แผนธุรกิจพร้อมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทีละขั้นตอน วิธีเขียนแผนธุรกิจ: ตัวอย่าง คำแนะนำ ข้อผิดพลาด ตัวอย่าง เงินจากงบประมาณ

เรามายกตัวอย่างแผนธุรกิจง่ายๆ กัน โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงหนึ่งในตัวเลือกที่เป็นไปได้และนำเสนอในรูปแบบที่บีบอัดมาก

เป้า:ผลิตผลิตภัณฑ์ขนม โดยเฉพาะเค้ก สำหรับชาวเมือง เป็นผู้นำในกลุ่มราคาด้านบนของตลาดนี้

งาน:
1. สร้างร้านขนมขนาดกะทัดรัด
2. จัดเตรียมวัตถุดิบและแรงงานที่จำเป็นในกระบวนการผลิต โดยจะมีการจ้างบางส่วน
3. เริ่มแรกครอบครอง 30% ของกลุ่มตลาดผ่านการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดที่พัฒนาแล้ว ซึ่งเกี่ยวข้องกับการบีบคู่แข่งหลักออกด้วยราคาทุ่มตลาดและสูตรอาหารใหม่สำหรับผู้บริโภค
4. ระดมเงินลงทุนที่ขาดหายไปจากธนาคารโดยใช้อสังหาริมทรัพย์ที่มีอยู่เป็นหลักประกัน

ตัวอย่างการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กร

ลองดูตัวอย่างแผนธุรกิจการผลิต มีแผนที่จะเปิดร้านตัดเย็บเสื้อผ้าขนาดเล็ก พิจารณาว่าธุรกิจนี้มีแนวโน้มที่ดีเพียงใดในตลาดเฉพาะ

1. สรุปเปิดการผลิตขนาดเล็กในวันที่ 1 มกราคม 2014 รูปแบบการเป็นเจ้าของ – LLC ระยะเวลาที่วางแผนไว้คือ 42 เดือน

2. ข้อกำหนดทั่วไปการซื้ออุปกรณ์ที่จะช่วยให้คุณใช้ผ้าได้หลากหลายและตกแต่งได้หลากหลาย มีการวางแผนที่จะระดมทุนบางส่วนเพื่อซื้ออุปกรณ์และเช่าสถานที่ บริการตัดเย็บจะมอบให้กับประชาชน เช่นเดียวกับนิติบุคคลที่ต้องการเสื้อผ้าพิเศษ รวมถึงการเย็บผ้าม่านและเครื่องนอนเพื่อจำหน่ายในภายหลัง

3. การวิเคราะห์ตลาดและแผนการตลาดปัจจุบันมีองค์กร 350 แห่งอยู่ในตลาด ด้วยการปฏิบัติตามกำหนดเวลาและคุณภาพอย่างเคร่งครัด มีการวางแผนเพื่อสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของบริษัท ซึ่งจะช่วยให้สามารถครองตลาดเฉพาะกลุ่มได้

4. ต้นทุนต้นทุนโดยตรงและผันแปรโดยประมาณรวมถึงค่าจ้างและค่าเช่าสถานที่เป็นเวลา 3 ปีจะมีมูลค่า 13.5 ล้านรูเบิล ในจำนวนนี้มี 50 ล้านรูเบิลเป็นกองทุนของตัวเอง ปริมาณการขายตามแผนจะอยู่ที่ 15 ล้านรูเบิล ซึ่งเมื่อหักส่วนลดภาษีแล้ว จะทำให้โครงการสามารถคืนทุนได้ภายในสิ้นปีที่สาม

5. ตารางการผลิตปล่อยสินค้า 1,000 หน่วย

6. การลงทุนดึงดูดพันธมิตรตามเงื่อนไขของการร่วมธุรกิจ

ตัวอย่างแผนธุรกิจโดยย่อ

หากคุณกำลังจะเปิดร้านซ่อมรองเท้า ในรูปแบบทั่วไปที่สุด การพัฒนาแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่างจะมีลักษณะดังนี้:

• – ต้นทุนคงที่ (อุปกรณ์) – 300,000 รูเบิล
• – ต้นทุนผันแปร (ด้าย, กาว, ค่าเช่า) - 10,000 รูเบิล
• – ต้องการการลงทุน – 100,000 รูเบิลในรูปแบบของเงินกู้ธนาคาร 23% ต่อปีเป็นเวลา 10 ปีโดยมีระดับความก้าวหน้าและการชำระคืนรอการตัดบัญชีเป็นเวลา 1 ปี
• – รูปแบบการเป็นเจ้าของ – ผู้ประกอบการรายบุคคล
• – ลดหย่อนภาษี 24,000 รูเบิล
• – รายได้ตามแผน – 20,000 รูเบิลต่อเดือน
• – รายได้ 1 ปี – 97,000 รูเบิล
• – ผลลัพธ์ทางการเงิน – 73,000 รูเบิล

ส่งผลให้ผู้ประกอบการมีเหตุผลในการลงทุนในโครงการนี้ ขอบความปลอดภัยมีขนาดใหญ่พอที่จะทำให้การเบี่ยงเบนที่เป็นไปได้จากค่าที่คาดการณ์ไว้ไม่นำไปสู่การล่มสลายทางการเงิน

ตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณ

การเปิดร้านเล็กๆ ขายของใช้สำหรับเด็กยังต้องมีการประเมินเบื้องต้นด้วย ตัวอย่างแผนธุรกิจองค์กร:

การประเมินสินค้าที่ซื้อจากประชากรจะคิดตามต้นทุน 1 กิโลกรัม
ขั้นแรก คุณจะต้องสร้างชุดผลิตภัณฑ์จำนวน 100 หน่วย
ราคา 1 กิโลกรัมคือ 400 หน่วยธรรมดา สินค้าหนึ่งชิ้นมีน้ำหนักเฉลี่ย 1 กิโลกรัม ดังนั้นต้นทุนของผลิตภัณฑ์จะเท่ากับ 100 * 100 = 40,000 USD ค่าใช้จ่ายในการเติมเงินทุนหมุนเวียนจะอยู่ที่ 100 หน่วย ซึ่งเท่ากับ 10,000 USD ต่อเดือน
ค่าเช่าสถานที่จะอยู่ที่ 10,000 เหรียญสหรัฐ
ต้นทุนผันแปร รวมถึงค่าโฆษณาและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน - 10 USD

ปริมาณการขายในช่วง 6 เดือนแรกจะเป็น 130 สินค้าต่อเดือน
ในปีต่อ ๆ มา - 280 ผลิตภัณฑ์ต่อเดือน
ราคาเฉลี่ยต่อหน่วยจะอยู่ที่ 250 USD
รายได้ 1 ปี = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 – 361,240 = 58,955
ภาษีจะอยู่ที่ 25,000 USD
ผลลัพธ์ทางการเงิน – 33,955 USD

เมื่อมองแวบแรก ธุรกิจดูน่าสนใจ เนื่องจากต้นทุนการผลิตต่ำและการคืนทุนที่รวดเร็ว แต่หลังจากคำนวณอย่างง่าย ๆ ผู้ประกอบการจะได้ข้อสรุปว่าความสามารถในการทำกำไรต่ำมากและถึงแม้ความเสี่ยงจะมีน้อย (ผลิตภัณฑ์อยู่ใน ความต้องการที่มั่นคง) การทำธุรกิจนี้โดยไม่บรรลุขนาดจะไม่เกิดผลกำไร

ดูตัวอย่างแผนธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น การวางแผนเชิงแผนผัง การปลูกผักมีลักษณะดังนี้:

1. สรุปสรุปหน้าที่เหลือแสดงไว้ที่นี่
2. ส่วนการตลาดใครจะเป็นผู้ซื้อและจะพิชิตตลาดได้อย่างไร? ส่วนการชำระเงิน – แครอท 5 ตันในราคา 100,000 USD
3. ต้นทุนค่าเช่าที่ดินและอุปกรณ์ – ​​27,000 USD
การชำระเงินสำหรับแรงงานจ้าง – 30,000 USD
4. รายได้– 23 ดอลลาร์สหรัฐ
5. แหล่งที่มาของเงินทุนสินเชื่อธนาคารจำนวน 50,000 USD 18% ต่อปี เป็นเวลา 10 ปี
6. ผลลัพธ์ทางการเงิน– 9 ดอลลาร์สหรัฐ

กิจกรรมนี้หากบรรลุสถานการณ์ในแง่ร้ายแล้ว จะไม่สร้างรายได้เลยในปีแรก นอกจากนี้ผู้ประกอบการจะสามารถทำงานอย่างเต็มที่และลงทุนในการพัฒนาหลังจากชำระคืนเงินกู้ทั้งหมดแล้วเท่านั้น

ดาวน์โหลดตัวอย่างแผนธุรกิจสำเร็จรูป

คุณสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างแผนธุรกิจได้ฟรีจากแหล่งข้อมูลนี้ การดาวน์โหลดไฟล์ทำให้สามารถทำความคุ้นเคยกับตัวเลือกการคำนวณโดยละเอียดมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณไม่เพียงแต่เข้าใจสาระสำคัญเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณทำการคำนวณของคุณเองโดยการเปรียบเทียบเพื่อพิสูจน์ความเป็นไปได้ของการลงทุน

หากคุณไม่มีประสบการณ์เลย ไม่จำเป็นต้องสั่งการพัฒนาจากบริษัทที่เชี่ยวชาญเลย การทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างการวางแผนสำหรับกิจกรรมที่คล้ายกันก็เพียงพอแล้วซึ่งคุณสามารถศึกษารายละเอียดเกี่ยวกับคุณลักษณะของการวิเคราะห์ตลาดและการคำนวณต้นทุนการผลิตสำหรับธุรกิจเฉพาะได้

หากต้องการดาวน์โหลด ให้คลิกที่ลิงก์:

อย่าลืมชมวิดีโอ: “แผนธุรกิจคืออะไร”

แผนธุรกิจ: ตัวอย่างและวัตถุประสงค์ของเอกสาร + เหตุผลในการร่าง + 5 ขั้นตอนของการสร้าง + คุณสมบัติการเขียนสำหรับนักลงทุนและเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัว + โครงสร้าง + 15 เคล็ดลับ + ตัวอย่างภาพประกอบ 7 ตัวอย่าง

การดำเนินการใด ๆ จะต้องได้รับการวางแผนและแสดงบนกระดาษ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการ หากไม่มีการวางแผนธุรกิจ เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากรโดยละเอียดและการกำหนดงานเพิ่มเติมแม้แต่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ก็ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้

นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมการมีไว้ในมือจึงเป็นเรื่องสำคัญ ตัวอย่างแผนธุรกิจและเรียบเรียงให้ถูกต้อง เนื้อหานี้จะช่วยคุณในเรื่องนี้

ทำไมและใครต้องการแผนธุรกิจ?

มีคำจำกัดความหลายประการของแผนธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต

นี่คือสิ่งที่พบบ่อยที่สุด:

เหล่านั้น. แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่อธิบายรายละเอียดวิธีการนำไปปฏิบัติ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถพิสูจน์โครงการของคุณอย่างละเอียด ประเมินประสิทธิผลของการตัดสินใจจากทุกฝ่าย และเข้าใจความเป็นไปได้ในการจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรมใดกิจกรรมหนึ่งโดยเฉพาะ

แผนธุรกิจแสดงให้เห็น:

• แนวโน้มการพัฒนาธุรกิจ
• ปริมาณของตลาดการขาย ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• การทำกำไรของโครงการ
• ต้นทุนที่จะเกิดขึ้นสำหรับการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ การจัดหาออกสู่ตลาด ฯลฯ

แผนพัฒนาธุรกิจเป็นเครื่องมือที่ใช้ประเมินผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมในช่วงระยะเวลาหนึ่ง สามารถใช้เพื่อดึงดูดนักลงทุนและจำเป็นในการสร้างแนวคิดทางธุรกิจและกลยุทธ์ของบริษัท

การจัดทำแผนธุรกิจถือเป็นขั้นตอนการวางแผนที่สำคัญและมีความรับผิดชอบขั้นตอนหนึ่ง ได้รับการพัฒนาทั้งสำหรับองค์กรที่ผลิตสินค้าและสำหรับผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในการให้บริการ

ก่อนที่จะเขียนแผนธุรกิจ ผู้เชี่ยวชาญหรือเจ้าของบริษัทจะกำหนดงานและวิธีการในการดำเนินการ เอกสารที่พัฒนาขึ้นสามารถดึงดูดผู้ให้กู้ให้นำแนวคิดไปใช้ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดเกินจริงถึงความสำคัญของมัน

วัตถุประสงค์ของแผนพัฒนาธุรกิจ:

• การวิเคราะห์แง่มุมต่างๆ ของการเป็นผู้ประกอบการ
• การจัดการทางการเงินและการดำเนินงานที่มีความสามารถของ
• เหตุผลสำหรับความจำเป็นในการรับการลงทุน (สินเชื่อธนาคาร, การมีส่วนร่วมของบริษัทในโครงการ, การจัดสรรงบประมาณ, ฯลฯ );
• โดยคำนึงถึงความสามารถทางการเงินและภัยคุกคาม (ความเสี่ยง) ขององค์กร
• การเลือกทิศทางการพัฒนาที่เหมาะสมที่สุด

ผู้ประกอบการเขียนแผนธุรกิจด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

คุณสมบัติของการจัดทำแผนเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวและเจ้าหนี้

สิ่งสำคัญคือต้องดูความแตกต่างระหว่างแผนธุรกิจซึ่งเขียนขึ้นเพื่อใช้ภายในและเอกสาร "ประตูหน้า" ที่จะโอนให้กับเจ้าหนี้

1. จัดทำแผนสำหรับเป้าหมายส่วนบุคคล

หากคุณตั้งใจจะใช้แผนธุรกิจตัวอย่างและเขียนเอง โปรดทราบว่าจะอยู่ในรูปแบบของแนวทางปฏิบัติในการดำเนินการต่อไป

ในกรณีนี้แผนพัฒนาธุรกิจควรตอบคำถามต่อไปนี้

1. คุณ (จะ) มีส่วนร่วมในกิจกรรมอะไรบ้าง?
2. บริษัทของคุณเสนอผลิตภัณฑ์/บริการใดสู่ตลาด?
3. ใครคือผู้บริโภคลูกค้า?
4. คุณควรบรรลุเป้าหมายอะไร?
5. จำเป็นต้องมีวิธีการอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย?
6. ใครเป็นผู้รับผิดชอบในการทำงานบางอย่างให้สำเร็จ?
7. ใช้เวลานานแค่ไหนจึงจะเสร็จสมบูรณ์?
8. ต้องใช้เงินลงทุนเท่าไร?
9. การกระทำควรนำไปสู่ผลลัพธ์อะไร?

