როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა. ნახეთ ვიდეო: „ყველაზე წარმატებული მცირე ბიზნესი მსოფლიოში“. რა არის SWOT ანალიზი და როგორ გამოვიყენოთ იგი პრაქტიკაში

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName ("script"); s = d.createElement ("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(ეს , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

ბიზნესის დაწყებისას მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს ყველა რისკი, ასევე იცოდეს ხარჯები და მოგება. როგორ გავაკეთოთ ეს, თუ კომპანია ჯერ არ არის შექმნილი და თქვენი კომპანია ჯერ არაფერს ყიდის. მკაფიოდ და კომპეტენტურად შედგენილი ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ შეაფასოთ კონკრეტული ბიზნესის მომგებიანობა.

ბევრი ბიზნეს გეგმაა. თითოეული ტიპის საწარმოსთვის უნდა შემუშავდეს გეგმა, რომელიც ითვალისწინებს ამ ტიპის ბიზნესის ნიუანსებს. თუმცა, თითოეულ დოკუმენტს აქვს სექციები და სტრუქტურა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი ტიპის ბიზნეს გეგმის მოსამზადებლად.

ბიზნეს გეგმის სექციები: ნიმუშის ნიმუში

აქ ჩვენ წარმოგიდგენთ ბიზნეს გეგმის ძირითად სტრუქტურას, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ თავად გააკეთოთ ის. ხარისხის დოკუმენტი უნდა შეიცავდეს შემდეგ კატეგორიებსა და სექციებს:

1. სათაურის გვერდი.

• კომპანიის სახელი და მისამართი ან მეწარმის სრული სახელი და მისამართი;
• დამფუძნებლების სახელები და მისამართები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში;
• პროექტის დასახელება და აღწერა; პროექტის მიზანი;
• პროექტის მთლიანი ღირებულება.

2. მიმოხილვის განყოფილება.

• სახელი;
• საწარმოს ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა;
• საკუთრების ფორმა (სახელმწიფო, მუნიციპალური, კერძო, საერთო ერთობლივი, საზიარო);
• საწესდებო კაპიტალი (ორგანიზაციებისთვის);
• დასაქმებულთა საშუალო რაოდენობა (განსაზღვრულია როსსტატის მიერ დადგენილი წესების მიხედვით);
• წლიური ბრუნვა (გასული წელი გათვალისწინებულია);
• ფაქტობრივი საქმიანობის ადგილის საფოსტო მისამართი, ტელეფონი;
• საბანკო დეტალები (მათ შორის რუბლი, ვალუტა, სადეპოზიტო ანგარიშები);
• გვარი, სახელი, პატრონიმი, პროექტის მენეჯერის მახასიათებლები (ასაკი, კვალიფიკაცია და ა.შ.).

3. რეზიუმე (შესავალი ნაწილი).

• პროექტის ძირითადი დებულებები;
• კომპანიის მდგომარეობის აღწერა;
• გასაყიდად შემოთავაზებული საქონლისა და მომსახურების მითითება;
• პოტენციური მომხმარებლები;
• სარგებელი ორგანიზაციისთვის (მეწარმე) და მომხმარებლებისთვის;
• კომპანიის ფინანსური პროგნოზი და ზოგადი მიზნები 3 – 7 წლის განმავლობაში;
• საჭირო ინვესტიციის ოდენობა;
• ინვესტიციის დაბრუნების პერიოდი;
• ინვესტორის წმინდა მოგება პროექტიდან.

4. განრიგი.

• პროექტის განხორციელება - დროის გეგმა (ცხრილი).

5. ბიზნესის (კომპანიის) აღწერა.

• კომპანიის სტატუსი;
• დაგეგმილი აქტივობები;
• დავალებები 3 წლამდე ვადით;
• ამოცანები 5 – 7 წლის ვადით;
• ამ ტიპის კომერციული საქმიანობის ორგანიზების შესახებ გადაწყვეტილების მიზეზი;
• არსებული პარტნიორების მითითება (მიწოდება და გაყიდვები);
• კომპანიის მიზნები და მათი მიღწევის საშუალებები;
• ლიდერული გუნდის მახასიათებლები.

6. ორგანიზაციული გეგმა.

• ინფორმაცია პარტნიორების (აქციონერების), საკუთრების ფორმის შესახებ;
• პარტნიორების პასუხისმგებლობის ხარისხი;
• კომპანიის მმართველი ორგანოების შემადგენლობა;
• კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა;
• ორგანიზაციის ფარგლებში პასუხისმგებლობებისა და ფუნქციების გადანაწილება.

7. პროექტის არსი.

• პროდუქტები, სამუშაოები და მომსახურება;
• ფართი;
• აღჭურვილობა;
• პერსონალი.

8. კონკურსი.

• გაყიდვების ბაზრის (რეგიონული, ეროვნული, საერთაშორისო) არსებული მდგომარეობის შეფასება;
• მყიდველის სარგებელი;
• მოსალოდნელი მოთხოვნა;
• სამომავლოდ პროდუქტებზე, სამუშაოებზე, მომსახურებაზე მოთხოვნა;
• დაგეგმილი ბაზრის წილი და გაყიდვების მოცულობა;
• განზრახ კლიენტები და კონკურენტები;
• მყიდველების გადახდისუნარიანობა.

11. პროდუქტები.

• პროდუქტის განაცხადის მაგალითი;
• პროდუქტის სტანდარტებთან შესაბამისობა;
• პროდუქტის კონკურენტული უპირატესობები მსგავსებთან შედარებით;
• მდგომარეობა, რომელშიც პროდუქტი იმყოფება ბიზნეს გეგმის შედგენის ეტაპზე (შემუშავება, პროტოტიპების შექმნა, წარმოება და ა.შ.);
• წარმოების მოცულობის ზრდის გავლენის პროგნოზი პროდუქციის თვითღირებულებაზე;
• პატენტები, ნოუ-ჰაუ, რომელიც აქვს ორგანიზაციას (მეწარმეს) მოცემულ პროდუქტზე.

12. წარმოების გეგმა.

• პროექტის განსახორციელებლად საჭირო ფართობების გაანგარიშება;
• აღჭურვილობა;
• ძირითადი საშუალებები, მათი ღირებულება;
• ნომენკლატურა, კომერციული პროდუქციის მოცულობა;
• ქვეკონტრაქტორები;
• მასალების ჩამონათვალი;
• კომპანიის მიერ წარმოებისთვის დაგეგმილი პროდუქტის კომპონენტები და შეძენილი ნაწილები;
• ნედლეულის მომწოდებლები;
• ნედლეულის სარეზერვო წყაროები;
• ხარისხის გაუმჯობესებისა და ხარჯების შემცირების მეთოდები;
• წარმოების ციკლზე კონტროლის უზრუნველყოფა;
• წარმოების პერსონალი;
• დაგეგმილი ცვლილებები საკადრო შემადგენლობაში წარმოების შესაძლო გაფართოებასთან დაკავშირებით.

13. პროდუქციის ან მომსახურების მარკეტინგული გეგმა.

• გაყიდვების ინსტრუმენტები და არხები ამ ეტაპზე და მომავალში;
• საკონტრაქტო სამუშაოების ხარჯები;
• ფასები;
• მარკეტინგული პოლიტიკა (ფასების საკითხები, ფასდაკლებები, აქციები და ა.შ.);
• გარანტიის პერიოდი;
• ახალი ტიპის პროდუქტების გამოშვების პროგნოზირება.

• კომპანიის მედია გეგმა (სარეკლამო კამპანიის სახეები, რაოდენობა, დრო, ღირებულება).

13. ინვესტიციები.

• საჭირო ინვესტიციის თანხა;
• ინვესტიციების განხორციელების ფორმა;
• გამოყენების მიმართულებები;
• ინვესტიციების უზრუნველყოფის პირობები, ინვესტორთა შეღავათები;
• სესხის გაცემის პირობები;
• საგარანტიო ვალდებულებები.

• კომპანიის სისუსტეები;
• უფრო თანამედროვე ტექნოლოგიების გაჩენის შესაძლებლობა;
• ალტერნატიული საქმიანობა;
• პარტნიორების საიმედოობა;
• ინფლაცია;
• ახალი კონკურენტები;
• სხვა რისკები;
• რისკების შემცირების გზები;
• Სვოტ ანალიზი.

15. კომპანიის ხარჯები.

• ერთჯერადი და მუდმივი ხარჯები;
• ძირითადი საშუალებების შექმნის, შეძენის, გაქირავების ხარჯები;
• ნედლეულის ხარჯები;
• საოპერაციო ხარჯები;
• პერსონალის ანაზღაურება;
• გადასახადები;
• რეგისტრაცია, ლიცენზირება, ნებართვები, მიღება, პრეზენტაციები;
• პროცენტები, დივიდენდები;
• კომპანიის მზა პროდუქციის ღირებულების შეფასების მეთოდოლოგია.

16. შემოსავალი.

• შემოსავალი პროდუქციის, სამუშაოების, მომსახურების რეალიზაციიდან;
• შემოსავალი შემოსავლის სხვა წყაროებიდან;
• გაანგარიშების მეთოდი.

17. ფინანსური და ეკონომიკური შეფასება.

• ფინანსური შედეგები;
• აქტივების სტრუქტურა (არამიმდინარე და მიმდინარე);
• ვალდებულებების სტრუქტურა;
• განხორციელებული საქმიანობის ეფექტურობა;
• ფინანსური სტაბილურობის მაჩვენებლები;
• კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის ყოვლისმომცველი შეფასება.

18. ორგანიზაციის საქმიანობის ინდიკატორები.

• კომპანიის ფინანსური შედეგების საპროგნოზო შეფასება;
• ფულადი ნაკადების საპროგნოზო შეფასება;
• გარღვევის დონე;
• დაგეგმილი მოგების ფაქტორული ანალიზი საბაზო პერიოდთან შედარებით;
• დაგეგმილი ხარჯების სტრუქტურა;
• მოსალოდნელი მომგებიანობის მაჩვენებლები;
• კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის გრძელვადიანი ყოვლისმომცველი შეფასება.

19. პროექტის სენსიტიურობა.

• პროექტის მდგრადობა ეკონომიკური მდგომარეობის ცვლილებებისა და შიდა მაჩვენებლების ცვლილებების მიმართ;
• გარღვევის წერტილი.

20. გარემოსდაცვითი და მარეგულირებელი ინფორმაცია

• ობიექტების ადგილმდებარეობა;
• მიწის გამოყენება ობიექტების ქვეშ ადრე და მომენტში;
• სამშენებლო სამუშაოები, პროექტთან დაკავშირებული სხვა ფიზიკური ცვლილებები;
• კომპანიის გარემოსდაცვითი პოლიტიკა;
• პროექტის განხორციელების გავლენა გარემოზე;
• პროექტის განხორციელებისთვის საჭირო ლიცენზიებისა და ნებართვების ჩამონათვალი (დროები და ხარჯები),
• კომუნალური ტარიფები.

21. დამატებითი ინფორმაცია.

• მნიშვნელოვანი ინფორმაცია მენეჯერისა და წამყვანი თანამშრომლების შესახებ (ბიზნესი, კონტაქტი და ა.შ.).

22. განაცხადები.

