მოშენება LPH. როგორ მოძებნოთ სპონსორები ბიზნესის დასაწყებად იპოვეთ სპონსორები მეცხოველეობისთვის, სად მიმართოთ

მოთხოვნა „ვეძებთ სპონსორებს“ აქტუალურია ნებისმიერი დამწყები და განვითარებადი ბიზნესისთვის. თანამედროვე ტექნოლოგიებმა ხელმისაწვდომი გახადა მრავალი მოსახერხებელი ვარიანტი კომპანიაში ინვესტიციების მოსაზიდად, მაგრამ ამავე დროს გაზარდა კონკურენცია. ყველა ეძებს სპონსორებს, მაგრამ სტარტაპების მხოლოდ მცირე ნაწილი ახერხებს ინვესტორების რეალურად მოზიდვას. ჩვენ გეტყვით, როგორ დააინტერესოთ სპონსორები თქვენი პროექტით და დაამყაროთ პროდუქტიული ურთიერთობა მათთან.

სად ვიპოვოთ სპონსორი ბიზნესისთვის

ბიზნესის დასაწყებად სპონსორის პოვნა ძალიან რთული ამოცანაა. ძნელია ვინმეს დარწმუნება, რომ ფულის ინვესტიცია განახორციელოს პროექტში, რომელიც ახლახან იწყება: არ არის ცნობილი, გადაიხდება თუ არა ინვესტიცია. არავის არ სურს ზარალი განიცადოს, თუნდაც მათ, ვინც, სხვების აზრით, ამის საშუალება აქვს. ბაზარი გადაჭედილია ამბიციური ახალგაზრდა მეწარმეებით, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან, რომ მათი კომპანია აფრინდება და გაამდიდრებს მათ რამდენიმე თვის მუშაობის შემდეგ.

სინამდვილეში, ყველაფერი ბევრად უფრო რთულია. ახალი პროექტების უმეტესობა დახურულია და დარჩენილთა აბსოლუტური უმრავლესობა არ იღებს იმ შემოსავალს, რასაც თავდაპირველად ელოდა. პოტენციურ სპონსორებს ეს კარგად ესმით და არ ჩქარობენ ფულის გაზიარებას ყველასთან.

ამ სიტუაციის დასაძლევად დამწყებ მეწარმემ ერთდროულად უნდა იმუშაოს სახსრების მოზიდვის რამდენიმე არხთან, ასევე შეძლოს საკუთარი ბიზნესის წარდგენა და სხვებისგან განასხვავოს ხელსაყრელი გზით. მოდით შევხედოთ სპონსორების ძირითად ტიპებს და სტარტაპისთვის ინვესტიციის მოძიების გზებს.

ყველა დამწყები ბიზნესმენი ოცნებობს სპონსორის პოვნაზე, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე წარმატებას მიაღწევს

ნათესავების ან მეგობრების ჩართვა

ბიზნესისთვის სპონსორის პოვნის ყველაზე მარტივი გზაა ოჯახის წევრებთან და მეგობრებთან დაკავშირება. მეთოდის უპირატესობა ის არის, რომ თბილად მოგესალმებიან და შეაქოებენ საკუთარი ბიზნესის შექმნის სურვილს და დიდი ალბათობით დაგეხმარებიან. მინუსი ის არის, რომ დახმარება ძალიან მოკრძალებული იქნება, თუ, რა თქმა უნდა, ახლობლებს შორის არ გყავთ ოლიგარქი.

ახლობლების დახმარების იმედი არ უნდა გქონდეთ, თუმცა არის მაგალითები, როდესაც მშობლები ეხმარებოდნენ შვილებს ბიზნესის წამოწყებაში: მათ იყიდეს აღჭურვილობა, უზრუნველყოფდნენ დამწყებ კაპიტალს, გამოიყენეს კავშირები. ეს არხი ძალიან პირადია და ყველასთვის მიუწვდომელია. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ სტარტაპების უმეტესობა ნათესავების გარეშე იწყება.ინვესტორების მოზიდვის სხვა გზების გამოყენებით.

სხვა მეწარმეები

თუ ბიზნესს სჭირდება სპონსორი, მას შეუძლია დაუკავშირდეს მოქმედ მეწარმეს და მოლაპარაკება მოახდინოს მასთან მხარდაჭერაზე. ეს არის საკმაოდ სარისკო ბიზნესი, რომელიც წარმატებას არ გვპირდება: მეწარმეები დამოუკიდებლად შოულობენ ფულს კონკურენტულ გარემოში და არ არიან მზად მისი გაზიარებისთვის.

მაგრამ ინვესტორების ამ გზით მოზიდვის შესაძლებლობა ჯერ კიდევ არსებობს: თქვენ უნდა დააინტერესოთ ისინი და დაჰპირდეთ სარგებელს. უფრო მეტიც, დაპირდით არა სიტყვებით, არამედ აჩვენეთ გეგმები და გათვლები. ეს იქნება უფრო პროდუქტიული კომუნიკაცია, მომგებიანი ორივე მხარისთვის. თუ ნათესავები ზოგჯერ მზად არიან ფულის უფასოდ გაცემას, მაშინ მეწარმეს უნდა აუხსნას, როგორ და როდის დაუბრუნდება მას ინვესტიცია.

როგორ დავიწყოთ დიალოგი? საუკეთესო გზაა უშუალოდ ბიზნესმენს/კომპანიას ელექტრონული ფოსტის გაგზავნა:

• მოთხოვნის წერილი;
• პროექტის პრეზენტაცია გამოთვლებით და ანაზღაურებადი პერიოდებით;
• Საკონტაქტო ინფორმაცია;
• სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომელსაც შეუძლია დადებითი გადაწყვეტილების სტიმულირება.

ბანკის მონაწილეობა

ბანკები აძლევენ სესხებს დამწყებ და არსებულ მეწარმეებს უფრო ხელსაყრელი საპროცენტო განაკვეთით, ვიდრე ფიზიკურ პირებს. მაგრამ ასეთი სესხის მისაღებად, თქვენ უნდა მოამზადოთ:

• ბიზნეს პრეზენტაცია;
• ზუსტი შეფასება, რომელიც ამართლებს სესხის ზომას.

სამეწარმეო სესხი გაიცემა მხოლოდ რეგისტრირებულ ბიზნესმენებზე (ინდივიდუალური მეწარმეები ან შპს, თითოეულ გამსესხებელს აქვს თავისი პირობები). შესაბამისად, სერთიფიკატის აღებამდე ამ გზით თანხის შეგროვება ვერ მოხერხდება. ბანკი, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება ჩაითვალოს სპონსორად, რადგან მისგან მიღებული ყველა თანხა პროცენტით უნდა დაბრუნდეს. მაგრამ ის საიმედოა და თანხების მიღების გარანტიას იძლევა.

უკეთესი შედეგისთვის, უმჯობესია გამოიყენოთ რამდენიმე გზა ინვესტორების მოსაძებნად

ვენჩურული ფონდები

სარისკო კაპიტალის ფონდები ეწევიან "რისკ" ინვესტიციებს. ანუ ინვესტირებას ახდენენ ისეთ პროექტებში, რომელთა ინვესტიციის დაბრუნება კითხვის ნიშნის ქვეშ დგება. როგორც წესი, ეს არის ბიზნესი მაღალი ტექნოლოგიებისა და ინოვაციების სფეროში. ვენჩურული კაპიტალის ფონდები არ თანამშრომლობენ კომპანიებთან, რომლებიც ახდენენ უკვე ბაზარზე არსებულ სერვისებსა და პროდუქტებს.

ვენჩურული ფონდების ინვესტორები მზად არიან განახორციელონ ფული პროექტებში, რომლებიც მათ ჰპირდებიან მაღალ მოგებას აქციებისა და ფასიანი ქაღალდების გაყიდვის შემდეგ. მათ არ აინტერესებთ კომპანიის მუშაობა და კონკურენტუნარიანობა, უფრო სწორად, მხოლოდ აქციების ღირებულების გაზრდის ფარგლებში აინტერესებთ.

ვენჩურული კაპიტალის ფონდებს აქვთ ბევრი ფული, რომელიც მათ სურთ ინვესტირებას პოტენციურად წარმატებულ პროექტებში. მაგრამ მეწარმე, რომელიც ეძებს სპონსორობას, მოითხოვს ძლიერ პრეზენტაციას და ზუსტ გამოთვლებს. არასაკმარისად ზუსტი ბიზნეს გეგმა, შეცდომები გამოთვლებში, გაბერილი მოგება - ვენჩურული ინვესტორები სწრაფად ხვდებიან ამ ყველაფერს და უარს ამბობენ სპონსორობაზე.

