ประกันภัยรถยนต์. วิธีการเริ่มต้นธุรกิจประกันภัย

ธุรกิจประกันภัยในรัสเซียเป็นหนึ่งในไม่กี่ด้านที่แม้ในปัจจุบัน ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำที่ยืดเยื้อ แต่ก็ไม่สูญเสียความเกี่ยวข้องไป ดังนั้นในเอกสารฉบับนี้เราจึงอยากจะพิจารณาคำถามที่หลาย ๆ คนสนใจ: จะเป็นตัวแทนประกันภัยรถยนต์ได้อย่างไร

ลองคิดดูสิ

ก่อนที่เราจะพูดถึงขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเริ่มต้นธุรกิจนี้ คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการนำไปใช้อย่างไร ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:
คุณต้องการเป็นตัวแทนให้กับบริษัทหรือตัวแทนหลายราย?
คุณมีทรัพยากรเพียงพอที่จะนำแนวคิดนี้ไปใช้หรือไม่?
คุณต้องการให้บริการประกันภัยรถยนต์ประเภทใด?
และหลังจากที่คุณพิจารณาความแตกต่างเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว คุณก็สามารถเริ่มจัดทำแผนธุรกิจและคำนวณผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นได้
ตอนนี้แผนที่แท้จริงในการเป็นตัวแทนประกันภัยรถยนต์
1. วิเคราะห์ตลาดและกำหนดขอบเขตของบริษัทที่มีศักยภาพซึ่งคุณต้องการร่วมมือด้วย
2. ประสานงานกับบริษัทที่เลือก รับรายการเอกสารที่จำเป็น ศึกษาและจัดทำเป็นชุดให้ครบถ้วน
3. เขียนเรซูเม่ของคุณ พยายามอธิบายรายละเอียดประสบการณ์ของคุณและคุณสมบัติส่วนตัวที่อนุญาตให้คุณทำงานในสาขานี้
4. เข้าร่วมการสัมภาษณ์และพยายามสร้างความประทับใจให้ดีที่สุด
หลังจากเสร็จสิ้นทุกขั้นตอนแล้ว คุณสามารถเริ่มกิจกรรมของคุณได้ คุณสามารถเริ่มกิจกรรมของคุณได้! เพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ เข้าร่วมการฝึกอบรมการขาย ศึกษาข้อมูลทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณเชี่ยวชาญเทคโนโลยีในการดึงดูดลูกค้าใหม่ สิ่งนี้จะต้องทำแม้ว่าคุณจะคิดว่าตัวเองมีประสบการณ์คล้ายกันก็ตาม

ประกันภัยรถยนต์เป็นธุรกิจ

หลังจากจบอาชีพนายหน้าประกันภัยในระยะเริ่มแรกแล้ว ก็ถึงเวลาคิดหาวิธีที่จะก้าวไปสู่ขั้นต่อไปและเปิดสำนักงานขายสัญญาประกันภัย ตามที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนระบุว่า การประกันภัยรถยนต์มีศักยภาพสูงสุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ประกันภัย
ในแง่ทฤษฎี กระบวนการประกันภัยเป็นความสัมพันธ์ประเภทหนึ่งระหว่างผู้เอาประกันภัยกับบริษัทประกันภัยที่สนใจในการปกป้องผลประโยชน์และความรับผิดในทรัพย์สินของตนจากผลที่ตามมาอันไม่พึงประสงค์ ในการทำเช่นนี้จะมีการสรุปข้อตกลงการประกันระหว่างทั้งสองฝ่ายซึ่งระบุจำนวนเงินสมทบจำนวนเงินที่ชำระและขั้นตอนในการดำเนินการ
ในทางกลับกัน ความรับผิดชอบของผู้ประกันตนรวมถึงการจัดตั้งกองทุนประกัน ซึ่งในกรณีที่มีเหตุการณ์เอาประกันภัย ค่าชดเชยจะจ่ายภายในกรอบที่ระบุไว้ในสัญญา
เมื่อนึกถึงวิธีการเปิดประกันภัยรถยนต์ ไม่ว่าจะเป็นสำนักงานตัวแทนหรือบริษัทที่ตั้งขึ้นใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเป้าหมายของบริษัทประกันภัยก็เหมือนกับผู้ประกอบการรายอื่นคือผลกำไร ในกรณีนี้ ปริมาณจะขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมที่สรุปทั้งหมด กล่าวคือปริมาณการขายของนโยบาย CASCO และ MTPL ในทางกลับกัน กำไรและขนาดของกองทุนประกันคือหลักประกันความมั่นคงของบริษัท
ตามแนวทางปฏิบัติของบริษัทรัสเซีย เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ จำเป็นต้องดำเนินกิจกรรมในหลายทิศทางพร้อมกัน เนื่องจากประการแรก การขายประกันภัยความรับผิดทางรถยนต์ภาคบังคับได้รับการควบคุมโดยกฎหมายปัจจุบันอย่างเคร่งครัด และเนื่องจากในกรณีนี้ บริษัทประกันภัยไม่สามารถมีอิทธิพลต่อราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ประกันภัยได้ในทางใดทางหนึ่ง ดังนั้นตามที่ผู้เชี่ยวชาญและนักวิเคราะห์ส่วนใหญ่กล่าวไว้ ธุรกิจที่ขายกรมธรรม์ประกันภัยความรับผิดทางรถยนต์ภาคบังคับเพียงอย่างเดียวจะไม่สามารถทำกำไรได้ในตอนแรก ประการที่สอง โครงการอเนกประสงค์ดังกล่าวมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นจากมุมมองเชิงพาณิชย์
ในทางกลับกัน การดำเนินการตามนโยบายของ CASCO มีศักยภาพที่ลึกซึ้งมากกว่าการดำเนินการตามสัญญาประกันภัยเพียงอย่างเดียว ดังนั้นในกรณีนี้ ผู้ประกอบการมีอิสระมากขึ้นในการกำหนดอัตราภาษีและค่าสัมประสิทธิ์
แต่ถึงแม้ในกรณีนี้ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดได้อย่างแน่นอนว่าประกันภัยรถยนต์ตัวไหนดีกว่าในมุมมองทางธุรกิจ ทั้งสองโปรแกรมมีความแตกต่างของตัวเอง ดังนั้น OAGO จึงไม่ทำกำไร แต่การประกันภัยของ CASCO ได้รับความนิยมในระดับต่ำเนื่องจากมีต้นทุนสูง
การรวมกันของทั้งสองรูปแบบนี้ถือเป็นวิธีการทำธุรกิจที่มีเหตุผลที่สุด นอกจากนี้ การให้บริการเพิ่มเติม เช่น:
บริการผู้เชี่ยวชาญและผู้ประเมินราคา
การให้คำปรึกษาหลังเกิดอุบัติเหตุ
ความช่วยเหลือด้านเทคนิค
ผลิตภัณฑ์ประกันภัยอื่นๆ
คุณสามารถเพิ่มบริการที่ระบุไว้เป็นตัวเลือกเพิ่มเติมในกรมธรรม์ประกันภัยของ CASCO
เหล่านี้เป็นแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประกันภัยรถยนต์ ตอนนี้เรามาพูดคุยกันโดยเฉพาะมากขึ้น

