शू उत्पादन कार्यशाळेसाठी व्यवसाय योजना

1. व्यवसाय योजना

१.१. सारांश

निझनी नोव्हगोरोड प्रदेशातील कस्टोव्हो शहरात कॅज्युअल पुरुष आणि मुलांच्या शूजच्या उत्पादनासाठी एक नवीन कारखाना तयार करण्याचा प्रस्ताव आहे. हे शहर निझनी नोव्हगोरोडपासून 25 किमी अंतरावर वोल्गा नदीच्या काठावर आहे.

एंटरप्राइझ एक खुली संयुक्त-स्टॉक कंपनी म्हणून आयोजित केली गेली आहे, ज्याचे सह-संस्थापक राज्य मालमत्ता निधीद्वारे आकर्षित होतील.
निझनी नोव्हगोरोड प्रदेश.

सर्व शू मॉडेल्समध्ये अस्सल लेदरचा वरचा भाग असतो, ज्यामध्ये आवश्यक गुणधर्म असतात: ते उष्णता चांगले राखून ठेवते, बाष्प आणि ओलावा झिरपू शकते, घामाला प्रतिरोधक असते आणि जास्त ओलावा चांगल्या प्रकारे शोषून घेते आणि सोडते.
मोल्डेड थर्मोप्लास्टिक इलास्टोमर (TPE) सोल ओल्या जमिनीवर घसरत नाही, घरातील मजल्यांवर काळे डाग सोडत नाही, परिधान-प्रतिरोधक आहे आणि कठोर पृष्ठभागाच्या संपर्कात असताना शॉक शोषण्याची क्षमता आहे.

पुरुषांच्या शूजच्या वरच्या भागांचे डिझाइन सोपे आहेत आणि क्लासिक फॅशन ट्रेंडशी सुसंगत आहेत आणि मुलांच्या शूजमध्ये वेल्क्रो पट्ट्या आहेत ज्या लांबीमध्ये समायोज्य आहेत, ज्याची मुले निःसंशयपणे प्रशंसा करतील. मुख्य भर म्हणजे सोयीवर, कारण... अशा शूजमध्ये तुम्हाला बराच वेळ घालवावा लागेल.

उत्पादनाच्या किमती कमी ठेवण्यासाठी, कच्चा माल आणि घटक जवळच्या शहरांमधून आणि प्रदेशांमधून पुरवले जातात, कारण यामुळे वाहतूक खर्च कमी होईल.

ज्या शहरात एंटरप्राइझ असेल, तेथे कारखान्यातील कंपनीच्या स्टोअरद्वारे उत्पादने विकली जातात. इतर क्षेत्रांमध्ये - मध्यस्थांच्या सहभागासह, परंतु केवळ स्टोअरमध्ये.

450 लोकांना रोजगार देणार्‍या या कारखान्याने वर्षाला 504 हजार जोड्यांच्या शूज तयार करणे अपेक्षित आहे. कारखान्याच्या प्रदेशात 8 इमारती आहेत. मुख्य उत्पादन इमारतीत 3 मजले आहेत, ज्यावर कटिंग, कटिंग, ब्लँकिंग आणि शिवणकामाची दुकाने आहेत. कच्चा माल आणि साहित्याचे गोदाम मुख्य उत्पादन इमारतीमध्ये स्थित आहे आणि तयार उत्पादनांचे गोदाम वेगळ्या इमारतीत आहे. सर्व कार्यशाळांमध्ये उत्पादन सतत आधारावर आयोजित केले जाते. विशेष प्रकारच्या भाड्याने - भाडेपट्टीद्वारे उपकरणे खरेदी आणि अधिग्रहित केली जातात.

ऑपरेटिंग मोड दोन शिफ्ट आहे. एंटरप्राइझचे व्यवस्थापन सामान्य संचालक - अध्यक्ष यांच्या अध्यक्षतेखालील संचालक मंडळाद्वारे केले जाते.

१.२. उत्पादन वर्णन

Kstovo मधील नवीन कारखान्यात, अस्सल लेदरपासून बनवलेल्या अप्परसह कॅज्युअल शूज तयार करण्याचा प्रस्ताव आहे:
1) शरद ऋतूतील-वसंत ऋतुसाठी टीपीआरच्या मोल्डेड सोलवर चिकटवण्याची पद्धत वापरून सानुकूलित बूट असलेले कमी शूज, टाचांची उंची 20 मिमी;
2) उन्हाळ्याच्या हंगामासाठी लेदर-फायबर सोलवर चिकट फास्टनिंग पद्धतीने ओव्हल इन्सर्टसह कमी शूज, टाचांची उंची 20 मिमी;
3) समायोज्य व्हॅम्पसह बूट आणि हिवाळ्यासाठी हेतू असलेल्या टीपीआरच्या मोल्डेड सोलवर चिकट फास्टनिंग पद्धतीसह कट ऑफ टाच;
4) चिकट फास्टनिंग पद्धतीने टीईपी बनवलेल्या मोल्डेड सोलवर सॉलिड व्हॅम्पसह मुलांचे कमी शूज;
5) वेल्क्रो फास्टनर आणि टीपीई सोलवर चिकट फास्टनिंग पद्धतीसह मुलांसाठी शालेय शूज.

पुरुषांचे शूज क्लासिक फॅशन ट्रेंडचे अनुसरण करतात: कट ऑफ भागांच्या लहान संख्येसह एक साधी, लॅकोनिक वरची रचना. चेहर्यावरील वाढीपासून वरच्या बाजूने पायासाठी चांगली परिस्थिती निर्माण होईल. सामग्रीची थर्मल चालकता कमी आहे, हायग्रोस्कोपिक आहे, बाष्प आणि ओलावा पारगम्य आहे. हे मऊ लेदर पायावर दबाव आणणार नाही, परंतु आवश्यक मितीय स्थिरता आहे.

मोल्डेड थर्मोप्लास्टिक इलॅस्टोमर सोलची कोणत्याही जमिनीवर उत्कृष्ट पकड असते आणि म्हणून ओल्या जमिनीवर आणि बर्फावर इतर सामग्रीपासून बनवलेल्या सोलपेक्षा कमी सरकते आणि डांबर, स्लॅब, फरसबंदी दगड यांसारख्या कठीण पृष्ठभागाच्या संपर्कात आल्यावर शॉक देखील शोषू शकतो.
.

मुलांच्या मॉडेल्सपैकी एकाचे डिझाइन वैशिष्ट्य म्हणजे ते वेल्क्रोसह पायाशी जोडलेले आहेत आणि पट्ट्या लांबीमध्ये समायोजित करण्यायोग्य आहेत, म्हणून मुले सहजपणे शूज स्वतः घालू शकतात आणि ते नेहमी पायाला चिकटून बसतील. चेहर्यावरील वाढीचा वरचा भाग पायासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व परिस्थिती तयार करेल. मोल्ड केलेले टीपीआर आउटसोल नॉन-स्लिप, नॉन-स्टेनिंग आणि शॉक शोषक आहे.

जवळच्या भागातून कच्चा माल, पुरवठा आणि घटकांचा पुरवठा आणि स्वस्त मजुरांचा वापर केल्याबद्दल धन्यवाद, शूजची किंमत आणि त्यामुळे किंमत जास्त होणार नाही.

वरच्या आणि अस्तरांसाठी चामडे टॅनरीमधून येतील.
बोगोरोडस्क, जे कस्टोवो शहरापासून 50 किमी अंतरावर आहे; विविध प्रकारचे फॅब्रिक्स - इव्हानोवो कारखान्यातून; मोल्डेड सोल्स इव्हानोवो कृत्रिम सोल प्लांटद्वारे पुरवले जातात; मेटल फिटिंग्ज आणि फिक्स्चर - किरोव्ह प्लांट.

१.३. बाजार मूल्यांकन

चलनवाढीच्या परिस्थितीत आणि उत्पादनात घट झाल्यामुळे, एखाद्या एंटरप्राइझला केवळ उत्पादनांचे उत्पादन कसे करावे हे माहित नसून ते बाजारात प्रभावीपणे कसे विकायचे हे देखील माहित असणे आवश्यक आहे. सर्व प्रथम, आपल्याला संभाव्य बाजार क्षमतेचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे, म्हणजे. कोण, किती आणि कोणत्या कालावधीसाठी शूज खरेदी करेल हे निर्धारित करा.

संपृक्तता गुणांक Kn निर्धारित करण्यासाठी सूत्र वापरून आपण विक्री बाजाराचे अस्तित्व सत्यापित करू शकता:

Кн=V / Vп, (1) कुठे

V=20643 हजार जोड्या – भौतिक अटींमध्ये बाजाराचे प्रमाण;

व्हीपी - भौतिक दृष्टीने उत्पादनाची बाजारपेठेतील मागणी.

हे सूत्र (2) वापरून मोजले जाते:

Vп=3.6(R, (2) कुठे

आर = 8.5 दशलक्ष लोक - या प्रदेशाची लोकसंख्या;

3.6 हे एका व्यक्तीने वर्षभरात खरेदी केलेल्या शूजच्या जोड्यांच्या संख्येचे सरासरी सांख्यिकीय मूल्य आहे.

Vп=3.6(8500000=30600 हजार जोड्या

आम्ही प्राप्त केलेला डेटा सूत्र (1) मध्ये बदलतो आणि प्राप्त करतो:

Kn=20643/30600=0.67

8,500 हजार लोकसंख्येसह, बाजाराची मागणी 30,600 हजार जोड्यांच्या जोड्यांची आहे, परंतु संपृक्तता केवळ 20,643 हजार जोड्यांची आहे.

अशा प्रकारे बाजाराच्या परिस्थितीचे विश्लेषण केल्यावर, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की या प्रदेशात पुरेसे शूज नाहीत आणि उत्पादनांना मागणी असेल.

बाजाराच्या संभाव्यतेचा अभ्यास केल्यानंतर, आपल्याला बाजार विभाग निश्चित करणे आवश्यक आहे जे मुख्य असेल, म्हणजे. कंपनीची उत्पादने कोणाला उद्देशून आहेत.
कॅज्युअल शूज तयार करणार्‍या नवीन उद्योगासाठी, निवडक विभाजन करणे अधिक फायदेशीर आहे: लहान मुलांचे शूज कमी किमतीत आणि पुरुषांचे शूज सरासरी किमतीत विकणे.

१.४. बाजारात स्पर्धा

या विभागाचा विचार करताना, स्पर्धेचा प्रकार निश्चित करणे आणि तुमची आणि तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांची दोन्ही उत्पादनांची ताकद आणि कमकुवतपणा ओळखणे महत्त्वाचे आहे, कारण वस्तुनिष्ठ मूल्यमापन तुम्हाला योग्य धोरण निवडण्यास आणि प्रतिस्पर्ध्यांचा अधिक यशस्वीपणे प्रतिकार करण्यास अनुमती देईल. केवळ एका प्रकारच्या स्पर्धात्मक फायद्यावर आधारित स्पर्धात्मकता सुनिश्चित करण्यासाठी धोरण तयार करणे शक्य आहे.

शूज प्रासंगिक आहेत आणि कच्चा माल देशांतर्गत उत्पादित केला जातो हे लक्षात घेता, खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी किंमती इतरांपेक्षा कमी असतील. आपल्या फायद्यांचे मूल्यांकन करताना, हे लक्षात घेतले पाहिजे की ते कमी-ऑर्डर फायद्यांच्या गटाशी संबंधित आहेत, उदा. स्वस्त श्रम आणि साहित्य वापरण्याच्या शक्यतेशी संबंधित.

हलक्या उद्योगातील वस्तू, विशेषत: शूज, मक्तेदारी स्पर्धेच्या बाजारपेठेत विकले जातात, जेव्हा बरेच विक्रेते आणि खरेदीदार असतात आणि गुणधर्म आणि गुणवत्तेनुसार भिन्न असलेल्या वस्तूंच्या किंमती विस्तृत असतात. म्हणून, अशा परिस्थितीत, हमी, फायदे, वर्गीकरण आणि इतर अशा ग्राहकांच्या विनंत्या प्रदान करणे आवश्यक आहे.

निवडलेल्या प्रदेशात उत्पादित शूजची विक्री केल्याने आपल्याला किंमत वाढविल्याशिवाय पुरेशी गुणवत्ता राखता येईल.
याचा अर्थ खरेदीदारांमध्ये उत्पादनास मागणी असेल.

1.5. विपणन योजना

नवीन एंटरप्राइझसाठी ग्राहकांच्या मागणीच्या ज्ञानावर आणि नजीकच्या भविष्यात होणार्‍या बदलांच्या आधारे त्याच्या क्रियाकलापांचा आधार घेणे महत्वाचे आहे. हे करण्यासाठी, विपणन योजनेचे मुख्य घटक विचारात घेणे आवश्यक आहे: उत्पादन वितरण योजना, किंमत पद्धतीची निवड, विक्रीचे प्रमाण उत्तेजित करण्याच्या पद्धती, जाहिराती आणि विक्री-पश्चात सेवेची संस्था.

कारखान्याचा माल वितरणासाठी प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष अशा दोन्ही माध्यमांचा वापर करण्याचा मानस आहे. मध्यस्थांशिवाय थेट विक्रीच्या बाबतीत, उत्पादने कंपनीच्या व्यापाराद्वारे विकली जातील, म्हणजे. कारखाना स्टोअर. अप्रत्यक्ष चॅनेलमध्ये मध्यस्थांच्या सहभागासह इतर स्टोअरमध्ये शूजचा पुरवठा समाविष्ट असतो.

