Rozdeľme teda proces na 7 etáp.

Prvá etapa

Rozhodneme o organizačnej a právnej forme (OLF), povedieme potrebné rokovania s budúcimi partnermi a pripravíme zakladajúce dokumenty. Pokiaľ ide o OPF, poznamenávame, že je dôležité starostlivo premýšľať o tejto otázke, najskôr si preštudovať, aké OPF vo všeobecnosti existujú. Nezabudnite sa poradiť so špecialistami, ktorí poskytujú účtovnícke služby a ktorí majú v týchto veciach skúsenosti. Napríklad taká účtovná konzultácia vo Forum Business Consult patrí k tým najjednoduchším. Dbáme však na to, aby sme objasnili všetky otázky zákazníkov.

Druhá etapa

Zhromažďujeme všetkých zakladateľov, s ktorými plánujete založiť spoločnosť. Potom určíme výšku schváleného kapitálu. Potom by sa mali schváliť už pripravené zakladajúce dokumenty. V rámci zasadnutia je bezpodmienečne potrebné vybrať a schváliť spomedzi všetkých zakladateľov jediného, ​​ktorý bude obsadzovať funkciu generálneho riaditeľa.

Tretia etapa

V tejto fáze je ešte možné zmeniť názor a vrátiť sa späť k platenej práci.

Takže v tejto fáze musíte zaplatiť za schválený kapitál. Bez toho nie je možná registrácia LLC: LLC sú povinné okamžite zaplatiť aspoň polovicu deklarovanej sumy schváleného kapitálu. Napríklad registrácia akciovej spoločnosti, naopak, ponecháva rozhodnutie na zakladateľoch: či splatí základné imanie alebo nie.

zakladatelia OOO vložiť peniaze na účet sporiteľne, peniaze, ktoré sa po štátnej registrácii spoločnosti stanú súčasťou bežného účtu tejto spoločnosti.

Štvrtá etapa

Teraz je čas začať s prípravou a odoslaním žiadosti na daňový úrad. Príklad tohto dokumentu je dostupný na internete alebo sa môžete spýtať na tom istom daňovom úrade. Táto žiadosť je v podstate žiadosťou o pridanie vašej spoločnosti do Jednotného štátneho registra právnických osôb a fyzických osôb.

Vaša spoločnosť bude zapísaná do registra do piatich dní.

Piata etapa

Objednávame pečiatku organizácie. Kým sa vyrába, nezaškodilo by generálnemu riaditeľovi vydať príkaz na nástup do funkcie. Jeho prvou akciou bude vymenovanie hlavného účtovníka. A tu nemáme právo mlčať! Určite si premyslite, kto bude tieto povinnosti vykonávať: zveríte finančné záležitosti drahému špecialistovi alebo slabo platenému nováčikovi? Každý z nich má svoje pre a proti. Alebo možno delegujte účtovné záležitosti na outsourcingovú spoločnosť.

Štádium šieste

Novovzniknutú spoločnosť registrujeme s týmito finančnými prostriedkami:
— povinná sociálna a zdravotná poisťovňa,
- Dôchodkový fond,
— Goskomstat.
Pripravte sa na návštevu každej z vyššie uvedených organizácií.

Posledná etapa

Po registrácii uzatvárame s bankou zmluvu o zriadení bežného účtu – peniaze zo sporiaceho účtu prevádzame na bežný účet. Z nej sa budú realizovať finančné transakcie spoločnosti.
A šťastnú cestu vo svete ruského podnikania.

Ak chcete posúdiť trh, musíte sa najprv rozhodnúť pre objem plánovaných investícií a medzeru, ktorá je pre vás najzaujímavejšia.

Je veľmi žiaduce, aby tento záujem bol podporený určitými teoretickými, alebo ešte lepšie praktickými poznatkami o procese vývoja, dostupných nástrojoch a metodológiách. Môžete analyzovať dopyt a úroveň konkurencie vo vybranom výklenku na základe údajov poskytnutých ratingovými agentúrami. Takmer v každom segmente, aj v takom vysoko špecializovanom, akým je rozvoj internetových obchodov, sú pomerne podrobné hodnotenia porovnávajúce vlajkové spoločnosti podľa obratu, priemerného účtu, počtu projektov a ďalších parametrov, ktoré dávajú celkom jasný obraz.

konkurencia

Naša nika je vysoko konkurencieschopná len na prvý pohľad. V skutočnosti ide o rovnakú úroveň konkurencie ako medzi BMW a AvtoVAZ – segmentácia je primárne určená cenou služieb a triedou zákazníkov. Nie je žiadnym tajomstvom, že cenový rozsah za rovnaký vývoj webových stránok môže byť od 5 000 do 5 miliónov rubľov. Všetko závisí od toho, čo je potrebné urobiť, akú úroveň kvality zabezpečiť, aké nástroje použiť, aké veľké meno má IT firma, akí známi klienti sú v jej portfóliu.

Výsledkom je, že ak pracujete v cenovom rozpätí 5-25 tisíc rubľov, spoločnosti s projektmi od 1 milióna rubľov samozrejme nebudú vašimi konkurentmi a naopak.

Aby ste predbehli svojich konkurentov, musíte si najprv určiť, v ktorom cenovom segmente budete služby poskytovať. Potom sa oplatí analyzovať priamych konkurentov z rovnakého cenového segmentu, ktorí poskytujú rovnaké služby: pozrite sa, aké vývojové nástroje ponúkajú, aké doplnkové služby zahŕňajú do nákladov na vývoj, s akými klientmi a projektmi spolupracujú.

Zároveň je dosť dôležité objektívne zhodnotiť vlastné silné stránky – dokážete poskytnúť kvalitu, ktorá nie je o nič horšia? Môžete ponúknuť podobné služby za rovnakú cenu? Ďalej je dôležité zdôrazniť vašu jedinečnú výhodu oproti vašim konkurentom: v čom ste lepší? Prečo by s vami mali klienti spolupracovať?

Ak máte takúto výhodu formulovanú na intuitívnej úrovni, bez externého potvrdenia, je lepšie si ju vopred skontrolovať: vykonajte prieskum priateľov, známych a náhodných partnerov. Zistite, či by im na takejto výhode skutočne záležalo, alebo je vaša hypotéza neudržateľná. Vzorka musí byť dostatočne veľká, aby poskytla čo najpresnejšie zobrazenie.

Ako sa rozhodnúť pre rozsah služieb, ktoré bude firma poskytovať?

To závisí predovšetkým od úrovne vašich vedomostí o odbore a technológii, ako aj od úrovne počiatočnej investície. Napríklad priemerný plat skúseného programátora Symfony je 80-100 tisíc rubľov, t.j. 3 mesiace jeho práce budú stáť spoločnosť 240-300 tisíc rubľov. Zároveň sú projekty tejto úrovne zvyčajne zložité, drahé a vyžadujú nielen programátora, ale plnohodnotný tím: dizajnér, tester, projektový manažér, analytik atď. Je nanajvýš žiaduce, aby majiteľ firmy disponoval aspoň jednou z kľúčových kompetencií, inak bude ťažké kontrolovať procesy.

Najčastejšou situáciou na trhu je situácia, keď si skúsený developer otvorí vlastnú firmu a je to tak správne. Už chápe, aké nástrahy ho čakajú, s akými ťažkosťami sa môže firma stretnúť a ako správne budovať procesy.

Je dôležité si zapamätať: doplnkové služby sú dobré, ale iba vtedy, keď neodvádzajú väčšinu zdrojov spoločnosti.

Niekedy sa obsadenie úzkeho výklenku ukáže byť výnosnejšie ako ponúknuť klientom čo najširšiu škálu služieb.

Kto je hlavnou cieľovou skupinou?

Ak hovoríme o trhu IT služieb vo všeobecnosti, potom cieľovým publikom je takmer akýkoľvek podnik bez obmedzení. Ak však chcete určiť cieľové publikum vašej spoločnosti, musíte vytvoriť čo najpresnejší portrét klienta:

• koľko peňazí je klient ochotný minúť za vaše služby;
• akú základnú službu potrebuje;
• aké ďalšie služby môže potrebovať;
• ak máte regionálne prepojenie, väčšina spoločností z iného regiónu bude s najväčšou pravdepodobnosťou vylúčená z cieľového publika;
• v akom odvetví váš klient pracuje (často si klienti vyberú developera, ktorý má v portfóliu projekty pre rovnaké odvetvie);
• kto vo firme klienta rozhoduje (ak pracujete hlavne s malými firmami, tak sú to väčšinou majitelia, ak s firmami, tak sú to strední manažéri a tí majú úplne inú motiváciu začať s rozvojom a rýchlo dokončiť projekt);
• Sú nejaké požiadavky na nástroje používané pri vývoji (niektorí klienti špecifikujú ako hlavnú požiadavku, na čom sa má vývoj robiť, napr. aký programovací jazyk má byť použitý, aký grafický editor, aký CMS).

