Taigi, suskaidykime procesą į 7 etapus.

Pirmas etapas

Priimsime sprendimą dėl organizacinės ir teisinės formos (OLF), atliksime reikiamas derybas su būsimais partneriais, parengsime steigimo dokumentus. Kalbant apie OPF, pažymime, kad svarbu gerai apgalvoti šią problemą, pirmiausia ištyrus, kokie OPF paprastai egzistuoja. Būtinai pasikonsultuokite su buhalterines paslaugas teikiančiais ir patirties šiais klausimais turinčiais specialistais. Pavyzdžiui, tokia buhalterinė konsultacija Forum Business Consult yra viena paprasčiausių. Tačiau mes stengiamės išsiaiškinti visus klientų klausimus.

Antras etapas

Surenkame visus steigėjus, su kuriais planuojate kurti įmonę. Tada nustatome įstatinio kapitalo dydį. Tada turėtų būti patvirtinti jau parengti steigimo dokumentai. Susirinkimo metu būtina iš visų steigėjų išrinkti ir patvirtinti vienintelį, kuris užims generalinio direktoriaus pareigas.

Trečias etapas

Šiame etape dar galima persigalvoti ir grįžti prie apmokamo darbo.

Taigi, šiame etape turite sumokėti už įstatinį kapitalą. LLC įregistravimas be to neįmanomas: LLC privalo nedelsiant sumokėti bent pusę deklaruotos įstatinio kapitalo sumos. Pavyzdžiui, įregistravus akcinę bendrovę, priešingai, steigėjams paliekamas sprendimas: mokėti įstatinį kapitalą ar ne.

Steigėjai OOOį taupomąją sąskaitą įnešti pinigų, kurie, valstybiškai įregistravus įmonę, taps šios įmonės einamosios sąskaitos dalimi.

Ketvirtas etapas

Dabar pats laikas pradėti ruošti ir siųsti prašymą mokesčių inspekcijai. Šio dokumento pavyzdį rasite internete arba galite paklausti toje pačioje mokesčių inspekcijoje. Ši paraiška iš esmės yra prašymas įtraukti jūsų įmonę į Vieningą valstybinį juridinių asmenų ir individualių verslininkų registrą.

Jūsų įmonė bus įtraukta į registrą per penkias dienas.

Penktas etapas

Užsakome organizacijos antspaudą. Kol jis gaminamas, generaliniam direktoriui nepakenktų duoti įsakymą eiti pareigas. Pirmasis jo veiksmas bus vyriausiojo buhalterio paskyrimas. Ir čia mes neturime teisės tylėti! Būtinai pagalvokite, kas šias pareigas atliks: finansinius reikalus patikėsite brangiam specialistui ar mažai uždirbančiam naujokui? Kiekvienas iš jų turi savų pliusų ir minusų. Arba, galbūt, pavesti apskaitos klausimus užsakomųjų paslaugų įmonei.

Šeštas etapas

Naujai įsteigtą įmonę registruojame šiomis lėšomis:
— Privalomojo socialinio ir sveikatos draudimo fondas,
- Pensijų fondas,
— Goskomstatas.
Pasiruoškite apsilankyti kiekvienoje iš aukščiau išvardytų organizacijų.

Paskutinis etapas

Užsiregistravę sudarome sutartį su banku atsidaryti einamąją sąskaitą – pervedame pinigus iš taupomosios sąskaitos į einamąją sąskaitą. Iš jos bus atliekamos įmonės finansinės operacijos.
Na, geros kelionės Rusijos verslo pasaulyje.

Norėdami įvertinti rinką, pirmiausia turite apsispręsti dėl planuojamų investicijų apimties ir jums įdomiausios nišos.

Labai pageidautina, kad šis susidomėjimas būtų paremtas tam tikromis teorinėmis, o dar geriau – praktinėmis žiniomis apie kūrimo procesą, turimas priemones ir metodikas. Galite analizuoti paklausą ir konkurencijos lygį pasirinktoje nišoje, remdamiesi reitingų agentūrų pateiktais duomenimis. Beveik kiekviename segmente, net ir tokiame itin specializuotame, kaip internetinių parduotuvių kūrimas, yra gana detalūs reitingai, lyginantys flagmanus pagal apyvartą, vidutinę sąskaitą, projektų skaičių ir kitus gana aiškų vaizdą duodančius parametrus.

Varzybos

Mūsų niša yra labai konkurencinga tik iš pirmo žvilgsnio. Tiesą sakant, tai yra tokio pat lygio konkurencija kaip ir tarp BMW ir AvtoVAZ – segmentaciją pirmiausia lemia paslaugų kaina ir klientų klasė. Ne paslaptis, kad tos pačios svetainės kūrimo kainų diapazonas gali būti nuo 5 tūkstančių iki 5 milijonų rublių. Viskas priklauso nuo to, ką reikia padaryti, kokį kokybės lygį užtikrinti, kokius įrankius naudoti, kokį didelį IT įmonės vardą turi, kiek žinomi klientai yra jos portfelyje.

Dėl to, jei dirbate 5 kainų intervale-25 tūkst. rublių, įmonės, kurių projektai siekia nuo 1 mln. rublių, akivaizdžiai nebus jūsų konkurentai, ir atvirkščiai.

Norėdami aplenkti savo konkurentus, pirmiausia turite nustatyti, kuriame kainų segmente teiksite paslaugas. Tuomet verta paanalizuoti tiesioginius konkurentus iš to paties kainų segmento, teikiančius tas pačias paslaugas: pažiūrėti, kokius kūrimo įrankius jie siūlo, kokias papildomas paslaugas įskaičiuoja į kūrimo išlaidas, su kokiais klientais ir projektais dirba.

Kartu gana svarbu objektyviai įvertinti savo jėgas – ar sugebėsite užtikrinti ne ką prastesnę kokybę? Ar galite pasiūlyti panašias paslaugas už tą pačią kainą? Be to, svarbu pabrėžti savo unikalų pranašumą prieš konkurentus: kuo jūs geresni? Kodėl klientai turėtų dirbti su jumis?

Jei turite tokį pranašumą, suformuluotą intuityviu lygmeniu, be išorinio patvirtinimo, geriau jį pasitikrinti iš anksto: atlikite draugų, pažįstamų, atsitiktinių pašnekovų apklausą. Sužinokite, ar jiems toks pranašumas tikrai rūpėtų, ar jūsų hipotezė yra nepagrįsta. Mėginys turi būti pakankamai didelis, kad būtų galima pateikti kuo tikslesnį vaizdą.

Kaip nuspręsti dėl paslaugų, kurias teiks įmonė, spektro?

Tai visų pirma priklauso nuo jūsų žinių apie sritį ir technologijas lygio, taip pat nuo pradinių investicijų lygio. Pavyzdžiui, vidutinis patyrusio Symfony programuotojo atlyginimas yra 80-100 tūkstančių rublių, t.y. 3 mėnesiai jo darbo įmonei kainuos 240-300 tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu tokio lygio projektai dažniausiai yra sudėtingi, brangūs ir reikalauja ne tik programuotojo, bet ir visavertės komandos: dizainerio, testuotojo, projektų vadovo, analitiko ir kt. Labai pageidautina, kad įmonės savininkas turėtų bent vieną iš pagrindinių kompetencijų, kitaip bus sunku suvaldyti procesus.

Dažniausia situacija rinkoje yra tada, kai patyręs kūrėjas atidaro savo įmonę ir teisingai. Jis jau turi supratimą, kokie spąstai jo laukia, su kokiais sunkumais gali susidurti įmonė ir kaip tinkamai kurti procesus.

Svarbu atsiminti: papildomos paslaugos yra gerai, bet tik tada, kai jos nenukreipia didžiosios dalies įmonės resursų.

Kartais užimti siaurą nišą pasirodo pelningiau nei siūlyti klientams kuo platesnį paslaugų spektrą.

Kas yra pagrindinė tikslinė auditorija?

Jei kalbėtume apie IT paslaugų rinką apskritai, tai tikslinė auditorija yra beveik bet koks verslas, be apribojimų. Tačiau norėdami nustatyti tikslinę įmonės auditoriją, turite sukurti tiksliausią kliento portretą:

• kiek pinigų klientas nori išleisti jūsų paslaugoms;
• kokios pagrindinės paslaugos jam reikia;
• kokių papildomų paslaugų jam gali prireikti;
• jei turite regioninį ryšį, dauguma įmonių iš kito regiono greičiausiai bus pašalintos iš tikslinės auditorijos;
• kokioje pramonės šakoje dirba jūsų klientas (dažnai klientai pasirenka kūrėją, kurio portfelyje yra tos pačios pramonės projektų);
• kas priima sprendimą kliento įmonėje (jei daugiausia dirbate su mažomis įmonėmis, tai dažniausiai yra savininkai; jei dirbate su įmonėmis, tai yra vidurinės grandies vadovai, ir jie turi visiškai kitokį motyvacijos lygį pradėti plėtrą ir greitai užbaigti projektas );
• Ar yra keliami reikalavimai kūrime naudojamiems įrankiams (kai kurie klientai kaip pagrindinį reikalavimą nurodo, kuo turi būti kuriama, pvz., kokia programavimo kalba turi būti naudojama, koks grafinis redaktorius, kokia TVS).

