Veisimas LPH. Kaip ieškoti rėmėjų verslo pradžiai Raskite gyvulininkystės rėmėjų, kur kreiptis

Prašymas „ieškome rėmėjų“ aktualus bet kuriam pradedančiam ir besivystančiam verslui. Šiuolaikinės technologijos suteikė daug patogių galimybių pritraukti investicijų į įmonę, tačiau kartu padidino konkurenciją. Visi ieško rėmėjų, tačiau tik nedidelei daliai startuolių pavyksta realiai pritraukti investuotojų. Mes jums pasakysime, kaip sudominti rėmėjus savo projektu ir užmegzti su jais produktyvius santykius.

Kur rasti verslo rėmėją

Rasti rėmėją verslo pradžiai yra labai sunki užduotis. Sunku ką nors įtikinti investuoti pinigus į tik startuojantį projektą: nežinia, ar investicija atsipirks. Niekas nenori patirti nuostolių, net tie, kurie, kitų nuomone, gali tai sau leisti. Rinka perpildyta ambicingų jaunų verslininkų, įsitikinusių, kad jų įmonė po kelių mėnesių darbo pakils ir praturtės.

Tiesą sakant, viskas yra daug sudėtingiau. Dauguma naujų projektų yra uždaryti, o didžioji dauguma likusių negauna pajamų, kurių iš pradžių tikėjosi. Potencialūs rėmėjai tai puikiai supranta ir neskuba su visais dalinti pinigų.

Norėdami įveikti šią situaciją, pradedantysis verslininkas turi vienu metu dirbti keliais lėšų pritraukimo kanalais, taip pat mokėti palankiai pristatyti savo verslą ir išsiskirti iš kitų. Pažvelkime į pagrindinius rėmėjų tipus ir būdus, kaip rasti investicijų startuoliui.

Kiekvienas trokštantis verslininkas svajoja rasti rėmėją, tačiau tik nedaugeliui pavyksta

Įtraukia gimines ar draugus

Lengviausias būdas rasti verslo rėmėją yra susisiekti su šeimos nariais ir draugais. Metodo privalumas – būsite šiltai sutikti ir pagirti už norą kurti savo verslą ir greičiausiai jums padės. Neigiama yra ta, kad pagalba bus labai kukli, nebent, žinoma, tarp artimųjų turite oligarchą.

Nereikėtų tikėtis artimųjų pagalbos, nors yra pavyzdžių, kai tėvai padėjo vaikams pradėti verslą: pirko įrangą, skyrė pradinį kapitalą, naudojosi jungtimis. Šis kanalas yra labai asmeniškas ir prieinamas ne visiems. Praktika rodo, kad dauguma startuolių pradedami be artimųjų, naudojant kitus investuotojų pritraukimo būdus.

Kiti verslininkai

Jei verslui reikia rėmėjo, jis gali susisiekti su dirbančiu verslininku ir susitarti su juo dėl paramos. Tai gana rizikingas, sėkmės nežadantis verslas: verslininkai konkurencinėje aplinkoje užsidirba patys ir nėra pasiruošę jų taip dalytis.

Bet vis tiek yra galimybė tokiu būdu pritraukti investuotojus: reikia juos sudominti ir pažadėti naudą. Be to, žadėkite ne žodžiais, o rodykite planus ir skaičiavimus. Tai bus produktyvesnis bendravimas, naudingas abiem pusėms. Jei artimieji kartais noriai duoda pinigus nemokamai, tai verslininkui reikia pasiaiškinti, kaip ir kada jam bus grąžinta investicija.

Kaip pradėti dialogą? Geriausias būdas yra tiesiogiai parašyti el. laišką verslininkui / įmonei:

prašymo laiškas;
projekto pristatymas su skaičiavimais ir atsipirkimo terminais;
Kontaktiniai duomenys;
kita svarbi informacija, galinti paskatinti priimti teigiamą sprendimą.

Banko dalyvavimas

Pradedantiems ir esamiems verslininkams bankai teikia paskolas palankesnėmis palūkanomis nei fiziniams asmenims. Tačiau norint gauti tokią paskolą, reikia pasiruošti:

verslo pristatymas;
tikslią sąmatą, pagrindžiančią paskolos dydį.

Paskolos verslui suteikiamos tik registruotiems verslininkams (individualiems verslininkams ar UAB, kiekvienas skolintojas turi savo sąlygas). Todėl iki pažymėjimo gavimo tokiu būdu surinkti pinigų nebus galima. Žinoma, bankas negali būti laikomas rėmėju, nes visos iš jo gautos lėšos turės būti grąžintos su palūkanomis. Bet tai patikima ir garantuoja lėšų gavimą.

Siekiant geresnių rezultatų, geriau naudoti kelis investuotojų paieškos būdus

Rizikos fondai

Rizikos kapitalo fondai užsiima „rizikingu“ investavimu. Tai yra, jie investuoja į projektus, kurių investicijų grąža kelia abejonių. Paprastai tai yra verslas aukštųjų technologijų ir inovacijų srityje. Rizikos kapitalo fondai nebendradarbiauja su įmonėmis, kurios dubliuoja jau rinkoje esančias paslaugas ir produktus.

Investuotojai į rizikos fondus yra pasirengę investuoti pinigus į projektus, kurie jiems žada didelį pelną pardavus akcijas ir vertybinius popierius. Įmonės darbas ir konkurencingumas jų nedomina, tiksliau – tik akcijų vertės didinimo ribose.

Rizikos kapitalo fondai turi daug pinigų, kuriuos noriai investuoja į galimai sėkmingus projektus. Tačiau verslininkui, siekiančiam rėmimo, reikalingas tvirtas pristatymas ir tikslūs skaičiavimai. Nepakankamai tikslus verslo planas, klaidos skaičiavimuose, išpūstas pelnas – rizikos investuotojai greitai visa tai išsiaiškina ir atsisako remti.

