ბიზნეს გეგმა მზად არის მცირე ბიზნესისთვის ეტაპობრივად. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ნიმუში, ინსტრუქციები, შეცდომები, მაგალითები. ფული ბიუჯეტიდან

მოდით მივცეთ ბიზნეს გეგმის მარტივი მაგალითი. უნდა გვახსოვდეს, რომ ეს მხოლოდ ერთ-ერთი შესაძლო ვარიანტია და წარმოდგენილია ძალიან შეკუმშული ფორმით.

სამიზნე:აწარმოეთ საკონდიტრო ნაწარმი, ძირითადად ნამცხვრები, ქალაქის მაცხოვრებლებისთვის. დაიკავეთ წამყვანი პოზიცია ამ ბაზრის ზედა ფასების სეგმენტში.

Დავალებები:
1. შექმენით კომპაქტური საკონდიტრო მაღაზია.
2. საწარმოო პროცესის უზრუნველყოფა საჭირო ნედლეულითა და მუშახელით, რომელთა ნაწილის დაქირავება მოხდება.
3. საწყის ეტაპზე ბაზრის სეგმენტის 30%-ის დაკავება შემუშავებული მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელებით, რაც გულისხმობს მთავარი კონკურენტების გამოდევნას დემპინგური ფასებით და მომხმარებლისთვის ახალი რეცეპტებით.
4. მოიზიდეთ დაკარგული საინვესტიციო სახსრები ბანკიდან არსებული უძრავი ქონების გირაოს გამოყენებით.

საწარმოს ბიზნეს გეგმის შედგენის მაგალითი

მოდით შევხედოთ წარმოების ბიზნეს გეგმის მაგალითს. იგეგმება მცირე სამკერვალო მაღაზიის გახსნა. მოდით განვიხილოთ, რამდენად პერსპექტიულია ეს ბიზნესი კონკრეტულ ბაზარზე.

1. რეზიუმე.მცირე წარმოების გახსნა 2014 წლის 1 იანვარს. საკუთრების ფორმა – შპს. დაგეგმილი პერიოდი 42 თვეა.

2. ზოგადი დებულებები.აღჭურვილობის შეძენა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გამოიყენოთ სხვადასხვა ქსოვილები და შეასრულოთ სხვადასხვა დასრულება. დაგეგმილია ნასესხები სახსრების ნაწილობრივი მოზიდვა აღჭურვილობის შესაძენად და შენობების გაქირავებისთვის. სამკერვალო მომსახურება გაეწევათ როგორც მოსახლეობას, ასევე სპეციალურ ტანსაცმლის საჭიროების მქონე იურიდიულ პირებს, ასევე ფარდების და თეთრეულის კერვას შემდგომ გასაყიდად.

3. ბაზრის ანალიზი და მარკეტინგული გეგმა.ამჟამად ბაზარზე 350 საწარმოა წარმოდგენილი. ვადების და ხარისხის მკაცრი დაცვით იგეგმება კომპანიის პოზიტიური იმიჯის შექმნა, რაც საშუალებას მისცემს მას დაიკავოს ნიშა ბაზარზე.

4. ხარჯები.სავარაუდო პირდაპირი და ცვლადი ხარჯები, მათ შორის ხელფასები და შენობების გაქირავება, 3 წლის განმავლობაში იქნება 13,5 მილიონი რუბლი. აქედან 50 მილიონი რუბლი არის საკუთარი სახსრები. დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა იქნება 15 მილიონი რუბლი, რაც, საგადასახადო გამოქვითვების გამოკლებით, საშუალებას მისცემს პროექტს მიაღწიოს ანაზღაურებას მესამე წლის ბოლომდე.

5. წარმოების განრიგი. 1000 ერთეული საქონლის გამოშვება.

6. ინვესტიციები.პარტნიორების მოზიდვა ერთობლივი ბიზნესის პირობებით.

ბიზნეს გეგმის მოკლე მაგალითი

თუ თქვენ აპირებთ ფეხსაცმლის სარემონტო მაღაზიის გახსნას, მაშინ ყველაზე ზოგადი ფორმით, ბიზნეს გეგმის შემუშავება მაგალითის გამოყენებით ასე გამოიყურება:

• – ფიქსირებული ხარჯები (აღჭურვილობის) – 300 ათასი რუბლი.
• – ცვლადი ხარჯები (ძაფები, წებო, ქირა) - 10 ათასი რუბლი.
• - საჭირო ინვესტიცია - 100 ათასი რუბლი საბანკო სესხის სახით 23% წელიწადში 10 წლის განმავლობაში პროგრესული მასშტაბით და გადავადებული დაფარვით 1 წლით.
• – საკუთრების ფორმა – ინდმეწარმე
• - საგადასახადო გამოქვითვა 24 ათასი რუბლი.
• - დაგეგმილი შემოსავალი - 20 ათასი რუბლი თვეში.
• - შემოსავალი 1 წლის განმავლობაში - 97 ათასი რუბლი.
• - ფინანსური შედეგი - 73 ათასი რუბლი.

შედეგად, მეწარმეს აქვს ამ პროექტში ფულის დაბანდების მიზეზები. უსაფრთხოების ზღვარი საკმარისად დიდია, რათა სავარაუდო მნიშვნელობებისგან შესაძლო გადახრები არ გამოიწვიოს ფინანსური კოლაფსი.

ბიზნეს გეგმის მაგალითი გათვლებით

მცირე მაღაზიის გახსნა, რომელიც ყიდის მეორად საბავშვო ნივთებს, ასევე მოითხოვს წინასწარ შეფასებას. საწარმოს ბიზნეს გეგმის მაგალითი:

მოსახლეობისგან შეძენილი საქონლის შეფასება დაფუძნებული იქნება 1 კგ ღირებულების მიხედვით.
დასაწყისისთვის, თქვენ უნდა შექმნათ 100 ერთეულის ასორტიმენტი.
1 კგ-ის ღირებულება 400 ჩვეულებრივი ერთეულია. ერთი პროდუქტი საშუალოდ 1 კგ-ს იწონის. ამრიგად, პროდუქტის ღირებულება იქნება 100 * 100 = 40 000 აშშ დოლარი. საბრუნავი კაპიტალის შევსების ღირებულება იქნება 100 ერთეული, რაც უდრის 10000 აშშ დოლარს. თვეში
ფართის ქირა იქნება 10000 აშშ დოლარი.
ცვლადი ხარჯები რეკლამისა და გაუთვალისწინებელი ხარჯების ჩათვლით - 10 აშშ დოლარი.

გაყიდვების მოცულობა პირველ 6 თვეში იქნება 130 პროდუქტი თვეში;
მომდევნო წლებში - 280 პროდუქტი თვეში.
ერთეულის საშუალო ფასი იქნება 250 აშშ დოლარი.
შემოსავალი 1 წლის განმავლობაში = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 4203,19 = 420,5,19
გადასახადი იქნება 25000 აშშ დოლარი.
ფინანსური შედეგი – 33 955 აშშ დოლარი

ერთი შეხედვით, ბიზნესი მიმზიდველად გამოიყურება, დაბალი შესვლის ხარჯებისა და სწრაფი ანაზღაურების გათვალისწინებით, მაგრამ მარტივი გაანგარიშების შემდეგ, მეწარმე მივა დასკვნამდე, რომ მომგებიანობა ძალიან დაბალია და, თუმცა რისკი მცირეა (პროდუქტი არის სტაბილური მოთხოვნა), წამგებიანია ამ ბიზნესში ჩართვა მასშტაბის მიღწევის გარეშე.

იხილეთ ბიზნეს გეგმის მაგალითი

მაგალითად, ბოსტნეულის მოყვანის სქემატურად დაგეგმვა ასე გამოიყურება:

1. რეზიუმე.დარჩენილი გვერდების შეჯამება ნაჩვენებია აქ.
2. მარკეტინგული ნაწილი.ვინ იქნება მყიდველი და როგორ იქნება შესაძლებელი ბაზრის დაპყრობა? დასახლების ნაწილი – 5 ტონა სტაფილო 100000 დოლარად
3. ხარჯები.მიწის და აღჭურვილობის ქირა – 27000 აშშ დოლარი
დაქირავებული შრომის ანაზღაურება – 30000 აშშ დოლარი.
4. შემოსავალი– 23 აშშ დოლარი
5. დაფინანსების წყაროები.საბანკო სესხი 50000 აშშ დოლარად 10 წლის განმავლობაში წელიწადში 18%.
6. ფინანსური შედეგი– 9 დოლარი

ეს საქმიანობა, თუ პესიმისტური სცენარი შესრულდება, პირველ წელს საერთოდ არ გამოიმუშავებს შემოსავალს. გარდა ამისა, მეწარმე სრულფასოვნად მუშაობას და განვითარებაში ინვესტირებას მხოლოდ სესხის მთლიანი თანხის დაფარვის შემდეგ შეძლებს.

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმების მზა მაგალითები

ამ რესურსზე შეგიძლიათ უფასოდ ჩამოტვირთოთ ბიზნეს გეგმების მაგალითები. ფაილის გადმოტვირთვა შესაძლებელს ხდის გაეცნოთ გაანგარიშების უფრო დეტალურ ვარიანტებს, რაც საშუალებას მოგცემთ არა მხოლოდ გაიგოთ არსი, არამედ გააკეთოთ, ანალოგიით, საკუთარი გაანგარიშება, რათა გაამართლოთ სახსრების ინვესტიციის მიზანშეწონილობა.

თუ საერთოდ არ გაქვთ გამოცდილება, სულაც არ არის აუცილებელი სპეციალიზებული კომპანიისგან დეველოპმენტის შეკვეთა. საკმარისია გაეცნოთ მსგავსი საქმიანობის დაგეგმვის მაგალითს, სადაც შეგიძლიათ დეტალურად შეისწავლოთ ბაზრის ანალიზის თავისებურებები და წარმოების ხარჯების გაანგარიშება კონკრეტული ბიზნესისთვის.

გადმოსაწერად დააწკაპუნეთ ბმულზე:

აუცილებლად უყურეთ ვიდეოს: "რა არის ბიზნეს გეგმა?"

ბიზნეს გეგმა: დოკუმენტის ნიმუში და დანიშნულება + შედგენის მიზეზები + შექმნის 5 ეტაპი + წერის მახასიათებლები ინვესტორებისთვის და პირადი მიზნებისთვის + სტრუქტურა + 15 რჩევა + 7 საილუსტრაციო მაგალითი.

ნებისმიერი ქმედება უნდა იყოს დაგეგმილი და გამოსახული ქაღალდზე. ეს განსაკუთრებით ეხება მეწარმეობას. ბიზნესის დაგეგმვის გარეშე, ე.ი. რესურსების დეტალური ოპტიმიზაცია და შემდგომი ამოცანების განსაზღვრა, გამოცდილი მეწარმეც კი ვერ შეძლებს თავის მიზნებს.

ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია ხელთ გქონდეთ ბიზნეს გეგმის ნიმუშიდა სწორად შეადგინე. ეს მასალა დაგეხმარებათ ამაში.

რატომ და ვის სჭირდება ბიზნეს გეგმა?

ინტერნეტში არსებობს ბიზნეს გეგმის რამდენიმე განმარტება.

აქ არის ყველაზე გავრცელებული:

იმათ. ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც დეტალურად აღწერს მისი განხორციელების გზებს. მისი წყალობით თქვენ შეგიძლიათ საფუძვლიანად დაასაბუთოთ თქვენი პროექტი, შეაფასოთ ყველა მხრიდან მიღებული გადაწყვეტილებების ეფექტურობა და გაიგოთ კონკრეტული საქმიანობის დაფინანსების მიზანშეწონილობა.

ბიზნეს გეგმა აჩვენებს:

• ბიზნესის განვითარების პერსპექტივები;
• გაყიდვების ბაზრის მოცულობები, პოტენციური მომხმარებლები;
• პროექტის მომგებიანობა;
• პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის მომავალი ხარჯები, ბაზარზე მათი მიწოდება და ა.შ.

ბიზნესის განვითარების გეგმა არის ინსტრუმენტი, რომელიც აფასებს საქმიანობის საბოლოო შედეგებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ინვესტორების მოსაზიდად და აუცილებელია ბიზნეს კონცეფციისა და კომპანიის სტრატეგიის შესაქმნელად.

ბიზნეს გეგმის შედგენა დაგეგმვის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი, საპასუხისმგებლო ეტაპია. იგი შემუშავებულია როგორც იმ საწარმოებისთვის, რომლებიც აწარმოებენ საქონელს, ასევე მათთვის, ვისი სპეციალობაც არის მომსახურების მიწოდება.

ბიზნეს გეგმის დაწერამდე სპეციალისტები ან კომპანიის მფლობელი განსაზღვრავენ ამოცანებს და საშუალებებს მათი განხორციელებისთვის. შემუშავებულ დოკუმენტს შეუძლია მოიზიდოს კრედიტორები იდეების განსახორციელებლად. ამ მიზეზით, შეუძლებელია მისი მნიშვნელობის გადაჭარბება.