მთავრობის მხარდაჭერა

მაგრამ მეწარმეებს და კომპანიებს, რომელთა სფეროც მოსახლეობის სოციალური და ეკონომიკური პრობლემების გადაჭრას ეხება, უფლება აქვთ დაეყრდნონ მთავრობის მხარდაჭერას. მაგალითად, სოფლის მეურნეობის მწარმოებლები, მშენებლები, ფარმაცევტული და სამედიცინო დაწესებულებები.

მთავრობის მხარდაჭერა ჩვეულებრივ მოდის სესხებისა და საგადასახადო შეღავათების სახით. სესხები გაიცემა სახელმწიფო ბანკების მეშვეობით, სადაც სესხის აღებისას მოგიწევთ დოკუმენტების ნაკრების წარდგენა.

სახელმწიფო მხარდაჭერის მიმღებებს ხშირად ექვემდებარებიან სპეციალური მოთხოვნები: გარკვეული ასაკი, საცხოვრებელი ადგილი და ა.შ. გაითვალისწინეთ, რომ მხარდაჭერა არ არის მხოლოდ სახელმწიფო, არამედ რეგიონული და მუნიციპალური. თქვენ უნდა მოძებნოთ მიმდინარე ინფორმაცია პროგრამების შესახებ სამთავრობო ვებსაიტებზე.

სავსებით მისაღებია თავად მიწეროთ ადგილობრივ ან რეგიონულ ადმინისტრაციას: მოუყევით თქვენი ბიზნესის, მისი სოციალური მნიშვნელობის, რეგიონისთვის შეღავათებისა და საჭირო დახმარების ოდენობის შესახებ. ამ გზით შეგიძლიათ მოიპოვოთ მხარდაჭერა, მიიპყროთ ყურადღება ან მინიმუმ გაეცნოთ არსებულ პროგრამებს.

კერძო ინვესტორები

კერძო ინვესტორების მოზიდვა მეწარმეებს შორის სპონსორების პოვნას ჰგავს: ისინი დაინტერესებულნი უნდა იყვნენ. თუ მეწარმეები დაინტერესებულნი არიან მოგებით, მაშინ კერძო ინვესტორებს შეუძლიათ დაეყრდნონ არა მხოლოდ ფულს, არამედ, მაგალითად, გაზრდილ პოპულარობას და პოზიტიურ გავლენას რეპუტაციაზე. ეს შეიძლება მათთვის სასარგებლო იყოს პოლიტიკურ ან სხვა კარიერაში.

ინიციატივა, რა თქმა უნდა, მოდის მეწარმეისგან, რომელიც ეძებს სახსრებს. არ უნდა ელოდოთ, რომ რომელიმე კერძო ინვესტორი დაინტერესდება პროექტით და თავად შესთავაზებს ფულს. ბევრად უფრო იმედისმომცემია საკუთარი თავის შეთავაზება, პროექტის და მისი უპირატესობების პრეზენტაცია.

სპონსორები მხარს უჭერენ მხოლოდ იმ პროექტებს, რომლებშიც ისინი ხედავენ პერსპექტივებს და სარგებელს

ბიზნეს ინკუბატორები

სასაცილო სახელი "ბიზნეს ინკუბატორი" მალავს ორგანიზაციებს, რომლებიც ეხმარება ახალგაზრდა მეწარმეებს თავიანთი ბიზნესის წამოწყებაში. დახმარების სფერო ყოველთვის განსხვავებულია: კონსულტაციებიდან და მცირე რეკლამებიდან დაწყებული, შეღავათიანი პირობებით შენობების შერჩევამდე და ფულადი სესხებით. ასეთი ინკუბატორების მიზანია ხელი შეუწყონ მომგებიანი კომპანიის შექმნას, რომელიც კონკურენციას გაუწევს ბაზარზე.

ეს კარგი ვარიანტია სამუშაო გამოცდილების გარეშე დამწყები მეწარმეებისთვის: ინკუბატორს ნამდვილად შეუძლია მათ ბევრი რამ მისცეს. მხარეები აფორმებენ შეთანხმებას თანამშრომლობის პირობებზე. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ბიზნეს ინკუბატორი ეხმარება ერთი მიზეზის გამო: როგორც ყველა ინვესტორი, ის გეგმავს საკუთარი თავის სარგებლობას. ეს შეიძლება იყოს ფიქსირებული თანხის გადახდა გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ქირის გადავადებული გადახდა და ა.შ. ყველა პირობა უნდა იყოს გათვალისწინებული ხელშეკრულებაში, ანუ მეწარმეს ესმის, როგორ გადაიხდის დახმარებას გარიგების დადებამდე.

რა არის საჭირო ინკუბატორში შესასვლელად? ჩვეულებრივ, ეს არის აპლიკაცია, დოკუმენტების მცირე პაკეტი და ბიზნეს გეგმა (ზოგჯერ ისინი ხელს უწყობენ მის განვითარებას).ხელშეკრულების გაფორმებამდე უნდა შეისწავლოთ ბიზნეს ინკუბატორის ვებგვერდი, გაარკვიოთ რა პროექტები აქვს უკვე განხორციელებული და, თუ ეს შესაძლებელია, დაუკავშირდით „კურსდამთავრებულებს“. ეს შეიძლება უფრო გააზრებულად მიუდგეს ტრანზაქციას და თავიდან აიცილოს თაღლითებთან შეხვედრა.

მოძებნეთ სპონსორი ინტერნეტში

როგორ მოვძებნოთ სპონსორი პროექტისთვის ონლაინ? არსებობს ორი ეფექტური გზა:

1. სპეციალიზებული საიტები ბიზნესისთვის სპონსორების მოსაძებნად.
2. საკუთარი ვებსაიტის და გვერდების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში.

უამრავი საიტია სპონსორის მოსაძებნად, ასევე მათთვის, ვისაც სურს ფულის შოვნა თავისი ბიზნესისთვის. თქვენი ძიების დასაწყებად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ რამდენიმე საიტზე, ატვირთოთ პრეზენტაცია და თქვენი პროექტის ბიზნეს გეგმა. რეგულარულად ეწვიეთ საიტს, რათა არ გამოტოვოთ პასუხები და უპასუხოთ პოტენციურ ინვესტორებს.

ინტერნეტის საშუალებით ბიზნესისთვის ფულის შოვნის კიდევ ერთი ვარიანტი დაკავშირებულია საკუთარ ვებსაიტთან და სოციალურ ქსელებთან. ვებგვერდი არის კომპანიის სავიზიტო ბარათი. ძნელი წარმოსადგენია თანამედროვე მეწარმე საკუთარი ვებსაიტის გარეშე. რაც უფრო ხარისხიანია, მით უფრო მაღალია კლიენტებისა და სპონსორების მოზიდვის ალბათობა.

მეორესთვის თქვენ უნდა გააკეთოთ სპეციალური განყოფილება "ინვესტორებისთვის", სად უნდა გითხრათ, რა სახის დახმარებაზე გაქვთ იმედი (ეს ყოველთვის არ არის ფული, ეს შეიძლება იყოს აღჭურვილობა, მიწა, უძრავი ქონება, მანქანა და რეკლამაც კი) და რატომ არის მომგებიანი თქვენთან თანამშრომლობა. აუცილებელია თანხების გაგზავნის რამდენიმე ფორმის მიწოდება, ასევე გამოხმაურება.

სპონსორის მოსაძებნად, თქვენ უნდა შეძლოთ თქვენი პროექტის კარგად წარმოჩენა

როგორ ავაშენოთ ურთიერთობები სპონსორსა და დაფინანსებულს შორის

დავუშვათ, რომ ახალბედა ბიზნესმენმა მოახერხა ინვესტორის პოვნა, რომელიც მზად არის ფული ჩადოს თავის პროექტში. როგორ ავაშენოთ მასთან ურთიერთობა ისე, რომ არ "შეგაშინოთ"? სწორი ურთიერთობები ემყარება რამდენიმე პრინციპს:

1. ორმხრივი სარგებელი. თუ ინვესტორს არ ესმის, რას მიიღებს თანამშრომლობით, უარს იტყვის ფულის გაცემაზე. ბიზნეს გეგმა მკაფიოდ უნდა ასახავდეს მის სარგებელს.
2. პატიოსნება. გაბერილი მოსალოდნელი მოგება, ფარული ხარჯები და სხვა გარემოებები, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბიზნესის მომგებიანობაზე, მოგერიებს ინვესტორებს. მაშინაც კი, თუ მათი დამალვა შესაძლებელია თანამშრომლობის დასაწყისში, ისინი მოგვიანებით გამოჩნდებიან და სამუდამოდ გაანადგურებენ დამწყებ ბიზნეს რეპუტაციას.
3. გახსნილობა. ინვესტორი უფრო მშვიდი იქნება, თუ ის მიიღებს წვდომას კომპანიის საანგარიშო დოკუმენტებზე და პროექტის მთელი ისტორია გამჭვირვალე იქნება.