• მარკეტინგული კვლევის შედეგები;
• პროდუქტის ტექნიკური მახასიათებლები;
• საგარანტიო წერილები, კონტრაქტები მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან;
• იჯარის ხელშეკრულება, ქირავნობის ხელშეკრულება და ა.შ.
• გარემოსა და უსაფრთხოების საკითხებზე სანიტარიული და ეპიდემიოლოგიური შემოწმების, სახანძრო ინსპექციის, ზედამხედველობის სამსახურის დასკვნა;
• ძირითადი დოკუმენტების ინვენტარიზაცია;
• ფინანსური და სააღრიცხვო ინფორმაცია (ბალანსების ასლები, მოგება-ზარალის ანგარიშგება და ა.შ.);
• ხარისხის სერთიფიკატები;
• რეგულაციები;
• სტატიები საწარმოს საქმიანობის შესახებ (მასმედია);
• მიმოხილვები სხვა ორგანიზაციებიდან;
• სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია.

ახლა მოდით გადავიდეთ რჩევებზე, თუ რაზე დავაფუძნოთ ბიზნეს გეგმა.

თუ, მიუხედავად ამისა, შეარჩიეთ ნიშა, სადაც კონკურენციის თავიდან აცილება შეუძლებელია, შეეცადეთ იპოვოთ შესაძლებლობა, გახადოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება უფრო უნიკალური და განუმეორებელი. მაშინ გექნებათ შესაძლებლობა დაადგინოთ საკუთარი ფასი და მყიდველი არ შეადარებს მას სხვა გამყიდველების ფასებს.

როგორ შეგიძლიათ იპოვოთ რაიმე განსაკუთრებული თქვენს ბიზნესში?

1. გააუმჯობესეთ პროდუქტი ან მომსახურება თქვენი კონკურენტის მიერ მოწოდებულ პროდუქტთან ან სერვისთან შედარებით.

2. მიაპყროს კლიენტის ყურადღება პროდუქტის განსაკუთრებულ ხარისხს.

3. დაარწმუნეთ მყიდველი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების საჭიროებაში.

Სვოტ ანალიზი

მომავალი ბიზნესის კონკურენტუნარიანობის შესაფასებლად, თქვენ უნდა შეადგინოთ უპირატესობების სია. ეს დაგეხმარებათ დატოვოთ თქვენი კონკურენტები. მარკეტოლოგები ყოველთვის აფასებენ რისკებსა და შესაძლებლობებს. სპეციალისტების ენაზე ამას SWOT ანალიზი ჰქვია. ეს აბრევიატურა ითარგმნება როგორც:

— ძლიერი მხარეები (თქვენი ბიზნესის ძლიერი და უპირატესობები, თქვენი უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით);

- სუსტი მხარეები (სისუსტეები, აქ ჩამოთვლილია თქვენი სისუსტეები, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება და რა უნდა გამოსწორდეს);

- შესაძლებლობები (შესაძლებლობა - შეადგინეთ თქვენი ბიზნესის ყველა შესაძლებლობის სია);

— საფრთხეები (მუქარები - რა შეიძლება დაემუქროს თქვენს ბიზნესს და რა უნდა გამოსწორდეს რისკების შესამცირებლად).

იმისათვის, რომ გავიგოთ, რაზე ვსაუბრობთ, მოდით შევხედოთ ამას ისეთი აქტივობის მაგალითის გამოყენებით, როგორიცაა მაღაზია. შემდეგი ფაქტორები შეიძლება იყოს მომავალი მეწარმის უპირატესობა ამ სფეროში:

• თუ არ გყავთ საკუთარი მანქანა, უმჯობესია, სახლსა და მაღაზიას შორის მანძილი დიდი არ იყოს;
• ასორტიმენტის გასაგებად და კლიენტებისთვის რჩევისთვის, კარგი იქნებოდა შესაბამისი განათლება ან მსგავს საკითხში.
• ფასების ეტიკეტები უნდა იყოს დიდი ისე, რომ ადვილად დაათვალიეროთ, ხოლო ჩვენების ფანჯრები არ უნდა იყოს გადატვირთული (მაშინ პროდუქტი აშკარად ჩანს).

სისუსტეები, მაგალითად, შეიძლება იყოს:

• არც თუ ისე დიდი საწყისი კაპიტალი;
• საჭირო პროდუქტის მომწოდებლების შეზღუდული რაოდენობა.

შესაძლებლობები:

• მაღაზიის გაფართოება ერთი განყოფილებიდან რამდენიმემდე;
• რამდენიმე მომწოდებლთან გარიგების დადების შესაძლებლობა.

• შემდეგ ბლოკში არის წარმატებული კონკურენტის მაღაზია;
• კონკურენტს ასევე აქვს ონლაინ მაღაზია;
• კონკურენტს წარმატებული გარიგება აქვს მომწოდებელთან.

თუ დაიცავთ ამ რჩევებს, შეგიძლიათ გაამარტივოთ თქვენი სამუშაო, რადგან ყოველ ჯერზე არ მოგთხოვთ პროდუქტის ფასს. მყიდველებს უყვართ ყველაფრის კარგად დათვალიერება, ან კიდევ უკეთესი, შეხება. თუ კლიენტი კმაყოფილი წავა, მაშინ ეს გარანტია იმისა, რომ ის დაგიბრუნდებათ. ძალიან მნიშვნელოვანია კლიენტს მიაწოდოს ყველა საჭირო ინფორმაცია, რაც უფრო სრულყოფილია, მით უკეთესი.

რისკის გარეშე არაფერი კეთდება. არის გარემოებები, რამაც შეიძლება გააუარესოს ბიზნესის პროგრესი, როგორიცაა კლიენტების რაოდენობის შემცირება ან ზარალი.

თქვენ უნდა აიღოთ გათვლილი რისკი:

1. კლიენტების დაგეგმილი რაოდენობის წარუმატებლობის ან მიუღწევლობის შესაძლებლობის შეფასება;

2. გაითვალისწინეთ რა საფრთხეებია და მოძებნეთ მათი განეიტრალების გზა.

ავარიის ალბათობის შეფასება რთულია, მაგრამ თუ რეგულარულად ახორციელებთ პრევენციულ მოვლას, შესაძლებელია მისი აღმოფხვრა. შესაძლებელია სხვა რისკების პროგნოზირება და განეიტრალება, როგორც თავად რისკი, ასევე მისი შედეგები.

აღჭურვილობა საწარმოსთვის

ასევე, დეტალურად უნდა იფიქროთ, რა მანქანები და აღჭურვილობაა საჭირო, იქნება ეს წარმოება თუ მომსახურება. თუ თქვენ ხართ წარმოების ბიზნესში, გაარკვიეთ, რა ფუნქციები უნდა ჰქონდეს აღჭურვილობას თქვენი სამუშაოს გასაადვილებლად. ასევე აუცილებელია იმის გარკვევა, შეუძლია თუ არა ელექტრომომარაგების სისტემა დატვირთვას.

აუცილებელია შეადგინოთ არა მხოლოდ აღჭურვილობის სრული სია, არამედ მისი დაყენებისა და კავშირის სამუშაოების ჩამონათვალი, საჭირო რეგისტრაციების მოპოვება და სხვა სამუშაოები. ასეთი სიის შექმნით, მონიშნეთ რა გაქვთ და რა აკლია ცხრილში, შეაფასეთ მისი ღირებულებით და დაწერეთ განხორციელების ვადა.

ასევე კარგი იქნება, თუ გარკვეული შესყიდვები განხორციელდება მოგვიანებით, როცა თქვენი ბიზნესი გაუმჯობესდება და ბიზნესი მოგების მიღებას დაიწყებს. თავიდან ყველაფერი არ არის საჭირო: არის რაღაცეები, რის გარეშეც შეგიძლია.

საწყისი კაპიტალი

ყველაფერი, რისი ყიდვა ან გადახდა გჭირდებათ, იქნება თქვენი ბიზნესის დაწყების მთავარი ღირებულება. იმ ხარჯებს, რომლებიც გასათვალისწინებელია საწარმოს ფუნქციონირების დასაწყებად, საწყისი კაპიტალი ეწოდება.

საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, უმჯობესია დაეყრდნოთ პირად ფულს, რადგან სესხის თანხები პროცენტით უნდა დაფაროთ. ამაში არის გარკვეული რისკი: რადგან ახალი ბიზნესმენი ხარ, ყოველთვის არის გაკოტრების შესაძლებლობა. მხოლოდ საკუთარი სახსრების ინვესტიციით, თქვენ მხოლოდ რისკავთ მათ. თუ სესხს აიღებთ, მაშინ, მიუხედავად თქვენი ბიზნესის წარმატებისა, მალე მოგიწევთ ამ თანხის დაბრუნება.

თუმცა, ბევრი ბანკი გვთავაზობს მოსახერხებელ პროგრამებს. სცადეთ დაუკავშირდეთ თქვენს ბანკს, იქნებ მათ შემოგთავაზონ სესხი ხელსაყრელი პირობებით.

ჩვენ გირჩევთ, რომ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი რაიმე მარტივით, არ დაგეგმოთ რთული სქემები. მცირედით დაწყება გაგიადვილებთ ძალების ამაღლებას. მცირე ბიზნესისთვის, შესაბამისად, ნაკლები საქონელი და მუშა გჭირდებათ და ეს მნიშვნელოვანი დანაზოგია.

ხარჯებისა და მოგების გაანგარიშება

ყველა ხარჯი გაითვალისწინე? როგორც წესი, ახალი ბიზნესმენი თითქმის მთელ ფულს ბიზნესში დებს. თუმცა აქ ფრთხილად უნდა იყოთ, გამოთვალოთ ყველა დეტალი, რათა გქონდეთ საკმარისი ფული არა მხოლოდ საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, არამედ საცხოვრებლადაც. ფაქტია, რომ მოგება დაიწყება მხოლოდ გახსნის შემდეგ, შემდეგ კი არა დაუყოვნებლივ.

მოსამზადებელი პერიოდი აუცილებელია, მაგრამ ფინანსური მაჩვენებლების გაანგარიშება და თქვენი კომპანიის შესაძლო შემოსავალი თვის განმავლობაში რჩება მნიშვნელოვანი. როგორ გავაკეთოთ გაანგარიშება, თუ ჯერ არ დაგიწყიათ გაყიდვა? ამაში თქვენი კონკურენტები დაგეხმარებიან.

პირველ რიგში, ჩვენ ვიანგარიშებთ ასეთი საწარმოების ყოველთვიურ შემოსავალს. მიზანშეწონილია გაარკვიოთ მისი მოგება, კლიენტების რაოდენობა და გამოთვალოთ სავარაუდო თვიური შემოსავალი. არ გადააჭარბოთ თქვენი კონკურენტების შემოსავალს თქვენს გამოთვლებში, ამან შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოთ. თუ საფუძვლად იღებთ დღეში 100 მომხმარებელს, შეიძლება ცდებით, რადგან მომხმარებელთა რაოდენობა მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული, მაგალითად, შაბათ-კვირას და სამუშაო დღეებში მოგება ჩვეულებრივ განსხვავდება კომპანიების უმეტესობისთვის. მყიდველების რაოდენობის ადეკვატური შეფასება დაგეხმარებათ უფრო ზუსტად გამოთვალოთ შესაძლო მოგება.

თუ თქვენ გაქვთ რამდენიმე პროდუქტი თქვენს ასორტიმენტში, შეაფასეთ მოთხოვნა თითოეულ მათგანზე. ეს აუცილებელია შესაძლო შემოსავლის დეტალური გაანგარიშებისთვის. გაანგარიშებისას საჭიროა მხოლოდ ფიქსირებული ხარჯების გათვალისწინება; ყველა სხვა ერთჯერადი ხარჯი უნდა იყოს გათვალისწინებული ბიზნესის გასახსნელად საჭირო თანხების გაანგარიშებისას.