ბიზნესის განვითარების გეგმის მიზანი:

• მეწარმეობის ასპექტების ანალიზი;
• ფინანსებისა და ოპერაციების კომპეტენტური მართვა;
• ინვესტიციების მიღების აუცილებლობის დასაბუთება (საბანკო სესხები, პროექტში კომპანიების წილობრივი მონაწილეობა, ბიუჯეტის ასიგნებები და ა.შ.);
• საწარმოს ფინანსური შესაძლებლობებისა და საფრთხეების (რისკების) გათვალისწინებით;
• განვითარების ოპტიმალური მიმართულების არჩევა.

მეწარმეები წერენ ბიზნეს გეგმებს შემდეგი მიზეზების გამო:

პირადი მიზნებისთვის და კრედიტორებისთვის გეგმის შედგენის თავისებურებები

მნიშვნელოვანია დავინახოთ განსხვავება შიდა მოხმარებისთვის დაწერილ ბიზნეს გეგმასა და, ასე ვთქვათ, კრედიტორებზე გადასაცემად „შესასვლელი კარის“ დოკუმენტს შორის.

1. შექმენით გეგმა პირადი მიზნებისთვის.

თუ თქვენ აპირებთ გამოიყენოთ ბიზნეს გეგმის ნიმუში და დაწეროთ იგი თქვენთვის, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს იქნება შემდგომი ქმედებების პრაქტიკული გზამკვლევის სახით.

ამ შემთხვევაში ბიზნესის განვითარების გეგმა უნდა პასუხობდეს შემდეგ კითხვებს:

1. რა აქტივობებში ხართ ჩართული?
2. რა პროდუქტს/მომსახურებას სთავაზობს თქვენი კომპანია ბაზარს?
3. ვინ არიან მომხმარებლები, კლიენტები?
4. რა მიზნებს უნდა მიაღწიოთ?
5. რა საშუალებებია საჭირო მიზნების მისაღწევად?
6. ვინ არის პასუხისმგებელი გარკვეული ამოცანების შესრულებაზე?
7. რამდენი დრო სჭირდება მის დასრულებას?
8. რა კაპიტალური ინვესტიციები იქნება საჭირო?
9. რა შედეგს უნდა მოჰყვეს ქმედებები?

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ სამუშაო დოკუმენტის შედგენისას თქვენ უნდა ასახოთ ნივთების რეალური მდგომარეობა, რათა იცოდეთ რომელი მიმართულებით გადაადგილდეთ, რა გააკეთოთ, რისკენ უნდა ისწრაფოთ.

2. დოკუმენტი ინვესტორებისთვის.

კრედიტორების/ინვესტორებისთვის წარდგენის ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას მეთოდოლოგია განსხვავებულია. პირმა ან ორგანიზაციამ, რომელიც დააფინანსებს თქვენს საწარმოს, უნდა მიიღოს დოკუმენტი, სადაც აღწერილია სიტუაცია და ძირითადი მიზნები.

თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორები, რომ მათი ფული რაციონალურად იქნება გამოყენებული და მიუთითოთ მათთვის სარგებელი. ბიზნეს გეგმა ლოგიკურად უნდა იყოს შედგენილი, ყოველი ქმედება უნდა იყოს გამართლებული.

თუ თქვენ გაქვთ ეჭვი რომელიმე სფეროში, შეისწავლეთ ის უფრო ყურადღებით, რადგან კრედიტორებს სავარაუდოდ ექნებათ „არასასიამოვნო“ კითხვები თქვენს მიერ დასახულ პროგრამასთან დაკავშირებით. და საწყისი ინვესტიციის ოდენობა საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად/განვითარებისთვის იქნება დამოკიდებული იმაზე, თუ როგორ უპასუხებთ მათ.

ასევე განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს მიწოდების ნდობას. კარგია, თუ შეგიძლიათ სტატისტიკის ჩვენება ბიზნეს გეგმაში სხვა კომპანიის მაგალითზე. ეს გაზრდის ინვესტიციის მიღების შანსებს.

ბიზნეს გეგმის წერისას უნდა დაიცვათ ბიზნეს სტილი და მიჰყვეთ სტრუქტურას.

ბიზნეს გეგმის ნიმუში: სტრუქტურა

განურჩევლად იმისა, თუ რა მიზნით ადგენთ გეგმას, მასთან მუშაობა ხდება 5 ეტაპად:

როგორც ბიზნესის შემქმნელს, არ გექნებათ პრობლემა პირველი ორი პუნქტის შედგენაში. მაგრამ როგორი უნდა იყოს ბიზნეს გეგმის სწორი სტრუქტურა?

მოდით გადავხედოთ ძირითად განყოფილებებს, რა ინფორმაციას შეიცავს ისინი და როგორ შევადგინოთ ისინი სწორად.

No1. სათაურის გვერდი.

ის მოქმედებს როგორც სავიზიტო ბარათი თავისთვის. მასში მითითებულია: თქვენი კომპანიის სახელი, საკონტაქტო ინფორმაცია, მისამართის ინფორმაცია, დამფუძნებლების ტელეფონის ნომრები.

გარდა ამისა, სათაური უნდა შეიცავდეს მთელი დოკუმენტის შინაარსს (თავი - გვერდის ნომერი). სათაურის წერისას იყავით მოკლე და მოკლედ წარმოადგინეთ ინფორმაცია.

ბიზნეს გეგმის მთლიანი მოცულობა დაახლოებით 30-35 გვერდია, აპლიკაციების ჩათვლით.

*ბიზნეს გეგმა (სათაურის გვერდის ნიმუში)

No2. ბიზნესის განვითარების გეგმის ნიმუშის შესავალი ნაწილი.

მას სჭირდება დაახლოებით 2 A4 ფურცელი. შესავალში აღწერილია თქვენი ბიზნესის ძირითადი ასპექტები, მისი არსი და რა უპირატესობები აქვს მას.

აუცილებელია ჩამოვწეროთ, რატომ არის პროდუქტი/მომსახურება მიმზიდველი მყიდველებისთვის და რა არის მოსალოდნელი მოგება. თუ თქვენ აპირებთ სახსრების მოზიდვას თქვენი ბიზნესისთვის, შესავალი ნაწილი მიუთითებს თქვენთვის საჭირო კაპიტალის ოდენობაზე.

როგორც წესი, შესავალი ეძღვნება გეგმის შემდეგ პუნქტებს:

შესავალი ნაწილი შედგენილია ბოლოს, რადგან იგი აღწერს კომპანიის საქმიანობის საერთო სურათს.
თქვენ შეგიძლიათ სრულად წარმოაჩინოთ იგი მხოლოდ საქმის ყველა ნიუანსის შესწავლის შემდეგ.

თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ ამ და გეგმის სხვა ნაწილების ნიმუში ამ მასალის ბოლოს - აქ არის თავმოყრილი ამ დოკუმენტის მაგალითები ბიზნესის ძირითადი სფეროებისთვის.

No3. ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილი.

ძირითადი განყოფილება ეხება საქმიანობის ტიპს და მის ყველა ძირითად პუნქტს, პროექტის ღირებულებას.

იგი შედგება ქვესექციებისაგან:

• წარმოება;
• ფინანსური;
• მარკეტინგი;
• ორგანიზაციული;
• ბიზნესის ეფექტურობის გაანგარიშება;
• რისკები.

ჩვენ მათ ცალკე განვიხილავთ.

ბოლოს მოჰყვება დასკვნითი ნაწილი. მასში თქვენ უნდა შეაჯამოთ შესრულებული სამუშაო და მკაფიო განსაზღვროთ ამოცანები.

ბიზნეს გეგმების ძირითადი ნაწილის ქვეგანყოფილებები

No1. ბიზნეს გეგმის საწარმოო ქვეგანყოფილების შემუშავება.

დოკუმენტის მთავარი განყოფილება არის ყველაზე ტევადი. მისი ქვეგანყოფილებები აღწერს თქვენი ბიზნესის თითოეულ ასპექტს.

Მაგალითად, სამრეწველოგვიჩვენებს, რა აღჭურვილობა იქნება გამოყენებული, რა ფართი გაქვთ, რა თანხა დაგჭირდებათ ბიზნესის შესაძენად და დასაწყებად.

ეს გეგმა ასევე შექმნილია იმისთვის, რომ დაგეხმაროთ გამოთვალოთ წარმოების მოცულობა და განსაზღვროთ წარმოების მოცულობის ზრდის სავარაუდო პერსპექტივები.

გარდა ამისა, ის შეიცავს ინფორმაციას ნედლეულის, კომპონენტების სრულ მიწოდებაზე და მოიცავს საკითხებს შრომის საჭიროების, ბიზნესის დროებითი და ფიქსირებული ხარჯების შესახებ.

იმის უზრუნველსაყოფად, რომ გეგმის წარმოების ქვეგანყოფილებას აქვს მკაფიო სტრუქტურა და შეიცავს ყველა საჭირო ინფორმაციას, მიუთითეთ:

• რამდენად გამარტივებულია წარმოების პროცესი, არის თუ არა ინოვაციური გადაწყვეტილებები;
• რესურსების მიწოდების მეთოდები, სატრანსპორტო სისტემის განვითარების ხარისხი;
• ტექნოლოგიების სრული აღწერა და რატომ აირჩიეს ისინი;
• გჭირდებათ თუ არა ფართის ყიდვა/დაქირავება ბიზნესის გასატარებლად;
• საჭირო პერსონალის შემადგენლობა და ყველა მონაცემი მათ შესახებ, შრომის ხარჯები;
• გამომავალი შესაძლო მაქსიმალური მოცულობა;
• ინფორმაცია ბიზნესის მომწოდებლების, ქვეკონტრაქტორების შესახებ;
• თითოეული პროდუქტის ღირებულება;
• ხარჯთაღრიცხვა მიმდინარე ხარჯების მითითებით და ა.შ.

No2. გეგმის ფინანსური ქვეგანყოფილების შემუშავება.

ფინანსური გეგმააჯამებს ყველა წარმოდგენილ მონაცემს ბიზნესისთვის ეკონომიკური მაჩვენებლებით, ე.ი. ხარჯების თვალსაზრისით.

ეს მოიცავს ბიზნეს ანგარიშებს:

• ბალანსის გეგმა (ადასტურებს კომპანიის უნარს დროულად გადაიხადოს ფულადი ვალდებულებები).

ფინანსური შედეგების, მოგებისა და ზარალის შესახებ.

იგი ხაზს უსვამს მოგების წყაროებს, როგორ წარმოიშვა ზარალი, აფასებს ბიზნესის შემოსავალში/ხარჯებში ცვლილებების შეფასებას, რომელიც მოხდა საანგარიშო პერიოდში და ა.შ.

ფულის მოძრაობის შესახებ.

ეს ანგარიში საშუალებას გაძლევთ ნახოთ საოპერაციო შედეგები, გრძელვადიანი კრედიტუნარიანობა და მოკლევადიანი ლიკვიდობა.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური ქვეგანყოფილება ასევე ხასიათდება:

• სამომავლო ფინანსური საქმიანობის განრიგი,
• სავარაუდო ინვესტიციების აღწერა.

ყურადღებით განიხილეთ ინვესტიციის შესაძლებლობა, იქნება თუ არა ეს მომგებიანი და ინვესტიციის მიზნობრივი ორიენტაცია. დაწერეთ როგორ დააბრუნებთ ბიზნესში შეგროვებულ თანხებს.

შეეცადეთ უზრუნველყოთ, რომ თქვენი ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი მოიცავს:

No3. ბიზნეს გეგმის მარკეტინგული ქვეგანყოფილების შემუშავება.

მარკეტინგის ქვეგანყოფილება ეხება თქვენი კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქტების ბაზრის ანალიზს. გეგმაში უნდა მიუთითოთ ბაზრის ზომა, დინამიკა და ტენდენციები, მისი სეგმენტები და პირობები.

გარდა ამისა, ქვეგანყოფილება გვაწვდის ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ ვინ არიან ბიზნესის პროდუქციის მომხმარებლები და რა პროდუქტის პოპულარიზაციის სტრატეგია იქნება გამოყენებული.

აქ გამოითვლება მოხმარების მოცულობები, აღწერილია ბაზარზე დაკავებული სავარაუდო წილი, მოთხოვნაზე გავლენის მოხდენის ბერკეტები (სარეკლამო კამპანია, ფასები, პროდუქტის გაუმჯობესება და ა.შ.) და ბიზნესის კონკურენტუნარიანობა.

აუცილებელია შეაფასოთ თქვენი პროდუქტი მომხმარებლის პერსპექტივიდან, რატომ არის ის მიმზიდველი, რა არის მისი სამომხმარებლო ღირებულება, უსაფრთხოა თუ არა მისი გამოყენება და მისი მომსახურების ვადა.

მარკეტინგული გეგმის შედგენისას დაეყრდნოთ შემდეგ პუნქტებს:

მარკეტინგული გეგმის შედგენისთვის ხდება ინფორმაციის აღება გარე გარემოდან, ტარდება შესაბამისი კვლევები და გამოკითხვები, ქირაობენ პროფესიონალ მარკეტერებს ბაზრის მდგომარეობის შესასწავლად.

No4. გეგმის ორგანიზაციული ქვეგანყოფილების შემუშავება.