Začiatočníci by si mali pamätať, že osloviť veľkých zákazníkov bez predchádzajúcej prípravy je veľmi náročná úloha. Našou cieľovou skupinou sa okamžite stali stredne veľké firmy, ktoré potrebovali nejaké neštandardné riešenie na automatizáciu procesov.

Kľúčový rozdiel medzi spoločnosťami pôsobiacimi vo vyššom cenovom segmente je v tom, že zákazníci u nich zostávajú dlhodobo.

Ide o to, že produkty v tomto segmente sú zložité a vyžadujú si podporu. Navyše sa spoliehajú na obchodné procesy, čo je flexibilná vec, ktorá sa časom mení. Preto sa produkt zvyčajne vyvíja spolu s firmou.

Veľkosť investície

Pre optimalizáciu nákladov na kanceláriu si ju môžete prenajať na mieste, ktoré nie je veľmi dostupné, pretože... jeho poloha nie je veľmi dôležitá – klienti málokedy prídu sami. Alebo môžete konať radikálne a opustiť kanceláriu úplne a presunúť zamestnancov na prácu na diaľku.

Ale táto možnosť nie je vhodná pre každého. K tomuto kroku sme sa odhodlali až po 100% presvedčení, že všetci naši klienti sa najradšej stretávajú vo svojej kancelárii či kaviarni a zároveň uvedomení si, že všetci naši zamestnanci pracujú vo firme nepretržite viac ako 2 roky a sú celkom schopní zodpovedne vykonávajú svoju prácu bez pripútania ku kancelárskej stoličke.

Šetrenie na mzdách, ak chcete zabezpečiť kvalitné projekty, sa určite neoplatí. Náklady však môžete znížiť, ak najmete zamestnancov na doplnkové služby podľa jednotlivých projektov, zaplatíte im len za prácu, ktorá bola skutočne vykonaná, a použijete KPI na hodnotenie práce zamestnancov na plný úväzok. Všetci naši zamestnanci sú tak či onak naviazaní na zisky spoločnosti.

Absencia kancelárie a využitie niektorých zamestnancov projekt od projektu nám umožnilo minimalizovať náklady na vybavenie - väčšina zamestnancov používa vlastné počítače a my znášame len náklady na ich odpisy.

Pokyny krok za krokom

Po rozhodnutí o výklenku, štúdiu konkurentov, nábore prvých klientov a prenajatých priestoroch môžete teraz prejsť do ďalšej fázy otvárania - nákupu vybavenia. Povinná výbava, bez ktorej si nevieme predstaviť prácu:

• vlastný server spoločnosti (vrátane demonštrácie práce klientom a prevádzky systému riadenia projektov);
• virtuálna PBX;
• Notebooky alebo stolné počítače zamestnancov, ktoré majú dostatočný výkon na typ vykonávanej práce;
• Kancelárska technika.

Nájsť dodávateľov bolo celkom jednoduché, keďže mnohí z nich odpadli už v štádiu prvej požiadavky - dlho nereagovali, dlho im trvalo vystavenie faktúry a nevedeli kompetentne odpovedať na naše otázky. Výsledkom je, že dodávatelia zariadení a služieb, s ktorými neustále spolupracujeme, sa roky nezmenili.

Napríklad udržiavame vlastný server spoločnosti v dátovom centre poskytovateľa, ktorý sa 4 roky nezmenil. Jeho ceny nie sú najnižšie, ale rýchlosť odozvy na naše požiadavky nie je dlhšia ako 10 minút.

Hlavnými kritériami pre výber dodávateľov pre nás sú teda:

• Rýchlosť reakcie na našu požiadavku (najmä ak ide o trvalé služby);
• kvalita zariadenia;
• Náklady na vybavenie.

Samozrejme, žiadne zariadenie nebude fungovať bez špecialistov. Pre IT firmu sú základom úspechu. Počet zamestnancov firmy závisí od toho, ktoré služby sú kľúčové a koľko projektov sa vykonáva súčasne. Napríklad sme technologická spoločnosť, čo znamená, že programátori musia mať vysokú úroveň vzdelania a musia byť medzi zamestnancami aspoň dvaja, najlepšie 3-4, aby bola zabezpečená zameniteľnosť a rýchlosť dokončenia projektu. . Ale stačí len jeden dizajnér.

V súčasnosti náš personál tvoria:

• Manažér predaja;
• Projektový manažér;
• Technický spisovateľ;
• Dizajnér;
• Traja programátori;
• Tester;
• Copywriter a správca obsahu.

V závislosti od zamerania projektov sa môže meniť pomer dizajnérov a programátorov vo firme a niektorí zamestnanci môžu kombinovať viacero pozícií.

Často nastáva situácia, keď projektový manažér slúži aj ako technický spisovateľ a tester. Rozloženie HTML môže v závislosti od spoločnosti a jej obchodných procesov vykonávať dizajnér, programátor alebo jednotlivý zamestnanec.

Na trhu práce je veľký problém s vysokokvalifikovanými zamestnancami.

Je veľmi ťažké nájsť takýchto zamestnancov „z ulice“ a proces ich integrácie do tímu je dosť bolestivý. Vždy musíte mať na pamäti, že bez ohľadu na úroveň zručností nového zamestnanca sa plne začlení do pracovného procesu až 1-2 mesiace po nástupe do práce. Pri prijímaní takýchto zamestnancov prechádzajú niekoľkými fázami výberu. Na začiatku si pozrieme životopis a preštudujeme portfólio, potom zadáme testovaciu úlohu. Na základe výsledkov testovacej úlohy absolvuje uchádzač pohovor s vedúcim programátorom a po ňom pohovor s riaditeľom.

Konečné rozhodnutie o prijatí do zamestnania sa robí na základe kombinovaných výsledkov každého z týchto krokov, pričom sa uprednostňuje názor hlavného vývojára, pretože s ním bude nový zamestnanec komunikovať ako prvý.

Nízkokvalifikovaných zamestnancov je oveľa jednoduchšie nájsť. Zvyčajne s nimi pracujeme na jednom alebo dvoch testovacích projektoch a až potom ich prijímame do personálu. Proces výberu sa v tomto prípade líši od prvej možnosti. V prvej fáze sa pozrieme aj na životopis a portfólio, ak nejaké existuje, po ktorom vedie projektový manažér pohovor a rozhoduje o spolupráci. Ak je spolupráca úspešná, zamestnanec zostáva v zamestnaní alebo je zaradený do databázy vzdialených zamestnancov a podľa potreby sa zapája do budúcich projektov.

Prevádzková doba IT spoločnosti je určená v závislosti od prevádzkovej doby hlavných klientov.

Väčšina našich zákazníkov sa nachádza v Moskve, takže naša pracovná doba je od 10:00 do 19:00 moskovského času, bez ohľadu na to, kde sa naši zamestnanci nachádzajú. Niektorí zamestnanci môžu meniť svoj pracovný rozvrh dodržiavaním pravidla minimálne 8 hodín denne, no niektorí zamestnanci sú o toto privilégium pozbavení. Ak klienti pracujú od 10 do 19, musia byť v pohotovosti súčasne obchodní manažéri a projektoví manažéri.

Čas potrebný na vybavenie jednej objednávky sa pohybuje od niekoľkých dní až po niekoľko mesiacov v závislosti od zložitosti, naliehavosti a objemu úlohy. Zároveň musíte pochopiť, že ani jeden človek nemôže pracovať 24 hodín denne, bez ohľadu na to, ako veľmi by to riaditeľ spoločnosti alebo klienti chceli. Aby sme sa vyhli chýbajúcim termínom, prekrývaniu úloh a neustálemu prehadzovaniu zamestnancov z jednej úlohy na druhú, používame plánovací systém. Vďaka tomu každý zamestnanec presne vie, čo bude zajtra robiť, má celkom jasný plán práce na ďalší týždeň a približný plán práce na mesiac.

Všetky úlohy prijaté od klientov sú formulované v systéme, pridelené špecialistovi a naplánované podľa dátumu a času dokončenia. Jedinou výnimkou sú veľmi naliehavé úlohy:

ak sa niečo pokazí v prebiehajúcom projekte klienta, je to veľmi dobrý dôvod na odloženie všetkých ostatných úloh a vyčlenenie zdrojov na odstránenie problému.

Naša prax ukázala, že pre klientov nezáleží na umiestnení kancelárie, oveľa pohodlnejšie je pre nich stretnúť sa na svojom území. Prítomnosť kancelárie v centre môže potvrdiť vysoký status spoločnosti, no rozhodne sa neoplatí znášať kvôli tomu obrovské náklady. Preto pri výbere kancelárie môžete brať do úvahy len to, ako pohodlne sa do nej zamestnanci dostanú a je úplne možné ju umiestniť na periférii, ale v rámci dopravnej dostupnosti.

Ak zamestnanci pracujú v kancelárii, je tiež vhodné zvážiť, aké pohodlné bude pre nich ísť na obed – či sú v blízkosti jedálne, kaviarne a reštaurácie, alebo je jednoduchšie zorganizovať donášku obeda do kancelárie. Je veľmi vhodné mať v kancelárii chladničku, čaj, kávu a sladkosti. Mať mikrovlnnú rúru a multivark tiež nie je priama nutnosť, no pridáva na pohodlí.