วิธีการเปิดประกันภัยรถยนต์ (สำนักงาน)

ในการเปิดจุดขายนโยบาย CASCO และ OSAGO คุณต้องเลือกสถานที่ที่เหมาะสมก่อน เพื่อให้ต้นทุนของคุณสมเหตุสมผล สำนักงานของคุณจะต้องอยู่ในทำเลที่ดี แต่อยู่ในจุดที่ลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากได้
ตามที่นักธุรกิจส่วนใหญ่กล่าวไว้ ก่อนที่จะก้าวไปสู่ระดับใหม่และสงสัยว่าจะเปิดสำนักงานประกันภัยรถยนต์ได้อย่างไร คุณต้องคำนวณทุกอย่างอย่างรอบคอบ มิฉะนั้นองค์กรที่จัดอยู่อาจไม่ชดใช้การลงทุนและนักธุรกิจมือใหม่จะล้มเหลว
สถานที่ที่ดีในการเปิดสำนักงานประกันภัยรถยนต์ในปัจจุบันอาจเป็นศูนย์การค้า ศูนย์ธุรกิจ และสถานที่อื่นที่คล้ายคลึงกัน

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการทำประกันภัยรถยนต์?

เช่นเดียวกับอื่น ๆ ประกันภัยรถยนต์ในฐานะธุรกิจประการแรกคือบริษัทจดทะเบียน รูปแบบการเป็นเจ้าของจะถูกเลือกขึ้นอยู่กับเป้าหมายและขนาดของโครงการที่กำลังดำเนินอยู่
หากเรากำลังพูดถึงการก่อตั้งบริษัทประกันภัย ในกรณีนี้ นอกเหนือจากการจดทะเบียนนิติบุคคลแล้ว ยังจำเป็นต้องมีใบอนุญาตที่เหมาะสมซึ่งจะได้ก็ต่อเมื่อทุนจดทะเบียนของบริษัทมีส่วนสนับสนุนอย่างเต็มที่ในจำนวนอย่างน้อย 120 ล้าน รูเบิล
หากผู้ประกอบการมีความประสงค์ที่จะประกอบธุรกิจเป็นตัวแทนประกันภัยซึ่งโดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการดำเนินธุรกิจตัวกลาง จะต้องมีสิ่งต่อไปนี้:
ลงทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล
สรุปข้อตกลงตัวแทนกับบริษัทประกันภัยพันธมิตร
เช่าสำนักงาน
สำหรับเราดูเหมือนว่าค่อนข้างชัดเจนว่าต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการประกันภัยรถยนต์