उत्पादनाच्या वितरण पद्धतीमध्ये त्याच्या प्रदर्शनाची डिग्री समाविष्ट असते. सध्याच्या तीन प्रकारच्या एक्सपोजरपैकी (गहन, निवडक, अनन्य), सघन बहुतेकदा दैनंदिन उत्पादनांसाठी वापरले जाते, जेव्हा उत्पादन सर्व सापडलेल्या मध्यस्थांद्वारे विकले जाते.

मध्यस्थांसोबत काम करताना, उत्पादन पुशिंग स्ट्रॅटेजी वापरली जाते, जी खालील आकृतीमध्ये प्रतिबिंबित होते:

निर्माता घाऊक विक्रेता किरकोळ विक्रेता

ब्रँडेड व्यापाराच्या खरेदीदाराच्या बाबतीत एकत्रित

किंमत ठरवण्याची पद्धत निवडताना, नियोजित नफ्याची रक्कम मिळविण्यासाठी आणि बाजारातील विशिष्ट हिस्सा मिळवण्यासाठी अशा किमती सेट करणे आणि बाजाराच्या परिस्थितीनुसार त्या बदलणे खूप महत्वाचे आहे.

सध्याच्या बाजारपेठेच्या परिस्थितीत, नवीन उत्पादनांकडे खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी, वाजवी किंमती सेट करणे आणि ते वाढवणे चांगले आहे कारण ते प्रभुत्व मिळवतात आणि जिंकतात. हे लक्षात घ्यावे की किरकोळसाठी एक किंमत असेल आणि घाऊकसाठी दुसरी असेल. रोख पेमेंटसाठी सवलत उपलब्ध आहे. ग्राहकांना उत्पादनाची माहिती देण्यासाठी, जाहिरातीचा वापर केला जातो, जो शहरातील दोन वर्तमानपत्रांमध्ये दिला जाईल.

याव्यतिरिक्त, 6-महिन्यांचा वॉरंटी कालावधी त्यानुसार स्थापित केला जातो
रशियन फेडरेशनचा कायदा "ग्राहक हक्कांच्या संरक्षणावर" (अंतिम आवृत्ती दिनांक 09 जानेवारी 1996).

पादत्राणे हे हंगामी उत्पादन आहे, आणि म्हणून त्याच्यासाठी सामान्य वॉरंटी कालावधी खरेदीच्या तारखेपासून मोजला जात नाही, परंतु सरकारद्वारे स्थापित केल्याच्या क्षणापासून मोजला जातो.
रशियन फेडरेशन किंवा संबंधित हंगामाच्या फेडरेशनचा विषय.

१.६. संस्थात्मक योजना

डिझाइन केलेले एंटरप्राइझ एक खुली संयुक्त स्टॉक कंपनी असेल. कंपनीचे प्रमुख अध्यक्ष-जनरल संचालक असतात. संचालक मंडळामध्ये हे समाविष्ट असेल: वित्त उपाध्यक्ष, वाणिज्य उपाध्यक्ष, तांत्रिक संचालक-मुख्य अभियंता, घरगुती सेवा संचालक, पुरवठा संचालक, विदेशी आर्थिक संबंध संचालक, बांधकाम संचालक, लेखा संचालक-मुख्य लेखापाल.

प्रत्येक संचालक संबंधित विभाग आणि सेवा व्यवस्थापित करतो.

आर्थिक संचालक:
. संगणक केंद्र;
. कामगार आणि वेतन विभाग;
. नियोजन आणि आर्थिक विभाग;
. सिक्युरिटीज विभाग;
. आर्थिक विभाग.

वाणिज्य संचालक:
. ब्रँडेड व्यापार;
. मुख्य विद्युत अभियंता विभागाची सेवा;
. कला आणि डिझाइन विभाग;
. परदेशी आर्थिक संबंध विभाग.

तांत्रिक संचालक:
. मुख्य आणि सहायक कार्यशाळा;
. प्रयोगशाळा;
. तांत्रिक विभाग;
. निर्माता विभाग;
. उत्पादन तयारी विभाग.

जीवन आणि शासन संचालक:
. गृहनिर्माण आणि सांप्रदायिक सेवा विभाग;
. प्रशासकीय आणि आर्थिक;
. खाजगी सुरक्षा विभाग.

खरेदी संचालक:
. वाहतूक कार्यशाळा;
. गोदामे;
. लॉजिस्टिक विभाग.

बांधकाम संचालक:
. भांडवली बांधकाम विभाग.

लेखा संचालक:
. लेखा

१.७. कायदेशीर योजना

Kstovo मधील शू फॅक्टरी ही एक खुली संयुक्त स्टॉक कंपनी असेल. सह-संस्थापकांपैकी एक राज्य मालमत्ता निधी आहे
निझनी नोव्हगोरोड प्रदेश. यामध्ये कायदेशीर संस्था आणि व्यक्ती या दोघांचा संस्थापक म्हणून समावेश असणे अपेक्षित आहे. याशिवाय, गुंतवणुकीच्या गहाळ रकमेसाठी शेअर्सचा पहिला अंक काढला जाईल.

१.८. जोखीमीचे मुल्यमापन

कोणत्याही व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये नेहमीच एक धोका असतो की निर्धारित उद्दिष्टे अंशतः किंवा पूर्णपणे साध्य होऊ शकत नाहीत. नवीन एंटरप्राइझची रचना करताना, प्रकल्पाच्या टप्प्यावर जोखीम मूल्यांकन केले जाते: तयारी, बांधकाम आणि ऑपरेशन टप्पे.

तयारीच्या टप्प्यावर, वाहतूक केंद्रांपासूनचे अंतर आणि कच्च्या मालाची उपलब्धता लक्षात घेणे आवश्यक आहे.

बांधकामाच्या टप्प्यावर, जोखीम बांधकाम साहित्याच्या वेळेवर वितरण आणि कंत्राटदारांची सचोटी, तसेच संस्थांच्या दिवाळखोरीशी संबंधित आहे.

ऑपरेशनल टप्प्यावर, तीन प्रकारचे जोखीम विचारात घेणे आवश्यक आहे:
. व्यावसायिक, ज्यामध्ये प्रतिस्पर्ध्यांच्या प्रतिक्रिया क्रिया प्रदान करणे आवश्यक आहे, कारण ते, उदाहरणार्थ, किमती बदलू शकतात किंवा विक्रीचे प्रमाण वाढवू शकतात. मागणीच्या अभावासह धोका देखील आहे;
. संस्थात्मक मध्ये कर्मचारी भरती आणि उत्पादन विक्री आयोजित करण्यात अडचणी येतात; अनियमित उत्पादन;
. कमी-गुणवत्तेची सामग्री किंवा घटकांमुळे, चुकीच्या जाहिरातींमुळे तांत्रिक प्रक्रिया परिष्कृत करण्याची आवश्यकता असल्यामुळे तांत्रिक शक्य आहे.

जोखीम कमी करण्याचा सर्वात सामान्य मार्ग म्हणजे विमा. फायद्याची नियोजित पातळी कमी झाल्यास विमा करार स्थानिक विमा कंपनीशी केला जाईल, जो विमा उतरवलेल्या नफ्याच्या 15% दराने नफ्याच्या तोट्याची भरपाई करेल.

शिकवणी

एखाद्या विषयाचा अभ्यास करण्यासाठी मदत हवी आहे?

आमचे विशेषज्ञ तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या विषयांवर सल्ला देतील किंवा शिकवण्याच्या सेवा प्रदान करतील.
तुमचा अर्ज सबमिट करासल्लामसलत मिळण्याच्या शक्यतेबद्दल शोधण्यासाठी आत्ताच विषय सूचित करत आहे.

लोक बर्याच काळापासून त्यांच्या पायांना थंडीपासून आणि दुखापतीपासून वाचवण्याचा विचार करत आहेत. आजचे बूट, जे आपल्याला आधीपासूनच परिचित आहेत, हजारो वर्षांमध्ये सर्वात सोप्या, शिवलेल्या चामड्याचे तुकडे, विणलेल्या सँडल आणि कोरलेल्या लाकडी शूजपासून अनेक भाग असलेल्या उत्पादनांपर्यंत विकसित झाले आहेत आणि उत्पादनासाठी संपूर्ण कारखान्यांची आवश्यकता आहे.

काही मार्गांनी, आधुनिक शूज आणि त्यांच्या दूरच्या पूर्वजांमध्ये बरेच साम्य आहे, फक्त आजच्या शूजवर वाढीव मागणी ठेवली जाते: कोणत्याही खरेदीदाराला शूज हवे असतात जे केवळ त्यांच्या पायांचे नुकसान होण्यापासून संरक्षण करत नाहीत आणि आरामदायक असतात, परंतु नवीनतम फॅशन ट्रेंडची पूर्तता करतात आणि कृपया डोळा.

बाजार

आज, तज्ञ परदेशी उत्पादक आणि आयातीवरील रशियन बाजाराची उच्च अवलंबित्व लक्षात घेतात. त्याच वेळी, परदेशातील शूजच्या किंमतींमध्ये सतत वाढ घरगुती उत्पादकाकडे ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेते. स्वत:चा शू कारखाना उघडण्याची योजना आखणाऱ्या उद्योजकासाठी, हे निश्चितच एक मोठे प्लस आहे. या प्रक्रियेसह, विक्रेते बाजारातील वाढ पाहतात आणि 2013 पर्यंत 2008 च्या पूर्व-संकट पातळीपर्यंत पोहोचण्याचे वचन देतात.

तांत्रिक प्रक्रिया

उत्पादन लाइनच्या बाहेर येणार्‍या प्रत्येक शूजप्रमाणे, उत्पादन प्रक्रियेचे अनेक भाग असतात. पहिल्या टप्प्यावर, कटिंग शॉपमध्ये, भविष्यातील शूजचे घटक परिणामी, आधीच ड्रेस केलेल्या लेदरपासून बनवले जातात. सामान्यतः, अशा भागांची संख्या एका उत्पादनासाठी सुमारे 30 तुकडे असते. ते स्टॅन्सिल (किंवा कटर) आणि कार्यशाळेत स्थापित केलेले विशेष पंचिंग प्रेस वापरून कापले जातात. हे मशीन ऑपरेटरद्वारे सेट केलेल्या अनेक मोडमध्ये कार्य करते. मोड सेट करणे सामग्रीच्या जाडीवर आणि कटरच्या उंचीवर अवलंबून असते; मोडवर अवलंबून, ज्या उंचीवरून प्रेस कमी केले जाते ती बदलते.

त्याच कार्यशाळेत, भविष्यातील बूटसाठी इनसोल देखील कापले जातात, परंतु अशा कामासाठी विशेषतः डिझाइन केलेले वेगळे प्रेस वापरून. प्रथम, इनसोल तयार करण्यासाठी दोन्ही बाजूंनी एक विशेष फॅब्रिक दाबले जाते, नंतर कडा वाळूच्या असतात. नंतर, कोरे रबर गोंद सह glued आहेत. भविष्यातील उबदार insoles दुसर्या विशेष प्रेसमधून जातात.

पुढील कार्यशाळा मार्करने भरलेली आहे जे पेन्सिलने भविष्यातील शिवणांच्या रेषा काढतात. खुणा लागू केल्यानंतर, रिकाम्या जागा फायरिंगवर पाठवल्या जातात, जेथे भागांच्या कडांना उष्णतेने उपचार केले जातात, पेंट केले जातात आणि नंतर विशेष एज रनिंग मशीन वापरून वाळू दिली जाते, परिणामी कडा पातळ होतात आणि शिलाईसाठी योग्य होतात.

पुढील कार्यशाळा शिवणकाम आहे. येथे, विशेष मशिन्सच्या मदतीने, शिवणकाम करणाऱ्या महिला ब्लँक्स मिळविण्यासाठी चामड्याचे भाग एकत्र शिवतात. भाग जोडल्यानंतर, थर्मोप्लास्टिक इन्सर्ट रिक्त स्थानांमध्ये चिकटवले जातात, ज्यामुळे बूटचा आकार त्याच्या मूळ स्वरूपात जास्त काळ टिकतो. हे इन्सर्ट 150 डिग्री सेल्सिअस पर्यंत गरम केलेल्या धातूच्या पायावर ठेवले जातात, त्यानंतर वर्कपीस ताबडतोब -20 डिग्री तापमानात थंड केले जाते. या टप्प्यावर वर्कपीसचे विकृतीकरण देखील वर्कपीसमध्ये थ्रेड केलेल्या तात्पुरत्या लेसेसद्वारे प्रतिबंधित केले जाते.

वर्कपीस स्टिच करण्याच्या सर्व मुख्य ऑपरेशन्सनंतर, परिणामी अर्ध-तयार उत्पादन तथाकथित "रफलिंग रोबोट" वर प्रक्रियेसाठी पाठवले जाते. हे मशीन पृष्ठभागावरील धूळ समतल करून आणि काढून टाकून वास्तविक रबर सोलला बाँडिंगसाठी तात्पुरता सोल तयार करते.

पुढच्या टप्प्यावर, सोल वर्कपीसवर चिकटवले जाते, पूर्वी 60 अंश तापमानात विशेष ओव्हनमध्ये "बेक केलेले" होते. यानंतर, सोलमधून अनावश्यक रबरचे अवशेष कापले जातात. यानंतर, बूट तयार मानले जाऊ शकते. मेणाने लेपित मेंढीच्या लोकरीने ते पॉलिश केले जाते.