Vyriausybės parama

Tačiau verslininkai ir įmonės, kurių sritis susijusi su socialinių ir ekonominių gyventojų problemų sprendimu, turi teisę tikėtis valdžios paramos. Pavyzdžiui, žemės ūkio produktų gamintojai, statybininkai, farmacijos ir gydymo įstaigos.

Valstybės parama paprastai teikiama paskolų ir mokesčių lengvatų forma. Paskolos išduodamos per valstybinius bankus, kur turėsite pateikti dokumentų rinkinį kaip ir paskolai gauti.

Valstybės paramos gavėjams dažnai keliami specialūs reikalavimai: tam tikras amžius, gyvenamoji vieta ir kt. Nepamirškite, kad parama yra ne tik valstybės, bet ir regioninė bei savivaldybė. Naujausios informacijos apie programas turėtumėte ieškoti vyriausybės svetainėse.

Visiškai priimtina patiems rašyti vietos ar regiono administracijai: papasakokite apie savo verslą, jo socialinę reikšmę, naudą regionui ir reikalingos pagalbos dydį. Tokiu būdu galite sulaukti palaikymo, pritraukti dėmesį ar bent jau sužinoti apie esamas programas.

Privatūs investuotojai

Privačių investuotojų pritraukimas panašus į rėmėjų paiešką tarp verslininkų: reikia domėtis. Jeigu verslininkus domina pelnas, tai privatūs investuotojai gali tikėtis ne tik pinigų, bet, pavyzdžiui, išaugusios šlovės ir teigiamos įtakos reputacijai. Tai jiems gali būti naudinga politinėje ar kitoje karjeroje.

Iniciatyva, žinoma, kyla iš verslininko, ieškančio lėšų. Nereikėtų tikėtis, kad kuris nors iš privačių investuotojų susidomės projektu ir patys pasiūlys pinigų. Daug perspektyviau pasiūlyti save, pristatyti projektą ir jo naudą.

Rėmėjai remia tik tuos projektus, kuriuose mato perspektyvą ir naudą

Verslo inkubatoriai

Juokingas pavadinimas „verslo inkubatorius“ slepia organizacijas, kurios padeda jauniems verslininkams pradėti savo verslą. Pagalbos apimtis visada skirtinga: nuo konsultacijų ir nedidelės reklamos iki patalpų parinkimo lengvatinėmis sąlygomis ir grynųjų paskolų. Tokių inkubatorių tikslas – padėti sukurti pelningą įmonę, kuri konkuruos rinkoje.

Tai geras pasirinkimas trokštantiems verslininkams, neturintiems darbo patirties: inkubatorius gali duoti tikrai daug. Šalys sudaro sutartį, kurioje nustatomos bendradarbiavimo sąlygos. Svarbu suprasti, kad verslo inkubatorius padeda ne veltui: kaip ir visi investuotojai, jis planuoja gauti naudos sau. Tai galėtų būti fiksuotos sumos mokėjimas po tam tikro laiko, nuomos mokesčio atidėjimas ir pan. Sutartyje turi būti nurodytos visos sąlygos, tai yra, prieš sudarydamas sandorį verslininkas supranta, kaip mokės už pagalbą.

Ko reikia norint patekti į inkubatorių? Paprastai tai yra programa, nedidelis dokumentų paketas ir verslo planas (kartais jie padeda jį rengti). Prieš sudarant sutartį reikėtų pasistudijuoti verslo inkubatoriaus interneto svetainėje, pasidomėti, kokius projektus jis jau įgyvendino ir, jei įmanoma, pabendrauti su „absolventais“. Taip sandorį galima atlikti apgalvočiau ir išvengti sukčių.

Ieškokite rėmėjo internete

Kaip internete rasti projekto rėmėją? Yra du veiksmingi būdai:

Specializuotos svetainės, skirtos verslo rėmėjų paieškai.
Reklamuokite savo svetainę ir puslapius socialiniuose tinkluose.

Yra daugybė svetainių, skirtų rasti rėmėjus, taip pat tiems, kurie nori gauti pinigų savo verslui. Norėdami pradėti paiešką, turite užsiregistruoti keliose svetainėse, įkelti ten pristatymą ir savo projekto verslo planą. Reguliariai apsilankykite svetainėje, kad nepraleistumėte atsakymų ir atsakykite į potencialius investuotojus.

Kitas būdas susirasti pinigų verslui internetu yra susijęs su jūsų svetaine ir socialiniais tinklais. Svetainė yra įmonės vizitinė kortelė. Sunku įsivaizduoti šiuolaikinį verslininką be savo svetainės. Kuo geresnė jo kokybė, tuo didesnė tikimybė pritraukti klientų ir rėmėjų.

Antrą kartą reikia padaryti specialus skyrius „Investuotojams“, kur pasakyti, kokios pagalbos tikitės (tai ne visada pinigai, tai gali būti įranga, žemė, nekilnojamasis turtas, automobilis ir net reklama) ir kodėl su jumis apsimoka bendradarbiauti. Būtina pateikti keletą lėšų siuntimo formų, taip pat atsiliepimų.

Norėdami rasti rėmėją, turite mokėti gerai pristatyti savo projektą

Kaip užmegzti ryšius tarp rėmėjo ir remiamo

Tarkime, kad pradedančiajam verslininkui pavyko rasti investuotoją, pasiruošusį investuoti pinigus į savo projektą. Kaip užmegzti su juo santykius, kad jo „neišgąsdintum“? Teisingi santykiai grindžiami keliais principais:

Abipusė nauda. Jei investuotojas nesupranta, ką gaus iš bendradarbiavimo, jis atsisakys duoti pinigų. Verslo plane turi būti aiškiai išdėstyta jo nauda.
Sąžiningumas. Išpūstas laukiamas pelnas, paslėptos išlaidos ir kitos aplinkybės, galinčios turėti įtakos verslo pelningumui, atbaido investuotojus. Net jei bendradarbiavimo pradžioje jie gali būti paslėpti, vėliau jie atsiras ir amžiams sugadins startuolio verslo reputaciją.
Atvirumas. Investuotojas bus ramesnis, jei susipažins su įmonės atskaitomybės dokumentais, o visa projekto istorija bus skaidri.