როგორ მოლაპარაკება

ინვესტორის დასახმარებლად გარიგების დადებაზე მოლაპარაკებები თითქმის ყოველთვის ინიცირებულია მეწარმის მიერ. როგორ უნდა აწარმოოს მოლაპარაკება სპონსორის მოსაზიდად?პირველ რიგში, თქვენ უნდა ისაუბროთ „შეღავათების ენაზე“: პოტენციური სპონსორის ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, თუ რას მიიღებს ის ინვესტიციის შემდეგ. კარგია, თუ ბიზნესს უკვე აქვს პირველი წარმატებები. პროექტები, რომლებიც მხოლოდ ქაღალდზე არსებობს, რამდენიმე ადამიანს ნდობას შთააგონებს.

მეორეც, ისაუბრეთ თავდაჯერებულად, კომპეტენტურად, გაზომვით, თქვენი პროექტისა და ბაზრის რეალობის ცოდნის დემონსტრირება. არ არის საჭირო თანამოსაუბრეს ბევრი ინფორმაციის გადაყრა, ის დაიბნევა და დაივიწყებს. მნიშვნელოვანია, რომ შექმნათ ხელსაყრელი შთაბეჭდილება, გამოიჩინოთ თავი, როგორც ადამიანი, რომელსაც აქვს ინფორმაცია და იცის როგორ კომუნიკაცია.

მესამე, მოითხოვეთ ცოტა. უმჯობესია იპოვოთ რამდენიმე ინვესტორი და აიღოთ თითოეულისგან მცირე თანხა, ვიდრე ერთისგან ბევრი ფული სთხოვოთ. დიდი სესხი ზრდის რისკებს სპონსორისთვის, რაც მას არ მოეწონება. მეოთხე, წარმოიდგინეთ თავი ინვესტორის ადგილზე. ეს მარტივი ტექნიკა საშუალებას მოგცემთ აირჩიოთ ყველაზე დამაჯერებელი არგუმენტები და გამოთვალოთ პასუხიც კი.

პროექტის პრეზენტაცია დიდ წინასწარ სამუშაოს მოითხოვს

რა კითხვები დავსვა

მოლაპარაკებების დროს კითხვებს ძირითადად სვამს ინვესტორი, სტარტაპერი კი პასუხობს მის პროექტზე საუბრით. მაგრამ მიზანშეწონილია დასვათ რამდენიმე კითხვა, რომელიც თქვენ და თქვენს ბიზნესს უკეთეს შუქზე დააყენებს.მაგალითად, მიზანშეწონილია იკითხოთ, კონკრეტულად რას ელის ინვესტორი თქვენთან თანამშრომლობისგან და რა ვადაში ელის ინვესტიციის დაბრუნებას. ეს დაგეხმარებათ უკეთ იფიქროთ თქვენი განვითარების სტრატეგიაზე და დაანახოთ ინვესტორებს თქვენი დაბალანსებული მიდგომა.

სწორი თვითპრეზენტაცია

ინვესტორებს ხშირად აწყდებიან პრეტენდენტები, რომლებიც თავს „საუკეთესო“ და „ერთადერთ ბაზარზე“ წარმოაჩენენ. თანამედროვე პირობებში ეს სასაცილოა და ასეთი თეზისებით პროექტები ნაგავში გადადის. არ უნდა ეცადოთ გამოიყურებოდეთ იმაზე მეტად გამოცდილი და წონიანი, ვიდრე სინამდვილეში ხართ.

კარგი პრეზენტაცია არის თქვენი ნამდვილი ძლიერი მხარეების დემონსტრირება, სისუსტეების აღიარებისა და მათი აღმოფხვრის გზების დადგენის სურვილთან ერთად. დამწყებ ბიზნესმენს შეუძლია თქვას: „მე ვარ კარგი კონდიტერი, 5 წლიანი გამოცდილებით. მე მესმის, როგორ მუშაობს სამზარეულო და რა აინტერესებს მომხმარებელს. მე არ გამიკეთებია ბუღალტერია და არ ვიცი რომელი საგადასახადო სისტემა ავირჩიო, ამიტომ ახლა ვეძებ სანდო ბუღალტერს“.

თავდაჯერებულობა უპრობლემოდ, პროფესიონალიზმი და საქმიანი მიდგომა უკეთესია, ვიდრე ხმამაღალი განცხადებები.

ბიზნეს პროექტის პრეზენტაცია

პროექტის პრეზენტაციისთვის კარგად უნდა იყოთ მომზადებული. პრეზენტაცია შეიძლება იყოს მხოლოდ სიტყვიერი ან მულტიმედიური ფორმატით. მეორე სასურველია. გრაფიკები, გამოთვლები, ფოტოები და ვიდეოები მატებს სიცხადეს, ანუ ისინი აძლევენ ინვესტორებს უფრო ზუსტ წარმოდგენას პროექტის შესახებ.

პრეზენტაცია დაყოფილია ორ ნაწილად:

• პროექტის ავტორის გამოსვლა (თავად პრეზენტაცია);
• პასუხები კითხვებზე.

მეორე ნაწილი გაცილებით რთულია: ყველა კითხვის პროგნოზირება შეუძლებელია. ამიტომ, კარგი სტარტაპერი თავად წარმოადგენს პროექტს. ის მას შიგნიდან და გარედან იცნობს და შეუძლია ნებისმიერ კითხვაზე პასუხის გაცემა. საშუალოდ, კითხვებამდე ნაწილს 7-10 წუთი სჭირდება, 7 სასურველია 10-ზე. შეუძლებელია იმის თქმა, რამდენ ხანს გაგრძელდება კითხვებზე პასუხის მქონე ნაწილი. ნიმუში ასეთია: რაც უფრო დაინტერესებულია პროექტი, მით მეტი კითხვა იქნება.

სპონსორები ამბობენ "დიახ" პროექტებს მაღალი ხარისხის პრეზენტაციით და დიდი პოტენციალით

რა შემთხვევაში შეიძლება დაკარგო სპონსორი?

სპონსორის თანამშრომლობაზე უარის თქმის ყველაზე გავრცელებული მიზეზი არის მეწარმის მიერ ნათქვამი უსამართლო პირობები ან არასწორი მოგების გათვლები. თუ სპონსორი აღმოაჩენს, რომ სტარტაპმა მას მნიშვნელოვანი ინფორმაცია დაუმალა, თანამშრომლობას შეწყვეტს და ფულს აიღებს. ეს დიდი დარტყმაა ადამიანის რეპუტაციისთვის და არ უნდა დაუშვას.

სპონსორი წავა, თუ პროექტი არ მოიტანს დაპირებულ სარგებელს.მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ სპონსორის პოვნა და მასთან ხელშეკრულების გაფორმება მხოლოდ საქმის დასაწყისია. პროექტში ფულის მოზიდვის შემდეგ მოგიწევთ მეტი შრომა: გაამართლოთ ნდობა და შექმნათ სარგებელი თქვენთვის და ინვესტორისთვის.

დასკვნა

სპონსორის პოვნისა და პროექტისთვის თანხის შეგროვების საკითხი ნებისმიერ დამწყებ მეწარმეს ეხება. ზოგი იწყებს ბიზნესს მშობლების ფულით, სხვები ადასტურებენ პროექტის მომგებიანობას ვენერიული ინვესტორებისთვის, ზოგი კი უერთდება სამთავრობო პროგრამებს. არ არსებობს მკაფიო რეკომენდაციები. სასარგებლოა არ შემოიფარგლოთ ერთი წყაროთ, არამედ თანხების მოზიდვა რამდენიმე არხით. მნიშვნელოვანია პროექტის პატიოსნად წარდგენა და არ მოატყუოთ პოტენციური სპონსორები გაბერილი მოგებით.