วิธีการเป็นตัวแทนประกันภัยรถยนต์บ้าน

ความสามารถทางเทคนิคสมัยใหม่ รวมกับการเปลี่ยนแปลงกฎหมายประกันภัยและการนำใบรับรองอิเล็กทรอนิกส์มาใช้ ส่งผลให้ทุกวันนี้คุณสามารถดำเนินธุรกิจประกันภัยได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน
หากคุณสงสัยว่าจะเป็นตัวแทนประกันภัยรถยนต์ตามบ้านได้อย่างไร คำตอบนั้นชัดเจน คุณต้องสร้างพอร์ทัลเฉพาะเรื่องซึ่งคุณสามารถเสนอข้อเสนอประกันภัยที่คุณมีแก่ผู้เยี่ยมชมทั้งหมดได้
อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรคิดว่าแนวคิดทางธุรกิจดังกล่าวจะสร้างรายได้โดยอัตโนมัติ การทำงานผ่านอินเทอร์เน็ตเป็นงานที่ไม่เพียงแต่ต้องใช้เวลา แต่ยังต้องมีการลงทุนอย่างต่อเนื่องในทรัพยากรอื่นๆ เช่น เงิน และฐานความรู้ที่อัปเดตอยู่ตลอดเวลาของเจ้าของธุรกิจดังกล่าว
ในตอนท้ายของการตีพิมพ์ฉันอยากจะพูดถึงประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่ง เมื่อเลือกประกันภัยรถยนต์เป็นสาขากิจกรรม บริษัท ไหนดีที่สุดที่จะเลือกเป็นพันธมิตร
ในความเป็นจริงการตอบคำถามนี้เป็นเรื่องยากมากที่จะให้คำแนะนำเฉพาะเจาะจง แต่เราต้องการเน้นกลุ่มเกณฑ์บางกลุ่มที่สามารถนำมาใช้เมื่อเลือกพันธมิตรทางธุรกิจ
บริษัทประกันภัยที่มีผลิตภัณฑ์ประกันภัยที่คุณจะขายต้องมี:
ชื่อเสียงที่เชื่อถือได้
ประวัติศาสตร์ที่มั่นคง
เงื่อนไขที่สะดวกสบายสำหรับความร่วมมือ
เครือข่ายสาขาที่กว้างขวาง
นี่ไม่ใช่รายการประเด็นทั้งหมดที่คุณควรใส่ใจ อย่างไรก็ตาม แม้เพียงเท่านี้ก็เพียงพอที่จะเข้าใจว่าจำเป็นต้องก้าวต่อไปในทิศทางใด

ธุรกิจในรัสเซีย คำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจในภูมิภาค
ผู้ประกอบการ 700,000 รายในประเทศไว้วางใจเรา

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

400,000 ₽

ทุนเริ่มต้นขั้นต่ำ

1.5 ปี

คืนทุน

13 %

การทำกำไร

ประมาณ 30% ของกลุ่มบริษัทในตลาดถูกครอบครองโดยบริษัทขนาดเล็ก และมีบริษัทไม่เกิน 45 แห่งที่มีรายได้มากกว่าสองล้านดอลลาร์ต่อปี ดังนั้น แม้ว่าจะมีการแข่งขันที่ค่อนข้างสูงและการมีอยู่ของผู้เล่นหลักในตลาด ผู้มาใหม่ก็มีโอกาสที่จะเข้ามาแทนที่ในตลาด (แม้ว่าในตอนแรกจะเล็ก แต่มีโอกาสในการพัฒนาและขยายต่อไป)

ร้านเครื่องเขียนส่วนใหญ่มีผลิตภัณฑ์ที่ผลิตทั้งในและต่างประเทศ คุณภาพของสินค้านำเข้ามักจะสูงกว่าสินค้าของรัสเซีย แต่สถานการณ์จะค่อยๆเปลี่ยนแปลงไป ผู้ผลิต (โดยเฉพาะกระดาษและผลิตภัณฑ์สีขาว) กำลังเปลี่ยนมาใช้อุปกรณ์ที่ทันสมัย ​​พัฒนาการออกแบบใหม่ และใช้วัตถุดิบคุณภาพสูง

เพิ่มยอดขายโดยไม่ต้องลงทุน!

“1,000 ไอเดีย” - 1,000 วิธีในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และทำให้ธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ชุดมืออาชีพสำหรับการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจ สินค้ามาแรงปี 2019.

ในโครงสร้างของเครื่องใช้สำนักงานนำเข้า ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์จากประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มขึ้น การออกแบบซึ่งมักจะไม่ด้อยกว่าเครื่องเขียนของยุโรป และราคามักจะต่ำกว่า ข้อดีเพิ่มเติมยังรวมถึงการเปลี่ยนแปลงที่หลากหลายและบ่อยครั้งในช่วงรุ่น

ด้วยเหตุนี้ ในบางกลุ่มผลิตภัณฑ์ ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์เอเชียจึงอาจสูงถึง 50% อย่างไรก็ตามจากมุมมองของผู้บริโภคชาวรัสเซีย ผลิตภัณฑ์ที่มีต้นกำเนิดจากเอเชียควรมี "ราคาถูก" แม้ว่าคุณภาพจะไม่ด้อยกว่าผลิตภัณฑ์ในยุโรปหรือในประเทศก็ตาม ด้วยเหตุนี้ บริษัทขายส่งขนาดใหญ่และขนาดกลางจำนวนมากที่จำหน่ายเครื่องใช้สำนักงานจึงมักสั่งซื้อสินค้าจากประเทศในเอเชียภายใต้แบรนด์ของตนเอง

การทำกำไรจากการเปิดร้านเครื่องเขียน

กำลังการผลิตต่อปีของตลาดสินค้าสำนักงานในรัสเซียสูงถึง 2.5 พันล้านดอลลาร์ ส่วนนี้ถือว่ามีแนวโน้มมากที่สุดพร้อมกับเครื่องใช้สำนักงานสำหรับเด็กนักเรียน การเติบโตของอุตสาหกรรมเครื่องเขียนซึ่งสูงถึง 45% ต่อปี สาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของอุปทานอุปกรณ์เครื่องเขียนในสำนักงาน

