व्यवसाय योजना कशी लिहावी. व्हिडिओ पहा: "जगातील सर्वात यशस्वी लहान व्यवसाय." SWOT विश्लेषण म्हणजे काय आणि ते व्यवहारात कसे लागू करावे

(फंक्शन(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-1", प्रस्तुत करण्यासाठी: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(हे , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

व्यवसाय सुरू करताना, उद्योजकाने सर्व जोखीम विचारात घेणे आवश्यक आहे आणि खर्च आणि नफ्याबद्दल देखील जागरूक असणे आवश्यक आहे. जर कंपनी अद्याप तयार केली गेली नसेल आणि तुमची कंपनी अद्याप काहीही विकत नसेल तर हे कसे करावे. स्पष्टपणे आणि सक्षमपणे तयार केलेली व्यवसाय योजना तुम्हाला विशिष्ट व्यवसायाच्या नफ्याचे मूल्यांकन करण्यात मदत करेल.

अनेक व्यवसाय योजना आहेत. प्रत्येक प्रकारच्या एंटरप्राइझसाठी, एक योजना विकसित करणे आवश्यक आहे जे या प्रकारच्या व्यवसायातील बारकावे विचारात घेते. तथापि, प्रत्येक दस्तऐवजात विभाग आणि रचना असते ज्याचा वापर कोणत्याही प्रकारचा व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी केला जाऊ शकतो.

व्यवसाय योजनेचे विभाग: नमुना नमुना

येथे आम्ही व्यवसाय योजनेची मूलभूत रचना प्रदान करतो जेणेकरून तुम्ही स्वतः तयार करू शकता. दर्जेदार दस्तऐवजात खालील श्रेणी आणि विभाग असावेत:

1. शीर्षक पृष्ठ.

• कंपनीचे नाव आणि पत्ता किंवा उद्योजकाचे पूर्ण नाव आणि पत्ता;
• संस्थापकांची नावे आणि पत्ते, जर असतील तर;
• प्रकल्पाचे नाव आणि वर्णन; प्रकल्पाचे उद्दिष्ट;
• प्रकल्पाची एकूण किंमत.

2. विहंगावलोकन विभाग.

• नाव;
• एंटरप्राइझचे संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप;
• मालकीचे स्वरूप (राज्य, नगरपालिका, खाजगी, सामान्य संयुक्त, सामायिक);
• अधिकृत भांडवल (संस्थांसाठी);
• कर्मचार्यांची सरासरी संख्या (रोसस्टॅटने स्थापित केलेल्या नियमांनुसार निर्धारित);
• वार्षिक उलाढाल (गेले वर्ष विचारात घेतले जाते);
• व्यवसायाच्या वास्तविक ठिकाणाचा पोस्टल पत्ता, टेलिफोन;
• बँक तपशील (रुबल, चलन, ठेव खात्यांसह);
• आडनाव, नाव, आश्रयदाते, प्रकल्प व्यवस्थापकाची वैशिष्ट्ये (वय, पात्रता इ.).

3. सारांश (परिचयात्मक भाग).

• प्रकल्पाच्या मुख्य तरतुदी;
• कंपनीच्या स्थितीचे वर्णन;
• विक्रीसाठी ऑफर केलेल्या वस्तू आणि सेवांचे संकेत;
• संभाव्य ग्राहक;
• संस्था (उद्योजक) आणि ग्राहकांसाठी फायदे;
• 3 - 7 वर्षांसाठी कंपनीचे आर्थिक अंदाज आणि सामान्य उद्दिष्टे;
• आवश्यक गुंतवणूकीची रक्कम;
• गुंतवणूक परतावा कालावधी;
• प्रकल्पातून गुंतवणूकदारासाठी निव्वळ नफा.

4. वेळापत्रक.

• प्रकल्प अंमलबजावणी - वेळ योजना (टेबल).

5. व्यवसायाचे वर्णन (कंपनी).

• कंपनी स्थिती;
• नियोजित क्रियाकलाप;
• 3 वर्षांपर्यंतची कार्ये;
• 5-7 वर्षांच्या कालावधीसाठी कार्ये;
• या प्रकारच्या व्यावसायिक क्रियाकलाप आयोजित करण्याच्या निर्णयाचे कारण;
• विद्यमान भागीदारांचे संकेत (पुरवठा आणि विक्री);
• कंपनीची उद्दिष्टे आणि ते साध्य करण्याचे साधन;
• नेतृत्व संघाची वैशिष्ट्ये.

6. संस्थात्मक योजना.

• भागीदारांबद्दल माहिती (भागधारक), मालकीचे स्वरूप;
• भागीदारांच्या जबाबदारीची डिग्री;
• कंपनीच्या प्रशासकीय संस्थांची रचना;
• कंपनीची संघटनात्मक रचना;
• संस्थेतील जबाबदाऱ्या आणि कार्यांचे पुनर्वितरण.

7. प्रकल्पाचे सार.

• उत्पादने, कामे आणि सेवा;
• आवारात;
• उपकरणे;
• कर्मचारी.

8. स्पर्धा.

• विक्री बाजाराच्या सद्य स्थितीचे मूल्यांकन (प्रादेशिक, राष्ट्रीय, आंतरराष्ट्रीय);
• खरेदीदार लाभ;
• अपेक्षित मागणी;
• भविष्यात उत्पादने, कामे, सेवांची मागणी;
• नियोजित बाजार हिस्सा आणि विक्री खंड;
• इच्छित ग्राहक आणि प्रतिस्पर्धी;
• खरेदीदारांची दिवाळखोरी.

11. उत्पादने.

• उत्पादन अनुप्रयोगाचे उदाहरण;
• उत्पादन मानकांचे अनुपालन;
• समान उत्पादनांच्या तुलनेत उत्पादनाचे स्पर्धात्मक फायदे;
• ज्या राज्यात उत्पादन व्यवसाय योजना तयार करण्याच्या टप्प्यावर आहे (विकास, प्रोटोटाइप तयार करणे, उत्पादन इ.);
• उत्पादनांच्या किंमतीवरील उत्पादनाच्या प्रमाणात वाढ होण्याच्या परिणामाचा अंदाज;
• पेटंट, एखाद्या संस्थेकडे (उद्योजक) दिलेल्या उत्पादनासाठी कसे आहे हे जाणून घ्या.

12. उत्पादन योजना.

• प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी आवश्यक क्षेत्रांची गणना;
• उपकरणे;
• स्थिर मालमत्ता, त्यांचे मूल्य;
• नामकरण, व्यावसायिक उत्पादनाची मात्रा;
• उपकंत्राटदार;
• सामग्रीची यादी;
• कंपनीने उत्पादनासाठी नियोजित उत्पादनाचे घटक आणि खरेदी केले जाणारे भाग;
• कच्चा माल पुरवठादार;
• कच्च्या मालाचे राखीव स्त्रोत;
• गुणवत्ता सुधारण्यासाठी आणि खर्च कमी करण्याच्या पद्धती;
• उत्पादन चक्रावर नियंत्रण सुनिश्चित करणे;
• उत्पादन कर्मचारी;
• उत्पादनाच्या संभाव्य विस्ताराच्या संदर्भात स्टाफिंगमध्ये नियोजित बदल.

13. विपणन उत्पादने किंवा सेवांसाठी योजना.

• या टप्प्यावर आणि भविष्यात विक्री साधने आणि चॅनेल;
• कंत्राटी कामाची किंमत;
• किंमती;
• विपणन धोरण (किंमत समस्या, सवलत, जाहिराती इ.);
• हमी कालावधी;
• नवीन प्रकारच्या उत्पादनांच्या प्रकाशनाचा अंदाज.

• कंपनी मीडिया योजना (जाहिरात मोहिमांचे प्रकार, प्रमाण, वेळ, खर्च).

13. गुंतवणूक.

• आवश्यक गुंतवणूक रक्कम;
• गुंतवणूक करण्याचे प्रकार;
• वापराच्या दिशानिर्देश;
• गुंतवणूक, गुंतवणूकदारांचे फायदे प्रदान करण्यासाठी अटी;
• कर्ज देण्याच्या अटी;
• हमी दायित्वे.

• कंपनीच्या कमकुवतपणा;
• अधिक आधुनिक तंत्रज्ञानाचा उदय होण्याची शक्यता;
• वैकल्पिक क्रियाकलाप;
• भागीदारांची विश्वसनीयता;
• महागाई;
• नवीन प्रतिस्पर्धी;
• इतर धोके;
• जोखीम कमी करण्याचे मार्ग;
• SWOT विश्लेषण.

15. कंपनीचा खर्च.

• एक-वेळ आणि चालू खर्च;
• निश्चित मालमत्तेची निर्मिती, संपादन, भाडे यासाठी खर्च;
• कच्च्या मालाची किंमत;
• ऑपरेटिंग खर्च;
• कर्मचारी मोबदला;
• कर
• नोंदणी, परवाना, परवाने, प्रवेश, सादरीकरणे;
• व्याज, लाभांश;
• कंपनीच्या तयार उत्पादनांच्या किंमतीचा अंदाज लावण्याची पद्धत.

16. महसूल.

• उत्पादने, कामे, सेवा यांच्या विक्रीतून उत्पन्न;
• उत्पन्नाच्या इतर स्रोतांमधून महसूल;
• गणना पद्धत.

17. आर्थिक आणि आर्थिक मूल्यांकन.

• आर्थिक परिणाम;
• मालमत्तेची रचना (नॉन-करंट आणि वर्तमान);
• दायित्वांची रचना;
• केलेल्या क्रियाकलापांची कार्यक्षमता;
• आर्थिक स्थिरता निर्देशक;
• कंपनीच्या आर्थिक स्थितीचे सर्वसमावेशक मूल्यांकन.

18. संस्थात्मक कामगिरी निर्देशक.

• कंपनीच्या आर्थिक परिणामांचे अंदाज मूल्यांकन;
• रोख प्रवाहाचे अंदाज मूल्यांकन;
• ब्रेक-इव्हन पातळी;
• आधार कालावधीच्या तुलनेत नियोजित नफ्याचे घटक विश्लेषण;
• नियोजित खर्च रचना;
• अपेक्षित नफा निर्देशक;
• कंपनीच्या आर्थिक स्थितीचे दीर्घकालीन सर्वसमावेशक मूल्यांकन.

19. प्रकल्प संवेदनशीलता.

• आर्थिक परिस्थितीतील बदल आणि अंतर्गत निर्देशकांमधील बदलांसाठी प्रकल्पाची स्थिरता;
• ब्रेक-इव्हन पॉइंट.

20. पर्यावरण आणि नियामक माहिती

• वस्तूंचे स्थान;
• पूर्वी आणि याक्षणी वस्तूंच्या खाली जमिनीचा वापर;
• बांधकाम काम, प्रकल्पाशी संबंधित इतर भौतिक बदल;
• कंपनीचे पर्यावरण धोरण;
• पर्यावरणावर प्रकल्प अंमलबजावणीचा परिणाम;
• प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी आवश्यक परवान्यांची आणि परवान्यांची यादी (वेळ फ्रेम आणि खर्च),
• उपयुक्तता दर.

21. अतिरिक्त माहिती.

• व्यवस्थापक आणि प्रमुख कर्मचारी (व्यवसाय, संपर्क इ.) बद्दल महत्वाची माहिती.

22. अर्ज.

• विपणन संशोधनाचे परिणाम;
• उत्पादनाची तांत्रिक वैशिष्ट्ये;
• हमी पत्रे, पुरवठादार आणि ग्राहकांशी करार;
• भाडेपट्टी करार, भाडे करार इ.
• स्वच्छताविषयक आणि महामारीविज्ञान तपासणी, अग्निशामक तपासणी, पर्यावरण आणि सुरक्षा समस्यांवरील पर्यवेक्षण सेवांचा निष्कर्ष;
• मूलभूत कागदपत्रांची यादी;
• आर्थिक आणि लेखा माहिती (बॅलन्स शीटच्या प्रती, नफा आणि तोटा स्टेटमेंट इ.);
• गुणवत्ता प्रमाणपत्रे;
• नियम;
• एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांबद्दल लेख (मास मीडिया);
• इतर संस्थांकडून पुनरावलोकने;
• इतर महत्वाची माहिती.