ბიზნესის კეთების თვალსაზრისით არანაკლებ მნიშვნელოვანია ორგანიზაციული საკითხები. ამიტომ, ამ ქვეთავში თქვენ უნდა აღწეროთ ყველა ის ნაბიჯი, რომელიც გადაიდგმება პროექტის განსახორციელებლად.

მაგალითად, როგორც ნაჩვენებია სურათზე მოცემულ მაგალითში:

სჯობს, გეგმაში არსებული ინფორმაცია წარმოადგინოთ ცხრილის სახით, რათა თქვენი მოქმედებების თანმიმდევრობა ნათლად გამოჩნდეს. არ დააზარალებს მარეგულირებელი და საკანონმდებლო აქტების აღნიშვნა, რომლებიც არეგულირებს შერჩეულ ინდუსტრიას.

ორგანიზაციული თვალსაზრისით, ღირს აღწეროთ მენეჯმენტის მხარე, ყველა თანამშრომლის პასუხისმგებლობა, დაქვემდებარების სისტემა და წახალისება (ანაზღაურება) და აღწეროთ კომპანიის შიდა რეჟიმი.

გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა დაიცვას სტრუქტურა, როგორც მაგალითში:

No5. როგორ გამოვთვალოთ ეფექტურობა და სავარაუდო რისკები?

ბოლო სექციებში თქვენ უნდა მიაწოდოთ კომპანიის საქმიანობის ობიექტური შეფასება, აჩვენოთ მოსალოდნელი პერსპექტივები შეფასების, ბალანსის, მომგებიანობის ბარიერისა და დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობის საფუძველზე.

ბიზნეს გეგმის შემქმნელმა უნდა დაწეროს ანაზღაურებადი პერიოდი, NPV (წმინდა მიმდინარე ღირებულება).

საუკეთესო ვარიანტი იქნება ამის მოწყობა ცხრილში, როგორც ქვემოთ მოცემულ მაგალითში:

ასევე გასათვალისწინებელია ბიზნესის რისკები. გეგმაში აუცილებლად მიუთითეთ, თუ რა ზომებს მიიღებთ მათი წარმოშობის მინიმიზაციისთვის და რა თვითდაზღვევის პროგრამას მიმართავთ.

გამოცდილი ბიზნეს გეგმის ავტორები განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ რისკებს და ითვალისწინებენ ყველაზე ცუდი შედეგის ალბათობას. შენიშვნების გაკეთება იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოაგვაროთ აღქმული სირთულეები, გაგიადვილებთ მომავალ მუშაობას. თუ ზარალი და ფინანსური ზარალი მოხდა, თქვენ უკვე იცით, როგორ აანაზღაუროთ ისინი.

როდესაც ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი სირთულეებს იწვევს, დახმარებისთვის მიმართეთ ექსპერტებს.

ამ მიზნით ხშირად გამოიყენება ბიზნესის SWOT ანალიზი:

ეს არის გარე/შიდა ფაქტორების იდენტიფიცირების მეთოდი, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნესის განვითარებაზე.

მისი წყალობით თქვენ შეძლებთ დააფასოთ:

• თქვენი სისუსტეები (მაგალითად, შენობის დაქირავება, ბრენდის არ აღიარება),
• უპირატესობები (დაბალი ფასი, მაღალი მომსახურება, პროფესიონალი პერსონალი),
• მიუთითეთ შესაძლებლობები (ეს შეიძლება მოიცავდეს სახსრების ხელმისაწვდომობას ინოვაციების დანერგვისთვის, თანამედროვე აღჭურვილობის გამოყენებას, ბაზრის უფრო დიდი სეგმენტის დაფარვას და ა.შ.).

და, საბოლოო ჯამში, განიხილება საფრთხეები, რომელთა გაუქმებაც შეუძლებელია, მაგალითად:

• ეკონომიკური კრიზისი,
• დემოგრაფიული მდგომარეობის გაუარესება,
• საბაჟო გადასახადების გაზრდა,
• მზარდი პოლიტიკური დაძაბულობა,
• მკაცრი კონკურენცია და ა.შ.

თუ თქვენ მიუთითებთ რისკების გადაჭრის მკაფიო და დასაბუთებულ ალგორითმს დოკუმენტში, ეს გარანტირებულია თქვენი ბიზნესისთვის პარტნიორებისა და კრედიტორების მოზიდვაზე.

15 რჩევა დამწყებთათვის, რომ კომპეტენტურად შეადგინონ ბიზნეს გეგმა

ძალიან მტკივნეული და რთული. მისი შედგენის პროცესში ბევრი კითხვა გაჩნდება. ამ მიზეზით დამწყებთა უმეტესობა შეცდომებს უშვებს.

იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ ისინი და გახადოთ თქვენი ბიზნეს გეგმა ღირებული, მიჰყევით ამ რეკომენდაციებს:

სანამ წერას დაიწყებთ, სჯობს გადახედოთ ბიზნეს გეგმის ერთზე მეტ მაგალითს.

ინტერნეტში მარტივია საილუსტრაციო მაგალითების პოვნა და შესაძლოა ისინიც კი ეხებოდეს თქვენს ბიზნესს.

არ არის საჭირო "წყლის გადასხმა", ფიქრი, რომ დოკუმენტი უნდა იყოს მოცულობითი.

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ მნიშვნელოვან, რეალისტურ ინფორმაციას, რომელიც საინტერესოა ინვესტორებისთვის და თქვენთვის სასარგებლო თქვენი ბიზნესის წარმართვისას (როგორც ქვემოთ მოცემულ ნიმუშებში).

1. კატეგორიულად აკრძალულია შეცდომები, შესწორებები და შეცდომები.
2. ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს თქვენი საწარმოს უფრო მაღალ დონეს და მენეჯმენტის გუნდის ძლიერ მხარეებს.
3. ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას არ შეიძლება შეაფასოთ კონკურენცია და შესაძლო სირთულეები.
4. თუ ინფორმაცია, რომლის ჩვენებაც გსურთ, მგრძნობიარეა, უნდა გამოტოვოთ იგი.

არ შეავსოთ დოკუმენტი ნაჩქარევად.

ასეთ გეგმას არ ექნება სასურველი ეფექტი კრედიტორებზე. თუ შენ თვითონ წერ, მაინც არ უნდა ჰგავდეს საპროექტო ვერსიას.

გამოიყენეთ მეტი ცხრილი, გრაფიკი (როგორც ქვემოთ მოცემულ ნიმუშებში).

სტატისტიკის ამ გზით მიწოდება მასალას უფრო ვიზუალურს ხდის.

ბაზრის ანალიზი ხშირად არაზუსტია.

ამიტომ, მიუდექით მარკეტინგის განყოფილებას პასუხისმგებლობით და შეაგროვეთ ყველა საჭირო მონაცემი.

აუცილებლად შეიტანეთ კონკურენტუნარიანი და გამორჩეული მახასიათებლები თქვენს ბიზნეს გეგმაში.

ამოიღეთ ზედმეტად აბსტრაქტული გამონათქვამები თქვენი ბიზნეს გეგმიდან, ისევე როგორც ის, რაც ორაზროვნად არის გაგებული და თქვენი გადახდისუუნარობის დემონსტრირებას ახდენს.

მაგალითად, "პროდუქტი, რომელსაც არ აქვს ანალოგი", "განხილვის ეტაპზე", "გაყიდვის სიმარტივე" და ა.შ.

გაითვალისწინეთ აბსოლუტურად ყველა ბიზნეს ხარჯები.

კრედიტორები ამ სვეტს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანად მიიჩნევენ. ამიტომ, მათ შეიძლება ჰქონდეთ ბევრი შეკითხვა თქვენთან დაკავშირებით ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა პერსონალის ხელფასები, გადასახადები, ნედლეულის შეძენა და ა.შ.

ნუ უგულებელყოფთ რისკის მოსაზრებებს.

როგორც აღვნიშნეთ, ეს დაგიცავთ თქვენი მიზნების მიღწევის გზაზე წარმოქმნილი პრობლემებისგან და ასევე საშუალებას მისცემს ინვესტორებს დაგინახონ როგორც სერიოზული, პასუხისმგებელი მეწარმე.

5. თქვენს ბიზნეს გეგმაში ყურადღება გაამახვილეთ არა პირველ მოგებაზე ან დიდ მოგებაზე, არამედ ფულადი სახსრების სტაბილურ ნაკადზე.

არ დაგავიწყდეთ დროის ლიმიტების შეყვანა.

ნებისმიერ დავალებას აქვს ვადა (კვარტალი, წელი, რამდენიმე წელი).

თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შეასრულოთ ბიზნეს გეგმა, თუნდაც ქვემოთ მოცემული ნიმუშების გამოყენებით, ნუ დაკარგავთ ფულს სპეციალისტზე.

მას ეს საკითხი თქვენზე მეტად ესმის, ამიტომ დოკუმენტს ზუსტად შეადგენს ტექნიკური, მეთოდოლოგიური და კონცეპტუალური შეცდომების გარეშე, რაც შეიძლება სათანადო გამოცდილების გარეშე დაუშვათ.

მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმის დეტალური მონახაზი განმარტებებით

ამ ვიდეოში ნახავთ:

მზა ბიზნეს გეგმები (ნიმუშები) საქმიანობის სხვადასხვა სფეროსთვის

ფარმაცევტული ბიზნესი არ კარგავს აქტუალობას, რადგან მედიკამენტების მოთხოვნილება არ ქრება. უფრო მეტიც, ოჯახის ბიუჯეტის უმეტესი ნაწილი, როგორც წესი, მედიკამენტებზე მიდის.

ამის გამო აფთიაქის გახსნა ძალიან მომგებიანი ბიზნესია.

აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს ამ ნიმუშში ასეთი ბიზნეს გეგმის შედგენის მაგალითს უფრო დეტალურად განვიხილოთ:

თუ გსურთ სხვა სფეროში შესვლა, იფიქრეთ კაფეს გახსნაზე.

მსგავსი დაწესებულებები საკმაოდ ბევრია და კონკურენცია დიდია. თუმცა მათზე მოთხოვნა იზრდება. თუ მოწყობის ყველა ასპექტს გაითვალისწინებთ და ჯანსაღ საკვებს შესთავაზებთ, აუცილებლად იქნებით წარმატებული.

დოკუმენტის სწორად შედგენისთვის, შეამოწმეთ კაფე ბიზნეს გეგმის ნიმუში!

მოსახლეობის მამრობითი ნახევარი შეიძლება დაინტერესდეს მანქანის სერვის ცენტრის მოწყობის იდეით.

ავტოგასამართი სადგურის მფლობელი შემოსავლის გარეშე არ დარჩება, თუ ბიზნეს გეგმაში დეტალურად იქნება ასახული ავტომობილების შეკეთება და ტექნიკური მომსახურება.

ქალებს უფრო სასიამოვნო იქნება სილამაზის სალონის გახსნა.

გარწმუნებთ, რომ კოსმეტიკური სერვისების მიმწოდებელი არსებული დაწესებულებების რაოდენობის მიუხედავად, თქვენი „საწარმო“ სილამაზის ინდუსტრიაში მოთხოვნადი იქნება. ეს იმის გამო ხდება, რომ ყველა კლიენტს სურს, რომ სალონი ახლოს იყოს და არ მოუწიოს სხვა ბლოკში გამგზავრება.

კაცობრიობის სამართლიანი ნახევრის წარმომადგენლებს შეუძლიათ შევიდნენ სავაჭრო საქმიანობაში და შექმნან ყვავილების მაღაზია. იდეის მთავარი უპირატესობა მცირე საწყისი კაპიტალია.

ეს მცირე ბიზნესი ასევე მოითხოვს დაგეგმვას. და მიუხედავად იმისა, რომ ყვავილების მაღაზიები არ არის ზუსტად პოპულარული რუსეთში, ვინ იცის, იქნებ თქვენ შეცვალოთ ეს.

ამისათვის თქვენ უნდა შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა (რომლის ნიმუში შეგიძლიათ შეისწავლოთ ამ ბმულზე).

სასტუმროს ბიზნესი გაცილებით რთული ვარიანტია, რომელიც მოიცავს მრავალი ფაქტორის გათვალისწინებას, განსაკუთრებით მარკეტინგული.

თუ არ იცით რა ზომის ოთახი გჭირდებათ ან რა ინვესტიციები გჭირდებათ, მიიღეთ საჭირო ინფორმაცია სტანდარტულ ნიმუშში:
ბიზნეს გეგმა სასტუმროსთვის.

არანაკლებ შრომატევადია ფერმერული პროექტის განხორციელების პროცესი. მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა მიიღოთ ფინანსური მხარდაჭერა და შეღავათები სახელმწიფოსგან.

კარგი ნიმუში გეგმა, რომელსაც შეუძლია საჯარო ინვესტორების მოზიდვა, ნათლად აჩვენებს მიზნებს, .

ნებისმიერი იდეის განხორციელება იწყება ბიზნეს გეგმის შედგენით. ამის გარეშე შეუძლებელია საჭირო ამოცანების განსაზღვრა და ინვესტიციებისა და ხარჯების მიზანშეწონილობის გაგება. ბევრი ბიზნესმენი უაზროდ უგულებელყოფს ამ ფაქტს და არ იყენებს ამ სასარგებლო ხელსაწყოს.