Pradedantieji turėtų atsiminti, kad pasiekti didelius klientus be išankstinio pasiruošimo yra labai sunki užduotis. Mūsų tiksline auditorija iš karto tapo vidutinio dydžio verslai, kuriems reikėjo kažkokio nestandartinio procesų automatizavimo sprendimo.

Esminis skirtumas tarp įmonių, veikiančių aukštesnių kainų segmente, yra tas, kad klientai pas juos būna ilgam.

Reikalas tas, kad šio segmento produktai yra sudėtingi ir reikalauja paramos. Be to, jie remiasi verslo procesais, o tai yra lankstus dalykas, kuris laikui bėgant keičiasi. Todėl produktas dažniausiai vystosi kartu su įmone.

Investicijų dydis

Norėdami optimizuoti biuro išlaidas, galite jį išsinuomoti nelabai prieinamoje vietoje, nes... jo vieta nėra labai svarbi – klientai retai ateina patys. Arba galite pasielgti radikaliai ir visiškai apleisti biurą, perkeldami darbuotojus į nuotolinį darbą.

Tačiau ši parinktis tinka ne visiems. Šiam žingsniui ryžomės tik 100% įsitikinę, kad visi mūsų klientai mieliau susitikinėja savo biure ar kavinėje, o taip pat supratę, kad visi mūsų darbuotojai įmonėje dirba nepertraukiamai daugiau nei 2 metus ir yra pakankamai pajėgūs atsakingai. atlieka savo darbą neprisirišę prie biuro kėdės.

Taupyti atlyginimams, jei norite užtikrinti aukštos kokybės projektus, tikrai neverta. Bet jūs galite sumažinti išlaidas, jei samdote darbuotojus papildomoms paslaugoms pagal projektą pagal projektą, mokėdami jiems tik už faktiškai atliktą darbą, o naudodami KPI įvertinsite etatinių darbuotojų darbą. Visi mūsų darbuotojai vienaip ar kitaip yra susieti su įmonės pelnu.

Biuro nebuvimas ir kai kurių darbuotojų naudojimas pagal projektą leido sumažinti įrangos sąnaudas – dauguma darbuotojų naudojasi savo kompiuteriais, o mes padengiame tik jų nusidėvėjimo išlaidas.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Apsisprendę dėl nišos, ištyrę konkurentus, įdarbinę pirmuosius klientus ir išsinuomavę patalpas, dabar galite pereiti į kitą atidarymo etapą - įrangos įsigijimą. Privaloma įranga, be kurios neįsivaizduojame darbo:

• Nuosavas įmonės serveris (įskaitant darbų demonstravimą klientams ir projektų valdymo sistemos veikimą);
• Virtualus PBX;
• Darbuotojų nešiojamieji ar staliniai kompiuteriai, turintys pakankamai galios atliekamam darbui;
• Biuro įranga.

Rasti tiekėjus buvo gana lengva, nes daugelis jų iškrito jau pirmojo prašymo stadijoje - ilgai neatsakė, ilgai užtruko sąskaitos išrašymas ir negalėjo kompetentingai atsakyti į mūsų klausimus. Dėl to tie įrangos ir paslaugų tiekėjai, su kuriais nuolat dirbame, nesikeičia jau daugelį metų.

Pavyzdžiui, tiekėjo duomenų centre prižiūrime nuosavą įmonės serverį, kuris nekeičiamas jau 4 metus. Jo kainos nėra pačios mažiausios, tačiau reagavimo į mūsų užklausas greitis – ne daugiau 10 minučių.

Taigi pagrindiniai tiekėjų atrankos kriterijai yra šie:

• Atsakymo į mūsų užklausą greitis (ypač jei tai nuolatinės paslaugos);
• Įrangos kokybė;
• Įrangos kaina.

Žinoma, jokia įranga neveiks be specialistų. IT įmonei jie yra sėkmės pagrindas. Įmonės darbuotojų skaičius priklauso nuo to, kurios paslaugos yra pagrindinės ir kiek projektų vykdoma vienu metu. Pavyzdžiui, mes esame technologijų įmonė, o tai reiškia, kad programuotojai turi turėti aukštą išsilavinimo lygį, o darbuotojų turi būti bent du, o geriausia 3-4, kad būtų užtikrintas pakeičiamumas ir projekto užbaigimo greitis. . Tačiau užtenka tik vieno dizainerio.

Šiuo metu mūsų personalą sudaro:

• Pardavimų vadybininkas;
• Projekto vadovas;
• Techninis rašytojas;
• Dizaineris;
• Trys programuotojai;
• Testeris;
• Copywriter ir turinio tvarkyklė.

Priklausomai nuo projektų fokusavimo, įmonėje gali keistis dizainerių ir programuotojų santykis, dalis darbuotojų gali derinti kelias pareigas.

Dažnai pasitaiko situacija, kai projekto vadovas taip pat atlieka techninio rašytojo ir testuotojo pareigas. O HTML maketavimą, priklausomai nuo įmonės ir jos veiklos procesų, gali atlikti dizaineris, programuotojas ar individualus darbuotojas.

Didelė problema dėl aukštos kvalifikacijos darbuotojų darbo rinkoje.

Tokių darbuotojų rasti „ne gatvėje“ labai sunku, o jų integravimo į kolektyvą procesas yra gana skausmingas. Visuomet turite nepamiršti, kad nepriklausomai nuo naujo darbuotojo įgūdžių lygio, jis bus visiškai integruotas į darbo procesą tik po 1-2 mėnesių nuo darbo pradžios. Priimdami tokius darbuotojus jie pereina kelis atrankos etapus. Pradžioje žiūrime į CV ir studijuojame portfolio, tada pateikiame testinę užduotį. Remiantis testo užduoties rezultatais, kandidatas apklausiamas vadovaujančio programuotojo, o po to – pokalbis su direktoriumi.

Galutinis sprendimas dėl įdarbinimo priimamas remiantis bendrais kiekvieno iš šių žingsnių rezultatais, pirmenybę teikiant pagrindinio kūrėjo nuomonei, nes būtent su juo naujasis darbuotojas bendraus pirmiausia.

Žemos kvalifikacijos darbuotojus rasti daug lengviau. Dažniausiai su jais dirbame prie vieno ar dviejų bandomųjų projektų ir tik po to samdome juos į personalą. Atrankos procesas šiuo atveju skiriasi nuo pirmojo varianto. Pirmajame etape taip pat žiūrime į CV ir portfolio, jei toks yra, po kurio projekto vadovas atlieka pokalbį ir priima sprendimą dėl bendradarbiavimo. Sėkmingai bendradarbiaujant darbuotojas lieka štabe arba įtraukiamas į nuotolinių darbuotojų duomenų bazę ir pagal poreikį įtraukiamas į būsimus projektus.

IT įmonės darbo laikas nustatomas priklausomai nuo pagrindinių klientų darbo valandų.

Didžioji dalis mūsų klientų yra įsikūrę Maskvoje, todėl mūsų darbo laikas yra nuo 10:00 iki 19:00 Maskvos laiku, nepriklausomai nuo to, kur yra mūsų darbuotojai. Kai kurie darbuotojai gali keisti savo darbo grafiką, laikydamiesi bent 8 valandų per dieną taisyklės, tačiau kai kuriems darbuotojams ši privilegija atimama. Jei klientai dirba nuo 10 iki 19, pardavimų vadybininkai ir projektų vadovai turi budėti vienu metu.

Laikas, kurio reikia vienam užsakymui įvykdyti, svyruoja nuo kelių dienų iki kelių mėnesių, priklausomai nuo užduoties sudėtingumo, skubumo ir apimties. Kartu reikia suprasti, kad ne vienas žmogus negali dirbti 24 valandas per parą, kad ir kaip to norėtų įmonės direktorius ar klientai. Siekdami išvengti terminų praleidimo, užduočių persidengimo ir nuolatinio darbuotojų perjungimo nuo vienos užduoties prie kitos, naudojame planavimo sistemą. To dėka kiekvienas darbuotojas tiksliai žino, ką veiks rytoj, turi gana aiškų kitos savaitės darbo planą ir apytikslį mėnesio darbo planą.

Visos iš klientų gautos užduotys suformuluojamos sistemoje, paskiriamos specialistui ir suplanuojamos pagal atlikimo datą ir laiką. Vienintelės išimtys yra labai skubios užduotys:

jei kažkas sugenda kliento vykdomame projekte, tai yra labai gera priežastis atidėti visas kitas užduotis ir skirti išteklių problemai išspręsti.

Mūsų praktika parodė, kad biuro vieta klientams nesvarbu, jiems kur kas patogiau susitikti savo teritorijoje. Biuro buvimas centre gali patvirtinti aukštą įmonės statusą, tačiau didelių išlaidų dėl to patirti tikrai neverta. Todėl renkantis biurą galima atsižvelgti tik į tai, kaip patogu darbuotojams į jį patekti, o jį visiškai galima rasti pakraštyje, bet transporto pasiekiamumo ribose.

Jei darbuotojai dirba biure, taip pat patartina pagalvoti, kaip jiems bus patogu eiti pietauti – ar šalia yra valgyklos, kavinės, restoranai, ar paprasčiau organizuoti pietų pristatymą į biurą. Biure labai patartina turėti šaldytuvą, arbatą, kavą ir saldumynus. Turėti mikrobangų krosnelę ir multivaryklę taip pat nėra tiesioginė būtinybė, tačiau tai suteikia patogumo.