आता बिझनेस प्लॅन कशावर आधारित असावा याच्या टिप्सकडे वळूया.

असे असले तरी, तुम्ही अशी जागा निवडली आहे जिथे स्पर्धा टाळता येत नाही, तर तुमचे उत्पादन किंवा सेवा अधिक अद्वितीय आणि अतुलनीय बनविण्याची संधी शोधण्याचा प्रयत्न करा. मग तुम्हाला तुमची स्वतःची किंमत सेट करण्याची संधी मिळेल आणि खरेदीदार इतर विक्रेत्यांच्या किंमतींशी तुलना करणार नाही.

आपण आपल्या व्यवसायात काहीतरी विशेष कसे शोधू शकता?

1. तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याने प्रदान केलेल्या उत्पादन किंवा सेवेच्या तुलनेत उत्पादन किंवा सेवा सुधारा.

2. उत्पादनाच्या विशेष गुणवत्तेकडे ग्राहकाचे लक्ष वेधून घ्या.

3. खरेदीदाराला तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची गरज पटवून द्या.

SWOT विश्लेषण

भविष्यातील व्यवसायाच्या स्पर्धात्मकतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, तुम्हाला फायद्यांची यादी तयार करणे आवश्यक आहे. हे तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांना मागे सोडण्यात मदत करेल. विपणक नेहमी जोखीम आणि संधींचे मूल्यांकन करत असतात. तज्ञांच्या भाषेत याला SWOT विश्लेषण म्हणतात. हे संक्षेप असे भाषांतरित करते:

- सामर्थ्य (आपल्या व्यवसायाचे सामर्थ्य आणि फायदे, प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा आपले फायदे);

- कमकुवतपणा (कमकुवतपणा, आपल्या कमकुवतपणा येथे सूचीबद्ध आहेत, आपण कशाकडे लक्ष दिले पाहिजे आणि काय दुरुस्त केले पाहिजे);

- संधी (संधी - तुमच्या व्यवसायासाठी सर्व संधींची यादी तयार करा);

— धमक्या (धमक्या - तुमच्या व्यवसायाला कशामुळे धोका होऊ शकतो आणि जोखीम कमी करण्यासाठी काय निश्चित करणे आवश्यक आहे).

आपण कशाबद्दल बोलत आहोत हे समजून घेणे सोपे करण्यासाठी, स्टोअर सारख्या क्रियाकलापाचे उदाहरण वापरून हे पाहूया. पुढील घटक या क्षेत्रातील भावी उद्योजकाचा फायदा होऊ शकतात:

• जर तुमच्याकडे स्वतःची कार नसेल, तर घर आणि स्टोअरमधील अंतर मोठे नसल्यास ते चांगले आहे;
• वर्गीकरण समजून घेण्यासाठी आणि क्लायंटला सल्ला देण्यासाठी, योग्य शिक्षण किंवा तत्सम विषयात असणे चांगले होईल.
• किमतीचे टॅग मोठे असावेत जेणेकरून ते पाहणे सोपे जाईल आणि डिस्प्ले विंडो अव्यवस्थित असाव्यात (मग उत्पादन स्पष्टपणे दिसेल).

कमकुवतता, उदाहरणार्थ, असू शकते:

• फार मोठे प्रारंभिक भांडवल नाही;
• आवश्यक उत्पादनाच्या पुरवठादारांची मर्यादित संख्या.

शक्यता:

• एका विभागातून अनेकांपर्यंत स्टोअरचा विस्तार;
• अनेक पुरवठादारांशी व्यवहार पूर्ण करण्याची क्षमता.

• पुढील ब्लॉकमध्ये एक यशस्वी स्पर्धकाचे स्टोअर आहे;
• प्रतिस्पर्ध्याचे ऑनलाइन स्टोअर देखील आहे;
• स्पर्धकाचा पुरवठादाराशी यशस्वी करार असतो.

तुम्ही या टिप्स फॉलो केल्यास, तुम्ही तुमचे काम सोपे करू शकता, कारण तुम्हाला प्रत्येक वेळी उत्पादनाची किंमत विचारली जाणार नाही. खरेदीदारांना प्रत्येक गोष्टीकडे चांगले पहायला आवडते, किंवा अजून चांगले, त्याला स्पर्श करा. जर क्लायंट समाधानी झाला तर तो तुमच्याकडे परत येईल याची ही हमी आहे. क्लायंटला सर्व आवश्यक माहिती प्रदान करणे खूप महत्वाचे आहे; ते जितके पूर्ण होईल तितके चांगले.

जोखीम न घेता काहीही केले जात नाही. अशा परिस्थिती आहेत ज्यामुळे व्यवसायाची प्रगती बिघडू शकते, उदाहरणार्थ, ग्राहकांची संख्या कमी होणे किंवा तोटा.

तुम्ही यासाठी जोखीम मोजली पाहिजे:

1. अयशस्वी होण्याची किंवा ग्राहकांची नियोजित संख्या प्राप्त न करण्याच्या शक्यतेचे मूल्यांकन करा;

2. धोके काय आहेत ते लक्षात घ्या आणि त्यांना तटस्थ करण्याचा मार्ग शोधा.

ब्रेकडाउनच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करणे कठीण आहे, परंतु आपण नियमितपणे प्रतिबंधात्मक देखभाल केल्यास ते दूर करणे शक्य आहे. इतर जोखमींचा अंदाज आणि तटस्थता, स्वतः जोखीम आणि त्याचे परिणाम दोन्ही.

एंटरप्राइझसाठी उपकरणे

तसेच, तुम्ही उत्पादन किंवा सेवा असोत, कोणती यंत्रसामग्री आणि उपकरणे आवश्यक आहेत याचा तपशीलवार विचार केला पाहिजे. तुम्ही उत्पादन व्यवसायात असल्यास, तुमचे काम सोपे करण्यासाठी उपकरणांमध्ये कोणती वैशिष्ट्ये असली पाहिजेत ते शोधा. वीजपुरवठा यंत्रणा भार सहन करू शकते का, हेही स्पष्ट करणे आवश्यक आहे.

केवळ उपकरणांचीच नव्हे तर त्याच्या सेटअप आणि कनेक्शनवरील कामांची यादी, आवश्यक नोंदणी आणि इतर कामांची संपूर्ण यादी संकलित करणे आवश्यक आहे. अशी यादी तयार केल्यावर, आपल्याकडे काय आहे आणि टेबलमध्ये काय गहाळ आहे हे चिन्हांकित करा, त्याच्या किंमतीनुसार त्याचे मूल्यांकन करा आणि अंमलबजावणीसाठी अंतिम मुदत लिहा.

जेव्हा तुमचा व्यवसाय सुधारेल आणि व्यवसाय नफा मिळवू लागला तेव्हा काही खरेदी नंतर केली तर ते देखील छान होईल. सुरुवातीला सर्वकाही आवश्यक नसते: अशा काही गोष्टी आहेत ज्याशिवाय आपण करू शकता.

प्रारंभिक भांडवल

तुम्‍हाला खरेदी करण्‍यासाठी किंवा देय करण्‍यासाठी आवश्‍यक असलेली सर्व काही तुमचा व्‍यवसाय सुरू करण्‍याची मुख्‍य किंमत असेल. एंटरप्राइझचे ऑपरेशन सुरू करण्यासाठी जे खर्च विचारात घेतले पाहिजेत त्यांना प्रारंभिक भांडवल म्हणतात.

आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी, वैयक्तिक पैशावर अवलंबून राहणे चांगले आहे, कारण कर्जाच्या निधीची व्याजासह परतफेड करणे आवश्यक आहे. यामध्ये एक निश्चित धोका आहे: तुम्ही नवीन व्यापारी असल्याने, दिवाळखोरीची शक्यता नेहमीच असते. फक्त तुमचा स्वतःचा निधी गुंतवून तुम्ही फक्त त्यांचा धोका पत्करता. तुम्ही कर्ज घेतल्यास, तुमच्या व्यवसायाच्या यशाची पर्वा न करता, तुम्हाला हे पैसे लवकरच परत करावे लागतील.

तथापि, अनेक बँका सोयीस्कर कार्यक्रम देतात. तुमच्या बँकेशी संपर्क करण्याचा प्रयत्न करा, कदाचित ते तुम्हाला अनुकूल अटींवर कर्ज देऊ शकतात.

आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही तुमचा व्यवसाय सोप्या गोष्टीने सुरू करा, जटिल योजना आखू नका. लहान सुरुवात केल्याने तुमची ताकद वाढवणे तुमच्यासाठी सोपे होईल. लहान व्यवसायासाठी, आपल्याला त्यानुसार, कमी वस्तू आणि कामगारांची आवश्यकता आहे आणि ही एक महत्त्वपूर्ण बचत आहे.

खर्च आणि नफा मोजत आहे

तुम्ही सर्व खर्च विचारात घेतला आहे का? नियमानुसार, एक नवीन व्यापारी त्याचे जवळजवळ सर्व पैसे व्यवसायात गुंतवतो. तथापि, येथे आपण सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे, सर्व तपशीलांची गणना करणे आवश्यक आहे जेणेकरून आपल्याकडे केवळ आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठीच नव्हे तर जगण्यासाठी देखील पुरेसे पैसे असतील. वस्तुस्थिती अशी आहे की नफा उघडल्यानंतरच वाहू लागेल आणि नंतर लगेच नाही.

तयारीचा कालावधी आवश्यक आहे, परंतु आर्थिक निर्देशकांची गणना आणि महिन्यासाठी तुमच्या कंपनीचे संभाव्य उत्पन्न महत्त्वाचे आहे. आपण अद्याप विक्री सुरू केली नसल्यास गणना कशी करावी? तुमचे प्रतिस्पर्धी तुम्हाला यामध्ये मदत करतील.

प्रथम, आम्ही अशा उपक्रमांच्या मासिक उत्पन्नाची गणना करतो. त्याचा नफा, ग्राहकांची संख्या शोधणे आणि अंदाजे मासिक उत्पन्नाची गणना करणे उचित आहे. तुमच्या गणनेत तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पन्नाचा अतिरेक करू नका; यामुळे तुमची दिशाभूल होऊ शकते. जर तुम्ही दररोज 100 ग्राहक आधार म्हणून घेत असाल, तर तुम्ही चुकीचे असू शकता, कारण ग्राहकांची संख्या अनेक घटकांवर अवलंबून असते, उदाहरणार्थ, आठवड्याच्या शेवटी आणि आठवड्याच्या दिवशी नफा बहुतेक कंपन्यांसाठी भिन्न असतो. खरेदीदारांच्या संख्येचा पुरेसा अंदाज तुम्हाला संभाव्य नफ्यांची अधिक अचूक गणना करण्यात मदत करेल.

तुमच्या वर्गीकरणात अनेक उत्पादने असल्यास, त्या प्रत्येकाच्या मागणीचा अंदाज लावा. संभाव्य उत्पन्नाच्या तपशीलवार गणनासाठी हे आवश्यक आहे. गणना करताना, तुम्हाला फक्त निश्चित खर्च विचारात घेणे आवश्यक आहे; व्यवसाय उघडण्यासाठी आवश्यक निधीची गणना करताना इतर सर्व एक-वेळचे खर्च विचारात घेणे आवश्यक आहे.

सोयीसाठी, तुमचे खर्च गटबद्ध करा:

- कर्मचार्यांना वेतन;

- वस्तूंची खरेदी;

- विमा देयके;

- भाडे;

- सांप्रदायिक देयके;

- उपकरणे दुरुस्ती.

एकवेळचा खर्च स्वतंत्रपणे मोजला जाणे आवश्यक आहे. हे, उदाहरणार्थ, उपकरणे दुरुस्ती किंवा भाग बदलणे आहे. परिसराची दुरुस्ती देखील अशा खर्चात जोडली जाऊ शकते. हे काम नेमके केव्हा करावे लागेल आणि त्यासाठी किती पैसे लागतील याचा विचार करणे आवश्यक आहे.