Opustili sme kanceláriu a naši zamestnanci sú spokojní, pretože nemusia strácať čas na cestách a môžu si slobodne vybrať, kde budú pracovať. ​​​​​​​

Na IT firmy nie sú kladené žiadne požiadavky na dispozičné riešenie a výšku stropu, ale miestnosť musí byť dostatočne svetlá a priestranná, aby si zamestnanci nesedeli na hlavách. Rozmiestnenie špecialistov je vhodné naplánovať tak, aby mali pocit vzájomnej izolácie.

Maximálna plocha závisí od počtu pracovníkov súčasne v kancelárii a zdravého rozumu. Kancelária by mala byť dostatočne priestranná a pohodlná, aby sa v nej všetci zamestnanci cítili príjemne. Zároveň ľudia pracujúci na rovnakom projekte musia mať k sebe priamy prístup.

Pokiaľ ide o zmluvy a dokumenty k priestorom, IT spoločnosť si spravidla vyberá kanceláriu v kancelárskom centre, kde sa týmito otázkami zaoberá majiteľ priestorov alebo správcovská spoločnosť. IT firme teda stačí nájomná zmluva. Tejto dohode je však potrebné venovať pri uzatváraní dôslednú pozornosť, aby sa predišlo nástrahám v podobe náhleho zvýšenia nájomného alebo nečakanej žiadosti o urýchlené vypratanie priestorov.

Dokumentácia

zamestnancovIT firmy vyrábajú intelektuálny produkt, preto je potrebné vyriešiť otázku autorských práv k nemu.

Čo sa týka práce so zákazníkom, sú dve možnosti. V prvom prípade si vyhradzujeme autorské práva. A v druhom prípade, ak sa vypracuje individuálny dizajn alebo jednotlivé prvky vizualizácie, prevedieme na ne nevýhradné práva na zákazníka. To znamená, že ich môže použiť, ale nemôže ich ďalej predať. Zároveň nám ostáva autorstvo. Je to potrebné, aby sme mohli pridať dielo do nášho portfólia a pridať autorstvo na web klienta.

Otvárací kontrolný zoznam

Je výhodné otvoriť

Aby ste mohli určiť náklady na splnenie objednávky, musíte najprv presne pochopiť, aké sú náklady na hodinu práce spoločnosti. Pozostáva z fixných a variabilných nákladov vydelených priemerným počtom pracovných hodín za mesiac.

Poznať náklady je v prvom rade dôležité, pretože v počiatočnej fáze práce bez dobrého portfólia bude veľmi ťažké získať drahé projekty a budete sa musieť uspokojiť s málom a niekedy dokonca poskytnúť ďalšie zľavy. Keď poznáte cenu, môžete sa na ňu spoľahnúť a presne rozumiete tomu, ako ďaleko sa môžete pohybovať v cene pri vynaložení prijateľných nákladov.

Cena za splnenie zákazky sa určuje na základe nákladov, ktoré podnik vynaloží na jej realizáciu, rizík s tým spojených a požadovaného zisku. Ak spoločnosť existuje už dlho a pracuje na štandardných zákazkách, niektoré druhy prác môžu byť neskôr zahrnuté do cenníka, pretože priemerná cena týchto prác bude známa vopred.

Vo všeobecnosti sa výpočet vykonáva na základe odhadu projektovaného času pre projekt. Pre čo najpresnejší odhad je dôležité vo fáze návrhu rozdeliť projekt na malé úlohy tak, aby každá z nich netrvala dlhšie ako 8-12 hodín. Tým sa zníži pravdepodobnosť chyby na minimum. ​​​​​​​

Vo všeobecnosti vyzerá náš výpočet asi takto: počet odhadovaných hodín * náklady na hodinu práce spoločnosti * 1,3 (faktor úpravy rizika; môže sa líšiť) * N, kde N je faktor zisku. Vlastník firmy si ho určuje samostatne, riadi sa zdravým rozumom a vlastnou chamtivosťou.

Veľmi dôležitým aspektom práce spoločnosti je príprava technických špecifikácií pre projekty. Stanovenie presných nákladov na projekt bez podrobných technických špecifikácií je vážnou chybou, ktorej sa môžu zamestnanci spoločnosti dopustiť.

V našej spoločnosti je projektová práca štruktúrovaná nasledovne:

• Získanie vyhlásenia o probléme
• Príprava návrhu s predbežným posúdením
• Uzavretie zmluvy o technických špecifikáciách
• Návrh, vývoj podrobných technických špecifikácií a prototypov projektov
• Koordinácia technických špecifikácií a prototypov
• Podpisovanie záverečných dokumentov pre vypracovanie technických špecifikácií
• Vypracovanie podrobného odhadu projektu
• Podpísanie zmluvy o vývoji projektu
• Vykonávanie prác na projekte
• Podpisovanie záverečných dokumentov k projektu.

V závislosti od rozsahu projektu môžu byť práce rozdelené do ďalších etáp vykonávaných na základe samostatných zmlúv.

Pri vývoji projektov sa snažíme dodržiavať pravidlo: „Veľkého slona musíte zjesť na malé kúsky.“ Čím viac kusov, tým menšia šanca na chybu.

Ak neprilákate žiadne ďalšie investície a znížite investície na minimum, môžete dosiahnuť „nulový“ bod s prvými 1-2 zmluvami.

Hlavná vec je nepracovať bez zálohy, bez ohľadu na to, ako veľmi sa vás snažia presvedčiť. ​​​​​​​

Absencia zálohovej platby automaticky znižuje mieru zodpovednosti zákazníka za projekt a v dôsledku toho môže nastať situácia, keď ste dokončili všetky práce a klient zmizol. Berieme 50% zálohovú platbu a táto suma zahŕňa väčšinu nákladov projektu.

Je veľmi ťažké odhadnúť počet objednávok a priemerný účet, keďže projekty môžu mať veľmi rozdielnu úroveň. Teoreticky budú 3 projekty s šekom 150 000 rubľov ekvivalentné 30 projektom s šekom 15 000 rubľov. V skutočnosti však môžu súčasne pracovať 2 projekty po 300 000 rubľov. s rozsahom prác na 2 mesiace a rovnomerným rozložením súm projektov na toto obdobie 3 projekty po 100 tis. a 5 projektov po 25 tis.. Všetky môžu byť v rôznych fázach, realizované rôznymi odborníkmi a tvoria pohľadávky ktoré sa časom nahromadia.

Doba návratnosti závisí od nákladov v počiatočnej fáze, ako aj od veľkosti prevádzkových nákladov spoločnosti vrátane úrovne miezd odborníkov.

Dôležité je reálne posúdiť možnosti z hľadiska počtu a úrovne projektov, na ktoré je možné v počiatočnej fáze uzavrieť zmluvy.

Ak si najmete zamestnanca s platom 100 000 rubľov a uzatvoríte 2 zmluvy mesačne za 25 000 rubľov, určite to dlho nevydržíte.

Ďalší dôležitý bod: čím komplexnejšie projekty chcete, tým vyššie sú náklady na prilákanie klienta a tým dlhšie je obdobie od okamihu prvého kontaktu po uzavretie zmluvy.

V tomto prípade s tým istým zamestnancom s platom 100 000 rubľov môže nastať nasledujúca situácia: máte potenciálneho klienta s projektom v hodnote 1 milión rubľov, s radosťou zamestnate zamestnanca, zaplatíte mu mzdu na 2-3 mesiace zatiaľ čo s klientom rokujete, a až potom dostanete od klienta prvú tranžu. Je dobré, ak pokryje vzniknuté výdavky, ale čo ak dohoda nevyjde? Táto pravdepodobnosť tiež existuje presne dovtedy, kým peniaze neprídu na váš bežný účet.

K zníženiu rizika dochádza dôslednejšou prípravnou prácou s klientom pred uzatvorením zmluvy. Naším cieľom nie je uzavrieť dohodu za každú cenu. Našou hlavnou úlohou je budovať dlhodobé vzťahy s každým klientom a to je možné len vtedy, keď nám ako profesionálom dôveruje a my jemu ako zákazníkovi.

Existuje niekoľko rizík, stretli sme sa so všetkými:

• Platobná neschopnosť klienta – klient rozbehne rozsiahly projekt, no v polovici projektu mu dôjdu financie, prípadne projekt stratí relevantnosť. Aby sme toto riziko minimalizovali, rozdeľujeme veľké projekty do viacerých etáp, s ktorými je viazaná platba. To vám umožní včas pochopiť, že financovanie sa zastavuje a stratíte minimum času a peňazí.
• Nedostatok technických špecifikácií - niekedy sú manažéri predaja veľmi v pokušení: "Chlapci, máme klienta za 500 tisíc, poďme pracovať rýchlo, podpíšme dohodu, do pekla s technickými špecifikáciami." A potom sa ukáže, že klient má miliónové želania, ale odmieta za ne zaplatiť a argumentuje: „A váš manažér mi sľúbil, že všetko bude tak, ako chcem.“
Ohodnoťte tento článok

V tomto článku som podrobne vysvetlil, ako sa stať podnikateľom a otvoriť si vlastnú spoločnosť od nuly (individuálny podnikateľ a LLC) a aký druh podnikania môžete začať bez skúseností

Ahoj drahý priateľ! Alexander Berezhnov je v kontakte.

