История империи Red Bull. История успеха создателя RED BULL Работа в офисе

Вдохновившись функциональными напитками с Дальнего Востока, Дитрих Матещиц основал Red Bull в середине 1980-х. Он разработал не только новый продукт, но и уникальную маркетинговую концепцию, и запустил Red Bull Energy Drink в Австрии 1 апреля 1987 года. Была создана абсолютно новая категория продуктов - энергетические напитки.

Компания: факты

ОСНОВАНИЕ

1984

В течение трех лет, с 1984 по 1987, Дитрих Матешиц работал над формулой Red Bull, позиционированием бренда, упаковкой и маркетинговой концепцией.

ПЕРВЫЙ ЗАПУСК

1 апреля 1987 года

1 апреля 1987 года в Австрии появился Red Bull Energy Drink. Так была создана абсолютно новая категория продуктов - энергетические напитки.

СОТРУДНИКОВ

12,736

На конец 2019 года в Red Bull работало 12,736 человек в 171 стране мира.

ПРОДАННЫХ БАНОК В 2019

7,5 млрд

В 2019 году во всем мире было продано 7,5 миллиарда банок Red Bull, что на 10,4% больше, чем в 2018 году, который был очень успешный. Товарооборот компании вырос на 9,5% - с 5,541 до 6,067 миллиарда евро.

Что касается продаж, выручки, производительности и операционной прибыли, то эти показатели вновь достигли рекордных значений за всю историю компании. Главные причины успеха - отличные продажи в Индии (+37%), Бразилии (+30%), Африка (+25%), Германии (+15), Австрия (+12%), Восточной Европе (+12%) и США (+9%) в сочетании с очень эффективным управлением затратами и постоянными инвестициями в продвижение бренда.

Наш рост и инвестиционные планы на финансовый 2020 год также очень амбициозны. Обеспечение положительного развития на текущий момент, как это принято в Red Bull, осуществляется за счет операционной деятельности компании.

Сегодня, 20 мая, отмечает свой День Рождения Дитрих Матешиц, создатель и владелец компании Red Bull GmbH, производителя энергетических напитков Red Bull. История его жизни и успеха, действительно, удивляет и вдохновляет!

“Рынка не существует, пока не создашь его самостоятельно”.

Дитрих родился 20 мая 1944 года в австрийской Штирии в семье школьной учительницы и военнопленного. Он никогда не был хорошим учеником, на учебу в Торговом Венском университете у него ушло 10 лет. Но после выпуска, 28-летний Матешиц во что бы то не стало, решил стать отличным специалистом по маркетингу. Очень скоро Дитрих стал директором по международному маркетингу германской Blendax- производителя зубной пасты, кремов и шампуней. Проведя годы в путешествиях и торговле зубной пастой по всему миру, Матешица захватила идея открыть собственный бизнес. И вскоре судьба подарила ему такой шанс.

Сначала Дитрих с изумлением узнал, что самым богатым человеком Японии является господин Тайшо - не банкир, не риелтор, а владелец компании Taisho Pharmaceuticals, производящей Lipovitan D, напиток неведомого в Европе типа - энергетический. Затем австриец заприметил, что неутомимые рикши, шныряющие по улицам Бангкока, постоянно заправляются какой-то странной жидкостью в коричневых бутылочках с этикеткой “Kratingdaeng”. Матешиц попробовал, ему понравилось, а главное - он навсегда распрощался с джетлегом после дальних авиарейсов. Последним звеном в счастливой цепочке стало известие о том, что Kratingdaeng выпускает TC Pharmaceuticals - компания его доброго приятеля Чалео Йоовидхья!

Матешиц встретился в Тайланде с Чалео и предложил ему организовать компанию, целью которой было продвижение энергетических напитков по всему миру. Каждый из партнеров вложит приблизительно по полмиллиона долларов в стартовый капитал. Вскоре после этой судьбоносной встречи исполненный оптимизма 40-летний Дитрих Матешиц уволился с работы и подал заявление на получение лицензии на торговлю высокоэнергетическим напитком в Австрии.