თუ არ გაქვთ წერილობითი გამოცდილება, აქ მოცემული ბიზნეს გეგმის ნებისმიერი ნიმუში დაგეხმარებათ გაიგოთ შედგენის ყველა სტანდარტი, რომლის წყალობითაც თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დააყენოთ სახელმძღვანელო შემდგომი ქმედებებისთვის.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

და როცა ვინმე მიმზიდველს ხედავ, მისი დეტალური შესწავლის მხოლოდ ნახევარს ახერხებ? რა მოყვება, შენთვის შეუძლებელია?

მოიფიქრეთ შესანიშნავი ვარიანტი თქვენი საკუთარი პროექტის შესაქმნელად, მაგრამ ვერ გადახვალთ გეგმებს?

თქვენთვის, როგორც ინდივიდუალური მეწარმის, შესანიშნავი ვარიანტია, მაგრამ არ გაქვთ საკმარისი ფული და არ იცით, ვინ მოგცემთ?

ვერ პოულობთ ინვესტორებს თქვენი ბიზნეს იდეისთვის?

უარი გითხრეს ბანკის სესხზე, რომლის აღებაც გინდოდათ თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის?

სავარაუდოდ, თქვენ გაქვთ სირთულეები ბიზნეს გეგმასთან დაკავშირებით. ან მისი წერით, ან იმის გაგებით, თუ რა არის და რატომ არის საჭირო. სინამდვილეში, ამ პრობლემაში განსაკუთრებული არაფერია. სხვადასხვა დონის ტრენინგის მეწარმეებისთვის, გამოცდილი თუ დამწყები, სპეციალიზებული ეკონომიკური განათლების მქონე ან მათთვის, ვისაც აქვს უნიკალური ნიჭი გარკვეული ტიპის საქმიანობისთვის, ბიზნეს გეგმების დაწერა შეიძლება რთული იყოს. და ეს არ არის მხოლოდ უნარ-ჩვევების ნაკლებობა ან კონკრეტული ცოდნა, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს. მთავარი სირთულე არის იმის გაგება, თუ რა არის ეს პრინციპში.

საჭიროა თუ არა ბიზნეს გეგმა დამწყები მეწარმესთვის?

ხშირად, მათ, ვინც ახლახან ადგას მეწარმეობის გზას და ნულიდან ქმნიან საკუთარ პროექტს, აქვთ ძლიერი მოსაზრება, რომ ბიზნეს გეგმის დაწერა შეიძლება გადაიდოს „მოგვიანებით“, ამას აკეთებენ მხოლოდ მაშინ, როდესაც სესხის აღებისთვის საჭიროა ასეთი დოკუმენტი. ან სხვა მიზნებისთვის. ანუ ერთგვარ „ვალდებულებად“ ითვლება ბანკებთან და ინვესტორებთან კომუნიკაციის სიტუაციებისთვის. და თუ სესხის აღების ამოცანა ახლა არ არის გადაუდებელი, მაშინ ბიზნეს გეგმა შეიძლება დაელოდოს.

ეს მოსაზრება ფუნდამენტურად მცდარია; ის ახალბედა მეწარმეს ართმევს შესაძლებლობას დაინახოს თავისი პროექტის პერსპექტივები და არ აძლევს მას საშუალებას ყოვლისმომცველი შეაფასოს მისი პოტენციური რისკები, თუნდაც ეს იყოს "მარტივი" საწარმო. ეს მიდგომა სავსეა მომავალში პრობლემებით და, შესაბამისად, შეიძლება გამოიწვიოს მთელი პროექტის სიკვდილი.

ბიზნეს გეგმის ქონა არა მხოლოდ მთლიანი სურათის დანახვის საშუალებას მოგცემთ, ის აგვარებს უამრავ პრობლემას მფლობელს ან ვინმეს, ვინც იდეის განხორციელებას ცდილობს. Ის აჩვენებს:

• პროექტის პერსპექტივები და პოტენციალი;
• შესაძლო "თხელი ლაქები";
• რა მიმართულებით უნდა იმოძრაოთ განვითარებისთვის;
• რამდენი დრო და ფული იქნება საჭირო იდეის განსახორციელებლად და პოპულარიზაციისთვის.

და, რაც მთავარია, ბიზნეს გეგმა შეიძლება მიუთითებდეს, რომ პროექტი არაეფექტურია ან წამგებიანი. ანუ ის არ მოგცემთ უფლებას დაუშვათ შეცდომა და დაკარგოთ დრო და დანაზოგი.

შეუკვეთეთ ბიზნეს გეგმა თუ თავად დაწერეთ?

არის კიდევ ერთი მიდგომა, რომელიც ახლა მოდაშია საშუალო ბაზრის მეწარმეებს შორის. სხვათა შორის, ჩამოყალიბებული ბიზნესმენები და მსხვილი დინამიურად განვითარებადი და მომგებიანი საწარმოების მფლობელები ხანდახან „ცოდვიან“ მასთან. ბიზნეს გეგმების მომზადებას უბრძანებენ სპეციალიზებულ კომპანიებს, რომლებიც ამ ტიპის მომსახურებას ახორციელებენ. ვარიანტი, რა თქმა უნდა, მისაღებია. მაგრამ ხშირად მომხმარებელი იღებს ას გვერდიან მოცულობით დოკუმენტს, რომელიც აბსოლუტურად არ ასახავს მისი ბიზნესის სპეციფიკას, გაუგებარი და ძალიან ზოგადია.

ბუნებრივია, გარკვეული კონკრეტული გათვლები, ბაზრის კვლევა და პროგნოზირება შეიძლება დაევალოს მესამე მხარის კომპანიას, სადაც ეს მოხდება პროფესიონალურ საფუძველზე. ამასთან, მხოლოდ ბიზნესის მფლობელს ან პირს, რომელიც მას შიგნიდან იცნობს, შეუძლია სრულად და ამომწურავად აღწეროს იგი, გააანალიზოს პერსპექტივები და შესაძლო პრობლემები და ასევე აჩვენოს ის ხელსაყრელი გზით ინვესტიციის მისაღებად. ის შეძლებს ამის გაკეთებას ისე კონკრეტულად და კომპანიის მითითებით, რომ დაუყოვნებლივ გაირკვეს, თუ რა ბიზნესზეა საუბარი, რა არის მისი რეალური პოტენციალი და „პრობლემური სფეროები“, რა შეიძლება გაკეთდეს მათი მინიმიზაციისთვის და მსგავსი. სწორედ ეს ფორმატი იზიდავს ყველაზე მეტად ინვესტორებს.

რა არის ბიზნეს გეგმა არსებითად?

ეს დოკუმენტი აუცილებელია იმისათვის, რომ გავიგოთ მიზნები, ამოცანები, განვითარების მიმართულება და საჭირო ხარჯები ნებისმიერი პროექტის შექმნისა და განვითარებისთვის, დაწყებული გლობალურიდან გლობალურამდე, სადაც იგეგმება საცალო ჰიპერმარკეტების ფედერალური ქსელის ორგანიზება. გასათვალისწინებელია, რომ ბიზნეს გეგმას აქვს რამდენიმე სახეობა, რომლებიც პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვისთვის არის განკუთვნილი:

• შედგენილი შიდა გამოყენებისთვის ან საკუთარი თავისთვის, საკუთარი ბიზნეს იდეის წინასწარი შეფასების შემთხვევაში;
• მიზნად ისახავს გარე მომხმარებლის ან პროექტის „შემფასებელს“.

მეორე ვარიანტი არის დაფინანსების მოპოვება. აქ ბიზნეს გეგმა იწერება:

• საკრედიტო ორგანიზაციები და ბანკები სესხის აღების მიზნით;
• სახელმწიფო უწყებები და თანამდებობის პირები, რომლებზედაც დამოკიდებულია ბიუჯეტიდან თანხების გამოყოფა, რომელთა მოპოვება შესაძლებელია ბიზნესის განვითარებისთვის;
• პოტენციური ინვესტორები, რომლებიც დაინტერესებულნი იქნებიან იდეაში ინვესტიციით;
• სხვადასხვა ფონდები და ორგანიზაციები, რომლებიც გასცემენ გრანტებს.

პირველ ვარიანტში განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პროექტის განვითარების პოტენციური რისკებისა და საფრთხეების ანალიზს. მეორეს უნდა ჰქონდეს პრეზენტაციის კომპონენტი, რომელიც აჩვენებს პერსპექტივებს და კონკურენტულ უპირატესობებს. აქ ასევე მნიშვნელოვანია დოკუმენტის დიზაინი, ყველა სტანდარტული ქვესექციის არსებობა, ფინანსური გამოთვლები და აპლიკაციები ვიზუალური მასალებით (გრაფიკები, ცხრილები და ა.შ.)

რჩევა: ბიზნეს გეგმის ნებისმიერი ვერსიით წერისას არასოდეს უნდა შეალამაზო რეალობა. უნდა გვახსოვდეს, რომ პროექტის დასრულებას შეიძლება დასჭირდეს ორჯერ მეტი ფული და სამჯერ მეტი დრო, ვიდრე თავდაპირველად ეგონათ. „ყველაფერი მშვენიერია და არანაირი საფრთხე არ არსებობს“ სულისკვეთებით წარმოდგენილი იდეა მხოლოდ პოტენციური ინვესტორის გაღიზიანებას და აღშფოთებას გამოიწვევს იმ მეწარმის გაუნათლებლობის გამო, რომელმაც შეადგინა ასეთი დოკუმენტი. თავად პროექტის ინიციატორისთვის ეს სავსეა ცალმხრივი ხედვით, რამაც შეიძლება მომავალში უარყოფითი შედეგები გამოიწვიოს.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

თითოეულ პროექტს, იქნება ეს იდეა თუ ონლაინ საჩუქრების მაღაზია, აუცილებლად აქვს თავისი „პიროვნება“, მახასიათებლები და სპეციფიკა. გარდა ამისა, ისინი განსხვავდებიან თავიანთი რეგიონალური კუთვნილებით, საქონლისა თუ მომსახურების ასორტიმენტის ნიუანსებითა და მომხმარებლის აუდიტორიით, რისთვისაც ისინი შექმნილია. შეუძლებელია ყველა მათგანის „შეკუმშვა“ რომელიმე სტანდარტულ სქემაში.

რჩევა: არ გადმოწეროთ ინტერნეტიდან მზა ბიზნეს გეგმა, თუნდაც საქმიანობის ტიპისთვის შესაფერისი, იმ მიზნით, რომ გამოიყენოთ იგი თქვენთვის. თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ სპეციალიზებულ რესურსებზე შემოთავაზებული რამდენიმე და, მათი გულდასმით გაანალიზების, საფუძვლად აღების შემდეგ, დაწეროთ თქვენი საკუთარი, ორიგინალური და მთლიანად თქვენი პროექტის შესაბამისი.

ამ დოკუმენტმა სრულად უნდა უპასუხოს სამ მთავარ კითხვას:

• რისი მიღწევა მინდა?
• როგორ ვგეგმავ ამის გაკეთებას?
• რა მჭირდება ამისთვის?

თუ რომელიმე მითითებული პუნქტი ბოლომდე არ არის გამჟღავნებული, გაურკვეველი პასუხი გაცემულია და რჩება უთქმელი - დოკუმენტი საჭიროებს გაუმჯობესებას, ის არაეფექტურია.

ბიზნეს გეგმას აქვს რამდენიმე აუცილებელი სექცია:

• სათაური (სახელი, მისამართი, კონტაქტები, სარჩევი);
• შესავალი (მოკლე აღწერა და შეჯამება);
• მარკეტინგული ნაწილი (ბაზრის ანალიზი და მისი პერსპექტივები პროექტთან მიმართებაში, პოტენციური საფრთხეები და რისკები, ასევე ინსტრუმენტები, რომლებიც გამოყენებული იქნება მათთან გამკლავებისთვის);
• ბაზრისა და კონკურენტების მიმოხილვა;
• პროექტის განმახორციელებლები და შესაძლო პარტნიორები;
• ბიზნეს მოდელი ან შემოსავლებისა და ხარჯების გაანგარიშება;
• ფინანსური პროგნოზი და არსებული ინდიკატორები (არსებული პროექტებისთვის);
• პროექტის განვითარების საფრთხეები და რისკები (ყველა შესაძლო) და მათი დაძლევის სცენარი;
• გაშვების, განვითარების ან მოდერნიზაციისათვის სახსრების, აგრეთვე შემოსავლის წყაროების გამოყენების გაანგარიშება;
• აპლიკაციები (ეს მოიცავს ყველა ძირითად დოკუმენტს, ისევე როგორც მასალებს, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი იდეის სრულად გაგებაში).

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ბიზნეს გეგმა, რომელიც გამიზნულია გარე მომხმარებლისთვის, არ შეიძლება იყოს ძალიან მოკლე ან რომელიმე ამ განყოფილების გარეშე. როგორც წესი, მისი მოცულობა 30-40 ფურცელია. "საკუთარი თავისთვის" ვერსიაში, ზოგიერთი პუნქტი შეიძლება გამოირიცხოს.