მოხერხებულობისთვის დაჯგუფეთ თქვენი ხარჯები:

- თანამშრომლების ხელფასები;

- საქონლის შეძენა;

— სადაზღვევო გადასახადები;

- ქირავდება;

- კომუნალური გადასახადები;

- აღჭურვილობის შეკეთება.

ცალკე უნდა გამოითვალოს ერთჯერადი ხარჯები. ეს არის, მაგალითად, აღჭურვილობის შეკეთება ან ნაწილების შეცვლა. ასეთ ხარჯებს ასევე შეიძლება დაემატოს შენობის რემონტი. თქვენ ზუსტად უნდა გაითვალისწინოთ, როდის უნდა შესრულდეს ეს სამუშაო და რა თანხა დაჯდება.

ხარჯების გაანგარიშებისას საჭიროა მათი დაყოფა სხვადასხვა კატეგორიებად. ამის შემდეგ ჩვენ ვაჯამებთ ყველა ხარჯს, მიღებული ყოველთვიური ხარჯები უნდა გამოვაკლოთ ყოველთვიურ შემოსავალს და მივიღებთ წმინდა მოგებას გადასახადის გადახდის გარეშე. მხოლოდ ამის შემდეგ ვიანგარიშებთ გადასახადს.

გადასახადების გადახდის რამდენიმე ვარიანტი არსებობს, ესენია:

• სტანდარტული გადასახადები;
• გამარტივებული საგადასახადო სისტემა;
• ერთიანი გადასახადი დროებით შემოსავალზე.

მაგალითად, თქვენი წმინდა შემოსავალია 20000 რუბლი, ხარჯები 40000 რუბლი და წლიური შემოსავალი 60000 რუბლი. ამ შემთხვევაში დღგ არ ირიცხება და ფინანსური სისტემა მუშაობს შემდეგი სქემით:

• გაყიდვების გადასახადი 60 ათასი x 5%: 105%;
• სოციალური გადასახადი: 20000 x 22%: 100%;
• პირადი საშემოსავლო გადასახადი (20,000 – 9,120 (ერთიანი სოციალური გადასახადი)) x 13%: 100%.

ყველა გაანგარიშების შემდეგ, ჩვენ შეგვიძლია გამოვაკლოთ წმინდა მოგება გადასახადების შემდეგ. ამისათვის გადასახადები აკლდება მოგებას და შედეგად მიღებული რიცხვი არის მოგება.

როდესაც ვსაუბრობთ სეზონურ სამუშაოზე, სადაც მოგება არ არის მუდმივი, ჩვენ ვადგენთ ყოველთვიურ გაანგარიშებას. შემდეგ ჩვენ შევძლებთ თვალყური ადევნოთ სახსრების ბრუნვას.

კიდევ ერთი რჩევა: მაშინაც კი, თუ თქვენს საქმეებს ბუღალტერი ხელმძღვანელობს, გირჩევთ, შეინახოთ ხარჯებისა და მოგების ცხრილი. შემოსავლებისა და ხარჯების დინამიკის მუდმივი მონიტორინგი დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ სიტუაცია, როდესაც გჭირდებათ გადასახადების გადახდა ან რაიმე სხვა გადახდა, მაგრამ თქვენს ანგარიშზე საკმარისი თანხა არ არის. ყოველივე ამის შემდეგ, გადახდა ზოგჯერ უნდა განხორციელდეს კლიენტებისგან ფულის მიღებამდე. როდესაც თანხების მოძრაობა კონტროლდება, შეგიძლიათ სწრაფად და რაც მთავარია, დროულად მოაგვაროთ პრობლემები და თავიდან აიცილოთ პრობლემები.

თითოეული ბიზნეს გეგმა შედგენილია კონკრეტული ადამიანისთვის, სხვა ადამიანების ბიზნეს გეგმების კოპირება ცუდი იდეაა, რადგან ყველაფერი დამოკიდებულია მხოლოდ კონკრეტული ბიზნესმენის შესაძლებლობებზე. ბიზნეს პროექტის შედგენისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ ფაქტს, რომ ის პასუხობს მთავარ კითხვებს:

1. იქნება ეს სიცოცხლისუნარიანი?

2. მოიტანს თუ არა ამ პროექტს მოგება?

უნდა იყოს ზუსტი და დეტალური აღწერა თქვენი საწარმოს საქმიანობის, კლიენტების კატეგორიების შესახებ, რომლებსაც თქვენ მიმართავთ. აუცილებელია მკაფიოდ ჩამოყალიბდეს სამუშაოების თანმიმდევრობა, რომელიც უნდა განხორციელდეს და მათი განხორციელების ზუსტი ხაზები. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტი: ბიზნესის დასაწყებად საჭირო რესურსები.

დეტალური ბიზნეს გეგმის გამოყენებით შეგიძლიათ შეაფასოთ კონკურენტუნარიანობა და შეაფასოთ რისკები. ასევე ცხადი გახდება, რამდენად იცნობთ თქვენი საქმიანობის ტიპს და ახერხებთ თუ არა ამ პროექტის განხორციელებას. შემოსავლებისა და ხარჯების გაანგარიშება უნდა იყოს განახლებული, ფასები არ უნდა იყოს შემცირებული ან გაბერილი. თქვენ ნათლად უნდა დაასაბუთოთ ეს მონაცემები. ეს დაგეხმარებათ დაინახოთ თქვენი მომავალი ბიზნესის ყველა ასპექტი, თავიდან აიცილოთ რისკები და წარმართოთ თქვენი კომპანია სწორი მიმართულებით.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName ("script"); s = d.createElement ("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(ეს , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

ბიზნეს გეგმა არის ღირებული დოკუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ ჩამოაყალიბოთ მკაფიო მიზნები, გააანალიზოთ ყველა შესაძლო სირთულე და პრობლემა, ასევე მათი გადაჭრის გზები.

როგორც ინგლისელმა ფილოსოფოსმა და მეცნიერმა ერნსტ ფონ ფეიხტერსლებენმა დახვეწილად აღნიშნა, „გეგმები მცოდნე ადამიანების ოცნებებია“. კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმის წყალობით, თქვენ შეძლებთ გაიგოთ, ღირს თუ არა თქვენს დაგეგმილ ბიზნესში ინვესტიცია და მოიტანს თუ არა ის მოსალოდნელ შემოსავალს. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნიუანსი: თუ ბანკიდან აპირებთ სესხის აღებას ან კერძო ინვესტორების ძებნას, მათ აუცილებლად უნდათ წაიკითხონ ეს დოკუმენტი, რათა დარწმუნდნენ, რომ ფული არ დაიხარჯება, იწერება მომავლის ბიზნეს გეგმა და აღწერს კომპანიის განვითარებას 3-5 წლის განმავლობაში.

რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ამ დოკუმენტის შემუშავება სპეციალური საკონსულტაციო ფირმებისგან. მაგრამ ჯერ ერთი, ეს სიამოვნება არ არის იაფი: სხვადასხვა კომპანია 2000-დან 40000 დოლარამდე იხდის კარგი ბიზნეს გეგმის შედგენას. და მეორეც, უმჯობესია, თუ დაგეგმვა განახორციელონ კომპანიის მომავალმა ლიდერებმა, იმ ადამიანებმა, რომლებიც შემდეგ პასუხისმგებელნი იქნებიან დასახული მიზნების განხორციელებაზე.

მოდით გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა თავად. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ერთ დოკუმენტში თქვენ უნდა შეაგროვოთ ყველა თქვენი აზრი, ვარაუდი და იდეა და იმისათვის, რომ თქვენი სამუშაო უფრო მოსახერხებელი იყოს, დოკუმენტს უნდა ჰქონდეს მკაფიო სტრუქტურა.

როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ძირითადი სექციები

დოკუმენტის პირველი, შესავალი ნაწილი არის რეზიუმე. დაწერეთ მომავალი საწარმოს ან პროექტის მოკლე აღწერა, შექმნის მიზნები და განვითარების გეგმები მომდევნო რამდენიმე წლისთვის და სამიზნე აუდიტორია. ასევე კარგი იქნებოდა მიუთითოთ რა საწყისი კაპიტალია საჭირო დასაწყებად და სად წავა ეს თანხა.

ამის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციების წერა.

სტრატეგია, მიზნები და ამოცანები

აქ თქვენ ზუსტად უნდა აღწეროთ რის გაკეთებას აპირებთ და რა თანმიმდევრობით, მკაფიო ფინანსური და დროის შეზღუდვებით. ანუ რა საქონელი და სერვისი წარმოიქმნება, რა მოცულობით და როდის, რა არხებით გაიყიდება და ა.შ. კარგია, თუ დაუყონებლივ დაწერთ შესაძლო საფრთხეებს და ამგვარი სიტუაციების გადაჭრის გზებს.

პროდუქტის ან სერვისის აღწერა

როდესაც ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს, არ დაგავიწყდეთ, რომ მას დიდი ალბათობით სპეციალისტები არ წაიკითხავენ. ამიტომ, ძალიან მნიშვნელოვანია საკუთარი თავის გამოხატვა მარტივი, გასაგები და ხელმისაწვდომი ენით. ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა ისაუბროთ თქვენს პროდუქტზე და მის გამოყენებაზე, რამდენად არის ის უნიკალური და განსხვავდება სხვა ანალოგებისგან, რა ტექნოლოგიები და კვალიფიკაციებია საჭირო ბიზნესის გასატარებლად და ასევე ხაზს უსვამს ლიცენზიებსა და პატენტებთან დაკავშირებულ საკითხებს.

Ბაზრის ანალიზი

ეს არის დოკუმენტის ერთ-ერთი ყველაზე რთული და მნიშვნელოვანი ნაწილი. საჭირო იქნება სერიოზული წინასწარი სამუშაო: "უხეში" ინფორმაციის შეგროვება, კონკურენტების და სამიზნე აუდიტორიის ანალიზი, გამოკითხვები და ა.შ. თქვენ უნდა აღწეროთ ყველაფერი, რაც იცით თქვენი პოტენციური მომხმარებლების, კონკურენტების პროდუქტებისა თუ სერვისების, მათი ძლიერი და სუსტი მხარეების, კვლევის მოცულობის, ზრდის შესახებ. და ბაზრის პერსპექტივები. სხვათა შორის, თქვენ უნდა გაანალიზოთ არა მხოლოდ ალტერნატიული პროდუქტები, არამედ თავად კონკურენტები, მათი მარკეტინგული სტრატეგია და მომსახურება.

მენეჯმენტი და პერსონალი

ამ განყოფილებაში თქვენ აღწერთ თქვენი სამუშაო გუნდის შემადგენლობას, მათ პროფესიულ და პიროვნულ თვისებებს, სამუშაო გამოცდილებას და ა.შ. ეცადეთ, რაც შეიძლება დეტალურად აღწეროთ თითოეული თანამშრომლის ფუნქციები და ამოცანები, ასევე ანგარიშგების ფორმა. შესრულებული სამუშაო. გარდა ამისა, თქვენ უნდა მოაგვაროთ ხელფასთან და შეღავათებთან დაკავშირებული საკითხები.