გამარჯობა კეთილო ხალხნო ვარ 31 წლის ვცხოვრობ ალთაის ტერიტორიის სოფელ მამონტოვოში მყავს ოჯახი ცოლი და ქალიშვილი ამ პრობლემით ვწერ: ჩვენს სოფელში ძალიან რთულია მუშაობა. ფასები მუდმივად მატულობს და მე გადავწყვიტე საკუთარი ბიზნესის დაწყება, კერძო საყოფაცხოვრებო ნაკვეთების მოშენება, მაგრამ პირველადი დასაწყებად მჭირდება ფულის შოვნა არსად მაქვს, მზრუნველ ადამიანებს ვთხოვ გამოეხმაურონ ფინანსურად დახმარებას ნებისმიერი თანხით, თუნდაც რუბლით. მე შემოგთავაზებთ ანგარიშს ცხოველების შესაძენად დახარჯული თანხების შესახებ. მომავალში მინდა განვავითარო და მივყიდო მოსახლეობას ხორცი, რადგან ნატურალური პროდუქტები იმპორტირებულზე უკეთესი ხარისხისაა. ღორისა და ხბოს შესაძენად საჭიროა 70000 რუბლი. ჩვენი სოფელი მათი შოვნა არ შეიძლება.მე მინდა განვავითარო ეს ბიზნესი და სხვა სოფლის მოსახლეობას სამუშაოს შოვნის საშუალება მივცეთ.მოშენების ადგილია.არავინ არის მოსაშენებელი.წინასწარ მადლობას ვუხდი იმ ადამიანებს ვინც არ არის გულგრილი, ღმერთმა დაგლოცოთ თქვენ და თქვენი ოჯახი. საკონტაქტო ნომერი 89628142671 შეგიძლიათ WhatsApp. Yandex საფულის ნომერი 410015711330956 Sberbank ნომერი 4276021778237813

2017-02-27 იგორ ნოვიცკი

ყველა დამწყებ ფერმერმა არ იცის, რომ გრანტის მიღება შეუძლია არა მხოლოდ სახელმწიფოსგან, არამედ კერძო ინვესტორისგან ან საინვესტიციო ფონდისგან. ასეთი სახსრები ფინანსურ მხარდაჭერას უზრუნველყოფს არა ერთბაშად, არამედ ეტაპობრივად. ფერმა იღებს პირველ გრანტს და თუ იგი წარმატებით განვითარდა და დაფიქსირდა, საინვესტიციო ფონდი იხდის შემდეგ ტრანშს.

როგორ მოძებნოთ კერძო ინვესტორი

როდესაც ეძებთ კერძო ინვესტორს, უნდა გახსოვდეთ, რომ ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს არც თუ ისე დიდი ფერმის მცირე პროექტით. თუმცა, თუ თქვენ გაქვთ პერსპექტიული იდეები და შეგიძლიათ მათი ლოგიკურად დასაბუთება, სავსებით შესაძლებელია, რომ კერძო საინვესტიციო ფონდი დაინტერესდეს მათით და თქვენს პროექტს ფინანსური დახმარება გაუწიოს.

მთავარია, გრანტი მიიღოთ არა მარტო რუსი კერძო ინვესტორისგან, არამედ ჩვენს ქვეყანაში აგრარული ბიზნესით დაინტერესებული უცხოელისაგან.

ამ შემთხვევაში გრანტის მისაღებად კანდიდატების მოთხოვნები მნიშვნელოვნად განსხვავდება, ამიტომ განაცხადის წარდგენისას ზუსტად უნდა გესმოდეთ, ვინ აპირებს პროექტში თანხის ჩადებას. საინვესტიციო ფონდში თქვენი განაცხადის განსახილველად წარდგენამდე, თქვენ უნდა მოარგოთ მათი ფორმა საინვესტიციო ფონდის მოთხოვნებს. ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცვალოს ინვესტორის მოთხოვნების შესაბამისად.

ამრიგად, თითქმის ყველა უცხოელ ინვესტორს სურს მიიღოს ყველაზე ზუსტი და დეტალური ანგარიშები იმის შესახებ, თუ როგორ იყენებს ფერმა ინვესტორისგან მიღებულ სახსრებს.

კერძო შიდა ინვესტორები, როგორც წესი, ინვესტიციის პირობებს პირადი ინტერესებიდან გამომდინარე ადგენენ. სამთავრობო სპონსორები გრანტის გაცემის შესახებ პოზიტიური გადაწყვეტილების მისაღებად უმნიშვნელოვანესად მიიჩნევენ სამუშაო ადგილების რაოდენობას, რომელიც შეიძლება შეიქმნას პროექტის განხორციელებისას და ასეთი პოტენციური მუშაკების სოციალური დაცვით უზრუნველყოფის შესაძლებლობას.

უცხოური კერძო ფონდები, გრანტები რუსეთში მეურნეობების განვითარებისთვის

მოვიყვანოთ კერძო ფონდის მაგალითი და არა რუსეთის ფედერაციის რეზიდენტი, რომელიც მზად არის დააფინანსოს სასოფლო-სამეურნეო საწარმოები რუსეთსა და ყაზახეთში. მიმდინარე შეთავაზება უცხოური კომპანიისგან, რომელიც მზად არის ინვესტირება მოახდინოს სოფლის მეურნეობის საწარმოებში ყაზახეთსა და მოსკოვის რეგიონში.

კომპანია მზადაა ჩაერთოს როგორც პირდაპირ ინვესტიციებში, ასევე პროექტების დაფინანსებაში. ამ ინვესტორის მიერ შემოთავაზებული პირობები სტანდარტულია - 5-7% წელიწადში, 10 წლის ვადით.

ამავდროულად, პროექტზე და მასზე მოთხოვნები საკმაოდ მაღალია, თუმცა საკმაოდ გამართლებული. ინვესტორი პირველ რიგში აყენებს პროექტის ხარისხს:

• მაღალი მოთხოვნა. ამასთან, მაინტერესებს მისი მოთხოვნა არა მარტო რუსეთში, არამედ მის ფარგლებს გარეთაც;
• პროექტში გამოყენებული ინოვაციები;
• პროექტის ეკოლოგიური უსაფრთხოება;
• საერთაშორისო თანამშრომლობის პერსპექტივები. მაგალითად, ისეთი ვარიანტები, რომლებშიც ნედლეული ან ტექნოლოგიები უცხოა.

მნიშვნელოვანია, რომ უცხოელი ინვესტორი დაინტერესდეს პროექტით, რომელსაც უკვე აქვს გარკვეული ბაზა. ანუ ის მზადაა ბიზნესის გაფართოებაში ჩადოს ინვესტიცია და არა სტარტაპში.

ინვესტორი სავალდებულო პირობებს უწოდებს ბიზნეს გეგმის ფარგლებში კარგად შემუშავებული დოკუმენტაციის არსებობას, აგრეთვე განმცხადებლის საკუთარი სახსრების 10%-ის არსებობას საინვესტიციო ფონდებიდან. ინვესტიციის სავარაუდო მოცულობა 30-დან 200 მილიონ რუბლამდეა. ინვესტორი ელოდება, რომ ანაზღაურებადი პერიოდი იქნება 3-7 წელი.

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი ამ და სხვა უცხოელი ინვესტორების შესახებ, რომლებიც მზად არიან დააფინანსონ რუსი ფერმერები საინვესტიციო პროექტების ბირჟებზე.

რუსული კერძო საინვესტიციო ფონდები

ყველაზე ხშირად, ინვესტიციები შემოთავაზებულია დიდ პროექტებში სოფლის მეურნეობის სხვადასხვა სფეროში, სავარაუდო ინვესტიციის მოცულობით 50-დან 200 მილიონ რუბლამდე და ანაზღაურების პერიოდი 3-5 წელი, მაგრამ ასევე არიან ინვესტორები, რომლებიც მუშაობენ თანხებით 200-დან 600 ათას რუბლამდე.

ინვესტორების რაოდენობა მნიშვნელოვნად განსხვავდება ინდუსტრიის მიხედვით. ამდენად, პრაქტიკულად არ არსებობს სახსრები, რომლებსაც სურთ განახორციელონ ინვესტიცია საკვების წარმოებაში; 3 კერძო საინვესტიციო ფონდი გთავაზობთ ინვესტიციებს ვეტერინარულ მედიცინაში. ინდუსტრიის მიხედვით ინვესტიციისთვის მზად საინვესტიციო ფონდების რაოდენობა:

• თევზის მეურნეობა 12;
• სასათბურე მეურნეობა 15;
• მცენარეთა მეცნიერება 16;
• მეფრინველეობა 16;
• მეცხოველეობა 25;
• სოფლის მეურნეობის პროდუქტების გადამუშავება 26.