คุณต้องเข้าใจว่าเมื่อร่างเอกสารการทำงานคุณต้องสะท้อนสภาพที่แท้จริงของสิ่งต่าง ๆ เพื่อที่จะรู้ว่าจะต้องย้ายไปในทิศทางไหน จะทำอย่างไร และจะต้องพยายามทำอะไร

2. เอกสารสำหรับผู้ลงทุน

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจเพื่อนำเสนอต่อเจ้าหนี้/นักลงทุนจะมีวิธีการที่แตกต่างกัน บุคคลหรือองค์กรที่จะจัดหาเงินทุนให้กับองค์กรของคุณควรได้รับเอกสารที่มีรายละเอียดสถานการณ์และวัตถุประสงค์หลัก

คุณต้องโน้มน้าวนักลงทุนว่าเงินของพวกเขาจะถูกใช้อย่างสมเหตุสมผลและระบุผลประโยชน์สำหรับพวกเขา แผนธุรกิจจะต้องจัดทำขึ้นอย่างมีเหตุผล การกระทำทุกอย่างจะต้องมีเหตุผล

หากคุณมีข้อสงสัยในด้านใด ให้ศึกษาให้ละเอียดมากขึ้น เนื่องจากผู้ให้กู้ยืมมีแนวโน้มที่จะมีคำถาม “อึดอัด” เกี่ยวกับโปรแกรมที่คุณร่างไว้ และจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกในการเปิด/พัฒนาธุรกิจของคุณเองจะขึ้นอยู่กับว่าคุณตอบคำถามอย่างไร

ความมั่นใจในการส่งมอบก็มีความสำคัญเป็นพิเศษเช่นกัน จะดีถ้าคุณสามารถแสดงสถิติในแผนธุรกิจโดยอ้างอิงตัวอย่างของบริษัทอื่นได้ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการได้รับการลงทุน

เมื่อเขียนแผนธุรกิจคุณควรยึดถือรูปแบบธุรกิจและปฏิบัติตามโครงสร้าง

ตัวอย่างแผนธุรกิจ: โครงสร้าง

ไม่ว่าคุณจะจัดทำแผนไว้เพื่อวัตถุประสงค์ใด การทำงานร่วมกับแผนนั้นจะเกิดขึ้นใน 5 ขั้นตอน:

ในฐานะผู้สร้างธุรกิจ คุณจะไม่มีปัญหาในการสร้างสองประเด็นแรก แต่โครงสร้างที่เหมาะสมของแผนธุรกิจควรเป็นอย่างไร?

มาดูส่วนหลักๆ ว่ามีข้อมูลอะไรบ้างและจะเขียนอย่างไรให้ถูกต้อง

ลำดับที่ 1. หน้าชื่อเรื่อง.

มันทำหน้าที่เป็นบัตรโทรศัพท์สำหรับตัวเอง โดยจะระบุ: ชื่อบริษัทของคุณ ข้อมูลติดต่อ ข้อมูลที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ของผู้ก่อตั้ง

นอกจากนี้ ชื่อเรื่องจะต้องมีเนื้อหาของเอกสารทั้งหมด (บท - หมายเลขหน้า) ในการเขียนชื่อเรื่อง ให้กระชับและนำเสนอข้อมูลอย่างกระชับ

ปริมาณแผนธุรกิจทั้งหมดประมาณ 30-35 หน้า รวมใบสมัครแล้ว

*แผนธุรกิจ (ตัวอย่างหน้าชื่อเรื่อง)

หมายเลข 2. ส่วนเบื้องต้นของตัวอย่างแผนพัฒนาธุรกิจ

ใช้เวลาประมาณ 2 แผ่น A4 บทนำจะอธิบายประเด็นหลักๆ ของธุรกิจของคุณ สาระสำคัญ และข้อดีของธุรกิจของคุณ

จำเป็นต้องเขียนว่าทำไมผลิตภัณฑ์/บริการจึงน่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อ และผลกำไรที่คาดหวังคืออะไร หากคุณตั้งใจที่จะระดมทุนสำหรับธุรกิจของคุณ ส่วนเบื้องต้นจะระบุจำนวนเงินทุนที่คุณต้องการ

โดยทั่วไปแล้ว การแนะนำจะเน้นไปที่ประเด็นต่อไปนี้ของแผน:

ส่วนเกริ่นนำจะรวบรวมเป็นลำดับสุดท้ายเพราะว่า เป็นการอธิบายภาพรวมกิจกรรมของบริษัท
คุณสามารถพรรณนาได้อย่างเต็มที่หลังจากศึกษาความแตกต่างทั้งหมดของคดีแล้วเท่านั้น

คุณสามารถศึกษาตัวอย่างสิ่งนี้และส่วนอื่น ๆ ของแผนได้ในตอนท้ายของเอกสารนี้ - มีการรวบรวมตัวอย่างของเอกสารนี้สำหรับขอบเขตธุรกิจหลักไว้ที่นั่น

ลำดับที่ 3. ส่วนหลักของแผนธุรกิจ

ส่วนหลักเกี่ยวข้องกับประเภทของกิจกรรมและประเด็นสำคัญทั้งหมด ต้นทุนของโครงการ

ประกอบด้วยส่วนย่อย:

• การผลิต;
• การเงิน;
• การตลาด;
• องค์กร;
• การคำนวณประสิทธิภาพทางธุรกิจ
• ความเสี่ยง

เราจะดูพวกเขาแยกกัน

ในตอนท้ายก็เป็นไปตามนั้น ส่วนสุดท้าย. ในนั้นคุณต้องสรุปงานที่ทำและให้คำจำกัดความของงานที่ชัดเจน

ส่วนย่อยของส่วนหลักของแผนธุรกิจ

ลำดับที่ 1. การพัฒนาส่วนย่อยการผลิตของแผนธุรกิจ

ส่วนหลักของเอกสารคือส่วนที่กว้างขวางที่สุด ส่วนย่อยจะอธิบายแต่ละแง่มุมของธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น, ทางอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นว่าอุปกรณ์ใดที่จะใช้ คุณมีสถานที่ใดบ้าง จำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในการซื้อและเริ่มต้นธุรกิจ

แผนนี้ยังได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยคุณคำนวณกำลังการผลิตและระบุโอกาสที่น่าจะเติบโตในปริมาณการผลิต

นอกจากนี้ยังมีข้อมูลเกี่ยวกับการจัดหาวัตถุดิบ ส่วนประกอบ อย่างครบถ้วน และครอบคลุมประเด็นเกี่ยวกับความต้องการแรงงาน ต้นทุนชั่วคราวและคงที่ของธุรกิจ

เพื่อให้แน่ใจว่าส่วนย่อยการผลิตของแผนมีโครงสร้างที่ชัดเจนและมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด ให้ระบุ:

• กระบวนการผลิตมีความคล่องตัวเพียงใด มีโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมหรือไม่
• วิธีการจัดหาทรัพยากรระดับการพัฒนาระบบขนส่ง
• คำอธิบายโดยสมบูรณ์ของเทคโนโลยีและเหตุผลในการเลือก
• คุณจำเป็นต้องซื้อ/เช่าสถานที่เพื่อดำเนินธุรกิจหรือไม่
• องค์ประกอบของบุคลากรที่จำเป็นและข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับพวกเขา ค่าแรง
• ปริมาณผลผลิตสูงสุดที่เป็นไปได้
• ข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ ผู้รับเหมาช่วงของธุรกิจ
• ต้นทุนของแต่ละผลิตภัณฑ์
• ประมาณการกล่าวถึงค่าใช้จ่ายปัจจุบัน ฯลฯ

หมายเลข 2. การพัฒนาส่วนย่อยทางการเงินของแผน

แผนทางการเงินสรุปข้อมูลที่นำเสนอทั้งหมดพร้อมตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของธุรกิจ เช่น ในแง่ต้นทุน

ซึ่งรวมถึงรายงานทางธุรกิจ:

• แผนงบดุล (ยืนยันความสามารถของ บริษัท ในการชำระภาระผูกพันทางการเงินได้ทันเวลา)

เกี่ยวกับผลลัพธ์ทางการเงิน กำไรและขาดทุน

โดยเน้นถึงแหล่งที่มาของกำไร ความสูญเสียที่เกิดขึ้น ให้การประเมินการเปลี่ยนแปลงของรายได้/ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่เกิดขึ้นระหว่างรอบระยะเวลารายงาน ฯลฯ

เกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของเงิน

รายงานนี้ช่วยให้คุณเห็นผลประกอบการ ความน่าเชื่อถือทางเครดิตในระยะยาว และสภาพคล่องระยะสั้น

ส่วนย่อยทางการเงินของแผนธุรกิจยังมีลักษณะดังนี้:

• กำหนดกิจกรรมทางการเงินในอนาคต
• คำอธิบายของการลงทุนที่เป็นไปได้

พิจารณาความเป็นไปได้ในการลงทุนอย่างรอบคอบว่าจะทำกำไรได้หรือไม่ และกำหนดเป้าหมายการลงทุน เขียนว่าคุณจะคืนเงินที่ระดมทุนเข้าสู่ธุรกิจอย่างไร

พยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่าส่วนทางการเงินของแผนธุรกิจของคุณประกอบด้วย:

ลำดับที่ 3. การพัฒนาส่วนย่อยการตลาดของแผนธุรกิจ

ส่วนย่อยด้านการตลาดเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทของคุณ คุณต้องระบุในแผนถึงขนาด พลวัต และแนวโน้มของตลาด ส่วนต่างๆ และเงื่อนไข

นอกจากนี้ ในส่วนย่อยยังระบุว่าผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของธุรกิจคือใคร และจะใช้กลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์อย่างไร

ในที่นี้ จะมีการคำนวณปริมาณการบริโภค ส่วนแบ่งโดยประมาณที่มีอยู่ในตลาด กลไกที่ใช้เพื่อมีอิทธิพลต่อความต้องการ (แคมเปญโฆษณา การกำหนดราคา การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ฯลฯ) และอธิบายความสามารถในการแข่งขันทางธุรกิจ

จำเป็นต้องประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณจากมุมมองของผู้บริโภค เหตุใดจึงน่าสนใจ คุณค่าของผู้บริโภคคืออะไร ปลอดภัยต่อการใช้งานหรือไม่ และอายุการใช้งาน

เมื่อจัดทำแผนการตลาดให้อาศัยประเด็นต่อไปนี้:

ในการจัดทำแผนการตลาด ข้อมูลจากสภาพแวดล้อมภายนอก การวิจัยและการสำรวจที่เกี่ยวข้องจะดำเนินการ และจ้างนักการตลาดมืออาชีพเพื่อศึกษาสถานการณ์ตลาด

ลำดับที่ 4. การพัฒนาส่วนย่อยขององค์กรของแผน

ในส่วนของการทำธุรกิจประเด็นขององค์กรก็ถือว่ามีความสำคัญไม่น้อย ดังนั้นในส่วนย่อยนี้ คุณจะต้องอธิบายขั้นตอนทั้งหมดที่จะต้องดำเนินการเพื่อดำเนินโครงการ

ตัวอย่างเช่น ดังตัวอย่างในภาพ:

เป็นการดีกว่าที่จะนำเสนอข้อมูลในแผนในรูปแบบตารางเพื่อให้มองเห็นลำดับการกระทำของคุณได้ชัดเจน คงไม่เจ็บที่จะพูดถึงการกระทำด้านกฎระเบียบและกฎหมายที่ควบคุมอุตสาหกรรมที่เลือก

ในแง่องค์กร ควรอธิบายฝ่ายบริหาร ความรับผิดชอบของพนักงานทุกคน ระบบการอยู่ใต้บังคับบัญชาและสิ่งจูงใจ (ค่าตอบแทน) และอธิบายระบบการปกครองภายในของบริษัท

โปรดจำไว้ว่าคุณต้องปฏิบัติตามโครงสร้างดังตัวอย่าง:

ลำดับที่ 5. จะคำนวณประสิทธิภาพและความเสี่ยงที่เป็นไปได้ได้อย่างไร?