Მარკეტინგული გეგმა

იმისათვის, რომ თქვენმა ბიზნესმა გამოიმუშაოს შემოსავალი, საჭიროა ადამიანებმა - თქვენმა პოტენციურმა მყიდველებმა - იცოდნენ ამის შესახებ. როდესაც გადაწყვეტთ ბიზნეს გეგმის დაწერას, აუცილებლად მიუთითეთ თქვენი კომპანიისა და პროდუქტების უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით, პროდუქტის განაწილების სქემებთან, რეკლამასთან და გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდებთან შედარებით.

დეტალური წარმოების გეგმა

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ სად და რა შენობების დაქირავებას გეგმავთ, აღჭურვილობის შეძენა, მასალების მიწოდების წყაროები და ა.შ.

დეტალური ფინანსური ანალიზი

ამ ნაწილის დაწერა უნდა განიხილებოდეს, როგორც მთელი ნაწარმოების ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი. სწორედ ამით შეგაფასებენ პოტენციური ინვესტორები და თქვენი მოგება იქნება დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის იგი შედგენილი. ჩვენ გვჭირდება დეტალური გაყიდვების გეგმა, მოცულობებით და დროებით რამდენიმე სცენარისთვის. განახორციელეთ ყველა საჭირო გამოთვლა მოვლენების ხელსაყრელი, სტანდარტული და არახელსაყრელი განვითარებისთვის - სასურველია, რომ ამ უკანასკნელ ვარიანტშიც კი შეძლოთ თანაბარი გარღვევა.

თავად ბიზნეს გეგმის შედგენა მარტივია! 3 ოქროს წესი

1. შეხედეთ რამდენიმე სხვა ადამიანის წარმატებულ ბიზნეს გეგმებს. არც კი არის აუცილებელი, რომ ისინი დაკავშირებული იყოს ბიზნესის სფეროსთან, რომელშიც აპირებთ მუშაობას. მთავარია ვნახოთ, რომელ განყოფილებებზე აკეთებდნენ მეწარმეები ყველაზე დიდ აქცენტს, როგორ უყურებდნენ სხვადასხვა პრობლემებსა და სიტუაციებს, რას აკეთებდნენ ბაზრის გასაანალიზებლად და ა.შ.
2. დაიცავით მკაფიო სტრუქტურა. თქვენი დოკუმენტი არ უნდა შეიცავდეს "ნახტომებს" ერთი თემიდან მეორეზე - ყველაფერი ნათელია, გასაგები და ხელმისაწვდომი. ითვლება, რომ ერთი გვერდი უნდა იყოს აბსტრაქტული (წერილობითი მიმართვა უფროს მენეჯმენტს - თქვენს მკითხველს), 1-3 გვერდი უნდა იყოს პროექტის რეზიუმე, ხოლო თავად ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს 45-დან 60 გვერდამდე. ნებისმიერი დამატებითი მასალა შეიძლება ჩაერთოს დანართებში.
3. Იყავი გულწრფელი. პირველ რიგში საკუთარ თავს. თუ თქვენ ობიექტურად შეაფასებთ ყველა იმ რისკს და კრიტიკულ სიტუაციას, რაც შეიძლება მოხდეს და ცდილობთ მაქსიმალურად იფიქროთ ყველაფერი, ეს მხოლოდ უპირატესობებს შეგმატებთ გამოცდილი ინვესტორების თვალში.

მაშინაც კი, თუ თქვენ თვითონ იცით, როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, ნუ შეგეშინდებათ, მიმართოთ სპეციალისტებს ხელახლა წასაკითხად და შესამოწმებლად - შესაძლოა, „ახალი თვალებით“ დაინახონ ის, რაც აქამდე არ შეგიმჩნევიათ.

ხშირად დამწყებ მეწარმეებს საკმაოდ რთული პრობლემის წინაშე დგანან - როგორ შეადგინონ ბიზნეს გეგმა. ეს ამოცანა ადვილი არ არის, რადგან თითოეული ელემენტის დამუშავებისთვის საჭიროა გქონდეთ გარკვეული ცოდნა და გაგება იმ საქმიანობის შესახებ, რომელშიც აპირებთ ბიზნესის დაწყებას. თუ ისინი არ არიან, მაშინ ჯერ უნდა გაეცნოთ ინფორმაციას, სხვადასხვა ტექნიკას და მხოლოდ ამის შემდეგ გადახვიდეთ პრაქტიკაზე.

სხვათა შორის, განყოფილებაში მოვამზადეთ სტატიების სერია ბიზნეს გეგმების მაგალითებითა და ნიმუშებით. ჩვენ ასევე გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია:. ეს დაგეხმარებათ სწორად დაწეროთ თქვენი ბიზნეს გეგმა.

იმავდროულად, მოდით გადავიდეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თავად.

ჩვენ საკუთარ თავს დავასახეთ საბოლოო მიზანი

ბიზნეს გეგმის დაწერამდე ძალიან მნიშვნელოვანია, პროექტის შემუშავების დასაწყისში, თავად გაიგოთ, რა კონკრეტულ მიზანს მიისწრაფვის ორგანიზაცია. წარმატებული განხორციელებისთვის აუცილებელია გავითვალისწინოთ სამი მნიშვნელოვანი ფაქტორი:

1. საწყისი მდებარეობის გაცნობიერება (რისგან დავიწყებთ, ე.წ. წერტილი „A“).
2. საბოლოო მიზნის განსაზღვრა, რომლის მიღწევაც ყველაზე მნიშვნელოვანი შედეგი იქნება (დაე იყოს წერტილი „B“).
3. მკაფიო თანმიმდევრობის შედგენა, თუ როგორ უნდა გადავიდეთ "A" წერტილიდან "B" წერტილამდე, აგრეთვე მექანიზმის გაგება და მისი დამუშავება.

ჩვენ ვადგენთ, ვისთვის ვამზადებთ ბიზნეს გეგმას

შემდეგი, თქვენ უნდა გესმოდეთ, ვისთვის არის შედგენილი ეს გეგმა. პრეზენტაციის დეტალები და მტკიცებულების ბაზა დამოკიდებული იქნება საბოლოო „მკითხველის“ არჩევანზე. ნებისმიერი პროექტი შედგენილია ერთ-ერთი შემდეგი „მომხმარებლისთვის“:

• პოტენციური ინვესტორებისთვის . ეს შეიძლება იყოს კრედიტორები, სამთავრობო მხარდამჭერი ორგანოები, რომლებიც უზრუნველყოფენ სუბსიდიებს და სხვა სტიმულს განვითარებადი ბიზნესებისთვის და სხვადასხვა გრანტის მიმწოდებლები.

ამ შემთხვევაში წერისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შემუშავებული პროექტის სიცოცხლისუნარიანობის მტკიცებულებათა ბაზას, აგრეთვე გათვალისწინებული სახსრების გამოყენების ეფექტურობის დარწმუნებას. ეს ინფორმაცია აქტუალური იქნება როგორც მათთვის, ვინც ფულს სესხულობს, ასევე მათთვის, ვინც მას უსასყიდლოდ გასცემს (სუბსიდიები, გრანტები).

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ყველა მოქმედება იყოს ლოგიკური და თანმიმდევრული. ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ოდნავ გაფორმებული ფინანსური მხარდაჭერის მისაღებად. თუმცა, ამით ზედმეტი გულმოდგინება არ არის საჭირო.

ასეთი პროექტის ძირითადი პარამეტრები იქნება ისეთი თვისებები, როგორიცაა სისუფთავე, სისუფთავე და თანმიმდევრულობა. ყველა ფაქტი უნდა შეიცავდეს სპეციფიკას და ახსნას. დეტალები ამ შემთხვევაშიც მისასალმებელია.

პრეზენტაბელობა დამოკიდებული იქნება პოტენციური ინვესტორების წინაშე წარდგენაზე; თქვენ დაგჭირდებათ სლაიდების და ვიზუალური საშუალებების გამოყენება (ნიმუშები, კვლევის შედეგები და ა.შ.).

• Ჩემთვის . ასეთი გეგმა შედგენილია იმ ქმედებებისთვის, რომლებიც გამოყენებული იქნება განხორციელებისას მაქსიმალური ეფექტურობის მისაღწევად.

ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია ინფორმაციის ასახვა საჭირო და ხელმისაწვდომი რესურსების შესახებ. ბიზნეს გეგმა რაც შეიძლება ახლოს უნდა იყოს რეალურად არსებულთან.

უნდა გვესმოდეს, რომ ეს არის სრულიად ორი განსხვავებული შემთხვევა, რომელიც მოითხოვს ინდივიდუალურ მიდგომას. თქვენ არ შეგიძლიათ შექმნათ იგივე ბიზნეს გეგმა თქვენთვის და პოტენციური ინვესტორებისთვის. და, რა თქმა უნდა, აღსანიშნავია, რომ პროექტი მათთვის, ვისაც შეუძლია ფინანსური რესურსი უზრუნველყოს, იქნება უფრო სრულყოფილი და დეტალური.

ჩვენ ვაკეთებთ წინასწარ ანალიზს

ნებისმიერ პროექტზე მუშაობა იწყება დღევანდელი სიტუაციის ანალიზით. ყველა არსებული ინფორმაციის სისტემატიზაციისთვის, ყველა განყოფილების აღწერისა და შევსების მიზნით, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მონაცემები და გააანალიზოთ ისინი ერთად. თუ თავდაპირველი ინფორმაცია არ არის საკმარისი, საჭიროა მისი დამატება სპეციალისტებთან დაკავშირებით ან სიტუაციის ყველა ასპექტის შემდგომი შესწავლით.

ძალიან ხშირად, სიტუაციის წინასწარი შეფასებისთვის, ისევე როგორც მისი ანალიზისთვის, იყენებენ მთელ მსოფლიოში აღიარებულ მეთოდს, რომელიც ე.წ. SWOT - ანალიზი . მისი პოპულარობა განპირობებულია მისი სიმარტივით, სიცხადით და სიზუსტით.

რა არის SWOT ანალიზი და როგორ გამოვიყენოთ იგი პრაქტიკაში

ამ ტექნიკის სახელწოდება ნიშნავს "ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები". იგი გამოიყენება ორგანიზაციაზე მოქმედი ყველა შიდა და გარე ფაქტორების შესაფასებლად. მნიშვნელოვანი უპირატესობაა SWOT ანალიზის ობიექტურობა, ის ასახავს რეალურ სურათს.

აუცილებელია თითოეული ინდიკატორის შემუშავებისადმი სერიოზული მიდგომა. ამავდროულად, ძლიერი მხარეები ამ სფეროში მუშაობის საწყისი უპირატესობაა. სისუსტეების შესწავლა ხდება მათ აღმოსაფხვრელად. ასე რომ, მაგალითად, თუ სისუსტე არის საკუთარი შენობის ნაკლებობა, ღირს განიხილოს მათი შეძენის შესაძლებლობა, ამ მინუსის აღმოფხვრისას. ეს ორი პარამეტრი უფრო მეტად ეხება შიდა ფაქტორებს, რადგან ისინი განისაზღვრება თავად ორგანიზაციის პოზიციით.

მაგრამ შესაძლებლობები და საფრთხეები პირდაპირ კავშირშია გარე გარემოსთან. კომპანია მათზე პირდაპირ გავლენას ვერ მოახდენს. ასე რომ, არსებული შესაძლებლობების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ, გაზარდოთ ეფექტურობა ან დაზოგოთ რაიმეზე. მაგალითად, შეფუთვის დიზაინის ადაპტირება სამომხმარებლო ბაზრისთვის, ხოლო თავად პროდუქტზე მოთხოვნა იზრდება. მაგრამ საფრთხეების გათვალისწინება და მათზე რეაგირება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ სირთულეები და დანაკარგები. აქ მნიშვნელოვანია ან გამოიყენოთ „აცილების პოლიტიკა“, ან შეეცადოთ გამოიყენოთ არსებული ვითარება თქვენს სასარგებლოდ.