კერძო ინვესტორების ნახვა შეგიძლიათ ინტერნეტში: ამისათვის ჩაწერეთ საძიებო ზოლში „საინვესტიციო პროექტი“, „საინვესტიციო ბაზა“.

როგორ მივიღოთ ახალგაზრდული გრანტი

ინტელექტუალური თამაში შედეგით რეალური გრანტის სახით რეალობაა. ეს არ არის პირველი შემთხვევა, როდესაც რუსეთის სოფლის ახალგაზრდობის კავშირი განათლების სამინისტროსთან, სოფლის მეურნეობის სამინისტროსთან და ახალგაზრდობის საქმეთა ფედერალურ სააგენტოსთან ერთად ატარებს ინტელექტუალურ თამაშს თვითმმართველობის განმარტებით სახელწოდებით „დამწყები ფერმერი“.

თამაშის მიზანია ახალგაზრდებსა და სტუდენტებში სოფლის მეურნეობის ბიზნესში დაგეგმვის უნარების განვითარება. თამაშის მონაწილეები, როგორც ადრე, იყვნენ:

• სოფლის მეურნეობის სტუდენტური გუნდები;
• საშუალო სკოლებისა და უნივერსიტეტების უფროსკლასელები სოფლის მეურნეობის სპეციალობებში.

თამაშის ფარგლებში ტარდება შეჯიბრებები:

• სლაიდ შოუ ბიზნესპროექტის პრეზენტაციით;
• გუნდებს შორის დუელი კითხვა-პასუხით;
• სწრაფი პასუხები ექსპერტ ჟიურის კითხვებზე;
• და მრავალი სხვა.

გასულ წელს ამ თამაშში მონაწილეობა მიიღო 76 ნამუშევარმა 63 რეგიონიდან. გამარჯვებულები გახდნენ პრიმორსკის სახელმწიფო სასოფლო-სამეურნეო აკადემიისა და მახაჩკალას, ომსკის და სარატოვის AU გუნდები.

როგორ მივიღოთ გრანტები სახელმწიფოსგან და კერძო ინვესტორებისგან

პირველი, რაც ფერმერმა უნდა გაითვალისწინოს, არის რეგიონალური მახასიათებლები. სახელმწიფოს ან კერძო ინვესტორის ინტერესების გრანტზე კონკურსის ჩატარება დიდწილად დამოკიდებულია რეგიონის სპეციფიკაზე. ზოგიერთი რეგიონი ბევრად უფრო დაინტერესებულია გარკვეული ინდუსტრიების განვითარებით, ვიდრე სხვები. ეს უნდა დაზუსტდეს დოკუმენტების წარდგენამდე.

პოტენციური გრანტის მიმღებთა ერთ-ერთი გავრცელებული შეცდომა არის მიღებული სახსრების შესყიდვების სიის გაურკვევლად მითითება.

ბიზნეს გეგმაში ნათლად უნდა იყოს მითითებული, თუ რა იქნება შეძენილი. თუ ეს არის სასოფლო-სამეურნეო მანქანა, მაშინ უნდა იყოს მითითებული მისი მოდელი, შესრულება და სხვა ტექნიკური მახასიათებლები.

თუ სახსრები გამოიყოფა ფერმის ცხოველების შესაძენად, ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს მითითებული მათი ჯიში და სქესი. იგივე ეხება სასოფლო-სამეურნეო შენობებს. აუცილებელია დეტალურად მიეთითოს შენობის ფართობი და სართულების რაოდენობა, ძირითადი სამშენებლო მასალები.

მოჰყავს მაგალითები იმის შესახებ, თუ რამდენად სასარგებლოა crowdfunding სოფლის მეურნეობისთვის. როგორ ფიქრობთ, შესაძლებელია თუ არა ამ გზით ინდუსტრიის განვითარება?

სანქციების თაობაზე დებატები უცვლელად გრძელდება. ზოგი თვლის, რომ ეს არის უზარმაზარი იმპულსი რუსეთის ეკონომიკის განვითარებისთვის, ზოგი კი მხარს უჭერს მათ სწრაფ გაუქმებას. მაგრამ ფაქტი ფაქტად რჩება: რუსეთის მხრიდან სანქციებისა და საპასუხო ზომების წყალობით, ჩვენს ქვეყანაში სოფლის მეურნეობა სწორი მიმართულებით ვითარდება და ჩვენ ვიწყებთ იმპორტირებული პროდუქციისგან დამოუკიდებლობის შეგრძნებას.

თუმცა, დასაწყისში ბევრი მეწარმე აწყდება დაფინანსების პრობლემას. თუნდაც მცირე ფერმის შექმნის დასაწყებად საჭიროა დიდი ფინანსური ინვესტიციები, რომლის ძიებასაც დიდი დრო და ძალისხმევა სჭირდება.

კლასიკური სისტემა მრავალი ფერმერისთვის:

1. სახელმწიფო მხარდაჭერა;
2. სესხის აღება;
3. მიწის შესყიდვა კერძო პირებისგან.

ვისაც ჯერ კიდევ სურს ფერმერული ბიზნესის განვითარება, მაგრამ არ სურს სხვადასხვა დოკუმენტაციაში ჩაძირვა, გამოსავალს პოულობს crowdfunding-ში. Crowdfunding პლატფორმის მეშვეობით დაფინანსების მოზიდვის კამპანიის დაწყებით, თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ შეაგროვოთ თქვენთვის საჭირო თანხა, არამედ მიიპყროთ საზოგადოების ყურადღება და მოტივაცია გაუწიოთ მათ, შეიძინონ თქვენი პროდუქცია მომავალში. და მას შემდეგ რაც მიიღე ფართო საჯაროობა მედიასა და სოციალურ ქსელებში, თქვენ პრაქტიკულად გარანტიას იძლევით სახელმწიფოს მხრიდან ყურადღების ცენტრში. ამგვარად, თქვენ „ერთი ქვით მოკლავთ ორ ჩიტს“: ჯერ ერთი, არ გჭირდებათ სესხის აღება და მეორეც, არ არის საჭირო სახელმწიფოსგან ხვეწნა.

Crowdfunding-ის უპირატესობები დაფინანსების სხვა მეთოდებთან შედარებით:

1. არ არის სესხის გადახდა;
2. ბიუროკრატიის ნაკლებობა გრანტების ძიებაში;
3. სურვილისამებრ რეგისტრაციის პროცედურა (შეგიძლიათ დაიწყოთ პროექტი როგორც ფიზიკური, იურიდიული ან ინდივიდუალური მეწარმე);
4. პიარი;
5. პროდუქტის ტესტი - საკომისიოებზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი იდეა საინტერესოა თუ არა დიდი რაოდენობის ადამიანებისთვის, თუ საჭიროა რაიმეს გადაკეთება;
6. გამოცდილება – საკუთარი აუდიტორიის ცოდნა და პროდუქტის პოპულარიზაციის უნარები;
7. ფული - არის შანსი, შეაგროვოთ იმაზე მეტი, ვიდრე გამოცხადდა გაშვებისას.

ბრბოს კამპანიის წამოწყება ასევე არ არის ადვილი საქმე, მაგრამ თუ გონივრულად მიუდგებით მას და მოუსმენთ ავტორებთან მომუშავე მენეჯერების რჩევებს, შედეგს დიდხანს არ დააყოვნებს. პირველ რიგში, თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია, გამოთვალოთ თანხა, რომელიც უნდა მოიზიდოთ და განსაზღვროთ დაფინანსების მოზიდვის დრო. შემდეგ, დაფიქრდით პროექტის აღწერაზე, ჯილდოებზე, რომლებსაც სპონსორები მიიღებენ თავიანთი წვლილის სანაცვლოდ და ჩაწერეთ მოკლე ვიდეო.

თანდათან იზრდება მათი რიცხვი, ვინც მკაფიოდ თქვას, რა არის crowdfunding. ეს უკვე აღარ ჰგავს რაღაც უცნაურს, რაც ყველას ერიდება სხვადასხვა მიმართულებით.

