საქონლის მიტანის სერვისით. განვიხილავთ ჩვეულებრივი საკანცელარიო მაღაზიის გახსნის ვარიანტს, სადაც ჭარბობს პროდუქცია სკოლის მოსწავლეებისთვის, სკოლამდელი ასაკის ბავშვებისთვის, სტუდენტებისთვის და ფართო აუდიტორიისთვის. შესყიდვების ძირითადი ნაწილი მყიდველთა პირველი ორი ჯგუფიდან მოდის.

საკანცელარიო პროდუქცია კლასიფიცირდება როგორც ზოგადი მოხმარების საქონელი. ასეთ პროდუქტებზე მოთხოვნა ნაკლებად არის დამოკიდებული სეზონზე, ისევე როგორც ქვეყნის ეკონომიკურ მდგომარეობაზე, რადგან მიუხედავად სხვადასხვა ეკონომიკური კრიზისისა, ბავშვები აგრძელებენ საგანმანათლებლო დაწესებულებებში სიარულის და მათ სჭირდებათ კალმები, რვეულები, სახელმძღვანელოების ყდა, მხატვრული მასალა. და ა.შ. თუმცა სრულიად მაინც არ ღირს გაყიდვებზე სეზონურობის გავლენის გამორიცხვა. ამრიგად, ყველაზე დიდი მოთხოვნა შეინიშნება ივლისიდან სექტემბრის ჩათვლით პერიოდში, როდესაც მშობლები სკოლისთვის საოფისე ინვენტარის შეძენას იწყებენ. ოქტომბრიდან ივლისის ჩათვლით საკანცელარიო მაღაზიის შემოსავალი შედარებით სტაბილურია (გარკვეული შემცირებით მაისიდან ივლისამდე პერიოდში).

როგორ დავარეგისტრიროთ საკანცელარიო მაღაზია სწორად

საკანცელარიო მაღაზიის გასახსნელად საჭიროა დარეგისტრირდეთ როგორც ინდმეწარმე, რაც უფრო ადვილი და იაფი იქნება, ვიდრე შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანიის რეგისტრაცია. ამასთან, თუ თქვენ გეგმავთ ბიზნესის კეთებას პარტნიორთან ან რამდენიმე პარტნიორთან და ასევე აპირებთ საბითუმო ვაჭრობით დაკავებას, მაშინ რეკომენდებულია შპს დარეგისტრირება.

თქვენი კომპანიის საქმიანობის ტიპი OKVED-ის მიხედვით ეხება „საცალო ვაჭრობას საკანცელარიო ნივთებითა და საკანცელარიო პროდუქციით“ (52.47.3). საკანცელარიო მაღაზიის გასახსნელად სპეციალური დოკუმენტაცია არ არის საჭირო. საჭირო დოკუმენტაციის სტანდარტული სია, რომელიც დაგჭირდებათ, მოიცავს სანიტარიულ და ეპიდემიოლოგიურ სერთიფიკატს (გაცემული სახელმწიფო სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური ზედამხედველობის სამსახურის მიერ) და სახანძრო უსაფრთხოების სერთიფიკატს (გაცემული სახანძრო ინსპექციის მიერ). ასევე, თუ სალარო აპარატი გაქვთ, მოგიწევთ მისი რეგისტრაცია საგადასახადო ინსპექციის რეგიონალურ ოფისში. გარდა ამისა, 2012 წლის 1 იანვრიდან აუცილებელია თქვენს თითოეულ თანამშრომელს ჰქონდეს სამედიცინო შემოწმების გავლის ცნობა.