बूट तयार करण्याचा अंतिम टप्पा म्हणजे लेसेस थ्रेड करणे. ही प्रक्रिया व्यक्तिचलितपणे केली जाते.

उपकरणे

शूज शिवण्याच्या तांत्रिक प्रक्रियेची जटिलता मोठ्या प्रमाणात विशेष उपकरणे आवश्यक आहे.

आज बाजारात विविध प्रकारच्या शूजच्या उत्पादनासाठी उपकरणांचे विविध उत्पादक पुरेसे आहेत. उत्पादनातील प्रत्येक मशीनच्या भूमिकेवर लक्ष केंद्रित करून आम्ही उत्पादकांवर लक्ष केंद्रित करणार नाही.

कटिंग दुकान

कटिंग शॉपमध्ये, भविष्यातील शूजसाठी आवश्यक भाग मिळविण्यासाठी दोन पंचिंग प्रेस आवश्यक आहेत. त्यापैकी एक शूजच्या वरच्या भागांशी संबंधित काम करतो, दुसरा तळाशी आणि मल्टी-लेयर फ्लोअरिंगसाठी.

इनसोल उत्पादन

शू इनसोल एकतर स्वतंत्र कार्यशाळेत तयार केले जातात किंवा बहुतेकदा ते स्वतंत्रपणे खरेदी केले जातात. जर तुम्ही तुमच्या उत्पादनात स्वतः इनसोल बनवण्याची योजना आखत असाल तर तुम्हाला खालील उपकरणांची आवश्यकता असेल:

• इनसोल्स तयार करण्यासाठी दाबा
• चेम्फरिंग मशीन: हे मशीन इनसोलच्या कडा बारीक करते
• अर्ध्या इनसोलवर गोंद लावण्यासाठी मशीन
• उबदार इनसोल तयार करण्यासाठी हायड्रॉलिक दाबा (पर्यायी)
• बुटाच्या तळाच्या कडा कमी करण्यासाठी मशीन

खरेदी क्षेत्र

या भागात चार मशीन कार्यरत आहेत:

• डबल ड्रॉ मशीन: हे मशीन वरच्या भागांना संरेखित करते, त्यांना समान जाडी बनवते.
• ब्रँडिंग तपशीलांसाठी मशीन: त्याच्या मदतीने, शूजच्या प्रत्येक जोडीला स्वतःचा ओळख क्रमांक प्राप्त होतो.
• टेपरिंग मशीन भागांच्या कडा पातळ करून शूच्या वरच्या भागांना शिलाई करणे सोपे करते.
• अप्पर, अस्तर आणि थर्मो-अॅडेसिव्ह सामग्रीचे भाग डुप्लिकेट करण्यासाठी मशीन.

शिवण क्षेत्र

नावाप्रमाणेच, हा विभाग आहे जेथे तयार केलेले भाग वर्कपीसमध्ये जोडलेले आहेत. या प्रक्रियेसाठी आपल्याला आवश्यक आहेः

• शिवणवाहक
• विशेष शिलाई मशीन
• गोंद लावण्यासाठी स्थापना (काही भाग एकत्र चिकटून राहिल्यास)
• पायाचे बोट घालण्याचे यंत्र
• एज बेंडिंग मशीन
• बॅक सीम दाबण्याचे यंत्र
• मोल्डिंग व्हॅम्प्ससाठी मशीन (बुटाच्या पायाच्या बोटावर आणि पायरीवर लेदर पॅच, तसेच शूचा पुढील भाग रिक्त, ओझेगोव्हचा शब्दकोश)

विधानसभा क्षेत्र

विधानसभा ओळ

• इनसोल नेलिंग मशीन
• व्हॅम्प फॉर्मिंग आणि री-फॉर्मिंग मशीन
• पार्श्वभूमी तयार करणारे यंत्र
• घट्ट मशीन
• आर्द्रीकरण यंत्र
• पास-थ्रू ड्रायर
• कूलिंग बोगदा
• फुंकण्याचे यंत्र
• रफिंग मशीन
• मार्किंग मशीन
• चिकट चित्रपटांचे थर्मल अॅक्टिव्हेटर
• ग्लूइंग seams साठी दाबा
• लास्ट्समधून शूज काढण्यासाठी मशीन
• बूट स्मूथिंग मशीन
• पॉलिशिंग आणि क्लिनिंग मशीन

निर्मात्यांद्वारे विविध मशीन आणि मशीन मॉडेल सादर केले जातात: अॅटम, बॅन्फ, कॅमोगा, सेरीम, कॉमेल्झ, डुरकोप एडलर, इकॉम, इलेट्रोटेक्निका, आयर्न फॉक्स, नॉझ, मॅटिक? वर्दी, माव, मेक-व्हॅल, नेव्ह, ओबे, ऑफिशिना मेकॅनिका, पफफ, रॅचिओनी, सेल्माक, सिकोमेक, सिल्पार, वोलॉन्टे आणि इतर. या सर्वांची रशियामध्ये प्रतिनिधी कार्यालये आहेत.

तथापि, उपकरणांचे वितरण, एक नियम म्हणून, ऑर्डर करण्यासाठी कठोरपणे केले जाते. हे माहितीच्या विस्तृत स्त्रोतांमध्ये उपकरण उत्पादकांच्या किंमती धोरणांच्या दुर्गमतेमुळे आहे. म्हणून, ऑर्डर दरम्यान किंवा सल्लामसलत म्हणून विशिष्ट मशीनची किंमत पुरवठादारांकडून शोधून काढावी लागेल.

कच्चा माल

उच्च-गुणवत्तेचे शूज बनवण्यासाठी मुख्य सामग्री लेदर आहे. जूता उत्पादनासाठी अस्सल लेदर मॉस्को फॅक्टरी "रॉनन" द्वारे ऑफर केले जाते. याशिवाय देशभरात अनेक टँनरी आहेत. त्यापैकी: ओस्टाशकोव्स्की टॅनरी (टव्हर प्रदेश), रशियन लेदर प्लांट (रियाझान), स्मिलोविची टॅनरी आणि इतर. नियमानुसार, खरेदीची गणना टनमध्ये केली जाते. त्याच वेळी, सर्वात सामान्य किमान ऑर्डर 1 टन आहे, परंतु असे कारखाने आहेत जे 300 किलोग्रॅमच्या किमान ऑर्डरसाठी तयार आहेत. प्रकारानुसार, लेदरची किंमत बदलते:

• प्रति चौरस मीटर 100-180 रूबल पासून (गुरांचे चामडे)
• प्रति चौरस मीटर 50 - 150 रूबल पासून (साबर)
• प्रति चौरस मीटर 100 रूबल (सच्छिद्र लेदर) पासून

शू उत्पादनासाठी रासायनिक साहित्य टायट्रसद्वारे प्रदान केले जाते. रासायनिक पदार्थांपैकी: परिष्करण साहित्य: परिष्करण, द्रव, क्रीम, तेल, काठ आणि शिवण उपचार उत्पादने, चिकटवता, ग्लूइंगसाठी पृष्ठभाग तयार करण्यासाठी अभिकर्मक, तळवे, पेंट्स तयार करण्यासाठी द्रव पॉलीयुरेथेन. पुरवठादारांसह किंमतींची पुष्टी करणे आवश्यक आहे.

पॅकेज

विशेष कारखान्यांमध्ये शू बॉक्स तयार केले जातात जे विविध पॅकेजिंगशी संबंधित असतात, खासकरून तुमच्यासाठी पॅकेजिंग तयार करण्यासाठी, कारखान्याचा ब्रँड किंवा नाव दर्शवितात. आपल्या देशातील अशा उत्पादकांपैकी: “प्लॅनेट पॅकेजिंग”, “अँटेक”, “आयरिस पॅक” आणि इतर.

उत्पादनाची संघटना

कारखान्यात उपकरणे बसवण्यासाठी पुरेशी जागा आणि ऑपरेटर्ससाठी सोयीस्कर काम असणे आवश्यक आहे. कार्यशाळा, गोदामे आणि कार्यालय विभागांसह आवश्यक कारखाना क्षेत्र 7 हजार चौरस मीटर पर्यंत असू शकते ऑपरेटरसाठी, सर्व मशीन्समध्ये स्वयंचलित मोड नाही, म्हणून, जवळजवळ प्रत्येक मशीनसाठी मशीन कामगारांची आवश्यकता असेल. सतत, अखंड उत्पादनासाठी, तुम्हाला अनेक ऑपरेटर्सची आवश्यकता असेल जे उत्पादन दोन शिफ्टमध्ये चालवण्यासाठी पुरेसे असतील. उत्पादनामध्ये काम करण्यासाठी सरासरी 250 लोकांची आवश्यकता असेल.

सर्व आवश्यक संप्रेषणे कारखान्याशी जोडलेली असणे आवश्यक आहे: वीज, गॅस आणि पाणी पुरवठा, टेलिफोन स्थापना. भार विचारात घेणे आवश्यक आहे, विशेषतः विद्युत भार, जे मशीनच्या ऑपरेशनमुळे 50 किलोवॅट पर्यंत असू शकते.

प्रमाणन

प्रौढांसाठी शूजचे प्रमाणन ही एक ऐच्छिक प्रक्रिया आहे, मुलांसाठी ती अनिवार्य आहे. प्रौढांसाठी उत्पादित शूज अनिवार्य घोषणेच्या अधीन आहेत. खेळ, राष्ट्रीय आणि ऑर्थोपेडिक व्यतिरिक्त, परिधान करण्यासाठी हेतू असलेल्या शूजना अनेक GOST चे पालन करणे आवश्यक आहे. केवळ उत्पादनास नुकसान न होणारे, जोड्यांमध्ये समान आकाराचे, योग्यरित्या जोडलेले भाग इत्यादी असलेले शूज अनुरूपतेचे प्रमाणपत्र आणि घोषणा प्राप्त करू शकतात. रशियन फेडरेशनमधील सर्व शूज स्वच्छताविषयक आणि महामारीविज्ञान नियंत्रणाच्या अधीन आहेत.

विक्री

ग्राहक उत्पादनांच्या उत्पादनाच्या इतर अनेक प्रकरणांप्रमाणे, शूज विकण्याचा सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे मोठ्या रशियन साखळी जसे की इकोलास, टेरव्होलिना, एटी-बाटा आणि इतरांशी करार करणे. आता अशी बरीच नेटवर्क आहेत, मुख्य गोष्ट अशी आहे की आपल्याकडे ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी योग्य उत्पादन आहे.

गुंतवणूक

तज्ञांच्या गणनेनुसार, सुरवातीपासून जूता कारखाना तयार करण्यासाठी आवश्यक गुंतवणूकीची रक्कम सुमारे 180 दशलक्ष रूबल आहे. शिवाय, 48% च्या अंतर्गत परताव्याचा दर लक्षात घेऊन, परतावा कालावधी 4 वर्षांपर्यंत असेल.

इल्केविच डारिया
- व्यवसाय योजना आणि पुस्तिकांचे पोर्टल

हाऊस शूज बर्याच काळापासून फंक्शनल आयटमच्या श्रेणीतून फॅशनेबल आणि स्टाइलिश वॉर्डरोब आयटममध्ये बदलले आहेत. घरासाठी सुंदर आणि आरामदायक शूज खरेदीदारांमध्ये मोठी मागणी आहे. शिवाय, त्याचे उत्पादन सामान्य शूजच्या उत्पादनापेक्षा खूपच स्वस्त आहे.

विचित्रपणे, या बाजार विभागातील स्पर्धा तुलनेने कमी आहे. मुळात, चीनमध्ये बनवलेल्या स्वस्त शूजचे येथे प्राबल्य आहे. एक छोटासा हिस्सा (10% पेक्षा जास्त नाही) तुलनेने महाग आयातित (प्रामुख्याने इटालियन) इनडोअर शूजचा आहे, ज्याची सरासरी किरकोळ किंमत सुमारे 700-1000 रूबल आहे. हे बाजार रशियन, युक्रेनियन आणि बेलारशियन उत्पादकांची उत्पादने देखील सादर करते. तथापि, त्यापैकी बहुतेक कमी किमतीच्या विभागामध्ये शूज तयार करतात आणि विकतात (नियमानुसार, हे मानक कापड बंद आणि रबरच्या तलवांसह खुले चप्पल आहेत).

आधीच व्यवसाय योजना तयार करण्याच्या टप्प्यावर, आपली उत्पादने कोणत्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी असतील याचा विचार करा. मध्यम किंमत विभागातील घरासाठी उच्च-गुणवत्तेच्या मूळ शूजच्या सध्याच्या रिक्त स्थानावर लक्ष केंद्रित करण्याचा सल्ला तज्ञ देतात. हे एकतर विणलेले चप्पल आणि अँटी-स्लिप सोलसह घरगुती बूट किंवा लहान टाच आणि विविध सजावट असलेले कापड शूज असू शकतात. हे शूज स्वतः परिधान करणे छान आहे आणि ते अतिथींना देण्यास लाज वाटत नाही. हे एक आनंददायी आणि मूळ भेट देखील बनू शकते.