SWOT ანალიზის ყველა ასპექტზე მუშაობის შემდეგ, თქვენ უნდა დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის ცალკეული სექციების განხილვა. გარდა ამისა, ყურადღება უნდა მიექცეს აღწერილი პროექტის რესურსების შეფასებას, მათ შორის ფულადი, შრომითი, ინტელექტუალური და დროული. ეს მნიშვნელოვნად დაზოგავს დროს და ასევე დაეხმარება პროექტის ეფექტურობისა და ხარჯების წინასწარ შეფასებას.

თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ სტრუქტურას და სექციებს ადრე წარმოდგენილ შესაბამის სტატიაში.

ჩვენ ვქმნით სათაურ გვერდს, რეზიუმეს და ვადგენთ მიზნებს ბიზნეს პროექტისთვის.

ნებისმიერი პროექტის მომზადება იწყება სათაურის გვერდის დაწერით, რომელშიც მითითებული უნდა იყოს: საქმიანობის სახეობა, იურიდიული ფორმა, ორგანიზაციის დასახელება, მისი იურიდიული მისამართი, აგრეთვე ინფორმაცია თავად კომპანიის დამფუძნებლისა და ადგილმდებარეობის შესახებ.

შემდეგ ისინი გადადიან რეზიუმეს დაწერაზე. მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რას მოიცავს ეს განყოფილება დანარჩენზე მუშაობის შემდეგ. ის შეიცავს კონსოლიდირებულ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა იქნება გათვალისწინებული პროექტში. პირობითად, რეზიუმეს შეიძლება ეწოდოს ერთგვარი "შეკუმშვა" პროექტის დარჩენილი სექციებიდან. მნიშვნელოვანია, რომ ამ ნაწილში მკითხველმა მიიღოს პასუხი ორ ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვაზე:

1. რა სარგებელი ექნებათ პოტენციურ ინვესტორებს პროექტში ფულის დაბანდების და მისი წარმატებით განხორციელების შემთხვევაში?
2. რა არის ზარალის შესაძლო რისკები და როგორია მათი მასშტაბები (ნაწილობრივი თუ სრული ზარალი)?

განყოფილებაში "მიზნების დაყენება" ძალიან მნიშვნელოვანია მიუთითოთ თავად მიზანი, დაკისრებული ამოცანები, შესაძლო პრობლემები, მოქმედებები, ვადები, ასევე არგუმენტები, რომლებიც საშუალებას მისცემს ინვესტორს იყოს დარწმუნებული შემოთავაზებული პროექტის წარმატებაში. აქ შეგიძლიათ აჩვენოთ SWOT ანალიზის შედეგები ცხრილის სახით, როგორიცაა:

ბაზრის ანალიზი

ამ განყოფილებაში ძალზე მნიშვნელოვანია არსებული სიტუაციის ასახვა უახლესი ინფორმაციის შეგროვებით და არა მოძველებული ინფორმაციის გამოყენებით. თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ თქვენი კონკურენტები, ისევე როგორც მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები, ცხრილის სახით:

	უპირატესობები	ხარვეზები	როგორ გავზარდოთ კონკურსში მოგების შანსები
ჩვენი ორგანიზაცია
კონკურენტი #1
მე-2 კონკურენტი
…

აუცილებელია პოტენციური მყიდველის პორტრეტის შედგენა (სიტუაციის ობიექტური შეფასებით) და მოსახლეობის სხვა სეგმენტების მოზიდვის შესაძლებლობის გათვალისწინება.

ჩვენ ვაფასებთ ორგანიზაციის შესაძლებლობებს ამ ინდუსტრიაში

ეს განყოფილება შეიცავს ინფორმაციას თავად ორგანიზაციის შესახებ. ღირს ყურადღება მიაქციოთ სამუშაო საათებს და სეზონურობას, რადგან ეს ფაქტორები პირდაპირ გავლენას ახდენს შესაძლო შემოსავლის ოდენობაზე და მათ თანმიმდევრულობაზე. თუ ბიზნეს გეგმა შედგენილია უკვე არსებული ორგანიზაციის მიერ, რომელიც გეგმავს, მაგალითად, დაიწყოს ახალი პროდუქტის წარმოება, მაშინ განყოფილების აღწერა მცირდება უკვე ცნობილი მონაცემების ჩამონათვალზე (ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა, დაბეგვრის მეთოდები, საქონელი, ინფორმაცია კომპანიის შესახებ და ა.შ.).

იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ახლახან აპირებენ გახსნას, აუცილებელია ღია საპენსიო ფონდისა და საგადასახადო სისტემის არჩევანს ძალიან სერიოზულად მოეკიდონ. ასევე საჭირო იქნება კანონმდებლობის შესწავლა: სხვადასხვა რეგულაციები და სხვა დოკუმენტები.

ჩვენ აღვწერთ პროდუქტს ან მომსახურებას

ამ განყოფილებაში განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს საქონელსა და მომსახურებას, რომელიც გამოიმუშავებს მოგებას. თქვენ ჯერ გჭირდებათ:

• გააკეთეთ დეტალური აღწერა ძირითადი და უმნიშვნელო ნივთები. მიზანშეწონილია პროექტს მიაწოდოთ მზა პროდუქტების ფოტოები (ნიმუშები) ან თავად ნიმუშები.
• შეადარეთ პროდუქტი პოტენციური მომხმარებლის პორტრეტის აღწერას.
• ღირს თითოეული პროდუქტის დადებითი და უარყოფითი მხარეების ხაზგასმა და ინდუსტრიის კონკურენტულ პროდუქტებთან შედარება. მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე ფასდება კონკურენტუნარიანობა. ეს მონაცემები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგი ცხრილის სახით:

• აღწერეთ საქონლის მიწოდების ან მომსახურების მიწოდების პროცესი (საბითუმო, საცალო, საბოლოო მომხმარებელი).

ასეთი დეტალური გამოკვლევა დაგეხმარებათ გაიგოთ, რა არის თქვენი პროდუქციის მახასიათებლები და მთლიანობაში გაყიდვების ბაზარი.

ყურადღება უნდა მიექცეს იმასაც, თუ რა დამატებითი დოკუმენტების შედგენა მოუწევს (სხვადასხვა პატენტი, სერთიფიკატი, საავტორო უფლებები).

ჩვენ ვადგენთ მარკეტინგულ გეგმას

ადრე მიღებული შედეგების საფუძველზე შეგიძლიათ გააგრძელოთ მარკეტინგული გეგმის შემუშავება. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პროდუქტის პოპულარიზაციის ინსტრუმენტებს. ეს შეიძლება იყოს: რეკლამა, მერჩენდაიზინგი, პირდაპირი გაყიდვები, გაყიდვების ხელშეწყობა და სხვა.

აუცილებელია დეტალურად შეისწავლოთ მოთხოვნა ბაზრის სეგმენტში, რომელშიც გეგმავთ ოპერირებას. ამ შემთხვევაში ღირს საშუალო ფასების, მოთხოვნის ელასტიურობის (ცვალებადობის) და სტიმულირების მეთოდების დადგენა. ასევე მნიშვნელოვანია სამიზნე სეგმენტების და მყიდველთა ჯგუფების შესწავლა.

ღირს ფიქრი განაწილების მეთოდებზე, ასევე მომხმარებლებზე, იქნება ეს იურიდიული, ფიზიკური თუ საბოლოო მომხმარებლები. თითოეული მათგანისთვის შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ცალკე გაყიდვების პროგრამა.

თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ მომხმარებლების მოზიდვის შესაძლო გზებზე. გარდა ამისა, შეგიძლიათ იფიქროთ სარეკლამო კამპანიებსა და გამოფენებზე.

სასარგებლო იქნება მომავალი გაყიდვების მოცულობის პროგნოზირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ვიზუალურად შემდეგი ცხრილის გამოყენებით:

მნიშვნელოვანია, რომ არ მოხდეს სავარაუდო გაყიდვების გადაჭარბება, რათა მონაცემები რეალისტურად გამოიყურებოდეს. თანხის დასაბუთება აუცილებელია კრედიტორებისთვის ნდობის მინიჭებისას.

თუ სასურველია, შეგიძლიათ შექმნათ რეალისტური, პესიმისტური და ოპტიმისტური სცენარები, გაამართლოთ თითოეული მათგანი.

ზოგადად, ნებისმიერი მარკეტინგული პროგრამა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც:

ჩვენ ვადგენთ წარმოების გეგმას

წარმოების გეგმის შედგენა არ არის საჭირო იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც არ აპირებენ რაიმეს დამოუკიდებლად წარმოებას. ასე რომ, თუ კომპანია აპირებს მხოლოდ საქონლით ან მომსახურებით ვაჭრობას, ეს განყოფილება, პრინციპში, არ შეიძლება იყოს შედგენილი. მაგრამ იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც უშუალოდ არიან დაკავშირებული წარმოებასთან, წარმოების გეგმის შედგენა თითქმის უპირველესი ამოცანაა.

ამ შემთხვევაში, თავდაპირველად აუცილებელია გავითვალისწინოთ არსებული და აუცილებელი საწარმოო სიმძლავრეები, შენობებისა და აღჭურვილობის ჩათვლით. ინფორმაცია ასევე შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ცხრილის სახით:

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია ნედლეულის მიწოდებისა და მათი შენახვის გეგმების შედგენა. გარდა ამისა, თქვენ უნდა ნათლად ასახოთ თავად წარმოების პროცესი (ეს ინფორმაცია შეიძლება განთავსდეს აპლიკაციებში).

ასევე მითითებულია ინფორმაცია საჭირო თანამშრომლების შესახებ, შედგენილია საშტატო ცხრილი, სადაც მითითებულია კვალიფიკაცია, ხელფასის გამოთვლის მეთოდი, სამუშაო გრაფიკი და სხვა ინფორმაცია.

ჩვენ ვადგენთ ორგანიზაციულ გეგმას

ამ განყოფილებაში ნაჩვენებია ყველა აქტივობა, რომელიც დაკავშირებულია ბიზნესის ორგანიზებასთან. მნიშვნელოვანია მათი დაყოფა ცალკეულ ნაბიჯებად, თითოეული პუნქტის განხორციელების ვადების მითითებით. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ცხრილის ხედი:

აუცილებელია ყველა ნაბიჯის სწორი თანმიმდევრობით გადანაწილება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ წარმოადგინოთ ინფორმაცია განხორციელების გრაფიკის სახით.

გარდა ამისა, აქ უნდა იყოს გათვალისწინებული სამართლებრივი ასპექტები.

ფინანსური გეგმის შედგენა

ეს განყოფილება ეძღვნება დეტალური შეფასების შედგენას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დაგეგმილია ყველა ხარჯი, რაც საჭირო იქნება. ეს საუკეთესოდ კეთდება ცხრილის სახით, რაც უზრუნველყოფს სიცხადეს და შესწავლის სიმარტივეს.