บริษัทที่เข้าร่วมต่อไปนี้เป็นตัวแทนในตลาดเครื่องเขียน: ผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย หรือผู้นำเข้าแบรนด์บางยี่ห้อ บริษัทขายส่งหรือบริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์แบรนด์ บริษัทที่เชี่ยวชาญในการให้บริการลูกค้าองค์กร ร้านค้าปลีก และร้านค้าที่มีเครือข่ายขนาดใหญ่ ผู้นำตลาดในแง่ของปริมาณเงินทุนหมุนเวียน ได้แก่ Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureaucrat และ Chancellor

ดังนั้น ร้านเครื่องเขียนของคุณสามารถมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง (ผู้ปกครองของเด็กก่อนวัยเรียนและเด็กนักเรียน เด็กนักเรียน นักเรียน และผู้ซื้อรายอื่นๆ) หรือมีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบกว่า (ผลิตภัณฑ์เพื่อความคิดสร้างสรรค์ สำหรับโรงเรียน สำหรับสำนักงาน ฯลฯ) ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น เครื่องใช้สำนักงานมีสัดส่วนมากกว่า 60% ของยอดขายเครื่องเขียนทั้งหมด

กำไรในส่วนนี้สูงกว่าในส่วนของโรงเรียนมากซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ประกอบการมือใหม่ อย่างไรก็ตามคุณต้องคำนึงว่าเมื่อทำงานกับผลิตภัณฑ์สำนักงานรูปแบบของร้านค้าออนไลน์ที่มีบริการจัดส่งสินค้าไปยังสำนักงานมีความเหมาะสมมากกว่า เรากำลังพิจารณาทางเลือกในการเปิดร้านเครื่องเขียนทั่วไปซึ่งมีสินค้าสำหรับเด็กนักเรียน เด็กก่อนวัยเรียน นักเรียน และกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างที่สุด การซื้อจำนวนมากมาจากผู้ซื้อสองกลุ่มแรก

สินค้าเครื่องเขียนจัดเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป ความต้องการผลิตภัณฑ์ดังกล่าวขึ้นอยู่กับฤดูกาลเพียงเล็กน้อยตลอดจนสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ เพราะถึงแม้จะมีวิกฤติเศรษฐกิจต่างๆ เด็กๆ ก็ยังคงไปเรียนที่สถาบันการศึกษา และพวกเขาต้องการปากกา สมุดบันทึก ปกหนังสือเรียน อุปกรณ์ศิลปะ เป็นต้น แม้จะสมบูรณ์ แต่ก็ยังไม่คุ้มที่จะยกเว้นอิทธิพลของฤดูกาลที่มีต่อยอดขาย ดังนั้นจึงพบความต้องการมากที่สุดในช่วงเดือนกรกฎาคมถึงกันยายน ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้ปกครองเริ่มซื้อเครื่องใช้สำนักงานให้กับโรงเรียน ตั้งแต่เดือนตุลาคมถึงกรกฎาคม รายได้ของร้านเครื่องเขียนค่อนข้างคงที่ (โดยลดลงบ้างในช่วงเดือนพฤษภาคมถึงกรกฎาคม)

วิธีการลงทะเบียนร้านเครื่องเขียนอย่างถูกต้อง

หากต้องการเปิดร้านเครื่องเขียน คุณจะต้องจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ซึ่งจะง่ายกว่าและถูกกว่าการจดทะเบียนบริษัทจำกัด อย่างไรก็ตาม หากคุณวางแผนที่จะทำธุรกิจกับพันธมิตรหรือพันธมิตรหลายราย และตั้งใจที่จะประกอบการค้าส่งด้วย ขอแนะนำให้จดทะเบียน LLC

ประเภทกิจกรรมของบริษัทของคุณตาม OKVED หมายถึง "การขายปลีกผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนและผลิตภัณฑ์เครื่องเขียน" (52.47.3) ไม่จำเป็นต้องมีเอกสารพิเศษในการเปิดร้านเครื่องเขียน รายการมาตรฐานของเอกสารที่จำเป็นที่คุณต้องได้รับ ได้แก่ ใบรับรองด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา (ออกโดยหน่วยงานกำกับดูแลสุขาภิบาลและระบาดวิทยาของรัฐ) และใบรับรองความปลอดภัยจากอัคคีภัย (ออกโดยสำนักงานตรวจอัคคีภัย) นอกจากนี้ หากคุณมีเครื่องบันทึกเงินสด คุณจะต้องลงทะเบียนกับสำนักงานตรวจภาษีภูมิภาค นอกจากนี้ ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2555 พนักงานของคุณแต่ละคนจำเป็นต้องมีใบรับรองการตรวจสุขภาพ

การตัดสินใจเลือกที่ตั้งของร้านเครื่องเขียน

ร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงานของคุณควรตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น ผู้ประกอบการจำนวนมากมั่นใจว่าทำเลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้าดังกล่าวคือใจกลางเมือง ในความเป็นจริงตัวเลือกนี้เป็นที่นิยมน้อยที่สุดเพราะเป็นไปได้มากว่าการแข่งขันที่นี่จะสูงขึ้นมากรวมถึงค่าเช่าด้วย แต่ย่านพักอาศัยที่พลุกพล่านจะเหมาะสมกว่า โดยเฉพาะหากคุณเปิดร้านใกล้ศูนย์การค้า ร้านขายของชำ ร้านขายของใช้ในครัวเรือน ของเล่นเด็ก ฯลฯ

คุณยังสามารถเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้าและความบันเทิงได้ แต่มีความแตกต่างหลายประการ เครื่องเขียนเป็นผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก แต่เลย์เอาต์ต้องใช้พื้นที่จำนวนมาก (คุณต้องจัดวางทุกอย่างที่อยู่ในประเภทของคุณและเพื่อให้ลูกค้ามองเห็นได้) ในทางกลับกัน ยิ่งผลิตภัณฑ์มีขนาดเล็กเท่าใด โอกาสที่จะถูกขโมยก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น หากร้านค้าทั่วไปสามารถติดตั้งระบบกันขโมยได้ การทำในพื้นที่ขนาดเล็กจะยากและมีราคาแพงกว่า สถานที่ที่เหมาะสมที่สุดในการเปิดร้านเครื่องเขียนอยู่ที่ชั้นล่างของอาคารหลายชั้นบนถนนสายหนึ่งที่พลุกพล่าน ป้ายที่โดดเด่นจะทำหน้าที่เป็นโฆษณาที่ยอดเยี่ยมในตัวมันเอง

พื้นที่ขั้นต่ำในการเปิดร้านเครื่องเขียนคือประมาณ 6 ตารางเมตร เมตร โปรดทราบว่ายิ่งพื้นที่มีขนาดเล็กเท่าไร ผู้เยี่ยมชมร้านค้าของคุณก็จะไปยังส่วนต่างๆ ของสินค้าได้ยากขึ้นเท่านั้น เนื่องจากมีการแสดงสินค้าหนาแน่นเกินไปบนหน้าต่างแสดงสินค้า นอกจากนี้ในอาณาเขตของร้านค้าของคุณควรมีพื้นที่คลังสินค้าที่จะจัดเก็บสต็อกสินค้า อาจมีขนาดค่อนข้างเล็ก เนื่องจากผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนมักมีขนาดกะทัดรัดในการจัดเก็บ ในกรณีที่รุนแรง คุณสามารถแยกพื้นที่ค้าปลีกบางส่วนสำหรับห้องอเนกประสงค์ได้ แต่ตัวเลือกนี้เป็นวิธีที่ดีกว่าน้อยที่สุด รักษาระดับความชื้นในสำนักงานและพื้นที่ขายของคุณให้ต่ำ ไม่เช่นนั้นผลิตภัณฑ์กระดาษจะเสื่อมสภาพอย่างรวดเร็ว

ร้านเครื่องเขียนที่ทำกำไรได้รวมอะไรบ้าง?

กลุ่มร้านเครื่องเขียนมาตรฐานประกอบด้วยเครื่องเขียน ผลิตภัณฑ์ PP และ PVC (แฟ้ม) แฟ้มกระดาษแข็ง ผลิตภัณฑ์กระดาษและกระดาษแข็ง กาวและการพิสูจน์อักษร แฟ้มแฟ้มพลาสติก มุม ถาดแนวนอน ที่กั้นหนังสือ แฟ้มแหวน โน้ตที่มีกาวในตัว เครื่องเขียน สินค้าต่างๆ (คลิปหนีบกระดาษ กระดุม ฯลฯ) ลวดเย็บกระดาษ สมุดโน๊ต สมุดบันทึก ชุดโต๊ะและอุปกรณ์อื่นๆ ที่เย็บกระดาษ แฟ้ม เทปกาว กรรไกร ฯลฯ ซึ่งสินค้ามูลค่าเพิ่มเป็นที่ต้องการมากที่สุด ซึ่งอาจรวมถึงคุณภาพ การออกแบบที่น่าดึงดูด และฟังก์ชันการทำงาน

ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์อเนกประสงค์ (เช่น ดินสอพร้อมยางลบ ลวดเย็บกระดาษพร้อมที่เย็บกระดาษ ปากกามาร์กเกอร์ ปากกาพิสูจน์อักษร ฯลฯ) พวกเขาพร้อมที่จะซื้อแม้ว่าราคาของสินค้าฟังก์ชั่นจะไม่แตกต่างจากราคาของสินค้าชนิดเดียวกันที่ขายแยกกันมากนัก สีและดีไซน์ของเครื่องเขียนมีความสำคัญอย่างยิ่ง

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

เด็กก่อนวัยเรียนและวัยเรียนรวมทั้งนักเรียนชอบผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนที่มีสีสันสดใสพร้อมรูปภาพที่สะดุดตา ผู้ชมที่เป็นผู้ใหญ่จะถูกจำกัดความชอบมากกว่า แต่การออกแบบที่ทันสมัยก็มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับพวกเขาเช่นกัน คุณไม่ควรซื้อสินค้าราคาถูกโดยเฉพาะโดยหวังว่าจะดึงดูดผู้ซื้อให้ได้มากที่สุด ผู้บริโภคยุคใหม่มีความฉลาดและความต้องการเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้ามากขึ้นเรื่อยๆ อย่างไรก็ตาม สินค้าราคาแพงยังเสี่ยงต่อการหลงเหลืออยู่บนชั้นวางอีกด้วย

วิธีที่ดีที่สุดคือวางเดิมพันกับผลิตภัณฑ์ในหมวดราคากลาง - คุณภาพสูงและสวยงาม ตัวอย่างเช่น เมื่อเลือกระหว่างสมุดบันทึกราคาถูก 12 แผ่นที่มีปกสีเขียวกับสมุดบันทึกที่มีราคาแพงกว่าที่มีปกสีที่ทำจากกระดาษแข็งบางๆ ให้เลือกใช้อย่างหลัง