Atsisakėme biuro, o mūsų darbuotojai džiaugiasi, nes jiems nereikia gaišti laiko kelyje, o jie gali laisvai rinktis, kur dirbti. ​​​​​​​

IT įmonėms nekeliami jokie reikalavimai dėl išplanavimo ir lubų aukščio, tačiau patalpa turi būti pakankamai šviesi ir erdvi, kad darbuotojai nesėdėtų vienas kitam ant galvos. Patartina specialistų įdarbinimą planuoti taip, kad jie jaustųsi atskirti vienas nuo kito.

Maksimalus plotas priklauso nuo darbuotojų skaičiaus vienu metu biure ir sveiko proto. Biuras turi būti pakankamai erdvus ir patogus, kad visi darbuotojai jame jaustųsi patogiai. Tuo pačiu metu žmonės, dirbantys su tuo pačiu projektu, turi turėti tiesioginę prieigą vieni prie kitų.

Kalbant apie sutartis ir dokumentus dėl patalpų, IT įmonė paprastai pasirenka biurą biuro centre, o ten šiuos klausimus sprendžia patalpų savininkas arba valdymo įmonė. Todėl IT įmonei tereikia nuomos sutarties. Tačiau sudarant šią sutartį reikia skirti daug dėmesio, kad būtų išvengta spąstų, atsirandančių dėl staigaus nuomos mokesčio padidėjimo ar netikėto prašymo skubiai atlaisvinti patalpas.

Dokumentacija

DarbuotojaiIT įmonės gamina intelektualų produktą, todėl būtina išspręsti jo autorių teisių klausimą.

Kalbant apie darbą su klientu, yra dvi galimybės. Pirmuoju atveju mes pasiliekame autorių teises. O antruoju, jei kuriamas individualus dizainas ar individualūs vizualizacijos elementai, užsakovui perduodame neišskirtines teises į juos. Tai yra, jis gali juos naudoti, bet negali jų perparduoti. Tuo pačiu metu autorystė lieka mums. Tai būtina, kad galėtume įtraukti darbus į savo portfolio ir pridėti autorystę kliento svetainėje.

Atidaromas kontrolinis sąrašas

Ar pelninga atidaryti

Norėdami nustatyti užsakymo įvykdymo kainą, pirmiausia turite tiksliai suprasti, kokia yra įmonės darbo valandos kaina. Ją sudaro pastovios ir kintamos išlaidos, padalytos iš vidutinio darbo valandų skaičiaus per mėnesį.

Žinoti kaštus pirmiausia svarbu dėl to, kad pradiniame darbo etape, neturint gero portfelio, bus labai sunku gauti brangius projektus ir teks tenkintis maža, o kartais net suteikti papildomų nuolaidų. Žinodami išlaidas, galite jomis pasikliauti, tiksliai suprasdami, kiek galite padidinti kainą patirdami priimtinas išlaidas.

Užsakymo įvykdymo kaina nustatoma atsižvelgiant į išlaidas, kurias patirs įmonė jį įgyvendindama, su tuo susijusias rizikas ir siekiamą pelną. Jei įmonė gyvuoja ilgą laiką ir dirba pagal standartinius užsakymus, kai kurios darbų rūšys vėliau gali būti įtrauktos į kainoraštį, nes vidutinė šių darbų kaina bus žinoma iš anksto.

Paprastai skaičiavimas atliekamas remiantis numatomo projekto laiko sąmata. Norint gauti tiksliausią sąmatą, projektavimo etape svarbu projektą suskaidyti į mažas užduotis, kad kiekviena iš jų truktų ne ilgiau kaip 8–12 valandų. Tai sumažins klaidos tikimybę iki minimumo. ​​​​​​​

Apskritai mūsų skaičiavimas atrodo maždaug taip: numatomų valandų skaičius * įmonės darbo valandos kaina * 1,3 (rizikos koregavimo koeficientas; gali skirtis) * N, kur N yra pelno koeficientas. Įmonės savininkas tai nustato savarankiškai, vadovaudamasis sveiku protu ir savo godumu.

Labai svarbus įmonės darbo aspektas yra projektų techninių specifikacijų parengimas. Tikslios projekto kainos nustatymas neturint išsamių techninių specifikacijų yra rimta klaida, kurią gali padaryti įmonės darbuotojai.

Mūsų įmonėje projektinis darbas suskirstytas taip:

• Problemos pareiškimo gavimas
• Pasiūlymo rengimas su išankstiniu įvertinimu
• Sutarties dėl techninių specifikacijų sudarymas
• Projektavimas, detalių techninių specifikacijų ir projekto prototipų kūrimas
• Techninių specifikacijų ir prototipų derinimas
• Techninių specifikacijų rengimo baigiamųjų dokumentų pasirašymas
• Detalios projekto sąmatos sudarymas
• Projekto vystymo sutarties pasirašymas
• Darbų su projektu vykdymas
• Projekto baigiamųjų dokumentų pasirašymas.

Atsižvelgiant į projekto apimtį, darbai gali būti skirstomi į papildomus etapus, atliekamus pagal atskiras sutartis.

Kurdami projektus stengiamės laikytis taisyklės: „Didelį dramblį reikia valgyti mažais gabalėliais“. Kuo daugiau dalių, tuo mažesnė klaidų tikimybė.

Jei nepritrauksite papildomų investicijų ir sumažinsite investicijas iki minimumo, su pirmomis 1-2 sutartimis galite pasiekti „nulinį“ tašką.

Svarbiausia nedirbti be avanso, kad ir kaip jus bandytų įtikinti. ​​​​​​​

Avansinio mokėjimo nebuvimas automatiškai sumažina užsakovo atsakomybės už projektą laipsnį ir dėl to gali susidaryti situacija, kai atliksite visus darbus, o klientas dingo. Imame 50% avansą, į šią sumą įeina didžioji dalis projekto išlaidų.

Labai sunku įvertinti užsakymų skaičių ir vidutinę sąskaitą, nes projektai gali būti labai įvairaus lygio. Teoriškai 3 projektai su 150 tūkstančių rublių čekiu prilygs 30 projektų su 15 tūkstančių rublių čekiu. Bet iš tikrųjų vienu metu gali būti vykdomi 2 projektai po 300 tūkstančių rublių. su darbų apimtimi 2 mėn. ir tolygiai paskirstant šio laikotarpio projektų sumas, 3 projektai po 100 tūkst. kurie kaupiasi laikui bėgant.

Atsipirkimo laikotarpis priklauso nuo išlaidų pradiniame etape, taip pat nuo įmonės veiklos išlaidų dydžio, įskaitant specialistų atlyginimų lygį.

Svarbu realiai įvertinti projektų, dėl kurių sutartys gali būti sudaromos pradiniame etape, skaičių ir lygį.

Jei samdote darbuotoją, kurio atlyginimas yra 100 tūkstančių rublių, ir sudarote 2 sutartis per mėnesį po 25 tūkstančius rublių, tikrai ilgai neišsilaikysite.

Kitas svarbus dalykas: kuo sudėtingesnių projektų norite, tuo didesnės kliento pritraukimo išlaidos ir ilgesnis laikotarpis nuo pirmojo kontakto iki sutarties sudarymo.

Tokiu atveju, kai tas pats darbuotojas gauna 100 tūkstančių rublių atlyginimą, gali susidaryti tokia situacija: turite potencialų klientą, kurio projektas vertas 1 milijono rublių, su malonumu samdote darbuotoją, mokate jam atlyginimą už 2–3 mėnesius. kol deresi su klientu, o tik po to gauni pirmą dalį iš kliento. Gerai, jei jis padengs patirtas išlaidas, bet ką daryti, jei sandoris žlugs? Tokia tikimybė taip pat egzistuoja iki tol, kol pinigai nepateks į jūsų einamąją sąskaitą.

Rizikos mažinimas vyksta kruopštesniu parengiamuoju darbu su klientu prieš sudarant sutartį. Mes nesiekiame bet kokia kaina sudaryti sutarties. Mūsų pagrindinė užduotis – sukurti ilgalaikius santykius su kiekvienu klientu, o tai įmanoma tik tada, kai jis pasitiki mumis kaip profesionalais, o mes juo – kaip klientu.

Yra keletas pavojų, su visomis susidūrėme:

• Kliento nemokumas – klientas pradeda didelės apimties projektą, tačiau įpusėjus projektui jam pritrūksta lėšų, arba projektas praranda aktualumą. Siekdami sumažinti šią riziką, didelius projektus suskirstome į kelis etapus ir su jais susietame mokėjimus. Tai leidžia laiku suprasti, kad finansavimas sustoja, ir prarasti minimalų laiką bei pinigus.
• Trūksta techninių specifikacijų – kartais pardavimų vadybininkai labai susigundo: „Vaikinai, turime klientą už 500 tūkst., dirbkime greitai, pasirašykime sutartį, po velnių su techninėmis specifikacijomis“. Ir tada paaiškėja, kad klientas turi milijoninių norų, bet atsisako už juos mokėti, ginčydamasis: „O jūsų vadovas man pažadėjo, kad viskas bus taip, kaip aš noriu“.
Įvertinkite šį straipsnį

Šiame straipsnyje aš išsamiai paaiškinau, kaip tapti verslininku ir atidaryti savo įmonę nuo nulio (individualus verslininkas ir LLC) ir kokį verslą galite pradėti be patirties

Sveiki, mielas drauge! Susisiekia Aleksandras Berežnovas.