საკანცელარიო ნივთების მაღაზიის ადგილმდებარეობის გადაწყვეტილება

თქვენი საოფისე მარაგის მაღაზია უნდა განთავსდეს მაღალი ტრაფიკის ზონაში. ბევრი მეწარმე დარწმუნებულია, რომ ასეთი მაღაზიის ოპტიმალური ადგილმდებარეობა ქალაქის ცენტრია. სინამდვილეში, ეს ვარიანტი ყველაზე ნაკლებად სასურველია, რადგან, სავარაუდოდ, აქ კონკურენცია გაცილებით მაღალი იქნება, ისევე როგორც გაქირავების ღირებულება. მაგრამ დატვირთული საცხოვრებელი ადგილი უფრო შესაფერისია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენს მაღაზიას გახსნით სავაჭრო ცენტრთან, სასურსათო მაღაზიებთან, საყოფაცხოვრებო ნივთების მაღაზიებთან, ბავშვთა სათამაშოებთან და ა.შ.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ იქირაოთ ფართი თავად სავაჭრო და გასართობ ცენტრში, მაგრამ არის მთელი რიგი ნიუანსი. საკანცელარიო ნივთები მცირე პროდუქტია, მაგრამ მისი განლაგება მოითხოვს მნიშვნელოვან ადგილს (თქვენ უნდა მოაწყოთ ყველაფერი, რაც თქვენს ასორტიმენტშია და ისე, რომ მომხმარებლებმა ნახონ). მეორეს მხრივ, რაც უფრო მცირეა პროდუქტი, მით უფრო მაღალია ქურდობის ალბათობა. თუ ჩვეულებრივი მაღაზია შეიძლება აღჭურვილი იყოს ქურდობის საწინააღმდეგო სისტემებით, მაშინ ამის გაკეთება მცირე ფართობზე უფრო რთული და ძვირი იქნება. საკანცელარიო მაღაზიის გასახსნელად ოპტიმალური ადგილია ერთ-ერთ გადატვირთულ ქუჩაზე, მრავალსართულიანი კორპუსის პირველ სართულზე. გამოჩენილი ნიშანი თავისთავად შესანიშნავ რეკლამად გამოდგება.

საკანცელარიო მაღაზიის გახსნის მინიმალური ფართობი დაახლოებით 6 კვადრატული მეტრია. მეტრი. გაითვალისწინეთ, რომ რაც უფრო მცირეა ფართობი, მით უფრო რთულია თქვენი მაღაზიის ვიზიტორებისთვის ასორტიმენტში ნავიგაცია, რადგან საქონლის ზედმეტად მკვრივი ჩვენებაა გამოფენაზე. გარდა ამისა, თქვენი მაღაზიის ტერიტორიაზე უნდა იყოს სასაწყობო სივრცე, სადაც საქონლის მარაგი შეინახება. ეს შეიძლება იყოს საკმაოდ მცირე, რადგან საკანცელარიო პროდუქტები ძირითადად კომპაქტურია შესანახად. უკიდურეს შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოყოთ საცალო ფართის ნაწილი კომუნალური ოთახისთვის, მაგრამ ეს ვარიანტი ყველაზე ნაკლებად სასურველია. შეინახეთ დაბალი ტენიანობა თქვენს ოფისში და გაყიდვების ზონაში, წინააღმდეგ შემთხვევაში ქაღალდის პროდუქტები სწრაფად გაუარესდება.

რა შედის მომგებიანი საკანცელარიო მაღაზიის ასორტიმენტში?

სტანდარტული საკანცელარიო მაღაზიის ასორტიმენტი მოიცავს საწერ ინსტრუმენტებს, PP და PVC პროდუქტებს (საქაღალდეები), მუყაოს ფაილების საქაღალდეებს, ქაღალდისა და მუყაოს პროდუქტებს, წებოს და კორექტორს, პლასტმასის საქაღალდეებს, კუთხეებს, ჰორიზონტალურ უჯრებს, წიგნებს, ბეჭდის საქაღალდეებს, წებოვან ნოტებს, საკანცელარიო ნივთებს. ნივთები (ქაღალდის სამაგრები, ღილაკები და ა.შ.), სტეპლერები, რვეულები, ნოუთბუქები, სამაგიდო კომპლექტები და სხვა აქსესუარები, სტეპლერები, ბაინდერები, წებოვანი ლენტები, მაკრატელი და ა.შ. დამატებული ღირებულების პროდუქცია ყველაზე მოთხოვნადია. ეს შეიძლება შეიცავდეს ხარისხს, მიმზიდველ დიზაინს და ფუნქციონალურობას.