უნდა გვესმოდეს, რომ ნებისმიერ ორგანიზაციას აქვს ერთჯერადი და განმეორებადი ხარჯები. არაგანმეორებადი ხარჯები მოიცავს ძირითად აქტივებს, მაგრამ პერიოდული ხარჯები, თავის მხრივ, იყოფა მუდმივ და ცვლადებად. ფიქსირებული ხარჯები არ არის დამოკიდებული წარმოების მოცულობაზე. რა თქმა უნდა, აზრი აქვს ფიქსირებულ ხარჯებზე საუბარი მხოლოდ მოკლევადიან პერსპექტივაში, რადგან გრძელვადიან პერსპექტივაში ნებისმიერი ხარჯი ცვალებადი ხდება.

მას შემდეგ, რაც ყველა ხარჯი იქნება გათვალისწინებული, იმ პირობით, რომ ღირებულება ცნობილია, შეგიძლიათ იპოვოთ წყვეტის წერტილი, რომელიც აჩვენებს გაყიდვების მოცულობას, რომლის შემოსავალი ტოლი იქნება ხარჯებთან.

აუცილებელია ყველამ მოიძიოს წყვეტის წერტილი, რათა მიახლოებით წარმოადგინოს წარმოების ან გაყიდვების მასშტაბი, რომელიც უზრუნველყოფს საწარმოს არამარტო შემოსავლის მომგებიანობას. სიცხადისთვის, ღირს გრაფიკის შედგენა, რომელიც აჩვენებს მოგების დამოკიდებულებას გაყიდული საქონლის (მომსახურების) მოცულობაზე. შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

გამოთვლებში ღირს ამორტიზაციის ხარჯების ჩართვა. მართლაც, სრული ცვეთის შედეგად ძირითადი საშუალებების უმეტესობა ჩანაცვლებას საჭიროებს. გარდა ამისა, გასათვალისწინებელია საგადასახადო და საპენსიო შენატანები (განმეორებადი ხარჯები). ყველა ხარჯის ყველაზე სრულყოფილი ჩვენება დაგეხმარებათ რეალური მოგების მარჟის შეფასებაში.

ანაზღაურების პერიოდების გამოსათვლელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ გამარტივებული ფორმულა:

ანაზღაურებადი პერიოდი = ერთჯერადი ხარჯები / წმინდა ყოველთვიური მოგება.

აქ ასევე შეგიძლიათ შეიტანოთ მომგებიანობის გამოთვლები (გაითვალისწინეთ, რომ არსებობს მრავალი ფორმულა, თქვენ უნდა აირჩიოთ ის, რომელიც შესაფერისია ბიზნესის ტიპისთვის და ზუსტად რა არის გამოთვლილი მომგებიანობა).

რისკების გათვალისწინებით

ამ განყოფილებაში, სიცხადისთვის, შეგიძლიათ შექმნათ ცხრილი, რომელიც გამოჩნდება:

• შესაძლო რისკები.
• მათი გაჩენის ალბათობა.
• თავიდან აცილების გზები.
• შესაძლო დანაკარგები.

თუ რაიმე რისკის დაზღვევას გეგმავთ, ეს ასევე უნდა აისახოს ბიზნეს გეგმაში. არ დაგავიწყდეთ დაზღვევის ხარჯების ჩართვა თქვენს ფინანსურ გეგმაში.

რისთვის არის ეს განყოფილება? ყველაფერი ძალიან მარტივია. ნებისმიერ ინვესტორს სურს დარწმუნებული იყოს პროექტის წარმატებაში ან მინიმუმ ზარალის კომპენსაციაში. იცოდეთ შესაძლო საფრთხეები, ყოველთვის შეგიძლიათ სცადოთ მათი თავიდან აცილება ან დანაკარგების შემცირება. ამ შემთხვევაში მთავარია მოწყვლადობის ცოდნა და მათი აღმოფხვრა.

ზოგჯერ ემატება სხვადასხვა აპლიკაციები, რომლებიც მოიცავს დიაგრამებს, გრაფიკებს, ცხრილებს, სერთიფიკატებს, კონტრაქტებს, ლიცენზიებს. შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ერთგვარი ვიზუალური მასალა, რომელიც მოთავსებულია ცალკეულ განყოფილებაში, რათა არ მოხდეს თავად პროექტი.

აპლიკაციები

თქვენ ნამდვილად უნდა შეიტანოთ ყველა ის დოკუმენტი, რომელიც განხილული იყო ბიზნეს გეგმაში და რომელიც გამოდგება ყოველივე ზემოთქმულის დადასტურებად. ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა სქემები, გეგმები, რეზიუმეები, კრედიტუნარიანობის სერთიფიკატები, საგარანტიო წერილები, სხვადასხვა ნორმატიული დოკუმენტები და ა.შ.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას დაშვებული ყველაზე გავრცელებული შეცდომები

1. სამუშაოს სეზონურობის იგნორირება. ასეთი დეფექტი აუქმებს ყველა გაანგარიშებას. თუ ბიზნესი სეზონურია, მაშინ ეს გასათვალისწინებელია გაყიდვების მოცულობის გაანგარიშებისას, სხვა თვეებში დანაკლისის კომპენსირებისას.
2. დაგეგმილი გაყიდვების (წარმოების) მოცულობების გადაჭარბებული შეფასება. ეს მაჩვენებელი ასევე იმოქმედებს ძირითადი საშუალებების ეფექტურობაზე და საწარმოო სიმძლავრის გამოყენებაზე.
3. საბრუნავი კაპიტალის არასწორი გაანგარიშება. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მოგების განსაზღვრა, არამედ ის ნაწილიც, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული ბიზნესის შემდგომი ფუნქციონირებისთვის.
4. ფულადი ნაკადების შერევა. ეს ეხება იმ სიტუაციას, როდესაც კომპანია თავად აფინანსებს პროექტს.
5. ფასდაკლების განაკვეთის გაგება. ასევე ეხება საკუთარ რესურსებს. შეცდომა გამოწვეულია იმით, რომ სახსრების გამოყენების შესაძლებლობები ფასდება არა იმ რაოდენობით, რომლითაც მათი გამოყენება შეიძლებოდა.
6. ბიზნეს გეგმა ძალიან დიდია. არ არის საჭირო პროექტის გადატვირთვა არასაჭირო ინფორმაციით.
7. არარეალური მონაცემები. ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს გამყარებული მყარი არგუმენტებით.
8. დამატებითი დაფინანსების შესახებ გაურკვევლობა არ არის. ის ან არსებობს ან არ არსებობს.
9. არასრული ინფორმაცია ფინანსური პროგნოზების შესახებ. სანამ პროექტი ანაზღაურდება, ყველა ფინანსური მონაცემი ცალკე უნდა იყოს მითითებული ყოველი თვისთვის.
10. ბაზრის ზედაპირული ანალიზი. საჭიროა ზედმიწევნით შეისწავლოთ ის სეგმენტი, რომელშიც აპირებთ მუშაობას, რადგან ბიზნესის წარმატება ამაზეა დამოკიდებული.
11. "დაახლოებითი" ხარჯები. ყველა მათგანი უნდა იყოს გათვალისწინებული და ზუსტი, რადგან თქვენი საწარმოს მოგება ამაზე იქნება დამოკიდებული.

დასკვნის ნაცვლად

ახლა თქვენ იცით, როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა. არ არსებობს უნივერსალური ბიზნეს გეგმები. ბევრი რამ არის დამოკიდებული არჩეულ ინდუსტრიაზე, წარმოების მახასიათებლებზე და სხვა ფაქტორებზე. პროექტის განვითარებას შეგნებულად უნდა მიუდგეთ, მასზე დიდი დრო და ძალისხმევა დახარჯოთ.

სასარგებლო ინსტრუქციები ბიზნეს გეგმის დაწერის შესახებ. გაითვალისწინეთ!

თუნდაც პირველად დაგისვათ შეკითხვა, როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა, მაშინ გესმით, რომ შეუძლებელია მზა დოკუმენტის მიღება 10-15 წუთში. თუმცა, მთელი დახარჯული დრო სრულად ანაზღაურდება.

კარგად შემუშავებული გეგმა ხელს შეუწყობს გახსნის ეტაპების, პროექტის განვითარების გეგმის გამოკვეთას, საქმიანობის რისკების შეფასებას და ინვესტორებისგან დახმარების მიღებას.

იმის გარკვევა, თუ რა გინდა და როგორ აპირებ მის მიღწევას, ნიშნავს საქმის ნახევარს.

ხშირად ხდება, რომ დამწყები მეწარმე, რისკების წინაშე დგას, რომელიც მან წინასწარ არ შეადგინა ქაღალდზე, კარგავს მოტივაციას და უარს ამბობს ბიზნესის განვითარებაზე. ამიტომ, თქვენ უნდა გადაიხადოთ სათანადო ყურადღება და დაწეროთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა.

როგორ შევქმნათ განყოფილება „შეჯამება“ ბიზნეს გეგმაში

დოკუმენტის ეს ნაწილი ყველაზე მოკლეა, საკმარისია 5-7 წინადადება.

მაგრამ მისი ღირებულება არ შეიძლება შეფასდეს. ეს განსაკუთრებით ეხება მათ, ვისაც ბიზნეს გეგმის შედგენა სჭირდება ინვესტორებისგან ან ბანკისგან ფინანსური დახმარების მისაღებად!

რეზიუმე მოკლედ უნდა მიუთითებდეს პროექტის არსზე. იმის მიხედვით, თუ რამდენად საინტერესო და ტევადი იქნება ბიზნეს გეგმის ეს განყოფილება, პოტენციური ინვესტორები ან ენთუზიაზმით შეისწავლიან ყველაფერს თავიდან ბოლომდე, ან დაუყოვნებლივ დახურავენ და განზე გადადებენ დოკუმენტს.

თქვენი მიზნების დასახვით, შეგიძლიათ გადახვიდეთ პრაქტიკული ინფორმაციის, ციფრებისა და აქტივობების პროგნოზების დაზუსტებაზე.

ჩვენ ვადგენთ ბიზნეს გეგმას: კომპანიის საქმიანობა

ბიზნეს გეგმის ამ განყოფილების შედგენისთვის საჭიროა უფრო დეტალურად ისაუბროთ თქვენი მომავალი კომპანიის საქმიანობაზე. უფრო მეტიც, საუბარია არა მხოლოდ სახელზე, დეტალებზე, მდებარეობასა და სხვა მახასიათებლებზე.

• რა მიზნებს დასახავთ?
• როგორ უნდა მიაღწიოთ მათ?
• თუ რამდენიმე დამფუძნებელია, მიუთითეთ როლების განაწილება.
• რა იქნება თქვენი კონკურენტული უპირატესობა?
• ბიზნესის განვითარების რა პერსპექტივებს ხედავთ?

აუცილებლად ჩაატარეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ანალიზი. ის რაც შეიძლება კონკრეტულად უნდა იყოს წარმოდგენილი, რათა შესაძლებელი იყოს „მოტყუების“ გზების დადგენა.

ბიზნეს გეგმის ცალკე პუნქტი უნდა შეიცავდეს კომპანიის მიერ მოწოდებული პროდუქტის ან მომსახურების აღწერას. ეს მოიცავს ნებისმიერ ინფორმაციას: ტექნიკური პარამეტრებიდან ფერამდე და შეფუთვის დიზაინამდე.

როგორ გავაანალიზოთ ბაზრის ნიშა ბიზნეს გეგმის წერისას

ბაზარზე არსებული მდგომარეობის ანალიზი დაგეხმარებათ თქვენ და პოტენციურ ინვესტორებს სწორად განსაზღვროთ შესაძლო ნიშა, პოტენციური ბიზნეს რისკები, მომხმარებელთა ნაკადი და სხვა მნიშვნელოვანი პარამეტრები.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას აუცილებლად უნდა იქნას აცილებული ფრაზები „არ ჰყავს კონკურენტები“ და „ერთნაირი“. მაშინაც კი, თუ გახსნის დროს თქვენ გაქვთ მონოპოლია ბაზარზე.