ในส่วนสุดท้าย คุณจะต้องประเมินผลการดำเนินงานของบริษัทตามวัตถุประสงค์ แสดงแนวโน้มที่คาดหวังตามการประมาณการ งบดุล เกณฑ์ความสามารถในการทำกำไร และปริมาณการขายที่วางแผนไว้

ผู้พัฒนาแผนธุรกิจจะต้องเขียนระยะเวลาคืนทุน NPV (มูลค่าปัจจุบันสุทธิ)

ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการจัดเรียงสิ่งนี้ในตาราง ดังตัวอย่างด้านล่าง:

ควรคำนึงถึงความเสี่ยงทางธุรกิจด้วย อย่าลืมระบุในแผนว่าคุณจะใช้มาตรการใดเพื่อลดผลกระทบหากเกิดขึ้นและคุณจะใช้โปรแกรมการประกันตนเองแบบใด

ผู้เขียนแผนธุรกิจที่มีประสบการณ์ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความเสี่ยง และพิจารณาโอกาสที่จะเกิดผลลัพธ์ที่เลวร้ายที่สุด การจดบันทึกวิธีแก้ปัญหาการรับรู้จะทำให้การทำงานในอนาคตของคุณง่ายขึ้น หากเกิดความสูญเสียและความสูญเสียทางการเงิน คุณจะรู้วิธีชดเชยสิ่งเหล่านั้นแล้ว

เมื่อแผนธุรกิจในส่วนนี้ทำให้เกิดปัญหา ให้ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

การวิเคราะห์ SWOT ของธุรกิจมักใช้เพื่อจุดประสงค์นี้:

นี่เป็นวิธีการระบุปัจจัยภายนอก/ภายในที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาธุรกิจ

ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถชื่นชม:

• จุดอ่อนของคุณ (เช่น ความจำเป็นในการเช่าอาคาร ขาดการจดจำแบรนด์)
• ข้อดี (ราคาต่ำ บริการสูง พนักงานมืออาชีพ)
• ระบุโอกาส (ซึ่งอาจรวมถึงความพร้อมของเงินทุนสำหรับการแนะนำนวัตกรรม การใช้อุปกรณ์ที่ทันสมัย ​​ความครอบคลุมของส่วนตลาดที่ใหญ่ขึ้น เป็นต้น)

และท้ายที่สุดแล้ว จะมีการพิจารณาภัยคุกคามที่คุณไม่สามารถยกเลิกได้ ตัวอย่างเช่น:

• วิกฤตเศรษฐกิจ
• การเสื่อมสภาพของสถานการณ์ทางประชากร
• เพิ่มภาษีศุลกากร
• ความตึงเครียดทางการเมืองที่เพิ่มขึ้น
• การแข่งขันที่รุนแรง ฯลฯ

หากคุณระบุอัลกอริธึมที่ชัดเจนและสมเหตุสมผลในการแก้ไขความเสี่ยงในเอกสาร รับประกันว่าจะดึงดูดพันธมิตรและเจ้าหนี้ให้กับธุรกิจของคุณ

15 เคล็ดลับสำหรับผู้เริ่มต้นในการจัดทำแผนธุรกิจอย่างเชี่ยวชาญ

ต้องใช้ความพยายามและซับซ้อนมาก ในระหว่างการรวบรวมจะมีคำถามมากมายเกิดขึ้น ด้วยเหตุนี้ ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่จึงทำผิดพลาด

เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้และทำให้แผนธุรกิจของคุณคุ้มค่า ให้ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้:

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน ควรดูแผนธุรกิจมากกว่าหนึ่งตัวอย่าง

การค้นหาตัวอย่างเชิงประจักษ์บนอินเทอร์เน็ตเป็นเรื่องง่าย และบางทีอาจเกี่ยวข้องกับสายธุรกิจของคุณด้วยซ้ำ

ไม่จำเป็นต้อง "เทน้ำ" โดยคิดว่าเอกสารน่าจะมีขนาดใหญ่

แผนธุรกิจควรมีเฉพาะข้อมูลที่สำคัญและเป็นจริงซึ่งน่าสนใจสำหรับนักลงทุนและเป็นประโยชน์ต่อคุณในการดำเนินธุรกิจ (ดังตัวอย่างด้านล่าง)

1. ข้อผิดพลาด การแก้ไข และการพิมพ์ผิดเป็นสิ่งต้องห้ามโดยเด็ดขาด
2. แผนธุรกิจควรสะท้อนถึงความเป็นไปได้ที่องค์กรของคุณจะก้าวไปสู่ระดับที่สูงขึ้นและจุดแข็งของทีมผู้บริหาร
3. เมื่อพัฒนาแผนธุรกิจ เราไม่สามารถประมาทการแข่งขันและความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้นได้
4. หากข้อมูลที่คุณต้องการแสดงมีความละเอียดอ่อน คุณควรข้ามข้อมูลนั้นไป

อย่ารีบเร่งจัดทำเอกสาร

แผนดังกล่าวจะไม่มีผลกระทบต่อเจ้าหนี้ตามที่ต้องการ หากคุณกำลังแต่งเองก็ไม่ควรมีลักษณะเป็นเวอร์ชันร่าง

ใช้ตาราง กราฟเพิ่มเติม (ดังตัวอย่างด้านล่าง)

การระบุสถิติในลักษณะนี้ทำให้เนื้อหามีความชัดเจนมากขึ้น

การวิเคราะห์ตลาดมักจะไม่ถูกต้อง

ดังนั้นควรติดต่อส่วนการตลาดด้วยความรับผิดชอบและรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด

อย่าลืมรวมลักษณะการแข่งขันและลักษณะเฉพาะไว้ในแผนธุรกิจของคุณ

โยนการแสดงออกที่ลึกซึ้งเกินไปออกจากแผนธุรกิจของคุณ รวมถึงสิ่งที่เข้าใจอย่างคลุมเครือและแสดงให้เห็นถึงการล้มละลายของคุณ

ตัวอย่างเช่น "ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีการเปรียบเทียบ" "อยู่ในขั้นตอนการพิจารณา" "ความง่ายในการขาย" เป็นต้น

คำนึงถึงค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทั้งหมดอย่างแน่นอน

ผู้ให้กู้ถือว่าคอลัมน์นี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง ดังนั้นพวกเขาจึงอาจมีคำถามมากมายสำหรับคุณ เช่น เงินเดือนพนักงาน ภาษี การซื้อวัตถุดิบ เป็นต้น

อย่าละเลยการพิจารณาความเสี่ยง

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว สิ่งนี้จะช่วยปกป้องคุณจากปัญหาที่พบในระหว่างการบรรลุเป้าหมาย และยังช่วยให้นักลงทุนมองว่าคุณเป็นผู้ประกอบการที่จริงจังและมีความรับผิดชอบ

5. ในแผนธุรกิจของคุณ อย่ามุ่งเน้นไปที่ผลกำไรแรกหรือรายได้มหาศาล แต่มุ่งเน้นไปที่กระแสเงินสดที่มั่นคง

อย่าลืมใส่กำหนดเวลาด้วย

งานใด ๆ ก็มีกำหนดเวลา (หนึ่งในสี่, หนึ่งปี, หลายปี)

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะสามารถจัดทำแผนธุรกิจได้ด้วยตัวเองแม้จะใช้ตัวอย่างด้านล่างก็อย่าเสียเงินกับผู้เชี่ยวชาญ

เขาเข้าใจปัญหานี้มากกว่าคุณ ดังนั้นเขาจะจัดทำเอกสารอย่างถูกต้อง โดยไม่มีข้อผิดพลาดทางเทคนิค ระเบียบวิธี และแนวความคิดที่คุณอาจทำได้หากไม่มีประสบการณ์ที่เหมาะสม

โครงร่างโดยละเอียดของแผนธุรกิจคุณภาพสูงพร้อมคำอธิบาย

คุณจะพบในวิดีโอนี้:

แผนธุรกิจสำเร็จรูป (ตัวอย่าง) สำหรับกิจกรรมด้านต่างๆ

ธุรกิจยาไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องไป เพราะความต้องการยาไม่ได้หายไป ยิ่งไปกว่านั้น ตามกฎแล้วงบประมาณของครอบครัวส่วนใหญ่ไปที่ค่ายา

ด้วยเหตุนี้การเปิดร้านขายยาจึงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก

ดังนั้นจึงควรพิจารณาตัวอย่างการจัดทำแผนธุรกิจดังกล่าวในตัวอย่างนี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้น:

หากคุณต้องการเข้าสู่สาขาอื่น ลองพิจารณาเปิดร้านกาแฟ

มีสถานประกอบการที่คล้ายกันค่อนข้างมากและมีการแข่งขันสูง อย่างไรก็ตามความต้องการพวกมันก็เพิ่มขึ้น หากคุณคำนึงถึงทุกแง่มุมของข้อตกลงและเสนออาหารเพื่อสุขภาพ คุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน

หากต้องการจัดทำเอกสารให้ถูกต้อง โปรดดูตัวอย่างแผนธุรกิจร้านกาแฟ!

ประชากรชายครึ่งหนึ่งอาจสนใจแนวคิดในการจัดตั้งศูนย์บริการรถยนต์

เจ้าของสถานีบริการจะไม่ถูกทิ้งให้ไม่มีรายได้หากมีการสรุปการซ่อมแซมและบำรุงรักษายานพาหนะอย่างละเอียดพร้อมปัจจัยที่ตามมาทั้งหมดในแผนธุรกิจ

ผู้หญิงจะพบว่าการเปิดร้านเสริมสวยเป็นเรื่องที่น่าพึงพอใจมากกว่า

เรารับรองกับคุณว่า ไม่ว่าสถานประกอบการที่มีอยู่เดิมที่ให้บริการด้านความงามจะมีจำนวนเท่าใดก็ตาม "องค์กร" ของคุณในอุตสาหกรรมความงามจะเป็นที่ต้องการ เนื่องจากลูกค้าทุกคนต้องการให้ร้านทำผมอยู่ใกล้ๆ และไม่ต้องเดินทางไปอีกช่วงตึกหนึ่ง

ตัวแทนของมนุษยชาติครึ่งหนึ่งสามารถเจาะลึกกิจกรรมการค้าและสร้างร้านดอกไม้ได้ ข้อได้เปรียบหลักของแนวคิดนี้คือทุนเริ่มต้นขนาดเล็ก

ธุรกิจขนาดเล็กนี้ยังต้องมีการวางแผน และถึงแม้ว่าร้านดอกไม้จะไม่ได้รับความนิยมมากนักในรัสเซีย แต่ใครจะรู้ บางทีคุณอาจจะเปลี่ยนเรื่องนั้นก็ได้

ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจที่มีการคิดมาอย่างดี (ตัวอย่างที่คุณสามารถศึกษาได้ที่ลิงค์นี้)

ธุรกิจโรงแรมเป็นทางเลือกที่ซับซ้อนกว่ามาก โดยคำนึงถึงหลายปัจจัย โดยเฉพาะด้านการตลาด

หากคุณไม่ทราบว่าคุณต้องการห้องขนาดใดหรือต้องใช้เงินลงทุนเท่าใด ให้รับข้อมูลที่คุณต้องการจากตัวอย่างมาตรฐาน:
แผนธุรกิจสำหรับโรงแรม

กระบวนการดำเนินโครงการเกษตรกรรมก็ใช้แรงงานไม่น้อย แต่ในกรณีนี้คุณจะมีโอกาสได้รับการสนับสนุนทางการเงินและผลประโยชน์จากรัฐ

แผนตัวอย่างที่ดีที่สามารถดึงดูดนักลงทุนสาธารณะได้แสดงให้เห็นเป้าหมายอย่างชัดเจน

การดำเนินการตามแนวคิดใด ๆ เริ่มต้นด้วยการจัดทำแผนธุรกิจ หากไม่มีสิ่งนี้ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะกำหนดงานที่จำเป็นและเข้าใจความเป็นไปได้ของการลงทุนและต้นทุน นักธุรกิจจำนวนมากเพิกเฉยต่อข้อเท็จจริงนี้โดยไม่จำเป็นและอย่าใช้เครื่องมือที่มีประโยชน์นี้

หากคุณไม่มีประสบการณ์ในการเขียนแผนธุรกิจตัวอย่างที่ให้ไว้ที่นี่จะช่วยให้คุณเข้าใจมาตรฐานการร่างทั้งหมดซึ่งคุณสามารถกำหนดแนวทางสำหรับการดำเนินการต่อไปได้อย่างง่ายดาย

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

และเมื่อคุณเจอคนที่น่าสนใจ คุณจะศึกษารายละเอียดเธอได้เพียงครึ่งทางเท่านั้นเหรอ? อะไรจะเกิดขึ้นต่อไปเป็นไปไม่ได้สำหรับคุณ?

คุณมีทางเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโครงการของคุณเองแต่ไม่สามารถก้าวข้ามแผนได้หรือไม่?

มีตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล แต่คุณไม่มีเงินเพียงพอและคุณไม่รู้ว่าใครสามารถให้คุณได้บ้าง?

ไม่พบนักลงทุนสำหรับแนวคิดธุรกิจของคุณใช่ไหม

คุณเคยถูกปฏิเสธเงินกู้จากธนาคารที่คุณต้องการนำออกมาพัฒนาธุรกิจของคุณหรือไม่?

เป็นไปได้มากว่าคุณกำลังประสบปัญหากับแผนธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะด้วยการเขียนหรือด้วยความเข้าใจว่ามันคืออะไรและทำไมจึงจำเป็น ที่จริงแล้วไม่มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับปัญหานี้ สำหรับผู้ประกอบการที่ได้รับการฝึกอบรมหลายระดับ ผู้มีประสบการณ์หรือผู้เริ่มต้นที่มีการศึกษาเศรษฐศาสตร์เฉพาะทาง หรือผู้ที่มีความสามารถเฉพาะตัวสำหรับกิจกรรมบางประเภท การเขียนแผนธุรกิจอาจเป็นเรื่องยาก และไม่ใช่แค่การขาดทักษะหรือความรู้เฉพาะเจาะจงในการดำเนินการนี้เท่านั้น ปัญหาหลักคือการเข้าใจว่ามันคืออะไรในหลักการ

แผนธุรกิจจำเป็นหรือไม่สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่?

บ่อยครั้งที่ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการและสร้างโครงการของตนเองตั้งแต่เริ่มต้นมีความคิดเห็นที่ชัดเจนว่าการเขียนแผนธุรกิจสามารถเลื่อนออกไป "ไว้ใช้ภายหลัง" ได้ โดยจะทำเฉพาะเมื่อจำเป็นต้องใช้เอกสารดังกล่าวในการกู้ยืมเงิน หรือวัตถุประสงค์อื่น นั่นคือถือเป็น "ภาระผูกพัน" ประเภทหนึ่งสำหรับสถานการณ์ในการสื่อสารกับธนาคารและนักลงทุน และหากงานขอสินเชื่อไม่เร่งด่วนในตอนนี้ แผนธุรกิจก็รอได้

ความคิดเห็นนี้ผิดโดยพื้นฐาน ทำให้ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่มีโอกาสเห็นโอกาสของโครงการของเขาและไม่อนุญาตให้เขาประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอย่างครอบคลุมแม้ว่านี่จะเป็นองค์กรที่ "เรียบง่าย" ก็ตาม แนวทางนี้เต็มไปด้วยปัญหาในอนาคตและอาจนำไปสู่ความตายของโครงการทั้งหมดได้

การมีแผนธุรกิจไม่เพียงช่วยให้คุณเห็นภาพรวมเท่านั้น แต่ยังช่วยแก้ปัญหาต่างๆ มากมายสำหรับเจ้าของหรือบุคคลที่พยายามนำแนวคิดนี้ไปใช้ เขาแสดงให้เห็น:

• โอกาสและศักยภาพของโครงการ
• เป็นไปได้ “จุดบาง”;
• คุณต้องก้าวไปสู่การพัฒนาไปในทิศทางใด
• ต้องใช้เวลาและเงินเท่าไรในการนำแนวคิดนี้ไปปฏิบัติและส่งเสริม

และที่สำคัญที่สุด แผนธุรกิจสามารถบ่งชี้ได้ว่าโครงการนี้ไม่สามารถดำเนินการได้หรือไม่ได้ผลกำไร นั่นคือเขาจะไม่ยอมให้คุณทำผิดพลาดและเสียเวลาและเงินออมของคุณ

สั่งซื้อแผนธุรกิจหรือเขียนเอง?

มีอีกแนวทางหนึ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ประกอบการตลาดกลาง อย่างไรก็ตามนักธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นและเจ้าขององค์กรขนาดใหญ่ที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกและทำกำไรได้บางครั้งก็ "ทำบาป" ด้วย พวกเขาสั่งให้จัดทำแผนธุรกิจจากบริษัทเฉพาะทางที่ให้บริการประเภทนี้ แน่นอนว่าตัวเลือกนั้นเป็นที่ยอมรับ แต่บ่อยครั้งที่ลูกค้าได้รับเอกสารจำนวนมากจำนวนหนึ่งร้อยหน้าซึ่งไม่ได้สะท้อนถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจของเขาอย่างแน่นอนนั้นไม่สามารถเข้าใจได้และกว้างเกินไป

โดยปกติแล้ว การคำนวณเฉพาะเจาะจง การวิจัยตลาด และการคาดการณ์บางอย่างสามารถมอบหมายให้กับบริษัทบุคคลที่สามได้ โดยจะต้องดำเนินการอย่างมืออาชีพ อย่างไรก็ตาม มีเพียงเจ้าของธุรกิจหรือบุคคลที่รู้จากภายในเท่านั้นที่สามารถอธิบายได้ครบถ้วนและครอบคลุม วิเคราะห์โอกาสและปัญหาที่อาจเกิดขึ้น และยังแสดงให้เห็นในลักษณะที่ได้เปรียบในการรับการลงทุน เขาจะสามารถทำสิ่งนี้ได้โดยเฉพาะและโดยอ้างอิงกับบริษัทว่าจะชัดเจนทันทีว่าเรากำลังพูดถึงธุรกิจประเภทใด ศักยภาพที่แท้จริงและ "ส่วนที่เป็นปัญหา" คืออะไร สิ่งที่สามารถทำได้เพื่อลดปัญหาเหล่านั้นให้เหลือน้อยที่สุด และ ชอบ. เป็นรูปแบบนี้ที่ดึงดูดนักลงทุนมากที่สุด

แผนธุรกิจโดยพื้นฐานคืออะไร?

เอกสารนี้จำเป็นสำหรับการทำความเข้าใจเป้าหมาย วัตถุประสงค์ ทิศทางของการพัฒนา และต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการสร้างและพัฒนาโครงการใด ๆ ตั้งแต่ระดับโลกไปจนถึงระดับโลก ซึ่งมีการวางแผนเพื่อจัดระเบียบเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกของรัฐบาลกลาง ควรพิจารณาว่าแผนธุรกิจมีหลายรูปแบบซึ่งขึ้นอยู่กับโดยตรงว่าแผนธุรกิจมีไว้เพื่อใคร:

• รวบรวมเพื่อใช้ภายในหรือเพื่อตนเอง กรณีเป็นการประเมินแนวคิดทางธุรกิจของตนเองเบื้องต้น
• มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ภายนอกหรือ “ผู้ประเมิน” ของโครงการ

ตัวเลือกที่สองเกี่ยวกับการได้รับเงินทุน แผนธุรกิจนี้เขียนขึ้นเพื่อ:

• องค์กรสินเชื่อและธนาคารเพื่อวัตถุประสงค์ในการรับสินเชื่อ
• หน่วยงานราชการและเจ้าหน้าที่ที่ต้องจัดสรรเงินทุนจากงบประมาณเพื่อใช้ในการพัฒนาธุรกิจ
• นักลงทุนที่มีศักยภาพที่อาจสนใจลงทุนในแนวคิดนี้
• มูลนิธิและองค์กรต่าง ๆ ที่ออกทุนสนับสนุน

ในตัวเลือกแรก ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและภัยคุกคามต่อการพัฒนาโครงการ ส่วนที่สองจะต้องมีองค์ประกอบการนำเสนอที่แสดงถึงโอกาสและความได้เปรียบทางการแข่งขัน สิ่งสำคัญอีกอย่างคือการออกแบบเอกสาร การมีส่วนย่อยมาตรฐานทั้งหมด การคำนวณทางการเงิน และการประยุกต์ด้วยสื่อที่เป็นภาพ (กราฟ ตาราง ฯลฯ)

คำแนะนำ: เมื่อเขียนแผนธุรกิจเวอร์ชันใด ๆ ไม่ควรปรุงแต่งความเป็นจริง เป็นที่น่าจดจำว่าการทำโปรเจ็กต์ให้เสร็จสิ้นอาจต้องใช้เงินเป็นสองเท่าและใช้เวลามากกว่าที่คิดไว้สามเท่า แนวคิดที่นำเสนอด้วยจิตวิญญาณของ "ทุกสิ่งยอดเยี่ยมและไม่มีภัยคุกคาม" จะทำให้เกิดความระคายเคืองและความขุ่นเคืองแก่นักลงทุนต่อการไม่รู้หนังสือของผู้ประกอบการที่จัดทำเอกสารดังกล่าว สำหรับผู้ริเริ่มโครงการเอง สิ่งนี้เต็มไปด้วยวิสัยทัศน์ด้านเดียวซึ่งอาจนำไปสู่ผลเสียในอนาคต

วิธีเขียนแผนธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอน

แต่ละโครงการ ไม่ว่าจะเป็นแนวคิดหรือร้านขายของที่ระลึกออนไลน์ จำเป็นต้องมีคุณลักษณะ "บุคลิกภาพ" และความเฉพาะเจาะจงของตัวเอง นอกจากนี้ พวกเขามีความแตกต่างกันในความร่วมมือระดับภูมิภาค ความแตกต่างของสินค้าหรือบริการ และกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่พวกเขาได้รับการออกแบบมา เป็นไปไม่ได้ที่จะ "บีบ" ทั้งหมดให้อยู่ในรูปแบบมาตรฐานใดๆ

คำแนะนำ: อย่าดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปจากอินเทอร์เน็ต แม้แต่แผนที่เหมาะกับประเภทของกิจกรรม โดยมีจุดประสงค์เพื่อใช้เอง คุณสามารถรับหลายรายการที่นำเสนอในแหล่งข้อมูลเฉพาะทางและหลังจากวิเคราะห์อย่างรอบคอบแล้วนำมาเป็นพื้นฐานแล้วจึงเขียนของคุณเองเป็นต้นฉบับและสอดคล้องกับโครงการของคุณอย่างสมบูรณ์

เอกสารนี้จะต้องตอบคำถามหลักสามข้ออย่างสมบูรณ์:

• ฉันต้องการบรรลุอะไร?
• ฉันจะวางแผนการทำเช่นนี้ได้อย่างไร?
• ฉันต้องการอะไรสำหรับสิ่งนี้?