V súčasnosti sa čoraz viac ľudí chce stať podnikateľmi a otvoriť si vlastnú spoločnosť. Priatelia sa na mňa často obracajú so žiadosťou o radu v takýchto otázkach.

Tento článok je jednoduchý a prístupný návod, ktorý pomôže všetkým začínajúcim podnikateľom zaregistrovať svoju spoločnosť a vykonávať oficiálne obchodné aktivity.

Poďme po poriadku!

1. Čo je to spoločnosť a aké typy spoločností existujú?

Predtým, ako vám poviem, ako si otvoriť vlastnú spoločnosť, zadefinujem tento pojem a stručne vám poviem, aké typy spoločností existujú a aké sú ich rozdiely.

Pevný je oficiálne registrovaná nezávislá obchodná jednotka, ktorá svoje obchodné ciele realizuje v záujme svojich účastníkov predajom tovarov a služieb.

Takýto pojem ako spoločnosť má synonymá: spoločnosť, podnik.

Spoločnosťou sa zvyčajne rozumie právnická osoba jednej z organizačných a právnych foriem - LLC, CJSC, OJSC. Tieto typy firiem majú podobnosti aj rozdiely. Pozrieme sa na ne aj nižšie.

Jednotliví podnikatelia sa tiež niekedy nazývajú spoločnosť. Nie je to však celkom pravda, keďže fyzickým podnikateľom je fyzická osoba zaregistrovaná predpísaným spôsobom na účely vykonávania obchodnej (podnikateľskej) činnosti.

Podľa súčasných právnych predpisov sa za spoločnosti považujú iba právnické osoby (článok 48 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).

A keď vyvstane otázka, ako založiť spoločnosť, máme na mysli otvorenie právnickej osoby.

V modernej spoločnosti slovo „spoločnosť“ nadobúda hovorovú konotáciu.

Napríklad, "Vasya, počula si, že Petrovič otvoril svoju vlastnú spoločnosť?". Hovorí sa takmer o všetkých ľuďoch, ktorí podnikajú "má vlastnú spoločnosť". Toto slovo bolo obzvlášť populárne v Rusku v 90-tych a 2000-tych rokoch.

V tomto čase sa u nás len rodilo trhové hospodárstvo a aj v rôznych reklamných posolstvách bolo možné vidieť frázy ako: „Spoločnosť ponúka veľkoobchodný a maloobchodný predaj stavebných materiálov“.

Poďme sa teraz pozrieť na to, aké typy spoločností existujú. Tu nebudem dávať lekciu ekonómie a vezmem do úvahy iba tie typy obchodných podnikov, ktoré je vhodné zaregistrovať, ak sa chcete stať podnikateľom.

2. Typy firiem a podnikov

1. OJSC (otvorená akciová spoločnosť)- právnická osoba, forma organizácie verejnej obchodnej spoločnosti, ktorej akcionári môžu predávať svoje akcie (podiely) v spoločnosti a iné fyzické a právnické osoby môžu tieto akcie kupovať.

OJSC sa zvyčajne otvárajú, keď je potrebné rýchlo a bez zdĺhavých postupov prilákať investície do vášho podnikania. Všetci účastníci takejto akciovej spoločnosti dostávajú dividendy (zisky) z existujúcich akcií.

Čím viac akcií člen (akcionár) LLC vlastní, tým viac peňazí dostane vo forme dividend (zisk na akciu) počas doby držby akcií.

as je povinná zverejniť správu o svojich ziskoch a stratách. Príklady OJSC zahŕňajú také obrovské spoločnosti ako Gazprom, Sberbank a Lukoil.

2. CJSC (uzavretá akciová spoločnosť)- forma organizácie neverejnej spoločnosti, s vopred určeným okruhom akcionárov (zakladateľov).

Na rozdiel od LLC, CJSC nie je povinná zverejňovať svoje finančné výkazy.

Predkupné právo na kúpu akcií takejto spoločnosti majú jej súčasní akcionári.

Uzavretá akciová spoločnosť sa otvára v týchto prípadoch:

• Potreba pritiahnuť externé investície;
• Celkový objem kapitálu spoločnosti sa počíta vo veľkých sumách;
• Zakladatelia tejto právnickej osoby majú v úmysle svoj podnik po určitom čase predať.

3. LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným)- právnická osoba, ktorej zvláštnosťou je obmedzené finančné riziko jej účastníkov.

V LLC nemôžu všetky dlhové záväzky presiahnuť objem jej schváleného kapitálu.

To znamená, že účastníci spoločnosti ručia za dlhy spoločnosti len do výšky svojho podielu na základnom imaní.

Dnes je LLC najobľúbenejšou formou obchodnej organizácie medzi právnickými osobami v Rusku.

Samostatne budeme považovať individuálnych podnikateľov (individuálne podnikanie) za predmet obchodnej činnosti.

IP- fyzická osoba zaregistrovaná zákonom ustanoveným spôsobom ako podnikateľ.

Táto forma podnikania má svoje výhody aj nevýhody. Spolu s LLC otvára individuálnych podnikateľov mnoho začínajúcich podnikateľov.

Stojí za to povedať, že je ideálne, keď súčasne otvoríte jednotlivého podnikateľa a LLC.

Okrem toho môžete súčasne zaregistrovať individuálneho podnikateľa aj LLC vo svojom mene. Zákon to umožňuje.

Napríklad môžete byť individuálnym podnikateľom, zároveň byť zakladateľom (spoluzakladateľom) LLC a dokonca byť zároveň zamestnancom v akejkoľvek inej spoločnosti a byť tam zaregistrovaný na základe pracovnej zmluvy.

3. Ako si založiť vlastnú spoločnosť – vyberte si formu organizácie podnikania



Keď človek začne premýšľať o oficiálnej registrácii existujúceho podnikania alebo chce okamžite otvoriť spoločnosť a oficiálne sa stať podnikateľom, vyvstáva otázka, čo je lepšie otvoriť - individuálny podnikateľ alebo LLC?

Na to neexistuje jednoznačná odpoveď. Obe možnosti majú svoje výhody aj nevýhody.

Ostáva už len porovnať tieto formy podnikania a vybrať si pre seba tú najvhodnejšiu.

Čo je lepšie otvoriť - individuálny podnikateľ alebo LLC?

Pozrime sa bližšie na výhody a nevýhody otvorenia samostatného podnikateľa a LLC.

Výhody IP (+):


1. Jednoduchá a lacná registrácia. Je veľmi ľahké otvoriť jednotlivého podnikateľa a celý postup vám zaberie od 2 000 do 5 000 000 rubľov (to už zahŕňa platbu štátneho poplatku za registráciu jednotlivého podnikateľa vo výške 800 rubľov, vytvorenie pečate a otvorenie bežný účet).
2. Nízke dane a pokuty. Jednotliví podnikatelia zvyčajne platia nižšie dane ako právnické osoby. Všetky pokuty pre podnikateľa sú 10- až 50-krát nižšie ako pre právnické osoby (LLC).
3. Flexibilita činnosti. Podnikateľ môže pracovať bez bežného účtu, často nepotrebuje ani registračnú pokladnicu, čo štátu komplikuje kontrolu reálnych príjmov. Preto je pre individuálneho podnikateľa jednoduchšie optimalizovať (minimalizovať) dane a má tiež menšiu šancu dostať sankcie od regulačných úradov.
4. Jednoduché podávanie správ. Pre jednotlivého podnikateľa je výkazníctvo oveľa jednoduchšie ako pre LLC a jeho objem je tiež menší. Ak chcete samostatne spravovať a predkladať správy pre svojho jednotlivého podnikateľa, potom to môžete urobiť bez problémov tým, že tomuto problému venujete niekoľko dní.
5. Bezplatná správa vlastných peňazí. Všetky peniaze, ktoré individuálny podnikateľ dostane v dôsledku vykonávania obchodných činností, sú jeho vlastníctvom. Napríklad peniaze prijaté LLC v dôsledku jej obchodných aktivít sú majetkom tejto spoločnosti. Nemôžete si ich vybrať len tak, napríklad na bankovú kartu, alebo si ich vybrať v hotovosti.

Podľa odseku 2 čl. 861 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie sa všetky transakcie medzi právnickými osobami a jednotlivými podnikateľmi vykonávajú bankovým prevodom. Tu nebudeme uvažovať o tom, ako vyberať peniaze z bežného účtu LLC. Toto je téma na samostatný článok.