Kaip derėtis

Derybas dėl sandorio sudarymo, siekiant padėti investuotojui, beveik visada inicijuoja verslininkas. Kaip jis turėtų derėtis, kad pritrauktų rėmėją? Pirmiausia reikia kalbėti „naudos kalba“: sutelkti potencialaus rėmėjo dėmesį į tai, ką jis gaus investavęs. Gerai, jei verslas jau turi pirmųjų sėkmių. Tik popieriuje egzistuojantys projektai kelia pasitikėjimą keliems žmonėms.

Antra, kalbėkite užtikrintai, kompetentingai, saikingai, parodydami savo projekto ir rinkos realijas žinias. Nereikia mesti daug informacijos apie savo pašnekovą, jis susipainios ir pamirš. Svarbu sukurti palankų įspūdį, parodyti save kaip žmogų, turintį informacijos ir mokantį bendrauti.

Trečia, prašyk nedaug. Geriau susirasti kelis investuotojus ir iš kiekvieno paimti nedidelę sumą, nei iš vieno prašyti daug pinigų. Didelė paskola padidina rėmėjo riziką, kuri jam nepatiks. Ketvirta, įsivaizduokite save investuotojo vietoje. Ši paprasta technika leis jums pasirinkti įtikinamiausius argumentus ir net numatyti atsakymą.

Projekto pristatymas reikalauja daug parengiamojo darbo

Kokius klausimus užduoti

Derybų metu klausimus daugiausia užduoda investuotojas, o startuolis atsako kalbėdamas apie savo projektą. Tačiau verta užduoti keletą klausimų, kurie jums ir jūsų verslui suteiks geresnę šviesą. Pavyzdžiui, tikslinga paklausti, ko tiksliai investuotojas tikisi iš bendradarbiavimo su jumis ir per kokį laikotarpį jis tikisi atgauti investiciją. Tai padės geriau apgalvoti savo plėtros strategiją ir parodyti investuotojams savo subalansuotą požiūrį.

Teisingas savęs pristatymas

Investuotojai dažnai susiduria su pretendentais, kurie prisistato kaip „geriausi“ ir „vieninteliai rinkoje“. Šiuolaikinėmis sąlygomis tai juokinga, o projektai su tokiomis tezėmis patenka į šiukšliadėžę. Neturėtumėte stengtis atrodyti labiau patyrę ir svaresni, nei esate iš tikrųjų.

Geras pristatymas yra jūsų tikrųjų stipriųjų pusių demonstravimas, kartu su noru pripažinti trūkumus ir nustatyti būdus, kaip juos pašalinti. Trokštantis verslininkas gali pasakyti: „Esu geras konditeris, turintis 5 metų patirtį. Suprantu, kaip veikia virtuvė ir kas domina klientus. Buhalterinės apskaitos netvarkau ir nežinau kokią mokesčių sistemą pasirinkti, todėl dabar ieškau patikimo buhalterio.

Pasitikėjimas savimi be smulkmenų, profesionalumas ir verslo požiūris veikia geriau nei skambūs pareiškimai.

Verslo projekto pristatymas

Projekto pristatymui reikia gerai pasiruošti. Pristatymas gali būti tik žodinis arba daugialypės terpės formatu. Antrasis yra pageidautinas. Grafikai, skaičiavimai, nuotraukos ir vaizdo įrašai suteikia aiškumo, ty suteikia investuotojams tikslesnį projekto supratimą.

Pristatymas suskirstytas į dvi dalis:

projekto autoriaus kalba (pats pristatymas);
atsakymus į klausimus.

Antroji dalis yra daug sunkesnė: ne visi klausimai gali būti numatyti. Todėl geras startuolis projektą pristato pats. Jis pažįsta jį iš vidaus ir iš išorės ir gali atsakyti į visus klausimus. Vidutiniškai dalis prieš klausimus turėtų trukti 7-10 minučių, geriau 7, o ne 10. Neįmanoma pasakyti, kiek truks dalis su atsakymais į klausimus. Modelis yra toks: kuo labiau projektas bus suinteresuotas, tuo daugiau klausimų kils.

Rėmėjai sako „taip“ aukštos kokybės pristatymo ir didelio potencialo projektams

Kokiais atvejais galite prarasti rėmėją?

Dažniausia rėmėjo atsisakymo bendradarbiauti priežastis – verslininko nurodytos nesąžiningos sąlygos arba neteisingi pelno skaičiavimai. Jei rėmėjas sužinos, kad startuolis nuo jo nuslėpė svarbią informaciją, jis nutrauks bendradarbiavimą ir paims pinigus. Tai yra didelis smūgis žmogaus reputacijai ir neturėtų būti leidžiama.

Rėmėjas pasitrauks, jei projektas neatneš žadėtos naudos. Svarbu suprasti, kad rėmėjo paieška ir sutarties sudarymas su juo yra tik darbo pradžia. Į projektą pritraukus pinigų teks pasistengti: pateisinti pasitikėjimą ir sukurti naudą sau ir investuotojui.

Išvada

Rėmėjo paieškos ir pinigų projektui reikalas rūpi kiekvienam pradedančiam verslininkui. Vieni verslą pradeda iš tėvų pinigų, kiti įrodo projekto pelningumą rizikos investuotojams, treti prisijungia prie valstybinių programų. Nėra aiškių rekomendacijų. Naudinga neapsiriboti vienu šaltiniu, o rinkti lėšas keliais kanalais. Svarbu projektą pristatyti sąžiningai ir neapgauti potencialių rėmėjų išpūstu pelnu.