खर्चाची गणना करताना, आपल्याला त्यांना वेगवेगळ्या श्रेणींमध्ये विभागणे आवश्यक आहे. यानंतर, आम्ही सर्व खर्चांची बेरीज करतो, परिणामी मासिक खर्च मासिक उत्पन्नातून वजा करणे आवश्यक आहे आणि आम्हाला कर न भरता निव्वळ नफा मिळतो. यानंतरच आम्ही कर मोजतो.

कर भरण्यासाठी अनेक पर्याय आहेत, ते आहेत:

• मानक कर आकारणी;
• सरलीकृत कर प्रणाली;
• तात्पुरत्या उत्पन्नावर एकच कर.

उदाहरणार्थ, तुमचे निव्वळ उत्पन्न 20,000 रूबल आहे, खर्च 40,000 रूबल आहेत आणि तुमचे वार्षिक उत्पन्न 60,000 रूबल आहे. या प्रकरणात, व्हॅट भरला जात नाही आणि आर्थिक प्रणाली खालील योजनेनुसार कार्य करते:

• विक्री कर 60 हजार x 5%: 105%;
• सामाजिक कर: 20,000 x 22%: 100%;
• वैयक्तिक आयकर (20,000 – 9,120 (एकीकृत सामाजिक कर)) x 13%: 100%.

सर्व गणनेनंतर, आम्ही करानंतर निव्वळ नफा वजा करू शकतो. हे करण्यासाठी, नफ्यांमधून कर वजा केले जातात आणि परिणामी संख्या कमाई आहे.

जेव्हा आपण हंगामी कामाबद्दल बोलत असतो, जेथे नफा स्थिर नसतो, तेव्हा आम्ही मासिक गणना काढतो. त्यानंतर आम्ही निधीच्या उलाढालीचा मागोवा घेऊ शकू.

आणखी एक टीप: जरी एखादा लेखापाल तुमच्या कारभाराचा प्रभारी असला तरीही, आम्ही तुम्हाला खर्च आणि नफ्याचे टेबल ठेवण्याचा सल्ला देतो. उत्पन्न आणि खर्चाच्या गतीशीलतेचे सतत निरीक्षण केल्याने तुम्हाला कर भरावा लागेल किंवा इतर कोणतेही पेमेंट करावे लागेल, परंतु तुमच्या खात्यात पुरेसे पैसे नाहीत अशी परिस्थिती टाळण्यास मदत होईल. शेवटी, काहीवेळा ग्राहकांकडून पैसे मिळण्यापूर्वी पेमेंट करणे आवश्यक आहे. जेव्हा निधीची हालचाल नियंत्रित केली जाते, तेव्हा तुम्ही त्वरीत आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे तुमच्या समस्या वेळेवर सोडवू शकता आणि त्रास टाळू शकता.

प्रत्येक व्यवसाय योजना विशिष्ट व्यक्तीसाठी तयार केली जाते; इतर लोकांच्या व्यवसाय योजनांची कॉपी करणे ही एक वाईट कल्पना आहे, कारण सर्व काही केवळ विशिष्ट व्यावसायिकाच्या क्षमतेवर अवलंबून असते. व्यवसाय प्रकल्प तयार करताना, आपण मुख्य प्रश्नांची उत्तरे देतो यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे:

1. ते व्यवहार्य असेल का?

2. या प्रकल्पामुळे फायदा होईल का?

तुमच्या एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचे, तुम्ही लक्ष्य करत असलेल्या क्लायंटच्या श्रेणींचे अचूक आणि तपशीलवार वर्णन असले पाहिजे. कार्याचा क्रम आणि त्यांच्या अंमलबजावणीच्या अचूक ओळी स्पष्टपणे सांगणे आवश्यक आहे. दुसरा महत्त्वाचा मुद्दा: व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आवश्यक संसाधने.

तपशीलवार व्यवसाय योजना वापरून, तुम्ही स्पर्धात्मकतेचे मूल्यांकन करू शकता आणि जोखमींचे मूल्यांकन करू शकता. हे देखील स्पष्ट होईल की आपण आपल्या क्रियाकलापाच्या प्रकाराशी किती परिचित आहात आणि आपण या प्रकल्पाची अंमलबजावणी करण्यास सक्षम आहात की नाही. उत्पन्न आणि खर्चाची गणना अद्ययावत असणे आवश्यक आहे, किमती कमी किंवा फुगवल्या जाऊ नयेत. आपण या डेटाचे स्पष्टपणे समर्थन करणे आवश्यक आहे. हे तुम्हाला तुमच्या भविष्यातील व्यवसायाचे सर्व पैलू पाहण्यास, जोखीम टाळण्यास आणि तुमच्या कंपनीला योग्य दिशेने नेण्यास मदत करेल.

(फंक्शन(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-2", प्रस्तुत करण्यासाठी: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(हे , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

व्यवसाय योजना हा एक मौल्यवान दस्तऐवज आहे जो तुम्हाला स्पष्ट उद्दिष्टे तयार करण्यात, सर्व संभाव्य अडचणी आणि समस्यांचे विश्लेषण करण्यात तसेच त्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग तयार करण्यात मदत करेल.

इंग्लिश तत्वज्ञानी आणि शास्त्रज्ञ अर्न्स्ट फॉन फ्युच्टरस्लेबेन यांनी सूक्ष्मपणे नमूद केल्याप्रमाणे, “योजना ही जाणकारांची स्वप्ने असतात.” चांगल्या प्रकारे लिहिलेल्या व्यवसाय योजनेबद्दल धन्यवाद, आपण आपल्या नियोजित व्यवसायात गुंतवणूक करणे योग्य आहे की नाही आणि त्यातून अपेक्षित उत्पन्न मिळेल की नाही हे समजण्यास सक्षम असाल. आणखी एक महत्त्वाची बाब: जर तुम्ही बँकेतून कर्ज काढणार असाल किंवा खाजगी गुंतवणूकदार शोधणार असाल, तर पैसे वाया जाणार नाहीत याची खात्री करण्यासाठी त्यांना हा दस्तऐवज नक्कीच वाचावासा वाटेल. भविष्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिली आहे आणि कंपनीच्या पुढील 3-5 वर्षांच्या विकासाचे वर्णन करते.

अर्थात, आपण विशेष सल्लागार संस्थांकडून या दस्तऐवजाच्या विकासाची ऑर्डर देऊ शकता. परंतु प्रथम, हा आनंद स्वस्त नाही: विविध कंपन्या चांगली व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी $2,000 ते $40,000 पर्यंत शुल्क आकारतात. आणि दुसरे म्हणजे, नियोजन कंपनीच्या भावी नेत्यांनी केले असेल तर ते चांगले आहे, जे लोक नंतर उद्दीष्टांच्या अंमलबजावणीसाठी जबाबदार असतील.

चला स्वतः व्यवसाय योजना कशी लिहायची ते शोधूया. आपल्याला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की एका दस्तऐवजात आपल्याला आपले सर्व विचार, गृहितके आणि कल्पना एकत्रित करणे आवश्यक आहे आणि आपले कार्य अधिक सोयीस्कर करण्यासाठी, दस्तऐवजाची स्पष्ट रचना असणे आवश्यक आहे.

स्वतः व्यवसाय योजना कशी तयार करावी: मुख्य विभाग

दस्तऐवजाचा पहिला, परिचयात्मक विभाग हा सारांश आहे. भविष्यातील एंटरप्राइझ किंवा प्रकल्प, पुढील काही वर्षांसाठी निर्मिती आणि विकास योजनांची उद्दिष्टे आणि लक्ष्यित प्रेक्षक यांचे संक्षिप्त वर्णन लिहा. प्रारंभ करण्यासाठी कोणते प्रारंभिक भांडवल आवश्यक आहे आणि हा पैसा कुठे जाईल हे सूचित करणे देखील चांगली कल्पना असेल.

यानंतर, तुम्ही व्यवसाय योजनेचे मुख्य विभाग लिहिण्यास सुरुवात करू शकता.

धोरण, उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे

येथे तुम्हाला स्पष्ट आर्थिक आणि वेळेच्या निर्बंधांसह तुम्ही नेमके काय आणि कोणत्या क्रमाने करणार आहात याचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. म्हणजेच, कोणत्या वस्तू आणि सेवांचे उत्पादन केले जाईल, कोणत्या व्हॉल्यूममध्ये आणि केव्हा, ते कोणत्या चॅनेलद्वारे विकले जातील, इत्यादी. तुम्ही संभाव्य धोके आणि अशा परिस्थितींचे निराकरण करण्याचे मार्ग त्वरित लिहून ठेवल्यास ते चांगले आहे.

उत्पादन किंवा सेवेचे वर्णन

व्यवसाय योजना स्वतः कशी लिहायची याचा विचार करताना, हे विसरू नका की ते बहुधा तज्ञांद्वारे वाचले जाणार नाही. म्हणून, स्वतःला सोप्या, समजण्यायोग्य आणि सुलभ भाषेत व्यक्त करणे खूप महत्वाचे आहे. या विभागात, तुम्ही तुमचे उत्पादन आणि त्याचा अर्ज, ते इतर अॅनालॉग्सपेक्षा वेगळे आणि वेगळे कसे आहे, व्यवसाय चालवण्यासाठी कोणते तंत्रज्ञान आणि पात्रता आवश्यक आहे, तसेच परवाने आणि पेटंटशी संबंधित समस्यांवर प्रकाश टाकला पाहिजे.

बाजाराचे विश्लेषण

हे दस्तऐवजातील सर्वात कठीण आणि महत्त्वपूर्ण विभागांपैकी एक आहे. गंभीर प्राथमिक कामाची आवश्यकता असेल: "उग्र" माहिती गोळा करणे, स्पर्धकांचे आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांचे विश्लेषण करणे, सर्वेक्षणे इ. तुम्हाला तुमच्या संभाव्य खरेदीदारांबद्दल, प्रतिस्पर्ध्यांची उत्पादने किंवा सेवा, त्यांची ताकद आणि कमकुवतता, अभ्यासाचे प्रमाण, वाढ याबद्दल तुम्हाला माहिती असलेल्या प्रत्येक गोष्टीचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. आणि बाजार संभावना. तसे, आपल्याला केवळ पर्यायी उत्पादनांचेच नव्हे तर स्वतःचे प्रतिस्पर्धी, त्यांची विपणन धोरण आणि सेवा यांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.

व्यवस्थापन आणि कर्मचारी

या विभागात, तुम्ही तुमच्या कामाच्या टीमची रचना, त्यांचे व्यावसायिक आणि वैयक्तिक गुण, कामाचा अनुभव इत्यादींचे वर्णन करता. प्रत्येक कर्मचार्‍यांची कार्ये आणि कार्ये, तसेच अहवाल देण्याच्या स्वरूपाचे शक्य तितके तपशीलवार वर्णन करण्याचा प्रयत्न करा. कार्य केले. याव्यतिरिक्त, आपल्याला वेतन आणि लाभांशी संबंधित समस्यांचे निराकरण करण्याची आवश्यकता आहे.

विपणन योजना

तुमच्‍या व्‍यवसायासाठी उत्‍पन्‍न करण्‍यासाठी, तुम्‍हाला लोकांची - तुमच्‍या संभाव्य खरेदीदारांची - त्‍याबद्दल माहिती असणे आवश्‍यक आहे. जेव्हा तुम्ही बिझनेस प्लॅन लिहिण्याचे ठरवता तेव्हा स्पर्धक, उत्पादन वितरण योजना, जाहिराती आणि विक्री जाहिरात पद्धतींच्या तुलनेत तुमच्या कंपनीचे आणि उत्पादनांचे फायदे सूचित करण्याचे सुनिश्चित करा.

तपशीलवार उत्पादन योजना

येथे आपण वर्णन करू शकता की आपण कोठे आणि कोणते परिसर भाड्याने देण्याची योजना आहे, खरेदी करणे आवश्यक असलेली उपकरणे, सामग्रीच्या पुरवठ्याचे स्रोत इ.