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი განყოფილება გასაგებია თითქმის ყველა დამწყები მეწარმისთვის, არის სხვები, რომლებმაც შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი სირთულეები.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პირველ ორ-სამ გვერდს, რომელიც მოდის სატიტულო ფურცლის შემდეგ, ე.წ. ეს არის მთავარი, რაც საშუალებას მოგცემთ წარუდგინოთ თქვენი იდეა როგორც ინვესტორებს, ასევე თავად ბიზნესის მფლობელს. ზოგიერთი ექსპერტი გვირჩევს შესავლის დაწერას ბოლომდე, მას შემდეგ რაც ყველაფერი გაანალიზებულია, გამოითვლება და წარმოდგენილი იქნება ფაქტებითა და ციფრებით. მაგრამ არსებობს სხვა მოსაზრება. თქვენ უნდა დაიწყოთ "შესავალი" განყოფილებით. და ეს უფრო სწორია დამწყები მეწარმეების შემთხვევაში, რომლებიც მხოლოდ ნულიდან ქმნიან საკუთარ პროექტს. როდესაც წერთ შესავალს, თქვენი მომავლის შეჯამებას ან ბიზნესს, რომელიც ახლახან დგება ფეხზე, რომ მის მფლობელს ან ინიციატორს შეუძლია გაიგოს, რა პერსპექტივები აქვს მის იდეას, რა რისკებთან არის დაკავშირებული, აქვს თუ არა მას მომგებიანობის პოტენციალი, რა შედეგი შეიძლება იყოს იყოს, რამდენი ინვესტიცია იქნება საჭირო და არის თუ არა ამ თანხის შოვნის პერსპექტივა? ბუნებრივია, თავდაპირველი ვერსიის რედაქტირება და საჭიროებისამებრ შეიძლება დამზადება პოტენციური ინვესტორის დასაინტერესებლად, თუ ბიზნეს გეგმა ამ მიზნით არის დაწერილი. მაგრამ თქვენ უნდა დაიწყოთ დოკუმენტი ამ თავიდან. ეს მისცემს გაგებას და სრულ სურათს.

რა უნდა გააშუქოთ შესავალში ახლად შექმნილი პროექტისთვის:

• რა ტიპის საქმიანობას გეგმავთ;
• რა არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია (მომავალი კლიენტები);
• რა თანხაა საჭირო პროექტის დასაწყებად და შემდგომ განსახორციელებლად;
• საიდან მოდის თანხები;
• რა არის დაგეგმილი შემოსავალი მუშაობის პირველ ექვს თვეში/წლიში (პროექტის სპეციფიკიდან გამომდინარე);
• ძირითადი სავარაუდო ფინანსური მაჩვენებლები (მისი მომგებიანობა, შემოსავალი, მოგება);
• ფორმა (ორგანიზაციული და იურიდიული), ჩართულ თანამშრომელთა რაოდენობა, პარტნიორები.

არსებულ ბიზნესში ეს განყოფილება უნდა დაიწეროს არსებული მონაცემებისა და ინდიკატორების გათვალისწინებით.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის: ძირითადი სექციების ნიმუში

სტანდარტული ბიზნეს გეგმა შედგება რამდენიმე ძირითადი ნაწილისგან, რომლებიც ასახავს პროექტის სხვადასხვა ასპექტს. ფინანსური ნაწილი ერთგვარად აჯამებს ყველაფერს, რაც ადრე იყო ნათქვამი. სწორედ აღწერილ თავებში წარმოგიდგენთ ჩვენს იდეას, ვაძლევთ მას ყოვლისმომცველ ანალიზს და ვაჩვენებთ, რა გზებითა და ინსტრუმენტებით ვგეგმავთ მის განხორციელებას.

მარკეტინგის ნაწილი

ბევრ დამწყებ ბიზნესმენს და მათაც კი, ვისაც უკვე აქვს გარკვეული გამოცდილება, სერიოზული სირთულეები აქვს მარკეტინგის შესახებ განყოფილების დაწერა. ბოლომდე არ არის გასაგები, რა უნდა იყოს მასში და სად მივიღოთ მონაცემები ბაზრის შედარებითი ანალიზის შესახებ. საკითხები, რომლებიც საჭიროებს ასახვას დოკუმენტის ამ ნაწილში:

1. რომელ პროდუქტზე, ჯგუფებზე ან სერვისებზე გეგმავთ ფოკუსირებას?. აქ უნდა აღინიშნოს შემდეგი პუნქტები:
   • სადაც პროდუქტი გამოიყენება;
   • რა მომხმარებლის მოთხოვნილებებს დააკმაყოფილებთ?
   • რა უპირატესობები აქვს თქვენს პროდუქტს და რატომ იქნება იგი მოთხოვნადი;
   • რომელ მომხმარებელთა ჯგუფებს მიმართავთ?
   • როგორ მიაწვდით თქვენს პროდუქტს/მომსახურებას მყიდველს;
   • რა უარყოფითი მხარეები აქვს თქვენს პროდუქტს და როგორ გეგმავთ მათ მინიმუმამდე შემცირებას;
   • თქვენი USP ან უნიკალური გაყიდვის წინადადება.

ბოლო პუნქტი უფრო დეტალურად უნდა იყოს განხილული. გასათვალისწინებელია, რომ დღეს პრაქტიკულად არ არსებობს მართლაც უნიკალური პროდუქტები. უფრო სწორად, ისინი არსებობენ, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე მათგანია. გარდა ამისა, ინოვაციური იდეა, რომელიც უბრალოდ ჯერ არ არის ბაზარზე, მოითხოვს ფულს, დროსა და ცოდნას განვითარებისთვის. წარმატების ისტორია შეიძლება დაიწეროს არა მხოლოდ ახალი iPhone-ით, როგორც ლეგენდარული სტივ ჯობსი. არსებული პროდუქტის, სერვისის ან პროდუქტის საფუძვლად მიღებით და მასში საკუთარი უნიკალური გაყიდვის შემოთავაზების დამატებით, თქვენ შეგიძლიათ დაიპყროთ ბაზარი. რა შეიძლება იყოს USP:

• მომსახურების შენარჩუნებაში;
• მომსახურების ხარისხსა და მის მრავალფეროვნებაში;
• ლოიალობის სისტემაში;
• გაყიდვების ფორმატში.

ანუ, ეს სულაც არ არის თავად პროდუქტის უნიკალურობა; პირიქით, ყველაზე ხშირად USP იქმნება ზუსტად "ახლო სასაქონლო" საფუძველზე. თუ ამ კონცეფციას კონკურენტებთან შედარებით დაბალ ფასად აღიქვამთ, მაშინ ცდებით. მაგალითად, თქვენ გადაწყვიტეთ საკუთარი ბიზნესის აგება სოფლის მეურნეობის სფეროში და ჩაერთოთ... ბაზრის დაპყრობის დაგეგმვა ფასის შემცირებით და კონკურენტებზე გაცილებით დაბალი ფიგურის დაწესებით ფუნდამენტურად არასწორია. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ სისტემატურად მიიღოთ ნაკლები მოგება და გახდეთ წამგებიანი საწარმო. გარდა ამისა, დემპინგი ყოველთვის არ არის მიზანშეწონილი კლიენტისთვის ბრძოლის თვალსაზრისით. ამან შესაძლოა მყიდველს ეჭვი შეუქმნას პროდუქტის ხარისხში. გაცილებით ეფექტურია „თქვენი“ მომხმარებლის პოვნა და მისთვის ისეთი დაკავშირებული სერვისების ორგანიზება, რომ თქვენი საფასო პოლიტიკა, სადაც პროდუქტის ღირებულება იქნება საშუალო საბაზრო ფასი ან უფრო მაღალიც, მისთვის გამართლებული ჩანდეს.

რჩევა: როდესაც შეიმუშავებთ საკუთარი უნიკალური გაყიდვის წინადადებას, დაიწყეთ იმ წინაპირობიდან, რომ თქვენ შეგიძლიათ მყიდველს მისცეთ ის, რაც თქვენს კონკურენტებს არ აქვთ. არსებობს საკმაოდ წარმატებული ბიზნესების დიდი რაოდენობა, რომლებიც სწორედ ამ პრინციპზეა აგებული. ეს შეიძლება იყოს მაღაზიისთვის ასორტიმენტის შერჩევის კონცეფცია, მომხმარებელთა კონკრეტულ სამიზნე აუდიტორიაზე გათვლილი, პროდუქციის ხარისხი ან გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა და მრავალი სხვა. მთავარია არა მხოლოდ USP-ის შემუშავება და ფორმულირება, არამედ იმ ინსტრუმენტების მოფიქრებაც, რომლითაც ის მომხმარებელს მიაწვდის.

1. როგორია თქვენი ბაზარი?. მარკეტინგის განყოფილების ეს ნაწილი უნდა აღწეროს:
   • რა ბაზრის სეგმენტის დაფარვა გსურთ გეოგრაფიული მდებარეობის თვალსაზრისით;
   • რა ტიპის მყიდველზე ხართ გამიზნული?

ეს განყოფილება შეიძლება იყოს რთული ახალი მეწარმისთვის, რომელსაც წარსულში არ აქვს წარმატებული გაყიდვების გამოცდილება. ეს უნდა ეფუძნებოდეს გონივრულ დაშვებებს და კონკურენტების მუშაობის ანალიზს. ასევე ღირს თქვენი მსგავსი პროექტების შესახებ ინფორმაციის გადახედვა და მათი განხორციელების გზები.

თქვენი კლიენტის ტიპის განსაზღვრისას ან მისი პორტრეტის დახატვისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი:

• სქესი, ასაკი და ოჯახური მდგომარეობა;
• საცხოვრებელი ადგილი;
• სოციალური მდგომარეობა და შემოსავლის დონე;
• პროფესია და ჰობი.

თქვენი პროდუქტისთვის სამიზნე აუდიტორიის ერთგვარი კოლექტიური იმიჯის შექმნით, შეგიძლიათ დაიწყოთ მომავალი მომხმარებლების რაოდენობის დათვლა. ამისათვის თქვენ უნდა აიღოთ დაფარვის გეოგრაფია და მაცხოვრებლების სავარაუდო რაოდენობა, რომლებიც შეესაბამება სამიზნე აუდიტორიის პროფილს.

თქვენი პროდუქტის მოხმარების პოტენციური მოცულობების დასადგენად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მათზე მოთხოვნის რეგულარულობა და სიხშირე (ბუნებრივია, ის, რაც ყოველდღიურად არის შეძენილი და შეძენილი ხუთ წელიწადში ერთხელ, რადიკალურად განსხვავდება შეთავაზების ორივე ფორმატში. და ბაზარზე მისი პოპულარიზაციის ალგორითმი და მრავალი სხვა ასპექტი). ასევე აუცილებელია მოთხოვნის რყევების გათვალისწინება (სეზონურობა, მომხმარებელთა გადახდისუნარიანობის ცვლილებები, მოდის ტენდენციები, კონკურენცია პროდუქტის ჯგუფში ანალოგებს შორის და მსგავსი, თქვენი პროდუქტისთვის დამახასიათებელი).

1. ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი ასევე მოიცავს კონკურენტების ანალიზს.აღწერის ალგორითმი შეიძლება ეფუძნებოდეს:
   • კომპანიების ჩამონათვალი, რომლებიც მოქმედებენ თქვენს სეგმენტში;
   • რა არის მათი სერვისების/პროდუქტების გამორჩეული მახასიათებლები;
   • გზებს, რომლებსაც ისინი იყენებენ თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის;
   • მათი საფასო პოლიტიკა;
   • ნიუანსები, თუ როგორ ვითარდება მათი ბიზნესი.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს გეოგრაფიასა და პროდუქციის ასორტიმენტში უახლოეს კონკურენტებს.

ის ასევე მოითხოვს, მიუთითოთ რა გზებით გააცნობიერებთ თქვენს სარგებელს. ეს პუნქტი ცალკე, თუმცა მცირე ქვეგანყოფილებას უნდა დაეთმოს. ის შეიძლება შეიცავდეს პასუხებს შემდეგ კითხვებზე:

• როგორ გეგმავთ გაყიდვების ორგანიზებას;
• რას გააკეთებთ იმისათვის, რომ აცნობოთ მომხმარებელს თქვენი ბაზარზე შესვლის შესახებ;
• რა სარეკლამო ფორმატს აირჩევთ (ან გააკეთებთ ამ ხელსაწყოს გარეშე);
• როგორ ჩამოაყალიბებთ თქვენს საფასო პოლიტიკას?

ბიზნეს გეგმის მარკეტინგის განყოფილების ბოლო ნაწილში, ღირს გაყიდვების მოცულობის წინასწარი პროგნოზის გაკეთება ნებისმიერი პერიოდისთვის. როგორც წესი, უმჯობესია წელიწადის აღება ყოველთვიურად ან კვარტალურად.

რჩევა: დამწყები მეწარმეების საკმაოდ გავრცელებული შეცდომა ის არის, რომ ისინი აჭარბებენ ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილს დეტალებითა და დეტალებით. ეს გასაგებია, მათ სურთ საფუძვლიანად აღწერონ თავიანთი ქმედებები, რომლებიც მიიყვანს მათ წარმატებამდე და ამით დაუმტკიცონ პოტენციურ ინვესტორს მათი პროექტის დაპირება. ამის გაკეთება არ არის საჭირო. უფრო მეტი დამაჯერებლობისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ აპლიკაციები - დიაგრამები, დიაგრამები, გრაფიკები, რომლებიც ვიზუალიზებენ და ნათლად აჩვენებენ თქვენს პოტენციურ შესაძლებლობებს. ბიზნეს გეგმის მარკეტინგული ნაწილის არსი საუკეთესოდ არის წარმოდგენილი 2-3 ფურცელზე.