Sveiki geri žmonės!Man 31 metai,gyvenu Altajaus krašte Mamontovo kaime.Turiu šeimą,žmoną ir dukrą.Rašau su tokia problema:mūsų kaime labai sunku dirbti kainos nuolat kyla.Ir nusprendžiau pradėti savo verslą,veislinėti privataus ūkio sklypus,bet pirmai pradžiai reikia pinigų ir nėra kur jų gauti.Prašau rūpestingų žmonių atsiliepti padėti finansiškai bet kokia suma,kad ir a. rublių pateiksiu ataskaitą apie išleistus pinigus gyvuliams įsigyti.Ateityje noriu plėtoti ir parduoti mėsą gyventojams nes natūralūs produktai kokybiškesni nei importiniai.Kiaulių ir veršelių įsigijimui reikia per 70000 rub. Mūsų kaime jų užsidirbti neįmanoma.Noriu plėtoti šį verslą ir suteikti galimybę kitiems kaimo gyventojams susirasti darbą.Yra kur veisti.Nėra kam veisti.Iš anksto dėkoju žmonėms kurie neabejingas, telaimina Dievas tave ir tavo šeimą. Kontaktinis numeris 89628142671 galite WhatsApp Yandex piniginės numeris 410015711330956 Sberbank numeris 4276021778237813

2017-02-27 Igoris Novickis

Ne visi pradedantys ūkininkai žino, kad dotaciją gali gauti ne tik iš valstybės, bet ir iš privataus investuotojo ar investicinio fondo. Tokie fondai finansinę paramą teikia ne iš karto, o etapais. Ūkis gauna pirmąją dotaciją, o jei ji sėkmingai išplėtota ir pranešama, kitą dalį išmoka investicinis fondas.

Kaip ieškoti privataus investuotojo

Ieškant privataus investuotojo reikia turėti omenyje, kad vargu ar jis susidomės nedideliu nelabai didelio ūkio projektu. Tačiau jei turite perspektyvių idėjų ir galite jas logiškai pagrįsti, visai gali būti, kad jomis susidomės privatus investicinis fondas, o jūsų projektas sulauks finansinės paramos.

Svarbu tai, kad dotaciją galite gauti ne tik iš Rusijos privataus investuotojo, bet ir iš užsienio, besidominčio žemės ūkio verslu mūsų šalyje.

Tokiu atveju reikalavimai kandidatams gauti dotaciją labai skirsis, todėl teikiant paraišką reikia tiksliai suprasti, kas ketina investuoti pinigus į projektą. Prieš pateikdami paraišką svarstyti investiciniam fondui, turite jos formą pritaikyti prie investicinio fondo reikalavimų. Verslo planas turės būti pakeistas, kad atitiktų investuotojo pageidavimus.

Taigi beveik visi užsienio investuotojai nori gauti kuo tikslesnes ir detalesnes ataskaitas, kaip ūkis naudoja iš investuotojo gautas lėšas.

Privatūs vietiniai investuotojai savo investavimo sąlygas paprastai nustato atsižvelgdami į asmeninius interesus. Norint priimti teigiamą sprendimą dėl dotacijos skyrimo, Vyriausybės rėmėjai svarbiausiu dalyku laiko darbo vietų, kurias bus galima sukurti įgyvendinant projektą, skaičių ir galimybę tokiems potencialiems darbuotojams suteikti socialinę apsaugą.

Užsienio privačios lėšos, dotacijos ūkių plėtrai Rusijoje

Pateikime pavyzdį privataus fondo, o ne Rusijos Federacijos gyventojo, kuris yra pasirengęs remti Rusijos ir Kazachstano žemės ūkio įmones. Dabartinis pasiūlymas iš užsienio įmonės, pasirengusios investuoti į žemės ūkio įmones Kazachstane ir Maskvos srityje.

Įmonė pasiruošusi užsiimti tiek tiesioginėmis investicijomis, tiek projektų finansavimu. Šio investuotojo siūlomos sąlygos yra standartinės – 5-7% per metus, 10 metų laikotarpiui.

Tuo pačiu metu reikalavimai projektui ir jam yra gana aukšti, nors ir gana pateisinami. Investuotojas pirmiausia iškelia projekto kokybę:

didelė paklausa. Tuo pačiu mane domina jo paklausa ne tik Rusijoje, bet ir užsienyje;
projekte panaudotos naujovės;
projekto aplinkos sauga;
tarptautinio bendradarbiavimo perspektyvas. Pavyzdžiui, tokie variantai, kuriuose žaliavos ar technologijos yra svetimos.

Svarbu, kad užsienio investuotojas susidomėtų projektu, kuris jau turi tam tikrą bazę. Tai yra, jis yra pasirengęs investuoti į verslo plėtrą, o ne į startuolį.

Investuotojas privalomomis sąlygomis vadina gerai parengtų dokumentų, kaip verslo plano, buvimą, taip pat 10% pareiškėjo nuosavų lėšų iš investicinių fondų buvimą. Numatoma investicijų suma yra nuo 30 iki 200 milijonų rublių. Investuotojas tikisi, kad atsipirkimo laikotarpis bus 3–7 metai.

Apie šį ir kitus užsienio investuotojus, pasiruošusius remti Rusijos ūkininkus investicinių projektų biržose, galite sužinoti daugiau.

Rusijos privatūs investiciniai fondai

Dažniausiai investicijos siūlomos į didelius projektus įvairiose žemės ūkio srityse, kurių numatoma investicijų apimtis svyruoja nuo 50 iki 200 milijonų rublių, o atsipirkimo laikotarpis yra 3-5 metai, tačiau yra ir investuotojų, kurie dirba nuo 200 iki 600 tūkstančių rublių.

Investuotojų skaičius labai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos. Taigi lėšų, norinčių investuoti į pašarų gamybą, praktiškai nėra, į veterinarinę mediciną investuoti siūlo 3 privatūs investiciniai fondai. Investuoti pasiruošusių investicinių fondų skaičius pagal pramonės šaką:

Žuvų auginimas 12;
Ūkininkavimas šiltnamiuose 15;
Augalų mokslas 16;
Paukštininkystė 16;
Gyvulininkystė 25;
Žemės ūkio produktų perdirbimas 26.

Privačių investuotojų galima rasti internete: norėdami tai padaryti, paieškos juostoje įveskite „investicinis projektas“, „investicijų bazė“.