तपशीलवार आर्थिक विश्लेषण

या विभागाचे लेखन हा संपूर्ण कामाचा सर्वात महत्त्वाचा टप्पा मानला पाहिजे. याद्वारेच संभाव्य गुंतवणूकदार तुमचे मूल्यमापन करतील आणि तुमचा नफा किती चांगला संकलित केला आहे यावर अवलंबून असेल. आम्हाला अनेक परिस्थितींसाठी खंड आणि वेळेसह तपशीलवार विक्री योजना आवश्यक आहे. इव्हेंटच्या अनुकूल, मानक आणि प्रतिकूल विकासासाठी सर्व आवश्यक आकडेमोड करा - हे इष्ट आहे की नंतरच्या पर्यायामध्ये देखील आपण अगदी खंडित करू शकता.

स्वतः व्यवसाय योजना बनवणे सोपे आहे! 3 सोनेरी नियम

1. इतर काही लोकांच्या यशस्वी व्यवसाय योजना पहा. तुम्ही ज्या व्यवसायात काम करण्याची योजना आखत आहात त्या क्षेत्राशी ते संबंधित असावेत असेही नाही. मुख्य गोष्ट म्हणजे उद्योजकांनी कोणत्या विभागांवर सर्वाधिक भर दिला, त्यांनी वेगवेगळ्या समस्या आणि परिस्थितींकडे कसे पाहिले, बाजाराचे विश्लेषण करण्यासाठी त्यांनी काय केले, इ.
2. स्पष्ट रचना अनुसरण करा. तुमच्या दस्तऐवजात एका विषयावरून दुसऱ्या विषयावर "उडी" असू नये - सर्वकाही स्पष्ट, समजण्यायोग्य आणि प्रवेश करण्यायोग्य आहे. असे मानले जाते की एक पृष्ठ एक गोषवारा (वरिष्ठ व्यवस्थापन - आपल्या वाचकांना लेखी आवाहन), 1-3 पृष्ठे प्रकल्पाचा सारांश असावा आणि व्यवसाय योजना स्वतः 45 ते 60 पृष्ठांची असावी. कोणतीही अतिरिक्त सामग्री परिशिष्टांमध्ये समाविष्ट केली जाऊ शकते.
3. प्रामणिक व्हा. सर्व प्रथम, स्वत: ला. आपण उद्भवू शकणार्‍या सर्व जोखीम आणि गंभीर परिस्थितींचे वस्तुनिष्ठपणे मूल्यांकन केल्यास आणि प्रत्येक गोष्टीचा जास्तीत जास्त विचार करण्याचा प्रयत्न केल्यास, हे अनुभवी गुंतवणूकदारांच्या दृष्टीने आपल्यासाठी फायदे वाढवेल.

जरी तुम्हाला स्वतःला व्यवसाय योजना कशी लिहायची हे माहित असले तरीही, ते पुन्हा वाचण्यासाठी आणि तपासण्यासाठी तज्ञांकडे जाण्यास घाबरू नका - कदाचित "ताज्या डोळ्यांनी" त्यांना असे काहीतरी दिसेल जे तुमच्या आधी लक्षात आले नव्हते.

बर्‍याचदा, सुरुवातीच्या उद्योजकांना त्याऐवजी कठीण समस्येचा सामना करावा लागतो - व्यवसाय योजना कशी तयार करावी. हे काम सोपे नाही, कारण प्रत्येक घटकावर काम करण्यासाठी तुम्हाला ज्या क्रियाकलापात तुम्ही व्यवसाय सुरू करणार आहात त्याचे विशिष्ट ज्ञान आणि समज असणे आवश्यक आहे. जर ते नसेल, तर तुम्हाला प्रथम माहिती, विविध तंत्रे यांची ओळख करून घ्यावी लागेल आणि त्यानंतरच सरावाला पुढे जावे लागेल.

तसे, आम्ही विभागातील व्यवसाय योजनांची उदाहरणे आणि नमुन्यांसह लेखांची मालिका तयार केली आहे. आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही लेख वाचा:. हे तुम्हाला तुमची व्यवसाय योजना योग्यरित्या लिहिण्यास मदत करेल.

यादरम्यान, व्यवसाय योजना स्वतः कशी तयार करावी याकडे वळूया.

आम्ही स्वतःला अंतिम ध्येय निश्चित करतो

व्यवसाय योजना लिहिण्यापूर्वी, प्रकल्पाच्या विकासाच्या सुरूवातीस, संस्था कोणत्या विशिष्ट ध्येयाचा पाठपुरावा करेल हे स्वतःसाठी समजून घेणे खूप महत्वाचे आहे. यशस्वी अंमलबजावणीसाठी, तीन महत्त्वपूर्ण घटकांचे महत्त्व विचारात घेणे आवश्यक आहे:

1. प्रारंभिक स्थानाची जाणीव (आम्ही कशापासून सुरू करू, तथाकथित बिंदू “A”).
2. अंतिम ध्येय निश्चित करणे, ज्याची उपलब्धी सर्वात महत्वाची परिणाम असेल (ते बिंदू "बी" असू द्या).
3. बिंदू “A” ते बिंदू “B” पर्यंत कसे जायचे याचा स्पष्ट क्रम काढणे, तसेच यंत्रणा आणि त्याचे विस्तार समजून घेणे.

आम्ही कोणासाठी व्यवसाय योजना तयार करत आहोत हे आम्ही ठरवतो

पुढे, ही योजना कोणासाठी तयार केली जात आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. सादरीकरणाचा तपशील आणि पुरावा आधार अंतिम "वाचक" च्या निवडीवर अवलंबून असेल. कोणताही प्रकल्प खालीलपैकी एका "ग्राहकांसाठी" तयार केला जातो:

• संभाव्य गुंतवणूकदारांसाठी . हे कर्जदार, विकसनशील व्यवसायांना सबसिडी आणि इतर प्रोत्साहन देणाऱ्या सरकारी समर्थन संस्था आणि विविध अनुदान प्रदाते असू शकतात.

या प्रकरणात लिहिताना, विकसित केलेल्या प्रकल्पाच्या व्यवहार्यतेच्या पुराव्याच्या आधारावर तसेच प्रदान केलेल्या निधीच्या वापराच्या प्रभावीतेच्या खात्रीवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. ही माहिती पैसे उधार देणार्‍यांसाठी आणि ते मोफत देणार्‍यांसाठी (सबसिडी, अनुदान) दोन्हीसाठी उपयुक्त असेल.

आपल्या सर्व कृती तार्किक आणि सुसंगत करणे खूप महत्वाचे आहे. आर्थिक सहाय्य मिळविण्यासाठी काही माहिती थोडीशी सुशोभित केली जाऊ शकते. तथापि, यासाठी अतिउत्साही होण्याची गरज नाही.

अशा प्रकल्पाचे मुख्य पॅरामीटर्स स्वच्छता, नीटनेटकेपणा आणि सातत्य यासारखे गुण असतील. सर्व तथ्यांमध्ये तपशील आणि स्पष्टीकरण असणे आवश्यक आहे. या प्रकरणातील तपशीलांचे देखील स्वागत आहे.

प्रेझेंटेबिलिटी संभाव्य गुंतवणूकदारांसमोर सादरीकरणावर अवलंबून असेल; तुम्हाला स्लाइड्स आणि व्हिज्युअल एड्स (नमुने, संशोधन परिणाम इ.) वापरण्याची आवश्यकता असेल.

• माझ्यासाठी . अशी योजना कृतींसाठी तयार केली गेली आहे ज्याचा वापर जास्तीत जास्त कार्यक्षमता प्राप्त करण्यासाठी अंमलबजावणीमध्ये केला जाईल.

या प्रकरणात, आवश्यक आणि उपलब्ध संसाधनांबद्दल माहिती प्रतिबिंबित करणे महत्वाचे आहे. व्यवसाय योजना प्रत्यक्षात अस्तित्वात असलेल्या शक्य तितक्या जवळ असावी.

हे समजून घेण्यासारखे आहे की ही पूर्णपणे दोन भिन्न प्रकरणे आहेत ज्यांना वैयक्तिक दृष्टिकोन आवश्यक आहे. तुम्ही स्वतःसाठी आणि संभाव्य गुंतवणूकदारांसाठी समान व्यवसाय योजना तयार करू शकत नाही. आणि अर्थातच हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की जे आर्थिक संसाधने प्रदान करू शकतात त्यांच्यासाठी प्रकल्प अधिक पूर्ण आणि तपशीलवार असेल.

आम्ही प्राथमिक विश्लेषण करतो

सध्याच्या परिस्थितीचे विश्लेषण करून कोणत्याही प्रकल्पावर काम सुरू होते. सर्व उपलब्ध माहिती व्यवस्थित करण्यासाठी, सर्व विभागांचे वर्णन आणि भरण्यासाठी, तुम्हाला डेटाचा अभ्यास करणे आणि त्यांचे एकत्र विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. प्रारंभिक माहिती पुरेशी नसल्यास, तज्ञांशी संपर्क साधून किंवा परिस्थितीच्या सर्व पैलूंचा पुढील अभ्यास करून त्याची पूर्तता करणे आवश्यक आहे.

बर्‍याचदा, परिस्थितीच्या प्राथमिक मूल्यांकनासाठी, तसेच त्याचे विश्लेषण करण्यासाठी, ते जगभरात ओळखली जाणारी पद्धत वापरतात, ज्याला म्हणतात. SWOT - विश्लेषण . त्याची लोकप्रियता त्याच्या साधेपणा, स्पष्टता आणि अचूकतेमुळे आहे.

SWOT विश्लेषण म्हणजे काय आणि ते व्यवहारात कसे लागू करावे

या तंत्राचे नाव "शक्ती, दुर्बलता, संधी आणि धोके" असे आहे. संस्थेवर परिणाम करणाऱ्या सर्व अंतर्गत आणि बाह्य घटकांचे मूल्यांकन करण्यासाठी याचा वापर केला जातो. SWOT विश्लेषणाची वस्तुनिष्ठता हा एक महत्त्वाचा फायदा आहे; ते खरोखर वास्तविक चित्र प्रतिबिंबित करते.

प्रत्येक निर्देशकाच्या विकासासाठी गंभीर दृष्टीकोन घेणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, ताकद हे या क्षेत्रात काम करण्याचे प्रारंभिक फायदे आहेत. त्यांना दूर करण्यासाठी कमकुवतपणाचा अभ्यास केला जातो. म्हणून, उदाहरणार्थ, जर कमकुवतपणा आपल्या स्वतःच्या परिसराची कमतरता असेल, तर ही गैरसोय दूर करताना, त्यांना खरेदी करण्याची शक्यता विचारात घेणे योग्य आहे. हे दोन पॅरामीटर्स अंतर्गत घटकांशी अधिक संबंधित आहेत, कारण ते संस्थेच्या स्थितीनुसार निर्धारित केले जातात.

परंतु संधी आणि धोके थेट बाह्य वातावरणाशी संबंधित आहेत. कंपनी त्यांच्यावर थेट प्रभाव टाकू शकत नाही. त्यामुळे, उपलब्ध संधींचा विचार करून, तुम्ही त्यांचा तुमच्या फायद्यासाठी वापर करू शकता, कार्यक्षमता वाढवू शकता किंवा एखाद्या गोष्टीवर बचत करू शकता. उदाहरणार्थ, उत्पादनाची मागणी वाढवताना ग्राहक बाजारपेठेसाठी पॅकेजिंग डिझाइन स्वीकारा. परंतु धमक्या लक्षात घेऊन त्यांना प्रतिसाद दिल्यास अडचणी आणि नुकसान टाळण्यास मदत होईल. येथे एकतर "टाळण्याचे" धोरण वापरणे किंवा सद्य परिस्थितीचा तुमच्या फायद्यासाठी वापर करण्याचा प्रयत्न करणे महत्त्वाचे आहे.

SWOT विश्लेषणाच्या सर्व पैलूंवर काम केल्यानंतर, तुम्हाला व्यवसाय योजनेच्या वैयक्तिक विभागांचा विचार करणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, आर्थिक, श्रम, बौद्धिक आणि वेळ यासह वर्णन केलेल्या प्रकल्पाच्या संसाधनांचे मूल्यांकन करण्यासाठी लक्ष देणे आवश्यक आहे. यामुळे वेळेची लक्षणीय बचत होईल आणि प्रकल्पाची परिणामकारकता आणि खर्चाचे प्राथमिक मूल्यांकन करण्यात मदत होईल.