წარმოების ნაწილი

თქვენ არ უნდა აურიოთ იგი წარმოების პროცესთან, ფიქრობთ, რომ თუ ვაჭრობით ხართ დაკავებული ან მომსახურებას უწევთ, მაშინ ეს განყოფილება არ დაგჭირდებათ, ეს არასწორია. აქ მოცემულია ყველა ინფორმაცია კონკრეტული პროექტის შესახებ. ამისათვის თქვენ უნდა უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

• პროექტის განხორციელების რა ტექნოლოგიები, ფორმატები და მეთოდები იქნება გამოყენებული;
• რა საწარმოო ობიექტები იქნება გამოყენებული (ოფისი, საცალო ფართი, აღჭურვილობა, საცავი, მანქანები, ნედლეული, საქონელი, მასალები და სხვა, რაც მნიშვნელოვანია პროექტისთვის);
• ვინ იქნება ჩართული (და იქნება თუ არა) როგორც თანამშრომლები, პარტნიორები, მომწოდებლები და ა.შ.).

როგორც ერთგვარი შეჯამება, შეგიძლიათ დაურთოთ მოკლე ხარჯთაღრიცხვა, რომელიც აჩვენებს ხარჯების ნაწილს. უმჯობესია ამის გაკეთება დინამიკაში, პერიოდებად დაყოფილი (თვე/კვარტალი).

შეფასება უნდა იყოს წარმოდგენილი ცხრილის სახით, რომელიც შეიძლება შეიცავდეს შემდეგ სვეტებს:

• ძირითადი საშუალებების შეძენა;
• ნედლეულისა და მარაგის შეძენა;
• გაქირავების ხარჯები, შენობების მოვლა და კომუნალური გადასახადები;
• დამხმარე სახარჯო მასალის შესყიდვის ხარჯები;
• სახელფასო ფონდი;
• სხვა მიმდინარე ხარჯები, რომელიც მოიცავს საკომუნიკაციო მომსახურების გადახდას, სტუმართმოყვარეობას, მგზავრობის ხარჯებს და სხვა.

რჩევა: სხვადასხვა სპეციფიკის მქონე პროექტებისთვის, ხარჯების გრაფიკები და ფიგურები ძალიან განსხვავებული იქნება. გაითვალისწინეთ ეს ბიზნეს გეგმის წერისას და ნუ იღებთ საშუალო მნიშვნელობებს ინტერნეტიდან. გარდა ამისა, არ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება მინიმუმზე. მაშინაც კი, თუ თქვენ იპოვეთ ფართი თქვენი მომავალი მაღაზიისთვის ძალიან ხელსაყრელი ქირავნობით, თითქმის ნახევარი, ვიდრე ყველგან ქალაქში, არ გამოიყენოთ ეს მაჩვენებელი თქვენი ბიზნეს გეგმის გამოსათვლელად. ეს შეიძლება შეიცვალოს რაიმე მიზეზით უკეთესობისკენ. ამიტომ, თქვენი ბიზნეს გეგმის მონაცემები არარელევანტური გახდება და მოქმედების სახელმძღვანელოდან გადაიქცევა შეცდომაში შემყვანი.

ორგანიზაციული ნაწილი

ამ ნაწილში უნდა იყოს მითითებული, თუ რომელი ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა შეირჩა პროექტის განსახორციელებლად, რატომ და იგეგმება თუ არა ცვლილებები მომავალში. ასევე აუცილებელია შევეხოთ სანებართვო დოკუმენტებს. აქ თქვენ უნდა ისაუბროთ ლიცენზიების საჭიროებაზე და იმაზე, თუ როგორ აპირებთ მათ გაცემას, შესაბამისობის სერთიფიკატების და ჰიგიენური დასკვნების მოპოვებაზე (საჭიროების შემთხვევაში), თუ როგორ გაივლით ნებართვას სხვადასხვა ფორმატის ინსპექტირებაში მუშაობის ნებართვის მისაღებად.

გარდა ამისა, ამ ნაწილში აღწერილია:

• პროექტის მენეჯერების შემადგენლობა;
• გამოცდილება ინიციატორის ან ჩართული პირების სფეროში;
• რა სახის პროფესიონალურ მხარდაჭერას ელით და რა არის მისი წყაროები?

აპლიკაციების განყოფილებაში შეგიძლიათ დაამატოთ მენეჯერების/ინიციატორების პროფილები, სადაც შეგიძლიათ უფრო დეტალურად აისახოთ პროფესიული გამოცდილება და სპეციალიზებული ცოდნა.

დაფინანსება ან როგორ გამოვთვალოთ ბიზნეს გეგმა

დოკუმენტის ამ ნაწილში აუცილებელია დაასაბუთოთ, რომ პროექტი მოიტანს მოგებას, ასევე განისაზღვროს ინვესტიციების ზომა, წყვეტის წერტილის მიღწევის ვადა და საწყისი კაპიტალის ან ნასესხების დაფარვის შემდგომი პერსპექტივები. სახსრები.

ფაქტობრივად, ეს უკვე დაწერილია, თქვენ უბრალოდ უნდა აიღოთ წინა სექციებიდან საჭირო ნომრები და შეიყვანოთ აქ, სწორად დააფორმატოთ.

აქ აუცილებლად უნდა გამოვყოთ:

• პროექტის დაფინანსების წყაროები. ეს შეიძლება იყოს პირადი სახსრები (ინვესტიციები), ნასესხები ან საკრედიტო სახსრები, სახელმწიფო სუბსიდიები ან სხვა ფორმები, მაგალითად, ლიზინგი.
• პროექტის განხორციელების საწყისი ეტაპი. ამ ეტაპზე აუცილებელია ბიზნესის ორგანიზებისთვის საჭირო პერიოდის პროგნოზის გაკეთება, ანუ სანამ ის მუშაობას დაიწყებს.
• ეტაპი პირველი მოგების მიღებამდე. აქ აუცილებელია სახსრების მოზიდვის დასაბუთება და როდის დაიწყებენ დაბრუნებას. ეს პუნქტი აუცილებელია არა მხოლოდ სესხების ან სესხების მისაღებად, არამედ იმის გასაგებად, ღირს თუ არა პროექტში საკუთარი სახსრების ინვესტირება.
• არჩეული საგადასახადო სისტემა. აქ გასათვალისწინებელია, რომ გამოქვითვების ოდენობა და ჩამონათვალი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ორგანიზაციულ და იურიდიულ სტატუსს ანიჭებთ უპირატესობას თქვენი პროექტის განსახორციელებლად. ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ამ კუთხით გათვალისწინებულია გარკვეული „ინდულგენციები“. სხვათა შორის, ისინი ასევე განსხვავდებიან მეორე ფორმატის გამარტივების სასარგებლოდ.

ეს ნაწილი ასევე მოიცავს ინდიკატორების გაანგარიშებას და მოსალოდნელი მოგების/ზარალის გეგმას. არ არის საჭირო დაუყოვნებლივ შეშფოთება ტერმინით „ზარალი“. ფაქტია, რომ ბიზნესის ფორმირების საწყისი ეტაპი და პერიოდი იშვიათად გადის დამატებითი სახსრების ან დამატებითი ინვესტიციების მოზიდვის აუცილებლობის გარეშე. ბუნებრივია, ისინი განისაზღვრება, როგორც ზარალი, რადგან ისინი ჯერ არ არის კომპენსირებული პროექტიდან მიღებული მოგებით.

ფორმა, რომელშიც ნომრები და მონაცემები იქნება ნაჩვენები, დამოკიდებულია პროექტის ბუნებაზე, საწარმოს სტატუსზე (შპს, ინდივიდუალური მეწარმე) და არჩეულ საგადასახადო სისტემაზე. უმარტივესი გამოთქმით ის შეიძლება შეიცავდეს:

• ბიზნესის ორგანიზების ხარჯები (საწარმოს რეგისტრაცია, აღჭურვილობის, მასალების, პროდუქციის ასორტიმენტის შეძენა, საქმიანობის განსახორციელებლად შენობის ან ადგილის მოწყობა, ლიცენზიის შეძენა და ა.შ.);
• მუდმივი ხასიათის ხარჯები (იჯარის გადახდა, კომუნალური გადასახადები, ხელფასები და ა.შ., ანუ ის, რომელიც არ იცვლება გაყიდვების ან წარმოების მოცულობის რყევების მიხედვით);
• ცვლადი ხასიათის ხარჯები (სახარჯო მასალების, ტრანსპორტის, კომუნიკაციების შეძენა, მესამე მხარის ორგანიზაციებს ან პირებს გადახდა ერთჯერადი სამუშაოსთვის, ცალმხრივი ხელფასი, ანუ ის, რაც პირდაპირ არის დამოკიდებული გაყიდვების ან წარმოების მოცულობაზე);
• შემოსავალი საქონლის/მომსახურების რეალიზაციიდან და წმინდა მოგება.

ბოლო მაჩვენებელი საკმაოდ მარტივი გამოსათვლელია. აუცილებელია შემოსავლის მხრიდან გამოკლდეს ყველა ცვლადი ხარჯი საქონლის ერთეულზე ან გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, ისევე როგორც მუდმივთა ის ნაწილი, რომელიც მოდის საფუძვლად აღებულ საანგარიშო პერიოდზე (თვე, კვარტალი).

ბიზნეს გეგმის განყოფილების ამ ნაწილის შედეგად გამოითვლება მთელი პროექტის მომგებიანობა. თქვენ შეგიძლიათ საფუძვლად აიღოთ ინვესტიციის დაბრუნების მაჩვენებელი (პირადი დანაზოგების ინვესტიციები, სესხები, კრედიტები). მაგალითად, მოცემულია გაანგარიშების სქემა, რომლითაც შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი საკუთარი ინვესტიციების ეფექტურობა და მომგებიანობა:

RLS (პირად სახსრებზე შემოსავალი) უდრის PE-ს (წმინდა მოგება) გაყოფილი LP-ის ოდენობაზე გამრავლებული 100%-ზე. ანაზღაურებადი პერიოდი უნდა გვესმოდეს, როგორც დროის პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც ინვესტორისთვის ხელმისაწვდომი წმინდა მოგება მოიცავს ყველა საწყის ინვესტიციას.

Რისკის შეფასება

ეს არის ბიზნეს გეგმის ბოლო ნაწილი. აქ მოცემულია ყველაზე სავარაუდო რისკების აღწერა და ანალიზი, რომლებსაც შეიძლება დაექვემდებაროს პროექტის განხორციელება. Მათ შორის:

• ბუნებრივი კატასტროფები, ხანძარი, წყალდიდობა, უბედური შემთხვევები, რამაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს აღჭურვილობას, შენობებს და ა.შ.
• უკანონო ქმედებები, მათ შორის ქურდობა, მითვისება;
• სახელმწიფო ინსტიტუტების, ფედერალური და ადგილობრივი ხელისუფლების ქმედებები;
• ეკონომიკური ფაქტორები, წარმოებისა და მოხმარების შემცირება, ინფლაცია;
• პარტნიორებისა და მომწოდებლების მხრიდან ვალდებულებების შეუსრულებლობა.

ალტერნატიულად, აქ შეგიძლიათ გამოიყენოთ პესიმისტური სცენარი მოვლენების განვითარებისთვის შესავლიდან.

ამ ნაწილში თქვენ უნდა გაანალიზოთ თქვენი ბიზნესის მდგრადობა და თქვენი მზადყოფნა რისკების დასაძლევად.

როგორ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა სოფლის მეურნეობისთვის?

სინამდვილეში, სოფლის მეურნეობის სფეროში ბიზნესისთვის შედგენილი დოკუმენტის ყველა ძირითადი განყოფილება დიდად არ განსხვავდება ნებისმიერი საწარმოს სტანდარტულისგან. მისი თავისებურებაა ის, რომ ამ ტიპის საქმიანობისთვის არსებობს გლეხური მეურნეობის (გლეხური მეურნეობის) სპეციალური ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა. არსებობს გამარტივებული რეგისტრაციის პროცედურა და სპეციალიზებული საგადასახადო სისტემა.

სოფლის მეურნეობის პროექტის ბიზნეს გეგმის შედგენისას უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი პუნქტები:

• ბიზნესის სეზონურობა;
• ამინდის პირობებზე დამოკიდებულება;
• მოსავლიანობის დონე გარკვეული რეგიონისთვის (თუ თქვენი ველი არის მოსავლის წარმოება);
• პროდუქციის განაწილების სისტემა და ლოჯისტიკა.

ბოლო პუნქტს სერიოზული ყურადღება უნდა მიექცეს. სამთავრობო სუბსიდიების ან გრანტების, ასევე საკრედიტო ინსტიტუტებიდან სესხების მისაღებად ბიზნეს გეგმის შედგენისას საჭიროა ეს საკითხი დეტალურად იყოს გაშუქებული. ფაქტია, რომ ინვესტორი არ არის დაინტერესებული პროდუქტებით პროდუქციის გულისთვის, ის ეძებს პოტენციურ მოგებას.