หากจุดใดที่ระบุไม่ได้รับการเปิดเผยอย่างครบถ้วนจะมีการให้คำตอบที่ไม่ชัดเจนและยังมีสิ่งที่ไม่ได้กล่าวไว้ - เอกสารต้องมีการปรับปรุงจึงไม่มีประสิทธิภาพ

แผนธุรกิจมีส่วนที่จำเป็นหลายส่วน:

• ชื่อ (ชื่อ ที่อยู่ ผู้ติดต่อ สารบัญ);
• บทนำ (คำอธิบายโดยย่อและบทสรุป);
• ส่วนการตลาด (การวิเคราะห์ตลาดและโอกาสที่เกี่ยวข้องกับโครงการ ภัยคุกคามและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น รวมถึงเครื่องมือที่จะใช้เพื่อรับมือกับสิ่งเหล่านั้น)
• ภาพรวมของตลาดและคู่แข่ง
• ผู้ดำเนินโครงการและพันธมิตรที่เป็นไปได้
• รูปแบบธุรกิจหรือการคำนวณรายได้และต้นทุน
• การคาดการณ์ทางการเงินและตัวชี้วัดที่มีอยู่ (สำหรับโครงการที่มีอยู่)
• ภัยคุกคามและความเสี่ยงในการพัฒนาโครงการ (ที่เป็นไปได้ทั้งหมด) และสถานการณ์จำลองในการเอาชนะสิ่งเหล่านั้น
• การคำนวณการใช้เงินทุนในการเปิดตัว การพัฒนา หรือการปรับปรุงให้ทันสมัย ​​ตลอดจนแหล่งที่มาของรายได้
• ใบสมัคร (ซึ่งรวมถึงเอกสารสำคัญทั้งหมด ตลอดจนเอกสารที่ช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดของคุณได้อย่างถ่องแท้)

โปรดทราบว่าแผนธุรกิจที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ภายนอกต้องไม่สั้นเกินไปหรือไม่มีส่วนใด ๆ เหล่านี้ ตามกฎแล้วปริมาณของมันคือ 30-40 แผ่น ในเวอร์ชัน "เพื่อตัวคุณเอง" บางจุดสามารถยกเว้นได้

แม้ว่าบางส่วนจะเข้าใจได้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่เกือบทุกคน แต่ก็มีบางส่วนที่อาจทำให้เกิดปัญหาได้มาก

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสองหรือสามหน้าแรกที่อยู่หลังหน้าชื่อเรื่อง หรือที่เรียกว่าบทนำ นี่คือสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้คุณสามารถนำเสนอแนวคิดของคุณต่อทั้งนักลงทุนและเจ้าของธุรกิจเอง ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำให้เขียนคำนำในตอนท้ายสุด หลังจากที่ทุกอย่างได้รับการวิเคราะห์ คำนวณ และนำเสนอเป็นข้อเท็จจริงและตัวเลขแล้ว แต่มีความคิดเห็นอื่น คุณควรเริ่มต้นด้วยส่วน "บทนำ" และจะถูกต้องมากกว่าในกรณีของผู้ประกอบการมือใหม่ที่เพิ่งสร้างโครงการของตนเองตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อเขียนคำนำ บทสรุปเกี่ยวกับอนาคตของคุณ หรือธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น เจ้าของหรือผู้ริเริ่มสามารถเข้าใจได้ว่าแนวคิดของเขามีแนวโน้มอย่างไร มีความเสี่ยงอะไรบ้างที่เผชิญอยู่ ไม่ว่าจะมีศักยภาพในการทำกำไรหรือไม่ ผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร จะต้องลงทุนเท่าไรและมีโอกาสที่จะหาเงินจำนวนนี้หรือไม่? โดยปกติแล้ว เวอร์ชันเริ่มต้นสามารถแก้ไขและจัดทำได้ตามความจำเป็นเพื่อดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ หากมีการเขียนแผนธุรกิจเพื่อจุดประสงค์นี้ แต่คุณต้องเริ่มเอกสารจากบทนี้ จะทำให้เกิดความเข้าใจและเห็นภาพที่สมบูรณ์

สิ่งที่คุณต้องครอบคลุมในบทนำสำหรับโครงการที่สร้างขึ้นใหม่:

• คุณวางแผนที่จะทำกิจกรรมประเภทใด
• กลุ่มเป้าหมายของคุณคืออะไร (ลูกค้าในอนาคต);
• ต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดในการเปิดตัวและดำเนินโครงการต่อไป
• เงินจะมาจากไหน;
• รายได้ที่วางแผนไว้สำหรับหกเดือน/ปีแรกของการทำงานคือเท่าใด (ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของโครงการ)
• ตัวชี้วัดทางการเงินหลักโดยประมาณ (ความสามารถในการทำกำไร, รายได้, กำไร)
• แบบฟอร์ม (องค์กรและกฎหมาย) จำนวนพนักงานที่เกี่ยวข้อง หุ้นส่วน

ในธุรกิจที่มีอยู่ ควรเขียนส่วนนี้โดยคำนึงถึงข้อมูลและตัวชี้วัดที่มีอยู่

วิธีเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวเอง: ตัวอย่างส่วนหลัก

แผนธุรกิจมาตรฐานประกอบด้วยส่วนหลักหลายส่วนซึ่งสรุปแง่มุมต่างๆ ของโครงการ ส่วนทางการเงินจะรวมทุกอย่างที่ระบุไว้ข้างต้น ในบทอธิบายที่เรานำเสนอแนวคิดของเรา ให้การวิเคราะห์ที่ครอบคลุม และแสดงให้เห็นว่าเราวางแผนจะนำไปใช้ด้วยวิธีและเครื่องมือใดบ้าง

ส่วนการตลาด

นักธุรกิจมือใหม่หลายคนและแม้แต่ผู้ที่มีประสบการณ์มาบ้างแล้ว ก็ประสบปัญหาร้ายแรงในการเขียนหัวข้อด้านการตลาด ยังไม่ชัดเจนว่าควรมีอะไรอยู่ในนั้นและจะรับข้อมูลเกี่ยวกับการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบได้ที่ไหน ปัญหาที่ต้องมีการพิจารณาในส่วนนี้ของเอกสาร:

1. คุณวางแผนที่จะมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มหรือบริการใด. ควรสังเกตประเด็นต่อไปนี้ที่นี่:
   • สถานที่ที่ใช้ผลิตภัณฑ์
   • คุณจะสนองความต้องการของลูกค้าด้านใด?
   • ข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรและเหตุใดจึงเป็นที่ต้องการ
   • คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้ากลุ่มใด?
   • คุณจะถ่ายทอดผลิตภัณฑ์/บริการของคุณไปยังผู้ซื้ออย่างไร
   • ผลิตภัณฑ์ของคุณมีข้อเสียอะไรบ้าง และคุณวางแผนจะลดข้อเสียเหล่านี้ให้เหลือน้อยที่สุดอย่างไร
   • USP ของคุณหรือข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร

ประเด็นสุดท้ายจะต้องมีการหารือในรายละเอียดเพิ่มเติม เป็นเรื่องที่ควรพิจารณาว่าในปัจจุบันไม่มีผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะอย่างแท้จริง หรือค่อนข้างมีอยู่จริง แต่มีเพียงไม่กี่เท่านั้น นอกจากนี้ ความคิดสร้างสรรค์ที่ยังไม่มีออกสู่ตลาดต้องใช้เงิน เวลา และความรู้ในการพัฒนา เรื่องราวความสำเร็จสามารถเขียนได้ไม่เพียงแต่ด้วย iPhone ใหม่เท่านั้น เช่นเดียวกับ Steve Jobs ในตำนาน ด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เป็นพื้นฐาน และเพิ่มข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง คุณสามารถพิชิตตลาดได้ USP คืออะไร:

• ในการบำรุงรักษาบริการ
• ในคุณภาพการบริการและความหลากหลายของบริการ
• ในระบบความภักดี
• ในรูปแบบการขาย

นั่นคือไม่จำเป็นต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน USP ส่วนใหญ่มักถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐาน "สินค้าใกล้เคียง" อย่างแม่นยำ หากคุณมองว่าแนวคิดนี้เป็นราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง แสดงว่าคุณคิดผิด ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจสร้างธุรกิจของตนเองในด้านการเกษตรและมีส่วนร่วมใน... การวางแผนพิชิตตลาดด้วยการลดราคาและตั้งตัวเลขให้ต่ำกว่าคู่แข่งมากนั้นผิดโดยพื้นฐาน ดังนั้นคุณสามารถทำกำไรน้อยลงอย่างเป็นระบบและกลายเป็นองค์กรที่ไม่มีผลกำไรได้ นอกจากนี้ ไม่แนะนำให้ทิ้งในแง่ของการต่อสู้เพื่อลูกค้าเสมอไป นี่อาจทำให้ผู้ซื้อเกิดความสงสัยในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การค้นหาผู้บริโภค "ของคุณ" มีประสิทธิภาพมากกว่ามากและจัดระเบียบบริการที่เกี่ยวข้องสำหรับเขาเพื่อให้นโยบายการกำหนดราคาของคุณซึ่งต้นทุนของผลิตภัณฑ์จะเป็นราคาตลาดเฉลี่ยหรือสูงกว่านั้นจะดูสมเหตุสมผลสำหรับเขา

คำแนะนำ: เมื่อพัฒนาข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง ให้เริ่มจากสมมติฐานที่ว่าคุณสามารถมอบบางสิ่งบางอย่างให้กับผู้ซื้อโดยที่คู่แข่งของคุณไม่มี มีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากที่สร้างขึ้นบนหลักการนี้ นี่อาจเป็นแนวคิดในการเลือกประเภทสินค้าสำหรับร้านค้า การกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของลูกค้า คุณภาพหรือความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ อีกมากมาย สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่ต้องพัฒนาและกำหนด USP เท่านั้น แต่ยังต้องคิดผ่านเครื่องมือที่สามารถถ่ายทอดไปยังผู้บริโภคได้อีกด้วย

1. ตลาดของคุณคืออะไร?. ส่วนนี้ของส่วนการตลาดควรอธิบาย:
   • คุณต้องการครอบคลุมส่วนตลาดใดในแง่ของที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
   • คุณกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อประเภทใด

ส่วนนี้อาจเป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่ที่ไม่เคยมีประสบการณ์การขายที่ประสบความสำเร็จมาก่อน สิ่งนี้ควรตั้งอยู่บนสมมติฐานที่สมเหตุสมผลและการวิเคราะห์ผลงานของคู่แข่ง นอกจากนี้ยังควรตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่คล้ายกับของคุณและวิธีการนำไปปฏิบัติด้วย

เมื่อพิจารณาประเภทลูกค้าของคุณหรือวาดภาพบุคคล คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• เพศ อายุ และสถานภาพการสมรส
• ที่อยู่อาศัย;
• สถานภาพทางสังคมและระดับรายได้
• อาชีพและงานอดิเรก

เมื่อสร้างภาพลักษณ์โดยรวมของกลุ่มเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มนับจำนวนลูกค้าในอนาคตได้ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องพิจารณาภูมิศาสตร์ของความครอบคลุมและจำนวนผู้อยู่อาศัยโดยประมาณที่เหมาะกับโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมาย

ในการกำหนดปริมาณการบริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณที่เป็นไปได้ คุณควรคำนึงถึงความสม่ำเสมอและความถี่ของความต้องการ (โดยปกติแล้ว สิ่งที่ซื้อทุกวันและสิ่งที่ซื้อทุกๆ ห้าปีจะแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงทั้งในรูปแบบของข้อเสนอ และอัลกอริธึมในการโปรโมตสู่ตลาดและด้านอื่น ๆ อีกมากมาย) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความผันผวนของความต้องการ (ฤดูกาล การเปลี่ยนแปลงในความสามารถในการละลายของผู้บริโภค แนวโน้มแฟชั่น การแข่งขันภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระหว่างแอนะล็อก และลักษณะที่คล้ายกันของผลิตภัณฑ์ของคุณ)

1. แผนธุรกิจส่วนนี้ยังรวมถึงการวิเคราะห์คู่แข่งด้วยอัลกอริทึมคำอธิบายอาจขึ้นอยู่กับ:
   • บริษัทจดทะเบียนที่ดำเนินงานในส่วนของคุณ
   • ลักษณะเฉพาะของบริการ/ผลิตภัณฑ์ของตนมีอะไรบ้าง
   • วิธีที่พวกเขาใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน
   • นโยบายการกำหนดราคา
   • ความแตกต่างของการพัฒนาธุรกิจของพวกเขา

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดในภูมิศาสตร์และกลุ่มผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังต้องการให้คุณระบุด้วยว่าคุณจะได้รับผลประโยชน์ด้วยวิธีใด ประเด็นนี้จะต้องเน้นไปที่ส่วนย่อยที่แยกจากกันแม้ว่าจะเล็กก็ตาม อาจรวมถึงคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

• คุณวางแผนที่จะจัดระเบียบการขายอย่างไร
• คุณจะทำอย่างไรเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดของคุณ
• คุณจะเลือกรูปแบบการโฆษณาใด (หรือทำโดยไม่มีเครื่องมือนี้)
• คุณจะกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของคุณอย่างไร?