სოფლის მეურნეობა და crowdfunding

სოფლის მეურნეობის განვითარებისკენ მიმართული პროექტები ბევრ ადგილობრივ პრობლემას წყვეტს: დასაქმება, ინფრასტრუქტურის განვითარება, ახალგაზრდების დიდ ქალაქებში წასვლის უხალისობა, ძველი საბჭოთა რეცეპტის მიხედვით პროდუქციის წარმოება (ადრე ხარისხს არავინ უჩიოდა) და ა.შ.

2014 წელს ჩვენ შეგვიძლია აღვნიშნოთ ასეთი პროექტების პირველი ზრდა. ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ამბავია გუზელ სანჟაპოვას პროექტი Boomstarter-ზე, რომელმაც შეაგროვა საჭირო თანხა და ფაქტიურად გადაარჩინა სოფელი მალი ტურიში გადაშენებისგან. ორი პროექტი დაიწყო დაახლოებით ექვსი თვის ინტერვალით. 2015 წელს გაიზარდა ინტერესი სოციალური კატეგორიის მიმართ და გავეცანით ახალგაზრდა მეწარმე ფერმერების ახალ სახელებს.

სტატისტიკის მიხედვით, ორი წლის განმავლობაში შესამჩნევია დაფინანსების ზრდის ტენდენცია. ამრიგად, 2014 წლისთვის Boomstarter-ის მთლიანმა შემოსავალმა შეადგინა 53,251,515 რუბლი, აქედან 1,113,798 რუბლი. წავიდა სოციალურ პროექტებზე სოფლებში ხალხის დასასაქმებლად და წარმოების განვითარების მიზნით. 2015 წელს კომპანიის საფასური გაიზარდა და შეადგინა 91,134,989 რუბლი, აქედან 3,697,210 რუბლი. მოდის სოფლის მეურნეობისა და მეცხოველეობის პროექტებიდან.

წარმატებული პროექტების მაგალითები

"თხის ველი"

პროექტის "თხის ველის" ავტორმა სვეტლანა კორაბელმა წამოიწყო კამპანია ურალის გარეუბანში თხის ყველის წარმოებისთვის თანხების მოსაზიდად. 30 დღეში შევძელით საჭირო თანხის 352300 რუბლის შეგროვება. „თხის ველი“ ყველის ისეთი სახეობების წარმოებას გეგმავს, როგორიცაა ჩევრი და კამბერი.

ერთი წლის წინ, შვეიცარიის მთებში, სურვილი გამიჩნდა: თხის ყველის წარმოება. მე მიყვარს, მაგრამ ყველა სახის ყველი არ იწარმოება ურალში, ან მართლაც რუსეთში. რატომ? ორჯერ დაფიქრების გარეშე გადავწყვიტე საკუთარი ბიზნესის დაწყება.

თეთრი ნამი

სხვა ამბავი. მირონ დემენტიევი არის Boomstarter.ru-ზე რამდენიმე წარმატებული პროექტის ავტორი – „ჩვენ აღვადგენთ გლეხურ ფერმა „ბელი როზის“და „ჩვენ ვავითარებთ გლეხურ ფერმა „ბელი როსი“-ს.

პირველმა პროექტმა მოიზიდა 455,450 რუბლი. - ამ ფულმა საშუალება მოგვცა აგვეშენებინა 20 სულიანი ბეღელი, თივის ფარდა, გადაგვეფარებინა საცხოვრებელი კორპუსი და შეგვეძინა ათეული საგვარეულო რომანოვის ცხვარი. გარდა ყველაფრისა, მოვახერხეთ სეზონური სასოფლო-სამეურნეო სამუშაოების განხორციელება: თივის დამზადება, კარტოფილის და სხვა კულტურების დარგვა და მოსავალი.

მეორე პროექტმა ორჯერ მეტი მოიზიდა - 915,690 რუბლი. ავტორს საშუალება ჰქონდა ეჩვენებინა თავისი საქმიანობის შედეგი.

როგორც საზოგადოებრივი აქტიურობის, ასევე მედიასთან ურთიერთობის და სოციალურ ქსელებში სოფლის ცხოვრების წესის პოპულარიზაციის შედეგად, ჩვენი რძის პროდუქტების შეძენის მსურველი დიდი აუდიტორია გამოჩნდა.

სოფლისა და სოფლის მეურნეობის განვითარებისკენ მიმართული კამპანიები ხშირად იპყრობს მსხვილი დონორების ყურადღებას. ნათელი მაგალითია პროექტი "კურდღლის ფერმის მშენებლობა როსტოვის რეგიონში". პროექტმა მოიზიდა 585,500 რუბლი. მადლობა ერთ მთავარ სპონსორს.

ანტონ ბლიზნიუკი, ისევე როგორც მრავალი სხვა, შეშფოთებულია იმ სიტუაციით, რომელშიც რუსეთი იმყოფება გლობალური კრიზისისა და სანქციების პერიოდში. მას მიაჩნია, რომ ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა იმპორტირებული პროდუქციის საუკეთესო ფასად ჩანაცვლებისთვის რუსულით.

ამ დროისთვის ჩვენი ქვეყანა ძალიან არის დამოკიდებული კურდღლის ხორცის იმპორტზე. მაგალითად, ჩინეთის წილი რუსეთის ბაზარზე ამ ხორცის მიწოდებაში წელიწადში 1,9 ათასი ტონაა. მაშინ როცა რუსეთში კურდღლის ხორცის წარმოება წელიწადში დაახლოებით 70 გრამს შეადგენს. კურდღლის დიდი მეურნეობის აშენებით, შესაძლებელი იქნება რუსეთის ბაზარზე ამ ნიშის დაკავება და მასში უცხოელი მწარმოებლის აღარასოდეს დაშვება.

პროექტის "სოფლების აღორძინება - რუსეთის გაძლიერება!" ავტორთა ოჯახი. სამშობიარო კაპიტალის გამოყენებით იყიდა სახლი სოფელ ნოვოალექსეევკაში და 2 წლის განმავლობაში იქ ჩამოყალიბდა პატარა ფერმა, რომელმაც მოიპოვა გრანტი დამწყები ფერმერის პროგრამის ფარგლებში. პროექტის მიზანი იყო სოფელ ნოვოალექსეევკაში ეკონომიკის გაფართოება და ქალებისთვის სამუშაო ადგილების შექმნა. საფასურმა შეადგინა 481,300 რუბლი.

ნოვოალექსეევკაში ბევრი მარტოხელა ქალია, რომლებიც შვილებს ზრდის და უმუშევარი. ხოლო ჩვენი წარმოების გაფართოება გააუმჯობესებს თანასოფლელების ცხოვრებას და კეთილდღეობას. ძალიან გვინდა, რომ ხალხმა სოფელი არ დატოვოს.

ქვედა ხაზი

უნდა გვესმოდეს, რომ სოფლის მეურნეობის აღორძინება არის ძალიან შრომატევადი პროცესი, რომელიც მოითხოვს დროსა და ფულს. Crowdfunding შეიძლება იყოს საწყისი წერტილი მცირე და საშუალო ბიზნესის განვითარებისთვის. ხალხმრავალი პროექტის წამოწყება ხელს შეუწყობს საწყისი თანხის მოზიდვას და ფართო აუდიტორიის ყურადღების მიქცევას.

მიმაჩნია, რომ პატრიოტიზმის მწვერვალზე, რომელსაც ჩვენი ქვეყანა ახლა განიცდის, დროა მივიღოთ აქტიური ზომები და იმპორტირებული პროდუქცია თაროებიდან გადავდოთ.

ბიზნესის იდეის მოფიქრება ერთია. მაგრამ მისი პრაქტიკაში გამოყენება სრულიად განსხვავებული საკითხია. ბევრი ბიზნეს იდეა განუხორციელებელი რჩება ერთი მარტივი მიზეზის გამო - უსახსრობის გამო. ადამიანების ერთი კატეგორია, დავარქვათ წარუმატებელი ბიზნესმენები, მიატოვეთ იდეა უკეთეს დრომდე ან მთლიანად დაივიწყეთ იგი. მეორე ეძებს ყველა შესაძლო გზას პროექტის განსახორციელებლად. ისინი ცარიელებენ ბუდის კვერცხებს, იღებენ სესხებს ან ფიქრობენ როგორ იპოვონ სპონსორები.

