UTII 

Küçük işletmeler için adım adım hazır iş planı. Bir iş planı nasıl yazılır: örnek, talimatlar, hatalar, örnekler. Bütçeden para

Basit bir iş planı örneği verelim. Bunun olası seçeneklerden yalnızca biri olduğu ve oldukça sıkıştırılmış bir biçimde sunulduğu unutulmamalıdır.

Hedef:Şehir sakinleri için başta kek olmak üzere şekerleme ürünleri üretin. Bu pazarın üst fiyat segmentinde lider konumda olun.

Görevler:
1. Kompakt bir şekerleme dükkanı oluşturun.
2. Üretim sürecine, bir kısmı kiralanacak olan gerekli hammadde ve işgücünü sağlayın.
3. Başlangıçta, ana rakipleri, damperli fiyatlar ve tüketici için yeni tariflerle sıkıştırmayı içeren gelişmiş bir pazarlama stratejisinin uygulanması yoluyla pazar segmentinin% 30'unu işgal etmek.
4. Mevcut gayrimenkulleri teminat olarak kullanarak bankadaki eksik yatırım fonlarını toplayın.

Bir işletme için iş planı hazırlama örneği

Bir üretim iş planı örneğine bakalım. Küçük bir terzi dükkanı açılması planlanıyor. Bu işin belirli bir pazarda ne kadar umut verici olduğunu düşünelim.

1. Özet. 1 Ocak 2014'te küçük üretimin açılışı. Sahiplik şekli – LLC. Planlanan süre 42 aydır.

2. Genel hükümler.Çeşitli kumaşlar kullanmanıza ve farklı yüzey işlemleri gerçekleştirmenize olanak sağlayacak ekipman satın almak. Ekipman alımı ve bina kiralama için ödünç alınan fonların kısmen toplanması planlanıyor. Terzilik hizmeti, nüfusun yanı sıra özel kıyafetlere ihtiyaç duyan tüzel kişilere ve daha sonra satış için perde ve yatak takımlarının dikilmesine de sağlanacak.

3. Pazar analizi ve pazarlama planı.Şu anda piyasada 350 işletme temsil ediliyor. Son teslim tarihlerine ve kaliteye sıkı sıkıya bağlı kalarak, şirketin pazarda bir yer edinmesine olanak sağlayacak olumlu bir imaj yaratılması planlanıyor.

4. Maliyetler.Ücretler ve bina kiralama dahil olmak üzere 3 yıllık tahmini doğrudan ve değişken maliyetler 13,5 milyon ruble olacak. Bunlardan 50 milyon ruble öz kaynaktır. Planlanan satış hacmi 15 milyon ruble olacak ve bu, vergi kesintileri hariç, projenin üçüncü yılın sonuna kadar geri ödeme yapmasına olanak tanıyacak.

5. Üretim programı. 1000 adet malın serbest bırakılması.

6. Yatırımlar. Ortak iş koşullarında ortakların ilgisini çekmek.

Kısa bir iş planı örneği

Bir ayakkabı tamircisi açmak üzereyseniz, en genel haliyle bir örnek kullanarak bir iş planı geliştirmek şöyle görünür:

  • – Sabit maliyetler (ekipman) – 300 bin ruble.
  • – Değişken maliyetler (iplik, yapıştırıcı, kira) - 10 bin ruble.
  • – Yatırım gerekli – 10 yıl vadeli, artan oranlı ve 1 yıl vadeli geri ödemeli, yıllık %23 oranında banka kredisi şeklinde 100 bin ruble.
  • – Mülkiyet şekli – bireysel girişimci
  • – Vergi kesintileri 24 bin ruble.
  • – Planlanan gelir – ayda 20 bin ruble.
  • – 1 yıllık gelir – 97 bin ruble.
  • – Finansal sonuç – 73 bin ruble.

Sonuç olarak girişimcinin bu projeye para yatırmak için nedenleri vardır. Güvenlik marjı, tahmin edilen değerlerden olası sapmaların mali çöküşe yol açmayacağı kadar büyüktür.

Hesaplamalar içeren bir iş planı örneği

Kullanılmış çocuk eşyaları satan küçük bir mağaza açmak da bir ön değerlendirme gerektirir. Kurumsal iş planı örneği:

Nüfustan satın alınan malların değerlendirilmesinde 1 kg'lık maliyet esas alınacaktır.
Başlangıç ​​olarak 100 birimlik bir ürün yelpazesi oluşturmanız gerekecek.
1 kg'ın maliyeti 400 konvansiyonel birimdir. Bir ürün ortalama 1 kg ağırlığındadır. Böylece ürünün maliyeti 100*100=40.000 USD olacaktır. İşletme sermayesini yenilemenin maliyeti 100 birim olacak, bu da 10.000 ABD Dolarına eşittir. her ay
Binanın kirası 10.000 USD olacaktır.
Reklam ve öngörülemeyen giderler dahil değişken maliyetler - 10 USD.

İlk 6 ayda satış hacmi aylık 130 ürün olacak;
sonraki yıllarda - ayda 280 ürün.
Ortalama birim fiyatı 250 USD olacaktır.
1 yıllık gelir = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
Vergi 25.000 USD olacaktır.
Finansal sonuç – 33.955 USD

İlk bakışta, düşük girdi maliyetleri ve hızlı geri ödeme göz önüne alındığında iş çekici görünüyor, ancak basit bir hesaplama yaptıktan sonra girişimci karlılığın çok düşük olduğu ve risk küçük olmasına rağmen (ürün şu anda mevcut) sonucuna varacaktır. istikrarlı talep), ölçeğe ulaşmadan bu işe girişmek kârsızdır.

Bir iş planı örneğini görüntüleyin

Örneğin sebze yetiştirmenin şematik planlaması şuna benzer:

1. Özet. Geri kalan sayfaların özeti burada gösterilmektedir.
2. Pazarlama kısmı. Alıcı kim olacak ve pazarı fethetmek nasıl mümkün olacak? Yerleşim kısmı – 100.000 USD karşılığında 5 ton havuç
3. Maliyetler. Arazi ve ekipman kiralama – 27.000 USD
İşe alınan işgücü için ödeme – 30.000 ABD Doları.
4. Gelir– 23 ABD Doları
5. Finansman kaynakları. 50.000 USD tutarında banka kredisi 10 yıl boyunca yıllık %18.
6. Finansal sonuç– 9 ABD Doları

Bu faaliyet, eğer kötümser senaryo gerçekleşirse, ilk yıl hiç gelir getirmeyecek. Ayrıca girişimci ancak kredi tutarının tamamını geri ödedikten sonra tam anlamıyla çalışabilecek ve kalkınmaya yatırım yapabilecektir.

Hazır iş planı örneklerini indirin

Bu kaynakta iş planı örneklerini ücretsiz olarak indirebilirsiniz. Dosyayı indirmek, daha ayrıntılı hesaplama seçenekleriyle tanışmayı mümkün kılar; bu, yalnızca özü anlamanıza değil, aynı zamanda yatırım fonlarının fizibilitesini haklı çıkarmak için benzetme yoluyla kendi hesaplamanızı yapmanıza da olanak tanır.

Hiç deneyiminiz yoksa, uzman bir şirketten geliştirme siparişi vermeniz hiç de gerekli değildir. Belirli bir işletme için pazar analizinin özelliklerini ve üretim maliyetlerini hesaplamayı ayrıntılı olarak inceleyebileceğiniz benzer bir faaliyet için planlama örneğini tanımak yeterlidir.

İndirmek için bağlantıya tıklayın:

Şu videoyu izlediğinizden emin olun: “İş planı nedir?”

İş planı: belgenin örneği ve amacı + taslak hazırlama nedenleri + 5 oluşturma aşaması + yatırımcılar için ve kişisel amaçlar için yazmanın özellikleri + yapı + 15 ipucu + 7 açıklayıcı örnek.

Her türlü eylem kağıt üzerinde planlanmalı ve gösterilmelidir. Bu özellikle girişimcilik için geçerlidir. İş planlaması olmadan, yani. Kaynakların ayrıntılı optimizasyonu ve ileri görevlerin belirlenmesi, deneyimli bir girişimci bile hedeflerine ulaşamayacaktır.

Bu yüzden elinizin altında olması çok önemli örnek iş planı ve doğru şekilde oluşturun. Bu materyal size bu konuda yardımcı olacaktır.

Neden ve kimin bir iş planına ihtiyacı var?

İnternette bir iş planının çeşitli tanımları vardır.

İşte en yaygın olanları:

Onlar. Bir iş planı, uygulanma yollarını ayrıntılı olarak açıklayan bir belgedir. Bu sayede projenizi iyice gerekçelendirebilir, her taraftan alınan kararların etkinliğini değerlendirebilir ve belirli bir faaliyeti finanse etmenin fizibilitesini anlayabilirsiniz.

İş planı şunları gösterir:

  • iş geliştirme beklentileri;
  • satış pazarının hacimleri, potansiyel tüketiciler;
  • projenin karlılığı;
  • Ürünlerin üretimi ve satışı, pazara sunulması vb. için yaklaşan maliyetler.

İş geliştirme planı, belirli bir süre için faaliyetlerin nihai sonuçlarını değerlendiren bir araçtır. Yatırımcıları çekmek için kullanılabilir ve bir iş konsepti ve şirket stratejisi oluşturmada gereklidir.