Nevýhody IP (-):


1. Fyzický podnikateľ ručí za svoje záväzky (dlhy) celým svojím majetkom. To znamená, že ak ste podpísali akúkoľvek dohodu, neplnili si riadne svoje záväzky a vznikli vám dlhy voči svojim klientom alebo partnerom, tak na súde môžete byť zbavený akéhokoľvek majetku. Môže zahŕňať: nehnuteľnosti, vozidlá, cenné papiere, bankové vklady, zariadenia. Toto je hlavná nevýhoda IP. Ďalšie mínus je dosť subjektívne, ale je tiež prítomné.
2. Obmedzenia určitých druhov činností. Individuálny podnikateľ napríklad nemôže predávať alkoholické nápoje a vykonávať niektoré iné činnosti. Majte to na pamäti pred otvorením vlastnej spoločnosti.
3. Jednotliví podnikatelia sú povinní platiť príspevky do dôchodkového fondu. Individuálny podnikateľ musí platiť finančné prostriedky do dôchodkového fondu Ruskej federácie bez ohľadu na to, či podniká alebo nie. Jednotliví podnikatelia odvádzajú príspevky do FSS (fondu sociálneho poistenia), ak majú zamestnancov.
4. „Nezdravosť“ jednotlivého podnikateľa. S individuálnym podnikateľom nie vždy budete môcť participovať na štáte. obstarávania (súťaže, cenové ponuky), teda na plnenie štátnych zákaziek. Vo väčšine prípadov sa individuálni podnikatelia nesmú takýchto aukcií zúčastniť. Veľké spoločnosti sa tiež zdráhajú spolupracovať s individuálnymi podnikateľmi. Úlohu tu zohráva imidž alebo inak povedané psychologický moment. Žiaľ, „obchodníci“ spájajú súkromného podnikateľa s malým stánkom na trhu, kde predávajú ponožky alebo džínsy. Hoci podľa zákona nikto nezakazuje osobe registrovanej ako individuálny podnikateľ otvoriť fabriku so stovkami zamestnancov.

Napríklad ja sám často venujem pozornosť nasledujúcemu zaujímavému faktu a dokonca zdieľam tieto postrehy s priateľmi.

Príklady zo života

Raz som vošiel do veľkého značkového obchodu Adidas, kúpil som si tenisky a na účtenke bolo napísané „IP Babayan“.

Tiež som nedávno obedoval v známej sieti rýchleho občerstvenia Subway a čo vy na to? Rovnaká situácia! Na účtenke je nápis predajcu „IP ​​Petrov“.

Prečo sa to deje? Odpoveď je jednoduchá!

Títo podnikatelia otvorili svoje podnikanie ako franšízu, a preto im nikto nezakazuje byť samostatnými podnikateľmi a podnikať pod názvom známej značky.

Informácie o tom, ako sa stať podnikateľom a otvoriť si franšízové ​​podnikanie, nájdete nižšie v sekcii „“. Toto je jeden z najlepších spôsobov, ako začať podnikať, keď už máte otvorenú spoločnosť.

Existujú aj ďalšie nevýhody jednotlivých podnikateľov, týkajú sa skôr účtovnej stránky problematiky.

Preto, keď zaregistrujete svoju spoločnosť, kontaktujte účtovníka a on vám povie, čo je lepšie otvoriť: LLC alebo individuálny podnikateľ.

Toto uzatvára krátku analýzu výhod a nevýhod IP.

Prejdime k analýze LLC.

Výhody LLC (+):


1. Obmedzené ručenie účastníkov (zakladateľov) spoločnosti. Vy osobne ako fyzická osoba nehrozíte, že zostanete bez peňazí a majetku, ak si vaša LLC neplní svoje záväzky a zostane zadlžená. Podľa zákona vám hrozí len strata tej časti základného imania, ktorú v spoločnosti vlastníte.
2. Solídnosť a schopnosť vykonávať akúkoľvek činnosť (podlieha licenciám). LLC je plnohodnotná spoločnosť, ktorá je dôveryhodná. Spoločnosť môže bez problémov vykonávať akúkoľvek činnosť, ktorá nie je zákonom zakázaná, zúčastniť sa výberových konaní a ponúk (štátne obstarávanie).
3. LLC možno predať alebo kúpiť ako spoločnosť, na rozdiel od individuálneho podnikateľa. Ak potrebujete ďalšie investície alebo predaj podniku, potom je pre vás LLC vhodnejšia ako individuálny podnikateľ.
4. Spoločnosť s ručením obmedzeným neplatí odvody do dôchodkového fondu, ak nevykonáva činnosť. To je veľmi výhodné, ak podnikáte „z času na čas“. V tomto prípade môže LLC pokryť straty z predchádzajúcich rokov na úkor ziskov bežného roka. Pomocou toho spoločnosť znižuje daň z príjmu.

Nevýhody LLC (-):


1. Pomerne nákladný a zložitejší postup registrácie. Na otvorenie LLC musíte zhromaždiť viac dokumentov a samotná registrácia spoločnosti stojí niekoľkonásobne viac ako registrácia jednotlivého podnikateľa.
2. Vyžaduje sa schválený kapitál. Základné imanie slúži ako peňažné zabezpečenie záručných záväzkov spoločnosti voči veriteľom.
3. Ťažkosti s výberom zarobených prostriedkov. LLC rozdeľuje zisky medzi účastníkov nie viac ako raz za štvrťrok; všetky zarobené prostriedky po pripísaní na bežný účet LLC patria spoločnosti a nemožno ich vybrať bez špeciálnych postupov.
4. Potreba účtovníctva a komplexnejšieho výkazníctva. Na vedenie LLC sa zvyčajne najíma účtovník na plný úväzok alebo „hosťujúci“, pretože existujú jemnosti, ktorým môže porozumieť iba osoba so špeciálnym vzdelaním alebo skúsenosťami.
5. Vysoké pokuty za porušenie legislatívy v oblasti obchodnej činnosti. Niektoré pokuty pre LLC sú desaťkrát vyššie ako pre individuálnych podnikateľov. Navyše, individuálni podnikatelia sú menej kontrolovaní štátom. Pre spoločnosť s ručením obmedzeným je ťažšie využívať „sivé“ pracovné schémy a legálne sa vyhýbať daniam.

Vážení čitatelia, urobili sme pre začínajúceho podnikateľa porovnávaciu analýzu dvoch najpopulárnejších organizačných a právnych foriem obchodného podnikania.

Ako otvoriť samostatného podnikateľa

Tejto téme som sa podrobne venoval v samostatnom článku na našej webovej stránke: „“.

Ako otvoriť LLC

Všetky podrobnosti o vytvorení vlastnej LLC som opísal v článku: „“.

Teraz už stačí len pracovať a môžete si viesť účtovníctvo a podávať výkazy vašej spoločnosti cez internet.

4. Ako sa stať podnikateľom – 5 overených spôsobov, ako rozbehnúť vlastný biznis



Metóda 1. Začatie vlastného podnikania od nuly

Táto metóda nie je pre začiatočníkov najjednoduchšia, ale umožňuje vám prejsť celým spôsobom organizácie vášho podnikania – od nájdenia nápadu až po oficiálnu registráciu vašej spoločnosti a získanie prvého zisku.

Ak ste sa rozhodli, že si určite chcete otvoriť svoj vlastný podnik, ale nemáte na to potrebné znalosti a kapitál, pozrite si najlepšie články na našej stránke pre začínajúcich podnikateľov na túto tému.

Napríklad, ak chcete organizovať svoj vlastný podnik a neinvestovať do neho peniaze, prečítajte si článok „“. Vždy sa uistite, že do podnikania neinvestujete peniaze, ak nemáte skúsenosti.

S potrebnými znalosťami môžete vždy otvoriť svoju firmu od nuly a ako to urobiť správne, prečítajte si.

Najvyšším cieľom v budúcnosti, po tom, čo si otvoríte firmu a stanete sa podnikateľom, bude pasívny príjem z vašej činnosti. Prečítajte si, čo to je a ako si vytvoriť pasívny príjem.

Metóda 2. Kúpte si ready-made spoločnosť

Kúpa ready made spoločnosti je ďalšou možnosťou, ako začať s vlastným podnikaním.

Dnes na trhu ponúkajú rôzne právne a poradenské spoločnosti kúpu hotovej spoločnosti od 20 000 rubľov.

V tomto prípade si môžete kúpiť takzvanú „čistú“ spoločnosť – novo registrovanú spoločnosť, ktorá nikdy nevykonávala činnosť a nemá žiadnu históriu.

Táto metóda má svoje pre a proti.

Výhody kúpy ready made spoločnosti:

1. Získate hotovú spoločnosť na kľúč.Špecialisti už za vás urobili všetko a odovzdali vám vaše duchovné dieťa. Stačí ho pestovať a rozvíjať.
2. Nízke riziko „prekvapení“. Máte záruku, že nebudete čeliť súdnym sporom ani dlhom zo strany spoločnosti, keďže nemá obchodnú minulosť vrátane negatívnej.
3. Úplná tvorivá sloboda. Teraz ste šéfom vy a máte právo sami sa rozhodnúť, akým smerom budete rozvíjať svoje podnikanie. Svoje firemné dokumenty máte vo svojich rukách a všetky komerčné aktivity a obchodné procesy môžete vytvárať úplne od začiatku na základe vašej vízie podnikania.