Реакцию своих австрийских друзей Матешиц характеризует словами: «Никто не верил в успех затеи» . Все думали, что он совершил большую ошибку, вложив свои сбережения на ветер, который постепенно сойдет на нет. Австрийские чиновники не разрешили продавать напиток до тех пор, пока тот не пройдет необходимое научное тестирование. Чтобы получить лицензию на продажу, Матешицу три года пришлось обивать пороги официальных учреждений. Ожидая положительного ответа, он попросил своего школьного товарища Йоханнеса Кастнера разработать дизайн будущей банки для напитка. Быки понравились ему больше всего. После был придуман и слоган, который оказался судьбоносным и для Дитриха, и для его продукта – «Red Bull окрыляет».

Но еще предстояло найти компанию, которая согласилась бы выпускать новинку. Везде ему отвечали, что у Red Bull нет шансов. В конце концов Матешицу удалось достучаться до ведущего производителя безалкогольных напитков Австрии Roman Rauch, и в скором времени сверкающие серебристые баночки потекли с конвейеров именно этого предприятия.

Первые два года продаж Red Bull принесли один миллион долларов убытков. Но через три года (в 1993) Red Bull уже приносил прибыль, целиком завоевал Австрию и перекинулся на соседей - Венгрию и Германию. Следом пал Туманный Альбион. Потом Америка… Сейчас напиток продается в 150 странах мира, и постоянно расширяет свои границы.

“Мы не доставляем продукт к потребителям - мы доставляем потребителей к продукту”.

При продвижении напитка Дитрих использовал вирусный маркетинг (так называемое сарафанное радио). Как? Сначала четко определяется целевая аудитория, затем с помощью оригинальных приемов под череп интенсивно загоняется “слух” о фантастическом товаре.

Матешиц гениально усмотрел аудиторию Red Bull в студентах, поэтому первый удар был нанесен именно по университетским кампусам. Для начала сотрудники компании стали раздавать студентам Red Bull ящиками с непременным условием последующего проведения целевой вечеринки. Акцент делался на “энергетические” достоинства напитка: “Один цилиндрик - и пропляшете ночь напролет!” На студенческих пирушках Red Bull пошел на ура, поскольку по случайному и счастливому стечению обстоятельств быстро обнаружилось, что “бульон рикш” идеально ложится на водку и “егермейстер”! Так на свет родился новый гиперпопулярный коктейль Vodka Red Bull, любовно прозванный в народе “Рыжиком” (Reddy) или “Разъяренным быком” (Raging Bull).

“Хождение в народ” стало лишь началом многоуровневой тактики вирусного маркетинга Red Bull. По замыслу Матешица, Red Bull из напитка должен был непременно превратиться в стиль жизни. Так началась беспрецедентная экспансия Red Bull по всем направлениям экстремальных видов спорта. Бессмысленно перечислять мероприятия, спонсируемые сегодня Red Bull. Достаточно назвать лишь самые яркие эпизоды. Например, прыжок с 11-километровой высоты с последующим перелетом через Ла-Манш на двухметровом дельта-крыле австрийского воздушного акробата Феликса Баумгартнера, который транслировался по всему миру и позволил двумстам миллионам телезрителей на протяжении 10 минут любоваться логотипом “Красного быка”. Или серфинг на восьмиметровой (!) приливной волне в заливе Амазонки, захватывающий дух долгие 34 минуты! Как не вспомнить затяжные прыжки в страшном Коринфском ущелье.

В собственности Red Bull находятся две команды “Формулы-1”, два профессиональных футбольных и один хоккейный клуб, лучшая филиппинская баскетбольная команда. Компания оказывает спонсорскую поддержку пятистам самым знаменитым в мире спортсменам-экстремалам. Также и созданный Матешицем Международный фонд поддержки каскадеров, оказывающий неоценимую финансовую помощь спортсменам, пострадавшим при выполнении рискованных трюков… В итоге мы получаем картину грандиозного культурологического присутствия Red Bull на нашей планете.

Философия Дитриха Матешица

Если страна не принимает напиток, Матешиц оставляет ее на потом. Он сосредотачивается на том, что потенциально успешно. Он думает положительно и настроен оптимистично, несмотря ни на какие финансовые трудности, негативные отзывы, сомнения окружающих и неблагоприятные внешние обстоятельства.

Он любит всестороннее внимание к своему продукту, но при этом тщательно следит за тем, чтобы сплетни не портили репутацию напитка и не ставили под сомнение его полезные свойства. В любых обстоятельствах и перипетиях Матешиц всегда был убежден в успехе своего детища и не уставал верить в то, что в будущем Red Bull станет бессменным атрибутом современного человека.