Bir iş planı hazırlamak, planlamanın önemli ve sorumlu aşamalarından biridir. Hem mal üreten işletmeler hem de uzmanlığı hizmet sunumu olan işletmeler için geliştirilmiştir.

Bir iş planı yazmadan önce uzmanlar veya şirket sahibi bunların uygulanmasına yönelik görevleri ve araçları belirler. Geliştirilen belge, kredi verenlerin fikirlerini hayata geçirmelerini sağlayabilir. Bu nedenle önemini abartmak mümkün değildir.

İş geliştirme planının amacı:

  • girişimciliğin yönlerinin analizi;
  • finans ve operasyonların yetkin yönetimi;
  • yatırım alma ihtiyacının gerekçesi (banka kredileri, şirketlerin projeye özsermaye katılımı, bütçe tahsisleri vb.);
  • işletmenin finansal yeteneklerini ve tehditlerini (risklerini) dikkate alarak;
  • optimal gelişim yönünü seçmek.

Girişimciler aşağıdaki nedenlerden dolayı iş planları yazarlar:

Kişisel amaçlar ve alacaklılar için bir plan hazırlamanın özellikleri

Dahili kullanım için yazılan bir iş planı ile alacaklılara aktarılacak, tabiri caizse bir “ön kapı” belgesi arasındaki farkı görmek önemlidir.

1. Kişisel hedefler için bir plan oluşturun.

Örnek iş planını kullanmayı ve kendiniz yazmayı düşünüyorsanız, bunun daha sonraki eylemler için pratik bir rehber niteliğinde olacağını lütfen unutmayın.

Bu durumda iş geliştirme planı aşağıdaki sorulara cevap vermelidir:

  1. Hangi faaliyetlere katılıyorsunuz (katılacaksınız)?
  2. Firmanız pazara hangi ürün/hizmeti sunuyor?
  3. Tüketiciler, müşteriler kimlerdir?
  4. Hangi hedeflere ulaşmalısınız?
  5. Hedeflere ulaşmak için hangi araçlara ihtiyaç var?
  6. Belirli görevleri tamamlamaktan kim sorumludur?
  7. Tamamlanması ne kadar sürer?
  8. Hangi sermaye yatırımları gerekli olacak?
  9. Eylemler hangi sonuçlara yol açmalı?

Bir çalışma belgesi hazırlarken hangi yöne hareket edeceğinizi, ne yapacağınızı, ne için çabalamanız gerektiğini bilmek için işlerin gerçek durumunu yansıtmanız gerektiğini anlamalısınız.

2. Yatırımcılar için belge.

Alacaklılara/yatırımcılara sunmak üzere bir iş planı geliştirirken metodoloji farklıdır. Girişiminizi finanse edecek kişi veya kuruluşa, durumu ve ana hedefleri detaylandıran bir belge verilmelidir.

Yatırımcıları paralarının akılcı kullanılacağı konusunda ikna etmeli ve onlara faydalarını belirtmelisiniz. Bir iş planı mantıksal olarak hazırlanmalı, her eylem gerekçelendirilmelidir.

Herhangi bir alanda şüpheniz varsa, konuyu daha dikkatli inceleyin, çünkü borç verenlerin ana hatlarını çizdiğiniz programla ilgili "rahatsız edici" soruları olması muhtemeldir. Ve kendi işinizi açmak/geliştirmek için yapacağınız ilk yatırımın miktarı, bunlara nasıl yanıt verdiğinize bağlı olacaktır.

Teslimatta güven de özellikle önemlidir. İstatistikleri bir iş planında başka bir şirketin örneğini göstererek görüntüleyebilmeniz iyi olur. Bu, yatırım alma şansınızı artıracaktır.

İş planı yazarken bir iş tarzına bağlı kalmalı ve yapıyı takip etmelisiniz.

Örnek iş planı: yapı

Bir plan hazırladığınız amaç ne olursa olsun, onunla çalışmak 5 aşamada gerçekleşir:

Bir iş yaratıcısı olarak ilk iki noktayı tamamlamakta hiçbir sorun yaşamayacaksınız. Peki bir iş planının doğru yapısı nasıl olmalıdır?

Ana bölümlere, hangi bilgileri içerdiklerine ve bunların nasıl doğru şekilde oluşturulacağına bakalım.

1 numara. Baş sayfa.

Kendisi için bir arama kartı görevi görür. Şunları gösterir: şirketinizin adı, iletişim bilgileri, adres bilgileri, kurucuların telefon numaraları.

Ayrıca başlık, belgenin tamamının içeriğini (bölüm - sayfa numarası) içermelidir. Başlığınızı yazarken kısa olun ve bilgileri kısa ve öz bir şekilde sunun.

İş planının toplam hacmi uygulamalar dahil 30-35 sayfa civarındadır.

*İş planı (örnek başlık sayfası)

2 numara. Örnek bir iş geliştirme planının giriş kısmı.

Yaklaşık 2 adet A4 sayfa kaplar. Giriş, işletmenizin ana yönlerini, özünü ve sahip olduğu avantajları açıklar.

Ürünün/hizmetin alıcılar açısından neden cazip olduğunu ve beklenen kârın ne olduğunu yazmak gerekir. İşletmeniz için fon toplamayı düşünüyorsanız giriş kısmında ihtiyacınız olan sermaye miktarı belirtilmektedir.

Tipik olarak giriş, planın aşağıdaki noktalarına ayrılmıştır:

Giriş kısmı en son derlenmiştir çünkü Şirketin faaliyetlerinin genel resmini açıklar.
Bunu ancak davanın tüm nüanslarını inceledikten sonra tam olarak tasvir edebilirsiniz.

Bunun bir örneğini ve planın diğer bölümlerini bu materyalin sonunda inceleyebilirsiniz - bu belgenin ana iş alanlarına ilişkin örnekleri burada toplanmıştır.

Numara 3. Bir iş planının ana kısmı.

Ana bölüm, faaliyetin türü ve tüm önemli noktaları, projenin maliyeti ile ilgilidir.

Alt bölümlerden oluşur:

  • üretme;
  • parasal;
  • pazarlama;
  • organizasyonel;
  • iş verimliliğinin hesaplanması;
  • riskler.

Onlara ayrı ayrı bakacağız.

Sonunda şöyle son bölüm. İçinde yapılan işi özetlemeniz ve görevlerin net bir tanımını vermeniz gerekir.

İş planlarının ana bölümünün alt bölümleri

1 numara. İş planının üretim alt bölümünün geliştirilmesi.

Belgenin ana bölümü en geniş olanıdır. Alt bölümleri işletmenizin her yönünü açıklar.

Örneğin, Sanayi hangi ekipmanın kullanılacağını, hangi tesislere sahip olduğunuzu, satın almak ve bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını gösterir.

Bu plan aynı zamanda üretim kapasitesini hesaplamanıza ve üretim hacimlerindeki olası büyüme olasılıklarını belirlemenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Ayrıca, hammaddelerin, bileşenlerin tam tedariği hakkında bilgi içerir ve işçilik ihtiyacı, işletmenin geçici ve sabit maliyetleri ile ilgili konuları kapsar.

Planın üretim alt bölümünün net bir yapıya sahip olduğundan ve gerekli tüm bilgileri içerdiğinden emin olmak için şunları belirtin:

  • Üretim süreci ne kadar akıcı, yenilikçi çözümler var mı;
  • kaynak sağlama yöntemleri, ulaşım sisteminin gelişme derecesi;
  • teknolojilerin ve bunların neden seçildiğinin tam bir açıklaması;
  • Bir işi yürütmek için bina satın almanız/kiralamanız mı gerekiyor?
  • gerekli personelin bileşimi ve bunlarla ilgili tüm veriler, işçilik maliyetleri;
  • mümkün olan maksimum çıktı hacmi;
  • işletmenin tedarikçileri, taşeronları hakkında bilgi;
  • her ürünün maliyeti;
  • cari giderleri vs. belirterek tahminde bulunun.

2 numara. Planın mali alt bölümünün geliştirilmesi.

Finansal plan sunulan tüm verileri işletmeye ilişkin ekonomik göstergelerle özetler, yani. maliyet açısından.

Buna iş raporları da dahildir:

  • Bilanço planı (şirketin parasal yükümlülüklerini zamanında ödeyebilme yeteneğini doğrulayan).

    • Mali sonuçlar, karlar ve zararlar hakkında.

    Kârın kaynaklarını, kayıpların nasıl oluştuğunu vurgular, raporlama dönemi boyunca işletme gelirinde/giderlerinde meydana gelen değişikliklerin değerlendirmesini sağlar, vb.

    Paranın hareketi hakkında.

    Bu rapor, faaliyet sonuçlarını, uzun vadeli kredibiliteyi ve kısa vadeli likiditeyi görmenizi sağlar.

Bir iş planının mali alt bölümü aynı zamanda aşağıdakilerin varlığıyla da karakterize edilir:

  • gelecekteki finansal faaliyetlerin programları,
  • olası yatırımların açıklamaları.

Yatırım yapma olasılığını, karlı olup olmayacağını ve yatırımın hedef yönelimini dikkatlice değerlendirin. Toplanan fonları işletmeye nasıl iade edeceğinizi yazın.