मूळ घरातील शूजच्या उत्पादनाचे प्रमाण मर्यादित आहे, कारण वरील-सरासरी किंमतीमुळे, विक्री बाजार स्वस्त शूजइतके विस्तृत नाही. म्हणून, उत्पादन कंपनीची प्रतिष्ठा आणि तिच्या उत्पादनांची उच्च गुणवत्ता महत्त्वपूर्ण आहे. आणि या कारणास्तव, आपल्या भविष्यातील खर्चाची मुख्य (जरी सर्वात मोठी नसली तरी) आयटम उपकरणे नसून एक फॅशन डिझायनर आहे जो मॉडेल्सचे स्केच घेऊन येईल आणि एक डिझाइनर जो नमुना तयार करेल.

तुमच्याकडे आवश्यक ज्ञान आणि अनुभव असल्यास आणि या जबाबदाऱ्या घेण्याची योजना असल्यास, शू फॅक्ट्रीमधून तुमच्या उत्पादन लाइनमधून शूजची एक छोटी बॅच ऑर्डर करण्याचा प्रयत्न करा आणि स्टोअरमध्ये विक्रीसाठी "नमुने" ऑफर करा. कोणत्याही परिस्थितीत, मोठ्या प्रमाणात उत्पादनासाठी ऑर्डर देण्यापूर्वी, मॉडेलचा नमुना तयार करणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, आपल्याला टिकेल (त्यांना तज्ञांकडून ऑर्डर करणे चांगले आहे), एक मॉडेल, एक टेम्पलेट, साहित्य, एक शू चाकू, एक शिवणकामाचे यंत्र, शू पक्कड, विशेष शू गोंद, तसेच उपकरणे स्थापित करण्यासाठी साधने. (आयलेट्स, ब्लॉक्स, सजावटीचे घटक इ.) ).

जर चाचणी बॅच लवकर विकली गेली, तर तुम्ही तुमचे स्वतःचे उत्पादन आयोजित करण्याचा विचार केला पाहिजे. तुम्हाला आवश्यक असलेली उपकरणे तुम्ही तयार करू इच्छित असलेल्या मॉडेल्सवर आणि तुम्ही वापरत असलेल्या सामग्रीवर अवलंबून असतात. सामान्य चप्पलसाठी, मायक्रोपोरस रबर एकमेव म्हणून वापरला जातो आणि वरच्या भागासाठी न विणलेले साहित्य आणि डुप्लिकेट फॅब्रिक्स वापरतात. फॉक्स फरचा वापर इन्सुलेशन म्हणून केला जातो आणि इनसोलसाठी एक विशेष सामग्री वापरली जाते. शूमेकरसाठी आपण घाऊक आणि किरकोळ विशेष स्टोअरमध्ये सर्व आवश्यक साहित्य खरेदी करू शकता.

आपल्याला आवश्यक असणारी उपकरणे म्हणजे अनेक प्रकारच्या औद्योगिक शिवणकामाची मशीन, विणकाम मशीन (विणलेले मोजे, चप्पल आणि बूट तयार करण्यासाठी), ब्लँक्स कापण्यासाठी प्रेस, कटिंग चाकू, कटिंग टेबल, शेल्व्हिंग आणि इतर स्टोरेज सिस्टम.

उत्पादनाची मात्रा आणि उत्पादनाची जटिलता यावर अवलंबून, आपण शू कारखान्यांमध्ये उत्पादनासाठी ऑर्डर देऊ शकता (सामान्यत: लहान कारखान्यात किमान ऑर्डर 1000-1500 जोड्या असते), शिलाई स्टुडिओमध्ये किंवा सर्व काम स्वतः करू शकता (हे आहे जर तुम्ही जगप्रसिद्ध नाव असलेले फॅशन डिझायनर असाल आणि तुमच्या शूजच्या एका जोडीला नशीब लागेल) किंवा होम सीमस्ट्रेसच्या सेवांकडे वळले तरच न्याय्य आहे. नंतरच्या बाबतीत, तुलनेने उच्च उत्पादन खंड आणि गतीसह खर्च कमी असेल.

उपकरणांवर पैसे खर्च करण्याची गरज नाही - घरून काम करणार्‍या व्यावसायिक सीमस्ट्रेसकडे त्यांच्या कामासाठी आवश्यक असलेले सर्व काही आहे. तयार शूज (15-20 चौ. मीटर पासून) कापण्यासाठी आणि पॅकेजिंगसाठी खोली भाड्याने देण्यासाठी सर्वात मोठा खर्च आवश्यक असेल.

जर तुम्हाला तुमच्या भविष्यातील शूजच्या मॉडेल्सबद्दल आधीच कल्पना असेल आणि त्याच वेळी तुम्हाला डिझायनर, टेक्नॉलॉजिस्ट, कन्स्ट्रक्टर आणि कटरची नियुक्ती नको असेल किंवा करू शकत नसेल, तर तुमच्या स्वतःवर काम करण्यासाठी अनेक पर्याय आहेत. पहिल्या प्रकरणात, आपण एक कंपनी शोधण्याचा प्रयत्न करू शकता जी स्वतःची उपकरणे आणि सामग्री विकते आणि ती तिच्या ग्राहकांसाठी कशी वापरायची याचे प्रशिक्षण देते.

तुम्ही तुमच्या शहरातील शैक्षणिक संस्था देखील शोधू शकता जी अशा तज्ञांना प्रशिक्षण देते (उदाहरणार्थ, प्रकाश उद्योग तांत्रिक शाळा). याव्यतिरिक्त, साहित्य आणि विशेष इंटरनेट मंचांवर माहिती शोधणे आवश्यक आहे. अर्थात, प्रशिक्षणास बराच वेळ लागेल. आणि कामाच्या पहिल्या टप्प्यावर तुम्ही चुका टाळू शकता.

डिझायनर, कन्स्ट्रक्टर आणि सीमस्ट्रेस व्यतिरिक्त, आपल्याला एक किंवा दोन कटरची आवश्यकता असेल. अकाउंटंटबद्दल देखील विसरू नका. सुरुवातीला, तुम्ही साहित्य खरेदी करू शकता आणि स्वतः वितरण चॅनेल शोधू शकता. मोठे उत्पादक घाऊक कंपन्यांसोबत काम करतात. छोट्या कंपन्या त्यांची उत्पादने थेट स्टोअरमध्ये विकतात.

तुम्ही जितके अधिक सर्जनशील आणि मूळ शूज तयार कराल, तितके तुम्ही नियमित शू स्टोअरमध्ये विकण्यासाठी कमी योग्य असाल. स्मृतीचिन्हे, फॅशन अॅक्सेसरीज आणि भेटवस्तू विकण्यात माहिर असलेल्या वैयक्तिक रिटेल आउटलेट्स आणि चेनकडे लक्ष द्या. हे उत्पादन ऑनलाइन स्टोअरद्वारे चांगले विकले जाते. मुख्य गोष्ट अशी आहे की आकाराचा चार्ट GOST चे पालन करतो, कारण इंटरनेटद्वारे खरेदी करताना, शूजवर प्रयत्न करणे, स्पष्ट कारणांमुळे अशक्य आहे.

म्हणून, जर तुम्ही तुमच्या घरातील शूजचे स्वतःचे उत्पादन उघडण्याची योजना आखत असाल, तर सुरुवातीच्या भांडवलाचा आकार नियोजित श्रेणीवर, उत्पादित उत्पादनांची संख्या, तुम्हाला या क्षेत्रातील ज्ञान आहे की नाही (किंवा तज्ञांची मदत घेण्याची क्षमता) यावर अवलंबून असते. ), तसेच तयार शूजसाठी वितरण चॅनेलवर. किमान रक्कम 200-300 हजार रूबल (ऑर्डरिंग पॅटर्न, साहित्य खरेदी, होम सीमस्ट्रेस भाड्याने घेणे आणि लहान बॅचेस तयार करणे यासह).

घरातील शूजचा व्यवसाय हा ऋतुमानाने प्रभावित होतो. उशीरा वसंत ऋतु ते लवकर शरद ऋतूतील या कालावधीत विक्रीत घट होते. हिवाळ्याच्या हंगामात शिखर येते.

सायसोएवा लिलिया
- व्यवसाय योजना आणि पुस्तिकांचे पोर्टल

शूज ही एक अलमारी वस्तू आहे जी प्रत्येक व्यक्तीला आवश्यक असते. सर्व लोक लवकर किंवा नंतर नवीन शूज खरेदी करतात कारण जुने झिजतात. म्हणून, आपण आपला स्वतःचा व्यवसाय उघडण्याचा विचार करण्यापूर्वी, आपण या क्षेत्राकडे लक्ष दिले पाहिजे, जे वर्षभर संबंधित आहे: उन्हाळ्यात, पुरुष आणि स्त्रिया, वैयक्तिक प्रतिमा तयार करण्याच्या प्रयत्नात, अनेक जोड्यांच्या शूज खरेदी करा - खेळ , क्लासिक, हायकिंगसाठी, डेटिंगसाठी, कामासाठी, इ. पुढे. हिवाळ्यात, मुख्य मूल्यमापन निकष म्हणजे शूजची गुणवत्ता: ते उबदार असले पाहिजेत, ओले होऊ नये आणि त्याच वेळी स्टाईलिश असावे. कोणत्याही परिस्थितीत, प्रत्येक व्यक्तीला वर्षातून एकदा किंवा 2-3 वेळा नवीन शूजची जोडी मिळते.

जूता उत्पादनाचा व्यवसाय म्हणून विचार करताना, आपल्याला केवळ उच्च पातळीच्या मागणीनेच नव्हे तर आपला व्यवसाय स्पर्धात्मक आणि फायदेशीर बनविण्यासाठी डिझाइन केलेल्या विशिष्ट पॅरामीटर्सद्वारे देखील मार्गदर्शन करणे आवश्यक आहे.

या क्षेत्रातील व्यवसाय कल्पना आणि बाजार सर्वेक्षण. उदाहरणार्थ, तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचे विश्लेषण करणे आणि तुमचा फायदा काय होईल हे स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे.

1. ध्येयाची निर्मिती - दर्जेदार उत्पादन तयार करण्याची खरी इच्छा असेल किंवा मोठ्या नफ्याची तहान असेल.
2. व्यवसायाची वैशिष्ट्ये आणि त्याचे विशेषीकरण निश्चित करणे. तुमच्या क्रियाकलापांच्या दिशेची स्पष्ट दृष्टी येथे महत्त्वाची आहे. वस्तुस्थिती अशी आहे की स्पर्धात्मकता वाढवण्यासाठी, वैशिष्ट्य नक्की काय असेल हे समजून घेणे आवश्यक आहे आणि यासाठी कार्यक्रमांच्या विकासासाठी सर्व पर्याय प्रदान करणे आवश्यक आहे.
3. एक व्यवसाय योजना जी वास्तविक खर्चाची गणना करते आणि संभाव्य नफ्याचा अंदाज लावते, सर्व प्रकारच्या जोखमींची गणना करते, सॅनिटरी स्टेशन आणि इतर सेवांसह समस्यांचे निराकरण करते. कायदेशीर अस्तित्व उघडणे आणि नोंदणी करणे.

या सर्व टप्प्यांतून गेल्यानंतर, तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यासाठी थेट पुढे जाऊ शकता, ज्यासाठी काही बाबींची आवश्यकता असेल: परिसर भाड्याने देणे, उपकरणे खरेदी करणे, सर्व आवश्यक साहित्य, जाहिरात खर्च इ.

व्यवसाय योजना

प्रकल्पाच्या वर्णनानंतर गणना भाग येतो, जो व्यवसाय करण्याच्या सर्व आर्थिक पैलू आणि पैलू विचारात घेतो.

परिसर: निवड आणि निकष

कोणत्याही विशेष आवश्यकता नाहीत, कारण हे केटरिंग किंवा अन्न उत्पादन नाही, म्हणून तुम्ही तळघरात एक प्रतिष्ठान उघडू शकता. याचा अर्थ इतर जागेच्या किमतीपेक्षा किमती कमी असतील. तथापि, जर तुम्हाला श्रीमंत लोकांसाठी लक्झरी शूज शिवायचे असतील तर तुम्हाला तुमच्या कार्यशाळेच्या योग्य गुणवत्तेची काळजी घेणे आवश्यक आहे.

टीप:इमारत केवळ शहराच्या मध्यभागी किंवा प्रतिष्ठित परिसरातच नसावी, तर ती सुंदरपणे सुशोभित केलेली असावी.

शू उत्पादनासाठी, आपण वेगळ्या इमारतीत किंवा दुसर्या इमारतीचा घटक म्हणून एक खोली निवडू शकता: हे सर्व बाजारातील व्यावसायिक रिअल इस्टेटच्या पुरवठ्यावर आणि आपल्या वैयक्तिक इच्छेवर अवलंबून असते. सरासरी, 100 चौरस मीटर क्षेत्रफळ असलेल्या परिसराची भाडे किंमत सुमारे 100,000 रूबल असेल. इतर प्रकारच्या व्यवसायांसाठी परिसराची आवश्यकता खूप जास्त आहे हे लक्षात घेता ही खूपच लहान रक्कम आहे.

व्लादिमीर ग्रिगोरीव्ह हे रशियातील पहिले होते ज्यांनी वैयक्तिक मोजमापानुसार स्नीकर्सचे उत्पादन सेट केले आणि ते जगभरात विकले.