Дитрих Матешиц считает, что главная цель бизнеса - не максимилизация прибыли, а реализация идеи на 100%. Нужно работать с креативностью, увлеченностью и самоотдачей, а главное - с верой в идею.

Как бы это странно не звучало, но самые активные потребители напитка Red Bull затрудняются в ответе какого же он цвета. Но это неудивительно, потому что пьют его они только из банок, которые не являются прозрачными, редко кто переливает его в прозрачную посуду. Если люди сталкиваются с таким вопрос, они, долго не думая, отвечают, что напиток красного цвета, но на самом деле его цвет не отличается от светлого пива.

Под руководством владельца австрийского бренда Дитриха Матешица, эпическое участие торговой марки Red Bull в культурных событиях, знаменитых гонках, перелетах и даже в космических программах, сделали бренд глобальным явлением. С точки зрения опыта и коммуникаций, компания Матешица стала для бренда просто бесценной. Дизайн логотипа энергетического напитка также стал ценнейшим элементом успеха бренда. Практически логотип добавил стоимости бренду. Его история — яркий пример того, как, не вмешиваясь в магию, вы как раз и делаете саму магию.

Red Bull – тайский логотип

В 1970-е годы Red Bull появился на потребительском рынке фермеров, строителей и водителей грузовиков в Таиланде. Krating Daeng («Red Bull» на тайском языке) был популярным напитком для рабочего человека. Он позволял преодолеть усталость, и как результат тянуть две смены, или крутить баранку всю ночь напролет.

Red Bull имеет давнюю связь с муай-тай (тайским кикбоксингом), который и придал напитку известности. Мощное соединение сахара, кофеина и таурина, упакованное в небольшую лекарственную стеклянную коричневую бутылку с яркой, красочной этикеткой, стало своеобразным символом успеха среди рабочего класса.

Все началось с будничной рабочей поездки Дитриха Матешица в Тайланд. Он наткнулся на напиток и обнаружил, что это прекрасное средство, дабы вылечить человека от неприятного эффекта смены часовых поясов. В партнерстве с тайским изобретателем Chaleo Yoovidhya, они начали выпускать тайский напиток, слегка измененный в соответствии с европейским вкусом. Остальное, как говорится, уже история.

Эволюция Red Bull от экзотического местного напитка до глобального мега-бренда – своеобразный мастер-класс того, как блестяще состыковать маркетинговую стратегию с большими и значимыми событиями. Но это также и урок того, как ценить сдержанность и чувствительность в айдентике. Когда Матешиц решил производить «Krating Daeng» в Австрии, он был достаточно осторожен в разработке европейского фирменного стиля, сохранив основную иконографию бренда, оставив изображение знаменитых быков практически нетронутым. Он оставил ощущение иностранной экзотики – причудливое и несущее позитивные ассоциации в дизайне торговой марки нового энергетического напитка.

Дизайнерский образ не строится в одночасье, и умение чувствовать, когда его нужно менять или не менять — ценный навык. В результате успешной брендинговой политики , мир стал только богаче из-за того, что в нем существуют два бренда Red Bull, которые являются одним и тем же, но и одновременно разные.

А Вы знали?

Благодаря Red Bull, его совладелец, Дитрих Матешиц является самым богатым человеком в Австрии.

Red Bull является владельцем четырех футбольных клубов — Лейпциг, Зальцбург, Нью-Йорк и Кампинас (Бразилия) и двух команд Формулы-1. Его F1 команды ежегодно обходятся компании в полмиллиарда долларов.

“Рынка не существует, пока не создашь его самостоятельно”.

“Мы не доставляем продукт к потребителям - мы доставляем потребителей к продукту”.

Философия Дитриха Матешица

Основная часть состояния - это австрийская компания Red Bull GmbH, расположенная в Фушль-ам-Зее. Именно ей принадлежат права на распространение газированных напитков, основанных на оригинальном рецепте Чалео, а также спортивные команды и развлекательные активы, то есть команда воздушных каскадеров The Flying Bulls, четыре профессиональных футбольных команды и две команды Формулы-1, а также подразделения, в задачи которых входит организация различных мероприятий - вроде упомянутого стратосферного прыжка Феликса Баумгартнера, состоявшегося четыре года назад.