İş planınızın mali kısmının aşağıdakileri içerdiğinden emin olmaya çalışın:

Numara 3. Bir iş planının pazarlama alt bölümünün geliştirilmesi.

Pazarlama alt bölümü, şirketiniz tarafından üretilen ürünlere ilişkin pazar analiziyle ilgilidir. Planda pazarın büyüklüğünü, dinamiklerini ve eğilimlerini, segmentlerini ve koşullarını belirtmelisiniz.

Ayrıca alt bölümde işletmenin ürünlerinin tüketicilerinin kim olduğu ve hangi ürün tanıtım stratejisinin kullanılacağı hakkında bilgi verilmektedir.

Burada tüketim hacimleri hesaplanır, pazarda işgal edilen tahmini pay, talebi etkilemek için kullanılan araçlar (reklam kampanyası, fiyatlandırma, ürün iyileştirme vb.) ve işletmenin rekabet gücü açıklanır.

Ürününüzü tüketicinin bakış açısıyla, neden çekici olduğunu, tüketici değerinin ne olduğunu, kullanımının güvenli olup olmadığını, kullanım ömrünü değerlendirmek gerekiyor.

Bir pazarlama planı hazırlarken aşağıdaki noktalara güvenin:

Bir pazarlama planı hazırlamak için dış ortamdan bilgi alınır, ilgili araştırma ve anketler yapılır ve pazarın durumunu incelemek üzere profesyonel pazarlamacılar işe alınır.

4 numara. Planın organizasyonel bir alt bölümünün geliştirilmesi.

İş yapma açısından organizasyonel konular daha az önemli sayılmaz. Bu nedenle bu alt bölümde projeyi hayata geçirmek için atılacak tüm adımları açıklamanız gerekmektedir.

Örneğin, resimdeki örnekte gösterildiği gibi:

Eylemlerinizin sırasının açıkça görülebilmesi için plandaki bilgileri tablo halinde sunmak daha iyidir. Seçilen sektörü düzenleyen düzenleyici ve yasal düzenlemelerden bahsetmenin zararı olmaz.

Organizasyonel açıdan, yönetim tarafını, tüm çalışanların sorumluluklarını, tabiiyet ve teşvik sistemini (ücretlendirme) ve şirketin iç rejimini açıklamaya değer.

Örnekteki gibi yapıyı takip etmeniz gerektiğini unutmayın:

Numara 5. Etkinliği ve olası riskleri nasıl hesaplanır?


Sondan bir önceki bölümlerde, şirketin performansına ilişkin objektif bir değerlendirme yapmanız, tahmine, bilançoya, kârlılık eşiğine ve planlanan satış hacmine dayalı olarak beklenen beklentileri göstermeniz gerekir.

İş planı geliştiricisi geri ödeme süresini, yani NPV'yi (net bugünkü değer) yazmalıdır.

En iyi seçenek bunu aşağıdaki örnekte olduğu gibi bir tabloda düzenlemek olacaktır:

Ticari riskler de dikkate alınmalıdır. Planda, ortaya çıkmaları durumunda bunları en aza indirmek için hangi önlemleri alacağınızı ve hangi kişisel sigorta programına başvuracağınızı belirttiğinizden emin olun.

Deneyimli iş planı yazarları risklere özellikle dikkat eder ve en kötü sonucun olasılığını göz önünde bulundururlar. Algılanan zorlukların nasıl çözüleceğine dair notlar almak gelecekteki çalışmalarınızı kolaylaştıracaktır. Kayıplar ve mali kayıplar meydana gelirse, bunları nasıl telafi edeceğinizi zaten bileceksiniz.

İş planının bu bölümü zorluklara neden olduğunda yardım için uzmanlardan yardım isteyin.

Bir işletmenin SWOT analizi sıklıkla bu amaç için kullanılır:



Bu, iş gelişimini etkileyen dış/iç faktörleri belirlemeye yönelik bir yöntemdir.

Onun sayesinde şunları takdir edebileceksiniz:

  • zayıf yönleriniz (örneğin, bina kiralama ihtiyacı, marka bilinirliğinin eksikliği),
  • avantajlar (düşük fiyat, yüksek hizmet, profesyonel personel),
  • fırsatları belirtir (bunlar arasında yeniliklerin tanıtılması için fonların bulunması, modern ekipmanların kullanımı, daha geniş bir pazar segmentinin kapsanması vb. yer alabilir).

Ve sonuçta, iptal edemeyeceğiniz tehditler dikkate alınır, örneğin:

  • Ekonomik kriz,
  • demografik durumun bozulması,
  • gümrük vergilerindeki artış,
  • artan siyasi gerilim,
  • zorlu rekabet vb.

Belgede riskleri çözmek için açık ve gerekçeli bir algoritma sağlarsanız, bunun işletmenize ortakları ve alacaklıları çekmesi garanti edilir.

Yeni başlayanlar için yetkin bir şekilde bir iş planı hazırlamak için 15 ipucu


çok özenli ve karmaşık. Derleme sürecinde birçok soru ortaya çıkacaktır. Bu nedenle yeni başlayanların çoğu hata yapar.

Bunlardan kaçınmak ve iş planınızı değerli kılmak için şu önerileri izleyin:

    Yazmaya başlamadan önce birden fazla iş planı örneğine bakmak daha iyidir.

    İnternette açıklayıcı örnekler bulmak kolaydır ve belki bunlar sizin iş alanınızla da alakalı olabilir.

    Belgenin hacimli olması gerektiğini düşünerek “su dökmeye” gerek yok.

    Bir iş planı yalnızca yatırımcılar için ilginç olan ve işinizi yürütmede size yararlı olan önemli, gerçekçi bilgileri içermelidir (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

  1. Hatalar, düzeltmeler ve yazım hataları kesinlikle yasaktır.
  2. İş planı, kuruluşunuzun daha yüksek bir seviyeye ulaşma olasılığını ve yönetim ekibinin güçlü yönlerini yansıtmalıdır.
  3. Bir iş planı geliştirirken rekabeti ve olası zorlukları göz ardı edemezsiniz.
  4. Görüntülemek istediğiniz bilgiler hassassa bunu atlamanız gerekir.

    5. Belgeyi aceleyle doldurmayın.

    Böyle bir plan alacaklılar üzerinde istenilen etkiyi yaratmayacaktır. Eğer kendiniz için yazıyorsanız yine de taslak versiyon gibi görünmemelidir.

    Daha fazla tablo, grafik kullanın (aşağıdaki örneklerde olduğu gibi).

    İstatistiklerin bu şekilde sağlanması materyali daha görsel hale getirir.

    Piyasa analizleri çoğu zaman hatalıdır.

    Bu nedenle pazarlama bölümüne sorumlu bir şekilde yaklaşın ve gerekli tüm verileri toplayın.

    İş planınıza rekabetçi ve ayırt edici özellikleri dahil ettiğinizden emin olun.

    İş planınızdan çok belirsiz ifadelerin yanı sıra belirsiz bir şekilde anlaşılan ve iflasınızı gösteren ifadeleri de atın.

    Örneğin, "analogu olmayan bir ürün", "değerlendirme aşamasında", "satış kolaylığı" vb.

    Kesinlikle tüm işletme masraflarını dikkate alın.

    Kredi verenler bu sütunun özellikle önemli olduğunu düşünüyor. Bu nedenle personel maaşları, vergiler, hammadde alımı vb. konularda size birçok soru sorabilirler.

    Risk hususlarını göz ardı etmeyin.

    Bahsedildiği gibi bu sizi hedeflerinize ulaşma yolunda karşılaşılan sorunlardan koruyacak ve aynı zamanda yatırımcıların sizi ciddi, sorumlu bir girişimci olarak görmesine de olanak sağlayacaktır.

  5. İş planınızda ilk kâra veya büyük kazançlara değil, istikrarlı bir nakit akışına odaklanın.

    6. Süre sınırlarını eklemeyi unutmayın.

    Herhangi bir görevin bir son tarihi vardır (çeyrek, bir yıl, birkaç yıl).

    Aşağıdaki örnekleri kullanarak bile bir iş planını kendi başınıza tamamlayabileceğinizden emin değilseniz, bir uzmana para harcamayın.

    Bu konuyu sizden daha iyi anlıyor ve bu nedenle, yeterli deneyime sahip olmadan yapabileceğiniz teknik, metodolojik ve kavramsal hatalar olmadan belgeyi doğru bir şekilde hazırlayacaktır.

Yüksek kaliteli bir iş planının açıklamalarla birlikte ayrıntılı bir taslağı

bu videoda şunları bulacaksınız:

Farklı faaliyet alanları için hazır iş planları (örnekler)


İlaç işi alaka düzeyini kaybetmiyor çünkü ilaca olan ihtiyaç ortadan kalkmıyor. Üstelik aile bütçesinin çoğu kural olarak ilaçlara gidiyor.

Bu nedenle eczane açmak oldukça karlı bir iştir.

Bu nedenle, bu örnekte böyle bir iş planı hazırlama örneğine daha yakından bakmak mantıklıdır:.

Farklı bir alana girmek istiyorsanız kafe açmayı düşünün.