आपण आधी सादर केलेल्या संबंधित लेखातील रचना आणि विभागांसह स्वत: ला परिचित करू शकता.

आम्ही एक शीर्षक पृष्ठ, एक सारांश तयार करतो आणि व्यवसाय प्रकल्पासाठी लक्ष्ये सेट करतो.

कोणत्याही प्रकल्पाची तयारी शीर्षक पृष्ठ लिहिण्यापासून सुरू होते, ज्याने सूचित केले पाहिजे: क्रियाकलाप प्रकार, कायदेशीर फॉर्म, संस्थेचे नाव, त्याचा कायदेशीर पत्ता, तसेच कंपनीचे संस्थापक आणि स्थान याबद्दल माहिती.

पुढे ते रेझ्युमे लिहिण्यासाठी पुढे जातात. उर्वरित काम केल्यानंतर या विभागात काय समाविष्ट आहे हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे. प्रकल्पात काय विचारात घेतले जाईल याची एकत्रित माहिती त्यात आहे. पारंपारिकपणे, प्रकल्पाच्या उर्वरित विभागांमधून सारांश हा एक प्रकारचा "स्क्विज" म्हणता येईल. हे महत्त्वाचे आहे की या विभागात वाचकाला दोन सर्वात महत्त्वाच्या प्रश्नांची उत्तरे मिळतील:

1. संभाव्य गुंतवणूकदारांनी प्रकल्पात पैसे गुंतवल्यास आणि तो यशस्वीरित्या अंमलात आणल्यास त्यांना कोणते फायदे होतील?
2. नुकसानाचे संभाव्य धोके काय आहेत आणि त्यांचे प्रमाण काय आहे (आंशिक किंवा पूर्ण नुकसान)?

"ध्येय सेटिंग" विभागात, लक्ष्य स्वतः सूचित करणे, नियुक्त केलेली कार्ये, संभाव्य समस्या, कृती, अंतिम मुदत, तसेच युक्तिवाद सूचित करणे खूप महत्वाचे आहे जे प्रस्तावित प्रकल्पाच्या यशाबद्दल गुंतवणूकदारास विश्वास ठेवण्यास अनुमती देईल. येथे तुम्ही SWOT विश्लेषणाचे परिणाम सारणी स्वरूपात प्रदर्शित करू शकता जसे:

बाजाराचे विश्लेषण

या विभागात, कालबाह्य माहिती वापरण्यापेक्षा नवीनतम माहिती गोळा करून सद्य परिस्थिती प्रतिबिंबित करणे फार महत्वाचे आहे. तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचा, तसेच त्यांची ताकद आणि कमकुवतपणा, सारणीच्या स्वरूपात विचारात घेऊ शकता:

	फायदे	दोष	स्पर्धा जिंकण्याची शक्यता कशी वाढवायची
आमची संस्था
स्पर्धक #1
स्पर्धक क्रमांक 2
…

संभाव्य खरेदीदाराचे पोर्ट्रेट काढणे आवश्यक आहे (परिस्थितीचे वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन करून), आणि लोकसंख्येच्या इतर विभागांना आकर्षित करण्याची शक्यता विचारात घ्या.

आम्ही या उद्योगातील संस्थेच्या क्षमतांचे मूल्यांकन करतो

या विभागात संस्थेचीच माहिती आहे. ऑपरेटिंग तास आणि हंगामीपणाकडे लक्ष देणे योग्य आहे, कारण हे घटक संभाव्य उत्पन्नाच्या रकमेवर आणि त्यांच्या सुसंगततेवर थेट परिणाम करतात. जर एखादी व्यवसाय योजना आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या संस्थेने तयार केली असेल जी योजना आखत असेल, उदाहरणार्थ, नवीन उत्पादनाचे उत्पादन सुरू करण्यासाठी, तर विभागाचे वर्णन आधीच ज्ञात डेटा (संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप, कर आकारण्याच्या पद्धती, वस्तू,) सूचीबद्ध करण्यासाठी कमी केले जाते. कंपनीबद्दल माहिती इ.).

ज्या कंपन्या नुकतेच उघडण्याचा विचार करत आहेत, त्यांनी ओपन पेन्शन फंड आणि कर प्रणालीची निवड गांभीर्याने करणे आवश्यक आहे. कायद्याचा अभ्यास करणे देखील आवश्यक असेल: विविध नियम आणि इतर कागदपत्रे.

आम्ही उत्पादन किंवा सेवेचे वर्णन करतो

या विभागात, नफा कमावणाऱ्या वस्तू आणि सेवांवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. आपल्याला प्रथम आवश्यक आहे:

• प्रमुख आणि किरकोळ वस्तूंचे तपशीलवार वर्णन करा. प्रकल्पाला तयार उत्पादनांची छायाचित्रे (नमुने) किंवा स्वतः नमुने प्रदान करणे उचित आहे.
• संभाव्य ग्राहकाच्या पोर्ट्रेटच्या वर्णनासह उत्पादनाची तुलना करा.
• प्रत्येक उत्पादनाचे फायदे आणि तोटे हायलाइट करणे आणि उद्योगातील स्पर्धात्मक उत्पादनांशी तुलना करणे योग्य आहे. मिळालेल्या माहितीच्या आधारे, स्पर्धात्मकतेचे मूल्यांकन केले जाते. हा डेटा खालील सारणी स्वरूपात सादर केला जाऊ शकतो:

• वस्तूंचा पुरवठा किंवा सेवा प्रदान करण्याच्या प्रक्रियेचे वर्णन करा (घाऊक, किरकोळ, अंतिम ग्राहक).

अशा तपशीलवार तपासणीमुळे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांची वैशिष्ट्ये आणि एकूण विक्री बाजार काय आहेत हे समजण्यास मदत होईल.

कोणती अतिरिक्त कागदपत्रे काढावी लागतील याकडेही लक्ष दिले पाहिजे (विविध पेटंट, प्रमाणपत्रे, कॉपीराइट).

आम्ही एक विपणन योजना तयार करतो

पूर्वी मिळालेल्या परिणामांवर आधारित, तुम्ही विपणन योजना विकसित करण्यास पुढे जाऊ शकता. उत्पादन जाहिरात साधनांवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. ते असू शकतात: जाहिरात, व्यापार, थेट विक्री, विक्री जाहिरात आणि इतर.

तुम्ही ज्या मार्केट सेगमेंटमध्ये काम करण्याची योजना आखत आहात त्या क्षेत्रातील मागणीचा तपशीलवार अभ्यास करणे आवश्यक आहे. या प्रकरणात, सरासरी किंमती, मागणीची लवचिकता (परिवर्तनशीलता) आणि उत्तेजनाच्या पद्धती निर्धारित करणे योग्य आहे. लक्ष्य विभाग आणि खरेदीदार गटांचा अभ्यास करणे देखील महत्त्वाचे आहे.

वितरणाच्या पद्धती, तसेच ग्राहक, मग ते कायदेशीर संस्था असोत, व्यक्ती असोत किंवा अंतिम ग्राहक असोत यावर विचार करणे योग्य आहे. त्या प्रत्येकासाठी, आपण स्वतंत्र विक्री कार्यक्रम विकसित करू शकता.

तुम्हाला ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या संभाव्य मार्गांबद्दल देखील विचार करणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, आपण जाहिरात मोहिमा आणि प्रदर्शनांबद्दल विचार करू शकता.

भविष्यातील विक्रीचे प्रमाण सांगणे उपयुक्त ठरेल. हे खालील सारणी वापरून दृश्यमानपणे केले जाऊ शकते:

अंदाजित विक्रीचा अतिरेक न करणे महत्वाचे आहे जेणेकरून डेटा वास्तववादी दिसेल. कर्जदारांना विश्वास देताना रकमेचे समर्थन करणे आवश्यक आहे.

इच्छित असल्यास, आपण त्या प्रत्येकाचे समर्थन करून, वास्तववादी, निराशावादी आणि आशावादी परिस्थिती तयार करू शकता.

सर्वसाधारणपणे, कोणताही विपणन कार्यक्रम असे दर्शविला जाऊ शकतो:

आम्ही उत्पादन योजना तयार करतो

ज्या संस्था स्वतः काहीतरी उत्पादन करण्याचा विचार करत नाहीत त्यांच्यासाठी उत्पादन योजना तयार करणे आवश्यक नाही. म्हणून, जर कंपनी केवळ वस्तू किंवा सेवांचा व्यापार करणार असेल तर, हा विभाग, तत्त्वतः, संकलित केला जाऊ शकत नाही. परंतु ज्या संस्था थेट उत्पादनाशी संबंधित आहेत त्यांच्यासाठी उत्पादन योजना तयार करणे हे जवळजवळ प्राथमिक कार्य आहे.

या प्रकरणात, प्रारंभी परिसर आणि उपकरणांसह उपलब्ध आणि आवश्यक उत्पादन क्षमता विचारात घेणे आवश्यक आहे. माहिती सारणी स्वरूपात देखील सादर केली जाऊ शकते:

कच्च्या मालाचा पुरवठा आणि त्यांच्या साठवणुकीसाठी योजना तयार करणे देखील खूप महत्वाचे आहे. याव्यतिरिक्त, आपल्याला उत्पादन प्रक्रियेचे स्पष्टपणे चित्रण करणे आवश्यक आहे (ही माहिती अनुप्रयोगांमध्ये ठेवली जाऊ शकते).

आवश्यक कर्मचार्‍यांची माहिती देखील दर्शविली आहे, एक कर्मचारी टेबल तयार केला आहे, पात्रता दर्शविते, वेतन मोजण्याची पद्धत, कामाचे वेळापत्रक आणि इतर माहिती.

आम्ही एक संघटनात्मक योजना तयार करतो

हा विभाग व्यवसाय आयोजित करण्याशी संबंधित सर्व क्रियाकलाप प्रदर्शित करतो. प्रत्येक आयटमसाठी अंमलबजावणीची अंतिम मुदत दर्शवून, त्यांना स्वतंत्र चरणांमध्ये विभाजित करणे महत्वाचे आहे. आपण टेबल व्ह्यू वापरू शकता:

योग्य क्रमाने सर्व चरणांचे वितरण करणे आवश्यक आहे. तुम्ही अंमलबजावणी शेड्यूलच्या स्वरूपात माहिती देखील सादर करू शकता.

याव्यतिरिक्त, कायदेशीर पैलू येथे समाविष्ट करणे आवश्यक आहे.

आर्थिक योजना तयार करणे

हा विभाग तपशीलवार अंदाज काढण्यासाठी समर्पित आहे. दुसऱ्या शब्दांत, आवश्यक असणारे सर्व खर्च नियोजित आहेत. स्पष्टता आणि अभ्यासात सुलभता सुनिश्चित करून हे सारणी स्वरूपात उत्तम प्रकारे केले जाते.

हे समजण्यासारखे आहे की कोणत्याही संस्थेला एक-वेळ आणि आवर्ती खर्च असतो. आवर्ती नसलेल्या खर्चांमध्ये स्थिर मालमत्तांचा समावेश होतो, परंतु नियतकालिक खर्च, स्थिर आणि परिवर्तनीय मध्ये विभागले जातात. स्थिर खर्च उत्पादनाच्या प्रमाणात अवलंबून नाही. अर्थात, केवळ अल्पावधीतच निश्चित खर्चांबद्दल बोलणे अर्थपूर्ण आहे, कारण दीर्घकाळात कोणतेही खर्च परिवर्तनशील बनतात.

सर्व खर्च विचारात घेतल्यानंतर, जर खर्च माहित असेल तर, तुम्ही ब्रेक-इव्हन पॉइंट शोधू शकता, जे विक्रीचे प्रमाण दर्शवते ज्यावर उत्पन्न खर्चाच्या बरोबरीचे असेल.