การซื้อโน้ตบุ๊กราคาถูกในซุปเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตต่างๆ จะยังคงทำกำไรได้มากกว่า เนื่องจากมีการแบ่งประเภทที่หลากหลาย จึงสามารถลดราคาสินค้าบางอย่างและ/หรือซื้อจากผู้ผลิตในราคาขายส่งที่ดีกว่า คุณยังไม่มีโอกาสนี้ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ราคากลางที่มีให้เลือกมากมาย (ประเภทเดียว 3-4 รายการ) คุณอาจไม่สามารถแข่งขันกับร้านค้าเครือข่ายขนาดใหญ่ได้ แต่จำเป็นอย่างยิ่งที่ราคาของคุณจะต้องไม่แตกต่างจากคู่แข่งโดยตรงของคุณมากนัก

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

แม้ว่าจะมีความแตกต่าง 5-10 รูเบิลต่อตำแหน่ง แต่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจให้ความสำคัญกับร้านค้าอื่น นอกจากนี้โปรดจำไว้ว่าก่อนไปโรงเรียนผู้ปกครองจะซื้อเครื่องเขียนที่จำเป็นในปริมาณมากและการออมห้ารูเบิลสำหรับสินค้าชิ้นเดียวสามารถเปลี่ยนเป็นจำนวนเงินที่มีนัยสำคัญได้ในที่สุด

การขายและการตลาดของร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงาน

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เปลี่ยนการแสดงสินค้าอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้จะสร้างความรู้สึกมีตัวเลือกที่กว้างขึ้นและทำให้ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการได้ง่ายขึ้น รายการตามฤดูกาลที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในแต่ละฤดูกาล (โดยปกติจะเป็นอุปกรณ์การเรียน) จะแสดงไว้อย่างเด่นชัด เมื่อสิ้นสุดฤดูกาล สินค้าที่ขายไม่ออกบางส่วนจะถูกส่งกลับไปยังคลังสินค้า และบางส่วนขายได้เกือบเท่ากับราคาซื้อ อย่าโลภและซ่อนไว้จนถึงฤดูกาลหน้า ผลิตภัณฑ์บางอย่างจะสูญเสียความเกี่ยวข้องไป (เช่น ปฏิทิน ไดอารี่สำหรับปีใดปีหนึ่ง สมุดบันทึกที่มีไอดอลในปีนี้บนปก ฯลฯ) และบางส่วนหลังจากเก็บไว้เป็นเวลานาน จะไม่ดูเหมือนเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่อีกต่อไป

หากเป็นไปได้ พยายามขยายขอบเขตของร้านค้าของคุณ คุณสามารถรวมไว้ในนั้นได้นอกเหนือจากเครื่องใช้สำนักงาน หนังสือการศึกษาและสำหรับเด็ก ของที่ระลึกและผลิตภัณฑ์ของขวัญ ของเล่นชิ้นเล็ก สติกเกอร์ ปฏิทิน ที่คั่นหนังสือ ฯลฯ ทั้งหมดนี้ จะช่วยเพิ่มผลกำไร (แม้ว่าคุณจะต้องลงทุนเพิ่มอีกนิดก็ตาม) .

โดยปกติแล้วร้านเครื่องเขียนขนาดเล็กจะซื้อสินค้าจากบริษัทขายส่ง เลือกซัพพลายเออร์ 2-3 รายที่เสนอสินค้าในราคาต่ำสุดและสภาพการทำงานที่เหมาะกับคุณ ค้นหาเงื่อนไขการจัดส่งล่วงหน้า แม้ว่าบริษัทจะตั้งอยู่ในเมืองของคุณก็ตาม โดยส่วนใหญ่แล้วจะสะดวกกว่าถ้าคุณไม่ไปรับสินค้าแต่ซัพพลายเออร์นำมาให้คุณ แน่นอนว่าการซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตจะทำกำไรได้มากกว่ามาก แต่ส่วนใหญ่แล้วขนาดการผลิตขั้นต่ำจะสูงเกินไป และต้นทุนการจัดส่งจากภูมิภาคอื่นอาจ "กิน" ผลประโยชน์ทั้งหมดจากการซื้อโดยตรงด้วยซ้ำ

ในการแสดงสินค้า คุณจะต้องมีอุปกรณ์ขายปลีกพิเศษ ซึ่งรวมถึงเคาน์เตอร์แสดงสินค้า ชั้นวาง ขาตั้งพร้อมอุปกรณ์แขวน (ชั้นวาง ตาข่าย ไม้แขวนเสื้อ ฯลฯ) อุปกรณ์บางอย่างสามารถทำได้อย่างอิสระ เพื่อประหยัดเงิน คุณสามารถซื้ออุปกรณ์มือสองได้ คลังสินค้าจะต้องมีชั้นวางแยกต่างหาก ไม่เช่นนั้นทั้งคุณและผู้ขายจะไม่พบสินค้าที่จำเป็นที่นั่น

นอกจากนี้ยังค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างชั้นวางเหล่านี้ด้วยตัวเองหรือซื้อชั้นวางสำเร็จรูปรวมถึงในร้านค้าที่ไม่เฉพาะทาง (เช่น Ikea) อย่าลืมป้ายที่มีชื่อร้านค้าของคุณ โปสเตอร์หรือสติกเกอร์ติดหน้าต่าง หากไม่สามารถสร้างหน้าต่างโชว์ที่สวยงามได้ เสาที่คุณจะโพสต์ประกาศเกี่ยวกับการเลือกสรรของร้านค้า โปรโมชั่น และส่วนลดที่กำลังดำเนินอยู่