ในส่วนสุดท้ายของส่วนการตลาดของแผนธุรกิจ ควรให้การคาดการณ์เบื้องต้นเกี่ยวกับปริมาณการขายในช่วงเวลาใดก็ได้ ตามกฎแล้ว ควรใช้ปีเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาสจะดีกว่า

คำแนะนำ: ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยพอสมควรของผู้ประกอบการมือใหม่ก็คือพวกเขามีรายละเอียดและรายละเอียดในแผนธุรกิจในส่วนนี้มากเกินไป นี่เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ พวกเขาต้องการอธิบายการกระทำของตนที่จะนำพวกเขาไปสู่ความสำเร็จอย่างละเอียด และด้วยเหตุนี้จึงพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเห็นถึงคำมั่นสัญญาของโครงการของพวกเขา ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ เพื่อการโน้มน้าวใจที่มากขึ้น คุณสามารถใช้แอปพลิเคชัน - ไดอะแกรม ไดอะแกรม กราฟที่แสดงภาพและแสดงความสามารถที่เป็นไปได้ของคุณอย่างชัดเจน สาระสำคัญของส่วนการตลาดของแผนธุรกิจนั้นนำเสนอได้ดีที่สุดบนแผ่นงาน 2-3 แผ่น

ส่วนการผลิต

คุณไม่ควรสับสนกับกระบวนการผลิตโดยคิดว่าหากคุณมีส่วนร่วมในการค้าหรือให้บริการคุณไม่จำเป็นต้องใช้ส่วนนี้ซึ่งไม่ถูกต้อง ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการเฉพาะมีการนำเสนอที่นี่ ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

• จะใช้เทคโนโลยี รูปแบบ และวิธีการดำเนินโครงการใดบ้าง
• จะใช้โรงงานผลิตใด (สำนักงาน สถานที่ขายปลีก อุปกรณ์ พื้นที่จัดเก็บ ยานพาหนะ วัตถุดิบ สินค้า วัสดุและสิ่งอื่น ๆ ที่มีความสำคัญสำหรับโครงการ)
• ผู้ที่จะมีส่วนร่วม (และไม่ว่าจะ) ในฐานะพนักงาน หุ้นส่วน ซัพพลายเออร์ ฯลฯ)

ในการสรุป คุณสามารถแนบการประมาณการโดยย่อเพื่อแสดงส่วนค่าใช้จ่ายได้ ควรทำแบบไดนามิกโดยแบ่งเป็นช่วงๆ (เดือน/ไตรมาส) จะดีกว่า

การประมาณการจะต้องนำเสนอในรูปแบบของตารางซึ่งอาจประกอบด้วยคอลัมน์ต่อไปนี้:

• การซื้อสินทรัพย์ถาวร
• การได้มาซึ่งวัตถุดิบและวัสดุสิ้นเปลือง
• ค่าเช่า ค่าบำรุงรักษาสถานที่และค่าสาธารณูปโภค
• ค่าใช้จ่ายในการซื้อวัสดุสิ้นเปลืองเสริม
• กองทุนค่าจ้าง
• ค่าใช้จ่ายปัจจุบันอื่นๆ ได้แก่ การชำระค่าบริการสื่อสาร ค่าต้อนรับ ค่าเดินทาง และอื่นๆ

คำแนะนำ: สำหรับโครงการที่มีความจำเพาะต่างกัน กราฟต้นทุนและตัวเลขจะแตกต่างกันมาก คำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อเขียนแผนธุรกิจและอย่านำค่าเฉลี่ยจากอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้คุณไม่ควรเน้นที่ขั้นต่ำ แม้ว่าคุณจะพบสถานที่สำหรับร้านค้าในอนาคตที่มีค่าเช่าดีมากเกือบครึ่งหนึ่งของที่อื่นๆ ในเมือง อย่าใช้ตัวเลขนี้เป็นพื้นฐานในการคำนวณแผนธุรกิจของคุณ มันอาจจะเปลี่ยนแปลงด้วยเหตุผลบางอย่างให้ดีขึ้น ดังนั้นข้อมูลในแผนธุรกิจของคุณจะไม่เกี่ยวข้อง และจะเปลี่ยนจากแนวทางไปสู่การปฏิบัติไปสู่สิ่งที่ทำให้เข้าใจผิด

ส่วนองค์กร

ส่วนนี้ควรระบุว่ารูปแบบองค์กรและกฎหมายใดที่ได้รับเลือกสำหรับการดำเนินโครงการ เหตุผล และไม่ว่าจะมีการวางแผนการเปลี่ยนแปลงในอนาคตหรือไม่ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องสัมผัสเมื่อได้รับอนุญาตเอกสาร ที่นี่คุณควรคำนึงถึงความต้องการใบอนุญาตและวิธีการที่คุณวางแผนที่จะออกใบอนุญาตในการได้รับใบรับรองความสอดคล้องและข้อสรุปด้านสุขอนามัย (หากจำเป็น) เกี่ยวกับวิธีการที่คุณจะได้รับอนุมัติในการตรวจสอบรูปแบบต่าง ๆ เพื่อขอรับใบอนุญาตในการดำเนินงาน

นอกจากนี้ ในส่วนนี้จะอธิบาย:

• องค์ประกอบของผู้จัดการโครงการ
• ประสบการณ์ในด้านของผู้ริเริ่มหรือบุคคลที่เกี่ยวข้อง
• คุณคาดหวังการสนับสนุนทางวิชาชีพประเภทใดและมีแหล่งที่มาจากอะไร

คุณสามารถเพิ่มโปรไฟล์ของผู้จัดการ/ผู้ริเริ่มในส่วนการสมัคร ซึ่งคุณสามารถสะท้อนถึงประสบการณ์วิชาชีพและความรู้เฉพาะทางที่มีรายละเอียดมากขึ้น

การเงินหรือวิธีคำนวณแผนธุรกิจ

ในส่วนนี้ของเอกสารจำเป็นต้องระบุเหตุผลที่โครงการจะทำกำไร รวมถึงกำหนดขนาดของการลงทุน กรอบเวลาในการถึงจุดคุ้มทุน และโอกาสเพิ่มเติมในการชำระคืนทุนเริ่มต้นหรือที่ยืมมา กองทุน

จริงๆ แล้วมีการเขียนไว้แล้ว คุณเพียงแค่ต้องนำตัวเลขที่จำเป็นจากส่วนก่อนหน้ามาป้อนที่นี่เพื่อจัดรูปแบบให้ถูกต้อง

ที่นี่คุณต้องเน้นอย่างแน่นอน:

• แหล่งที่มาของเงินทุนโครงการ ซึ่งอาจเป็นกองทุนส่วนบุคคล (การลงทุน) กองทุนกู้ยืมหรือสินเชื่อ เงินอุดหนุนจากรัฐบาล หรือรูปแบบอื่น ๆ เช่น การเช่าซื้อ
• ระยะเริ่มแรกของการดำเนินโครงการ ณ จุดนี้ มีความจำเป็นต้องคาดการณ์ระยะเวลาที่ต้องใช้ในการจัดระเบียบธุรกิจ นั่นคือ จนกว่าจะเริ่มทำงาน
• ขั้นตอนก่อนได้รับผลกำไรครั้งแรก ที่นี่มีความจำเป็นต้องพิสูจน์ความน่าดึงดูดของเงินทุนและเมื่อใดที่พวกเขาจะเริ่มกลับมา ประเด็นนี้จำเป็นไม่เพียง แต่สำหรับการได้รับเงินกู้หรือการกู้ยืมเท่านั้น แต่ยังเพื่อทำความเข้าใจว่าคุ้มค่าที่จะลงทุนเงินของคุณเองในโครงการหรือไม่
• ระบบภาษีที่เลือก ควรพิจารณาที่นี่ว่าจำนวนเงินและรายการการหักจะขึ้นอยู่กับสถานะองค์กรและกฎหมายที่คุณต้องการสำหรับการดำเนินโครงการของคุณ สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลจะมี "การปล่อยตัว" บางประการในเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังต่างในเรื่องความโปรดปรานของการทำให้ง่ายขึ้นสำหรับรูปแบบที่สอง

ส่วนนี้ยังรวมถึงการคำนวณตัวบ่งชี้และแผนสำหรับกำไร/ขาดทุนที่คาดหวัง ไม่จำเป็นต้องตื่นตระหนกทันทีกับคำว่า "การสูญเสีย" ความจริงก็คือระยะเริ่มแรกและระยะเวลาของการก่อตั้งธุรกิจแทบจะไม่ผ่านเลยไปโดยไม่จำเป็นต้องดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมหรือการลงทุนเพิ่มเติม โดยปกติแล้ว สิ่งเหล่านี้ถูกกำหนดให้เป็นขาดทุน เนื่องจากยังไม่ได้ถูกหักล้างด้วยกำไรจากโครงการ

รูปแบบที่จะแสดงตัวเลขและข้อมูลขึ้นอยู่กับลักษณะของโครงการ สถานะขององค์กร (LLC ผู้ประกอบการแต่ละราย) และระบบภาษีที่เลือก ในสำนวนที่ง่ายที่สุดอาจประกอบด้วย:

• ค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบธุรกิจ (การจดทะเบียนองค์กร, การซื้ออุปกรณ์, วัสดุ, กลุ่มผลิตภัณฑ์, การจัดสถานที่หรือสถานที่สำหรับการดำเนินกิจกรรม, การซื้อใบอนุญาต ฯลฯ );
• ค่าใช้จ่ายที่มีลักษณะคงที่ (การจ่ายค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ฯลฯ นั่นคือค่าใช้จ่ายที่ไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความผันผวนของยอดขายหรือปริมาณการผลิต)
• ต้นทุนที่มีลักษณะผันแปร (การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง การขนส่ง การสื่อสาร การจ่ายเงินให้กับองค์กรบุคคลที่สามหรือบุคคลสำหรับงานครั้งเดียว เงินเดือนตามจำนวนชิ้น ซึ่งก็คือต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับยอดขายหรือปริมาณการผลิตโดยตรง)
• รายได้จากการขายสินค้า/บริการและกำไรสุทธิ

ตัวบ่งชี้สุดท้ายนั้นค่อนข้างง่ายในการคำนวณ มีความจำเป็นต้องลบต้นทุนผันแปรทั้งหมดต่อหน่วยสินค้าหรือในช่วงเวลาหนึ่งออกจากด้านรายได้ รวมถึงส่วนของค่าคงที่ที่ตกในช่วงเวลาการคำนวณที่ใช้เป็นฐาน (เดือน ไตรมาส)

จากผลของส่วนแผนธุรกิจส่วนนี้ ความสามารถในการทำกำไรของโครงการทั้งหมดจึงถูกคำนวณ คุณสามารถใช้ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นพื้นฐาน (การลงทุนเพื่อการออมส่วนบุคคล, สินเชื่อ, เครดิต) ตัวอย่างเช่น มีการกำหนดรูปแบบการคำนวณซึ่งคุณสามารถกำหนดประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของการลงทุนของคุณเอง:

RLS (ผลตอบแทนจากกองทุนส่วนบุคคล) เท่ากับ PE (กำไรสุทธิ) หารด้วยจำนวน LP คูณด้วย 100% ควรเข้าใจว่าระยะเวลาคืนทุนคือช่วงเวลาที่กำไรสุทธิที่นักลงทุนสามารถใช้ได้จะครอบคลุมการลงทุนเริ่มแรกทั้งหมด

การประเมินความเสี่ยง

นี่เป็นส่วนสุดท้ายของแผนธุรกิจ ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายและการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้มากที่สุดที่การดำเนินโครงการอาจต้องเผชิญ ในหมู่พวกเขา:

• ภัยธรรมชาติ ไฟไหม้ น้ำท่วม อุบัติเหตุที่อาจก่อให้เกิดความเสียหายต่ออุปกรณ์ สถานที่ ฯลฯ
• การกระทำที่ผิดกฎหมาย รวมถึงการโจรกรรม การยักยอกเงิน
• การดำเนินการของสถาบันของรัฐ หน่วยงานรัฐบาลกลางและท้องถิ่น
• ปัจจัยทางเศรษฐกิจ การผลิตและการบริโภคที่ลดลง อัตราเงินเฟ้อ
• ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันในส่วนของคู่ค้าและซัพพลายเออร์

หรือคุณสามารถใช้สถานการณ์ในแง่ร้ายเพื่อพัฒนาเหตุการณ์จากบทนำได้ที่นี่

ในส่วนนี้คุณต้องวิเคราะห์ความยั่งยืนของธุรกิจของคุณและความพร้อมในการเอาชนะความเสี่ยง

จะจัดทำแผนธุรกิจเพื่อการเกษตรด้วยตัวเองได้อย่างไร?

ที่จริงแล้วส่วนหลักทั้งหมดของเอกสารที่จัดทำขึ้นสำหรับธุรกิจด้านการเกษตรนั้นไม่ได้แตกต่างจากส่วนมาตรฐานสำหรับองค์กรใด ๆ มากนัก ลักษณะเฉพาะของมันคือสำหรับกิจกรรมประเภทนี้จะมีรูปแบบพิเศษขององค์กรและกฎหมายของฟาร์มชาวนา (ฟาร์มชาวนา) มีขั้นตอนการลงทะเบียนที่ง่ายขึ้นและระบบภาษีเฉพาะ

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับโครงการเกษตรคุณต้องพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

• ฤดูกาลของธุรกิจ
• การพึ่งพาสภาพอากาศ
• ระดับผลผลิตพืชผลสำหรับบางภูมิภาค (หากสาขาของคุณคือการผลิตพืชผล)
• ระบบการกระจายสินค้าและโลจิสติกส์

ประเด็นสุดท้ายจะต้องได้รับความสนใจอย่างจริงจัง ในการเขียนแผนธุรกิจเพื่อรับเงินอุดหนุนหรือเงินอุดหนุนจากรัฐบาล ตลอดจนการกู้ยืมจากสถาบันสินเชื่อ จะต้องกล่าวถึงประเด็นนี้อย่างละเอียด ความจริงก็คือนักลงทุนไม่สนใจผลิตภัณฑ์เพื่อประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ เขากำลังมองหาผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น

และสำหรับวิสาหกิจทางการเกษตร องค์กรด้านลอจิสติกส์และการขายมักจะประสบปัญหา ดังนั้นพืชผลที่ปลูกหรือสินค้าอื่นๆ ส่วนหนึ่งจึงไม่ถึงมือผู้บริโภค กลายเป็นใช้ไม่ได้และก่อให้เกิดการสูญเสียโดยตรงแทนที่จะเป็นผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น หากแผนธุรกิจของคุณสะท้อนถึงวิธีที่คุณวางแผนที่จะจัดระเบียบการขายและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ซึ่งได้รับการยืนยันโดยข้อตกลงความตั้งใจและข้อตกลงเบื้องต้น ทัศนคติของนักลงทุนก็จะภักดีมากขึ้น

ยินดีต้อนรับผู้อ่าน "ไซต์"! วันนี้เราจะมาพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับ แผนธุรกิจคืออะไรและเหตุใดจึงต้องมี? วิธีการจัดทำแผนธุรกิจให้ชัดเจน มีความสามารถ และรัดกุมที่สุด (เราจะให้ตัวอย่างพร้อมการคำนวณ) พร้อมทั้งให้ลิงก์เพื่อให้คุณสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างสำเร็จรูปได้ ฟรี .