Kaip gauti stipendiją jaunimui

Intelektualus žaidimas su rezultatu tikros dotacijos forma yra realybė. Rusijos kaimo jaunimo sąjunga kartu su Švietimo ministerija, Žemės ūkio ministerija ir Federaline jaunimo reikalų agentūra intelektualų žaidimą savaime suprantamu pavadinimu „Pradedantis ūkininkas“ rengia jau ne pirmą kartą.

Žaidimo tikslas – ugdyti jaunimo ir studentų žemės ūkio verslo planavimo įgūdžius. Žaidimo dalyviai, kaip ir anksčiau, buvo:

žemės ūkio studentų komandos;
vidurinių mokyklų ir universitetų žemės ūkio specialybių vyresniųjų klasių mokiniai.

Varžybos vyksta kaip žaidimo dalis:

skaidrių demonstravimas su verslo projekto pristatymu;
komandų dvikova su klausimais ir atsakymais;
greiti atsakymai į ekspertų komisijos klausimus;
ir daugelis kitų.

Pernai šiame žaidime dalyvavo 76 darbai iš 63 regionų. Nugalėtojais tapo Primorskio valstybinės žemės ūkio akademijos ir Makhačkalos, Omsko ir Saratovo AU komandos.

Kaip gauti dotacijas iš valstybės ir iš privačių investuotojų

Pirmas dalykas, į kurį ūkininkas turi atsižvelgti, yra regioninės savybės. Konkurso dėl dotacijos iš valstybės surengimas ar privataus investuotojo interesai labai priklauso nuo regiono specifikos. Kai kurie regionai yra daug labiau suinteresuoti plėtoti tam tikras pramonės šakas nei kiti. Tai turi būti išaiškinta prieš pateikiant dokumentus.

Viena dažniausių potencialių dotacijų gavėjų klaidų – neaiškiai nurodomas įsigijimų už gautas lėšas sąrašas.

Verslo plane turi būti aiškiai nurodyta, kas tiksliai bus perkama. Jeigu tai žemės ūkio technika, tuomet turi būti nurodytas jos modelis, eksploatacinės savybės ir kitos techninės charakteristikos.

Jeigu lėšos skiriamos ūkiniams gyvūnams įsigyti, verslo plane turi būti nurodyta jų veislė ir lytis. Tas pats pasakytina ir apie žemės ūkio pastatus. Būtina detaliai nurodyti pastato plotą ir aukštų skaičių, pagrindines statybines medžiagas.

Pateikiami pavyzdžiai, kaip sutelktinis finansavimas yra naudingas žemės ūkiui. Kaip manote, ar įmanoma taip plėtoti industriją?

Diskusijos dėl sankcijų tęsiasi nenutrūkstamai. Vieni mano, kad tai yra didžiulis postūmis Rusijos ekonomikos vystymuisi, o kiti pasisako už greitą jų panaikinimą. Tačiau faktas lieka faktu: Rusijos sankcijų ir atsakomųjų priemonių dėka mūsų šalies žemės ūkis vystosi tinkama linkme ir pradedame jaustis nepriklausomi nuo importuojamos produkcijos.

Tačiau pradžioje daugelis verslininkų susiduria su finansavimo problema. Norint pradėti kurti net nedidelį ūkį, reikalingos didelės finansinės investicijos, kurių paieška atima daug laiko ir pastangų.

Klasikinė sistema daugeliui ūkininkų:

Valstybės parama;
Gauti paskolą;
Žemės pirkimas iš privačių asmenų.

Kiekvienas, kuris vis dar nori plėtoti savo ūkininkavimo verslą, bet nenori įklimpti į įvairią dokumentaciją, išeitį randa sutelktiniame finansavime. Pradėję lėšų rinkimo kampaniją per sutelktinio finansavimo platformą, galite ne tik surinkti jums reikalingą sumą, bet ir pritraukti visuomenės dėmesį bei motyvuoti įsigyti jūsų produktus ateityje. O sulaukęs plataus viešumo žiniasklaidoje ir socialiniuose tinkluose, praktiškai garantuojate valstybės dėmesį. Taigi jūs „numušate du paukščius vienu akmeniu“: pirma, nereikia imti paskolos, antra, nereikia išmaldauti iš valstybės.

Sutelktinio finansavimo pranašumai, palyginti su kitais finansavimo būdais:

Jokių paskolos įmokų;
Biurokratijos trūkumas ieškant dotacijų;
Neprivaloma registracijos procedūra (projektą galite pradėti fizinis, juridinis ar individualus verslininkas);
PR;
Prekės testas – pagal mokesčius galite įvertinti, ar jūsų idėja įdomi daugeliui žmonių, ar reikia kažką perdaryti;
Patirtis – savo auditorijos išmanymas ir produkto reklamavimo įgūdžiai;
Pinigai – yra galimybė surinkti daugiau, nei buvo skelbta starto metu.

Pradėti minios kampaniją – taip pat nelengva užduotis, tačiau išmintingai prižiūrėjus ir įsiklausius į su autoriais dirbančių vadovų patarimus, rezultatas netruks laukti. Pirmiausia turite aiškiai suprasti savo tikslinę auditoriją, apskaičiuoti sumą, kurią reikia surinkti, ir nustatyti lėšų rinkimo laiką. Tada pagalvokite apie projekto aprašymą, atlygį, kurį rėmėjai gaus mainais už savo indėlį, ir nufilmuokite trumpą vaizdo įrašą.

Pamažu daugėja tų, kurie gali aiškiai pasakyti, kas yra sutelktinis finansavimas. Šis jau nebeatrodo kaip kažkas keisto, dėl kurio visi išsisukinėja į skirtingas puses.

Žemės ūkis ir sutelktinis finansavimas

Projektai, kuriais siekiama plėtoti žemės ūkį, sprendžia daugybę vietos problemų: užimtumo, infrastruktūros plėtros, jaunimo nenoro išvykti į didžiuosius miestus, produkcijos gamyba pagal seną sovietinę receptūrą (anksčiau niekas nesiskundė kokybe) ir kt.