व्लादिमीर ग्रिगोरीव्ह यांनी वापरलेली आयटी साधने

• पेपल
• Ecwid
• Iconosquare
• 1C:UNF

व्लादिमीर ग्रिगोरीएव्हने कदाचित स्वतःचा व्यवसाय सुरू केला नसता जर एखाद्या वेळी तो शू स्टोअरमध्ये स्नीकर्स आणि स्नीकर्स “इतर सर्वांसारखे नाही” खरेदी करू शकला असता. परंतु शू ब्रँड्स जवळजवळ समानच ऑफर करत होते, ज्यामुळे कस्टम-मेड स्नीकर्सचे उत्पादन सुरू करण्याची कल्पना निर्माण झाली. क्लायंट त्याच्या आवडीच्या मॉडेलसाठी रंग, सजावटीचे घटक आणि साहित्य निवडू शकतो. Afour ब्रँडचे संस्थापक व्लादिमीर ग्रिगोरीव्ह यांनी वेबसाइटला एका अंतरावर फिटिंग कसे व्यवस्थित करावे आणि सानुकूल-मेड शूज केवळ क्लासिक का असू शकत नाहीत याबद्दल सांगितले.

सेंट पीटर्सबर्ग येथील उद्योजक, शू ब्रँडचे संस्थापक चार. शिक्षण: सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट युनिव्हर्सिटी ऑफ आर्किटेक्चर आणि सिव्हिल इंजिनिअरिंग (अर्थशास्त्र विभाग). 2007 पासून, तो एका मित्रासह सानुकूल शूज तयार करत आहे, परंतु 2008 च्या संकटामुळे, भागीदाराने प्रकल्प सोडण्याचा निर्णय घेतला. तेव्हापासून व्लादिमीर स्वतंत्रपणे त्याची शू कंपनी अफोर विकसित करत आहे.

वर्गीकरण आहे, परंतु पर्याय नाही

मला नेहमीच मनोरंजक शूज आवडतात. जेव्हा मी 14-15 वर्षांचा होतो, तेव्हा मी स्केटबोर्डिंग सुरू केले आणि या क्रियाकलापाचा एक महत्त्वाचा गुणधर्म म्हणजे स्नीकर्स. काही व्यावसायिक रायडरला समर्पित प्रो-मॉडेल स्नीकर्स असणे या भागात विशेषतः थंड मानले जात होते. जास्त पैसे नव्हते आणि आम्ही काहीही हाती घेतले नाही. त्यांनी आमचे डायनॅमो स्नीकर्स देखील विकत घेतले आणि त्यांना सानुकूलित केले - त्यांनी साबर इन्सर्टवर शिवले आणि फोम रबरने जीभ मजबूत केली. बहुतेकदा हे सामूहिक प्रयत्न होते: प्रत्येकजण स्वतःचे काहीतरी घेऊन आला. आविष्काराची गरज धूर्त आहे.

जेव्हा ब्रँडेड स्नीकर्ससाठी पैसे होते तेव्हा तो नेहमीच एक कार्यक्रम बनला. निवड करताना सल्ल्यासाठी मदत करण्यासाठी खरेदीदारासह इतर अनेक लोक प्रवास करतात. तोपर्यंत, स्टोअरमध्ये वर्गीकरण आधीच मोठे होते, परंतु खूप नीरस होते. हे स्टोअर्सचे वजा आहे. जर एखादे मॉडेल चांगले विकले तर, स्टोअर बहुतेक ते विकत घेते - आणि खरोखर मनोरंजक गोष्टींकडे कमी लक्ष देते. स्टोअर जितके मोठे असेल तितके प्रयोग करणे अधिक कठीण आहे.

त्यामुळे जवळपास सर्वत्र सर्व काही सारखेच होते. आपण स्टोअरमध्ये या, स्नीकर्सच्या 40 जोड्या आहेत. यापैकी दोन कमी-अधिक मनोरंजक आहेत. तुम्ही तुमच्या मित्रांकडे या - आणि सर्व काही समान आहे, कारण त्यांनी तुमच्यासारखीच निवड केली आहे.

बेसद्वारे कार्य करा

2007 मध्ये, एका ओळखीच्या व्यक्तीने मला कॉल केला आणि एकत्र स्नीकर्स शिवण्याची ऑफर दिली. मला आश्चर्य वाटले - हे कसे शक्य आहे? असे निष्पन्न झाले की त्याला स्नीकर्सचे उत्पादन सुरू करायचे होते; त्याची आई नुकतीच सेंट पीटर्सबर्गमधील कारखान्यात शू डिझायनर म्हणून काम करते. मला फक्त शूजचे स्केच काढायचे होते. आणि त्या वेळी मी ग्राफिक डिझाईन करत असताना आणि जाहिरात एजन्सीमध्ये काम करत असलो तरी, मी सुरवातीपासून स्नीकर्स काढू शकलो नाही. परिणाम एकतर कचरा किंवा प्रसिद्ध ब्रँडच्या प्रती होत्या. एका आठवड्यानंतर, मी एका मित्राला फोन केला आणि माझ्या अपयशाची कबुली दिली.

त्या वेळी, त्याच्याकडे एक क्लासिक शू बनवण्याचा स्टुडिओ होता - प्रामुख्याने स्नीकर्स. गोष्टी ठीक चालत नव्हत्या: महिन्यातून दोन किंवा तीन ऑर्डर्स नव्हत्या. मला जाणवले की माझा मित्र त्याच्या कल्पनेवर भाजला होता आणि स्टुडिओ बंद करण्याच्या जवळ होता. पण, त्याउलट, मला आग लागली, मला रस झाला. आणि मला विचार आला की मला आणखी थोडे "बेस काम" करावे लागेल. याचा अर्थ रेडीमेड मॉडेल्स विकसित करणे, त्यांच्यासाठी घटक निवडणे आणि क्लायंटची निवड केवळ वरच्या रंगापर्यंत मर्यादित करणे.

एकदा कल्पना तयार झाल्यावर मी एका मित्राला याबद्दल सांगितले. नवीन प्रकारचे एटेलियर लॉन्च करण्यासाठी, आम्हाला सुमारे 200-300 हजार रूबलची आवश्यकता आहे. सहा महिन्यांत वेबसाइट बनवली, उघडली गट"VKontakte" "रंगासाठी रिक्त जागा" घेऊन आला (तुम्ही पेंटमध्ये किंवा कागदावर फील्ट-टिप पेनने काढू शकता). त्यावेळी, आम्ही दोघेही आमच्या मुख्य कामांमध्ये व्यस्त होतो आणि आम्ही कमावलेली प्रत्येक गोष्ट नवीन प्रकल्पात गुंतवली.

पहिले क्लायंट दिसू लागले, परंतु 2008 मध्ये संकट कोसळले. त्याने आम्हाला जोरदार फटका मारला. लोकांनी नंतर काहीही खरेदी करण्यास नकार दिला, विशेषत: अज्ञात ब्रँडचे स्नीकर्स. विक्री झपाट्याने कमी झाली आणि माझ्या भागीदाराने सांगितले की तो तिसऱ्यांदा हे सर्व “वाढवण्यास” तयार नाही. “तुम्हाला हवे असल्यास, तुम्ही हा व्यवसाय स्वतःसाठी घेऊ शकता, पण मी व्हिएतनाममध्ये सर्फिंग करायला गेलो होतो,” तो म्हणाला.

स्वतःहून

यावेळी मी सुरुवातीपासूनच सर्व मार्गाने जाण्याचा निर्णय घेतला. सर्व प्रथम, याचा अर्थ शिवणे, कापणे आणि सर्व ऑपरेशन्स स्वतः करणे शिकणे होते. पहिल्या उत्पादनात, आम्हाला अनेकदा सांगितले गेले की "हे केले जाऊ शकत नाही," जरी आम्ही त्यांना इतर उत्पादकांकडून यशस्वी उदाहरणे दाखवली. यासाठी आम्हाला सांगण्यात आले की "परदेशात सुपर टेक्नॉलॉजी आहे, परंतु येथे कोणीही तुमच्यासाठी असे करणार नाही." हा दृष्टिकोन मला शोभला नाही. आणि मला पाहिजे ते करणे शक्य आहे की नाही हे स्पष्टपणे समजून घेण्यासाठी मी सर्व शिवण प्रक्रियांमध्ये प्रभुत्व मिळवण्याचा निर्णय घेतला.

शिवाय, ज्या कारखान्यात आम्ही सर्व काही शिवून घेतले त्या कारखान्याने मला सहकार्य करण्यास नकार दिला. मी नवीन प्रॉडक्शन शोधायला सुरुवात केली आणि स्वत:ची वर्कशॉप असलेला एक जूता निर्माता सापडला. त्याला ते बंद करायचे होते, परंतु, सुदैवाने, त्याच्याकडे एकतर लीज करार संपुष्टात आणण्यासाठी किंवा उपकरणे विकण्यासाठी वेळ नव्हता. खरं तर, मी त्याचे उत्पादन भाड्याने घेतले. शूमेकरने मला उपकरणे भाड्याने दिली, मी त्यावर काम करण्यास सुरुवात केली आणि शेवटी ते विकत घेण्याची योजना आखली.

मला पाठ्यपुस्तकांचा एक समूह सापडला आणि वाचला, उत्पादनात शिलाई मशीनवर बसलो आणि माझे पहिले “फ्रँकेन्स्टाईन” बनवायला सुरुवात केली. अर्थात ते वाकड्या आणि तिरकस होते. अगदी सोपा पॅटर्न सहजतेने कसा शिवायचा हे शिकण्यासाठी वेळ लागतो. पहिल्या प्रॉडक्शनपासून चार पॅटर्न शिल्लक होते ज्यावर मी सराव केला. जेव्हा शिवणे शक्य झाले, तेव्हा मी “घट्ट” करण्यास सुरुवात केली, म्हणजेच ब्लॉकवर वर्कपीस मोल्ड करणे आणि तयार झालेले उत्पादन बनवणे.

फक्त सहा महिन्यांच्या "प्रशिक्षण" नंतर मला समजले की मी पहिली ऑर्डर पूर्ण करू शकेन. ते मित्राच्या लग्नासाठी बूट बनले

मी 2009 मध्ये ऑर्डर स्वीकारण्यास सुरुवात केली. सुरुवातीला मी ते सर्व स्वतः केले. आणि त्याच्या मोकळ्या वेळेत, पूर्वीप्रमाणे, तो डिझाइनमध्ये गुंतला होता, परंतु आता फ्रीलान्स आधारावर. मी कार्यशाळेत बरोबर काम केले. मी अर्धा दिवस कापण्यात, अर्धा दिवस ग्राहकांच्या समस्या सोडवण्यात घालवला.

हे वर्षभर चाललं. मग मी मोची घेतली. मी आठवडाभर मॉडेल्स शिवले, आणि तो आठवड्याच्या शेवटी आला आणि उत्पादने “टाइट” केली. त्याने ते अधिक व्यावसायिक केले. त्या क्षणी, मी माझे ध्येय साध्य केले: मी सर्व प्रक्रियेतून गेलो आणि विचारात घेतलेल्या सर्व बारकावे समजल्या. हे मला अजूनही कर्मचाऱ्यांशी संवाद साधण्यात मदत करते. कारण-आणि-परिणाम संबंध समजून घेऊन तांत्रिक समस्या सोडवणे माझ्यासाठी सोपे आहे.

माझ्या कंपनीला Afour म्हणतात. ध्वनींच्या या संयोजनाबद्दल मला जे आवडले ते म्हणजे ते "उत्साह" या शब्दासारखे वाटते. जेव्हा आम्ही नवीन मॉडेल तयार करतो आणि समाधानी ग्राहक त्याची ऑर्डर घेतो तेव्हा मला ही भावना येते. मला जवळजवळ सर्व क्लायंट नजरेने आठवतात. ते आमच्या मोठ्या कुटुंबाचा भाग आहेत.

काहीतरी विशेष

एकदा मी मूलभूत नमुने कसे शिवायचे हे शिकल्यानंतर, मला समजले की मला डिझाइन कसे करावे हे शिकण्याची आवश्यकता आहे. ते सर्वात महत्वाचे आहे. जर मॉडेल खराब डिझाइन केलेले असेल तर ते चांगले शिवले जाणार नाही. मी त्याच वेळी या समस्येवर काम सुरू केले. काही काळानंतर, मी माझे पहिले मॉडेल डिझाइन केले, तेव्हापासून ते नेहमीच आमच्या वर्गीकरणात एक किंवा दुसर्या स्वरूपात आहे. हे क्लासिक क्रीडा शैलीचे बूट आहेत.

पुढील टप्पा वेबसाइट विकास आहे. मी ऑर्डरवर काम करणार होतो आणि क्लायंटसाठी ऑर्डर प्रक्रिया सोयीस्कर बनवायची होती. हे करण्यासाठी, मी एक ऑनलाइन शू डिझायनर घेऊन आलो आहे जिथे एखादी व्यक्ती मॉडेल फिरवू शकते, त्यातील कोणताही भाग निवडू शकते आणि इच्छित रंगात रंगवू शकते. हे तांत्रिकदृष्ट्या कठीण काम आहे आणि मी कलाकारांच्या शोधात बराच वेळ घालवला. एजन्सींनी दशलक्ष डॉलर्सचे बजेट नियुक्त केले. परिणामी, मला माझ्या मित्रांद्वारे एक प्रोग्रामर सापडला आणि आम्ही अतिशय वाजवी पैशासाठी एकत्र वेबसाइट बनवली. रशियन उत्पादकांकडून प्रथम.

लेआउटच्या मंजुरीनंतर जूता उत्पादनासाठी आमचे मानक 10 कामकाजाचे दिवस आहे. अनेक खाजगी शू बनवणाऱ्या कंपन्या आमच्या मानकांचा पाठलाग करत आहेत, पण ते साध्य करू शकत नाहीत. सानुकूल-निर्मित शूजसाठी त्यांचा सरासरी उत्पादन वेळ एका महिन्यापेक्षा जास्त आहे.