เนื้อหานี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการและนักธุรกิจมือใหม่ทุกคนที่วางแผนจะดึงดูดเงินจากธนาคาร (นักลงทุน)

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวคุณเอง มีกฎและขั้นตอนในการจัดทำแผนใดบ้าง และจะดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปได้ที่ไหน

ผู้ประกอบการทุกคนจะคุ้นเคยกับแนวคิดของแผนธุรกิจไม่ช้าก็เร็ว

แผนธุรกิจ(จากอังกฤษ แผนธุรกิจ) เป็นโครงการของธุรกิจของคุณซึ่งมีการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการสร้างสรรค์ไว้อย่างชัดเจน ในนั้นผู้ประกอบการจะต้องอธิบายการกระทำของเขาในช่วงเวลาที่กำหนดเพื่อทำกำไร

โครงสร้างแผนธุรกิจ วัตถุประสงค์ และกลยุทธ์

2. หลักเกณฑ์ในการจัดทำ (เขียน) แผนธุรกิจ แปลก

กฎข้อที่ 1ศึกษาสถานการณ์ตลาดล่วงหน้า

ก่อนที่จะเริ่มจัดทำแผนธุรกิจจำเป็นต้องวิเคราะห์สถานการณ์ในตลาดโดยรวมก่อน รวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับองค์กรที่กำลังจะมาถึงหรือการใช้งานที่ประสบความสำเร็จ

กฎข้อที่ 2สร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ชัดเจนและปฏิบัติตาม

แผนธุรกิจจะต้องประกอบด้วย การดำเนินการเฉพาะตลอดช่วงระยะเวลาหนึ่ง.

คุณต้องจดบันทึกการกระทำของคุณ เดือน, 3 เดือน 6 เดือน ปี และ 3 ของปี.

กฎข้อที่ 3พิจารณาทั้งข้อดีและข้อเสียของธุรกิจที่เลือก

ในแผนธุรกิจ คุณต้องอธิบายไม่เพียงแต่จุดแข็งของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นด้วย กล่าวคือ จุดอ่อน

ตัวอย่างเช่น , จุดแข็งได้แก่ ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง การยอมรับของตลาด แบรนด์ที่สดใสฯลฯ ความสูญเสียหรือภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้น ได้แก่: การแข่งขันสูง ต้นทุนสินค้าหรือบริการสูง.

3. วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง - ขั้นตอนการเขียนและโครงสร้างของแผนธุรกิจ 📑

ไม่ว่ากิจกรรมของคุณจะเป็นประเภทใด องค์ประกอบหลักของแผนธุรกิจก็จะเหมือนกัน

วิธีเขียนแผนธุรกิจ - คำแนะนำทีละขั้นตอนพร้อมตัวอย่าง

1. บทนำ

ส่วนเกริ่นนำไม่ควรยาวเกินไปแต่ ควรอธิบายสิ่งที่สำคัญที่สุด:

• ทิศทางของกิจกรรมขององค์กร
• ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ
• ตัวชี้วัดเฉพาะ

ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนของคุณควรทราบกรอบเวลาในการคืนเงินลงทุนและความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้น

2) คำอธิบายของบริการ

ในส่วนนี้ อธิบายรายละเอียดทิศทางของกิจกรรมของคุณ ตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุณจะร่วมงานด้วยส่วนตลาดใด

สำคัญ! ประเมินคู่แข่งและข้อได้เปรียบของคุณเหนือพวกเขา

ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณวางแผนจะมุ่งเน้นในกิจกรรมของคุณ: ต้นทุนต่ำและมีปริมาณการขายสูง การบริการสูง หรืออาจเป็นอย่างอื่น

ทำให้สมบูรณ์นี้ส่วนที่คุณต้องทำดังต่อไปนี้:

• ระบุคำอธิบายและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หลักและผลิตภัณฑ์รองของบริษัท
• ถ่ายภาพสินค้าและบริการ
• สร้างภาพเหมือนของผู้บริโภคที่คุณต้องการ
• วิจัยและทดสอบตลาดเป้าหมายของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน
• จัดระเบียบบริการ
• ระบุรูปแบบการกำหนดราคา ประเมินความสามารถในการแข่งขันของโครงการของคุณในตลาด

หลังจากดำเนินการวิเคราะห์แล้ว คุณจะเข้าใจและสามารถเน้นความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดการขายได้อย่างแน่นอน คุณจะต้องกำหนดอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณผลิตและใครต้องการมัน

3) แผนการตลาด

แผนการตลาด – อาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาธุรกิจของคุณ หลายอย่างจะขึ้นอยู่กับการตลาดที่ออกแบบมาอย่างดี คุณต้องระบุคู่แข่งหลักของคุณ ทำความเข้าใจว่าพวกเขาโปรโมตโครงการของพวกเขาอย่างไร และทำได้ดียิ่งขึ้น

วิธีการส่งเสริมธุรกิจอาจแตกต่างกัน:

• ลงโฆษณาทางวิทยุ นิตยสาร บนเว็บไซต์ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่ารูปแบบของโครงการโฆษณาใดที่เหมาะกับคุณเท่านั้น
• อย่าลืมทำงานเกี่ยวกับการขายตรง เริ่มต้นด้วย "การโทรเย็น" ไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลงท้ายด้วยการขายสินค้าและบริการด้วยความช่วยเหลือจากตัวแทน
• ส่งเสริมให้พนักงานของคุณบรรลุผลสำเร็จในระดับสูง จัดทำโปรโมชั่นและโบนัสสำหรับพนักงาน
• ค้นหาฤดูกาลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

หลัก, ประเมินสถานการณ์อย่างแท้จริง อย่าพูดเกินความสามารถของคุณ. ระดมความคิดอย่างสม่ำเสมอและคิดหาเส้นทางใหม่ๆ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ที่นี่

4) แผนการจัดองค์กร

เขียนขั้นตอนทั้งหมดของกิจกรรมโดยเฉพาะ มอบหมายผู้รับผิดชอบในการดำเนินการบางอย่าง จำกัดกำหนดเวลาในการดำเนินการให้เสร็จสิ้น

5) แผนทางการเงิน

เมื่อจัดทำแผนทางการเงินจำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งเล็กน้อยทั้งหมดโดยแบ่งค่าใช้จ่ายออกเป็นส่วนถาวรและรายจ่ายครั้งเดียว

• ค่าใช้จ่ายคงที่ – เป็นสำนักงานรายเดือน, ชำระค่าเช่า, ค่าสาธารณูปโภค, อินเตอร์เน็ต, โทรศัพท์ ฯลฯ
• ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว – เป็นการซื้ออุปกรณ์ในการทำงาน ตัวอย่างเช่น, คอมพิวเตอร์, สแกนเนอร์, โทรศัพท์ ฯลฯ

หลังจากรวบรวมค่าใช้จ่ายแล้ว ให้กำหนดปริมาณการขายขั้นต่ำที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณด้วยตนเอง ทุกสิ่งที่ขายจากเบื้องบนจะเป็นของคุณ กำไร .

หลังจากคำนวณสิ่งนี้แล้วคุณจะตัดสินใจเอง จุดคุ้มทุน. คุณสามารถพูดได้ว่านี่คือจุดประสงค์ของแผนธุรกิจ

6) บทสรุป

บทสรุปมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดนักลงทุน ปริมาณพาร์ติชันที่เหมาะสมที่สุดจาก 2 ก่อน 4 หน้า, ซึ่งจะต้องระบุ:

• เวกเตอร์หลักของกิจกรรมของบริษัทของคุณ
• ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ
• การวิเคราะห์ตำแหน่งของบริษัทในตลาดการขาย
• พนักงานบริษัท ผู้รับผิดชอบ
• ตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณที่คาดหวังในแต่ละช่วงเวลา

ส่วน “เรซูเม่” ควรมีคำตอบสำหรับคำถามหลัก 2 ข้อ:

1. นักลงทุนสามารถคาดหวังผลลัพธ์อะไรจากการพัฒนาธุรกิจที่ดี?
2. นักลงทุนควรคาดหวังอะไรในสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุด?

แน่นอนว่าควรเขียนข้อสรุปเมื่อแผนธุรกิจได้จัดทำขึ้นจริงแล้ว

4. ตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณโดยใช้ตัวอย่างแอนตี้คาเฟ่

มาดูแผนธุรกิจตัวอย่างสำเร็จรูปกันดีกว่า โดยใช้ตัวอย่างการต่อต้านร้านกาแฟ .

โครงสร้างแผนธุรกิจ - ตัวอย่าง "Anticafe"

1) ส่วนภาพรวม

ในตารางเราจะเห็นข้อมูลทั่วไปทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการ:

№	ชื่อเรื่อง	คำอธิบาย
1.	ชื่อ	"กลอส"
2.	แบบฟอร์มองค์กร	ผู้ประกอบการรายบุคคล
3.	มีบริการ	โปรแกรมต่างๆ กิจกรรม (การฝึกอบรม สัมมนา); วันเกิด;
4.	ที่ตั้งขององค์กรและตลาดการขาย	สตาฟโรปอล
5.	โหมดการทำงาน	ตั้งแต่ 11.00 น. จนถึงลูกค้าท่านสุดท้าย
6.	พนักงานสถานประกอบการ	หัวหน้างาน - 1 ประชากร ผู้ดูแลระบบ – 1 ประชากร พนักงานบริการ - 3 ประชากร ผู้อำนวยการ - 1 ประชากร ความปลอดภัย - 1 ประชากร
7.	ทุนเริ่มต้นที่ต้องการ	500 000 รูเบิล
8.	ค่าใช้จ่าย	167 000 รูเบิล
9.	ระยะเวลาผลตอบแทนการลงทุน	10-11 เดือน
10.	การแข่งขัน	เล็ก
11.	รายได้ขององค์กร	216 000 รูเบิล
12.	การสูญเสียขององค์กร	167 000 รูเบิล
13.	ผลกำไรขององค์กร	49 000 รูเบิล

2) สินค้าและบริการ

จะมีการเรียกเก็บจำนวนเงินสำหรับเวลาที่ใช้ในแอนตี้คาเฟ่ 2 รูเบิล/นาที . สำหรับเงินจำนวนนี้ ทางร้านกาแฟจะให้บริการต่างๆ เช่น:

• ห้องสมุดขนาดเล็กคุณสามารถอ่านหนังสือได้
• เกมมากมายสำหรับกลุ่มใหญ่ (มาเฟีย เกมกระดาน);
• เกมคอนโซล;
• คาราโอเกะ โปรเจคเตอร์ แท็บเล็ต
• สามารถจัดหลักสูตรต่างๆได้ ตัวอย่างเช่น, อังกฤษ, สเปน, จิตวิทยา, การฝึกแต่งหน้า;
• คุณยังสามารถสั่งงานเลี้ยงวันเกิดเด็กได้
• มี Wi-Fi ผู้เข้าชมทุกคนสามารถใช้งานได้
• ชา กาแฟ และขนมหวานนานาชนิด

ลูกค้าในอุดมคติ: คนสูงวัย 17 -45 อายุหลายปีที่ใช้ชีวิตอย่างกระตือรือร้น พวกเขามีรายได้เฉลี่ย ไม่มีนิสัยที่ไม่ดี คนเหล่านี้ชอบใช้เวลาอย่างมีกำไร พวกเขาต้องการได้รับความรู้ที่ดีและอารมณ์ความรู้สึกที่ดี

ลูกค้าจะต้องถูกพาไปที่ร้านกาแฟ ใกล้ 22 ชั่วโมงต่อเดือน. จากนี้จะเป็นการคำนวณกำไรต่อคน 3600 รูเบิลต่อเดือน