उत्पादन किंवा विक्रीच्या प्रमाणाचे अंदाजे प्रतिनिधित्व करण्यासाठी प्रत्येकाने ब्रेक-इव्हन बिंदू शोधणे आवश्यक आहे जे केवळ ब्रेक-इव्हनच नव्हे तर एंटरप्राइझची नफा देखील सुनिश्चित करेल. स्पष्टतेसाठी, विक्री केलेल्या वस्तूंच्या (सेवा) प्रमाणावरील नफ्याचे अवलंबित्व दर्शविणारा आलेख काढणे योग्य आहे. हे असे दिसू शकते:

गणनेमध्ये घसारा खर्च समाविष्ट करणे फायदेशीर आहे. खरंच, पूर्ण झीज झाल्यामुळे, बहुतेक स्थिर मालमत्तेला बदलण्याची आवश्यकता असते. याव्यतिरिक्त, कर आणि पेन्शन योगदान (आवर्ती खर्च) खात्यात घेतले पाहिजे. सर्व खर्चाचे सर्वात संपूर्ण प्रदर्शन वास्तविक नफ्याच्या मार्जिनचा अंदाज लावण्यास मदत करेल.

पेबॅक कालावधीची गणना करण्यासाठी, तुम्ही एक सरलीकृत सूत्र वापरू शकता:

पेबॅक कालावधी = एक वेळ खर्च/निव्वळ मासिक नफा.

आपण येथे नफ्याची गणना देखील समाविष्ट करू शकता (अनेक सूत्रे आहेत हे लक्षात घेण्यासारखे आहे, आपल्याला व्यवसायाच्या प्रकारासाठी योग्य असलेले एक निवडण्याची आवश्यकता आहे आणि नफ्याची नेमकी काय गणना केली जात आहे).

धोके लक्षात घेऊन

या विभागात, स्पष्टतेसाठी, आपण एक टेबल तयार करू शकता जे प्रदर्शित करेल:

• संभाव्य धोके.
• त्यांच्या घटना होण्याची शक्यता.
• टाळण्याचे मार्ग.
• संभाव्य नुकसान.

जर तुम्ही कोणत्याही जोखमीचा विमा उतरवण्याची योजना आखत असाल, तर हे व्यवसाय योजनेतही प्रतिबिंबित होणे आवश्यक आहे. तुमच्या आर्थिक योजनेत विमा खर्च समाविष्ट करण्यास विसरू नका.

हा विभाग कशासाठी आहे? सर्व काही अगदी सोपे आहे. कोणत्याही गुंतवणूकदाराला प्रकल्पाच्या यशाबद्दल किंवा कमीत कमी नुकसान भरपाईची खात्री हवी असते. संभाव्य धोके जाणून घेतल्यास, आपण नेहमी त्यांना टाळण्याचा किंवा तोटा कमी करण्याचा प्रयत्न करू शकता. या प्रकरणात मुख्य गोष्ट म्हणजे असुरक्षा आणि त्यांचे निर्मूलन यांचे ज्ञान.

कधीकधी विविध अनुप्रयोग जोडले जातात, ज्यामध्ये आकृती, आलेख, तक्ते, प्रमाणपत्रे, करार, परवाने यांचा समावेश असतो. आम्ही असे म्हणू शकतो की ही एक प्रकारची व्हिज्युअल सामग्री आहे, जी प्रकल्पात गोंधळ होऊ नये म्हणून एका वेगळ्या विभागात ठेवली जाते.

अर्ज

तुम्हाला खरोखरच व्यवसाय योजनेत चर्चा केलेली सर्व कागदपत्रे समाविष्ट करणे आवश्यक आहे आणि ते वरील सर्व गोष्टींचे पुष्टीकरण म्हणून काम करतील. या विविध योजना, योजना, रिझ्युमे, क्रेडिट पात्रतेचे प्रमाणपत्र, हमीपत्रे, विविध वैधानिक कागदपत्रे इत्यादी असू शकतात.

व्यवसाय योजना तयार करताना सर्वात सामान्य चुका

1. कामाच्या हंगामीपणाकडे दुर्लक्ष करणे. अशा दोषाने केलेली सर्व गणना रद्दबातल ठरते. जर व्यवसाय हंगामी असेल, तर इतर महिन्यांतील उणीव भरून काढण्याचा प्रयत्न करताना विक्रीचे प्रमाण मोजताना हे लक्षात घेतले पाहिजे.
2. नियोजित विक्री (उत्पादन) व्हॉल्यूमचे अतिमूल्यांकन. हा निर्देशक स्थिर मालमत्तेच्या कार्यक्षमतेवर आणि उत्पादन क्षमतेच्या वापरावर देखील परिणाम करेल.
3. खेळत्या भांडवलाची चुकीची गणना. केवळ नफा ठरवणे महत्त्वाचे नाही, तर व्यवसायाच्या पुढील कामकाजासाठी वापरला जाणारा भाग देखील महत्त्वाचा आहे.
4. रोख प्रवाहांचे मिश्रण. जेव्हा कंपनी स्वतः प्रकल्पासाठी वित्तपुरवठा करते तेव्हा हे परिस्थितीचा संदर्भ देते.
5. सवलत दर समजून घेणे. स्वतःच्या संसाधनांवर देखील लागू होते. त्रुटी या वस्तुस्थितीमुळे आहे की निधी वापरण्याच्या शक्यतांचे मूल्यमापन ते ज्या रकमेत केले जाऊ शकते त्या प्रमाणात केले जात नाही.
6. व्यवसाय योजना खूप मोठी आहे. अनावश्यक माहिती देऊन प्रकल्पात गोंधळ घालण्याची गरज नाही.
7. अवास्तव डेटा. सर्व माहिती आकर्षक युक्तिवादाद्वारे समर्थित असणे आवश्यक आहे.
8. अतिरिक्त निधीबाबत कोणतीही अनिश्चितता नाही. ते एकतर अस्तित्वात आहे किंवा नाही.
9. आर्थिक अंदाजांबद्दल अपूर्ण माहिती. प्रकल्प पूर्ण होण्यापूर्वी, सर्व आर्थिक डेटा प्रत्येक महिन्यासाठी स्वतंत्रपणे सूचित करणे आवश्यक आहे.
10. वरवरचे बाजार विश्लेषण. तुम्ही ज्या विभागात काम करणार आहात त्या विभागाचा तुम्हाला सखोल अभ्यास करणे आवश्यक आहे, कारण व्यवसायाचे यश त्यावर अवलंबून आहे.
11. "अंदाजे" खर्च. त्या सर्वांचा विचार केला पाहिजे आणि अचूक असणे आवश्यक आहे, कारण आपल्या एंटरप्राइझचा नफा यावर अवलंबून असेल.

निष्कर्षाऐवजी

आता तुम्हाला व्यवसाय योजना कशी लिहायची हे माहित आहे. कोणतीही सार्वत्रिक व्यवसाय योजना नाहीत. निवडलेले उद्योग, उत्पादन वैशिष्ट्ये आणि इतर घटकांवर बरेच अवलंबून असते. आपल्याला प्रकल्पाच्या विकासाकडे जाणीवपूर्वक संपर्क साधण्याची आवश्यकता आहे, त्यावर बराच वेळ आणि मेहनत खर्च करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजना कशी लिहावी यावरील उपयुक्त सूचना. नोंद घ्या!

जरी तुम्ही प्रथम प्रश्न विचारला असेल, व्यवसाय योजना कशी लिहावी, तर तुम्हाला समजेल की 10-15 मिनिटांत पूर्ण कागदपत्र मिळणे अशक्य आहे. तथापि, खर्च केलेल्या सर्व वेळेची पूर्ण भरपाई केली जाईल.

एक चांगला मसुदा तयार केलेला आराखडा सुरुवातीच्या टप्प्यांची रूपरेषा, प्रकल्प विकास आराखडा, क्रियाकलापातील जोखमींचे मूल्यांकन आणि गुंतवणूकदारांकडून मदत मिळवण्यास मदत करेल.

तुम्हाला काय हवे आहे आणि ते कसे मिळवायचे आहे हे स्पष्ट करण्यात सक्षम असणे म्हणजे अर्धे काम करणे.

असे बरेचदा घडते की नवशिक्या उद्योजकाला, जोखमीचा सामना करावा लागतो जे त्याने आधीच कागदावर काढले नाही, प्रेरणा गमावते आणि आपला व्यवसाय विकसित करणे सोडून देतात. म्हणून, आपल्याला योग्य परिश्रम देणे आणि एक सक्षम व्यवसाय योजना लिहिणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजनेत "सारांश" विभाग कसा तयार करायचा

दस्तऐवजाचा हा भाग सर्वात लहान आहे; 5-7 वाक्ये पुरेसे आहेत.

पण त्याचे मूल्य कमी लेखता येणार नाही. हे विशेषतः त्यांच्यासाठी खरे आहे ज्यांना गुंतवणूकदार किंवा बँकेकडून आर्थिक सहाय्य मिळविण्यासाठी व्यवसाय योजना तयार करायची आहे!

सारांशाने प्रकल्पाचे सार संक्षिप्तपणे सूचित केले पाहिजे. बिझनेस प्लॅनचा हा विभाग किती मनोरंजक आणि सक्षम आहे यावर अवलंबून, संभाव्य गुंतवणूकदार एकतर कव्हरपासून कव्हरपर्यंत सर्व गोष्टींचा उत्साहाने अभ्यास करतील किंवा लगेच बंद करून दस्तऐवज बाजूला ठेवतील.

तुमची उद्दिष्टे सांगितल्यानंतर, तुम्ही व्यावहारिक माहिती, आकडे आणि क्रियाकलापांचा अंदाज निर्दिष्ट करण्यासाठी पुढे जाऊ शकता.

आम्ही एक व्यवसाय योजना तयार करतो: कंपनी क्रियाकलाप

व्यवसाय योजनेचा हा विभाग तयार करण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या भविष्यातील कंपनीच्या क्रियाकलापांवर अधिक तपशीलवार विचार करणे आवश्यक आहे. शिवाय, आम्ही केवळ नाव, तपशील, स्थान आणि इतर वैशिष्ट्यांबद्दल बोलत नाही.

• तुम्ही कोणती ध्येये ठेवता?
• आपण ते कसे साध्य करावे?
• अनेक संस्थापक असल्यास, भूमिकांचे वितरण सूचित करा.
• तुमचा स्पर्धात्मक फायदा काय असेल?
• व्यवसायाच्या विकासासाठी तुम्हाला कोणत्या शक्यता दिसत आहेत?

आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचे विश्लेषण करण्याचे सुनिश्चित करा. "प्रलोभन" चे मार्ग निर्धारित करण्यात सक्षम होण्यासाठी ते शक्य तितके विशेषतः सादर करणे आवश्यक आहे.

बिझनेस प्लॅनमधील एका वेगळ्या आयटममध्ये कंपनीने प्रदान केलेल्या उत्पादनाचे किंवा सेवांचे वर्णन समाविष्ट केले पाहिजे. यात कोणतीही माहिती समाविष्ट आहे: तांत्रिक पॅरामीटर्सपासून रंग आणि पॅकेजिंग डिझाइनपर्यंत.

व्यवसाय योजना लिहिताना बाजारपेठेचे विश्लेषण कसे करावे

बाजारातील सध्याच्या घडामोडींचे विश्लेषण तुम्हाला आणि संभाव्य गुंतवणूकदारांना संभाव्य स्थान, संभाव्य व्यवसाय जोखीम, ग्राहक प्रवाह आणि इतर महत्त्वाचे पॅरामीटर्स अचूकपणे ओळखण्यात मदत करेल.

व्यवसाय योजना तयार करताना "कोणतेही प्रतिस्पर्धी नाहीत" आणि "एक प्रकारची" ही वाक्ये निश्चितपणे टाळली पाहिजेत. जरी उघडण्याच्या वेळी बाजारात तुमची मक्तेदारी असेल.