2014 m. galime pastebėti pirmąjį tokių projektų antplūdį. Viena garsiausių istorijų yra Guzel Sanzhapova projektas „Boomstarter“, kuris surinko reikiamą sumą ir tiesiogine prasme išgelbėjo Maly Turysh kaimą nuo išnykimo. Buvo pradėti du projektai maždaug šešių mėnesių intervalu. 2015 metais išaugo susidomėjimas socialine kategorija, sužinojome apie naujus jaunųjų verslių ūkininkų vardus.

Remiantis statistika, per dvejus metus pastebima finansavimo didėjimo tendencija. Taigi 2014 m. bendros „Boomstarter“ pajamos sudarė 53 251 515 rublių, iš kurių 1 113 798 rubliai. ėjo į socialinius projektus įdarbinti kaimuose žmones ir plėtoti gamybą. 2015 m. įmonės mokesčiai padidėjo ir sudarė 91 134 989 rublius, iš kurių 3 697 210 rublių. ateina iš žemės ūkio ir gyvulininkystės projektų.

Sėkmingų projektų pavyzdžiai

„Ožkų slėnis“

Projekto „Ožkų slėnis“ autorė Svetlana Korabel pradėjo akciją, skirtą rinkti lėšas ožkų sūrio gamybai Uralo pakraščiuose. Per 30 dienų mums pavyko surinkti reikiamą 352 300 rublių sumą. „Ožkų slėnis“ planuoja gaminti tokias sūrių rūšis kaip chevre ir camembert.

Prieš metus Šveicarijos kalnuose sugalvojau norą: gaminti ožkos sūrį. Man tai patinka, bet ne visų rūšių sūriai gaminami Urale ar iš tikrųjų Rusijoje. Kodėl? Du kartus negalvodama nusprendžiau pradėti savo verslą.

Baltoji rasa

Kita istorija. Mironas Dementjevas yra kelių sėkmingų projektų svetainėje Boomstarter.ru autorius – „Atkuriame valstiečių ūkį „Belye Rosy““ ir „Plėtojame valstiečių ūkį „Belye Rosy““.

Pirmuoju projektu surinkta 455 450 rublių. – už šiuos pinigus pavyko pastatyti 20 galvų tvartą, šieninę, perdengti gyvenamąjį namą ir įsigyti keliolika veislių Romanovų avių. Be visko, spėjome atlikti sezoninius žemės ūkio darbus: šienauti, sodinti ir nuimti bulves bei kitus derlius.

Antrasis projektas surinko dvigubai daugiau – 915 690 rublių. Autorius turėjo galimybę parodyti savo veiklos rezultatą.

Visuomenės aktyvumo, bendravimo su žiniasklaida ir kaimo gyvenimo būdo populiarinimo socialiniuose tinkluose rezultatas – atsirado gausi auditorija, norinti įsigyti mūsų pieno produktų.

Akcijos, skirtos kaimų ir žemės ūkio plėtrai, dažnai sulaukia didžiųjų donorų dėmesio. Ryškus pavyzdys yra projektas „Triušių ūkio statyba Rostovo srityje“. Projektas surinko 585 500 rublių. vieno pagrindinio rėmėjo dėka.

Antonas Bliznyukas, kaip ir daugelis kitų, yra susirūpinęs dėl padėties, kurioje Rusija atsidūrė pasaulinės krizės ir sankcijų laikotarpiu. Jis mano, kad tai puiki galimybė importinius produktus pakeisti rusiškais geriausiomis kainomis.

Šiuo metu mūsų šalis labai priklausoma nuo triušienos importo. Pavyzdžiui, Kinijos dalis šios mėsos tiekime Rusijos rinkai yra 1,9 tūkst. tonų per metus. Tuo tarpu Rusijoje triušienos pagaminama apie 70 gramų vienam žmogui per metus. Pastačius didelę triušių fermą, bus galima užimti šią nišą Rusijos rinkoje ir daugiau niekada neįsileisti užsienio gamintojo.

Projekto „Kaimų atgimimas – Rusijos stiprinimas“ autorių šeima! pasinaudodamas motinystės kapitalu įsigijo namą Novoalekseevkos kaime ir per 2 metus jame susikūrė nedidelis ūkis, kuris laimėjo dotaciją pagal programą Pradedantis ūkininkas. Projekto tikslas buvo plėsti ekonomiką ir sukurti darbo vietas moterims Novoalekseevkos kaime. Mokesčiai sudarė 481 300 rublių.

Novoalekseevkoje yra daug vienišų moterų, auginančių vaikus, ir bedarbių. O mūsų gamybos plėtra pagerins kaimo žmonių gyvenimą ir savijautą. Labai norime, kad žmonės neišeitų iš kaimo.

Apatinė eilutė

Turime suprasti, kad žemės ūkio gaivinimas yra labai daug darbo reikalaujantis procesas, reikalaujantis laiko ir pinigų. Sutelktinis finansavimas gali būti atspirties taškas smulkaus ir vidutinio verslo plėtrai. Minios projekto pradžia padės surinkti pradinę sumą startui ir pritraukti plačios auditorijos dėmesį.

Tikiu, kad šiuo metu mūsų šalyje išgyvenant patriotizmo viršūnę atėjo laikas imtis aktyvių priemonių ir iš lentynų išstumti importinius produktus.

Sugalvoti verslo idėją yra vienas dalykas. Tačiau tai įgyvendinti praktiškai yra visiškai kitas dalykas. Daugelis verslo idėjų lieka neįgyvendintos dėl vienos paprastos priežasties – pinigų stygiaus. Viena kategorija žmonių, pavadinkime juos žlugusiais verslininkais, palieka savo idėją geresniems laikams arba visiškai pamiršta. Kitas ieško visų įmanomų būdų, kaip įgyvendinti projektą. Jie tuština lizdo kiaušinius, ima paskolas arba galvoja, kaip rasti rėmėjų.