आमच्या उत्पादनामध्ये आमच्याकडे बर्‍याच गोष्टी आहेत ज्या तुम्हाला इतर कारखान्यांमध्ये सापडणार नाहीत. उदाहरणार्थ, तळवे कापण्यासाठी अद्वितीय मशीन. वस्तुस्थिती अशी आहे की रशियामध्ये उत्पादित केलेले सर्व स्पोर्ट्स शूज रेडीमेड सोलने बनवले जातात, जे उत्पादनात फक्त चिकटलेले असतात. आम्ही आमचे सर्व तळवे स्वतःच तीक्ष्ण करतो. आणि त्यांच्या उत्पादनासाठी आम्ही आधुनिक साहित्य वापरतो. ते बर्याच मोठ्या कंपन्यांच्या तळव्यापेक्षा चालण्याच्या तांत्रिक वैशिष्ट्यांसाठी अधिक अनुकूल आहेत.

अर्थात, आम्ही तंत्रज्ञानातील प्रमुख स्पोर्ट्स ब्रँडच्या मागे आहोत, त्यामुळे आम्ही खेळांमध्ये हस्तक्षेप करत नाही. आम्ही दररोज शूज बनवतो. परंतु आमचे तंत्रज्ञान स्वतःच बहुतेक कंपन्यांपेक्षा बरेच योग्य आहे.

आमचे उत्पादन सेंट पीटर्सबर्ग येथे स्थित आहे, मॉस्को गेट क्षेत्रातील सर्वात जुन्या शू कारखान्यांपैकी एक - "विजय फॅक्टरी क्रमांक 2". या भागात एक संपूर्ण शू क्लस्टर असायचा. आता तेथे काही प्रकारच्या पायाभूत सुविधांचे जतन केले गेले आहे आणि काही घटक जागेवरच विकले जातात. अशा प्रकारे, आम्ही लॉजिस्टिकवर खूप बचत करतो.

आम्ही दोन लहान कार्यशाळा भाड्याने देतो. क्लासिक शू उत्पादनाच्या तुलनेत, हा एक सूक्ष्म व्यवसाय आहे. उत्पादन अनेक टप्प्यात विभागले गेले आहे: कटिंग, शिवणकाम, तळवे बनवणे आणि त्यांना उर्वरित उत्पादनासह जोडणे, पॅकेजिंग.

आकार महत्त्वाचा

पूर्वी, आम्ही फक्त मानक आकार शिवणे. पण नंतर आमच्या लक्षात आले: या समस्येबद्दल उत्कट लोकांशिवाय, त्यांच्या शूजचा खरा आकार काय आहे आणि तो योग्य प्रकारे कसा बसला पाहिजे हे माहित नाही.

दोन-तीन वर्षांपूर्वी आम्ही या समस्येवर बारकाईने पाहण्याचा निर्णय घेतला. आम्ही डिझाइन शोधून काढले आणि आम्हाला शूज पूर्णपणे फिट व्हायचे होते. शिवाय, आम्ही ऑर्डर करण्यासाठी शिवणे. आणि कायद्यानुसार, जर एखाद्या व्यक्तीने आकारात चूक केली तर आम्ही त्याचे शूज बदलू शकत नाही. अशी जोडी इतर कोणालाही विकणे जवळजवळ अशक्य आहे.

मी "आकार स्लिप" सारखे वैशिष्ट्य घेऊन आलो - हे शूजचे एक फिटिंग मॉडेल आहे. क्लासिक योजनेनुसार, ऑर्डर करण्यासाठी शूज बनवताना, खरेदीदारास मॉक-अप पाठविला जातो. मी ठरवले की आमच्या किंमत श्रेणीसाठी ही कथा खूप महाग आणि लांब आहे. आम्ही एक "सरलीकृत" शू मॉडेल विकसित केले आहे. हे भविष्यातील ब्लॉकच्या आकाराची पुनरावृत्ती करते ज्यावर क्लायंटची ऑर्डर दिली जाईल. आम्ही या स्लिप्स पाठवू लागलो आणि विचारू लागलो की ते घट्ट आहे आणि सर्वकाही ठीक आहे का.

आम्ही आकाराच्या स्लिप्स अनिवार्यपणे विनामूल्य केल्या आणि प्रत्येकाला त्या आवडल्या. त्यांची किंमत 1000 रूबल आहे, परंतु शूज खरेदी करताना ही रक्कम परत केली जाते. त्यांचे उत्पादन स्वस्त आहे - वितरण अधिक महाग आहे. सॉक पारदर्शक सामग्रीचा बनलेला आहे. क्लायंट स्लिपवर प्रयत्न करतो आणि फोटो पाठवतो. आमचे विशेषज्ञ प्रतिमेचा अभ्यास करतात आणि योग्य जूताच्या आकारावर निर्णय घेतात.

असा गैरसमज आहे की शूज खूप घट्ट बसतात कारण ते शेवटी ताणतात. खरं तर, हे फक्त रुंदीवर लागू होते: शूज लांबीमध्ये ताणत नाहीत. टाच आणि पायाच्या बोटात कठोर घटक असतात जे त्याचा आकार धारण करतात. जेव्हा आपण चालतो तेव्हा पाय तळाच्या सापेक्ष थोडासा हलतो. या हालचालीसाठी आवश्यक अंतर बोटांच्या समोर 0.5-1 सें.मी. जर ते नसेल तर पायाची बोटं पायाच्या विरूद्ध विश्रांती घेतात आणि तणाव निर्माण होतो.

फिटिंग सिस्टममुळे शूज जवळजवळ शून्यावर बसणार नाहीत असा धोका कमी होतो. पण अशाही परिस्थिती होत्या. तुम्ही स्लिप्सवर वेगवेगळ्या प्रकारे प्रयत्न करू शकता आणि तुम्हाला या प्रक्रियेकडे काळजीपूर्वक संपर्क साधण्याची आवश्यकता आहे. बर्याच लोकांना ऑनलाइन शू स्टोअरच्या शैलीची सवय असते, जेव्हा तीन जोड्या आपल्या घरी वितरित केल्या जातात आणि आपल्याला 15 मिनिटांत त्यांचा प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. परंतु प्रत्यक्षात, एका जोडीवर प्रयत्न करण्यासाठी 15 मिनिटे पुरेसे नाहीत. आम्‍ही तुम्‍हाला किमान अर्धा तास स्‍लिपमध्‍ये तुमच्‍या घर किंवा कार्यालयाभोवती फिरायला सांगतो.

त्यावर प्रयत्न करण्याच्या सूचनांमध्ये एक प्रश्नावली आहे जिथे आपल्याला पाच किंवा सहा प्रश्नांची उत्तरे देण्याची आवश्यकता आहे. यास काही मिनिटे लागतात. परंतु काही जण आम्हाला लिहितात: "माझ्यासाठी सर्व काही ठीक आहे," किंवा "ते सर्व बाजूंनी दाबत आहे." आम्ही फोटो पाहतो आणि समजतो की लोकांनी लिहिले तसे सर्व काही नाही. परंतु प्रत्येक परिस्थितीत आम्ही ग्राहकाच्या बाजूने राहण्याचा प्रयत्न करतो आणि हे सर्व मुद्दे विचारात घेतो. जरी तो म्हणतो की सर्व काही ठीक आहे, तरीही आम्ही प्रश्नावलीच्या मुद्द्यांची उत्तरे विचारतो.

"मानक डिझाइन" चपला जे बसत नाहीत ते परत केले जाऊ शकतात. परंतु आम्ही वैयक्तिक ऑर्डरवर परतावा स्वीकारत नाही आणि म्हणूनच शूज फिट होतील याची खात्री होईपर्यंत आम्ही ऑर्डर पाठवत नाही. त्याऐवजी आम्ही ग्राहकाला आकाराच्या स्लिपच्या आणखी 1-2 जोड्या पाठवू.

ऑर्डर करण्याची प्रक्रिया: सात वेळा मोजा

ऑर्डर करण्याची प्रक्रिया खालीलप्रमाणे आहे. क्लायंट वेबसाइटवर मॉडेल निवडतो. आम्ही त्याला मोजमाप कसे करावे याबद्दल तपशीलवार सूचना पाठवतो. त्याचा वापर करून, तो त्याच्या पायाची अनेक मोजमाप घेतो, बाह्यरेखा काढतो, स्कॅन करतो किंवा फोटो काढतो आणि आम्हाला पाठवतो. आम्ही सर्व संभाव्य त्रुटी लक्षात घेऊन आकाराचा अभ्यास करतो आणि त्याला आकाराच्या स्लिप पाठवतो. डेटाचा अभ्यास आणि स्लिप बनवण्याच्या प्रक्रियेला दोन दिवस लागतात.

ग्राहकाने आकार मंजूर केल्यावर, आम्ही दुसऱ्या दिवशी ऑर्डर उत्पादनात लाँच करतो. एकूण, पहिल्या ऑर्डरला (स्लिप्स पाठवणे आणि मंजुरीसह) सुमारे 20 दिवस लागतात. परंतु हा कालावधी क्लायंटच्या कार्यक्षमतेवर अवलंबून असतो: तो किती लवकर सर्व मोजमाप घेतो आणि पाठवतो आणि आकार मंजूर करतो. मॉस्कोमधील क्लायंटसाठी, हे 15 दिवसात केले जाऊ शकते. अर्थात, सेंट पीटर्सबर्गपासून जितके लांब, तितकी प्रतीक्षा. पण ते आमच्या ऑस्ट्रेलियन ग्राहकांना थांबवत नाही.

ज्या ग्राहकांना "आत्ता" शूज घ्यायचे आहेत त्यांना समजावून सांगावे लागेल की ते चुकीच्या ठिकाणी आहेत आणि त्यांना स्टोअरमध्ये जाण्याची आवश्यकता आहे. आम्हाला अनेकदा मार्केटिंग एजन्सीकडून कॉल येतात जे "ट्रॅफिक पकडण्यासाठी" आणि "आम्हाला ऑर्डरच्या समुद्रात बुडवण्याची" धमकी देतात. आम्ही नकार देतो कारण आम्हाला उत्स्फूर्त खरेदीची आवश्यकता नाही. ते आमच्यासाठी खूप मोठे नुकसान आहेत. अलीकडे, एका क्लायंटने एकाच वेळी तीन जोड्यांच्या शूजची ऑर्डर दिली. सुदैवाने, ऑर्डर करताना पेमेंट एरर आली. आम्ही ग्राहकाशी संपर्क साधला आणि असे दिसून आले की त्याने सूचना वाचल्या नाहीत आणि कोणत्याही मोजमापाची माहिती नव्हती! त्याने आम्हाला सांगितले: "माप का घ्या, माझा आकार 43 आहे?"

बर्‍याचदा लोक आमच्या शोरूममध्ये येतात, स्लिप्स वापरून पाहतात आणि असे दिसून येते की त्यांचा वास्तविक आकार त्यांनी आयुष्यभर "त्यांचा" मानलेल्या आकारापेक्षा लहान किंवा मोठा आहे. त्यांच्याकडे फक्त रुंद पाय किंवा काही इतर वैयक्तिक वैशिष्ट्ये आहेत. नियमित स्टोअरमध्ये कोणीही याचे स्पष्टीकरण देत नाही. आणि पाय शरीराच्या एकूण आरोग्यावर मोठ्या प्रमाणात प्रभाव टाकतात. जर शूज चुकीच्या पद्धतीने निवडले गेले तर, सोल शॉक शोषत नाही - तुमचे गुडघे आणि पाठ दुखतात. तुम्हाला कितीही हवे असले तरीही तुम्ही शूजवर कधीही कंजूष करू नये.

किशोरवयीन लक्ष्य प्रेक्षक नाहीत

आमचा मुख्य ग्राहक 23 वर्षांचा आहे. तरुण लोक आमच्याकडे येत नाहीत कारण त्यांना आमच्या बुटांची किंमत समजत नाही. त्यांना काहीतरी अधिक फॅशनेबल आणि स्वस्त हवे आहे. तरुण लोक देखील क्वचितच सामग्रीच्या नैसर्गिकतेकडे लक्ष देतात.

आमचे ग्राहक त्यांना काय हवे आहे ते आधीच समजू शकतात आणि जाहिरातींमध्ये काय विकले जाते ते खरेदी करू शकत नाही. उदाहरणार्थ, कान्ये वेस्टच्या स्नीकर्सची किंमत 15,000 रूबल आहे. ते फक्त साधे काळे स्नीकर्स आहेत, परंतु मुले त्यांच्यासाठी रांगेत उभे आहेत कारण ते त्यांच्यावर "कान्ये वेस्ट" म्हणतात. आणि तेच स्नीकर्स विकत घेण्यासाठी गर्दीत उभे राहतात! आणि आम्ही शूज वेगळे असावेत. तुला काळा आवडतो का? काळे आणि पिवळे प्रयत्न का करू नये? आम्ही लोकांना स्वतःला प्रोत्साहित करण्याचा प्रयत्न करतो.

जुनी पिढी बरेचदा आमचे शूज खरेदी करते. आमच्याकडे एक वेगळी क्लासिक लाइन आहे आणि गंभीर पुरुष आमच्याकडून बूट खरेदी करतात. परंतु "क्लासिक" मध्ये बरेच प्रतिस्पर्धी आहेत. खरे आहे, आम्ही थोडे अधिक आधुनिक अॅनालॉग बनवत आहोत. आमचे तळवे हलके असतात आणि तुमचे पाय दिवसभर कमी थकतात. क्लासिक लाइनसाठी, आम्ही ते मोठे केले आहे, याचा अर्थ वृद्ध लोक क्लासिक खरेदी करतील.