การคำนวณทางการเงินสำหรับร้านเครื่องเขียน

ในการทำงานในร้านค้าขนาดเล็ก ผู้ช่วยฝ่ายขายสองคนก็เพียงพอที่จะทำงานวันเว้นวัน อย่างไรก็ตาม หากการขายไม่ได้ตั้งใจให้อยู่ในรูปแบบ "หลังเคาน์เตอร์" คุณจะต้องมีแคชเชียร์เพิ่มเติมและผู้ช่วยฝ่ายขาย 1-2 คนที่จะคอยดูแลคำสั่งซื้อ ตอบคำถามของลูกค้า เติมสต๊อกสินค้าบนชั้นวาง และ จัดพวกเขา นอกจากนี้ จะต้องมีเจ้าหน้าที่บริการเพิ่มขึ้นก่อนเริ่มปีการศึกษา มิฉะนั้นผู้ขายสองรายของคุณอาจไม่สามารถรองรับจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นได้

หากต้องการเปิดร้านเครื่องเขียนขนาดเล็กคุณจะต้องมีตั้งแต่ 400-450,000 รูเบิล จำนวนนี้รวมค่าเช่า ซื้อเครื่องเขียนชุดแรก และอุปกรณ์ขายปลีกขั้นต่ำ แต่จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม - สั่งและติดตั้งป้าย โฆษณา ค่าจ้างผู้ขาย อย่างน้อย 3 เดือนแรกของงาน มาร์กอัปบนเครื่องเขียนถึง 200% สำหรับสินค้าราคาถูกและ 50-70% สำหรับสินค้าราคาแพงกว่า ระยะเวลาคืนทุนอยู่ระหว่าง 1.5 ปี

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 1,158 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 151,929 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

คุณต้องการทราบว่าธุรกิจของคุณจะประสบผลสำเร็จเมื่อใดและคุณสามารถสร้างรายได้ได้จริงเท่าไร? แอปคำนวณธุรกิจฟรีช่วยให้คุณประหยัดเงินได้หลายล้านแล้ว

แง่มุมทางกฎหมาย การเลือกอุปกรณ์ การจัดประเภท ความต้องการสถานที่ กระบวนการผลิต การขาย การคำนวณทางการเงินเต็มรูปแบบ

บุคคลสามารถมีแรงจูงใจมากมายในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

นี่คือความปรารถนาที่จะเป็นอิสระและพึ่งพาตนเองทางการเงิน เพื่อเปิดเผยศักยภาพทางวิชาชีพและความคิดสร้างสรรค์ของคุณ ฯลฯ ด้วยการแข่งขันระดับสูงในมอสโก ไม่ใช่ผู้ประกอบการมือใหม่ทุกคนที่สามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจและพัฒนาบริษัทของเขาไปถึงระดับ บริษัทที่มีชื่อเสียง หากคุณต้องการเปิดธุรกิจขนาดเล็กของคุณเอง คุณต้องตัดสินใจเลือกทิศทางของกิจกรรมก่อนในการทำเช่นนี้ คุณสามารถสร้างรายการสองประเด็นได้ ขั้นแรกให้เขียนสิ่งที่คุณต้องการและสนใจที่จะทำ ประการที่สอง - สิ่งที่คุณทำได้ดี จากนั้นคุณควรขีดฆ่าตัวเลือกที่ไม่ค่อยมีแนวโน้มทั้งหมดออกไป ในกรณีนี้ คุณต้องคำนึงถึงความสามารถทางการเงินของคุณด้วย

เมื่อเหลือเพียงรายการเดียวในรายการหลังจากกรองตัวเลือกที่อ่อนแอออกแล้ว คุณจะต้องเขียนข้อดีของคุณในด้านนี้เหนือคู่แข่งของคุณ คุณต้องการบางสิ่งที่พิเศษซึ่งคนอื่นถ้าทำได้ก็จะไม่ทำเป็นกลุ่ม ข้อได้เปรียบในการแข่งขันหลัก ได้แก่ ราคาต่ำ รูปภาพที่น่าสนใจ หรือตัวอย่างเช่น แนวคิดใหม่ ฯลฯ หากคุณจัดการพบตัวเลือกอย่างน้อยสองสามตัวเลือก แนวคิดที่เลือกก็อาจกลายเป็นว่าประสบความสำเร็จและเริ่มที่จะ สร้างรายได้ที่ดีหากดำเนินธุรกิจอย่างถูกต้อง

ใครที่อยากเปิดธุรกิจเล็กๆ เป็นของตัวเอง ควรคิดดูว่าจะจัดระเบียบอย่างไร คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าบริษัทจะทำอะไร หน้าที่ของพนักงานและฝ่ายบริหารจะต้องทำอะไร อะไรที่จำเป็นในการเปิดสำนักงานและดำเนินไปอย่างราบรื่นและมีประสิทธิภาพ เป็นต้น คำตอบในประเด็นเหล่านี้จะต้องได้รับการสนับสนุน ตามตัวเลขและแผนธุรกิจโดยละเอียดที่จัดทำขึ้น มีความจำเป็นเพื่อไม่ให้ละเลยความแตกต่างใด ๆ เมื่อเปิดธุรกิจของคุณเองเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทุกประเภทและค้นหาจำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นในการเปิดบริษัท ค่าใช้จ่ายที่ตามมาและรายได้จากกิจกรรม