Nevýhody kúpy ready made spoločnosti:

1. Nedostatok „mena“ na trhu. Nová spoločnosť je jedna z tisícov vlastných, bez dôvery klientov a obchodných partnerov. Pozitívnu povesť firmy nebudete môcť využiť ako svoje aktívum, budete na nej musieť popracovať a dobré meno firme vytvoriť sami. Môžete si kúpiť aj ready-made spoločnosť s vybavením, zamestnancami a solídnou históriou existencie. V tomto prípade budete potrebovať odborného odhadcu a audítora. Títo špecialisti vykonajú komplexné posúdenie vášho budúceho podniku a vyjadria svoj názor na vhodnosť kúpy takéhoto podniku.

Mal som skúsenosť s nákupom hotového podniku s 9 zamestnancami, ktorí pracovali na zmeny (prevádzka fungovala 24 hodín denne). Išlo o herný počítačový klub so 17 miestami (sedemnásť herných počítačov a jeden server).

Táto skúsenosť mi umožnila v praxi zhodnotiť všetky výhody a nevýhody kúpy už existujúceho podniku, o ktorom som písal vyššie.

Metóda 3. Vytvorte obchod na internete

Online podnikanie je skvelou príležitosťou na rozbehnutie vlastného podnikania bez investícií, napríklad školením ľudí a predajom svojich vedomostí vo forme informačných produktov.

Tu je niekoľko spôsobov, ako zarobiť peniaze online:

1. Poskytovať platené služby (na voľnej nohe). Ak viete, ako navrhovať, písať texty alebo programovať, môžete svoje služby predávať na internete na fl.ru a workzilla.ru – to sú najobľúbenejšie burzy pre freelancerov.
2. Získajte prácu na diaľku. Môžete si nájsť aj stáleho zamestnávateľa a pracovať z domu, napríklad v call centre ako operátor alebo ako vedúci internetového obchodu.
3. Vytvorte si vlastnú webovú stránku (blog) a organizujte si vlastný informačný biznis. Ak ovládate počítač a rýchlo sa učíte, skúste si vytvoriť svoj vlastný podnik online. Ak chcete vytvoriť úspešné podnikanie na internete, budete musieť vytvoriť svoju webovú stránku, prilákať na ňu návštevníkov, zhromaždiť základňu predplatiteľov a potom ju kompetentne speňažiť. Napríklad stránka HeatherBober.ru, na ktorej sa práve nachádzate, prináša dobrý príjem. Vytvorením takéhoto projektu budete môcť nepracovať nikde inde a podporovať sa pri tom, čo máte radi. Viac o tom, ako vytvoriť takéto projekty, sa dozviete z kurzu Konstantina Rudneva „“.
4. Zaoberať sa predajom tovaru cez internet. Najjednoduchší spôsob predaja produktov online je prostredníctvom elektronických násteniek. Najpopulárnejšou a najúčinnejšou platformou na predaj tovaru je dnes Avito.ru. Ako zarobiť od 2 000 rubľov denne, môžete zistiť na Avito.ru.
5. Otvorte si vlastný internetový obchod. Ako to urobiť správne a čo potrebujete vedieť, som už napísal v článku „“.

Podrobnejšie som o týchto a ďalších spôsoboch zarábania peňazí napísal v článku „“.

Metóda 4. Otvorenie franšízového podnikania

Ak máte slušné množstvo peňazí, ale nemáte dostatok skúseností v podnikaní, otvorenie franšízového podnikania je pre vás tou najlepšou voľbou.

Na kúpu dobrej franšízy zvyčajne potrebujete sumu od niekoľkých stoviek tisíc do niekoľkých miliónov rubľov.

Ak ešte nepoznáte pojmy franchising a franchising, v krátkosti vám ich predstavím:

Franchising je spôsob, ako organizovať svoje podnikanie pod menom známej značky s využitím jej technológií a ochrannej známky.

Volebné právo- ide o právo na používanie značky spoločnosti poskytujúcej franšízu, ako aj na používanie jej obchodného modelu.

Ako otvoriť franšízovú firmu

Na tento účel nájdete spoločnosť, ktorá poskytuje právo prevádzkovať franšízu vo svojom mene. Za jeho podmienok si zakúpite franšízu a pracujete, pričom platíte licenčné poplatky*.

Royalty- druh licenčného poplatku, ktorý platí franchisant (franchisant) franchisorovi (franchisorovi).

Výhody začatia franšízového podnikania sú zrejmé: nemusíte „znovu vynájsť koleso“, ale potrebujete iba rozvíjať svoje podnikanie pomocou známej značky a osvedčenej technológie.

Zároveň musíte prísne dodržiavať všetky požiadavky vášho franchisora, inak bude mať právo vašu franšízu zrušiť. Toto je nevýhoda otvorenia franšízového podnikania, pretože sa nemôžete odchýliť od pravidiel a zapojiť sa do „amatérskych aktivít“.

Metóda 5. Rozvíjajte schopnosti priameho predaja a staňte sa partnerom spoľahlivej spoločnosti

Ak chcete získať skúsenosti v podnikaní, radím vám rozvíjať hlavnú obchodnú zručnosť – priamy predaj.

Nedávno som sa presvedčil, že predať sa dá naozaj čokoľvek.

Stručne vám poviem o mojom experimente.

Príklad zo života

Pred pár mesiacmi som absolvoval osobné školenie o predaji a vyjednávaní. Trvalo to 5 dní. Napokon mi tréner dal za úlohu predať jeho vizitky.

Vieš si predstaviť?! Rozdávajú vizitky zadarmo a kto ich kúpi?

Avšak na rozdiel od toho som za 2 hodiny v parku nášho mesta (Stavropol) predal 7 vizitiek po 100 rubľov a zarobil som 700 rubľov. Sú to prakticky peniaze z ničoho.

Je zvláštne, že priemerný plat v Rusku je o niečo viac ako 20 000 rubľov.

Záver

Dokonca aj predajom vizitiek na ulici v provinčnom meste môžete zarobiť priemerný plat.

Rozvíjaním zručností v oblasti priameho predaja môžete vybudovať úspešné podnikanie v spoločnosti sieťového marketingu alebo otvoriť pobočku známej spoločnosti vo vašom meste.

Môžete sa tiež stať nezávislým predajcom v akejkoľvek obchodnej organizácii a predávať nehnuteľnosti, autá alebo počítače.

Každý podnik má predsa záujem získať nových zákazníkov a jeho majitelia sa s vami radi podelia o časť zisku, ak ho prinesiete.

5. Pohodlná služba na registráciu spoločnosti (IE a LLC) cez internet

Sám využívam niektoré funkcie tejto účtovníckej služby a odporúčam ju svojim známym, ktorí si chcú založiť firmu a začať podnikať.

Výhody služby:

1. Dostupnosť bezplatných možností
2. Kompletná správa všetkých transakcií cez internet
3. Pomocná konzultácia: právnici a účtovníci

Služba „My Business“ má tiež pridružený program, pomocou ktorého môžete zarábať peniaze.

6. Záver

Milý priateľ, zhrnutie, chcem ti úprimne povedať, že stať sa podnikateľom od nuly a otvoriť si vlastnú spoločnosť je cesta, ktorú si vyberajú silní a odvážni ľudia, nie je to najjednoduchšie, ak si chceš zarobiť.

Väčšina ľudí si vyberá štandardnú prácu, stabilitu a prehľadnosť, dôležitý je pre nich meraný život. To nie je zlé ani dobré, len každý je iný a každý robí, čo uzná za vhodné.

Podnikateľská cesta je riskantný krok, ktorý vás môže priviesť do depresie a vnútornej prázdnoty. To sa často stáva, ak neuspejete a všetko sa vám vymkne z rúk.

Poznám z prvej ruky tento stav, keď dokážeš celé týždne ležať, pozerať sa na jeden bod a rozmýšľať, ako sa mi mohol stať taký „zadok“?! V tejto chvíli nie je sila vstať...

Stáva sa to vtedy, keď si zle vypočítate plány, stratíte veľké množstvo peňazí a podobne.

Ale ako viete, všetko v živote je cyklické a po každom páde nasleduje ešte väčší vzostup.

Pamätajte, že podnikateľ je vysoko lietajúci vták.

Preto, ak ste si istí, že podnikanie je vaše a je predurčené stať sa podnikateľom, smelo do toho!

Učte sa, spoznávajte ľudí z oblasti podnikania, v ktorej plánujete rozbehnúť svoj projekt a skôr či neskôr dosiahnete úspech, sľubujem!

To je z mojej strany všetko.

P.S. Nezabudnite dať like, klásť otázky k téme v komentároch a navštevovať HeatherBober.ru častejšie

Veľa šťastia vo vašom podnikaní!