მომხმარებლები უპირატესობას ანიჭებენ მრავალფუნქციურ პროდუქტებს (როგორიცაა, მაგალითად, ფანქრები საშლელებით, სტეპლერები ანტი სტეპლერებით, მარკერის კალმები, კორექტორის კალმები და ა.შ.). ისინი მზად არიან შეიძინონ ისინი მაშინაც კი, თუ ფუნქციური ნივთის ფასი დიდად არ განსხვავდება ცალკე გაყიდული იგივე საქონლის ფასისგან. დიდი მნიშვნელობა აქვს საკანცელარიო ნივთების ფერს და დიზაინს.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სკოლამდელი და სასკოლო ასაკის ბავშვები, ისევე როგორც მოსწავლეები, უპირატესობას ანიჭებენ საკანცელარიო ნივთებს ნათელ ფერებში, თვალისმომჭრელი სურათებით. ზრდასრული აუდიტორია უფრო თავშეკავებულია თავის პრეფერენციებში, მაგრამ თანამედროვე დიზაინსაც დიდი მნიშვნელობა აქვს მათთვის. თქვენ არ უნდა შეიძინოთ ექსკლუზიურად იაფი საქონელი, იმ იმედით, რომ მოიზიდავთ რაც შეიძლება მეტ მყიდველს. თანამედროვე მომხმარებლები სულ უფრო და უფრო გამჭრიახი და მომთხოვნი ხდებიან საქონლის ხარისხთან დაკავშირებით. თუმცა, ძვირადღირებული პროდუქტები ასევე ემუქრება თქვენს თაროებზე დარჩენის რისკს.

უმჯობესია დადოთ თქვენი ფსონი საშუალო ფასის კატეგორიის პროდუქტებზე - მაღალი ხარისხის და ლამაზი. მაგალითად, იაფფასიან 12-ფურცლიან რვეულებს შორის მწვანე ყდით და უფრო ძვირადღირებულ რვეულებს შორის თხელი მუყაოს ფერადი ყდით, უპირატესობა ამ უკანასკნელს მიანიჭეთ.

მაინც უფრო მომგებიანი იქნება იაფფასიანი ნოუთბუქების ყიდვა სხვადასხვა სუპერ და ჰიპერმარკეტებში, რომლებსაც შეუძლიათ მრავალფეროვანი ასორტიმენტის წყალობით დადონ უფრო დაბალი მარკირება ზოგიერთ საქონელზე და/ან შეიძინონ ისინი მწარმოებლებისგან უფრო ხელსაყრელ საბითუმო ფასებში. თქვენ ჯერ არ გაქვთ ეს შესაძლებლობა, ამიტომ სჯობს შემოგთავაზოთ საშუალო ფასის პროდუქციის უფრო ფართო არჩევანი (ერთი ტიპის 3-4 სახეობა). თქვენ შეიძლება ვერ გაუწიოთ კონკურენცია დიდ ქსელურ მაღაზიებს, მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ფასები მნიშვნელოვნად არ განსხვავდებოდეს თქვენი პირდაპირი კონკურენტებისგან.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

თანამდებობაზე 5-10 რუბლის სხვაობითაც კი, პოტენციურმა მყიდველებმა შეიძლება უპირატესობა მიანიჭონ სხვა მაღაზიას. გარდა ამისა, გაითვალისწინეთ, რომ სკოლის წინა დღეს მშობლები ყიდულობენ საჭირო საკანცელარიო ნივთებს დიდი რაოდენობით და ერთ ნივთზე ხუთი რუბლის დაზოგვა საბოლოოდ შეიძლება მნიშვნელოვან თანხად იქცეს.