สมมติว่าผู้ประกอบการมีความสนใจในประเทศต่างๆ มาโดยตลอด สามารถใช้ภาษาต่างประเทศได้คล่อง และสามารถค้นหาภาษากลางกับคู่สนทนาคนใดก็ได้ เขาตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตนเองในด้านการให้บริการการท่องเที่ยว การเปิดบริษัทท่องเที่ยวไม่ใช่เรื่องยาก อีกทั้งกิจกรรมประเภทนี้ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า เช่น เมื่อเปิดร้าน

พิจารณาทีละขั้นตอนว่าจะนำแนวคิดนี้ไปใช้จริงได้อย่างไรและจัดทำแผนธุรกิจทั่วไป

1. หากผู้ประกอบการไม่มีประสบการณ์ในภาคการท่องเที่ยว การจบหลักสูตรสำหรับผู้จัดการการท่องเที่ยวก่อนที่จะเริ่มงานจะเป็นประโยชน์ มีอายุตั้งแต่สองสัปดาห์ถึงหนึ่งเดือนและมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย หลักสูตรนี้จะบอกคุณเกี่ยวกับแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับการท่องเที่ยววิธีการและสิ่งที่ทำงานในสาขานี้รายละเอียดปลีกย่อยและคุณลักษณะของตลาดการท่องเที่ยว
2. หากต้องการเปิดกิจกรรมประเภทใดก็ตาม คุณต้องลงทะเบียนก่อน การจดทะเบียนตัวแทนการท่องเที่ยวมักดำเนินการในฐานะบริษัทจำกัด (LLC) หรือผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) การลงทะเบียนเสร็จสมบูรณ์กับกรมสรรพากร
3. ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับบริษัทท่องเที่ยวและเช่า หน่วยงานไม่จำเป็นต้องมีสถานที่ขนาดใหญ่มาก สำหรับผู้จัดการสองคน 15-20 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว m. ที่ตั้งสำนักงานมีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว ควรตั้งอยู่ในพื้นที่สาธารณะ ไม่ไกลจากสถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน ทางเลือกที่เหมาะคือการเช่าห้องในศูนย์การค้า
4. ขั้นตอนต่อไปคือการซื้อทุกสิ่งที่จำเป็นในการเปิดสำนักงานและจัดเตรียม เมื่อซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการ คุณต้องพิจารณาว่าจะมีคนทำงานในสำนักงานกี่คน สิ่งสำคัญคือต้องไม่พลาดสิ่งใดที่นี่ คุณต้องอย่าลืมซื้อป้ายอย่างแน่นอน ไม่เช่นนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจไม่พบสำนักงานและลูกค้าจากถนนจะไม่เข้ามาเพราะพวกเขาจะไม่ทราบเกี่ยวกับการมีอยู่ของตัวแทนการท่องเที่ยว
5. หลังจากเตรียมสำนักงานแล้ว คุณต้องดูแลการเชื่อมต่อสายโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นหนึ่งในเครื่องมือหลักในการทำงานของบริษัทท่องเที่ยว
6. การซื้อและการลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับหน่วยงานด้านภาษี
7. คุณควรคิดถึงการโฆษณา เพื่อความสำเร็จในการเริ่มต้นบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว การโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญมาก อาจเป็นการแจกใบปลิวพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับหน่วยงานใกล้สถานีรถไฟฟ้า โฆษณาทางสื่อ หรือโฆษณาร่วมกับผู้ประกอบการท่องเที่ยว เป็นต้น มีตัวเลือกการโฆษณาให้เลือกมากมาย
8. ตัวแทนการท่องเที่ยวนี้อาจมีลักษณะเป็นของตัวเอง คุณสามารถเปิดขายทัวร์จัดงานแต่งงานหรือเริ่มจัดทริปที่ไม่ได้มาตรฐานเป็นต้น

กลับไปที่เนื้อหา

ค่าใช้จ่ายในการเปิดบริษัทแบ่งเป็นรายครั้งและรายเดือน

กลับไปที่เนื้อหา

ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว

• หน้าที่ของรัฐในการจดทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละราย - 800 รูเบิล
• การเปิดบัญชีธนาคารส่วนตัว - 2,200 รูเบิล (จำนวนเงินที่แน่นอนขึ้นอยู่กับอัตราภาษีของธนาคารที่เลือก)
• อุปกรณ์สำหรับสถานที่ทำงานของผู้จัดการ (โต๊ะ, ชั้นวางของ, เก้าอี้ 3 ตัว, คอมพิวเตอร์, MFP) - 44,000 รูเบิล
• เชื่อมต่อสายโทรศัพท์ - 500 รูเบิล;
• เครื่องบันทึกเงินสด - 23,000 รูเบิล;
• ลงชื่อ - 7,000 รูเบิล

รวม: 77,500 รูเบิล

กลับไปที่เนื้อหา

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

• ค่าเช่าสำนักงาน - 14,000 รูเบิล (จำนวนที่แน่นอนขึ้นอยู่กับพื้นที่ของสถานที่และที่ตั้ง)
• เงินเดือนของพนักงาน - 15,000 รูเบิล;
• ชำระค่าอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ - 2,600 รูเบิล
• เครื่องเขียน - 1,000 รูเบิล;
• การโฆษณา - 5,000 รูเบิล