Kaip rasti rėmėjų verslui: 5 paieškos parinktys + 3 žingsniai iki lėšų gavimo

Prieš užduodami sau klausimą, kaip rasti rėmėjų verslui, turite patys suprasti, kokius mes įsivaizduojame šiuos rėmėjus ir ką jūs patys galite jiems pasiūlyti. Niekas tau tiesiog pinigų neduos. Rėmėjas visada turi būti įsitikinęs projekto pelningumu, todėl jam būtina pateikti visą informaciją apie verslo idėją.

Todėl savo istoriją padalinsime į du blokus: pirmiausia išsiaiškinsime, kur rasti rėmėjų, taip pat kas jais gali tapti. Antra, nustatysime pagrindinius žingsnius, kaip rasti projekto rėmėjus.

Kur rasti rėmėjų: 5 variantai, kur galite gauti pinigų verslo plėtrai

Taigi, kas gali remti? Kieno galiu prašyti pinigų? Kaip sakoma, nuo ko pradėti, kur bėgti? Pradėkime nuo paprasčiausio dalyko – su artimaisiais ir draugais.

Giminaičiai ir draugai

Reikia susisiekti su draugais ar giminaičiais – verslininkais, kurie užsiima jūsų idėjai artimu verslu. Rėmėjai skiria pinigus ne be priežasties; pirma, jie turi būti tikri, kad jūsų projektas bus pelningas. Ir antra, jums reikės reklamuoti rėmėjo paslaugas. Tai galima padaryti tiek savo projekto pristatymo metu, tiek po jo.

Pavyzdžiui, jūs ketinate atidaryti grožio saloną, o jūsų giminaitis užsiima kosmetikos gamyba. Pagalvokite, kad radote vienas kitą – jis jums duoda pinigų reklamai, o jūs ne tik reklamuojate jo gaminius, bet ir naudojate juos savo veikloje, t.y. čia rėmėjas taip pat veikia kaip tiekėjas.

Stambūs verslininkai

Jei tarp savo artimųjų ar draugų nerandate tinkamo, susisiekite su savo miesto verslininkais. Surinkite reikiamą informaciją apie jus dominančias įmones ir pateikite pasiūlymą jų vadovui. Mūsų pavyzdyje ieškome su kosmetologija susijusių organizacijų: kosmetikos gaminių, specializuotos įrangos ir kt.

Beje, patys verslininkai dažnai nėra linkę remti pelningų projektų. Jei jie turi laisvų lėšų, verčiau investuos jas į pelningą verslą, nei tiesiog pasiliks. Svarbiausia jiems įrodyti, kad „žaidimas vertas žvakės“. Norėdami gauti daugiau informacijos apie tai, kaip įtikinti rėmėjus, kad projektas bus sėkmingas, skaitykite skyrių „Kaip rasti projekto rėmėjus“.

Regioninės valdžios struktūros

Jeigu manote, kad Jūsų naujovė padės regiono plėtrai, o gal tai susiję su kokiais nors mokslo atradimais, drąsiai kreipkitės į miesto administraciją su prašymu suteikti Jums dotaciją.

Dotacija yra tam tikra neatlygintina suma verslo pradžiai. Aišku, kad dotacijos kreipiasi daug trokštančių verslininkų, tačiau ne visi norintys šios dotacijos ją gauna. Čia svarbiausia įrodyti, kad jūsų projektas ne tik atneš pelno, bet, visų pirma, bus naudingas visuomenei.

Pavyzdžiui, jei norite atidaryti automobilių nuomos įmonę, jums net nereikia galvoti apie dotaciją. Tačiau idėja atidaryti mini kepyklėlę, ypač tokią, kurios specializacija yra vadinamoji „sveika“ duona: dietinė, viso grūdo, ekologiška ar „gyva“, gali būti naudinga regiono pagalbai.

Technoparkas ir verslo inkubatorius

Išplito tokios struktūros kaip verslo inkubatoriai ir technologijų parkai, padedantys jauniems verslininkams. Rėmimas čia skirtas sukurti palankias sąlygas pradėti verslą.

Naujiems verslininkams siūlomi verslumo pagrindų, apskaitos ir kitų svarbių mokslų mokymai. Taip pat palankiomis sąlygomis suteikiamas pilnai įrengtas biuras su baldais, biuro įranga ir kt. Pagalba teikiama tiek rašant verslo planus, tiek ieškant rėmėjų.

Bankai ir kredito organizacijos

Jei rimtai negalvojate apie klausimą „kaip rasti rėmėjų“ ir esate įsitikinęs savo kreditingumu, galite tiesiog kreiptis į banką dėl paskolos. Bet tada reikės susirasti laiduotojus, turi turėti gerą kredito istoriją, reikės susirasti turtą kaip užstatą. Kaip taisyklė, suma verslo plėtrai nėra maža, tačiau ar šis verslas bus pelningas, kol kas nežinia.

Spąstai kreipiantis į banką yra didelės paskolos palūkanų normos. Todėl tokia galimybė gauti lėšų verslo plėtrai yra labai rizikinga.

Kaip rasti rėmėjų projektui: 3 pagrindiniai žingsniai iki rėmimo pinigų

Taigi, nusprendėme, kur ieškoti rėmėjų, dabar apibūdinsime veiksmus, kurie padės mums juos „pasiekti“.

1 žingsnis. Nuspręskite dėl sumos, sukurkite verslo planą

Prieš galvodami, kaip rasti rėmėjų, patys turime aiškiai įsivaizduoti savo būsimą projektą. Turime aiškiai žinoti, kiek pinigų mums reikės, surašyti visas išlaidas ir planuoti pelną. Žinoma, rėmėjui patrauklesnis bus projektas, susijęs su didesniu planuojamu pelnu. Ne mažiau svarbus ir projekto atsipirkimo laikotarpis.