Oldukça fazla benzer kuruluş var ve rekabet çok büyük. Ancak bunlara olan talep artıyor. Düzenlemenin tüm yönlerini dikkate alır ve sağlıklı yiyecekler sunarsanız kesinlikle başarılı olursunuz.

Bir belgeyi doğru bir şekilde hazırlamak için örnek kafe iş planına göz atın!

Nüfusun erkek yarısı bir araba servis merkezi kurma fikriyle ilgilenebilir.

Araçların tamir ve bakımının iş planında tüm faktörlerle birlikte ayrıntılı olarak belirtilmesi halinde, servis istasyonu sahibi gelirsiz kalmayacaktır.

Kadınlar güzellik salonu açmayı daha keyifli bulacaklar.

Kozmetik hizmet veren mevcut kuruluşların sayısı ne olursa olsun, güzellik sektöründeki “girişiminizin” talep göreceğini garanti ediyoruz. Bunun nedeni, her müşterinin salonun yakında olmasını ve başka bir bloğa gitmek zorunda kalmamasını istemesidir.

İnsanlığın güzel yarısının temsilcileri ticaret faaliyetlerine girebilir ve bir çiçekçi dükkanı kurabilir. Fikrin ana avantajı küçük başlangıç ​​​​sermayesidir.

Bu küçük işletme aynı zamanda planlamayı da gerektirir. Her ne kadar çiçekçiler Rusya'da pek popüler olmasa da kim bilir, belki siz bunu değiştirirsiniz.

Bunu yapmak için, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamanız gerekir (bunun bir örneğini bu bağlantıda inceleyebilirsiniz).

Otel işi, başta pazarlama olmak üzere birçok faktörün dikkate alınmasını içeren çok daha karmaşık bir seçenektir.

Hangi büyüklükte odaya ihtiyacınız olduğunu veya hangi yatırımların gerekli olduğunu bilmiyorsanız, ihtiyacınız olan bilgiyi standart bir örnekte alın:
bir otel için iş planı.

Bir tarım projesini uygulama süreci daha az emek yoğun değildir. Ancak bu durumda devletten maddi destek ve fayda alma imkanına sahip olacaksınız.

Kamu yatırımcılarının ilgisini çekebilecek, hedefleri açıkça ortaya koyabilecek iyi bir örnek plan.

Herhangi bir fikrin uygulanması bir iş planının hazırlanmasıyla başlar. Bu olmadan gerekli görevleri belirlemek, yatırımların ve maliyetlerin fizibilitesini anlamak imkansızdır. Pek çok iş adamı gereksiz yere bu gerçeği göz ardı ediyor ve bu yararlı aracı kullanmıyor.

Yazma konusunda hiçbir deneyiminiz yoksa, burada verilen herhangi bir örnek iş planı, tüm taslak hazırlama standartlarını anlamanıza yardımcı olacaktır ve bu sayede daha sonraki eylemler için kendinize kolayca bir kılavuz oluşturabilirsiniz.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Ve birini çekici bulduğunuzda onu detaylı bir şekilde incelemenin yarısına mı ulaşıyorsunuz? Bundan sonra ne gelecek, sizin için imkansız mı?

  • Kendi projenizi oluşturmak için harika bir seçenek buldunuz ama planların ötesine geçemiyor musunuz?
  • Bireysel girişimci olarak sizin için harika bir seçenek var ama yeterli paranız yok ve bunu size kimin verebileceğini bilmiyor musunuz?
  • İş fikriniz için yatırımcı bulamıyor musunuz?
  • İşinizi geliştirmek için almak istediğiniz banka kredisi reddedildi mi?

    • Büyük ihtimalle iş planınızla ilgili zorluklar yaşıyorsunuz. Ya yazımı ile ya da ne olduğunu ve neden gerekli olduğunu anlayarak. Aslında bu sorunun özel bir yanı yok. Çeşitli eğitim seviyelerindeki girişimciler, deneyimli veya yeni başlayanlar, özel bir ekonomik eğitime sahip olanlar veya belirli bir faaliyet türü için benzersiz bir yeteneğe sahip olanlar için iş planları yazmak zor olabilir. Ve bu sadece bunun nasıl yapılacağına dair beceri veya spesifik bilgi eksikliği değil. Asıl zorluk prensipte ne olduğunu anlamaktır.

    Yeni başlayan bir girişimci için bir iş planına ihtiyaç var mı, yok mu?

    Çoğu zaman, girişimcilik yoluna yeni başlayanlar ve kendi projelerini sıfırdan yaratanlar, bir iş planı yazmanın "sonraya" ertelenebileceğine ve bunu yalnızca kredi almak için böyle bir belge gerekli olduğunda yapılabileceğine dair güçlü bir görüşe sahiptirler. veya başka amaçlar. Yani bankalarla ve yatırımcılarla iletişim durumlarında bir nevi “zorunluluk” sayılmaktadır. Ve eğer kredi alma görevi şu anda acil değilse, iş planı bekleyebilir.

    Bu görüş temelde yanlıştır, acemi bir girişimciyi projesinin beklentilerini görme fırsatından mahrum eder ve "basit" bir girişim olsa bile potansiyel risklerini kapsamlı bir şekilde değerlendirmesine izin vermez. Bu yaklaşım gelecekte sıkıntılarla doludur ve dolayısıyla tüm projenin ölümüne yol açabilir.

    Bir iş planına sahip olmak yalnızca resmin tamamını görmenize olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda fikrin sahibi veya fikri uygulamaya çalışan kişi için bir takım sorunları da çözer. Gösterir:

    • projenin beklentileri ve potansiyeli;
    • olası “ince noktalar”;
    • gelişim için hangi yöne ilerlemeniz gerekiyor;
    • Fikri uygulamak ve tanıtmak için ne kadar zamana ve paraya ihtiyaç duyulacağı.

    Ve en önemlisi, bir iş planı projenin sürdürülemez veya kârsız olduğunu gösterebilir. Yani hata yapmanıza, zamanınızı ve tasarrufunuzu boşa harcamanıza izin vermeyecektir.

    Bir iş planı mı sipariş edeceksiniz yoksa kendiniz mi yazacaksınız?

    Orta piyasa girişimcileri arasında artık moda olan başka bir yaklaşım daha var. Bu arada, köklü işadamları ve dinamik olarak gelişen ve kârlı büyük işletmelerin sahipleri bazen bununla "günah işliyor". Bu tür hizmet veren uzman firmalardan iş planlarının hazırlanmasını emrederler. Seçenek elbette kabul edilebilir. Ancak çoğu zaman müşteri, işinin özelliklerini kesinlikle yansıtmayan, anlaşılmaz ve çok genel olan yüz sayfalık hacimli bir belge alır.

    Doğal olarak, bazı özel hesaplamalar, pazar araştırmaları ve tahminler, profesyonel bir temelde gerçekleştirilecek olan üçüncü taraf bir şirkete emanet edilebilir. Ancak, yalnızca işletmenin sahibi veya onu içeriden bilen bir kişi, onu tam ve kapsamlı bir şekilde tanımlayabilir, beklentileri ve olası sorunları analiz edebilir ve ayrıca yatırım almak için avantajlı bir şekilde gösterebilir. Bunu o kadar spesifik ve şirket referansıyla yapabilecek ki, ne tür bir işten bahsettiğimiz, gerçek potansiyelinin ve “sorunlu alanların” neler olduğu, bunları en aza indirmek için neler yapılabileceği hemen anlaşılacak ve gibi. Yatırımcıları en çok çeken bu formattır.

    Temel olarak bir iş planı nedir?

    Bu belge, federal bir perakende hipermarket ağı organize edilmesinin planlandığı küreselden küresele kadar herhangi bir projenin oluşturulması ve geliştirilmesi için amaçlarını, hedeflerini, gelişim yönünü ve gerekli maliyetleri anlamak için gereklidir. Bir iş planının, kime yönelik olduğuna doğrudan bağlı olan birkaç çeşidi olduğunu düşünmeye değer:

    • kişinin kendi iş fikrinin ön değerlendirmesi durumunda dahili kullanım veya kendisi için derlenmiş;
    • Projenin harici bir kullanıcısına veya “değerlendiricisine” yöneliktir.

    İkinci seçenek finansman elde etmekle ilgilidir. İşte aşağıdakiler için bir iş planı yazılmıştır:

    • kredi almak amacıyla kredi kuruluşları ve bankalar;
    • iş geliştirme için elde edilebilecek bütçeden fon tahsisinin bağlı olduğu devlet kurumları ve yetkilileri;
    • fikre yatırım yapmakla ilgilenebilecek potansiyel yatırımcılar;
    • hibe veren çeşitli vakıf ve kuruluşlar.

    İlk seçenekte, projenin gelişimine yönelik potansiyel risklerin ve tehditlerin analizine özel dikkat gösterilmelidir. İkincisi, beklentileri ve rekabet avantajlarını gösteren bir sunum bileşenine sahip olmalıdır. Burada ayrıca belgenin tasarımı, tüm standart alt bölümlerin bulunması, mali hesaplamalar ve görsel materyallerle (grafik, tablo vb.) uygulamalar da önemlidir.