იმ შემთხვევაში, როდესაც შემოთავაზებულ სერვისებს ან საქონელს ნამდვილად აქვს განვითარების დიდი პერსპექტივა, ხვალ შეიძლება აღმოჩნდნენ ისეთებიც, რომლებსაც ასევე სურთ მასზე ფულის გამომუშავება. ეს უნდა იყოს გათვალისწინებული და შეეძლოს წინასწარმეტყველება.

თუ უკვე არიან კონკურენტები, სიტუაცია უფრო მარტივი ხდება. თქვენ უბრალოდ უნდა მიუთითოთ ისინი და აღწეროთ აქტივობა შემდეგი პარამეტრების გამოყენებით:

• რაოდენობა და სახელები.
• წილი, რომელიც თითოეულს ფლობს ბაზარზე.
  თუ ძალიან ბევრი კონკურენტია (როგორც ხშირად ხდება საცალო ვაჭრობაში), აღწერეთ მთავარი.
• დამოუკიდებლად და გულწრფელად განსაზღვრეთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები.
  ამ მონაცემების საფუძველზე, თქვენ უნდა შექმნათ კონკურენტული უპირატესობები წინა განყოფილებისთვის.
• აღწერეთ რეკლამის გამოყენებული მეთოდები და მათი ეფექტურობა ასეთ აქტივობებში.

ამ სამუშაოს დროს, თქვენ ასევე გჭირდებათ ამ ფირმების ძლიერი ქცევითი მამოძრავებლების იზოლირება (ფასები, კლიენტების შეძენა, სპეციალური სერვისები) და მათი გამოყენება თქვენი ბიზნესის გასაზრდელად.

როგორ შევქმნათ განყოფილება „წარმოება“ ბიზნეს გეგმისთვის

მოქმედების გარეშე დაგეგმვა ოცნებაა. დაგეგმვის გარეშე მოქმედება კოშმარია.
იაპონური ანდაზა

არანაკლებ მნიშვნელოვანია გეგმის განყოფილება, რომელიც აღწერს წარმოებას.

ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს მითითებული, თუ როგორ, რისგან და რა აღჭურვილობით იქნება წარმოებული პროდუქცია ან მომსახურება. რა აღჭურვილობა გჭირდებათ თქვენი მიზნის მისაღწევად და რისი შეძენა გჭირდებათ? ტექნოლოგია ასევე მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ აპირებთ რაიმე ინოვაციის დანერგვას, რომელიც ჯერ არავის დაუნერგავს.

მაგრამ რა მოხდება, თუ არ გეგმავთ პროდუქციის წარმოებას, მაგრამ შეუკვეთავთ მათ მომწოდებლებს?

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მიუთითოთ ვისგან იყიდით მზა პროდუქტს. მნიშვნელოვანია ყველა დეტალი: ორგანიზაციების სახელები, მიწოდების პირობები, სანდოობის დადასტურება.

ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილის მთავარი ამოცანაა დაარწმუნოს ინვესტორები, რომ აქტივობა დაწყებიდან ერთი დღის შემდეგ არ „შეჩერდება“ საჭირო მასალების ბანალური ნაკლებობის გამო.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილების შედგენა

რაც არ უნდა მნიშვნელოვანი იყოს გეგმის ყველა წინა თავი, ბიზნეს გეგმის შედგენა ფინანსური გათვლების გარეშე შეუძლებელია და მათ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ.

თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გააანალიზოთ თქვენი ხარჯები. ისინი იყოფა ორ კატეგორიად: გახსნის ხარჯები და ყოველთვიური განვითარების ხარჯები.

რას მოიცავს?

დაწყების ხარჯები

1. აღჭურვილობის ღირებულება.
   აღჭურვილობის აღწერისთვის, ღირს ბიზნეს გეგმაში ცალკე განყოფილების შექმნა. თქვენ უნდა შეადგინოთ აღჭურვილობის სია, მიუთითოთ ტექნიკური მახასიათებლები და მიმწოდებელი.
2. ნედლეულისა და სახარჯო მასალის შეძენა.
   როგორც აღჭურვილობის შემთხვევაში, თქვენ უნდა ჩამოთვალოთ არა მხოლოდ ნივთები და მათი ღირებულება, არამედ ის, თუ სად შეკვეთავთ მათ. მიმწოდებელი უნდა იყოს სანდო და, გარდა ამისა, გთავაზობთ საუკეთესო ფასებს.
3. საბუთები.
   ეს მოიცავს თქვენი საგანგებო მდგომარეობის რეგისტრაციის, ბეჭდის შეძენისა და შესაბამისი ორგანოებიდან ნებართვების მოპოვების ხარჯებს.
4. რემონტი და დეკორი.
   თუ ოთახი საჭიროებს რემონტს (და ყველაზე ხშირად ეს ხდება), თქვენ უნდა მიუთითოთ ვინ გააკეთებს ამას და რატომ. ასევე ბიზნეს გეგმაში მიუთითეთ ვინ მოამარაგებს სამშენებლო მასალებს.
5. შენობის შეძენა (მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის არ არის გაქირავებული).

ყოველთვიური ხარჯები

1. პერსონალის ხელფასები.
   ბიზნეს გეგმის ცალკეულ ნაწილში უნდა შეადგინოთ პოზიციების სია, რომლებიც მონაწილეობას მიიღებენ კომპანიის საქმიანობაში. თითოეულზე უნდა ჩამოწეროთ თქვენი მოვალეობები, შრომის კოდექსის მიხედვით, ასევე მითითებულია ხელფასი. ჯამური მონაცემები ხელფასის გადახდაზე რეგულარული ხარჯების შესახებ შეიტანება ყოველთვიური ხარჯების შესაბამის გრაფაში. თუ სამომავლოდ გეგმავთ ხელფასის გაზრდას, ასევე სასწავლო კურსების ჩატარებას და კვალიფიკაციის ამაღლების კურსებს, ამის შესახებაც უნდა დაწეროთ.
2. ფართის გაქირავება.
   ბიზნესის ორგანიზების იდეების უმეტესობა სწორედ ასეთ გადაწყვეტას მოითხოვს: თუ მომავალში გსურთ გახდეთ შენობის სრული მფლობელი, მოძებნეთ ვარიანტი შემდგომი შეძენის შესაძლებლობით. სანამ შენობა იჯარით არის გაცემული, თქვენ არაფერს რისკავთ. თუ ბიზნესი ვერ ხერხდება, თქვენ უბრალოდ არღვევთ ხელშეკრულებას. მაგრამ თუ ის შეიძინა, თუ ის ვერ მოხერხდა, მოგიწევთ მნიშვნელოვანი ფინანსური ზარალი განიცადოთ.
3. მასალების შევსება.
   თქვენს ბიზნეს გეგმაში მიუთითეთ რა, რა მოცულობით და ვისგან უნდა შეიძინოთ. სახარჯო მასალების სიაში შეიძლება იყოს საკვები, საკანცელარიო ნივთები, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები და სხვა მცირე მონათესავე პროდუქტები.
4. კომუნალური მომსახურება.
   ყველაზე ხშირად, კომუნალური გადასახადი იხდის შენობის ქირისგან დამოუკიდებლად. ამიტომ, თანხების შესახებ მონაცემები ასევე საჭიროებს ბიზნეს გეგმის ხარჯების ცხრილში შეტანას.
5. საგადასახადო გამოქვითვები.
   საქმიანობიდან მიღებული პოტენციური შემოსავლის გასაანალიზებლად საჭიროა ახლო კონკურენტების გაყიდვების მაჩვენებლების შესწავლა, ეს გარკვეულწილად ადვილია მათთვის, ვისაც უკვე აქვს არსებული ბიზნესი, რომელიც დამატებით ინვესტიციას მოითხოვს. მაშინ საკმარისია აიღოთ მიმდინარე მაჩვენებლები და გამოვთვალოთ მათი პოტენციური ზრდა. მათ, ვინც ჯერ არ შემოსულა ბაზარზე, შეუძლიათ გამოთვლები გააკეთონ ყველაზე პოპულარულ პოზიციებზე ან სერვისებზე სამომავლო ღირებულების შესახებ მონაცემებზე დაყრდნობით.

ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, მსხლის დაჭედვავით ადვილია გამოთვალოთ მომავალი მოგების ოდენობა და დრო, როცა საქმიანობა მიაღწევს ე.წ.

P.S. ბიზნეს გეგმაში ამ მონაცემებს განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ პოტენციური ინვესტორები და კომერციული სესხების გამცემი ბანკების წარმომადგენლები.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მონაცემი უნდა იყოს შედგენილი ცხრილების სახით და განთავსდეს ცალკე განაცხადში. ეს აადვილებს ინდიკატორების შესწავლას.

მაგრამ ინფორმაცია მოგების ზრდის ან გაყიდვების დონის განვითარების შესახებ უნდა იყოს წარმოდგენილი გრაფიკის სახით. ნუ გადააჭარბებთ მას, რადგან მრუდი, რომელიც მოულოდნელად გადადის უარყოფითიდან მაღალ მოგებამდე, უფრო მეტად იწვევს ეჭვს, ვიდრე აღფრთოვანებას და მოწონებას.

ჩვენ ვადგენთ რისკის ანალიზს ბიზნეს გეგმაში

არავინ ჩადებს ფულს პროექტში, რომელიც შესაძლოა დაწყებისთანავე ჩავარდეს პოტენციური რისკების ანალიზის ნაკლებობის გამო. ამიტომ, ეს მონაცემებიც უნდა იყოს შეტანილი ბიზნეს გეგმაში.

რა შეიძლება შევიდეს ამ კატეგორიაში?

• თქვენს საქონელზე ან მომსახურებაზე მომხმარებელთა მოთხოვნის შემცირება.
• გაყიდვების დონე ძალიან დაბალია.
• ცვლილებები ქვეყნის ეკონომიკურ მდგომარეობაში (გაცვლითი კურსის „ნახტომი“, ფასების ცვლილება).
• გადაუდებელი შემთხვევები (ხანძარი, სამუშაო დაზიანება, სტიქიური უბედურებები).

ყველა ეს და სხვა პოტენციური რისკი უნდა იყოს მეტი, ვიდრე უბრალოდ ჩამოთვლილი. თქვენ უნდა შეადგინოთ მათი გადაჭრის ბიზნეს გეგმა კომპანიისთვის, თუ მოულოდნელად აღმოჩნდებით ასეთ სიტუაციაში. ასეთი ანალიზი ხელს შეუწყობს გადაუდებელ სიტუაციაში ბიზნესის გადარჩენას და სწორად მოქმედებას. გარდა ამისა, ის აღძრავს ნდობას თქვენს საქმიანობაში და საკუთარ თავში.

სადაც წარმოდგენილია პრაქტიკული და ცხოვრებისეული რეკომენდაციები

ბიზნეს გეგმის სწორად მომზადებაზე!