როგორ მოვძებნოთ სპონსორები ბიზნესისთვის: ძიების 5 ვარიანტი + 3 ნაბიჯი თანხების მიღებამდე

სანამ საკუთარ თავს დაუსვამთ კითხვას, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორები ბიზნესისთვის, თქვენ თავად უნდა გესმოდეთ, როგორები წარმოგვიდგენია სწორედ ეს სპონსორები და რას შესთავაზებთ მათ. უბრალოდ ფულს არავინ მოგცემთ. სპონსორი ყოველთვის უნდა იყოს დარწმუნებული პროექტის მომგებიანობაში, ამიტომ აუცილებელია მას მიაწოდოს სრული ინფორმაცია ბიზნეს იდეის შესახებ.

ამიტომ, ჩვენ დავყოფთ ჩვენს ისტორიას ორ ბლოკად: პირველი, ჩვენ გავარკვევთ, სად ვიპოვოთ სპონსორები, ასევე ვინ შეიძლება გახდეს ისინი. მეორე, ჩვენ განვსაზღვრავთ ძირითად ნაბიჯებს, თუ როგორ უნდა მოვძებნოთ სპონსორები პროექტისთვის.

სად ვიპოვოთ სპონსორები: 5 ვარიანტი, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ ფული ბიზნესის განვითარებისთვის

მაშ ვის შეუძლია სპონსორობა? ვის შემიძლია ვთხოვო ფული? როგორც ამბობენ, ვისთან უნდა დავიწყოთ, სად გავიქცეთ? დავიწყოთ უმარტივესი საქმით - ჩვენი ნათესავებით და მეგობრებით.

ნათესავები და მეგობრები

თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მეგობრებს ან ნათესავებს - მეწარმეებს, რომლებიც ჩართულნი არიან თქვენს იდეასთან მიახლოებულ ბიზნესში. სპონსორები აძლევენ ფულს მიზეზის გამო, პირველ რიგში, ისინი უნდა დარწმუნდნენ, რომ თქვენი პროექტი იქნება მომგებიანი. და მეორეც, მოგიწევთ სპონსორის სერვისების რეკლამირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს როგორც თქვენი პროექტის პრეზენტაციაზე, ასევე მის შემდეგ.

მაგალითად, თქვენ აპირებთ სილამაზის სალონის გახსნას და თქვენი ნათესავი დაკავებულია კოსმეტიკის წარმოებით. ჩათვალეთ, რომ თქვენ იპოვეთ ერთმანეთი - ის გაძლევს ფულს პოპულარიზაციისთვის, თქვენ კი არამარტო რეკლამირებთ მის პროდუქციას, არამედ იყენებთ თქვენს საქმიანობაში, ე.ი. აქ სპონსორი ასევე მოქმედებს როგორც მიმწოდებელი.

მსხვილი მეწარმეები

თუ თქვენს ნათესავებსა და მეგობრებს შორის შესაფერისი ვერავინ იპოვეთ, დაუკავშირდით თქვენს ქალაქში არსებულ მეწარმეებს. შეაგროვეთ საჭირო ინფორმაცია თქვენთვის საინტერესო კომპანიების შესახებ და გააკეთეთ წინადადება მათ ლიდერს. ჩვენს მაგალითში ჩვენ ვეძებთ კოსმეტოლოგიასთან დაკავშირებულ ორგანიზაციებს: კოსმეტიკურ პროდუქტებს, სპეციალიზებულ აღჭურვილობას და ა.შ.

სხვათა შორის, თავად მეწარმეები ხშირად არ ერიდებიან მომგებიანი პროექტების დაფინანსებას. თუ მათ აქვთ უფასო სახსრები, ისინი ურჩევნიათ ჩადონ ისინი მომგებიან ბიზნესში, ვიდრე უბრალოდ შეინარჩუნონ. მთავარია, მათ დაუმტკიცოთ, რომ "თამაში სანთლად ღირს". დამატებითი ინფორმაციისთვის, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოთ სპონსორები, რომ პროექტი წარმატებული იქნება, წაიკითხეთ თავი „როგორ მოვძებნოთ სპონსორები პროექტისთვის“.

რეგიონული მმართველობის სტრუქტურები

თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი ინოვაცია ხელს შეუწყობს რეგიონის განვითარებას, ან შესაძლოა ის დაკავშირებულია რაიმე სამეცნიერო აღმოჩენებთან, მაშინ თავისუფლად დაუკავშირდით ქალაქის ადმინისტრაციას გრანტის გაცემის მოთხოვნით.

გრანტი არის ერთგვარი უსასყიდლო თანხა ბიზნესის დასაწყებად. გასაგებია, რომ ბევრი დამწყები მეწარმე მიმართავს გრანტს, მაგრამ ყველა მსურველი არ იღებს მას. აქ მთავარია დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი არა მხოლოდ მოგებას მოგიტანთ, არამედ, პირველ რიგში, ის სასარგებლო იქნება საზოგადოებისთვის.

მაგალითად, თუ გსურთ გახსნათ მანქანების გაქირავების კომპანია, მაშინ არც უნდა იფიქროთ გრანტზე. მაგრამ მინი-საცხობის გახსნის იდეა, განსაკუთრებით სპეციალიზირებული ეგრეთ წოდებული „ჯანსაღი“ პურის: დიეტური, მთლიანი მარცვლეულის, ორგანული ან „ცოცხალი“ პურის, შესაძლოა, რეგიონის დახმარებისთვის იყოს შესაფერისი.

ტექნოპარკი და ბიზნეს ინკუბატორი

ფართოდ გავრცელდა ისეთი სტრუქტურები, როგორიცაა ბიზნეს ინკუბატორები და ტექნოლოგიური პარკები, რომლებიც ეხმარება ახალგაზრდა მეწარმეებს. სპონსორობა აქ არის ბიზნესის განვითარების დასაწყებად ხელსაყრელი პირობების შექმნა.

ახალ ბიზნესმენებს სთავაზობენ ტრენინგს მეწარმეობის, ბუღალტერიის და სხვა მნიშვნელოვანი მეცნიერებების საფუძვლებში. ასევე ხელსაყრელი პირობებით უზრუნველყოფილია სრულად აღჭურვილი ოფისი ავეჯით, საოფისე ინვენტარით და ა.შ. დახმარება ეძლევა როგორც ბიზნეს გეგმების დაწერაში, ასევე სპონსორების მოძიებაში.

ბანკები და საკრედიტო ორგანიზაციები

თუ სერიოზულად არ ფიქრობთ კითხვაზე „როგორ მოვძებნოთ სპონსორები“ და დარწმუნებული ხართ თქვენს კრედიტუნარიანობაში, მაშინ შეგიძლიათ უბრალოდ დაუკავშირდეთ ბანკს სესხის მისაღებად. მაგრამ შემდეგ მოგიწევთ თავდების მოძიება, კარგი საკრედიტო ისტორია უნდა გქონდეთ, გირაოს სახით მოგიწევთ ქონების პოვნა. როგორც წესი, ბიზნესის განვითარებისთვის თანხა მცირე არ არის, მაგრამ იქნება თუ არა ეს ბიზნესი მომგებიანი, ჯერჯერობით უცნობია.

ბანკთან დაკავშირების პრობლემა არის სესხის მაღალი საპროცენტო განაკვეთი. ამიტომ, ბიზნესის განვითარებისთვის სახსრების მიღების ეს ვარიანტი ძალიან სარისკოა.

როგორ მოვძებნოთ სპონსორები პროექტისთვის: 3 ძირითადი ნაბიჯი სპონსორობის ფულისთვის

ასე რომ, ჩვენ გადავწყვიტეთ სად ვეძიოთ სპონსორები, ახლა ჩვენ აღვწერთ ნაბიჯებს, რომლებიც დაგვეხმარება მათთან „დაახლოებაში“.

ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ თანხა, შეიმუშავეთ ბიზნეს გეგმა

სანამ დავინტერესდებით, როგორ მოვძებნოთ სპონსორები, ჩვენ თვითონ უნდა გვქონდეს მკაფიო წარმოდგენა ჩვენს მომავალ პროექტზე. ჩვენ მკაფიოდ უნდა ვიცოდეთ რამდენი ფული დაგვჭირდება, ჩამოვთვალოთ ყველა ხარჯი და დავგეგმოთ მოგება. რა თქმა უნდა, სპონსორისთვის უფრო მიმზიდველი იქნება პროექტი, რომელიც უფრო დიდ დაგეგმილ მოგებას მოიცავს. არანაკლებ მნიშვნელოვანია პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი.