Šiandien vis daugiau žmonių nori tapti verslininkais ir atidaryti savo įmonę. Tokiais klausimais į mane patarimo dažnai kreipiasi draugai.

Šis straipsnis yra paprasta ir prieinama instrukcija, kuri padės visiems norintiems verslininkams registruoti savo įmonę ir vykdyti oficialią komercinę veiklą.

Eikime tvarkingai!

1. Kas yra įmonė ir kokių tipų įmonės egzistuoja?

Prieš pasakodamas, kaip atidaryti savo įmonę, apibrėžiu šį terminą ir trumpai papasakosiu, kokie yra įmonių tipai ir kokie jų skirtumai.

Firma yra oficialiai įregistruotas savarankiškas verslo vienetas, kuris savo komercinius tikslus realizuoja savo dalyvių interesais, parduodamas prekes ir paslaugas.

Tokia sąvoka kaip įmonė turi sinonimus: įmonė, įmonė.

Paprastai įmonė reiškia vienos iš organizacinių ir teisinių formų juridinį asmenį - LLC, CJSC, OJSC. Tokio tipo įmonės turi ir panašumų, ir skirtumų. Mes taip pat apžvelgsime juos žemiau.

Individualūs verslininkai taip pat kartais vadinami įmone. Tačiau tai nėra visiškai tiesa, nes individualus verslininkas yra nustatyta tvarka įregistruotas asmuo komercinei (verslinei) veiklai vykdyti.

Pagal galiojančius teisės aktus įmonėmis laikomi tik juridiniai asmenys (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 48 straipsnis).

Ir kai kyla klausimas, kaip sukurti įmonę, turime omenyje juridinio asmens atidarymą.

Šiuolaikinėje visuomenėje žodis „įmonė“ įgauna šnekamąją reikšmę.

Pavyzdžiui, „Vasya, ar girdėjai, kad Petrovičius atidarė savo įmonę?. Kalbama apie beveik visus verslu užsiimančius žmones „jis turi savo įmonę“. Šis žodis buvo ypač populiarus Rusijoje 90–2000 m.

Tuo metu mūsų šalyje rinkos ekonomika dar tik kūrėsi ir net įvairiose reklaminėse žinutėse buvo galima išvysti tokias frazes kaip: „Įmonė užsiima didmenine ir mažmenine prekyba statybinėmis medžiagomis“.

Dabar pažiūrėkime, kokių tipų įmonės yra. Čia neduosiu ekonomikos pamokos ir svarstysiu tik tas komercines įmones, kurias patartina registruotis, jei nori tapti verslininku.

2. Firmų ir įmonių tipai

1. OJSC (atviroji akcinė bendrovė)- juridinis asmuo, akcinės bendrovės organizavimo forma, kurio akcininkai gali parduoti turimas bendrovės akcijas (dalijas), o šias akcijas įsigyti kiti fiziniai ir juridiniai asmenys.

OJSC paprastai atidaromos, kai reikia greitai ir be ilgų procedūrų pritraukti investicijų į savo verslą. Visi tokios akcinės bendrovės dalyviai gauna dividendus (pelną) iš turimų akcijų.

Kuo daugiau akcijų turi LLC narys (akcininkas), tuo daugiau pinigų jis gaus dividendų (pajamos, tenkančios vienai akcijai) forma per akcijų valdymo laikotarpį.

UAB privalo skelbti savo pelno ir nuostolių ataskaitą. OJSC pavyzdžiai yra tokios milžiniškos įmonės kaip „Gazprom“, „Sberbank“ ir „Lukoil“.

2. CJSC (uždaroji akcinė bendrovė)- neakcinės bendrovės, turinčios iš anksto nustatytą akcininkų (steigėjų) ratą, organizavimo forma.

Skirtingai nei LLC, CJSC neprivalo skelbti savo finansinių ataskaitų.

Pirmumo teisę įsigyti tokios bendrovės akcijų turi dabartiniai jos akcininkai.

Uždaroji akcinė bendrovė atidaroma šiais atvejais:

• Poreikis pritraukti išorės investicijas;
• Bendra įmonės kapitalo apimtis skaičiuojama didelėmis sumomis;
• Šio juridinio asmens steigėjai po kurio laiko ketina parduoti savo verslą.

3. LLC (ribotos atsakomybės bendrovė)- juridinis asmuo, kurio ypatumas yra ribota jo dalyvių finansinė rizika.

LLC visi skoliniai įsipareigojimai negali viršyti jos įstatinio kapitalo dydžio.

Tai reiškia, kad bendrovės dalyviai už įmonės skolas atsako tik jiems priklausančia įstatinio kapitalo dalimi.

Šiandien LLC yra populiariausia verslo organizavimo forma tarp juridinių asmenų Rusijoje.

Komercinės veiklos subjektu atskirai laikysime individualius verslininkus (individualią verslumą).

IP- asmuo, įstatymų nustatyta tvarka įregistruotas kaip verslininkas.

Ši verslo forma turi savo privalumų ir trūkumų. Kartu su LLC individualius verslininkus atidaro daug pradedančių verslininkų.

Verta pasakyti, kad idealu, kai vienu metu atidarote individualų verslininką ir LLC.

Be to, vienu metu savo vardu galite registruoti tiek individualų verslininką, tiek LLC. Įstatymas tai leidžia.

Pavyzdžiui, galite būti individualus verslininkas, tuo pačiu metu būti LLC steigėjas (bendrasteigėjas) ir net tuo pačiu metu būti bet kurios kitos įmonės darbuotojas ir būti ten registruotas pagal darbo sutartį.

3. Kaip atidaryti savo įmonę – pasirinkite verslo organizavimo formą



Kai žmogus pradeda galvoti apie oficialų esamo verslo įregistravimą arba nori nedelsiant atidaryti įmonę ir oficialiai tapti verslininku, kyla klausimas, ką geriau atidaryti - individualų verslininką ar LLC?

Aiškaus atsakymo į tai nėra. Abu variantai turi savo privalumų ir trūkumų.

Belieka palyginti šias verslo formas ir išsirinkti sau tinkamiausią.

Ką geriau atidaryti - individualų verslininką ar LLC?

Pažvelkime atidžiau į individualaus verslininko ir LLC atidarymo privalumus ir trūkumus.

IP privalumai (+):


1. Paprasta ir pigi registracija. Labai lengva atidaryti individualų verslininką, o visa procedūra jums užtruks nuo 2000 iki 5000 tūkstančių rublių (į tai jau įeina 800 rublių valstybės rinkliava už individualaus verslininko registravimą, antspaudo padarymą ir banko kortelės atidarymą. dabartinė paskyra).
2. Mažos baudos ir mokesčiai. Paprastai individualūs verslininkai moka mažesnius mokesčius nei juridiniai asmenys. Visos baudos verslininkui yra 10-50 kartų mažesnės nei juridiniams asmenims (UAB).
3. Veiklos lankstumas. Verslininkas gali dirbti ir be einamosios sąskaitos, dažnai jam nereikia ir kasos aparato, o tai apsunkina realių pajamų kontrolę valstybei. Todėl individualiam verslininkui lengviau optimizuoti (minimizuoti) mokesčius, be to, jis turi mažiau galimybių sulaukti reguliavimo institucijų sankcijų.
4. Lengvas ataskaitų teikimas. Individualiam verslininkui ataskaitų teikimas yra daug lengvesnis nei LLC, o jo apimtis taip pat mažesnė. Jei norite savarankiškai tvarkyti ir teikti ataskaitas savo individualiam verslininkui, skirdami šiam klausimui keletą dienų, galite tai padaryti be jokių problemų.
5. Nemokamai valdyti savo pinigus. Visi pinigai, kuriuos individualus verslininkas gauna vykdydamas komercinę veiklą, yra jo nuosavybė. Pavyzdžiui, pinigai, kuriuos LLC gavo dėl savo komercinės veiklos, yra šios įmonės nuosavybė. Negalite jų išimti tiesiog taip, pavyzdžiui, į savo banko kortelę, arba atsiimti grynaisiais.

Pagal 2 str. Remiantis Rusijos Federacijos civilinio kodekso 861 straipsniu, visi sandoriai tarp juridinių asmenų ir individualių verslininkų atliekami banko pavedimu. Čia mes nesvarstysime, kaip išimti pinigus iš LLC einamosios sąskaitos. Tai atskiro straipsnio tema.