    Tavsiye: Herhangi bir versiyonda bir iş planı yazarken asla gerçeği süslememelisiniz. Bir projeyi tamamlamanın başlangıçta düşünüldüğünden iki kat daha fazla para ve üç kat daha fazla zaman gerektirebileceğini hatırlamakta fayda var. "Her şey harika ve hiçbir tehdit yok" ruhuyla sunulan bir fikir, yalnızca potansiyel bir yatırımcının öfkesine ve böyle bir belgeyi hazırlayan girişimcinin cehaletine karşı öfkesine neden olacaktır. Projeyi başlatan kişi için bu, gelecekte olumsuz sonuçlara yol açabilecek tek taraflı bir vizyonla doludur.

    Bir iş planı nasıl yazılır: adım adım talimatlar

    İster bir fikir ister çevrimiçi bir hediyelik eşya mağazası olsun, her projenin mutlaka kendi "kişiliği", özellikleri ve özellikleri vardır. Ayrıca bölgesel bağlantıları, ürün veya hizmet yelpazesindeki nüanslar ve tasarlandıkları müşteri kitlesi bakımından da farklılık gösterirler. Hepsini herhangi bir standart şemaya "sıkıştırmak" imkansızdır.

    Tavsiye: Faaliyet türüne uygun olsa bile, kendiniz için kullanmak amacıyla internetten hazır bir iş planı indirmeyin. Özel kaynaklarda sunulanlardan birkaçını alabilir ve bunları dikkatlice analiz ettikten sonra temel alarak kendi, orijinal ve projenize tamamen uygun olarak yazabilirsiniz.

    Bu belge üç ana soruyu tam olarak yanıtlamalıdır:

    • neye ulaşmak istiyorum?
    • Bunu nasıl yapmayı planlıyorum?
    • Bunun için neye ihtiyacım var?

    Belirtilen noktalardan herhangi biri tam olarak açıklanmazsa, belirsiz bir cevap verilir ve söylenmemiş şeyler kalır - belgenin iyileştirilmesi gerekir, etkili değildir.

    Bir iş planında birkaç gerekli bölüm bulunur:

    • başlık (isim, adres, kişiler, içindekiler);
    • giriş (kısa açıklama ve özet);
    • pazarlama kısmı (pazarın ve projeye ilişkin beklentilerin, potansiyel tehditlerin ve risklerin yanı sıra bunlarla başa çıkmak için kullanılacak araçların analizi);
    • pazara ve rakiplere genel bakış;
    • proje uygulayıcıları ve olası ortaklar;
    • iş modeli veya gelir ve maliyetlerin hesaplanması;
    • mali tahmin ve mevcut göstergeler (mevcut projeler için);
    • projenin geliştirilmesine yönelik tehditler ve riskler (tümü mümkün) ve bunların üstesinden gelmeye yönelik senaryolar;
    • gelir kaynaklarının yanı sıra lansman, geliştirme veya modernizasyon için fon kullanımının hesaplanması;
    • başvurular (bu, fikrinizi tam olarak anlamanıza yardımcı olacak materyallerin yanı sıra tüm önemli belgeleri de içerir).

    Lütfen harici bir kullanıcıya yönelik bir iş planının çok kısa olamayacağını veya bu bölümlerden herhangi biri olmadan olamayacağını unutmayın. Kural olarak hacmi 30-40 sayfadır. "Kendiniz için" versiyonunda bazı noktalar hariç tutulabilir.

    Bazı bölümler hemen hemen her acemi girişimci için anlaşılır olsa da, ciddi zorluklara neden olabilecek başka bölümler de vardır.

    Giriş adı verilen başlık sayfasından sonra gelen ilk iki veya üç sayfaya özellikle dikkat edilmelidir. Fikrinizi hem yatırımcılara hem de işletme sahibinin kendisine sunmanızı sağlayacak asıl şey budur. Bazı uzmanlar, giriş bölümünün her şey analiz edildikten, hesaplandıktan ve gerçekler ve rakamlarla sunulduktan sonra en sona yazılmasını tavsiye ediyor. Ancak başka bir görüş daha var. “Giriş” bölümüyle başlamalısınız. Ve kendi projelerini sıfırdan yaratan acemi girişimciler için bu daha doğrudur. Sahibi veya öncüsü, fikrinin ne gibi fırsatlara sahip olduğunu, hangi risklere maruz kaldığını, karlılık potansiyeline sahip olup olmadığını, sonucun ne olabileceğini ancak bir giriş, geleceğinizin veya yeni ayağa kalkmaya başlayan bir işletmenin özetini yazarken anlayabilir. Peki ne kadar yatırım gerekecek ve bu parayı bulma ihtimali var mı? Doğal olarak, eğer iş planı bu amaç için yazılmışsa, ilk versiyon potansiyel bir yatırımcının ilgisini çekecek şekilde düzenlenebilir ve yapılabilir. Ancak belgeye bu bölümden başlamanız gerekiyor. Anlayış ve eksiksiz bir resim verecektir.

    Yeni oluşturulan bir projenin giriş bölümünde ele almanız gerekenler:

    • ne tür bir aktiviteye katılmayı planlıyorsunuz;
    • hedef kitleniz nedir (gelecekteki müşteriler);
    • projeyi başlatmak ve daha da uygulamak için ne kadar paraya ihtiyaç var;
    • fonlar nereden gelecek;
    • işin ilk altı ayı/yıl için planlanan gelir nedir (projenin özelliklerine bağlı olarak);
    • temel tahmini mali göstergeler (kârlılığı, geliri, kârı);
    • biçim (organizasyonel ve yasal), ilgili çalışanların sayısı, ortaklar.

    Mevcut bir işletmede bu bölümün mevcut veri ve göstergeler dikkate alınarak yazılması gerekmektedir.

    Küçük bir işletme için kendi başınıza bir iş planı nasıl yazılır: ana bölümlerin bir örneği

    Standart bir iş planı, projenin çeşitli yönlerini özetleyen birkaç ana bölümden oluşur. Mali kısım, daha önce belirtilen her şeyi özetliyor. Açıklayıcı bölümlerde fikrimizi sunuyoruz, kapsamlı bir analiz yapıyoruz ve onu hangi yol ve araçlarla uygulamayı planladığımızı gösteriyoruz.

    Pazarlama kısmı

    Yeni başlayan iş adamlarının çoğu, hatta halihazırda biraz deneyimi olan kişiler bile pazarlama üzerine bir bölüm yazarken ciddi zorluklar yaşıyor. İçinde ne olması gerektiği ve karşılaştırmalı pazar analizine ilişkin verilerin nereden alınacağı tam olarak belli değil. Belgenin bu bölümünde üzerinde düşünülmesi gereken konular:

    1. Hangi ürün, grup veya hizmetlere odaklanmayı planlıyorsunuz?. Burada aşağıdaki noktalara dikkat edilmelidir:
      • ürünün kullanıldığı yerler;
      • Hangi müşteri ihtiyaçlarını karşılayacaksınız?
      • ürününüzün avantajları nelerdir ve neden talep görecek;
      • hangi müşteri gruplarını hedefliyorsunuz?
      • ürün/hizmetinizi alıcıya nasıl ulaştıracaksınız;
      • ürününüzün dezavantajları nelerdir ve bunları nasıl en aza indirmeyi planlıyorsunuz;
      • USP'niz veya benzersiz satış teklifiniz.

    Son noktanın daha detaylı tartışılması gerekiyor. Bugün neredeyse hiçbir gerçekten benzersiz ürünün bulunmadığını düşünmeye değer. Daha doğrusu varlar ama sadece birkaçı var. Ayrıca henüz piyasada olmayan yenilikçi bir fikrin geliştirilmesi para, zaman ve bilgi gerektirir. Bir başarı öyküsü, efsanevi Steve Jobs gibi yalnızca yeni iPhone ile yazılamaz. Mevcut bir ürün, hizmet veya ürünü temel alarak ve ona kendi benzersiz satış önerinizi ekleyerek pazarı fethedebilirsiniz. USP ne olabilir:

    • servis bakımında;
    • hizmet kalitesinde ve çeşitliliğinde;
    • sadakat sisteminde;
    • satış formatında.

    Yani, bu mutlaka ürünün kendisinin benzersizliği değildir; aksine, çoğu zaman USP tam olarak "emtiaya yakın" temelde yaratılmıştır. Bu konsepti rakiplere göre daha düşük bir fiyat olarak algılıyorsanız yanılıyorsunuz. Örneğin tarım alanında kendi işinizi kurmaya ve ticaretle uğraşmaya karar verdiniz... Fiyatı düşürerek ve rakiplerinkinden çok daha düşük bir rakam belirleyerek pazarı fethetmeyi planlamak temelde yanlıştır. Böylece sistematik olarak daha az kâr elde edebilir ve kârsız bir işletme haline gelebilirsiniz. Ayrıca müşteri adına mücadele açısından dumping her zaman tavsiye edilmez. Bu durum alıcının ürünün kalitesinden şüphe etmesine neden olabilir. "Kendi" tüketicinizi bulmak ve onun için bu tür ilgili hizmetleri organize etmek çok daha etkilidir, böylece ürünün maliyetinin ortalama piyasa fiyatı veya daha yüksek olacağı fiyatlandırma politikanız onun için haklı görünecektir.