अशा परिस्थितीत जिथे देऊ केलेल्या सेवा किंवा वस्तूंना खरोखरच विकासाची मोठी शक्यता असते, उद्या असे लोक असू शकतात ज्यांना त्यावर पैसे कमवायचे आहेत. हे लक्षात घेतले पाहिजे आणि अंदाज लावण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

आधीच प्रतिस्पर्धी असल्यास, परिस्थिती सोपी होते. तुम्हाला फक्त ते निर्दिष्ट करावे लागेल आणि खालील पॅरामीटर्स वापरून क्रियाकलापाचे वर्णन करावे लागेल:

• प्रमाण आणि नावे.
• बाजारातील प्रत्येकाचा वाटा.
  जर खूप जास्त स्पर्धक असतील (जसे किरकोळमध्ये बरेचदा असते), तर मुख्यांचे वर्णन करा.
• त्यांची ताकद आणि कमकुवतपणा स्वतंत्रपणे आणि प्रामाणिकपणे निश्चित करा.
  या डेटाच्या आधारे, तुम्हाला मागील विभागासाठी स्पर्धात्मक फायदे तयार करणे आवश्यक आहे.
• अशा क्रियाकलापांमध्ये वापरल्या जाणार्‍या जाहिरात पद्धती आणि त्यांची प्रभावीता वर्णन करा.

या कार्यादरम्यान, तुम्हाला या फर्म्सच्या (किंमत, ग्राहक संपादन, विशेष सेवा) मजबूत वर्तणुकीशी संबंधित ड्रायव्हर्स वेगळे करणे आणि त्यांचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी वापरणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजनेसाठी "उत्पादन" विभाग कसा तयार करायचा

कृतीशिवाय नियोजन हे स्वप्न आहे. नियोजनाशिवाय केलेली कृती हे दिवास्वप्न आहे.
जपानी म्हण

उत्पादनाचे वर्णन करणारा योजनेचा विभाग कमी महत्वाचा नाही.

व्यवसाय योजनेत हे सूचित केले पाहिजे की कसे, कशापासून आणि कोणत्या उपकरणांवर उत्पादने तयार केली जातील किंवा सेवा केल्या जातील. आपले ध्येय साध्य करण्यासाठी आपल्याला कोणती उपकरणे आवश्यक आहेत आणि आपल्याला काय खरेदी करण्याची आवश्यकता आहे? तंत्रज्ञान देखील महत्त्वाचे आहे, विशेषत: आपण अद्याप कोणीही सादर केलेले नाही असे कोणतेही नवकल्पना सादर करण्याची योजना करत असल्यास.

परंतु आपण उत्पादने तयार करण्याची योजना आखत नसल्यास, परंतु त्यांना पुरवठादारांकडून ऑर्डर कराल तर काय?

या प्रकरणात, आपण तयार झालेले उत्पादन कोणाकडून खरेदी कराल हे सूचित करणे आवश्यक आहे. सर्व तपशील महत्त्वाचे आहेत: संस्थांची नावे, वितरणाच्या अटी व शर्ती, विश्वासार्हतेची पुष्टी.

व्यवसाय योजनेच्या या विभागाचे मुख्य कार्य गुंतवणूकदारांना हे पटवून देणे आहे की आवश्यक सामग्रीच्या सामान्य अभावामुळे क्रियाकलाप सुरू झाल्यानंतर एक दिवस "थांबत" नाही.

व्यवसाय योजनेचा आर्थिक विभाग तयार करणे

योजनेचे मागील सर्व अध्याय कितीही महत्त्वाचे असले तरीही, आर्थिक गणना केल्याशिवाय व्यवसाय योजना तयार करणे अशक्य आहे आणि आपल्याला त्याकडे विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे.

तुम्ही तुमच्या खर्चाचे सहज विश्लेषण करू शकता. ते दोन श्रेणींमध्ये विभागले गेले आहेत: उद्घाटन खर्च आणि मासिक विकास खर्च.

त्यात काय समाविष्ट आहे?

स्टार्ट-अप खर्च

1. उपकरणाची किंमत.
   उपकरणांचे वर्णन करण्यासाठी, व्यवसाय योजनेत एक स्वतंत्र विभाग तयार करणे योग्य आहे. आपल्याला उपकरणांची यादी तयार करणे आवश्यक आहे, तांत्रिक वैशिष्ट्ये आणि पुरवठादार सूचित करा.
2. कच्चा माल आणि उपभोग्य वस्तूंची खरेदी.
   उपकरणांप्रमाणे, आपल्याला केवळ आयटम आणि त्यांची किंमत सूचीबद्ध करण्याची आवश्यकता नाही तर आपण त्यांची ऑर्डर कोठे कराल हे देखील आवश्यक आहे. पुरवठादार विश्वसनीय असणे आवश्यक आहे आणि त्याव्यतिरिक्त, सर्वोत्तम किंमती ऑफर करणे आवश्यक आहे.
3. पेपरवर्क.
   यामध्ये तुमच्या आणीबाणीच्या स्थितीची नोंदणी करणे, सील खरेदी करणे आणि संबंधित अधिकार्यांकडून परवानग्या मिळविण्याच्या खर्चाचा समावेश आहे.
4. दुरुस्ती आणि सजावट.
   खोलीला नूतनीकरणाची आवश्यकता असल्यास (आणि बहुतेकदा असे होते), आपल्याला ते कोण आणि का करेल हे सूचित करणे आवश्यक आहे. बिझनेस प्लॅनमध्ये देखील सूचित करा की बांधकाम साहित्य कोण पुरवेल.
5. जागेची खरेदी (केवळ भाड्याने दिलेली नसेल तर).

मासिक खर्च

1. कर्मचारी पगार.
   बिझनेस प्लॅनच्या एका वेगळ्या विभागात, तुम्ही कंपनीच्या क्रियाकलापांमध्ये सहभागी होणाऱ्या पदांची यादी तयार करावी. प्रत्येकासाठी, आपल्याला श्रम संहितेच्या आधारावर आपल्या जबाबदाऱ्या लिहिण्याची आवश्यकता आहे. वेतन देखील सूचित केले आहे. वेतन देण्याच्या नियमित खर्चावरील एकूण डेटा मासिक खर्चाच्या संबंधित स्तंभात प्रविष्ट केला जातो. जर तुम्ही भविष्यात तुमचा पगार वाढवण्याची योजना आखत असाल, तसेच प्रशिक्षण अभ्यासक्रम आणि प्रगत प्रशिक्षण अभ्यासक्रम आयोजित करत असाल, तर तुम्हाला याबद्दलही लिहावे लागेल.
2. जागेचे भाडे.
   व्यवसाय आयोजित करण्याच्या बहुतेक कल्पनांना फक्त अशाच समाधानाची आवश्यकता असते. भविष्यात तुम्हाला परिसराचे पूर्ण मालक बनायचे असल्यास, त्यानंतरच्या खरेदीच्या शक्यतेसह पर्याय शोधा. जोपर्यंत इमारत भाडेतत्त्वावर आहे, तोपर्यंत तुम्ही काहीही धोका पत्करत नाही. व्यवसाय अयशस्वी झाल्यास, आपण फक्त करार खंडित करा. परंतु जर ते खरेदी केले गेले, ते अयशस्वी झाल्यास, आपल्याला लक्षणीय आर्थिक नुकसान सहन करावे लागेल.
3. साहित्याची भरपाई.
   तुम्हाला काय, कोणत्या खंडात आणि कोणाकडून खरेदी करायची आहे ते तुमच्या व्यवसाय योजनेत सूचित करा. उपभोग्य वस्तूंच्या यादीमध्ये अन्न, स्टेशनरी, घरगुती रसायने आणि इतर लहान संबंधित उत्पादनांचा समावेश असू शकतो.
4. सार्वजनिक सुविधा.
   बर्‍याचदा, युटिलिटिजना जागेच्या भाड्यापासून स्वतंत्रपणे पैसे दिले जातात. म्हणून, रकमेवरील डेटा देखील व्यवसाय योजनेच्या खर्च सारणीमध्ये प्रविष्ट करणे आवश्यक आहे.
5. कर कपात.
   एखाद्या क्रियाकलापातील संभाव्य उत्पन्नाचे विश्लेषण करण्यासाठी, तुम्हाला जवळच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या विक्रीच्या आकड्यांचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे. ज्यांच्याकडे आधीपासूनच विद्यमान व्यवसाय आहे ज्यांना अतिरिक्त गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे त्यांच्यासाठी हे काहीसे सोपे आहे. मग वर्तमान निर्देशक घेणे आणि त्यांच्या संभाव्य वाढीची गणना करणे पुरेसे आहे. ज्यांनी अद्याप बाजारात प्रवेश केला नाही ते सर्वात संभाव्य लोकप्रिय पदे किंवा सेवांच्या भविष्यातील किंमतीच्या डेटावर आधारित गणना करू शकतात.

या डेटाच्या आधारे, भविष्यातील नफ्याची रक्कम आणि क्रियाकलाप तथाकथित ब्रेक-इव्हन पॉइंटपर्यंत किती वेळ पोहोचेल याची गणना करणे हे शेलिंग पेअर्सइतके सोपे आहे.

P.S. संभाव्य गुंतवणूकदार आणि व्यावसायिक कर्ज जारी करणारे बँक प्रतिनिधी व्यवसाय योजनेतील या डेटाकडे विशेष लक्ष देतात.

वरील सर्व डेटा टेबलच्या स्वरूपात संकलित करणे आवश्यक आहे आणि वेगळ्या ऍप्लिकेशनमध्ये ठेवले पाहिजे. यामुळे निर्देशकांचा अभ्यास करणे सोपे होते.

परंतु नफ्याच्या वाढीची किंवा विक्री पातळीच्या विकासाची माहिती आलेखाच्या स्वरूपात सादर केली पाहिजे. ते जास्त करू नका, कारण अचानक नकारात्मक ते गगनाला भिडणारे वक्र आनंद आणि मंजूरीपेक्षा संशय निर्माण करण्याची शक्यता जास्त असते.

आम्ही व्यवसाय योजनेत जोखीम विश्लेषण तयार करतो

संभाव्य जोखमींचे विश्लेषण न केल्यामुळे सुरू झाल्यानंतर लगेच अयशस्वी होऊ शकणाऱ्या प्रकल्पामध्ये कोणीही पैसे गुंतवणार नाही. म्हणून, हा डेटा देखील व्यवसाय योजनेत समाविष्ट करणे आवश्यक आहे.

या श्रेणीमध्ये काय समाविष्ट केले जाऊ शकते?

• तुमच्या वस्तू किंवा सेवांसाठी ग्राहकांच्या मागणीत घट.
• विक्री पातळी खूप कमी आहे.
• देशाच्या आर्थिक स्थितीतील बदल (विनिमय दरांमध्ये "उडी", किमतीतील बदल).
• आणीबाणी (आग, काम इजा, नैसर्गिक आपत्ती).

हे सर्व आणि इतर संभाव्य जोखीम फक्त सूचीबद्ध करण्यापेक्षा जास्त असणे आवश्यक आहे. तुम्हाला अचानक अशा परिस्थितीत सापडल्यास कंपनीसाठी त्यांचे निराकरण करण्यासाठी तुम्हाला व्यवसाय योजना तयार करणे आवश्यक आहे. असे विश्लेषण आपत्कालीन परिस्थितीत व्यवसाय वाचविण्यासाठी आणि योग्यरित्या कार्य करण्यास मदत करेल. याव्यतिरिक्त, ते आपल्या क्रियाकलापांमध्ये आणि स्वतःमध्ये आत्मविश्वास वाढवते.

जिथे व्यावहारिक आणि जीवनविषयक शिफारसी सादर केल्या जातात

व्यवसाय योजनेच्या योग्य तयारीवर!

उपयुक्त लेख? नवीन गमावू नका!
तुमचा ईमेल प्रविष्ट करा आणि ईमेलद्वारे नवीन लेख प्राप्त करा

संक्षिप्त सूचना

तुम्हाला कल्पना आहे. तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय तयार करायचा आहे. मस्त. पुढे काय? पुढे, तुम्हाला "सर्व काही व्यवस्थित ठेवण्याची" गरज आहे, सर्व प्रथम समजून घेण्यासाठी तपशीलांचा (शक्य तितका) विचार करा: हा प्रकल्प विकसित करणे योग्य आहे का? कदाचित बाजाराचे संशोधन केल्यावर, तुमच्या लक्षात येईल की सेवा किंवा उत्पादनाला मागणी नाही किंवा व्यवसाय विकसित करण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसा निधी नाही. कदाचित प्रकल्प थोडा सुधारला पाहिजे, अनावश्यक घटक सोडले पाहिजेत किंवा त्याउलट, काहीतरी सादर केले पाहिजे?