IP (-) trūkumai:


1. Individualus verslininkas už savo prievoles (skolas) atsako visu savo turtu. Tai yra, jei pasirašėte kokį nors susitarimą, netinkamai vykdėte savo įsipareigojimus ir turėjote skolų savo klientams ar partneriams, tai teisme gali būti atimtas bet koks turtas. Tai gali būti: nekilnojamasis turtas, transporto priemonės, vertybiniai popieriai, banko indėliai, įranga. Tai yra pagrindinis IP trūkumas. Kitas minusas yra gana subjektyvus, bet jis taip pat yra.
2. Tam tikrų rūšių veiklos apribojimai. Pavyzdžiui, individualus verslininkas negali prekiauti alkoholiniais gėrimais ir užsiimti tam tikra kita veikla. Turėkite tai omenyje prieš atidarydami savo įmonę.
3. Individualūs verslininkai privalo mokėti įmokas į Pensijų fondą. Individualus verslininkas privalo mokėti lėšas į Rusijos Federacijos pensijų fondą, neatsižvelgiant į tai, ar jis užsiima verslu, ar ne. Individualūs verslininkai moka įmokas į FSS (Socialinio draudimo fondą), jei turi darbuotojų.
4. Individualaus verslininko „netinkamumas“. Su individualiu verslininku ne visada galėsite dalyvauti valstybės veikloje. viešųjų pirkimų (konkursų, kainų siūlymų), tai yra valstybinėms sutartims vykdyti. Daugeliu atvejų individualiems verslininkams tokiuose aukcionuose dalyvauti neleidžiama. Taip pat didelės įmonės nenoriai bendradarbiauja su individualiais verslininkais. Vaizdas arba, kitaip tariant, psichologinis momentas čia vaidina savo vaidmenį. Deja, „verslo didvyriai“ privatų verslininką sieja su mažu prekystaliu turguje, kuriame prekiauja kojinėmis ar džinsais. Nors pagal įstatymus individualiu verslininku užsiregistravusiam asmeniui niekas nedraudžia atidaryti gamyklos, kurioje dirba šimtai darbuotojų.

Pavyzdžiui, aš pats dažnai atkreipiu dėmesį į šį įdomų faktą ir netgi dalinuosi šiais pastebėjimais su draugais.

Pavyzdžiai iš gyvenimo

Kartą užėjau į didelę Adidas firminę parduotuvę, nusipirkau sportbačius, ant kvito buvo parašyta „IP Babayan“.

Be to, neseniai pietavau garsiajame greito maisto tinkle „Subway“ ir ką jūs manote? Ta pati situacija! Pardavėjo užrašas „IP Petrov“ yra ant kvito.

Kodėl tai vyksta? Atsakymas paprastas!

Šie verslininkai savo verslą atidarė kaip franšizę, todėl jiems niekas nedraudžia būti individualiais verslininkais ir vykdyti savo verslą žinomo prekės ženklo vardu.

Informaciją apie tai, kaip tapti verslininku ir atidaryti franšizės verslą, rasite žemiau esančioje skiltyje „“. Tai vienas geriausių būdų pradėti savo verslą jau atidarius įmonę.

Yra ir kitų individualių verslininkų trūkumų, jie labiau susiję su klausimo buhalterine puse.

Todėl registruodami savo įmonę susisiekite su buhalteriu ir jis pasakys, ką geriau atidaryti: LLC ar individualų verslininką.

Taip baigiama trumpa IP privalumų ir trūkumų analizė.

Pereikime prie LLC analizės.

LLC privalumai (+):


1. Įmonės dalyvių (steigėjų) ribota atsakomybė. Jūs asmeniškai, kaip asmuo, nesusidursite su rizika likti be pinigų ir turto, jei Jūsų LLC nevykdys savo įsipareigojimų ir liks skolinga. Pagal įstatymą rizikuojate prarasti tik tą įstatinio kapitalo dalį, kuri jums priklauso įmonėje.
2. Tvirtumas ir gebėjimas užsiimti bet kokia veikla (pagal licencijas). LLC yra visavertė įmonė, kuria pasitikima. Įmonė gali nesunkiai vykdyti bet kokios rūšies veiklą, kurios nedraudžia įstatymai, dalyvauti konkursuose ir kainų siūlymuose (valstybės pirkimuose).
3. LLC gali būti parduodama arba perkama kaip įmonė, skirtingai nei individualus verslininkas. Jei jums reikia papildomų investicijų ar verslo pardavimo, tuomet jums labiau tinka LLC nei individualus verslininkas.
4. Ribotos atsakomybės bendrovė nemoka įmokų į Pensijų fondą, jei nevykdo veiklos. Tai labai patogu, jei „kartais nuo karto“ užsiimate verslu. Tokiu atveju LLC gali padengti ankstesnių metų nuostolius einamųjų metų pelno sąskaita. Tuo pasinaudodama visuomenė mažina pajamų mokestį.

LLC (-) trūkumai:


1. Palyginti brangi ir sudėtingesnė registracijos procedūra. Norėdami atidaryti LLC, turite surinkti daugiau dokumentų, o pačios įmonės registracija kainuoja kelis kartus daugiau nei individualaus verslininko registracija.
2. Reikalingas įstatinis kapitalas.Įstatinis kapitalas yra įmonės garantinių įsipareigojimų kreditoriams piniginis užtikrinimas.
3. Sunkumai išimant uždirbtas lėšas. Bendrovė pelną dalyviams paskirsto ne dažniau kaip kartą per ketvirtį, visos uždirbtos lėšos, įskaitomos į LLC einamąją sąskaitą, priklauso įmonei ir be specialių procedūrų negali būti paimtos.
4. Apskaitos ir sudėtingesnių ataskaitų poreikis. Norint vadovauti LLC, paprastai samdomas etatinis arba „kviestinis“ buhalteris, nes yra subtilybių, kurias gali suprasti tik specialų išsilavinimą ar patirtį turintis asmuo.
5. Didelės baudos už teisės aktų pažeidimus komercinės veiklos srityje. Kai kurios baudos LLC yra dešimtis kartų didesnės nei individualiems verslininkams. Be to, individualūs verslininkai yra mažiau kontroliuojami valstybės. Ribotos atsakomybės bendrovei sunkiau naudotis „pilkomis“ darbo schemomis ir legaliai išvengti mokesčių.

Mieli skaitytojai, atlikome dviejų populiariausių pradedančiojo verslininko komercinės įmonės organizacinių ir teisinių formų lyginamąją analizę.

Kaip atidaryti individualų verslininką

Šią temą išsamiai aprašiau atskirame mūsų svetainės straipsnyje: „“.

Kaip atidaryti LLC

Straipsnyje aprašiau visas savo LLC kūrimo detales: „“.

Dabar jums belieka dirbti, o jūs galite susitvarkyti apskaitą ir teikti įmonės ataskaitas internetu.

4. Kaip tapti verslininku – 5 patikrinti būdai pradėti savo verslą



1 būdas. Pradėti savo verslą nuo nulio

Šis metodas nėra pats lengviausias pradedantiesiems, tačiau leidžia nueiti visą verslo organizavimo kelią – nuo ​​idėjos suradimo iki oficialaus įmonės įregistravimo ir pirmojo pelno gavimo.

Jei nusprendėte, kad tikrai norite atidaryti savo verslą, bet neturite tam reikalingų žinių ir kapitalo, peržiūrėkite geriausius mūsų svetainės straipsnius, skirtus trokštantiems verslininkams šia tema.

Pavyzdžiui, jei norite organizuoti savo verslą ir neinvestuoti į jį pinigų, perskaitykite straipsnį „“. Visada įsitikinkite, kad neinvestuojate pinigų į savo verslą, jei neturite patirties.

Turėdami reikiamų žinių, visada galite atidaryti savo verslą nuo nulio, o kaip tai padaryti teisingai, skaitykite.

Aukščiausias tikslas ateityje, atidarius įmonę ir tapus verslininku, bus gauti pasyvias pajamas iš savo veiklos. Skaitykite, kas tai yra ir kaip susikurti pasyvias pajamas.

2 būdas. Įsigykite jau paruoštą įmonę

Paruoštos įmonės pirkimas yra dar viena galimybė pradėti savo verslą.

Šiandien rinkoje įvairios teisinės ir konsultacinės įmonės siūlo įsigyti gatavą įmonę nuo 20 000 rublių.

Tokiu atveju galite įsigyti vadinamąją „švarią“ įmonę – naujai įregistruotą įmonę, kuri niekada nevykdė veiklos ir neturi jokios istorijos.

Šis metodas turi savo privalumų ir trūkumų.

Paruoštos įmonės pirkimo pranašumai:

1. Gaunate paruoštą „iki rakto“ įmonę. Specialistai jau viską padarė už jus ir perdavė jūsų mintis. Tereikia jį auginti ir vystyti.
2. Maža „staigmenų“ rizika. Turite garantiją, kad nesusidursite su įmonės ieškiniais ar skolomis, nes ji neturi komercinės praeities, įskaitant neigiamą.
3. Visiška kūrybinė laisvė. Dabar jūs esate viršininkas ir turite teisę patys nuspręsti, kuria kryptimi plėtoti savo verslą. Jūsų rankose yra įmonės dokumentai, o visą komercinę veiklą ir verslo procesus galite kurti nuo nulio, remdamiesi savo verslo vizija.

Trūkumai perkant paruoštą įmonę:

1. „Vardo“ trūkumas rinkoje. Nauja įmonė yra viena iš tūkstančių savų, be klientų ir verslo partnerių pasitikėjimo. Teigiamos įmonės reputacijos negalėsite panaudoti kaip savo privalumo, o su tuo turėsite dirbti ir sukurti gerą įmonės reputaciją patys. Taip pat galite įsigyti jau paruoštą įmonę su įranga, darbuotojais ir solidžia gyvavimo istorija. Tokiu atveju jums reikės eksperto verslo vertintojo ir auditoriaus. Šie specialistai atliks išsamų Jūsų būsimos įmonės įvertinimą ir pateiks savo nuomonę dėl tokio verslo įsigijimo tikslingumo.