    Tavsiye: Kendi benzersiz satış teklifinizi geliştirirken, alıcınıza rakiplerinizin sahip olmadığı bir şeyi verebileceğiniz fikrinden yola çıkın. Tam olarak bu prensip üzerine kurulmuş çok sayıda başarılı işletme var. Bu, bir mağaza için ürün yelpazesi seçme, belirli bir müşteri kitlesini hedefleme, ürünlerin kalitesi veya çevre dostu olması ve çok daha fazlası olabilir. Önemli olan yalnızca bir USP geliştirmek ve formüle etmek değil, aynı zamanda onu tüketiciye aktarabilecek araçları da düşünmektir.

    1. Pazarınız nedir?. Pazarlama bölümünün bu kısmı şunları açıklamalıdır:
      • coğrafi konum açısından hangi pazar segmentini kapsamak istiyorsunuz;
      • Ne tür bir alıcıyı hedefliyorsunuz?

    Bu bölüm, geçmişte başarılı satış deneyimi olmayan yeni bir girişimci için zorlayıcı olabilir. Bu, makul varsayımlara ve rakiplerin çalışmalarına ilişkin analizlere dayanmalıdır. Ayrıca sizinkine benzer projeler ve bunları uygulama yolları hakkındaki bilgileri incelemeye değer.

    Müşterinizin tipini belirlerken veya portresini çizerken aşağıdakileri dikkate almanız gerekir:

    • cinsiyet, yaş ve medeni durum;
    • ikamet yeri;
    • sosyal statü ve gelir düzeyi;
    • meslek ve hobiler.

    Ürününüz için hedef kitlenin bir tür kolektif imajını oluşturduktan sonra gelecekteki müşteri sayısını saymaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için kapsama coğrafyasını ve hedef kitlenin profiline uyan tahmini sakin sayısını almanız gerekir.

    Ürününüzün potansiyel tüketim hacimlerini belirlemek için, onlara olan talebin düzenliliğini ve sıklığını hesaba katmalısınız (doğal olarak, günlük olarak satın alınanlar ile beş yılda bir satın alınanlar, teklifin formatı açısından tamamen farklı olacaktır). ve bunu pazara tanıtmaya yönelik algoritma ve diğer birçok husus). Talepteki dalgalanmaları da hesaba katmak gerekir (mevsimsellik, tüketicilerin ödeme gücündeki değişiklikler, moda trendleri, bir ürün grubu içindeki analoglar arasındaki rekabet ve ürününüzün benzeri özellikleri).

    1. İş planının bu bölümü aynı zamanda rakip analizini de içerir. Açıklama algoritması aşağıdakilere dayanabilir:
      • segmentinizde faaliyet gösteren şirketlerin listelenmesi;
      • hizmetlerinin/ürünlerinin ayırt edici özellikleri nelerdir;
      • ürünlerini tanıtmak için kullandıkları yollar;
      • fiyatlandırma politikaları;
      • işlerinin nasıl geliştiğine dair nüanslar.

    Coğrafya ve ürün yelpazesi açısından en yakın rakiplere özellikle dikkat edilmelidir.

    Ayrıca, faydalarınızı hangi yollarla gerçekleştireceğinizi belirtmenizi de gerektirir. Bu noktanın küçük de olsa ayrı bir alt bölüme ayrılması gerekiyor. Aşağıdaki soruların cevaplarını içerebilir:

    • satışları nasıl organize etmeyi planlıyorsunuz;
    • Müşterileri pazara girişiniz konusunda bilgilendirmek için ne yapacaksınız;
    • hangi reklam formatını seçeceğiniz (veya bu araç olmadan yapacağınız);
    • Fiyat politikanızı nasıl oluşturacaksınız?

    İş planının pazarlama bölümünün son bölümünde, herhangi bir döneme ilişkin satış hacminin ön tahminini vermekte fayda var. Kural olarak yılı aylık veya üç aylık olarak almak daha iyidir.

    Tavsiye: Acemi girişimcilerin oldukça yaygın bir hatası, iş planının bu bölümünü ayrıntılarla ve ayrıntılarla aşırı yüklemeleridir. Bu anlaşılabilir bir durumdur; kendilerini başarıya götürecek eylemlerini ayrıntılı bir şekilde tanımlamak ve böylece potansiyel bir yatırımcıya projelerinin vaadini kanıtlamak isterler. Bunu yapmaya gerek yok. Daha fazla ikna edicilik için, potansiyel yeteneklerinizi görselleştiren ve açıkça gösteren diyagramlar, diyagramlar, grafikler gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. İş planının pazarlama bölümünün özü en iyi şekilde 2-3 sayfada sunulur.

    Üretim kısmı

    Ticaret yapıyorsanız veya hizmet veriyorsanız bu bölüme ihtiyacınız olmayacağını düşünerek üretim süreciyle karıştırmamalısınız, bu yanlış. Belirli bir projeye ilişkin tüm bilgiler burada sunulmaktadır. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları cevaplamanız gerekir:

    • hangi teknolojiler, formatlar ve proje uygulama yöntemleri kullanılacak;
    • hangi üretim tesislerinin kullanılacağı (ofis, perakende satış tesisleri, ekipman, depolama alanları, araçlar, hammaddeler, mallar, malzemeler ve proje için önemli olan diğer şeyler);
    • kimlerin çalışanlar, ortaklar, tedarikçiler vb. olarak dahil olacağı (ve dahil olup olmayacağı).

    Bir nevi özet olarak harcama kısmını gösteren kısa bir tahmin ekleyebilirsiniz. Bunu dinamik olarak, dönemlere (ay/çeyrek) ayrılmış şekilde yapmak daha iyidir.

    Tahmin, aşağıdaki sütunları içerebilecek bir tablo biçiminde sunulmalıdır:

    • sabit varlıkların satın alınması;
    • hammadde ve malzemelerin satın alınması;
    • kira maliyetleri, binaların bakımı ve faturalar;
    • yardımcı sarf malzemelerinin satın alınmasına ilişkin masraflar;
    • ücret fonu;
    • iletişim hizmetleri, ağırlama, seyahat masrafları ve daha fazlasını içeren diğer cari harcamalar.

    Tavsiye: Farklı özelliklere sahip projeler için maliyet grafikleri ve rakamları çok farklı olacaktır. Bir iş planı yazarken bunu dikkate alın ve internetten ortalama değerler almayın. Ayrıca minimuma odaklanmamalısınız. Gelecekteki mağazanız için çok uygun bir kiraya (şehirdeki diğer yerlerin neredeyse yarısı kadar) sahip bir yer bulmuş olsanız bile, bu rakamı iş planınızı hesaplamak için temel olarak kullanmayın. Bazı nedenlerden dolayı daha iyiye doğru değişebilir. Dolayısıyla iş planınızdaki veriler geçerliliğini yitirecek ve bir eylem rehberi olmaktan çıkıp yanıltıcı bir rehbere dönüşecektir.

    Organizasyon kısmı

    Bu bölüm, projenin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal formun seçildiğini, nedenini ve gelecekte değişiklik planlanıp planlanmadığını belirtmelidir. İzin belgelerine de değinmek gerekiyor. Burada, lisanslara olan ihtiyaç ve bunları nasıl vermeyi planladığınız, uygunluk sertifikaları ve hijyenik sonuçlar (gerekirse) alma, işletme izinleri almak için çeşitli formatlardaki denetimlerde onaylardan nasıl geçeceğiniz üzerinde durmalısınız.

    Ayrıca bu bölümde aşağıdakiler açıklanmaktadır:

    • proje yöneticilerinin bileşimi;
    • Başlatıcının veya ilgili kişilerin alanında deneyim;
    • Ne tür bir profesyonel destek bekliyorsunuz ve kaynakları nelerdir?

    Mesleki deneyiminizi ve uzmanlık bilgilerinizi daha detaylı yansıtabileceğiniz uygulamalar bölümüne yönetici/öncü profillerini ekleyebilirsiniz.

    Finansman veya bir iş planının nasıl hesaplanacağı

    Belgenin bu bölümünde, projenin kar elde edeceğine dair gerekçe sağlamanın yanı sıra, yatırımların büyüklüğünü, başabaş noktasına ulaşmak için gereken zaman çerçevesini ve başlangıç ​​sermayesinin veya borç alınanın geri ödenmesine ilişkin diğer olasılıkları belirlemek gerekir. para kaynağı.

    Aslında zaten yazılmış, sadece önceki bölümlerden gerekli sayıları alıp doğru formatlayarak buraya girmeniz yeterli.

    Burada kesinlikle vurgulamanız gerekir:

    • Proje finansmanı kaynakları. Bu, kişisel fonlar (yatırımlar), ödünç alınan veya kredi fonları, devlet sübvansiyonları veya leasing gibi diğer formlar olabilir.
    • Proje uygulamasının ilk aşaması. Bu noktada işletmenin organize edilmesi için gereken süreye, yani çalışmaya başlayana kadar geçen süreye ilişkin bir tahmin yapmak gerekir.
    • İlk karı almadan önceki aşama. Burada fonların çekiciliğini ve ne zaman geri dönmeye başlayacaklarını haklı çıkarmak gerekiyor. Bu nokta sadece kredi almak veya borç almak için değil, aynı zamanda kendi fonlarınızı projeye yatırmaya değip değmeyeceğini anlamak için de gereklidir.
    • Seçilen vergi sistemi. Burada, kesinti tutarının ve listesinin, projenizin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal statüyü tercih ettiğinize bağlı olacağını düşünmeye değer. Bireysel girişimcilere bu konuda bazı “müsamahalar” sunulmaktadır. Bu arada, ikinci format için basitleştirme lehine de farklılık gösteriyorlar.