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

მოკლე ინსტრუქციები

თქვენ გაქვთ იდეა. გსურთ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბიზნესი. დიდი. Რა არის შემდეგი? შემდეგი, თქვენ უნდა "მოაწყოთ ყველაფერი", დაფიქრდეთ დეტალებზე (რაც შესაძლებელია), რათა პირველ რიგში გაიგოთ: ღირს ამ პროექტის შემუშავება? შესაძლოა, ბაზრის შესწავლის შემდეგ, მიხვდეთ, რომ სერვისზე ან პროდუქტზე მოთხოვნა არ არის, ან არ გაქვთ საკმარისი სახსრები ბიზნესის განვითარებისთვის. იქნებ პროექტი ცოტა დაიხვეწოს, არასაჭირო ელემენტების მიტოვება, ან, პირიქით, რაიმეს დანერგვა?

ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ გაითვალისწინოთ თქვენი იდეის პერსპექტივები.

დასასრული ამართლებს საშუალებებს?

ბიზნეს გეგმის დაწერის დაწყებისას გაითვალისწინეთ მისი მიზნები და ფუნქციები. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ ახორციელებთ მოსამზადებელ სამუშაოებს იმის გასაგებად, თუ რამდენად რეალურია დაგეგმილი შედეგების მიღწევა, რამდენი დრო და ფულია საჭირო თქვენი გეგმების განსახორციელებლად.

გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმა აუცილებელია ინვესტორების მოსაზიდად, გრანტის ან საბანკო სესხის მისაღებად. ანუ ის უნდა მოიცავდეს ინფორმაციას პროექტის პოტენციური მოგების, საჭირო ხარჯებისა და ანაზღაურებადი პერიოდის შესახებ. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის მნიშვნელოვანი და საინტერესო თქვენი მიმღებებისთვის მოსასმენად.

გამოიყენეთ პატარა მოტყუების ფურცელი თქვენთვის:

• გაანალიზეთ ბაზარი, რომელშიც აპირებთ შესვლას. რა წამყვანი კომპანიები არსებობენ ამ მიმართულებით. გამოიკვლიეთ მათი გამოცდილება და სამუშაო.
• დაადგინეთ თქვენი პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეები, სამომავლო შესაძლებლობები და რისკები. მოკლედ, ჩაატარეთ SWOT ანალიზი*.

SWOT ანალიზი - (ინგლისური)ძლიერი მხარეები,სისუსტეები,Შესაძლებლობები,საფრთხეები - ძლიერი და სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები. დაგეგმვისა და სტრატეგიის შემუშავების მეთოდი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ამოიცნოთ ბიზნესის განვითარებაზე მოქმედი ძირითადი ფაქტორები.

• ნათლად გადაწყვიტეთ რას მოელით პროექტისგან. დაისახეთ კონკრეტული მიზანი.

ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანია დაგეხმაროთ, პირველ რიგში, კომპანიის სტრატეგიის შემუშავებაში და მისი განვითარების დაგეგმვაში, ასევე ინვესტიციების მოზიდვაში.

ასე რომ, ნებისმიერ გეგმას აქვს სტრუქტურა. პროექტის სპეციფიკისა და ინვესტორების მოთხოვნების მიუხედავად, ბიზნეს გეგმა, როგორც წესი, შეიცავს შემდეგ ელემენტებს:

1. კომპანიის რეზიუმე(მოკლე ბიზნეს გეგმა)

• პროდუქტის აღწერა
• ბაზრის მდგომარეობის აღწერა
• კონკურენტული უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
• ორგანიზაციული სტრუქტურის მოკლე აღწერა
• სახსრების განაწილება (საინვესტიციო და საკუთარი)

2. Მარკეტინგული გეგმა

• "პრობლემის" განსაზღვრა და თქვენი გადაწყვეტა
• სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა
• ბაზრისა და კონკურენციის ანალიზი
• უფასო ნიშა, უნიკალური გაყიდვის წინადადება
• მომხმარებლების მოზიდვის მეთოდები და ხარჯები
• გაყიდვების არხები
• ბაზარზე შეღწევის ეტაპები და დრო

3. საქონლის ან მომსახურების წარმოების გეგმა

• წარმოების ორგანიზაცია
• ინფრასტრუქტურის მახასიათებლები
• წარმოების რესურსები და სივრცე
• წარმოების აღჭურვილობა
• Წარმოების პროცესი
• Ხარისხის კონტროლი
• ინვესტიციების გაანგარიშება და ამორტიზაცია

4.სამუშაო პროცესის ორგანიზება

• საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა
• უფლებამოსილებებისა და პასუხისმგებლობების განაწილება
• Საკონტროლო სისტემა

5. ფინანსური გეგმა და რისკის პროგნოზი

• ხარჯების შეფასება
• პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების გაანგარიშება
• მოგება-ზარალის გაანგარიშება
• საინვესტიციო პერიოდი
• წყვეტის წერტილი და ანაზღაურებადი წერტილი
• ფულადი ნაკადების პროგნოზი
• რისკის პროგნოზი
• რისკების მინიმიზაციის გზები

ცხადია, რომ ბიზნეს გეგმა ერთი მთლიანობაა და მისი ნაწილები განუყოფლად არის დაკავშირებული ერთმანეთთან. თუმცა, კარგად შემუშავებული სტრუქტურა დაგეხმარებათ არ დაივიწყოთ მნიშვნელოვანი რამ, ასევე ღრმად შეხედოთ თითოეულ ასპექტს.

კომპანიის რეზიუმე. მოკლედ მთავარის შესახებ

Მარკეტინგული გეგმა. ცარიელი ადგილებია?

მარკეტინგული გეგმის შექმნისას მოგიწევთ იმ ბაზრის ანალიზი, რომელშიც აპირებთ შესვლას. ამ გზით თქვენ თავად გამოავლენთ ტენდენციებს, შეაგროვებთ ინფორმაციას კონკურენტების შესახებ და უკეთ გაიცნობთ თქვენს მომხმარებელს, თქვენს სამიზნე აუდიტორიას.

პოტენციური კლიენტის, მისი ინტერესებისა და პრეფერენციების შეფასებისას, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ოფისის, საცალო ვაჭრობის ოპტიმალური მდებარეობა და ა.შ. ეს უნდა იყოს კომფორტული. გამოთვალეთ კლიენტების საჭირო რაოდენობა თქვენი ბიზნესისთვის და შეადარეთ ის აუდიტორიას, რომელიც ცხოვრობს ან მუშაობს ბიზნესის დანიშნულ ადგილას. მაგალითად, საჯარო სერვისების სფეროში ბიზნესისთვის, ამ აუდიტორიის ზომა არ უნდა იყოს მოკლე ფეხით ან ხუთწუთიანი მანქანით მცხოვრები ადამიანების 2%-ზე ნაკლები.

სავსებით შესაძლებელია, რომ ბაზარი, რომლის დაპყრობას აპირებდით, ამჟამად გადაჭარბებული იყოს. გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების ქმედებები, შექმენით თქვენი საკუთარი სტრატეგია, ფოკუსირდით თქვენს უნიკალურობაზე, შემოიტანეთ რაღაც ახალი, რათა შეავსოთ ცარიელი ნიშა გარკვეულ სფეროში.

რა თქმა უნდა, ისეთი რამის შექმნა, რაც ჯერ არ არის ბაზარზე, საკმაოდ რთულია. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ ყურადღებით გაანალიზოთ სიტუაცია და გახსნათ, მაგალითად, წერტილი, სადაც მომხმარებელს ეს ნამდვილად სჭირდება, ან ითამაშოთ ფასების და მომსახურების დონის განსხვავებაზე ახლომდებარე კონკურენტებთან შედარებით.

თქვენ ასევე აუცილებლად უნდა გადაწყვიტოთ გაყიდვების არხები. ბაზარზე არსებული მეთოდების განხილვის შემდეგ, იპოვეთ თქვენთვის საუკეთესო. გამოთვალეთ რამდენი დაგიჯდებათ თითოეული კლიენტის მოზიდვა.

და ბოლოს, ფასის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა გამოთვალოთ: რა არის უფრო მომგებიანი? მაღალი ფასი გაყიდვების მცირე რაოდენობით ან კონკურენტებზე დაბალი ფასით, მაგრამ მომხმარებელთა დიდი ნაკადი. ასევე არ უნდა დაივიწყოთ მომსახურება, რადგან ბევრი მომხმარებლისთვის ის გადამწყვეტია. ისინი მზად არიან გადაიხადონ საბაზრო საშუალოზე მაღალი ფასი, მაგრამ მიიღონ მაღალი ხარისხის მომსახურება.

წარმოების გეგმა. რას ვყიდით?

ეს არის ის, სადაც საბოლოოდ გაეცანით თქვენი ბიზნესის არსს: რას აკეთებთ?

მაგალითად, თქვენ გადაწყვიტეთ კაბების წარმოება და გაყიდვა. წარმოების გეგმაში მიუთითეთ ქსოვილისა და აღჭურვილობის მომწოდებლები, სად განთავსდება სამკერვალო სახელოსნო და რა იქნება წარმოების მოცულობა. თქვენ აღწერთ პროდუქტის წარმოების ეტაპებს, თანამშრომლების აუცილებელ კვალიფიკაციას, გამოთვლით ამორტიზაციის ფონდში საჭირო გამოქვითვებს, ასევე ლოგისტიკას. მომავალი ბიზნესის ხარჯები ბევრ ფაქტორზე იქნება დამოკიდებული: ძაფების ღირებულებიდან შრომის ფასამდე.

საბოლოო პროდუქტის შექმნის ტექნოლოგიის დანიშვნისას ყურადღებას მიაქცევთ ბევრ წვრილმანს, რაზეც აქამდე არ გიფიქრიათ. შეიძლება წარმოიშვას საქონლის შენახვასთან დაკავშირებული პრობლემები ან იმპორტირებული ნედლეულის სირთულე, საჭირო კვალიფიკაციის მქონე თანამშრომლების პოვნა და ა.შ.

როდესაც საბოლოოდ ჩამოწერეთ პროდუქტის ან სერვისის შექმნის მთელი გზა, დროა გამოთვალოთ რამდენი დაგიჯდებათ თქვენი პროექტი. შეიძლება მოგვიანებით, ფინანსური გამოთვლების გაკეთებისას, გაიგოთ, რომ თქვენ უნდა შეიტანოთ კორექტირება წარმოების გეგმაში: შეამციროთ გარკვეული ხარჯები ან რადიკალურად შეცვალოთ ტექნოლოგია.

სამუშაო პროცესის ორგანიზება. როგორ იმუშავებს?

ბიზნესს მარტო მართავთ თუ პარტნიორებთან ერთად? როგორ მიიღება გადაწყვეტილებები? თქვენ უნდა უპასუხოთ ამ და ბევრ სხვა კითხვას "სამუშაო ნაკადის ორგანიზაცია" განყოფილებაში.

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ საწარმოს მთელი სტრუქტურა და დაადგინოთ უფლებამოსილების დუბლირება, ურთიერთგამორიცხვა და ა.შ. მთელი ორგანიზაციის დიაგრამის ნახვის შემდეგ, გაგიადვილდებათ უფლებებისა და მოვალეობების ოპტიმალურად განაწილება განყოფილებებსა და თანამშრომლებს შორის.

უპირველეს ყოვლისა, საკუთარი თავის გაგებით, თუ როგორ ფუნქციონირებს თქვენი კომპანია, შესაძლებელი იქნება უფრო ეფექტურად განავითაროთ სტრუქტურებს შორის ურთიერთქმედების სისტემა, თანამშრომლების მონიტორინგის სისტემა და მთელი საკადრო პოლიტიკა.

ამ განყოფილების მნიშვნელობა არის ის, რომ იგი აღწერს ვინ და როგორ განახორციელებს პროექტს რეალურად.