ბიზნეს გეგმაში შესაძლო რისკების და მათი შეფასების განყოფილების ჩართვას, ასევე ამ ტიპის საქმიანობის განვითარების გეგმას ყველა გათვლებით, შეუძლია გაზარდოს პროექტის მიმზიდველობა სპონსორისთვის. ასევე, არ დაიზაროთ თქვენი ბიზნეს გეგმის ლამაზად და ეფექტურად შედგენა - თქვენ მაინც უნდა წარმოადგინოთ იგი. დასაბეჭდი ქაღალდი უნდა იყოს განსხვავებული ხარისხის. თან ახლდეს მასალა გრაფიკული მონაცემებით.

კარგად შემუშავებული ბიზნესის განვითარების სტრატეგია პირველი ნაბიჯია სპონსორების წარმატებით მოსაძებნად!

ნაბიჯი 2. სპონსორების მოზიდვა

სად ვიშოვო ფული საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად? ეს არის ზუსტად ის პრობლემა, რომელსაც ახალი მეწარმეების 95% აწყდება! სტატიაში ჩვენ გამოვავლინეთ მეწარმესთვის საწყისი კაპიტალის მოპოვების ყველაზე აქტუალური გზები. ჩვენ ასევე გირჩევთ, რომ ყურადღებით შეისწავლოთ ჩვენი ექსპერიმენტის შედეგები სავალუტო შემოსავლებში:

სპონსორები არ ეცოდინებათ თქვენს შესახებ, სანამ არ გამოაცხადებთ საკუთარ თავს. Როგორ? ჩვენ ახლა გავარკვევთ.

1. განათავსეთ ინფორმაცია

თითქმის ყველა ქალაქში შეიქმნა მეწარმეები თუ ბიზნეს ასოციაციები. მიმართეთ იქ. იქნებ იყოს ვინმე, ვისაც ფულის იქ დაბანდება სურს.

გადაიხადეთ ნასესხები სახსრებით? განაცხადების წარდგენა ბანკებსა და საკრედიტო ორგანიზაციებში. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები სპონსორების მოსაძებნად ზოგიერთი ბიზნეს პუბლიკაციების საშუალებით. უფრო მეტიც, ეს შეიძლება იყოს როგორც ელექტრონული, ასევე ბეჭდური წყაროები.

1. ეწვიეთ "სწორ" ადგილებს

რას შევიტანთ აქ? ბიზნეს ფორუმები, შეხვედრები, რომლებიც მიმართულია ახალი მეწარმეების დასახმარებლად. ასეთი ღონისძიებების შესახებ შეგიძლიათ გაეცნოთ ინტერნეტით ან ონლაინ ფორუმებით.

ნაბიჯი 3. პროექტის პრეზენტაცია

ასე რომ, იპოვეს სპონსორი და იწყება დარწმუნების ეტაპი. ბიზნეს გეგმა შედგენილია, ახლა სწორად უნდა წარმოადგინოთ. ასეა, ეს ნიშნავს, რომ სპონსორს არ დაუტოვებს ეჭვი თქვენი წინადადების მომგებიანობის შესახებ. აუცილებელია მას აცნობოთ როგორც თქვენი მიზნებისა და სამომავლო გეგმების შესახებ, ასევე იმ სარგებელის შესახებ, რომელსაც სპონსორი მიიღებს თქვენს პროექტში ინვესტიციით.

დაგეგმეთ თქვენი გამოსვლა 5-7 წუთში. არ დაივიწყოთ ვიზუალური მასალა. სლაიდები საუკეთესოა. მოამზადეთ პასუხები შესაძლო კითხვებზე, რომლებიც უდავოდ დაგისვით. თქვენი მხრივ, ასევე მოამზადეთ თქვენთვის საინტერესო კითხვები. ნებისმიერ ადამიანს მოსწონს, როდესაც ხალხი დაინტერესებულია მისით. კითხვების დასმით თქვენ ცხადყოფთ, რომ თქვენ გააკეთეთ შეკითხვები სპონსორისა და მისი საქმიანობის შესახებ და დაინტერესებული ხართ ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობით.

როგორ მოვძებნოთ სპონსორები ღონისძიებისთვის: 3 ნაბიჯი იმისკენ, რაც გსურთ

კიდევ ერთი კითხვა, რომელიც მსურს ამ სტატიაში გავაშუქო, არის ის, თუ როგორ მოვძებნოთ სპონსორები ღონისძიებისთვის. ვთქვათ თქვენ გახსნით იგივე სილამაზის სალონს და მისი გახსნის საპატივცემულოდ გადაწყვიტეთ ადგილობრივი სილამაზის კონკურსის ჩატარება. კონკურსი არის კონკურსი, მაგრამ ამისთვის ფულიც გჭირდებათ. როგორ მოვძებნოთ ისინი?

ისევ ვეძებთ სპონსორებს, განსაკუთრებით ღონისძიებით, რომელიც დაკავშირებულია მთავარ საქმიანობასთან, შეგიძლიათ მოკლათ ორი ჩიტი ერთი ქვით: მოძებნეთ სპონსორები როგორც დაგეგმილი ღონისძიებისთვის, ასევე შემდგომი თანამშრომლობისთვის.

მოსამზადებელი სამუშაოები

პირველ რიგში, სანამ სპონსორებს ეძებთ, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ყველა ინფორმაცია ღონისძიების შესახებ. აღწერეთ ღონისძიების მიზანიც და ხანგრძლივობაც, დეტალურად აღწერეთ პროგრამა და ღონისძიების მონაწილეები.

არ დაგავიწყდეთ თქვენს რეკლამაში სპონსორების ხსენება. მაგალითად, განათავსეთ სპონსორების პროდუქტების რეკლამა მოსაწვევ ფლაერებზე. მათი პროდუქცია ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც პრიზები კონკურსში. სხვა პრიზების გამოყენების შემთხვევაშიც კი, ისინი შეიძლება განთავსდეს ჩანთებში სპონსორების ლოგოთი.

სპონსორებთან მუშაობა

ღონისძიების სპონსორების მოძიებაში შემდეგი ნაბიჯი იქნება პოტენციური მფარველების პირდაპირ დარეკვა. მოგერიდებათ დაწეროთ მათ წერილები ან დარეკოთ. და გააკეთეთ ეს რეგულარულად. იყავით ინფორმირებული იმის შესახებ, თუ როგორ მიმდინარეობს ღონისძიების მზადება, რომელმა ხელისუფლებამ დაუჭირა მხარი თქვენს ღონისძიებას, სადაც რეკლამაა განთავსებული.

არ დაივიწყოთ სპონსორებთან პირდაპირი შეხვედრები. აჩვენეთ მათ სარეკლამო პროდუქტები მათი ლოგოთი, მოუსმინეთ კომენტარებსაც და სურვილებსაც. გამოიჩინეთ გულწრფელი ინტერესი მათი საქმიანობით, გააკეთეთ შეკითხვები მათ შესახებ და დააკვირდით მათ მიღწევებს.

ბევრი სპონსორი არ კმაყოფილდება მხოლოდ ღონისძიების დროს მათ შესახებ რეკლამით. მათ სჭირდებათ პირდაპირი წვდომა მომხმარებლებთან. სცადეთ ეს გამოსავალი! და პირველი ნაბიჯი, რა თქმა უნდა, იქნება პრიზების განაწილება სპონსორებისგან. თუ ხალხი კმაყოფილია პროდუქტებით ან მომსახურებით, მომავალში ისინი დაუკავშირდებიან სწორ მისამართზე.

ღონისძიების შემდეგ

ღონისძიების დასასრულს არ დაგავიწყდეთ წერილობით მადლობა გადაუხადოთ სპონსორებს, ასევე მოგვაწოდოთ ღონისძიების დამახასიათებელი სტატისტიკა. მაგალითად, მიუთითეთ რამდენი ადამიანი ესწრებოდა, ასახეთ შემოწირული და შეძენილი პროდუქტების რაოდენობა და მიეცით მათ სარეკლამო ნივთის ასლი. სხვათა შორის, არ დაგავიწყდეთ ბოლოში მიუთითოთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია.

თუ სპონსორი კმაყოფილია თქვენი ღონისძიების ფარგლებში განხორციელებული სარეკლამო კამპანიით, შემდეგ ჯერზე ის დაგიკავშირდებათ.

შემდგომი სიტყვა

ასე რომ, თუ გადაწყვეტთ საკუთარი პროექტის დაწყებას, მაგრამ საერთოდ არ გაქვთ ფინანსები, ნუ მოგერიდებათ მიმართოთ მესამე მხარის რესურსებს. ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენი რჩევები, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორები, გამოგადგებათ.