    Bu bölüm ayrıca göstergelerin hesaplanmasını ve beklenen kar/zarar planını da içerir. "Kayıplar" tabiri karşısında hemen paniğe kapılmanıza gerek yok. Gerçek şu ki, iş kurmanın ilk aşaması ve dönemi, ek fon veya ek yatırım çekmeye gerek kalmadan nadiren geçer. Doğal olarak bunlar kayıp olarak tanımlanıyor çünkü henüz projeden elde edilen karlarla dengelenmiyorlar.

    Sayıların ve verilerin gösterileceği form, projenin niteliğine, işletmenin durumuna (LLC, bireysel girişimci) ve seçilen vergilendirme sistemine bağlıdır. En basit ifadesiyle şunları içerebilir:

    • bir işletmeyi organize etme maliyetleri (bir işletmenin tescili, ekipman, malzeme, ürün yelpazesi satın alınması, faaliyetlerin yürütülmesi için bir tesisin veya alanın düzenlenmesi, lisans satın alınması vb.);
    • sabit nitelikteki giderler (kira ödemeleri, kamu hizmetleri, maaşlar vb., yani satış veya üretim hacimlerindeki dalgalanmalara bağlı olarak değişmeyenler);
    • değişken nitelikteki maliyetler (sarf malzemelerinin satın alınması, nakliye, iletişim, üçüncü taraf kuruluşlara veya tek seferlik iş için bireylere ödeme, parça başı maaşlar, yani doğrudan satış veya üretim hacimlerine bağlı olanlar);
    • mal/hizmet satışından elde edilen gelir ve net kâr.

    Son göstergenin hesaplanması oldukça kolaydır. Mal birimi başına veya belirli bir süre için tüm değişken maliyetlerin yanı sıra, temel olarak alınan hesaplama dönemine (ay, çeyrek) denk gelen sabit maliyetlerin gelir tarafından çıkarılması gerekir.

    İş planı bölümünün bu kısmı sonucunda tüm projenin karlılığı hesaplanır. Yatırım getirisi göstergesini (kişisel tasarruf, kredi, kredi yatırımları) temel alabilirsiniz. Örnek olarak, kendi yatırımlarınızın verimliliğini ve karlılığını belirleyebileceğiniz bir hesaplama şeması verilmiştir:

    RLS (kişisel fonların getirisi), PE'nin (net kâr) LP tutarına bölünmesiyle %100 ile çarpılmasına eşittir. Geri ödeme süresi, yatırımcının elde edebileceği net kârın tüm ilk yatırımları karşılayacağı süre olarak anlaşılmalıdır.

    Risk değerlendirmesi

    Bu iş planının son bölümüdür. Burada projenin uygulanmasının maruz kalabileceği en olası risklerin bir açıklaması ve analizi yapılmaktadır. Aralarında:

    • doğal afetler, yangınlar, su baskınları, ekipmana, tesislere vb. zarar verebilecek kazalar;
    • hırsızlık, zimmete para geçirme dahil yasa dışı eylemler;
    • devlet kurumlarının, federal ve yerel otoritelerin eylemleri;
    • ekonomik faktörler, üretim ve tüketimin azalması, enflasyon;
    • ortakların ve tedarikçilerin yükümlülüklerini yerine getirmemesi.

    Alternatif olarak, burada girişten itibaren olayların gelişimi için kötümser senaryoyu kullanabilirsiniz.

    Bu bölümde işinizin sürdürülebilirliğini ve risklerin üstesinden gelmeye hazır olup olmadığınızı analiz etmeniz gerekiyor.

    Tarım için kendi başınıza bir iş planı nasıl hazırlanır?

    Aslında tarım alanındaki bir işletme için hazırlanan belgenin tüm ana bölümleri, herhangi bir işletme için standart olandan pek farklı değildir. Özellikleri, bu tür faaliyetler için köylü çiftliğinin (köylü çiftliği) özel bir örgütsel ve yasal biçiminin bulunmasıdır. Basitleştirilmiş bir kayıt prosedürü ve özel bir vergilendirme sistemi bulunmaktadır.

    Bir tarımsal proje için bir iş planı hazırlarken aşağıdaki noktaları dikkate almanız gerekir:

    • işin mevsimselliği;
    • hava koşullarına bağımlılık;
    • belirli bir bölgenin mahsul verim düzeyi (tarlanız mahsul üretimi ise);
    • ürün dağıtım sistemi ve lojistik.

    Son noktaya ciddi şekilde dikkat edilmesi gerekiyor. Kredi kuruluşlarından kredi almanın yanı sıra devlet sübvansiyonu veya hibesi almak için bir iş planı yazarken bu konunun ayrıntılı olarak ele alınması gerekir. Gerçek şu ki, yatırımcı ürün uğruna ürünlerle ilgilenmiyor, potansiyel kâr arıyor.

    Tarımsal işletmeler için ise lojistik ve satış organizasyonu çoğu zaman sorun teşkil ediyor, dolayısıyla yetiştirilen mahsulün veya diğer malların bir kısmı hiçbir zaman tüketiciye ulaşmıyor, kullanılamaz hale geliyor ve potansiyel kar yerine doğrudan zarara yol açıyor. İş planınız, niyet anlaşmaları ve ön anlaşmalarla teyit edilen, ürünlerin satışını ve teslimatını nasıl organize etmeyi planladığınızı yansıtıyorsa, yatırımcının tutumu çok daha sadık olacaktır.

    “Sitenin” okuyucularına hoş geldiniz! Bugün detaylı olarak konuşacağız İş planı nedir ve neden gereklidir? , bir iş planının mümkün olduğunca açık, yetkin ve özlü bir şekilde nasıl hazırlanacağı (hesaplamalarla birlikte bir örnek sunacağız) ve ayrıca hazır örnekleri indirebilmeniz için bağlantılar da sağlayacağız ücretsiz .

    Bu materyal, bankalardan (yatırımcılar) para çekmeyi planlayan tüm acemi girişimciler ve işadamları için faydalı olacaktır.

    Küçük bir işletme için bir iş planını kendiniz nasıl hazırlayacağınızı, hangi kuralların ve prosedürlerin mevcut olduğunu ve hazır bir iş planının nereden indirileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.

    Her girişimci er ya da geç bir iş planı kavramıyla karşılaşır.

    İş planı(İngilizceden iş planı) İşletmenizin, yaratılışının amaç ve hedeflerinin açıkça tanımlandığı bir projesidir. İçinde girişimcinin kar elde etmek için belirli bir süre boyunca eylemlerini tanımlaması gerekir.


    İş planı yapısı, hedefleri ve stratejisi

    2. Bir iş planı hazırlama (yazma) kuralları 📝

    Kural 1. Pazar durumunu önceden inceleyin

    Bir iş planı hazırlamaya başlamadan önce piyasadaki durumu bir bütün olarak analiz etmek gerekir. Yaklaşan girişim veya başarılı uygulama hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın.

    Kural 2. Net bir iş stratejisi oluşturun ve onu takip edin

    İş planı şunları içermelidir boyunca belirli eylemler belli bir süre.

    Yaptıklarınızı yazmalısınız ay, 3 aylar, 6 ay, yıl ve 3 Yılın.

    Kural 3. Seçilen işletmenin hem artılarını hem de eksilerini göz önünde bulundurun

    Bir iş planında, yalnızca güçlü yönlerinizi değil, aynı zamanda olası kayıplarınızı, tabiri caizse, zayıf yönlerinizi de tanımlamanız gerekir.

    Örneğin , Güçlü yönler şunları içerir: yüksek vasıflı uzmanlar, pazar tanınırlığı, parlak marka vesaire. Olası kayıplar veya tehditler şunları içerir: Büyük rekabet, yüksek mal veya hizmet maliyeti.

    3. Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır - yazma prosedürü ve iş planının yapısı 📑


    Faaliyet türünüz ne olursa olsun, bir iş planının ana bileşenleri aynı olacaktır.


     Bir iş planı nasıl yazılır - örnekle adım adım talimatlar

    1. Giriş

    Giriş kısmı çok uzun olmamalı ama en önemli şeyleri açıklamalıdır:

    • işletmenin faaliyetinin yönü;
    • proje geri ödeme süresi;
    • spesifik göstergeler.

    Potansiyel yatırımcınız, yatırımının geri dönüşü için gerekli zaman dilimini ve olası kayıpları bilmelidir.

    2) Hizmetlerin tanımı

    Bu bölümde faaliyetinizin yönünü ayrıntılı olarak açıklayın. Hangi pazar segmentiyle çalışacağınıza kendiniz karar verin.

    Önemli! Rakiplerinizi ve onlara göre avantajlarınızı değerlendirin.

    Faaliyetlerinizde neye odaklanmayı planladığınıza karar verin: yüksek satış hacimli düşük maliyet, yüksek hizmet veya belki başka bir şey.