სოფლის მეურნეობის საწარმოებისთვის კი, ლოჯისტიკა და გაყიდვების ორგანიზაცია ხშირად უქმნის პრობლემას, ამიტომ მოყვანილი მოსავლის ან სხვა საქონლის ნაწილი არასოდეს აღწევს მომხმარებელს, ხდება გამოუსადეგარი და პოტენციური მოგების ნაცვლად პირდაპირ ზარალს განიცდის. თუ თქვენი ბიზნეს გეგმა ასახავს, ​​თუ როგორ გეგმავთ პროდუქციის გაყიდვისა და მიწოდების ორგანიზებას, რაც დადასტურებულია განზრახვის შეთანხმებებითა და წინასწარი შეთანხმებებით, მაშინ ინვესტორის დამოკიდებულება ბევრად უფრო ლოიალური იქნება.

მოგესალმებით "საიტის" მკითხველებო! დღეს ჩვენ დეტალურად ვისაუბრებთ რა არის ბიზნეს გეგმა და რატომ არის საჭირო? როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა რაც შეიძლება ნათლად, კომპეტენტურად და ლაკონურად (ჩვენ მოგცემთ ნიმუშს გამოთვლებით), ასევე მოგაწოდოთ ბმულები, რათა ჩამოტვირთოთ მზა მაგალითები უფასოდ .

ეს მასალა გამოადგება ყველა ახალბედა მეწარმეს და ბიზნესმენს, რომელიც გეგმავს ბანკებიდან ფულის მოზიდვას (ინვესტორები).

წაიკითხეთ, რომ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის, რა წესები და პროცედურები არსებობს და სად გადმოწეროთ მზა ბიზნეს გეგმა.

ყველა მეწარმე ადრე თუ გვიან ხვდება ბიზნეს გეგმის კონცეფციას.

Ბიზნეს გეგმა(ინგლისურიდან ბიზნეს გეგმა) არის თქვენი ბიზნესის პროექტი, რომელშიც მკაფიოდ არის განსაზღვრული მისი შექმნის მიზნები და ამოცანები. მასში მეწარმემ უნდა აღწეროს თავისი ქმედებები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში მოგების მისაღებად.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა, მიზნები და სტრატეგია

2. ბიზნეს გეგმის შედგენის (წერის) წესები 📝

წესი 1.წინასწარ შეისწავლეთ ბაზრის მდგომარეობა

სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენას დაიწყებთ, აუცილებელია მთლიანად ბაზარზე არსებული სიტუაციის ანალიზი. შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მომავალი საწარმოს ან წარმატებული განხორციელების შესახებ.

წესი 2.შექმენით მკაფიო ბიზნეს სტრატეგია და მიჰყევით მას

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს კონკრეტული ქმედებები მთელს მსოფლიოშიგარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

თქვენ უნდა დაწეროთ თქვენი მოქმედებები თვე, 3 თვეები, 6 თვეები, წელი და 3 წლის.

წესი 3.განვიხილოთ არჩეული ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ბიზნეს გეგმაში თქვენ უნდა აღწეროთ არა მხოლოდ თქვენი ძლიერი მხარეები, არამედ შესაძლო დანაკარგები, ასე ვთქვათ, სუსტი მხარეები.

Მაგალითად , ძლიერი მხარეები მოიცავს მაღალკვალიფიციური სპეციალისტები, ბაზრის აღიარება, ნათელი ბრენდიდა ა.შ. შესაძლო დანაკარგები ან საფრთხეები მოიცავს: დიდი კონკურენცია, საქონლის ან მომსახურების მაღალი ღირებულება.

3. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა თავად - წერის პროცედურა და ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა 📑

თქვენი საქმიანობის ტიპის მიუხედავად, ბიზნეს გეგმის ძირითადი კომპონენტები იგივე იქნება.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები მაგალითით

1. შესავალი

შესავალი ნაწილი არ უნდა იყოს ძალიან გრძელი, მაგრამ უნდა აღწეროს ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ:

• საწარმოს საქმიანობის მიმართულება;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი;
• კონკრეტული ინდიკატორები.

თქვენმა პოტენციურმა ინვესტორმა უნდა იცოდეს მისი ინვესტიციის დაბრუნების დრო და შესაძლო დანაკარგები.

2) მომსახურების აღწერა

ამ განყოფილებაში დეტალურად აღწერეთ თქვენი საქმიანობის მიმართულება. თავად გადაწყვიტეთ, რომელ ბაზრის სეგმენტთან იმუშავებთ.

Მნიშვნელოვანი! შეაფასეთ თქვენი კონკურენტები და თქვენი უპირატესობა მათთან შედარებით.

გადაწყვიტეთ, რაზე აპირებთ ფოკუსირებას თქვენს საქმიანობაში: დაბალი ღირებულება გაყიდვების მაღალი მოცულობით, მაღალი სერვისით, ან შესაძლოა სხვა რამით.

Დასრულებაესგანყოფილება თქვენ უნდა გააკეთოთ შემდეგი:

• მიეცით კომპანიის ძირითადი და მეორადი პროდუქტების აღწერა და მახასიათებლები;
• საქონლისა და მომსახურების ფოტოების გადაღება;
• შექმენით თქვენი დაგეგმილი მომხმარებლის პორტრეტი;
• გამოიკვლიეთ და შეამოწმეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი მსგავსი პროდუქტებისა თუ სერვისებისთვის;
• სერვისის ორგანიზება;
• მოგვაწოდეთ ფასების მოდელი. შეაფასეთ თქვენი პროექტის კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე.

ასეთი ანალიზის ჩატარების შემდეგ თქვენ აუცილებლად გაიგებთ და შეძლებთ გამოყოთ განსხვავებები თქვენს პროდუქტებს შორის გაყიდვების ბაზარზე. თქვენ ასევე ნათლად ჩამოაყალიბებთ რას აწარმოებთ და ვის სჭირდება.

3) მარკეტინგული გეგმა

Მარკეტინგული გეგმა - ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი თქვენი ბიზნესის განვითარებაში. ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული კარგად შემუშავებულ მარკეტინგზე. თქვენ უნდა გამოავლინოთ თქვენი მთავარი კონკურენტები, გაიგოთ, თუ როგორ ახორციელებენ ისინი თავიანთ პროექტს და გააკეთეთ ეს უკეთესად.

ბიზნესის ხელშეწყობის მეთოდები შეიძლება იყოს განსხვავებული:

• განათავსეთ რეკლამები რადიოში, ჟურნალებში, ვებსაიტებზე. მნიშვნელოვანია მხოლოდ იმის განსაზღვრა, თუ რომელი სარეკლამო პროექტის ფორმატია თქვენთვის შესაფერისი;
• დარწმუნდით, რომ იმუშავეთ პირდაპირ გაყიდვებზე. პოტენციურ კლიენტებთან „ცივი ზარებით“ დაწყებული, წარმომადგენლების დახმარებით საქონლისა და მომსახურების გაყიდვით დამთავრებული;
• წაახალისეთ თქვენი პერსონალი მაღალი შედეგების მისაღწევად. თანამშრომლებისთვის აქციების და პრემიების გამომუშავება;
• შეიტყვეთ თქვენი ბიზნესისთვის ყველაზე ხელსაყრელი სეზონი;

მთავარი, ნამდვილად შეაფასეთ სიტუაცია, ნუ აჭარბებთ თქვენს შესაძლებლობებს. რეგულარულად იფიქრეთ და შექმენით ახალი მარშრუტები. წაიკითხეთ მეტი ამის შესახებ აქ.

4) ორგანიზაციული გეგმა

კონკრეტულად ჩამოწერეთ აქტივობის ყველა საფეხური, დანიშნეთ გარკვეული მოქმედებების შესრულებაზე პასუხისმგებელი პირები. შეზღუდეთ დავალების შესრულების ვადა.

5) ფინანსური გეგმა

ფინანსური გეგმის შედგენისას აუცილებელია ყველა წვრილმანის გათვალისწინება, ხარჯების დაყოფა მუდმივ და ერთჯერადად.

• ფიქსირებული ხარჯები – ეს არის ყოველთვიური ოფისი, ქირის გადახდა, კომუნალური მომსახურება, ინტერნეტი, ტელეფონი და ა.შ.
• ერთჯერადი ხარჯები - ეს არის აღჭურვილობის შეძენა სამუშაოსთვის, Მაგალითად, კომპიუტერები, სკანერები, ტელეფონები და ა.შ.

თქვენი ხარჯების შედგენის შემდეგ, თავად განსაზღვრეთ გაყიდვების მინიმალური მოცულობა, რომელიც დაფარავს თქვენს საოპერაციო ხარჯებს. ყველაფერი, რაც ზემოდან გაიყიდება, შენი იქნება მოგება .

ამის გამოთვლის შემდეგ თქვენ თვითონ განსაზღვრავთ გარღვევის წერტილი. შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ბიზნეს გეგმის მიზანი.

6) დასკვნა

დასკვნა მიზნად ისახავს ინვესტორების მოზიდვას. დანაყოფის ოპტიმალური მოცულობა 2 ადრე 4 გვერდები, რომელიც უნდა იყოს მითითებული:

• თქვენი კომპანიის საქმიანობის ძირითადი ვექტორი;
• პროექტის მომგებიანობა;
• გაყიდვების ბაზარზე კომპანიის ადგილის ანალიზი;
• კომპანიის პერსონალი, პასუხისმგებელი პირები;
• მოსალოდნელი ხარისხობრივი და რაოდენობრივი მაჩვენებლები თითოეული პერიოდისთვის.

განყოფილება "რეზიუმე" უნდა გასცეს პასუხები 2 მთავარ კითხვაზე:

1. რა შედეგებს უნდა ელოდონ ინვესტორები ბიზნესის ხელსაყრელი განვითარებისგან?
2. რას უნდა ელოდონ ინვესტორები უარეს შემთხვევაში?

რა თქმა უნდა, დასკვნის დაწერა ჯობია, როცა ბიზნეს გეგმა უკვე პრაქტიკულად შედგენილია.

4. ბიზნეს გეგმის ნიმუში გამოთვლებით ანტიკაფეს მაგალითზე

მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ მზა ბიზნეს გეგმის ნიმუში ანტი-კაფეს მაგალითის გამოყენებით .

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა - მაგალითი "ანტიკაფე"

1) მიმოხილვის განყოფილება

ცხრილში ვნახავთ ყველა ზოგად ინფორმაციას პროექტის შესახებ:

№	ტიტულები	აღწერილობები
1.	სახელი	"გლოსი"
2.	ორგანიზაციული ფორმა	ინდივიდუალური მეწარმე
3.	სერვისები ხელმისაწვდომია	სხვადასხვა პროგრამები; ღონისძიებები (ტრენინგები, სემინარები); დაბადების დღეები;
4.	ორგანიზაციის ადგილმდებარეობა და გაყიდვების ბაზარი	სტავროპოლი
5.	Სამუშაო რეჟიმი	11.00 საათიდან ბოლო კლიენტამდე.
6.	დაწესებულების პერსონალი	ხელმძღვანელი - 1 ხალხი ადმინისტრატორი - 1 ხალხი მომსახურე პერსონალი - 3 ხალხი დირექტორი - 1 ხალხი უსაფრთხოება - 1 ხალხი
7.	საჭირო საწყისი კაპიტალი	500 000 რუბლები
8.	Ხარჯები	167 000 რუბლები
9.	ინვესტიციის დაბრუნების პერიოდი	10-11 თვეების
10.	კონკურსი	Პატარა
11.	ორგანიზაციის შემოსავალი	216 000 რუბლები
12.	ორგანიზაციული დანაკარგი	167 000 რუბლები
13.	ორგანიზაციული მოგება	49 000 რუბლები

2) საქონელი და მომსახურება

ანტი-კაფეში გატარებულ დროზე დაირიცხება თანხა 2 რუბლი / წთ . ამ ფულისთვის კაფე გასცემს ისეთ მომსახურებას, როგორიცაა:

• მინი ბიბლიოთეკა, შეგიძლიათ პენსიაზე გასვლა და წიგნების კითხვა;
• უამრავი თამაში დიდი ჯგუფებისთვის (მაფია, სამაგიდო თამაშები);
• თამაშის კონსოლი;
• კარაოკე, პროექტორი, ტაბლეტები;
• შესაძლებელია სხვადასხვა კურსების მოწყობა Მაგალითად, ინგლისური, ესპანური, ფსიქოლოგია, მაკიაჟის ტრენინგი;
• ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ბანკეტები, ბავშვთა დაბადების დღეები;
• არის Wi-Fi, მისი გამოყენება ნებისმიერ ვიზიტორს შეუძლია;
• ჩაი, ყავა და სხვადასხვა ტკბილეული.

იდეალური კლიენტები: ხნიერი ხალხი 17 -45 წლები, რომლებიც ცხოვრობენ აქტიური ცხოვრებით; აქვთ საშუალო შემოსავალი; ცუდი ჩვევების გარეშე; ამ ადამიანებს მოსწონთ დროის მომგებიანად გატარება; მათ სურთ მიიღონ კარგი ცოდნა და დიდი ემოციები.