Vlastniť svoj vlastný podnik je snom mnohých Rusov, ktorí sú unavení alebo nie sú pripravení zamestnať sa. So sľubným podnikateľským plánom by ste mali určiť, v akej organizačnej a právnej forme zaregistrovať svoj podnik, zvoliť optimálny daňový systém a vyriešiť množstvo ďalších problémov. O tom, ako otvoriť spoločnosť v Rusku, sa môžete dozvedieť od skúsených právnikov, ktorí dobre poznajú postup registrácie právnických osôb.

Optimálna právna forma

Najziskovejšia a najoptimálnejšia organizačná a právna forma z hľadiska zdaňovania a zložitosti účtovníctva a výkazníctva je LLC. K tomuto záveru prichádza väčšina podnikateľov, ktorí chcú rozbehnúť vlastný biznis bez dodatočných nákladov. S touto úlohou sa môžete vyrovnať sami podľa podrobných pokynov skúseného právnika.

Vlastník (alebo vlastníci) budú musieť:



• - pripraviť potrebný balík dokumentov;
• - rozhodovať o druhoch činností;
• - tvoria základné imanie;
• - zvoliť optimálny daňový systém;
• - prejsť registračným postupom;
• - otvoriť si bankový účet;
• - urobiť pečať;
• - vybrať si kanceláriu;
• - najať personál.

Na organizáciu a registráciu spoločnosti s touto formou vlastníctva stačí jeden zakladateľ, no celkový počet účastníkov nesmie presiahnuť 50 osôb.

Registračné dokumenty

Na založenie vlastnej spoločnosti vo forme spoločnosti s ručením obmedzeným je potrebné pripraviť balík dokumentov, ktorý Okrem formulára žiadosti P11001 je potrebné priložiť:

1. rozhodnutie zakladateľa (vyhotovuje sa jednotlivo) alebo zápisnica zo schôdze zakladateľov (ak je ich viacero);
2. charta podniku;
3. spoločenská zmluva (s výhradou vytvorenia spoločnosti 2 alebo viacerými osobami);
4. doklad potvrdzujúci zaplatenie štátneho poplatku;
5. riadne vyhotovené splnomocnenie (ak sa na registrácii podieľa zástupca);
6. žiadosť o prechod na prijateľný daňový systém.

Pred odoslaním dokumentov sa musíte postarať o svoju adresu sídla. Registračná autorita bude vyžadovať dokument a potvrdenie jeho dostupnosti. Ak ide o prenajaté alebo vlastné priestory, budete musieť predložiť záručný list s podpisom majiteľa, ak je spoločnosť registrovaná na adrese generálneho riaditeľa alebo zakladateľa, bude potrebný jeho písomný súhlas.

Pokiaľ ide o výšku schváleného kapitálu, nemôže byť nižšia ako 10 000 rubľov a musí byť úplne splatená do 4 mesiacov po dokončení postupu registrácie.

Daňový systém: čo si vybrať?

Súčasná legislatíva Ruskej federácie vám umožňuje vybrať si tieto typy:

• - zjednodušené (USN);
• - všeobecný (OSNO);
• - jednotná dočasná daň (UTVD);
• - jednotná poľnohospodárska daň (USAT);
• - patentový systém (PSN).

Väčšina majiteľov moderných spoločností uprednostňuje „zjednodušený“ prístup. Tento systém je najlepšou voľbou pre majiteľov malých spoločností. Jeho výhody sú zrejmé:

1. budete musieť pravidelne platiť jednu daň namiesto troch;
2. príspevky do rozpočtu sa odvádzajú raz za štvrťrok;
3. hlásenie sa podáva raz ročne.

Systém vám umožňuje zvoliť si zdanenie v 2 sadzbách:

• - 6 % (všetok zisk získaný podnikom je zdanený);
• - 15%, ktoré sa zdaňujú z príjmov spoločnosti (táto sa zohľadňujú výdavky, ktoré spoločnosť mala v procese prevádzky).

Podniky, ktoré si zvolili všeobecný systém, platia daň z nehnuteľnosti, daň zo zisku a DPH a sú povinné o nich pravidelne podávať správy.

Spoločnosti pôsobiace na UTII odvádzajú do rozpočtu príspevok, ktorého výška závisí od druhu činnosti, veľkosti oblasti, v ktorej sa vykonáva, dostupnosti a počtu zamestnancov.

Jednotná poľnohospodárska daň si môže vybrať podnik, ktorého 70 % príjmov pochádza z predaja poľnohospodárskych produktov.

Patentový systém je určený pre spoločnosti, ktorých druh činnosti vyžaduje získanie povolení (patentov).

Výber aktivít

Akýkoľvek podnik vzniká len vtedy, ak jeho zakladatelia vedia, čo chcú robiť a majú podnikateľský plán rozvoja svojej spoločnosti. Mali by ste však myslieť na to, že v procese práce sa môžu objaviť súvisiace oblasti, vďaka ktorým bude podnikanie ešte úspešnejšie. Pri príprave registračných dokumentov budete musieť uviesť jeden hlavný typ činnosti a ľubovoľný počet ďalších.

Nie je problém, ak v procese práce firma potrebuje pridať ďalšie činnosti. Dá sa to jednoducho urobiť napísaním príslušnej žiadosti daňovému úradu.

Postup registrácie

Po príprave potrebných dokumentov, výbere typov činností a optimálneho daňového systému môžete prejsť do poslednej fázy - predloženie dokumentov. Moderná legislatíva to umožňuje niekoľkými spôsobmi:

1. osobne alebo prostredníctvom zástupcu;
2. poštou;
3. pomocou internetu.

Po výbere prvej možnosti by ste sa mali obrátiť na registračný orgán Federálnej daňovej služby v mieste sídla spoločnosti. Vo veľkých mestách sa táto funkcia prenáša na polyfunkčné centrá. Ak dokumenty predkladá zástupca, musíte sa uistiť, že máte notársky overenú plnú moc. Pri osobnom prenose dokumentov musia byť prítomní všetci zakladatelia (v rovnakom zložení si budú musieť dokumenty vyzdvihnúť). Žiadosť sa posúdi a do troch pracovných dní odo dňa podania sa rozhodne.

Pri podávaní žiadosti poštou by ste si mali uvedomiť, že na získanie vyplnených dokumentov nemusíte navštíviť registračný orgán. Budú zaslané na adresu sídla spoločnosti. Nevýhodou tohto spôsobu je povinné overenie podpisov všetkých zakladateľov notárom, a to sú nemalé náklady, ku ktorým sa pripočíta platba poštových služieb.

Najpopulárnejším spôsobom podávania žiadostí je online. Špeciálna služba je jednoduchá a ľahko použiteľná, čo vám umožní bez námahy vyplniť potrebné formuláre aj ľuďom, ktorí nie sú sebavedomí používatelia internetu. Okrem toho je program nakonfigurovaný tak, že žiadateľ nebude môcť odosielať formuláre vyplnené s chybami, čo výrazne zjednodušuje postup prijímania dokumentov.

K téme založenia vlastnej spoločnosti si pozrite aj:

Po prečítaní tohto článku sa dozviete, ako otvoriť spoločnosť pre začínajúceho podnikateľa. Povieme vám o nuansách, ktorým budete musieť čeliť. Zvážme niekoľko možností pre podnikateľské nápady a oveľa viac.




Firma alebo spoločnosť je právnická osoba, ktorá je oficiálne zaregistrovaná ako nezávislý subjekt. Spoločnosť je právnickou osobou, jej členmi však nie sú.

Účelom založenia spoločnosti ako právnickej osoby je v prvom rade dosiahnuť maximálny zisk predajom akéhokoľvek tovaru alebo poskytovaním služieb. Organizačná a právna forma spoločnosti môže byť rôzna - LLC, PJSC.

Živnostník z právneho hľadiska nie je obchodnou spoločnosťou. Fyzický podnikateľ je fyzická osoba, ktorá je zaregistrovaná ako samostatný podnikateľ za účelom podnikania a dosahovania zisku.

V súlade s Občianskym zákonníkom Ruskej federácie sa za spoločnosti považujú iba právnické osoby. Existuje veľa druhov právnických osôb, ale nebudeme ich posudzovať všetky, ale zameriame sa iba na tie hlavné.

Pred otvorením spoločnosti od nuly sa musíte rozhodnúť o organizačnej a právnej forme právnickej osoby. Aký typ organizácie si vyberiete, závisí od toho, čo potrebujete na otvorenie spoločnosti.




PJSC

PJSC (verejná akciová spoločnosť) je právnická osoba, ktorej zakladateľmi môžu byť fyzické a právnické osoby - akcionári. Počet akcionárov nie je obmedzený.

Schválený kapitál sa meria v akciách. Akcionári dostávajú zisky z činnosti spoločnosti vo forme dividend. Čím viac akcií vlastníte, tým viac dividend môžete získať zo ziskov spoločnosti.

PJSC musí viesť register akcionárov a tiež zverejňovať účtovné závierky vo forme súvah, výkazov ziskov a strát na oficiálnych webových stránkach. Na internete tak môžete nájsť správy za uplynulé obdobie činnosti ktorejkoľvek PJSC.