საოფისე მასალების მაღაზიის გაყიდვები და მარკეტინგი

ექსპერტები გვირჩევენ მუდმივად შეცვალოთ საქონლის ჩვენება. ეს შექმნის უფრო ფართო არჩევანის განცდას და გაადვილებს თქვენთვის საჭირო პროდუქტის პოვნას. სეზონური ნივთები, რომლებიც ყველაზე დიდი მოთხოვნაა კონკრეტულ სეზონზე (ჩვეულებრივ, სასკოლო ნივთები) გამოფენილია თვალსაჩინოდ. სეზონის ბოლოს გაუყიდველი საქონლის ნაწილი უბრუნდება საწყობს, ნაწილი კი თითქმის შესყიდვის ფასად იყიდება. ნუ იქნებით ხარბი და დამალეთ მომავალ სეზონამდე. ზოგიერთი პროდუქტი უბრალოდ დაკარგავს აქტუალობას (მაგალითად, კალენდრები, გარკვეული წლის დღიურები, რვეულები გარეკანზე წლევანდელი კერპებით და ა.შ.), ზოგი კი, ხანგრძლივი შენახვის შემდეგ, აღარ გამოიყურება ახალ პროდუქტს.

თუ შესაძლებელია, შეეცადეთ გააფართოვოთ თქვენი მაღაზიის ასორტიმენტი. თქვენ შეგიძლიათ მასში, გარდა საოფისე მასალებისა, საგანმანათლებლო და საბავშვო წიგნები, სუვენირები და სასაჩუქრე პროდუქტები, პატარა სათამაშოები, სტიკერები, კალენდრები, სანიშნეები და ა.შ. ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ მოგების გაზრდაში (თუმცა ცოტა მეტი ინვესტიცია მოგიწევთ) .

საკანცელარიო ნივთების მცირე მაღაზიები, როგორც წესი, ყიდულობენ პროდუქციას საბითუმო კომპანიებისგან. აირჩიეთ 2-3 მომწოდებელი, რომლებიც გთავაზობთ საქონელს ყველაზე დაბალ ფასებში და თქვენთვის შესაფერის სამუშაო პირობებით. წინასწარ გაარკვიეთ მიწოდების პირობები, მაშინაც კი, თუ კომპანია თქვენს ქალაქში მდებარეობს. უმეტეს შემთხვევაში, უფრო მოსახერხებელი იქნება, თუ საქონლის ასაღებად არ წახვალთ, მაგრამ მომწოდებელი მოგიტანს. რა თქმა უნდა, ბევრად უფრო მომგებიანია საქონლის უშუალოდ მწარმოებლისგან შეძენა, მაგრამ, სავარაუდოდ, პარტიების მინიმალური ზომა ძალიან მაღალი იქნება და სხვა რეგიონიდან მიწოდების ღირებულებამ შეიძლება "შეჭამოს" ყველა სარგებელი პირდაპირ შეძენისას.

საქონლის გამოსატანად დაგჭირდებათ სპეციალური საცალო აღჭურვილობა, რომელიც მოიცავს ჩვენების დახლებს, თაროებს, სადგამებს ჩამოკიდებული ელემენტებით (თაროები, ბადეები, საკიდები და ა.შ.). ზოგიერთი მოწყობილობა შეიძლება დამოუკიდებლად დამზადდეს. ფულის დაზოგვის მიზნით, ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ მეორადი აღჭურვილობა. ასევე საჭირო იქნება ცალკე თაროები საწყობისთვის, წინააღმდეგ შემთხვევაში ვერც თქვენ და ვერც თქვენი გამყიდველები ვერ იპოვით საჭირო საქონელს.

ასევე სავსებით შესაძლებელია ამ თაროების საკუთარი ხელით დამზადება ან მზა ნივთების შეძენა, მათ შორის არასპეციალიზებულ მაღაზიებში (მაგალითად, მაგალითად, Ikea). არ დაივიწყოთ თქვენი მაღაზიის სახელწოდების აბრა, პლაკატები ან ფანჯრის სტიკერები, თუ შეუძლებელია ლამაზი ვიტრინის გაკეთება, საყრდენი, სადაც განთავსდება განცხადებები მაღაზიის ასორტიმენტის შესახებ, მიმდინარე აქციებსა და ფასდაკლებებს.