კლიენტი უნდა წაიყვანონ კაფეში ახლოს 22 საათები თვეში. აქედან გამოითვლება მოგება ერთ ადამიანზე 3600 რუბლი თვეში.

3) მარკეტინგული სტრატეგია

ქალაქში ამ სეგმენტში ამჟამად ერთი კაფეა. ეს პოტენციურ საფრთხეს წარმოადგენს, რადგან მათ უკვე აქვთ ჩამოყალიბებული მომხმარებელთა ბაზა.

• სოციალური ქსელები (ინსტაგრამი, ტელეგრამა და სხვა);
• SMS გაგზავნა;
• ფასდაკლებები, კუპონები;
• რადიო განცხადებები.

ახალი ანტი-კაფეს სარეკლამო სტრატეგია:

1. პირდაპირი მიზიდულობა. ვეძებთ კლიენტებს ან ორგანიზაციებს, რომლებიც მოვლენ ჩვენთან დიდ ჯგუფში. ბავშვთა მატიანეების ჩატარება. ფასდაკლებები რეგულარული მომხმარებლისთვის. რეკლამა დაწესებულებებში.
2. რეკლამა ოდნოკლასნიკზე, აგენტზე და ბევრ სხვადასხვა ქსელზე. სახლში მყოფი ადამიანების ჯგუფთან მიღწევა. სოციალურ ქსელებში რეკლამა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ბევრი ინფორმაცია მომხმარებლებისგან და ძალიან სწრაფად უპასუხოთ ყველა საინტერესო კითხვას, ამასთანავე მოითხოვს ძალიან მცირე ფინანსურ ხარჯებს.
3. პარტნიორული ურთიერთობების დამყარება კომპანიებთან, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან სხვადასხვა დღესასწაულებზე, შოუ-პროგრამებში, კორპორატიულ საღამოებზე და ა.შ.
4. კლუბის ბარათი. ეს ბარათი გაძლევთ უფლებას გაატაროთ იმდენი დრო, რამდენიც გსურთ ანტი-კაფეში. ფასი 4 800 რუბლი, მოქმედების ვადა 1 თვე.
5. რადიო რეკლამა. ერთთვიანი მუშაობის შემდეგ, სიუჟეტი ანტი-კაფეში მომხდარ მოვლენებზე.

ასეთი ბიზნესი აქვს სეზონურობა . ანტი-კაფეს ყველაზე მეტი დასწრება აქვს შემოდგომის და ზამთრის სეზონებში. ხოლო ზაფხულში და გაზაფხულზე ნაკლები კლიენტია ↓.

ამიტომ გეგმა ისე უნდა იყოს შედგენილი, რომ გაიზარდოს მოგება რამდენჯერმე, ისე რომ არ შევიდეს დაზიანება .

№	სახელი	ვადები	პასუხისმგებელი	შედეგები და შენიშვნები
1	Სწავლა	01.01.14 – 01.02.14	მენეჯერი	ჩვენ დავამტკიცეთ ყველა ჩვენი მონაცემი
2	რეკრუტირება	01.02.14 – 01.03.14	მენეჯერი	იპოვეს თანამშრომლები
3	მოძებნეთ შენობა	01.03.14 – 01.04.14	მენეჯერი	იპოვა ოთახი კრიტერიუმებზე დაყრდნობით
4	შეკეთება	01.04.14 – 01.05.14	მენეჯერი	შეკეთება ყველა მოთხოვნით
5	ჩვენ ვყიდულობთ აღჭურვილობას	01.05.14 – 01.06.14	მენეჯერი	მიწოდება თქვენს ადგილზე
6	სამოქმედო გეგმის დამტკიცება	01.06.14 – 03.06.14	დირექტორი	ხელშეკრულებები გაფორმებულია
7	ჩვენ ვრეგისტრირდებით	01.06.14 – 03.06.14	მენეჯერი	შეიძინა სალარო აპარატი და საბუთები
8	Სარეკლამო	03.06.14 – 10.06.14	ვიყვანთ სპეციალისტს	რეკლამა ჩაატარა ყველა პუნქტზე
9	გახსნა	12.06.13	მენეჯერი	ყველაფერმა მშვენივრად ჩაიარა, იყო უამრავი კონკურსი და საჩუქრები, იყვნენ ჟურნალისტები, ყველამ იცოდა ჩვენს შესახებ

4) ფინანსური გეგმა

№	Ხარჯები	რაოდენობა (ც.)	ღირებულება, რუბლს შეადგენს.)	თანხა (რუბ.)
1	აღჭურვილობის შეძენა	50	5 000	250 000
2	ინვენტარის შეძენა	100	1 000	100 000
3	დასრულების სამუშაო	1	150 000	150 000
სულ:				500 000

5. დასკვნები

№	სახელი	რაოდენობა	ღირებულება, რუბლს შეადგენს.)	თანხა (რუბ.)
1	შენობის გაქირავება (150 კვ.მ.)	1 თვე	40 000	40 000
2	ხელფასების გადახდა	6 ადამიანი	15 000	90 000
3	კომუნალური მომსახურება	1 თვე	5 000	5 000
4	პროდუქტები	700 კომპლექტი	10	7 000
5	Გადასახადები	1 თვე	15 000	15 000
6	გამოქვითვები ამორტიზაციისთვის	1 თვე	10 000	10 000
სულ:				167 000

საანგარიშო თვის ყველა ხარჯის გაანალიზების შემდეგ, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ თუ დაწესებულების მოგება უფრო დიდია 167 000 რუბლი, ასე იქნება გარღვევის წერტილი .

მოცემული:

ერთდროული ხარჯები = 500 000 რუბლები
ხარჯი თვეში = 167 000 რუბლები

იპოვე: ანაზღაურებადი პერიოდი -?

გამოსავალი:

ანაზღაურებადი პერიოდი = ერთჯერადი ხარჯები / გადაუდებელი შემთხვევა თვეში

1) ჩვენ ყოველთვიურად ვპოულობთ სასწრაფო დახმარებას

გადაუდებელი შემთხვევა თვეში = შემოსავალი თვეში - ხარჯი თვეში

მოგება თვისთვის = (მოგება დღეში) * 30 დღეები = ( 30 ადამიანი * 2 საათი * 120 რუბლი / საათი) * 30 დღეები = 216 000 რუბლები
გადაუდებელი დახმარება თვეში = 216,000 რუბლი - 167,000 რუბლი = 49,000 რუბლი

2) ანაზღაურების პერიოდის პოვნა

ანაზღაურებადი პერიოდი = 500,000 რუბლი (განსაკუთრებით) / 49,000 რუბლი (PE თვეში) = 10 თვე

*რა თქმა უნდა, ზემოთ გაკეთებული ყველა გაანგარიშება მიახლოებითია და შეიძლება განსხვავდებოდეს რეგიონიდან რეგიონში.

5. მზა ბიზნეს გეგმის მაგალითები უფასოდ + შაბლონი 📎

წარმოგიდგენთ მზა შაბლონს თქვენი გეგმის დასაწერად, რომელშიც მარტივად შეძლებთ შეიყვანოთ თქვენი მონაცემები გამოთვლებისთვის და მიმოხილვის ანალიტიკისთვის.

📌

რატომ გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა? უმეტესობა ალბათ უპასუხებს - ბანკიდან სესხის აღება. ეს განცხადება მართალია, მაგრამ მხოლოდ ნაწილობრივ. უპირველეს ყოვლისა, თავად მეწარმეს სჭირდება გეგმა, რათა გაიგოს საწყისი ინვესტიციის ზომა დასაწყებად, რამდენი დრო დასჭირდება თვითკმარობის მიღწევას და შემოსავლის ინდიკატორების პროგნოზირებას, შეაფასოს მომგებიანობის დონე, ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი და მრავალი. სხვა პარამეტრები.

ძალიან ხშირად, დამწყები ბიზნესმენი (და არა მხოლოდ დამწყები) ყველა დაგეგმვასა და გამოთვლას "თვალით" აკეთებს ხელსახოციზე ან თავის თავში (და ზოგჯერ საერთოდ არ აკეთებს), ავიწყდება ბევრი ძვირადღირებული ნივთი, რაც იწვევს ბევრ შეცდომას. და იწვევს გაკოტრებას.

ტიპიური შეცდომები:ინვესტიციების განსაზღვრისას მხედველობაში არ მიიღება თვითკმარობის მიღწევამდე საფინანსო საქმიანობის ხარჯები, არასწორად არის განსაზღვრული მარაგის ოდენობა (საქონლისა და მასალების რაოდენობა დგინდება ერთი თვის განმავლობაში, ხოლო ბრუნვის პერიოდიდან გამომდინარე, რეზერვები 3. თვეებია საჭირო), გადასახადები და სადაზღვევო შენატანები არ არის გათვალისწინებული სახელფასო ფონდის გაანგარიშებისას, პერსონალის საჭიროება არასწორად არის გათვლილი და მრავალი სხვა.

სწორად შედგენილი ბიზნეს გეგმა დეტალური გათვლებით არის ნებისმიერი ბიზნეს საქმიანობის წარმატებული დაწყების გასაღები, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გამორიცხოთ არამომგებიანი ვარიანტები პროგნოზის ეტაპზე და, შედეგად, დაიცვათ თავი საკუთარი ინვესტიციების ან სახსრების დაკარგვისგან. ინვესტორის (კრედიტორის).

ვთქვათ, გეგმავთ ინსტალაციას, გაანგარიშება აჩვენებს, რომ სრული ანაზღაურება იქნება 5 წელი, აშკარაა, რომ ეს არ იქნება სწორი ინვესტიცია, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მანქანამ ავარიის გარეშე იმუშაოს ამ დროის განმავლობაში. (ცნობისთვის: ოპტიმალური ანაზღაურება ამ ტიპის საქმიანობისთვის არის 12-18 თვე.)

რა არის უკეთესი - იყიდეთ მზა ბიზნეს გეგმა თუ თავად შეადგინეთ იგი? თუ ჩვენ ვსაუბრობთ მცირე ბიზნესზე, მაშინ ეს აუცილებლად უნდა გააკეთოთ საკუთარ თავს. ეს საშუალებას მოგცემთ უფრო ღრმად ჩასწვდეთ პროექტს, გაიაზროთ მისი არსი და თავად დაალაგოთ მომავალი საქმიანობის ეკონომიკა. ისე, თუ გსურთ მოაწყოთ წარმოება, რომელიც მოითხოვს მრავალმილიარდ დოლარის ინვესტიციას, მაშინ არ შეგიძლიათ სპეციალისტების დახმარების გარეშე.

საიტზე ნახავთ მზა ბიზნეს მოდელების ნიმუშებს ყველა გამოთვლებით, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი კონკრეტული პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთების საფუძვლად.

მოქმედებების ალგორითმი

1. მოწოდებული ნიმუშის ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლის გაცნობა.
2. სტატისტიკური მონაცემების შეგროვება კონკრეტული რეგიონისთვის, სადაც განხორციელდება ბიზნეს საქმიანობა.
3. მარკეტინგული კვლევის ჩატარება: პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების გამოვლენა ().
4. ინფორმაციის განახლება ეკონომიკურ ნაწილზე: პოტენციური და ნედლეულის მოძიება, კომერციული წინადადებების მოთხოვნა, ხარჯების გადაანგარიშება და საბოლოო ფასის დადგენა არსებული ბაზრის რეალობიდან გამომდინარე, ასევე მომგებიანობის დონის განსაზღვრა.
5. გამოთვლაში ასახული მაჩვენებლების სტრეს ტესტის ჩატარება (რა იქნება ანაზღაურება, თუ შემოსავალი დაგეგმილზე N პროცენტით ნაკლებია). მიღებული მონაცემების საფუძველზე ღონისძიების განვითარების რამდენიმე ვარიანტის შედგენა: კონსერვატიული, რეალისტური და ოპტიმალური.
6. ეკონომიკური საქმიანობის განხორციელება.
7. ყველაზე მომგებიანის არჩევა (საგადასახადო ტვირთის შემცირების სამართლებრივი სქემების შესწავლა).

მიღებული ინფორმაციის ანალიზისა და განზოგადების საფუძველზე თქვენ ადგენთ პროექტის საკუთარ ეკონომიკურ დასაბუთებას, რომლის დახმარებითაც შეგიძლიათ განსაზღვროთ ფულის ინვესტიციის მიზანშეწონილობა.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ თქვენთვის სასურველი ნებისმიერი ბიზნეს გეგმა უფასოდ. თუ სადმე არ არის ჩამოტვირთვის ფორმა, შეგიძლიათ დასვათ შეკითხვა სპეციალური ფორმის საშუალებით და მოკლე დროში დავამატებთ ამ ფუნქციას. ამ ფორმის საშუალებით თქვენ ასევე შეგიძლიათ განმარტოთ ნებისმიერი პუნქტი აღწერილ მოდელთან დაკავშირებით და ჩვენ ვეცდებით მოვძებნოთ სპეციალისტი, რომელიც მოგაწოდებთ კომპეტენტურ რჩევებს თქვენთვის საინტერესო საკითხზე.