परदेशी लोक अधिक मर्यादित आवृत्त्या विकत घेत आहेत. त्यापैकी काही असामान्य स्नीकर्स गोळा करतात. आणि त्यांच्यासाठी रशियाची जोडी असणे छान आहे, जी कदाचित अस्वलाने "टाकलेली" होती

आमचे स्नीकर्स आणि बूट यूएसए, जर्मनी, फ्रान्स आणि ऑस्ट्रेलियामध्ये खरेदी केले जातात. काही ग्राहकांनी दोनपेक्षा जास्त जोड्या खरेदी केल्या. आमचे शूज फक्त दक्षिण अमेरिका आणि आफ्रिकेत उपलब्ध आहेत.

साहित्य

आम्ही आधुनिक साहित्य मिक्स करतो जे बर्याच काळापासून शूजमध्ये वापरले गेले आहेत आणि स्वतःला चांगले सिद्ध केले आहे. लेदर एक पडदा सामग्री आहे. ते हवा सोडते आणि जास्त आर्द्रता शोषून घेते, ज्यामुळे पाय आरामदायी वाटतात. आम्ही ते शीर्षस्थानी आणि अस्तरांसाठी वापरतो, ते पायाच्या क्षेत्रामध्ये कापूस घाला, जेथे सर्वात जास्त उष्णता आणि आर्द्रता सोडली जाते. स्नीकर्ससाठी, आम्ही उच्च श्वासोच्छवासासह "इंटरमेश" खरेदी करतो. कधीकधी आम्ही कापड साहित्य वापरतो.

तळवे ईव्हीए सामग्रीचे बनलेले आहेत - इथाइल विनाइल एसीटेट. ते पायाची उर्जा चांगल्या प्रकारे शोषून घेते. शरीराच्या वजनाखाली, ही सामग्री पायाशी जुळवून घेते. हे स्पोर्ट्स शूज आणि ऑर्थोपेडिक्समध्ये अधिक वेळा वापरले जाते. आमच्या शूजमधील हलणारा भाग, पायदळ, इटलीमध्ये बनविला जातो. हंगामानुसार, आम्ही वेगवेगळ्या प्रकारचे टायर निवडतो. हिवाळ्यातील शूजसाठी ते मऊ आणि अधिक चिकट असते, डेमी-सीझन आणि उन्हाळ्यासाठी ते कडक आणि घर्षणास चांगले प्रतिरोधक असते.

आम्ही येथे रशियामध्ये काही सामग्री खरेदी करतो आणि काही परदेशात ऑर्डर करतो. बहुतेक साहित्य आयात केले जाते, परंतु रशियन लेदर देखील आहे. आम्ही डिझाइन, त्याचे तांत्रिक गुणधर्म, गुणवत्ता आणि किंमत गुणोत्तरानुसार सामग्री निवडतो. आम्ही चांगले रशियन लेदर नाकारणार नाही कारण ते रशियन आहे.

अर्थात, रशियामध्ये काहीही तयार होत नाही हे खरे नाही. परंतु आपल्याकडे खरोखरच खूप नष्ट झालेली पायाभूत सुविधा आहे आणि रशियामध्ये बर्‍याच गोष्टी शोधणे खरोखर कठीण आहे. साहित्य बहुतेकदा मोठ्या कारखान्यांद्वारे तयार केले जाते - अगदी विशिष्ट श्रेणीत आणि खूप मोठ्या प्रमाणात. ही मुख्य समस्या आहे. तत्वतः, आपल्याला आमच्या कारखान्यांमध्ये जे आवश्यक आहे ते आपण शोधू शकता. परंतु नंतर आपल्याला एक प्रचंड खंड खरेदी करावा लागेल.

आमचे उत्पादक आणि पुरवठादार लहान बॅचसह काम करण्यास आवडत नाहीत. एका मोठ्या ऑर्डरवर प्रक्रिया करणे आणि नंतर वर्षभर बसून काहीही न करणे त्यांच्यासाठी सोपे आहे. जेव्हा मी येऊन सांगितले की मला 100 जोड्यांची गरज आहे, तेव्हा त्यांनी मला जवळजवळ ओंगळ झाडूने मारले, कारण सर्वत्र किमान व्हॉल्यूम 10,000 जोड्यांचे आहे. मी त्यांना सांगतो: "मुलांनो, जेव्हा मी 10,000 पर्यंत पोहोचेन, तेव्हा मी तत्त्वानुसार तुमच्याकडे येणार नाही." आणि आता ते कॉल करतात आणि म्हणतात: "तुम्ही आमच्याकडे का येत नाही?"

आणि हे रशियन पुरवठादारांचे सामान्य चित्र आहे. जोपर्यंत तुम्ही त्यांच्या नाकासमोर बिल हलवत नाही तोपर्यंत ते हलणार नाहीत. त्यांना भविष्यासाठी काम करायचे नाही. आणि मग ते तक्रार करतात की आमचा बूट उद्योग ठप्प आहे आणि ऑर्डर नाहीत.

तळवे

आमच्या शूजमधील सर्वात महाग घटक म्हणजे तळवे. आम्ही त्यांना परदेशात ऑर्डर केले. परदेशी पुरवठादारांच्या प्रतिनिधी कार्यालयांसह कार्य करण्याची देखील स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. उदाहरणार्थ, एका इटालियन कंपनीच्या सोलची किंमत विनिमय दरातील चढउतारांमुळे पाचपट वाढली. शिवाय, जेव्हा विनिमय दर वाढला तेव्हा किंमत वाढली. आणि जेव्हा ते पडले तेव्हा किंमत बदलली नाही. आणि आता मी त्यांच्याकडून प्रश्न ऐकतो: "तुम्ही आमच्याकडून बरेच दिवस का नाही विकत घेतले?" पण मी त्या किमतीत विकत घेऊ शकत नाही.

गंमत म्हणजे मी या कंपनीचा पहिला रशियन ग्राहक होतो. मी पहिल्या बॅचसाठी मोठी रक्कम वाचवली कारण त्यांनी कमी प्रमाणात विक्री केली नाही. आणि त्यांनी या प्रसूतीला उशीरच केला नाही, तर आवश्यकतेपेक्षा जास्त तळही आणले. आणि त्यांनी ते माझ्या प्रतिस्पर्ध्यांना वैयक्तिकरित्या विकण्यास सुरुवात केली.

यामुळे आम्ही खूप भाजून गेलो होतो. आणि त्या क्षणी मी ठरवले: आम्ही दुसर्‍या एखाद्या पुरवठादाराकडून सोलची नवीन मोठी बॅच खरेदी करण्यासाठी दुसरी मोठी रक्कम वाचवणार नाही. आम्ही त्यांना स्वतः बनवू.

तळवे साठी शीट साहित्य तयार-तयार सोल पेक्षा खरेदी करणे सोपे आहे. हे अधिक श्रम-केंद्रित आहे, परंतु या पद्धतीचे बरेच फायदे आहेत. सामग्रीच्या समान बॅचमधून मी एक मोठे वर्गीकरण करू शकतो. जर एखाद्या विशिष्ट शैलीला बाजारात मागणी राहिली नाही, तर मी त्याच सामग्रीपासून नवीन शैली बनवू शकतो. या परिस्थितीत, आपण मोठ्या प्रमाणात सामग्री ऑर्डर करू शकता.

आमची मात्रा वाढली असली तरी काही साहित्य अजूनही आमच्यासाठी खूप मोठ्या प्रमाणात विकले जाते. काहीवेळा आम्ही आमच्या स्पर्धकांना साहित्याचा एक तुकडा एकत्र खरेदी करण्यासाठी आणि खर्च विभाजित करण्यासाठी ऑफर करतो. मी लोभी नसलेल्या मध्यस्थांशिवाय थेट परदेशी उत्पादकांकडून सामग्री आयात करू इच्छितो, परंतु यासाठी खंड मोठे असले पाहिजेत. मला मध्यस्थ पुरेशा प्रमाणात समजतात, परंतु काहीवेळा पैसे देणे लाज वाटते कारण ते त्यांचे काम खराब करतात.

डिलिव्हरी

रशियामध्ये आम्ही कुरिअर सेवांद्वारे ऑर्डर वितरीत करतो. खरे आहे, ते अनेकदा बदलावे लागतात. आम्हाला दीर्घकाळ समाधान देणारी सेवा सापडली नाही. काही काळानंतर, कुरिअर सेवा "खराब" होऊ लागतात आणि आम्हाला नवीन भागीदार शोधावे लागतात.

याचे मुख्य कारण म्हणजे कुरिअर कंपन्या कधीतरी वाढू लागतात आणि कर्मचारी भरती करतात. आणि नफ्याच्या शोधात ते स्वस्त कुरियर भाड्याने घेण्याचा प्रयत्न करतात. आणि असे कर्मचारी अत्यंत खराब काम करतात.

आमच्या पूर्वीच्या डिलिव्हरी सेवेसह, अशा घटना नोव्हेंबरच्या मध्यात सुरू झाल्या की आम्हाला धक्का बसला. इथपर्यंत की ज्याने डिलिव्हरीची ऑर्डर दिली आहे अशा क्लायंटला कुरिअर कॉल करतो आणि वेअरहाऊसमधून पार्सल उचलण्याची ऑफर देतो. आम्ही त्यांच्या व्यवस्थापकाला कॉल करतो आणि तो म्हणतो: "ठीक आहे, होय, आम्ही चांगले काम करत नाही, पण मी काय करू शकतो." आणि या "गतिशीलपणे विकसनशील कंपनी" च्या वेबसाइटवर ते "सुपर ग्राहक सेवा" घोषित करतात. आम्ही नोव्हेंबरमध्ये तक्रार लिहिली तेव्हा त्यांनी आम्हाला डिसेंबरमध्ये उत्तर देण्याचे आश्वासन दिले, परंतु त्यांनी फेब्रुवारीमध्येच उत्तर दिले. आणि हे असे आहे कारण आम्हाला दाव्याला प्रतिसाद मिळेपर्यंत आम्ही पैसे देण्यास नकार दिला.

डिलिव्हरीमध्ये काही चूक असल्यास, क्लायंट आम्हाला कॉल करतात आणि म्हणतात: "आणि तुमचा कुरियर..." आणि आम्ही कुरिअर सेवेला कॉल करतो आणि समस्या काय आहे ते शोधतो.

आंतरराष्ट्रीय शिपमेंटसाठी आम्ही रशियन पोस्ट वापरतो. अलीकडे तिने खूप चांगले काम करायला सुरुवात केली आहे. 2017 मध्ये, पोस्ट ऑफिसने असा नियम लागू केला की परदेशात पाठवण्यासाठी तुम्हाला फक्त एक कागद जारी करावा लागेल. यामुळे बराच वेळ वाचतो. कुरिअर सेवेद्वारे परदेशात पाठवणे खूप महाग आहे, स्वतःच्या शूजच्या किंमतीशी तुलना करता येते.

अर्थव्यवस्था

आमच्या शूजची किंमत खूप जास्त आहे, जवळजवळ अर्धा किरकोळ किंमत. उत्पादन आणि सेवा या दोन्हींसाठी खूप श्रम लागतात. आमच्या कामाच्या वैयक्तिक स्वरूपामुळे, आमच्याकडे जवळजवळ कोणतेही घाऊक ऑर्डर नाहीत.

किंमत मुख्यत्वे क्लायंट निवडलेल्या सामग्रीवर तसेच भरतकाम, एम्बॉसिंग, छपाई इत्यादींवर अवलंबून असते. काही अनेक भरतकाम आणि दुर्मिळ लेदरसह "फुल मिन्स" ऑर्डर करतात. अफोर शूजच्या एका जोडीची किंमत 6,500 रूबल आहे (हे लेदर स्लिप-ऑन आहेत). आवश्यक असल्यास किमतीमध्ये सहसा आकाराच्या स्लिपचा समावेश असतो. वरची मर्यादा सुमारे 20,000 रूबल आहे, परंतु क्लायंटला हवे असल्यास, उदाहरणार्थ, पायथन स्किन इन्सर्ट, त्याची किंमत आणखी जास्त असेल. एक निष्ठा प्रणाली आहे: प्रत्येक खरेदीसह एकत्रित सूट (10% पर्यंत) वाढते.

आम्हाला अनेकदा विचारले जाते की आम्हाला गुंतवणूकदार का मिळत नाहीत. स्पष्ट पायाभूत सुविधा नसल्यामुळे त्यांना आकर्षित करणे कठीण आहे आणि व्यवसाय योजना संवेदना आणि अंदाजांच्या पातळीवर हलते. आमच्याकडे अंदाजे आकडेवारी मिळवण्यासाठी एनालॉग्स देखील नाहीत. दरवर्षी आपली थोडी वाढ होते. त्यानंतर आम्ही विश्लेषण करतो की कोणत्या कृतींनी वाढीस हातभार लावला आणि कोणत्या कृतींनी त्याचा वेग कमी केला. या परिणामांवर आधारित, आम्ही पुढील विकासाची योजना आखतो.