ფინანსური გათვლები საკანცელარიო მაღაზიისთვის

პატარა მაღაზიაში სამუშაოდ, ორი გამყიდველის თანაშემწე საკმარისია ყოველ მეორე დღეს სამუშაოდ. თუმცა, თუ გაყიდვა არ არის გამიზნული "სალაროს მიღმა" ფორმატში, მაშინ დაგჭირდებათ დამატებითი მოლარე და 1-2 გაყიდვების თანაშემწე, რომლებიც დაიცავენ წესრიგს, უპასუხებენ კლიენტების კითხვებს, შეავსებენ საქონლის მარაგს თაროებზე და მოაწყოს ისინი. გარდა ამისა, სასწავლო წლის დაწყებამდე საჭირო იქნება მეტი მომსახურე პერსონალი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი ორი გამყიდველი შესაძლოა ვერ გაუმკლავდეს მომხმარებელთა გაზრდილ რაოდენობას.

მცირე საკანცელარიო მაღაზიის გასახსნელად დაგჭირდებათ 400-450 ათასი რუბლი. ეს თანხა მოიცავს ქირას, საკანცელარიო ნივთების პირველი პარტიის შეძენას და მინიმალურ საცალო აღჭურვილობას. ამასთან, იქნება დამატებითი ხარჯების საგნები - აბრების შეკვეთა და დამონტაჟება, რეკლამა, ანაზღაურება გამყიდველებისთვის მუშაობის პირველი სამი თვის განმავლობაში მაინც. საკანცელარიო ნივთებზე მარკირება აღწევს 200%-ს იაფ პროდუქტზე და 50-70%-ს უფრო ძვირიან პროდუქტებზე. ანაზღაურებადი პერიოდი მერყეობს 1,5 წლიდან.

ამ ბიზნესს დღეს 1158 ადამიანი სწავლობს.

30 დღეში ეს ბიზნესი 151929-ჯერ ნახეს.

კალკულატორი ამ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად

გსურთ იცოდეთ როდის გადაიხდება თქვენი ბიზნესი და რამდენად შეგიძლიათ მიიღოთ რეალურად? უფასო Business Calculations აპლიკაცია უკვე დაგეხმარა მილიონების დაზოგვაში.

სამართლებრივი ასპექტები, აღჭურვილობის შერჩევა, ასორტიმენტის ფორმირება, შენობის მოთხოვნები, წარმოების პროცესები, გაყიდვები. სრული ფინანსური გათვლები.

ადამიანს შეიძლება ჰქონდეს მრავალი სტიმული საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად.

ეს არის სურვილი გახდე დამოუკიდებელი და საკუთარ თავზე ფინანსურად დამოკიდებული, გამოავლინო შენი პროფესიული და შემოქმედებითი პოტენციალი და ა.შ. კონკურენციის ისეთი მაღალი დონით, როგორიც მოსკოვშია, ყველა ახალბედა მეწარმეს არ შეუძლია წარმატების მიღწევა ბიზნესში და განავითაროს თავისი კომპანია იმ დონეზე. რეპუტაციის მქონე კომპანია. თუ გსურთ გახსნათ საკუთარი მცირე ბიზნესი, ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ საქმიანობის მიმართულების არჩევანი.ამისათვის შეგიძლიათ შეადგინოთ ორი წერტილის სია. პირველში დაწერეთ ის, რისი გაკეთებაც გსურთ და დაგაინტერესებთ. მეორეში - რისი გაკეთებაც კარგად შეგიძლია. მაშინ თქვენ უნდა გადაკვეთოთ ყველა ნაკლებად პერსპექტიული ვარიანტი. ამ შემთხვევაში, თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები.