Turėjau patirties įsigijus gatavą verslą su 9 darbuotojais, kurie dirbo pamainomis (įstaiga veikė visą parą). Tai buvo žaidimų kompiuterių klubas su 17 vietų (septyniolika žaidimų kompiuterių ir vienas serveris).

Ši patirtis leido praktiškai įvertinti visus esamo verslo pirkimo privalumus ir trūkumus, apie kuriuos rašiau aukščiau.

3 būdas. Sukurkite verslą internete

Internetinis verslas – puiki galimybė pradėti savo verslą be investicijų, pavyzdžiui, mokant žmones ir parduodant savo žinias informacinių produktų pavidalu.

Štai keletas būdų, kaip užsidirbti pinigų internete:

1. Teikti mokamas paslaugas (laisvai samdomas). Jei mokate kurti, rašyti tekstus ar programas, galite parduoti savo paslaugas internete adresu fl.ru ir workzilla.ru – tai populiariausi laisvai samdomų vertėjų mainai.
2. Gaukite nuotolinį darbą. Taip pat galite susirasti nuolatinį darbdavį ir dirbti iš namų, pavyzdžiui, skambučių centre operatoriumi arba internetinės parduotuvės vadovu.
3. Sukurkite savo svetainę (tinklaraštį) ir organizuokite savo informacijos verslą. Jei gerai mokate kompiuterį ir greitai mokate, pabandykite sukurti savo verslą internete. Norėdami sukurti sėkmingą verslą internete, turėsite sukurti savo svetainę, pritraukti į ją lankytojų, surinkti savo abonentų bazę ir kompetentingai užsidirbti pinigų. Pavyzdžiui, svetainė HeatherBober.ru, kurioje šiuo metu lankotės, neša geras pajamas. Sukūrę tokį projektą, galėsite niekur kitur nedirbti ir išlaikyti save darydami tai, kas jums patinka. Daugiau apie tai, kaip kurti tokius projektus, galite sužinoti Konstantino Rudnevo kurse „“.
4. Užsiimti prekių pardavimu internetu. Lengviausias būdas parduoti produktus internetu yra elektroninės skelbimų lentos. Populiariausia ir efektyviausia prekių pardavimo platforma šiandien yra Avito.ru. Avito.ru galite sužinoti, kaip uždirbti nuo 2000 rublių per dieną.
5. Atidarykite savo internetinę parduotuvę. Aš jau rašiau straipsnyje „“, kaip tai padaryti teisingai ir ką reikia žinoti.

Išsamiau apie šiuos ir kitus būdus užsidirbti pinigų rašiau straipsnyje „“.

4 būdas. Franšizės verslo atidarymas

Jei turite nemažą pinigų sumą, bet neturite pakankamai patirties versle, tuomet franšizės verslo atidarymas yra geriausias pasirinkimas jums.

Paprastai norint nusipirkti gerą franšizę, jums reikia sumos nuo kelių šimtų tūkstančių iki kelių milijonų rublių.

Jei dar nesate susipažinę su franšizės ir franšizės sąvokomis, trumpai su jomis supažindinsiu:

Franšizė yra būdas organizuoti savo verslą žinomo prekės ženklo vardu naudojant jo technologijas ir prekės ženklą.

Franšizė- tai teisė naudoti franšizę teikiančios įmonės prekės ženklą, taip pat jos verslo modelio naudojimas.

Kaip atidaryti franšizės verslą

Norėdami tai padaryti, susirandate įmonę, kuri suteikia teisę valdyti franšizę savo vardu. Jos sąlygomis perkate franšizę ir dirbate, mokėdami autorinį atlyginimą*.

Honoraras- licencijos mokesčio rūšis, kurią franšizės gavėjas (franšizės gavėjas) moka franšizės davėjui (franšizės davėjui).

Franšizės verslo pradžios privalumai yra akivaizdūs: nereikia „išradinėti dviračio iš naujo“, o tik vystyti savo verslą naudojant gerai žinomą prekės ženklą ir patikrintą technologiją.

Tuo pačiu privalote griežtai laikytis visų savo franšizės davėjo reikalavimų, kitaip jis turės teisę atšaukti jūsų franšizę. Tai yra franšizės verslo atidarymo trūkumas, nes negalite nukrypti nuo taisyklių ir užsiimti „mėgėjų veikla“.

5 metodas. Ugdykite tiesioginio pardavimo įgūdžius ir tapkite patikimos įmonės partneriu

Jei norite įgyti patirties versle, patariu išsiugdyti pagrindinį verslo įgūdį – tiesioginį pardavimą.

Neseniai įsitikinau, kad parduoti tikrai galima bet ką.

Trumpai papasakosiu apie savo eksperimentą.

Pavyzdys iš gyvenimo

Prieš kelis mėnesius baigiau asmeninius pardavimų ir derybų mokymus. Tai truko 5 dienas. Galiausiai treneris davė man užduotį parduoti jo vizitines korteles.

Ar gali įsivaizduoti?! Jie nemokamai išduoda vizitines korteles ir kas jas pirks?

Tačiau priešingai, per 2 valandas mūsų miesto (Stavropolio) parke pardaviau 7 vizitines korteles po 100 rublių ir uždirbau 700 rublių. Tai praktiškai pinigai iš oro.

Įdomu, kad vidutinis atlyginimas Rusijoje yra šiek tiek didesnis nei 20 000 rublių.

Išvada

Netgi pardavinėdami vizitines korteles provincijos miestelio gatvėje, galite uždirbti vidutinį atlyginimą.

Lavindami tiesioginio pardavimo įgūdžius, galite sukurti sėkmingą verslą tinklinės rinkodaros įmonėje arba atidaryti žinomos įmonės filialą savo mieste.

Taip pat galite tapti laisvai samdomu pardavėju bet kurioje komercinėje organizacijoje ir parduoti nekilnojamąjį turtą, automobilius ar kompiuterius.

Juk kiekvienas verslas yra suinteresuotas gauti naujų klientų ir jo savininkai mielai pasidalins dalimi pelno su jumis, jei jį atnešite.

5. Patogi paslauga registruoti įmonę (IE ir LLC) internetu

Pats naudojuosi kai kuriomis šios apskaitos paslaugos funkcijomis ir rekomenduoju ją savo draugams, norintiems atidaryti įmonę ir pradėti savo verslą.

Paslaugos privalumai:

1. Nemokamų parinkčių prieinamumas
2. Pilnas visų operacijų valdymas internetu
3. Pagalba konsultacijos: teisininkai ir buhalteriai

Paslauga „Mano verslas“ taip pat turi partnerių programą, kurią naudodami galite užsidirbti pinigų.

6. Išvada

Mielas drauge, apibendrindama noriu tau nuoširdžiai pasakyti, kad tapti verslininku nuo nulio ir atidaryti savo įmonę – tai kelias, kurį renkasi stiprūs ir drąsūs žmonės, jis nėra pats lengviausias, jei nori užsidirbti.

Dauguma žmonių renkasi standartinį darbą, stabilumą ir aiškumą, jiems svarbus pamatuotas gyvenimas. Tai nėra blogai ar gerai, tiesiog visi yra skirtingi ir kiekvienas daro tai, ką jam atrodo tinkama.

Verslumo kelias – rizikingas žingsnis, galintis nuvesti į depresiją ir vidinę tuštumą. Taip dažnai nutinka, jei nepasiseka ir viskas krenta iš rankų.

Iš pirmų lūpų pažįstu šią būseną, kai gali gulėti ištisas savaites, žiūrėti į vieną tašką ir galvoti, kaip man galėjo nutikti toks „užpakalis“?! Šiuo metu nėra jėgų kilti...

Taip atsitinka, kai neteisingai apskaičiuojate savo planus, prarandate didelę pinigų sumą ir pan.

Tačiau, kaip žinia, gyvenime viskas vyksta cikliškai ir po bet kokio kritimo seka dar didesnis kilimas.

Atminkite, kad verslininkas yra aukštai skraidantis paukštis.

Todėl, jei esate tikri, kad verslas yra jūsų ir jums lemta tapti verslininku, pirmyn!

Mokykitės, susipažinkite su žmonėmis iš verslo srities, kurioje planuojate pradėti savo projektą ir anksčiau ar vėliau pasieksite sėkmės, pažadu!

Tai viskas man.

P.S. Nepamirškite pamėgti, užduokite klausimų šia tema komentaruose ir dažniau apsilankykite HeatherBober.ru

Sėkmės jūsų versle!

Nuosavas verslas yra daugelio rusų, kurie yra pavargę arba nepasirengę būti samdomais darbuotojais, svajonė. Turėdami perspektyvų verslo planą, turėtumėte nuspręsti, kokia organizacine ir teisine forma registruoti savo įmonę, pasirinkti optimalią mokesčių sistemą ir išspręsti daugybę kitų klausimų. Apie tai, kaip atidaryti įmonę Rusijoje, galite sužinoti iš patyrusių teisininkų, kurie yra gerai susipažinę su juridinių asmenų registravimo tvarka.