व्यवसाय योजना तुम्हाला तुमच्या कल्पनेच्या संभाव्यतेचा विचार करण्यात मदत करेल.

शेवटी साधन न्याय्य आहे?

व्यवसाय योजना लिहिण्यास प्रारंभ करताना, त्याची उद्दिष्टे आणि कार्ये लक्षात ठेवा. सर्व प्रथम, नियोजित परिणाम प्राप्त करणे किती वास्तववादी आहे, आपल्या योजना अंमलात आणण्यासाठी किती वेळ आणि पैसा आवश्यक आहे हे समजून घेण्यासाठी आपण पूर्वतयारी कार्य करा.

याव्यतिरिक्त, गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यासाठी, अनुदान किंवा बँक कर्ज मिळविण्यासाठी व्यवसाय योजना आवश्यक आहे. म्हणजेच, त्यात प्रकल्पाचा संभाव्य नफा, आवश्यक खर्च आणि परतफेड कालावधी याबद्दल माहिती समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. तुमच्या प्राप्तकर्त्यांना ऐकण्यासाठी काय महत्त्वाचे आणि मनोरंजक आहे याचा विचार करा.

स्वतःसाठी एक लहान फसवणूक पत्रक वापरा:

• तुम्ही ज्या मार्केटमध्ये प्रवेश करणार आहात त्याचे विश्लेषण करा. या दिशेने कोणत्या आघाडीच्या कंपन्या अस्तित्वात आहेत. त्यांच्या अनुभवाचे आणि कामाचे संशोधन करा.
• तुमच्या प्रकल्पाची ताकद आणि कमकुवतता, भविष्यातील संधी आणि धोके ओळखा. थोडक्यात, SWOT विश्लेषण करा*.

SWOT विश्लेषण - (इंग्रजी)ताकद,कमजोरी,संधी,धमक्या - सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, संधी आणि धमक्या. नियोजन आणि धोरण विकासाची एक पद्धत जी एखाद्याला व्यवसायाच्या विकासावर परिणाम करणारे मुख्य घटक ओळखण्यास अनुमती देते.

• तुम्हाला प्रकल्पाकडून काय अपेक्षित आहे ते स्पष्टपणे ठरवा. एक विशिष्ट ध्येय सेट करा.

बिझनेस प्लॅनचा मुख्य उद्देश तुम्हाला मदत करणे हा आहे, सर्वप्रथम, कंपनीचे धोरण विकसित करणे आणि त्याच्या विकासाचे नियोजन करणे, तसेच गुंतवणूक आकर्षित करण्यात मदत करणे.

तर, कोणत्याही योजनेची रचना असते. प्रकल्पाची वैशिष्ट्ये आणि गुंतवणूकदारांच्या आवश्यकतांची पर्वा न करता, व्यवसाय योजनेत, नियमानुसार, खालील घटक असतात:

1. कंपनीचा सारांश(लहान व्यवसाय योजना)

• उत्पादन वर्णन
• बाजार परिस्थितीचे वर्णन
• स्पर्धात्मक फायदे आणि तोटे
• संघटनात्मक संरचनेचे संक्षिप्त वर्णन
• निधीचे वितरण (गुंतवणूक आणि स्वतःचे)

2. विपणन योजना

• "समस्या" आणि आपले निराकरण परिभाषित करणे
• लक्ष्य प्रेक्षक निश्चित करणे
• बाजार आणि स्पर्धा विश्लेषण
• विनामूल्य कोनाडा, अद्वितीय विक्री प्रस्ताव
• ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या पद्धती आणि खर्च
• विक्री चॅनेल
• बाजारातील प्रवेशाचे टप्पे आणि वेळ

3. वस्तू किंवा सेवांच्या उत्पादनासाठी योजना

• उत्पादनाची संघटना
• पायाभूत सुविधांची वैशिष्ट्ये
• उत्पादन संसाधने आणि जागा
• उत्पादन उपकरणे
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• गुंतवणूक आणि घसारा यांची गणना

4.कामाच्या प्रक्रियेचे आयोजन

• एंटरप्राइझची संस्थात्मक रचना
• अधिकार आणि जबाबदाऱ्यांचे वितरण
• नियंत्रण यंत्रणा

5. आर्थिक योजना आणि जोखीम अंदाज

• खर्चाचा अंदाज
• उत्पादन किंवा सेवेच्या किंमतीची गणना
• नफा आणि तोट्याची गणना
• गुंतवणुकीचा कालावधी
• ब्रेक-इव्हन पॉइंट आणि पेबॅक पॉइंट
• रोख प्रवाह अंदाज
• जोखीम अंदाज
• जोखीम कमी करण्याचे मार्ग

हे स्पष्ट आहे की व्यवसाय योजना एक संपूर्ण आहे आणि त्याचे भाग एकमेकांशी अतूटपणे जोडलेले आहेत. तथापि, चांगली रचना केलेली रचना आपल्याला महत्त्वाच्या गोष्टी विसरू नये, तसेच प्रत्येक पैलूचा सखोल विचार करण्यास मदत करेल.

कंपनीचा सारांश. मुख्य गोष्टीबद्दल थोडक्यात

विपणन योजना. रिकाम्या जागा आहेत का?

विपणन योजना तयार करताना, आपण ज्या बाजारपेठेत प्रवेश करणार आहात त्याचे विश्लेषण करावे लागेल. अशा प्रकारे, तुम्ही स्वतःसाठी ट्रेंड ओळखू शकाल, स्पर्धकांबद्दल माहिती गोळा कराल आणि तुमच्या ग्राहकांना, तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना अधिक चांगल्या प्रकारे जाणून घ्याल.

संभाव्य क्लायंट, त्याच्या आवडी आणि प्राधान्यांचे मूल्यांकन केल्यावर, आपण कार्यालयाचे इष्टतम स्थान, किरकोळ आउटलेट इत्यादी निश्चित करणे आवश्यक आहे. ते आरामदायक असावे. तुमच्‍या व्‍यवसायाला पैसे देण्‍यासाठी आवश्‍यक क्‍लायंटच्‍या संख्‍येची गणना करा आणि त्‍याची तुलना व्‍यवसायाच्या अपेक्षित स्‍थानावर राहणा-या किंवा काम करणार्‍या प्रेक्षकांशी करा. उदाहरणार्थ, सार्वजनिक सेवांच्या क्षेत्रातील व्यवसायासाठी, या प्रेक्षकांचा आकार लहान चालत किंवा पाच मिनिटांच्या कार राईडमध्ये राहणाऱ्या लोकांच्या संख्येच्या 2% पेक्षा कमी नसावा.

हे शक्य आहे की तुम्ही ज्या बाजारपेठेवर विजय मिळवण्याचा विचार करत आहात ते या क्षणी अतिसंतृप्त झाले आहे. तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या कृतींचे विश्लेषण करा, तुमची स्वतःची रणनीती तयार करा, तुमच्या विशिष्टतेवर लक्ष केंद्रित करा, विशिष्ट क्षेत्रात रिक्त जागा भरण्यासाठी काहीतरी नवीन आणा.

अर्थात, अद्याप बाजारात नसलेले काहीतरी तयार करणे खूप कठीण आहे. तथापि, आपण परिस्थितीचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करू शकता आणि उघडू शकता, उदाहरणार्थ, एक बिंदू जेथे ग्राहकांना खरोखर त्याची आवश्यकता आहे किंवा जवळपासच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत प्रदान केलेल्या किंमती आणि सेवांच्या पातळीतील फरक यावर खेळू शकता.

तुम्हाला विक्री चॅनेल देखील निश्चितपणे ठरवावे लागतील. बाजारात विद्यमान पद्धतींचे पुनरावलोकन केल्यानंतर, आपल्यासाठी सर्वोत्तम असलेल्या पद्धती शोधा. प्रत्येक क्लायंटला आकर्षित करण्यासाठी तुम्हाला किती खर्च येतो याची गणना करा.

शेवटी, किंमत ठरवताना, आपल्याला गणना करणे आवश्यक आहे: अधिक फायदेशीर काय आहे? विक्रीच्या कमी संख्येसह उच्च किंमत किंवा प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी किंमत, परंतु मोठ्या प्रमाणात ग्राहक प्रवाह. आपण सेवेबद्दल देखील विसरू नये, कारण बर्याच ग्राहकांसाठी ते महत्त्वपूर्ण आहे. ते बाजाराच्या सरासरीपेक्षा जास्त किंमत देण्यास तयार आहेत, परंतु उच्च दर्जाची सेवा प्राप्त करतात.

उत्पादन योजना. आम्ही काय विकतोय?

येथेच तुम्ही शेवटी तुमच्या व्यवसायाच्या गाभ्याबद्दल तपशीलवार माहिती मिळवता: तुम्ही काय करता?

उदाहरणार्थ, तुम्ही कपडे तयार करून ते विकण्याचे ठरवता. उत्पादन योजनेत, फॅब्रिक आणि उपकरणांचे पुरवठादार सूचित करा, आपण शिवणकामाची कार्यशाळा कुठे शोधू शकाल आणि उत्पादनाची मात्रा किती असेल. तुम्ही उत्पादन निर्मितीच्या टप्प्यांचे वर्णन कराल, कर्मचार्‍यांची आवश्यक पात्रता, घसारा निधीसाठी आवश्यक कपातीची गणना कराल, तसेच लॉजिस्टिक. भविष्यातील व्यवसायाची किंमत अनेक घटकांवर अवलंबून असेल: थ्रेडच्या किंमतीपासून मजुरीच्या खर्चापर्यंत.

आपले अंतिम उत्पादन तयार करण्यासाठी तंत्रज्ञान लिहून देताना, आपण अनेक लहान गोष्टींकडे लक्ष द्याल ज्यांचा आपण यापूर्वी विचार केला नव्हता. माल साठवण्यात समस्या किंवा आयात केलेल्या कच्च्या मालामध्ये अडचणी, आवश्यक पात्रता असलेले कर्मचारी शोधण्यात समस्या इ.

जेव्हा तुम्ही उत्पादन किंवा सेवा तयार करण्याचा संपूर्ण मार्ग लिहून ठेवता, तेव्हा तुमच्या प्रकल्पासाठी तुम्हाला किती खर्च येईल याची गणना करण्याची वेळ आली आहे. असे होऊ शकते की नंतर, आर्थिक गणना करताना, आपल्याला हे समजेल की आपल्याला उत्पादन योजनेत समायोजन करणे आवश्यक आहे: काही खर्च कमी करा किंवा तंत्रज्ञानामध्येच आमूलाग्र बदल करा.

कामाच्या प्रक्रियेचे आयोजन. कसे चालेल?

तुम्ही व्यवसाय एकट्याने किंवा भागीदारांसह व्यवस्थापित कराल? निर्णय कसे घेतले जातील? तुम्हाला "वर्कफ्लो ऑर्गनायझेशन" विभागात या आणि इतर अनेक प्रश्नांची उत्तरे द्यावी लागतील.

येथे तुम्ही एंटरप्राइझच्या संपूर्ण संरचनेचे वर्णन करू शकता आणि शक्तींचे डुप्लिकेशन, परस्पर बहिष्कार इत्यादी ओळखू शकता. संपूर्ण संस्था आकृती पाहिल्यानंतर, विभाग आणि कर्मचारी यांच्यात अधिकार आणि जबाबदाऱ्या चांगल्या प्रकारे वितरित करणे तुमच्यासाठी सोपे होईल.

सर्वप्रथम, तुमची कंपनी कशी कार्य करते हे स्वतःसाठी समजून घेतल्यावर, संरचनांमधील परस्परसंवादाची प्रणाली, कर्मचार्‍यांवर देखरेख ठेवणारी प्रणाली आणि संपूर्ण कर्मचारी धोरण अधिक प्रभावीपणे विकसित करणे शक्य होईल.

या विभागाचे महत्त्व असे आहे की प्रत्यक्षात प्रकल्पाची अंमलबजावणी कोण आणि कशी करणार याचे वर्णन त्यात आहे.