მას შემდეგ, რაც სიაში მხოლოდ ერთი დარჩება სუსტი ვარიანტების გარჩევის შემდეგ, თქვენ მოგიწევთ ჩამოწეროთ თქვენი უპირატესობა ამ სფეროში კონკურენტებთან შედარებით. რაღაც განსაკუთრებული გჭირდება, რასაც სხვები, თუ შეძლებენ, მასობრივად არ გააკეთებენ. მთავარი კონკურენტული უპირატესობები მოიცავს დაბალ ფასს, საინტერესო სურათს, ან, მაგალითად, ახალ იდეას და ა.შ. თუ მოახერხებთ სულ მცირე რამდენიმე ვარიანტის პოვნას, მაშინ არჩეული იდეა შეიძლება საკმაოდ წარმატებული აღმოჩნდეს და დაიწყოს. კარგი შემოსავალი გამოიმუშავეთ, თუ ბიზნესი სწორად არის ორგანიზებული.

ვისაც საკუთარი მცირე ბიზნესის გახსნა უნდა, უნდა დაფიქრდეს, როგორ მოეწყობა. თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რას გააკეთებს კომპანია, რა მოვალეობებს შეასრულებენ თანამშრომლები და ადმინისტრაცია, რა იქნება საჭირო ოფისის გასახსნელად და შეუფერხებლად და ნაყოფიერად მუშაობისთვის და ა.შ. ამ პუნქტებზე პასუხების მხარდაჭერა დაგჭირდებათ. ციფრებით და შედგენილი დეტალური ბიზნეს გეგმით. ეს საჭიროა იმისათვის, რომ საკუთარი ბიზნესის გახსნისას იგნორირება არ მოახდინოთ არცერთ ნიუანსზე, თავიდან აიცილოთ ყველა სახის შეცდომა და გაარკვიოთ კომპანიის გასახსნელად საჭირო ინვესტიციების რაოდენობა, შემდგომი ხარჯები და შემოსავალი საქმიანობიდან.

ვთქვათ, მეწარმე ყოველთვის დაინტერესებული იყო სხვადასხვა ქვეყნებით, თავისუფლად ფლობს უცხო ენებს და ადვილად პოულობს საერთო ენას აბსოლუტურად ნებისმიერ თანამოსაუბრესთან. მან გადაწყვიტა დაეწყო საკუთარი ბიზნესი ტურისტული მომსახურების სფეროში. ტურისტული კომპანიის გახსნა არ არის რთული. გარდა ამისა, ამ ტიპის საქმიანობა არ საჭიროებს ხარჯებს საქონლის შესაძენად, მაგალითად, მაღაზიის გახსნისას.

მოდით განვიხილოთ ეტაპობრივად, როგორ განვახორციელოთ ეს იდეა და შევადგინოთ ზოგადი ბიზნეს გეგმა