3) กลยุทธ์ทางการตลาด

ขณะนี้มีร้านกาแฟหนึ่งแห่งในส่วนนี้ในเมือง มันอาจเป็นภัยคุกคามได้เนื่องจากมีฐานลูกค้าอยู่แล้ว

• โซเชียลเน็ตเวิร์ก (Instagram, โทรเลขและอื่น ๆ );
• การส่ง SMS;
• ส่วนลด, คูปอง;
• ประกาศทางวิทยุ

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายสำหรับแอนตี้คาเฟ่ใหม่:

1. แรงดึงดูดโดยตรง การค้นหาลูกค้าหรือองค์กรที่จะมาหาเราเป็นกลุ่มใหญ่ การดำเนินการรอบเช้าของเด็กๆ ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ การโฆษณาในสถาบัน
2. การโฆษณาบน Odnoklassniki ตัวแทน และเครือข่ายต่างๆ มากมาย เข้าถึงกลุ่มคนที่อยู่บ้าน การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กช่วยให้คุณได้รับข้อมูลมากมายจากลูกค้าและตอบคำถามทุกข้อที่น่าสนใจอย่างรวดเร็วในขณะที่ใช้ต้นทุนทางการเงินเพียงเล็กน้อย
3. การสร้างความร่วมมือ กับบริษัทที่เชี่ยวชาญเรื่องวันหยุดต่างๆ รายการโชว์ งานเลี้ยงสังสรรค์ ฯลฯ
4. คลับการ์ด. การ์ดใบนี้ให้สิทธิ์คุณในการใช้เวลาได้มากเท่าที่คุณต้องการในแอนตี้คาเฟ่ ราคา 4 800 รูเบิล ระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ 1 เดือน.
5. การโฆษณาทางวิทยุ หลังจากทำงานมาได้หนึ่งเดือนก็มีเรื่องราวเกี่ยวกับเหตุการณ์ในร้านแอนตี้คาเฟ่

มีธุรกิจดังกล่าว ฤดูกาล . แอนตี้คาเฟ่มีผู้เข้าชมมากที่สุด ในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว. และในฤดูร้อนและฤดูใบไม้ผลิจะมีลูกค้าน้อยลง ↓

ดังนั้นควรจัดทำแผนในลักษณะที่จะเพิ่มมากขึ้น กำไร หลายครั้งเพื่อไม่ให้เข้าไป แผล .

№	ชื่อ	กำหนดเวลา	รับผิดชอบ	ผลลัพธ์และหมายเหตุ
1	ศึกษา	01.01.14 – 01.02.14	ผู้จัดการ	เราได้พิสูจน์ข้อมูลทั้งหมดของเราแล้ว
2	รับสมัคร	01.02.14 – 01.03.14	ผู้จัดการ	พบพนักงาน
3	ค้นหาสถานที่	01.03.14 – 01.04.14	ผู้จัดการ	พบห้องตามเกณฑ์
4	ซ่อมแซม	01.04.14 – 01.05.14	ผู้จัดการ	ซ่อมแซมได้ตามความต้องการทั้งหมด
5	เราซื้ออุปกรณ์	01.05.14 – 01.06.14	ผู้จัดการ	จัดส่งถึงที่ครับ
6	การอนุมัติแผนปฏิบัติการ	01.06.14 – 03.06.14	ผู้อำนวยการ	ข้อตกลงต่างๆ ได้รับการสรุปแล้ว
7	เรากำลังลงทะเบียน	01.06.14 – 03.06.14	ผู้จัดการ	ซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและเอกสาร
8	การโฆษณา	03.06.14 – 10.06.14	เรากำลังจ้างผู้เชี่ยวชาญ	ดำเนินการโฆษณาทุกจุด
9	กำลังเปิด	12.06.13	ผู้จัดการ	ทุกอย่างเป็นไปด้วยดี มีการแข่งขันและของขวัญมากมาย มีนักข่าว ทุกคนรู้จักเรา

4) แผนทางการเงิน

№	ค่าใช้จ่าย	จำนวน (ชิ้น)	ราคาถู)	จำนวน (รูเบิล)
1	ซื้ออุปกรณ์	50	5 000	250 000
2	การซื้อสินค้าคงคลัง	100	1 000	100 000
3	จบงาน	1	150 000	150 000
ทั้งหมด:				500 000

5. สรุปผลการวิจัย

№	ชื่อ	ปริมาณ	ราคาถู)	จำนวน (รูเบิล)
1	ให้เช่าอาคาร (150 ตร.ม.)	1 เดือน	40 000	40 000
2	การจ่ายค่าจ้าง	6 คน	15 000	90 000
3	สาธารณูปโภค	1 เดือน	5 000	5 000
4	สินค้า	700 ชุด	10	7 000
5	ภาษี	1 เดือน	15 000	15 000
6	การหักค่าเสื่อมราคา	1 เดือน	10 000	10 000
ทั้งหมด:				167 000

เมื่อวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในเดือนที่รายงานแล้ว ก็บอกได้เลยว่าหากสถานประกอบการมีกำไรมากขึ้น 167 000 รูเบิลนั่นคือสิ่งที่มันจะเป็น จุดคุ้มทุน .

ที่ให้ไว้:

ค่าใช้จ่ายพร้อมกัน = 500 000 รูเบิล
ค่าใช้จ่ายต่อเดือน = 167 000 รูเบิล

หา: ระยะเวลาคืนทุน -?

สารละลาย :

ระยะเวลาคืนทุน = ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว / ฉุกเฉินต่อเดือน

1) เราพบเหตุฉุกเฉินต่อเดือน

ฉุกเฉินต่อเดือน = รายได้ต่อเดือน - ค่าใช้จ่ายต่อเดือน

กำไรสำหรับเดือน = (กำไรต่อวัน) * 30 วัน = ( 30 มนุษย์ * 2 ชั่วโมง * 120 รูเบิล/ชั่วโมง) * 30 วัน = 216 000 รูเบิล
ฉุกเฉินต่อเดือน = 216,000 รูเบิล - 167,000 รูเบิล = 49,000 รูเบิล

2) การหาระยะเวลาคืนทุน

ระยะเวลาคืนทุน = 500,000 รูเบิล (เงินดาวน์) / 49,000 รูเบิล (PE ต่อเดือน) = 10 เดือน

*แน่นอนว่าการคำนวณทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้นเป็นเพียงการประมาณการและอาจแตกต่างกันไปในแต่ละภูมิภาค

5. ตัวอย่างแผนธุรกิจสำเร็จรูป + เทมเพลตฟรี 📎

เรานำเสนอเทมเพลตสำเร็จรูปสำหรับการเขียนแผนของคุณ ซึ่งคุณสามารถป้อนข้อมูลสำหรับการคำนวณและการวิเคราะห์ภาพรวมได้อย่างง่ายดาย

📌

ทำไมคุณต้องมีแผนธุรกิจ? ส่วนใหญ่จะตอบ - ขอสินเชื่อจากธนาคาร ข้อความนี้เป็นจริงแต่เพียงบางส่วนเท่านั้น ก่อนอื่น ผู้ประกอบการเองก็จำเป็นต้องมีแผนเพื่อทำความเข้าใจขนาดของการลงทุนเริ่มต้นในการเริ่มต้น ใช้เวลานานแค่ไหนในการบรรลุความพอเพียงและคาดการณ์ตัวบ่งชี้รายได้ ประเมินระดับความสามารถในการทำกำไร ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน และอื่นๆ อีกมากมาย พารามิเตอร์อื่น ๆ

บ่อยครั้งที่นักธุรกิจมือใหม่ (และไม่ใช่แค่ผู้เริ่มต้นเท่านั้น) วางแผนและคำนวณทั้งหมด "ด้วยตา" บนผ้าเช็ดปากหรือในหัว (และบางครั้งก็ไม่ทำเลย) โดยลืมสิ่งของราคาแพงมากมายซึ่งส่งผลให้เกิดข้อผิดพลาดมากมาย และนำไปสู่การล้มละลาย

ข้อผิดพลาดทั่วไป:เมื่อพิจารณาการลงทุนจะไม่คำนึงถึงต้นทุนของกิจกรรมทางการเงินก่อนที่จะถึงความพอเพียงได้กำหนดจำนวนสินค้าคงคลังไม่ถูกต้อง (กำหนดจำนวนสินค้าและวัสดุเป็นเวลาหนึ่งเดือนและตามระยะเวลาการหมุนเวียนขอสงวนสำหรับ 3 ต้องใช้เวลาหลายเดือน) ภาษีและเงินสมทบประกันจะไม่ถูกนำมาพิจารณาในการคำนวณกองทุนค่าจ้าง ความต้องการบุคลากรคำนวณไม่ถูกต้องและอื่น ๆ อีกมากมาย

แผนธุรกิจที่วาดขึ้นอย่างถูกต้องพร้อมการคำนวณโดยละเอียดเป็นกุญแจสำคัญในการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จในกิจกรรมทางธุรกิจใด ๆ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถตัดตัวเลือกที่ไม่ได้ผลกำไรออกในขั้นตอนการคาดการณ์และเป็นผลให้ป้องกันตัวเองจากการสูญเสียการลงทุนหรือเงินทุนของคุณเอง ของนักลงทุน (เจ้าหนี้)

สมมติว่าคุณวางแผนที่จะติดตั้งการคำนวณแสดงให้เห็นว่าคืนทุนเต็มจะเป็น 5 ปีเห็นได้ชัดว่านี่จะไม่ใช่การลงทุนที่ถูกต้องไม่น่าเป็นไปได้ที่เครื่องจักรจะทำงานโดยไม่มีการพังในช่วงเวลาดังกล่าว (สำหรับการอ้างอิง: การคืนทุนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกิจกรรมประเภทนี้คือ 12-18 เดือน)

อะไรจะดีไปกว่า – ซื้อแผนธุรกิจสำเร็จรูปหรือทำเอง? หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กคุณต้องทำด้วยตัวเองอย่างแน่นอน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเจาะลึกลงไปในโครงการ เข้าใจแก่นแท้ของโครงการ และแยกแยะเศรษฐศาสตร์ของกิจกรรมในอนาคตสำหรับตัวคุณเอง หากคุณต้องการจัดระเบียบการผลิตที่ต้องใช้เงินลงทุนหลายพันล้านดอลลาร์ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

บนเว็บไซต์ คุณจะพบตัวอย่างโมเดลธุรกิจสำเร็จรูปพร้อมการคำนวณทั้งหมด ซึ่งคุณสามารถใช้เป็นพื้นฐานในการร่างการศึกษาความเป็นไปได้สำหรับโครงการเฉพาะของคุณ

อัลกอริทึมของการกระทำ

1. ทำความคุ้นเคยกับการศึกษาความเป็นไปได้ตัวอย่างที่ให้มา
2. การรวบรวมข้อมูลทางสถิติสำหรับภูมิภาคเฉพาะที่จะดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ
3. การทำวิจัยการตลาด: การระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการ ()
4. อัพเดตข้อมูลในส่วนเศรษฐกิจ: ค้นหาศักยภาพและวัตถุดิบ, ขอข้อเสนอเชิงพาณิชย์, คำนวณต้นทุนใหม่และกำหนดราคาสุดท้ายตามความเป็นจริงของตลาดในปัจจุบัน ตลอดจนกำหนดระดับความสามารถในการทำกำไร
5. ดำเนินการทดสอบความเครียดของตัวเลขที่สะท้อนในการคำนวณ (สิ่งที่จะคืนทุนหากรายได้น้อยกว่าที่วางแผนไว้ N เปอร์เซ็นต์) จากข้อมูลที่ได้รับ ได้มีการร่างทางเลือกต่างๆ มากมายสำหรับการพัฒนากิจกรรม: อนุรักษ์นิยม สมจริง และเหมาะสมที่สุด
6. ดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจ
7. การเลือกแบบที่ทำกำไรได้มากที่สุด (ศึกษาแผนกฎหมายเพื่อลดภาระภาษี)

จากการวิเคราะห์และลักษณะทั่วไปของข้อมูลที่ได้รับ คุณจะจัดทำเหตุผลทางเศรษฐกิจของคุณเองสำหรับโครงการ ซึ่งคุณสามารถกำหนดความเป็นไปได้ในการลงทุนได้

โปรดทราบว่าคุณสามารถดาวน์โหลดแผนธุรกิจใดก็ได้ที่คุณต้องการได้ฟรี หากไม่มีแบบฟอร์มดาวน์โหลดที่ไหนสักแห่ง คุณสามารถถามคำถามผ่านแบบฟอร์มพิเศษ และเราจะเพิ่มฟีเจอร์นี้ภายในระยะเวลาอันสั้น คุณสามารถชี้แจงประเด็นต่างๆ เกี่ยวกับโมเดลที่อธิบายไว้ผ่านแบบฟอร์มนี้ และเราจะพยายามค้นหาผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้คำแนะนำที่มีความสามารถในประเด็นที่คุณสนใจ