आमचे पीक विक्री हंगाम हे सप्टेंबर ते डिसेंबर आणि मार्च ते जून अखेरीस असतात. इतर महिन्यांत मागणी कमी असते. आम्ही दर महिन्याला सरासरी 100 जोड्या बनवतो

मला बँकेकडून कर्ज मिळू शकले नाही, म्हणून मी माझा व्यवसाय विकसित करण्यासाठी मित्र आणि परिचितांकडून पैसे घेतले. मी एक स्वतंत्र उद्योजक आहे आणि काही कारणास्तव बँका आम्हाला आवडत नाहीत. काही बँकांनी विचारले की मी काय करतो. जेव्हा मी उत्तर दिले की हे उत्पादन आहे, तेव्हा त्यांनी मला लगेच नकार दिला - "आम्ही उत्पादनासाठी अजिबात वित्तपुरवठा करत नाही, आम्हाला त्यात रस नाही." बँकिंग प्रणाली सूक्ष्म-व्यवसाय निर्मितीचा अजिबात विचार करत नाही.

2017 च्या अखेरीस प्रकल्पासाठी पूर्ण परतावा मिळण्याची आमची योजना आहे. दरवर्षी आम्ही 20% ने विक्री वाढवण्याचा प्रयत्न करतो. परंतु आम्ही आमच्या स्वखर्चाने विकास करत असल्याने पहिल्या वर्षांत वाढ फारच कमी होती. आता 20% एक साध्य परिणाम आहे. 2016 मध्ये, वाढ सुमारे 30% होती.

बाजार आणि स्पर्धा

ब्रँड्सचे राज्य असूनही, युरोप आणि रशियामध्ये छोट्या कंपन्या दिसू लागल्या आहेत ज्या केवळ काहीतरी विकण्याच्या इच्छेने नव्हे तर शूजच्या प्रेमापोटी काहीतरी मनोरंजक करत आहेत. अन्यथा, आमचे बरेच निर्माते सुप्रसिद्ध ब्रँडच्या बनावट वस्तू विकतात. जर पूर्वीच्या समान उत्पादकांनी "अॅबीबेसेस" बनवले तर आता ते उद्धट झाले आहेत आणि उत्पादनांवर त्यांचा लोगो तयार करतात. पण हा डेड एंड आहे.

अशा शूजचे एकमेव "मूल्य" म्हणजे किंमत. पण उद्या कोणीतरी येईल आणि 100 रूबल स्वस्तात तीच गोष्ट देईल. यामुळे उद्योगाचा विकास होत नाही; ते फक्त त्यांचा लोगो लावून चीनमधून उत्पादने खरेदी करतात. जेव्हा असे "उत्पादक" "रशियन ब्रँड" च्या बॅनरखाली कार्य करतात तेव्हा ही लाजिरवाणी गोष्ट आहे.

त्याच वेळी, अशी मुले आहेत ज्यांची स्वतःची शैली आहे. हा प्रत्येकाचा चहाचा कप असू शकत नाही, परंतु ते वैयक्तिक काहीतरी करत आहेत आणि मला विश्वास आहे की ते विकसित होतील. जेव्हा एखादा निओफाइट माझ्याकडे येतो जो शूजमध्ये अडकू इच्छितो आणि माझा सल्ला विचारतो तेव्हा मी त्याला मोठ्या आनंदाने सल्ला देतो. मी "मेड इन रशिया" साठी आहे - ते छान होते.

सानुकूल शूज बनवणाऱ्या फारशा कंपन्या नाहीत. आमच्याकडे कोणतेही थेट प्रतिस्पर्धी नाहीत, कारण आम्ही वैयक्तिक ऑर्डरसाठी कठीण असलेली जागा निवडली आहे: स्नीकर्स आणि आधुनिक साहित्य. क्लासिक शूज सहसा ऑर्डर करण्यासाठी केले जातात. सामान्यत: मानक घटक असतात, त्यांच्यामध्ये कोणतीही समस्या नसते. आणि तुमचे एकमेव कार्य म्हणजे सर्वकाही चांगले करणे.

परंतु रशियामध्ये, कोणीही वास्तविक स्नीकर्स तयार करत नाही आणि ते कसे बनवायचे हे कोणालाही माहिती नाही. त्यामुळे मेड-टू-मेजर शूजच्या क्षेत्रातील आमचे सर्व स्पर्धक इतर शू श्रेणींमध्ये कार्य करतात: क्लासिक किंवा अवांत-गार्डे. आमच्यात तशी स्पर्धा नाही. आम्ही मित्र आहोत, संवाद साधतो आणि एकमेकांना मदत करण्याचा प्रयत्न करतो.

सहयोगी म्हणून पेमेंट सिस्टम

परदेशात, चांगल्या उत्पादनाचा इतिहास आणि त्याचे सहकार्य खूप महत्त्वाची भूमिका बजावते. म्हणून, आमच्यामध्ये स्वारस्य निर्माण झाले आणि पेपलच्या उदयाने या प्रक्रियेला गती दिली. याआधी, परदेशी लोक सावध होते की त्यांना रशियन सेवेद्वारे कार्डसह ऑर्डरसाठी पैसे द्यावे लागतील. त्यांनी सांगितले की बँकेने त्यांना पूर्व युरोपमध्ये खरेदी करण्यास मनाई केली आहे. जेव्हा PayPal रशियामध्ये आले, तेव्हा मी या प्रणालीमध्ये खाते उघडणाऱ्या देशातील पहिल्या व्यक्तींपैकी एक होतो.

परदेशी ग्राहक फक्त PayPal द्वारे पैसे देतात. जर ही पेमेंट सिस्टम आली नसती, तर आमच्या परदेशी ऑर्डर पेमेंट स्टेजवर संपल्या असत्या. आता ते हंगामानुसार एकूण विक्रीच्या 10-15% बनवतात.

तांत्रिकदृष्ट्या, PayPal सह काम करणे अजिबात कठीण नाही; येथे सर्व काही खूप उच्च पातळीवर आहे. त्यांच्याकडे प्रत्येक व्यवहारासाठी मानक शुल्क आहे, कोणतेही सदस्यता शुल्क नाही. शिवाय, आता त्यांच्याकडे प्रणालीद्वारे खूप जलद पैसे काढले जातात. आज PayPal द्वारे पेमेंट मिळाल्यानंतर, मला उद्या माझ्या बँक खात्यात पैसे मिळतील. उलाढालीला महत्त्व देणाऱ्या छोट्या व्यवसायांसाठी हा देखील एक मोठा फायदा आहे. काही तत्सम सेवा तुम्हाला दोन ते तीन आठवड्यांनंतरच पैसे काढू देतात.

ही प्रणाली खरेदीदार आणि विक्रेता दोघांचेही संरक्षण करते. एके दिवशी आम्हाला PayPal कडून एक पत्र मिळाले: "ऑर्डर उत्पादनात देऊ नका, कारण असा संशय आहे की कार्ड मालकाच्या माहितीशिवाय वापरले गेले आहे." ही प्रणाली तुम्हाला जगभरात सुरक्षितपणे खरेदी करण्यास अनुमती देते. खरेदीदारास ऑर्डर प्राप्त करण्यात समस्या असल्यास, तो PayPal द्वारे दावा सबमिट करू शकतो आणि जर ते न्याय्य असेल तर, पेमेंट सिस्टम पैसे परत करेल.

अशा परिस्थिती होत्या जेव्हा क्लायंटने PayPal द्वारे आमच्याकडे दावा सबमिट केला. प्रतिसादात, आम्ही आमच्या सर्व जबाबदाऱ्या पूर्ण केल्याची पुष्टी करणारा सर्व पत्रव्यवहार क्लायंटला पाठवला. आणि PayPal ने क्लायंटची विनंती नाकारून तुमची बाजू घेतली. खरं तर, तो एक निःपक्षपाती मध्यस्थासारखा आहे आणि आम्ही प्रत्येकाला त्याची शिफारस करतो.

संघ

Afour प्रोजेक्ट टीममध्ये 10 लोकांचा समावेश आहे, ज्यात आउटसोर्सिंग काम करणाऱ्यांचा समावेश आहे. काही ऑपरेशन्ससाठी कर्मचार्‍यांची सतत उपस्थिती आवश्यक नसते, परंतु तरीही आम्ही हे सुनिश्चित करण्याचा प्रयत्न करतो की ही कामे समान लोक (फॅशन डिझाइनर, डिझाइनर, कटर) करतात. हे "कायमचे आउटसोर्सिंग" असल्याचे दिसून येते.

मी स्वत: "मॅन-स्टीमर" म्हणून काम करतो; खरं तर, माझ्या जबाबदाऱ्या क्लिनरपासून आर्थिक संचालकापर्यंत आहेत. जर मी या सर्व पदांसाठी कर्मचार्‍यांची नियुक्ती केली, तर खर्च लाखो इतका होईल आणि मी लवकरच काहीही परत करू शकणार नाही. मी स्वत: मॉडेल करते, मला ते आवडते, परंतु आता मी मुख्यतः कला दिग्दर्शक म्हणून काम करण्याचा प्रयत्न करतो.

जाहिरात

आमच्याकडे मूलत: फक्त दोन विक्री साधने आहेत: एक वेबसाइट आणि एक उत्पादन शोरूम. परंतु प्रमोशनचा मुख्य चालक हा उत्पादनच आहे. आम्ही सुरुवातीला ते स्वतःच विकले पाहिजे म्हणून बनवले. "तोंडाचा शब्द" हा आमच्यासाठी जाहिरातीचा सर्वात प्रभावी आणि विश्वासार्ह मार्ग आहे.

आम्ही सहकार्याद्वारे आमच्या उत्पादनाची जाहिरात देखील करतो. उदाहरणार्थ, आम्ही बॅग आणि बॅकपॅकच्या ब्रँडसाठी स्नीकर्स बनवले, त्यांच्या शैलीशी जुळत, आणि सामान्य चॅनेलद्वारे एकत्रितपणे प्रचार केला. कलाकारांचे सहकार्यही होते. त्यांच्या मदतीने, आम्ही स्टोअरसाठी "कॅप्सूल कलेक्शन" बनवले, उदाहरणार्थ "नेवालेन्की". विशेषतः त्यांच्यासाठी, आम्ही महिलांच्या शूज "एग्गीपॉप" चे एक वास्तविक मॉडेल बनवले. आमच्या प्रमाणात, त्याने त्याच्या काळात खूप आवाज केला. आपण अजूनही कधीकधी सोशल नेटवर्क्सवरील फोटोंमध्ये टिप्पण्यांसह हे बूट पाहू शकता: "सबवेमध्ये त्याच्या शूजवर स्क्रॅम्बल्ड अंडी असलेला माणूस!" आम्ही सेंट पीटर्सबर्ग ब्रँड्स ANTEATER आणि Asya Malbershtein सह देखील सहकार्य केले.

अर्थात, आम्ही वेळोवेळी Facebook वर सार्वजनिक जाहिराती आणि सशुल्क जाहिराती दोन्ही वापरतो. पण आम्ही ते शक्य तितक्या सेंद्रिय पद्धतीने करण्याचा प्रयत्न करतो. आम्ही उत्स्फूर्त खरेदीला उत्तेजन न देण्याचा प्रयत्न करतो. जेव्हा आम्ही नवीन क्लायंटना विचारतो की तुम्ही आमच्याबद्दल कसे ऐकले, ते सहसा आम्हाला दोन गोष्टींपैकी एक सांगतात: एकतर "मित्रांनी शिफारस केलेली" किंवा "बर्‍याच दिवसांपासून आमचे अनुसरण केले आणि खरेदी करण्याचा निर्णय घेतला." आणि आम्हाला माहित आहे की ती व्यक्ती आमच्या फिटिंगसह तयार झाली होती.

आम्ही आता साइटसाठी ऑनलाइन डिझाइनरची नवीन आवृत्ती तयार करत आहोत; आमची सर्व मॉडेल्स आणि आम्ही वापरत असलेली सर्व सामग्री त्यात लोड केली जाईल. मागील आवृत्तीमध्ये आमच्याकडे स्टॉकमध्ये फक्त 12 रंग होते, आता श्रेणी अधिक विस्तृत होईल. डिझायनर स्वतःच अधिक कार्यशील असेल. हे आमचे मुख्य कार्य आहे.

आम्ही एक नवीन मशीन देखील स्थापित करत आहोत जे आम्हाला सोल्स जलद बनवण्यास अनुमती देईल. त्यामुळे त्यांची किंमत थोडी कमी होईल. हे आम्हाला सलग तिसर्‍या वर्षी किमती टिकवून ठेवण्यास अनुमती देईल. आम्ही गुणवत्ता आणि सेवेची पातळी न गमावता उत्पादन इष्टतम करून आणि खर्च कमी करून महागाईची भरपाई करण्याचा प्रयत्न करतो.

आम्ही सेंट पीटर्सबर्गच्या मध्यभागी एक शोरूम उघडण्याचा विचार करत आहोत जेणेकरून ग्राहकांना तेथे येणे अधिक सोयीचे होईल. गेल्या अनेक वर्षांपासून आम्ही हे नियोजन करत आहोत. व्यवसाय लहान आहे, आम्ही आमच्या स्वत: च्या खर्चावर विकसित करत आहोत आणि तयारीशिवाय स्टोअर उघडणे खूप कठीण आहे. परंतु आता, शेवटी, हे कसे सर्वोत्तम करावे याबद्दल एक संकल्पना तयार केली गेली आहे आणि त्याच वेळी इतर शू स्टोअरमध्ये गमावू नका. मी ते शरद ऋतूतील 2017 पर्यंत उघडू इच्छितो.