1. თუ მეწარმეს არ აქვს გამოცდილება ტურიზმის სექტორში, მაშინ სასარგებლო იქნება კურსების გავლა ტურიზმის მენეჯერებისთვის დაწყებამდე. ისინი ორი კვირიდან ერთ თვემდე გრძელდება და ცოტა ღირს. კურსები გეტყვით ტურიზმის ზოგად იდეას, როგორ და რა მუშაობს ამ სფეროში, ტურისტული ბაზრის დახვეწილობასა და თავისებურებებს.
2. ნებისმიერი ტიპის აქტივობის გასახსნელად, ჯერ უნდა დარეგისტრირდეთ. ტურისტული სააგენტოს რეგისტრაცია ყველაზე ხშირად ხორციელდება როგორც შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება (შპს) ან ინდივიდუალური მეწარმე (IP). რეგისტრაცია სრულდება საგადასახადო ორგანოში.
3. იპოვეთ ტურისტული კომპანიისთვის შესაფერისი ფართი და იქირავეთ იგი. სააგენტოს არ სჭირდება ძალიან დიდი ფართი. ორი მენეჯერის მუშაობისთვის საკმარისი იქნება 15-20 კვ.მ. მ. ოფისის ადგილმდებარეობა უკვე წარმატების ნახევარია. ის უნდა განთავსდეს საზოგადოებრივ ადგილას, მეტროსადგურიდან არც ისე შორს. იდეალური ვარიანტია ოთახის დაქირავება სავაჭრო ცენტრში.
4. შემდეგი ნაბიჯები იქნება ყველაფრის შეძენა, რაც საჭიროა ოფისის გასახსნელად და მის მოსაწყობად. ყველაფრის შეძენისას, რაც გჭირდებათ, უნდა გაითვალისწინოთ რამდენი ადამიანი იმუშავებს ოფისში. მნიშვნელოვანია, რომ აქ არაფერი გამოტოვოთ. აუცილებლად უნდა დაიმახსოვროთ აბრის შეძენა, წინააღმდეგ შემთხვევაში პოტენციურმა კლიენტებმა შეიძლება უბრალოდ ვერ იპოვონ ოფისი და კლიენტები ქუჩიდან არასოდეს შემოვიდნენ, რადგან მათ არ იცოდნენ ტურისტული სააგენტოს არსებობის შესახებ.
5. ოფისის აღჭურვის შემდეგ, თქვენ უნდა იზრუნოთ სატელეფონო ხაზისა და ინტერნეტის დაკავშირებაზე, რადგან ისინი ერთ-ერთი მთავარი ინსტრუმენტია ტურისტული კომპანიის მუშაობაში.
6. სალარო აპარატის შეძენა და რეგისტრაცია საგადასახადო ორგანოში.
7. რეკლამაზე უნდა იფიქრო. ტურისტული სააგენტოს წარმატებული დაწყებისთვის რეკლამა ძალიან მნიშვნელოვანია. ეს შეიძლება იყოს ბუკლეტების გავრცელება მეტროსთან არსებული სააგენტოს შესახებ, რეკლამა მედიაში ან ერთობლივი რეკლამა ტურისტულ ოპერატორებთან და ა.შ. სარეკლამო ვარიანტები ბევრია.
8. ამ ტურისტულ სააგენტოს შეიძლება ჰქონდეს საკუთარი მახასიათებლები. შეგიძლიათ გახსნათ საქორწილო ტურების გაყიდვა ან დაიწყოთ რამდენიმე არასტანდარტული მოგზაურობის ორგანიზება და ა.შ.

შინაარსზე დაბრუნება

კომპანიის გახსნისას ხარჯები შეიძლება დაიყოს ერთჯერად და ყოველთვიურად

შინაარსზე დაბრუნება

ერთჯერადი ხარჯები

• სახელმწიფო გადასახადი ინდივიდუალური მეწარმეების რეგისტრაციისთვის - 800 რუბლი;
• პირადი საბანკო ანგარიშის გახსნა - 2200 რუბლი (ზუსტი თანხა დამოკიდებულია არჩეული ბანკის ტარიფზე);
• აღჭურვილობა მენეჯერის სამუშაო ადგილისთვის (მაგიდა, თაროები, 3 სკამი, კომპიუტერი, MFP) - 44 ათასი რუბლი;
• სატელეფონო ხაზის დამაკავშირებელი - 500 რუბლი;
• სალარო - 23 ათასი რუბლი;
• ნიშანი - 7 ათასი რუბლი.

სულ: 77,500 რუბლი

შინაარსზე დაბრუნება

ყოველთვიური ხარჯები

• ოფისის ქირა - 14 ათასი რუბლი (ზუსტი თანხა დამოკიდებულია შენობის ფართობზე და მის მდებარეობაზე);
• თანამშრომლის ხელფასი - 15 ათასი რუბლი;
• ინტერნეტისა და ტელეფონის გადახდა - 2600 რუბლი;
• საკანცელარიო ნივთები - 1 ათასი რუბლი;
• რეკლამა - 5 ათასი რუბლი.