Į verslo planą įtraukus skyrių apie galimas rizikas ir jų vertinimą, taip pat šios veiklos rūšies plėtros planą su visais skaičiavimais, gali padidinti projekto patrauklumą rėmėjui. Taip pat nepatingėkite gražiai ir efektyviai sudaryti savo verslo planą – vis tiek turite jį pristatyti. Popierius spausdinimui turi būti skirtingos kokybės. Pridėkite medžiagą grafiniais duomenimis.

Gerai parengta verslo plėtros strategija – pirmas žingsnis sėkmingai ieškant rėmėjų!

2 žingsnis. Pritraukti rėmėjų

Kur galiu gauti pinigų savo verslui pradėti? Būtent su tokia problema susiduria 95% naujų verslininkų! Straipsnyje atskleidėme aktualiausius būdus verslininkui gauti pradinį kapitalą. Taip pat rekomenduojame atidžiai išstudijuoti mūsų eksperimento rezultatus dėl pajamų iš mainų:

Rėmėjai apie jus nežinos, kol nepranešite apie save. Kaip? Dabar išsiaiškinsime.

Paskelbkite informaciją

Verslininkų ar verslo asociacijų kūrėsi kone kiekviename mieste. Kreipkitės ten. Galbūt atsiras kas norės ten investuoti savo pinigus.

Ar atsiskaitėte už skolintas lėšas? Pateikite paraiškas bankams ir kredito organizacijoms. Kai kuriuose verslo leidiniuose galite talpinti skelbimus, ieškančius rėmėjų. Be to, tai gali būti ir elektroniniai, ir spausdinti šaltiniai.

Aplankykite „tinkamas“ vietas

Ką mes čia įtraukiame? Verslo forumai, susitikimai, skirti padėti naujiems verslininkams. Apie tokius įvykius galite sužinoti internete arba internetiniuose forumuose.

3 veiksmas. Projekto pristatymas

Taigi, rėmėjas surastas ir prasideda įtikinėjimo etapas. Verslo planas sudarytas, dabar reikia jį teisingai pateikti. Teisingai, tai reiškia, kad rėmėjui nepalieka jokių abejonių dėl jūsų pasiūlymo pelningumo. Būtina jį informuoti ir apie savo tikslus bei ateities planus, ir apie naudą, kurią rėmėjas gaus investuodamas į Jūsų projektą.

Suplanuokite savo kalbą taip, kad ji tilptų į 5–7 minutes. Nepamirškite apie vaizdinę medžiagą. Skaidrės yra geriausios. Paruoškite atsakymus į galimus klausimus, kurie jums neabejotinai bus užduodami. Savo ruožtu taip pat paruoškite keletą jus dominančių klausimų. Bet kuriam žmogui patinka, kai žmonės juo domisi. Užduodami klausimus aiškiai parodysite, kad pasiteiravote apie rėmėją ir jo veiklą bei esate suinteresuoti abipusiai naudingu bendradarbiavimu.

Kaip rasti rėmėjų renginiui: 3 žingsniai iki to, ko norite

Kitas klausimas, kurį norėčiau aptarti šiame straipsnyje – kaip rasti renginio rėmėjus. Tarkime, atidarote tą patį grožio saloną ir jo atidarymo garbei nusprendžiate surengti vietinį grožio konkursą. Konkursas yra konkursas, bet tam reikia ir pinigų. Kaip juos rasti?

Vėlgi, ieškome rėmėjų, ypač su pagrindine veikla susieto renginio atveju vienu akmeniu galima numušti du paukščius: rasti rėmėjų ir planuojamam renginiui, ir tolimesniam bendradarbiavimui.

Parengiamieji darbai

Pirmiausia, prieš ieškant rėmėjų, reikia pateikti visą informaciją apie renginį. Aprašykite tiek renginio tikslą, tiek trukmę, detaliai apibūdinkite renginio programą ir dalyvius.

Nepamirškite savo reklamoje paminėti rėmėjų. Pavyzdžiui, kvietimų skrajutėse patalpinti rėmėjų produktų reklamą. Jų gaminiai taip pat gali būti naudojami kaip prizai konkurse. Net jei naudojami kiti prizai, jie gali būti dedami į maišelius su rėmėjų logotipu.

Darbas su rėmėjais

Kitas žingsnis ieškant renginio rėmėjų bus tiesiogiai paskambinti potencialiems globėjams. Nedvejodami rašykite jiems laiškus ar skambinkite. Ir tai darykite reguliariai. Būkite informuoti apie tai, kaip vyksta pasiruošimas renginiui, kokios institucijos palaikė jūsų renginį, kur teikiama reklama.

Nepamirškite apie tiesioginius susitikimus su rėmėjais. Parodykite jiems reklamuojamus produktus su savo logotipu, išklausykite ir komentarus, ir pageidavimus. Parodykite nuoširdų susidomėjimą jų veikla, teiraukites apie juos ir stebėkite jų pasiekimus.

Daugelis rėmėjų nėra patenkinti vien reklama apie juos renginio metu. Jiems reikia tiesioginės prieigos prie klientų. Pabandykite rasti šią išeitį! Ir pirmas žingsnis, žinoma, bus rėmėjų prizų paskirstymas. Jei žmonės yra patenkinti produktais ar paslaugomis, ateityje jie susisieks reikiamu adresu.

Po renginio

Renginio pabaigoje nepamirškite padėkoti rėmėjams raštu, taip pat pateikti šiek tiek renginį apibūdinančios statistikos. Pavyzdžiui, nurodykite, kiek žmonių dalyvavo, nurodykite paaukotų ir įsigytų produktų skaičių ir pateikite jiems reklaminės prekės kopiją. Beje, nepamirškite į paskutinį įtraukti savo kontaktinės informacijos.

Jei rėmėjas yra patenkintas jūsų renginio metu vykdoma reklamine kampanija, kitą kartą jis susisieks su jumis.

Pokalbis

Taigi, jei nuspręsite pradėti savo projektą, bet visiškai neturite finansų, nedvejodami kreipkitės į trečiųjų šalių išteklius. Tikimės, kad mūsų patarimai, kaip rasti rėmėjų, jums bus naudingi.