Optimali teisinė forma

Pelningiausia ir optimaliausia organizacinė ir teisinė forma apmokestinimo ir apskaitos bei atskaitomybės sudėtingumo požiūriu yra LLC. Prie tokios išvados ateina dauguma verslininkų, kurie nori pradėti savo verslą be papildomų išlaidų. Su šia užduotimi galite susidoroti patys, vadovaudamiesi nuosekliais patyrusio teisininko nurodymais.

Savininkas (ar savininkai) turės:



• - paruošti reikiamą dokumentų paketą;
• - nuspręsti dėl veiklos rūšių;
• - suformuoti įstatinį kapitalą;
• - pasirinkti optimalią apmokestinimo sistemą;
• - atlikti registracijos procedūrą;
• - atsidaryti banko sąskaitą;
• - padaryti antspaudą;
• - pasirinkti biurą;
• - samdyti darbuotojus.

Norint organizuoti ir įregistruoti tokią nuosavybės formą turinčią įmonę, pakanka vieno steigėjo, tačiau bendras dalyvių skaičius negali viršyti 50 žmonių.

Registracijos dokumentai

Norėdami sukurti savo įmonę ribotos atsakomybės bendrovės forma, turite parengti dokumentų paketą, kuris Be prašymo formos P11001, turi būti įtraukta:

1. steigėjo sprendimas (priimamas individualiai) arba steigėjų susirinkimo protokolas (jei jų yra keli);
2. įmonės įstatai;
3. steigimo sutartis (su sąlyga, kad įmonę įsteigs 2 ar daugiau asmenų);
4. valstybės rinkliavos sumokėjimą patvirtinantis dokumentas;
5. tinkamai įformintą įgaliojimą (jei registruojant dalyvauja atstovas);
6. prašymas pereiti prie priimtinos mokesčių sistemos.

Prieš pateikdami dokumentus, turite pasirūpinti savo juridiniu adresu. Registracijos institucija pareikalaus dokumento ir pareikalaus patvirtinimo, kad jis yra prieinamas. Jei tai nuomojamas ar nuosavas patalpas, turėsite pateikti savininko pasirašytą garantinį raštą, jei įmonė registruota generalinio direktoriaus ar steigėjo adresu, reikės jo raštiško sutikimo.

Kalbant apie įstatinio kapitalo dydį, jis negali būti mažesnis nei 10 tūkstančių rublių ir turi būti visiškai apmokėtas per 4 mėnesius po registracijos procedūros.

Mokesčių sistema: ką pasirinkti?

Dabartiniai Rusijos Federacijos įstatymai leidžia pasirinkti šiuos tipus:

• - supaprastinta (USN);
• - bendras (OSNO);
• - vieningas laikinasis mokestis (UTVD);
• - vieningas žemės ūkio mokestis (USAT);
• - patentų sistema (PSN).

Dauguma šiuolaikinių įmonių savininkų renkasi „supaprastintą“ metodą. Ši sistema yra geriausias pasirinkimas mažų įmonių savininkams. Jo pranašumai yra akivaizdūs:

1. turėsite reguliariai mokėti vieną mokestį, o ne tris;
2. įmokos į biudžetą mokamos kartą per ketvirtį;
3. ataskaita teikiama kartą per metus.

Sistema leidžia pasirinkti apmokestinimą 2 tarifais:

• - 6% (apmokestinamas visas įmonės gautas pelnas);
• - 15%, kuris apmokestinamas nuo įmonės pajamų (atsižvelgiama į išlaidas, kurias įmonė turėjo veiklos metu).

Įmonės, pasirinkusios bendrą sistemą, moka nekilnojamojo turto mokestį, pelno mokestį ir PVM bei privalo reguliariai teikti jų ataskaitas.

UTII veikiančios įmonės moka įnašą į biudžetą, kurio dydis priklauso nuo veiklos rūšies, teritorijos, kurioje ji vykdoma, dydžio, darbuotojų prieinamumo ir skaičiaus.

Vieningasis žemės ūkio mokestis gali pasirinkti įmonę, kurios 70% pajamų gaunama iš žemės ūkio produkcijos pardavimo.

Patentų sistema skirta įmonėms, kurių veiklos pobūdžiui reikia gauti leidimus (patentus).

Veiklos parinkimas

Bet kuri įmonė sukuriama tik tada, kai jos steigėjai žino, ką nori veikti, ir turi verslo planą savo įmonės plėtrai. Tačiau reikėtų pagalvoti apie tai, kad darbo procese gali atsirasti susijusių sferų, kurios verslui dar labiau seksis. Ruošdami registracijos dokumentus turėsite nurodyti vieną pagrindinę veiklos rūšį ir bet kokį skaičių papildomų.

Ne bėda, jei darbo procese įmonei reikia pridėti papildomų veiklų. Tai galima nesunkiai padaryti parašius atitinkamą prašymą mokesčių inspekcijai.

Registracijos tvarka

Paruošę reikiamus dokumentus, pasirinkę veiklos rūšis ir optimalią apmokestinimo sistemą, galite pereiti prie paskutinio etapo – dokumentų pateikimo. Šiuolaikiniai teisės aktai leidžia tai padaryti keliais būdais:

1. asmeniškai arba per atstovą;
2. paštu;
3. naudojantis internetu.

Pasirinkę pirmąjį variantą, turėtumėte susisiekti su Federalinės mokesčių tarnybos registracijos institucija įmonės juridinio adreso vietoje. Didžiuosiuose miestuose ši funkcija perkeliama į daugiafunkcius centrus. Jei dokumentus pateikia atstovas, turite pasirūpinti, kad turite notaro patvirtintą įgaliojimą. Perduodant dokumentus asmeniškai turi dalyvauti visi steigėjai (dokumentus turės pasiimti ta pati sudėtis). Prašymas išnagrinėjamas ir sprendimas priimamas per tris darbo dienas nuo pateikimo dienos.

Pateikdami paraišką paštu, turėtumėte žinoti, kad jums nereikia apsilankyti registracijos įstaigoje, kad gautumėte užpildytus dokumentus. Jie bus išsiųsti įmonės juridiniu adresu. Šio metodo trūkumas yra privalomas visų steigėjų parašų notarinis patvirtinimas, o tai yra nemaža kaina, prie kurios bus pridėtas pašto paslaugų apmokėjimas.

Populiariausias paraiškų teikimo būdas yra internetu. Speciali paslauga yra paprasta ir paprasta naudotis, kuri leidžia be vargo užpildyti reikalingas formas net ir nepasitikintiems interneto vartotojais. Be to, programa sukonfigūruota taip, kad pareiškėjas negalėtų pateikti su klaidomis užpildytų formų, o tai gerokai supaprastina dokumentų gavimo tvarką.

Taip pat apie savo įmonės įkūrimo temą žr.

Perskaitę šį straipsnį, sužinosite, kaip atidaryti įmonę pradedančiajam verslininkui. Mes jums pasakysime apie niuansus, su kuriais turėsite susidurti. Panagrinėkime keletą verslo idėjų variantų ir dar daugiau.




Firma arba įmonė yra korporatyvinė įmonė, oficialiai įregistruota kaip nepriklausomas subjektas. Bendrovė yra juridinis asmuo, tačiau jos nariai nėra.

Įmonės kaip juridinio asmens kūrimo tikslas, visų pirma, yra išgauti maksimalų pelną parduodant bet kokias prekes ar teikiant paslaugas. Įmonės organizacinė ir teisinė forma gali būti skirtinga – LLC, PJSC.

Individualus savininkas teisiniu požiūriu nėra įmonė. Individualus verslininkas yra fizinis asmuo, įregistruotas kaip individualus verslininkas, kurio tikslas – vykdyti komercinę veiklą ir gauti pelno.

Pagal Rusijos Federacijos civilinį kodeksą įmonėmis laikomi tik juridiniai asmenys. Juridinių asmenų rūšių yra daug, tačiau nenagrinėsime visų, o sutelksime dėmesį tik į pagrindinius.

Prieš atidarydami savo įmonę nuo nulio, turite nuspręsti dėl juridinio asmens organizacinės ir teisinės formos. Kokio tipo organizaciją pasirinksite, priklauso nuo to, ko jums reikia norint atidaryti įmonę.




PJSC

PJSC (akcinė bendrovė) yra juridinis asmuo, kurio steigėjais gali būti fiziniai asmenys ir juridiniai asmenys – akcininkai. Akcininkų skaičius neribojamas.

Įstatinis kapitalas matuojamas akcijomis. Akcininkai pelną iš bendrovės veiklos gauna dividendų pavidalu. Kuo daugiau akcijų turite, tuo daugiau dividendų galite gauti iš bendrovės pelno.

PJSC privalo tvarkyti akcininkų registrą, taip pat oficialiose interneto svetainėse skelbti finansines ataskaitas balansų, pelno (nuostolio) ataskaitų pavidalu. Taigi internete galite rasti bet kurios PJSC praėjusio veiklos laikotarpio ataskaitas.

PJSC pavyzdys - VTB, Sberbank. Gazprom ir kt.