Príklad PJSC - VTB, Sberbank. Gazprom atď.

OOO

Hlavnou črtou LLC je obmedzené finančné riziko, t.j. Spoločnosť ručí za svoje dlhy v maximálnej miere svojim základným imaním. Fyzické osoby, ktoré sú zakladateľmi spoločnosti, neručia za jej dlhy svojim osobným majetkom.

LLC môže s licenciou predávať silný alkohol a zúčastňovať sa akýchkoľvek tendrov a vlád. obstarávanie Organizačná právna forma LLC je pre partnerov pôsobivejšia v porovnaní s individuálnym podnikateľom. LLC je nezávislá spoločnosť, ktorú možno v prípade potreby predať, ale samostatný podnikateľ nie je na predaj.

Nevýhody LLC:

1. Veľký balík dokumentov na registráciu.
2. Okamžite je potrebné vložiť základné imanie spoločnosti vo forme hotovosti alebo drahého majetku, čo je nevyhnutne predpísané v rozhodnutí o založení a v zakladateľskej listine spoločnosti.
3. LLC má komplexnejší systém účtovníctva a výkazníctva. Bez určitých vedomostí a zručností bude účtovníctvo veľmi problematické. S najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť kontaktovať účtovnú službu alebo zamestnať účtovníka (účtovníka).
4. Zisk dosiahnutý účastníkmi spoločnosti pri zavádzaní podnikateľskej činnosti je majetkom spoločnosti. Nie je vždy možné ho legálne odstrániť z účtov spoločnosti. Legislatíva počíta s výplatou dividend zo zisku účastníkom raz za štvrťrok a s platením daní. Pred začatím podnikania si dôkladne preštudujte tieto aspekty činnosti a najlepšie sa poraďte s kompetentným účtovníkom, aby ste odstránili problémy s daňovými úradmi.

IP

Fyzický podnikateľ (individuálny podnikateľ) je fyzická osoba, ktorá je zaregistrovaná ako podnikateľ spôsobom ustanoveným zákonom.

Ak sa plánujete vážne zapojiť do podnikania, najlepšou možnosťou by bolo súčasne zaregistrovať LLC a samostatného podnikateľa. Ruská legislatíva to nezakazuje. Súčasne môžete byť individuálnym podnikateľom, byť zakladateľom alebo spoluzakladateľom LLC a zároveň pracovať na prenájom v organizácii tretej strany.

Na registráciu samostatného podnikateľa potrebujete iba 4 dokumenty podľa vzoru. Pri registrácii nepotrebujete žiadne špeciálne zručnosti.

Podnikateľskú činnosť ako samostatný podnikateľ je možné vykonávať bez účtu v banke, bez registračnej pokladne, ako aj bez pečiatok a kolkov, čo výrazne šetrí Vaše náklady na bežnú činnosť spoločnosti.

Jednotliví podnikatelia majú zjednodušený systém vykazovania a zdaňovania. Aj bez účtovného vzdelania môžete samostatne podávať správy daňovým úradom.

Jednou z hlavných výhod individuálneho podnikateľa je, že všetky finančné prostriedky získané v dôsledku podnikateľskej činnosti sú majetkom jednotlivca, čo znamená, že s nimi môžete okamžite nakladať podľa vlastného uváženia.

Teraz sa pozrime na nevýhody IP:

1. Obmedzené typy aktivít. Napríklad individuálny podnikateľ nemôže predávať silné alkoholické nápoje. Pred registráciou to vezmite do úvahy.
2. Najväčšou nevýhodou samostatného podnikateľa je, že podnikateľ ručí za svoje dlhy osobným majetkom;
3. Štát veľmi často neumožňuje individuálnym podnikateľom zúčastniť sa výberových konaní a súťaží pod štátom. obstarávanie;
4. Veľkí zákazníci veľmi často nechcú spolupracovať s jednotlivými podnikateľmi, pretože tento typ podnikania považujú za frivolný. Napríklad veľké cestovné kancelárie nespolupracujú ako sprostredkovatelia s cestovnými kanceláriami, ktorých organizačnou a právnou formou sú individuálni podnikatelia. Výnimkou sú podnikatelia, ktorí fungujú ako franšíza.

Podnikateľské nápady

Rozhodli ste sa „Chcem si založiť spoločnosť“, ale neviete, kde začať? Začnite nápadom. Najdôležitejšou vecou pri akejkoľvek činnosti je predstaviť si, čo presne chcete a môžete robiť.

Najpopulárnejším biznisom je dnes obchod a služby. Napríklad plynule ovládate cudzí jazyk a radi učíte iných. Tieto znalosti môžu byť základom vášho podnikania. Môžete sa stať lektorom, online učiteľom a tiež si otvoriť vlastnú jazykovú školu. Závisí od vašich ambícií a rozsahu investície.

Pre tútora je vhodný individuálny podnikateľ (minimálna hotovostná investícia), na otvorenie jazykovej školy je lepšia LLC a určitý počiatočný kapitál.

Alebo radšej predať? Potom by ste mali premýšľať o predaji. Hlavná vec je zistiť, čo presne chcete predať. Napríklad výrobky pre deti sú vždy žiadané, deti sa rodia, vyrastajú a každý rodič kupuje výrobky pre svoje dieťa. Predstavte si to ako líniu podnikania.

Pri práci ako franšíza musíte prísne dodržiavať požiadavky spoločnosti. Napríklad ste si kúpili franšízu slávnej odevnej značky "Guess", v obchode pod týmto logom môžete predávať iba túto značku oblečenia a žiadnu inú. Ak sa rozhodnete rozšíriť ponuku produktov od iných výrobcov mimo tejto franšízy, bude to porušenie zmluvy. To znamená, že franšízové ​​podnikanie obmedzuje vaše nezávislé konanie.

Nákup existujúceho podniku

Máte nápady, peniaze, ale niečo vám chýba? Potom zvážte kúpu už existujúceho podniku. Podniky sa často predávajú z rôznych dôvodov.

Kúpou ready-made podniku získate už fungujúcu firmu (niekedy aj s personálom). Jedným z často predávaných podnikov je predajňa piva. Mnohí podnikatelia ho zaraďujú medzi sezónne podnikanie, a preto v lete pracujú sami a predávajú ho v zime – počas nízkej obchodnej sezóny.

Pri kúpe hotového prevádzkového podniku zapojte experta a audítora, aby zhodnotili jeho činnosť. Až po kompletnej analýze činnosti zvážte možnosť nákupu. A tiež dbať na dobré meno tejto spoločnosti na trhu, spolupracovať s dodávateľmi a klientmi. Koniec koncov, v budúcnosti s nimi budete pracovať.

Internetové podnikanie

V dnešnej dobe sa dá na internete vybaviť takmer všetko. Predtým bol internet informačnou platformou, no teraz si okrem rôznych druhov informácií môžete zarobiť aj na internete.

Existuje veľa internetových projektov. Mnoho sieťových spoločností prešlo na online podnikanie. Online podnikanie je veľmi rozšírené medzi študentmi, matkami na materskej dovolenke a ďalšími.

Môžete si nájsť prácu a neustále zarábať peniaze. Tým, že sa stanete zamestnancom na diaľku, nebudete viazaní na úrad, ale budete dostávať aj mesačnú mzdu.

Ak chcete začať zarábať peniaze online, musíte si vytvoriť vlastnú webovú stránku alebo sa stať blogerom. Získaním potrebného počtu odberateľov môžete získať trvalý pasívny príjem z reklamy na svojom blogu.

Všetko sa nakupuje a predáva na internete, takže si môžete otvoriť vlastný internetový obchod s tovarom alebo službami. Podnikanie na internete je menej náročné na zdroje, ale jeho údržba nezaberie menej času a niekedy aj viac. Nie ste viazaní na kanceláriu a môžete pracovať aj doma pred počítačom, hlavná je tu sebadisciplína a vysokorýchlostný internet.

Záver

Podnikanie je činnosť pre odhodlaných ľudí. Vedením vlastnej spoločnosti preberáte plnú zodpovednosť za rozhodovanie. V podnikaní sú vzostupy a pády, buďte na to pripravení.

Teoreticky sa všetko môže ukázať ako oveľa jednoduchšie a jednoduchšie ako v praxi. Podnikateľom sa však môžete stať iba pokusom a omylom. A nezáleží na tom, či pracujete ako franšíza alebo si otvoríte vlastnú spoločnosť od nuly, vyberte si pozíciu vzdialeného zamestnanca alebo blogera. Určite sa vám to podarí. Veľa šťastia vo vašom úsilí!

Video:

Autor finančného magazínu “Businessmen.com”, bývalý šéf známej agentúry SMM. V súčasnosti kouč, internetový podnikateľ a marketér, investor. Poviem vám, ako efektívne spravovať svoje osobné financie, zvyšovať ich ziskovosť a zarábať viac.

Na stránkach webu nájdete množstvo užitočných informácií.