В 1956 году Чалео (скончавшийся в 2012 году) основал компанию TC Pharmaceutical Industries Co., продававшую антибиотики. Позже он занялся энергетическими напитками, и в 1975-м изобрел напиток на основе кофеина, сахара, аминокислот и таурина, названный им Krating Daeng, что по-тайски означает «красный бык». Сначала он продавался в Азии в качестве недорогого энергетического напитка, но в 1987 году Чалео основал совместный бизнес с австрийским маркетологом Дитрихом Матешицем, который узнал о напитке, будучи в командировке и ища лекарство от джетлага.

Вместе они создали гигантскую компанию, изменив рецепт и создав глобальный бренд, построенный вокруг адреналина и экстремального спорта, и научились продавать напиток всем: студентам, готовящимся к экзаменам, дальнобойщикам, рейверам и искателям острых ощущений. Сегодня состояние 72-летнего Матешица составляет 12,3 млрд долларов - в индексе миллиардеров Bloomberg он занимает 80-е место.

Семейный капитал

Согласно базе данных Orbis, содержащей сведения о частных и публичных компаниях всего мира, которую публикует Bureau van Dijk, и корпоративным документам, поданным в реестр компаний Гонконга, десяти членам семьи Йювидья принадлежит 49% Red Bull GmbH, а старший сын патриарха, Чалем Йювидья, владеет еще 2% акций. Остальные 49% компании принадлежат Дитриху Матешицу.

По сообщению источника, семь членов семьи Йювидья также являются владельцами T.C. Pharmaceutical, компании, которая контролирует 51% Red Bull China.

Компания начала продавать оригинальную версию напитка в Китае в 1993 году и построила завод в провинции Хайнань. Два года спустя компания расширила производство и создала совместное предприятие с тайско-китайским бизнесменом Чаньчаем Жуайжунжуаном, который также пользуется китайским именем Янь Бинь.

Предыдущие оценки исходили из того, что Red Bull China полностью принадлежит Биню, занимающему 325-е место в списке самых богатых людей на планете с состоянием 4,7 млрд долларов. У Матешица в азиатских предприятиях доли нет.

Бурно развивающаяся отрасль

Red Bull дала старт бурному развитию отрасли. В 2015 году мировые продажи энергетических напитков составили 43 млрд долларов в 2015 году. По оценке Euromonitor, до 2020 года этот сегмент будет продолжать расти на 11% в год. По данным этой лондонской исследовательской компании, Red Bull занимает 30,2-процентную долю мирового рынка, а TC Pharmaceutical - еще 11,8%.

Рохит Дешпанд, профессор маркетинга в Гарвардской школе бизнеса, говорит:

«Этот бренд построен вокруг интересных событий. Йювидья разработал идею продукта, содержимое банки. А австриец придумал, как продвинуть его на рынке».

В 2015 году доход от операций по всему миру компании Red Bull GmbH, согласно ее сайту, составил 5,9 млрд евро (6,2 млрд долларов). Ближайший конкурент Red Bull, публичная компания Monster Beverage Corp. (NASDAQ : MNST), в 2015 году получила 2,7 млрд долларов выручки, а состояние двух ее основателей, Родни Сакса и Хилтона Шлосберга, составляет 2,2 млрд долларов. Пятое место с выручкой в 3 млрд долларов занимает лас-вегасская Rockstar Inc., 85% которой владеет Рассел Вайнер (его мать занимает пост финансового директора).

Семья Йювидья - единственные акционеры-миллиардеры фирмы, кроме ее основателей, - унаследовали от патриарха, набожного буддиста, предпочитавшего в свободное время ухаживать за утками на семейной ферме, нелюбовь к вниманию прессы. Как пишет тайская ежедневная газета The Nation, за три десятилетия во главе TC Pharmaceutical миллиардер никогда не давал интервью и не выступал на публике.

China Daily сообщила в январе, что семья хочет договориться о новых условиях партнерства; газета цитирует Саварута Йювидья, генерального директора TC Pharmaceutical, который говорит, что сторонам необходимо сделать «корректировки на будущее».

По мнению Юпана из Национального университета Сингапура, проблемой также является преемственность в Red Bull GmbH. Матешиц всегда направлял маркетинговые усилия компании, а наследники Йювидья «никак себя в этом отношении не проявили».

Представительница Матешица Тина Дотнер сказала, что рабочие отношения миллиардера с семьей «одновременно профессиональные и дружеские».