OOO

Pagrindinis LLC bruožas – ribota finansinė rizika, t.y. Bendrovė už savo skolas atsako maksimaliai savo įstatiniu kapitalu. Asmenys, kurie yra įmonės steigėjai, už jos skolas neatsako savo asmeniniu turtu.

LLC, turėdama licenciją, gali pardavinėti stiprų alkoholį ir dalyvauti bet kuriuose konkursuose ir vyriausybėje. pirkimas LLC organizacinė teisinė forma yra įspūdingesnė partneriams, palyginti su individualiu verslininku. LLC yra nepriklausoma įmonė, kurią prireikus galima parduoti, tačiau individualus verslininkas neparduodamas.

LLC trūkumai:

1. Didelis dokumentų paketas registracijai.
2. Būtina nedelsiant įnešti įstatinį kapitalą grynaisiais pinigais ar brangiu turtu, kuris būtinai nurodytas sprendime dėl steigimo ir bendrovės įstatuose.
3. LLC turi sudėtingesnę apskaitos ir ataskaitų teikimo sistemą. Be tam tikrų žinių ir įgūdžių apskaita bus labai problemiška. Greičiausiai teks kreiptis į buhalteriją arba samdyti buhalterį (buhalterį).
4. Įmonės dalyvių uždirbtas pelnas verslumo įvedimo metu yra įmonės nuosavybė. Ne visada įmanoma jį teisėtai pašalinti iš visuomenės sąskaitų. Teisės aktai numato dividendus iš pelno dalyviams mokėti kartą per ketvirtį ir sumokant mokesčius. Prieš pradėdami verslą, atidžiai išstudijuokite šiuos veiklos aspektus ir geriausia pasikonsultuoti su kompetentingu buhalteriu, kad pašalintumėte problemas su mokesčių inspekcija.

IP

Individualus verslininkas (individualus verslininkas) yra fizinis asmuo, kuris įstatymų nustatyta tvarka įregistruotas kaip verslininkas.

Jei planuojate rimtai užsiimti verslu, geriausias pasirinkimas būtų tuo pačiu metu registruoti LLC ir individualų verslininką. To nedraudžia Rusijos įstatymai. Vienu metu galite būti individualus verslininkas, LLC įkūrėjas ar bendraįkūrėjas ir tuo pačiu metu samdomas darbas trečiosios šalies organizacijoje.

Norint užregistruoti individualų verslininką, reikia tik 4 dokumentų pagal pavyzdį. Registruojantis nereikia jokių specialių įgūdžių.

Verslo veikla kaip individualus verslininkas gali būti vykdoma be banko sąskaitos, be kasos aparato, taip pat be spaudų ir antspaudų, o tai ženkliai sutaupo jūsų išlaidas einamajai įmonės veiklai.

Individualiems verslininkams taikoma supaprastinta ataskaitų teikimo ir mokesčių sistema. Net ir neturėdami buhalterinio išsilavinimo, galite savarankiškai pateikti ataskaitas mokesčių inspekcijai.

Vienas iš pagrindinių individualaus verslininko privalumų yra tai, kad visos lėšos, gautos iš verslo veiklos, yra fizinio asmens nuosavybė, o tai reiškia, kad galite jomis nedelsiant disponuoti savo nuožiūra.

Dabar pažvelkime į IP trūkumus:

1. Ribotos veiklos rūšys. Pavyzdžiui, individualus verslininkas negali parduoti stipriųjų alkoholinių gėrimų. Prašome į tai atsižvelgti prieš registruodamiesi.
2. Didžiausias individualaus verslininko trūkumas yra tas, kad verslininkas už savo skolas atsako asmeniniu turtu;
3. Valstybė labai dažnai neleidžia individualiems verslininkams dalyvauti valstybiniuose konkursuose ir konkursuose. pirkimas;
4. Labai dažnai stambūs klientai nenori bendradarbiauti su individualiais verslininkais, laikydami, kad toks verslas yra lengvabūdiškas. Pavyzdžiui, didieji kelionių organizatoriai nebendradarbiauja kaip tarpininkai su kelionių kompanijomis, kurių organizacinė ir teisinė forma yra individualūs verslininkai. Išimtis yra verslininkai, kurie veikia kaip franšizė.

Verslo idėjos

Ar nusprendėte „noriu atidaryti įmonę“, bet nežinote, nuo ko pradėti? Pradėkite nuo idėjos. Svarbiausia bet kokioje veikloje įsivaizduoti, ką tiksliai nori ir gali daryti.

Populiariausias verslas šiandien yra prekyba ir paslaugos. Pavyzdžiui, jūs laisvai kalbate užsienio kalba ir mėgstate mokyti kitus. Šios žinios gali būti jūsų verslo pagrindas. Galite tapti mokytoju, internetiniu mokytoju, taip pat atidaryti savo kalbų mokyklą. Priklauso nuo jūsų ambicijų ir investicijų masto.

Mokytojui tinka individualus verslininkas (minimali pinigų investicija), kalbų mokyklos atidarymui geriau LLC ir tam tikras pradinis kapitalas.

O gal jums labiau patinka parduoti? Tada turėtumėte galvoti apie pardavimo verslą. Čia svarbiausia išsiaiškinti, ką tiksliai norite parduoti. Pavyzdžiui, vaikams skirtos prekės visada yra paklausios, vaikai gimsta, auga, kiekvienas tėvas perka prekes savo vaikui. Pagalvokite apie tai kaip apie verslo sritį.

Dirbdami franšizės būdu, turite griežtai laikytis įmonės reikalavimų. Pavyzdžiui, įsigijote garsaus drabužių prekės ženklo „Guess“ franšizę, parduotuvėje po šiuo logotipu galite parduoti tik šio prekės ženklo drabužius, o ne kitus. Jei nuspręsite išplėsti kitų gamintojų, nepriklausančių šiai franšizei, produktų asortimentą, tai bus sutarties pažeidimas. Tai yra, franšizės verslas riboja jūsų savarankiškus veiksmus.

Esamo verslo pirkimas

Turite idėjų, pinigų, bet kažko trūksta?Tada apsvarstykite galimybę įsigyti esamą verslą. Įmonės dažnai parduodamos dėl įvairių priežasčių.

Įsigydami paruoštą verslą, jūs gaunate jau veikiančią įmonę (kartais net su personalu). Viena iš dažniausiai parduodamų verslų yra alaus parduotuvė. Daugelis verslininkų tai priskiria sezoniniam verslui, todėl vasarą dirba patys, o parduoda žiemą – žemo prekybos sezono metu.

Įsigydami jau paruoštą veikiantį verslą, jo veiklai įvertinti pasitelkite ekspertą ir auditorių. Tik atlikę išsamią veiklos analizę, apsvarstykite pirkimo variantą. Taip pat atkreipkite dėmesį į šios įmonės reputaciją rinkoje, darbą su tiekėjais ir klientais. Juk ateityje dirbsi su jais.

Interneto verslas

Šiais laikais beveik viską galima padaryti internete. Anksčiau internetas buvo informacinė platforma, o dabar, be įvairių rūšių informacijos, internete galima užsidirbti pinigų.

Yra daug interneto projektų. Daugelis tinklo įmonių perėjo prie interneto verslo. Internetinis verslas labai paplitęs tarp studentų, motinystės atostogų išėjusių mamų ir kt.

Galite gauti darbą ir nuolat užsidirbti pinigų. Tapę nuotoliniu darbuotoju nebūsite pririšti prie biuro, bet gausite ir mėnesinį atlyginimą.

Norėdami pradėti užsidirbti pinigų internete, turite susikurti savo svetainę arba tapti tinklaraštininku. Surinkę reikiamą prenumeratorių skaičių, galite užsidirbti nuolatinių pasyvių pajamų iš reklamos savo tinklaraštyje.

Viskas perkama ir parduodama internetu, todėl galite atidaryti savo internetinę prekių ar paslaugų parduotuvę. Verslas internete yra mažiau resursų reikalaujantis, tačiau jo priežiūra užima ne mažiau laiko, o kartais ir daugiau. Jūs nesate pririštas prie biuro ir galite dirbti sėdėdami namuose prie kompiuterio, svarbiausia čia yra savidisciplina ir didelės spartos interneto prieiga.

Išvada

Verslas yra ryžtingų žmonių veikla. Vadovaudamas savo įmonei prisiimate visą atsakomybę už sprendimų priėmimą. Versle būna pakilimų ir nuosmukių, būkite tam pasiruošę.

Teoriškai viskas gali pasirodyti daug paprasčiau ir lengviau nei praktiškai. Tačiau verslininku galite tapti tik bandymų ir klaidų būdu. Ir visai nesvarbu, ar dirbate franšizės pagrindu, ar atidarote savo įmonę nuo nulio, rinkitės nuotolinio darbuotojo ar tinklaraštininko pareigas. Jums tikrai pasiseks. Sėkmės jums jūsų pastangose!

Vaizdo įrašas:

Finansų žurnalo „Businessmen.com“ autorius, buvęs žinomos SMM agentūros vadovas. Šiuo metu treneris, interneto verslininkas ir rinkodaros specialistas, investuotojas. Papasakosiu, kaip efektyviai valdyti savo asmeninius finansus, pelningai juos didinti ir daugiau uždirbti.

Svetainės puslapiuose rasite daug naudingos informacijos.