    TamamlamakBubölümünde aşağıdakileri yapmanız gerekir:

    • Şirketin ana ve ikincil ürünlerinin tanımını ve özelliklerini verin;
    • Mal ve hizmetlerin fotoğraflarını çekin;
    • Hedef tüketicinizin bir portresini oluşturun;
    • Benzer ürünler veya hizmetler için hedef pazarınızı araştırın ve test edin;
    • Bir hizmet düzenleyin;
    • Bir fiyatlandırma modeli sağlayın. Projenizin pazardaki rekabet gücünü değerlendirin.

    Böyle bir analiz yaptıktan sonra satış pazarındaki ürünleriniz arasındaki farkları kesinlikle anlayacak ve öne çıkarabileceksiniz. Ayrıca ne ürettiğinizi ve buna kimin ihtiyacı olduğunu açıkça formüle edeceksiniz.

    3) Pazarlama planı

    Pazarlama planı – belki de işinizin gelişimindeki en önemli aşama. Pek çok şey iyi tasarlanmış pazarlamaya bağlı olacaktır. Ana rakiplerinizi tanımlamanız, projelerini nasıl tanıttıklarını anlamanız ve bunu daha iyi yapmanız gerekiyor.

    İş tanıtım yöntemleri farklı olabilir:

    • Radyoya, dergilere, web sitelerine reklam verin. Önemli olan sadece reklam projesinin hangi formatının sizin için uygun olduğunu belirlemektir;
    • Doğrudan satış üzerinde çalıştığınızdan emin olun. Potansiyel müşterilere “soğuk çağrılarla” başlayıp, temsilciler yardımıyla mal ve hizmetlerin satışıyla sona eren;
    • Çalışanlarınızı yüksek sonuçlar elde etmeye teşvik edin. Çalışanlar için promosyonlar ve ikramiyeler sağlayın;
    • İşletmeniz için en uygun mevsimi öğrenin;

    Ana, Durumu gerçekten değerlendirin, yeteneklerinizi abartmayın. Düzenli olarak beyin fırtınası yapın ve yeni rotalar bulun. Bununla ilgili daha fazlasını buradan okuyun.


    4) Organizasyon planı

    Faaliyetin tüm adımlarını özel olarak yazın, belirli eylemlerin gerçekleştirilmesinden sorumlu kişileri atayın. Görevi tamamlamak için son tarihi sınırlayın.

    5) Mali plan

    Bir mali plan hazırlarken, masrafları kalıcı ve tek seferlik olarak bölerek tüm küçük şeyleri hesaba katmak gerekir.

    • Sabit giderler – bu aylık bir ofis, kira ödemesi, kamu hizmetleri, internet, telefon vb.
    • Bir kerelik maliyetler – bu iş için ekipman alımıdır, Örneğin, bilgisayarlar, tarayıcılar, telefonlar vb.

    Giderlerinizi derledikten sonra işletme giderlerinizi karşılayacak minimum satış hacmini kendiniz belirleyin. Yukarıdan satılan her şey senin olacak kâr .

    Bunu hesapladıktan sonra kendiniz belirleyeceksiniz. başabaş noktası. Bir iş planının amacının bu olduğunu söyleyebilirsiniz.

    6. Sonuç

    Sonuç, yatırımcıları çekmeyi amaçlamaktadır. Optimum bölüm hacmi 2 önce 4 sayfalar, hangisinin belirtilmesi gerektiği:

    • Şirketinizin faaliyetinin ana vektörü;
    • Proje karlılığı;
    • Şirketin satış pazarındaki yerinin analizi;
    • Şirket personeli, sorumlu kişiler;
    • Her dönem için beklenen niteliksel ve niceliksel göstergeler.

    “Devam Et” bölümü 2 ana soruya cevap vermelidir:

    1. Yatırımcılar olumlu iş geliştirmeden ne gibi sonuçlar bekleyebilir?
    2. En kötü senaryoda yatırımcılar ne beklemeli?

    Elbette, iş planı pratik olarak hazırlandığında bir sonuç yazmak daha iyidir.

    4. Kafe karşıtı örnek kullanılarak hesaplamalar içeren örnek iş planı

    Hazır örnek bir iş planına daha yakından bakalım anti-cafe örneğini kullanarak .


    İş planı yapısı - örnek "Anticafe"

    1) Genel bakış bölümü

    Tabloda projeyle ilgili tüm genel bilgileri göreceğiz:

    № Başlıklar Açıklamalar
    1. İsim "Parlak"
    2. organizasyon formu Bireysel girişimci
    3. Mevcut hizmetler
    • Çeşitli programlar;
    • Etkinlikler (eğitimler, seminerler);
    • Doğum günleri;
    4. Organizasyonun yeri ve satış pazarı Stavropol
    5. Çalışma modu 11.00'den son müşteriye kadar.
    6. Kuruluş personeli Süpervizör - 1 insanlar

    Yönetici – 1 insanlar

    Servis personeli - 3 insanlar

    Müdür - 1 insanlar

    güvenlik - 1 insanlar
    7. Gerekli başlangıç ​​sermayesi 500 000 ruble
    8. Masraflar 167 000 ruble
    9. Yatırım getirisi dönemi 10-11 aylar
    10. Yarışma Küçük
    11. Organizasyon geliri 216 000 ruble
    12. Organizasyonel kayıp 167 000 ruble
    13. Organizasyonel kâr 49 000 ruble

    2) Mal ve hizmetler

    Anti-cafede geçirilen süre için bir miktar ücret alınacaktır. 2 rub./dak . Bu parayla kafe gibi hizmetler sağlayacak:

    • Mini kütüphane, emekli olup kitap okuyabilirsiniz;
    • Büyük gruplar için çok sayıda oyun (mafya, masa oyunları);
    • Oyun konsolu;
    • Karaoke, projektör, tabletler;
    • Çeşitli kurslar düzenlenebilir Örneğin, İngilizce, İspanyolca, psikoloji, makyaj eğitimleri;
    • Ayrıca ziyafetler, çocukların doğum günleri de sipariş edebilirsiniz;
    • Wi-Fi var, her ziyaretçi kullanabilir;
    • Çay, kahve ve çeşitli tatlılar.

    İdeal müşteriler: daha yaşlı insanlar 17 -45 aktif bir hayat yaşayan yaş; ortalama bir gelirleri var; kötü alışkanlıkları olmayan; bu insanlar zamanı karlı bir şekilde geçirmeyi severler; iyi bilgi ve harika duygular almak isterler.

    Müşteri kafeye götürülmelidir yakın 22 ayda saat. Buradan kişi başına kazanç yaklaşık olarak hesaplanır. 3600 ayda ruble.

    3) Pazarlama stratejisi

    Şehirde şu anda bu segmentte bir adet kafe bulunuyor. Zaten yerleşik bir müşteri tabanına sahip oldukları için potansiyel bir tehdit oluşturuyor.

    • Sosyal ağlar (Instagram, telgraf ve diğerleri);
    • SMS gönderimleri;
    • İndirimler, kuponlar;
    • Radyo duyuruları.

    Yeni bir kafe karşıtlığı için tanıtım stratejisi:

    1. Doğrudan çekim. Büyük bir grup halinde bize gelecek müşteri veya kuruluşları aramak. Çocuk matineleri düzenlemek. Düzenli müşteriler için indirimler. Kurumlarda reklam.
    2. Odnoklassniki, Agent ve birçok farklı ağda reklam vermek. Evde olan bir grup insana ulaşıyoruz. Sosyal ağlarda reklam vermek, müşterilerden çok fazla bilgi almanıza ve ilgilendiğiniz tüm soruları çok hızlı bir şekilde yanıtlamanıza olanak tanırken, çok az finansal maliyet gerektirir.
    3. Ortaklıklar kurmak çeşitli tatiller, gösteri programları, kurumsal akşamlar vb. konusunda uzmanlaşmış şirketlerle.
    4. Kulüp kartı. Bu kart size anti-cafede dilediğiniz kadar vakit geçirme hakkı verir. Fiyat 4 800 ruble, geçerlilik süresi 1 ay.
    5. Radyo reklamı. Bir aylık çalışmanın ardından kafeteryadaki olaylarla ilgili bir hikaye.

    Böyle bir işletme var mevsimsellik . Anti-cafe en yüksek katılımı aldı sonbahar ve kış mevsimlerinde. Ve yaz ve ilkbaharda daha az müşteri var ↓.

    Bu nedenle planın artırılacak şekilde hazırlanması gerekmektedir. kâr girmemek için birkaç kez lezyon .

    № İsim Son teslim tarihleri Sorumlu Sonuçlar ve notlar
    1 Çalışmak 01.01.14 – 01.02.14 Müdür Tüm verilerimizi kanıtladık
    2 işe alım 01.02.14 – 01.03.14 Müdür Bulunan çalışanlar
    3 Tesis ara 01.03.14 – 01.04.14 Müdür Kriterlere göre bir oda buldum
    4 Tamirat 01.04.14 – 01.05.14 Müdür Tüm gereksinimlere göre yapılan onarımlar
    5 Ekipman satın alıyoruz 01.05.14 – 01.06.14 Müdür Yerinize teslimat
    6 Eylem planının onaylanması 01.06.14 – 03.06.14 Müdür Anlaşmalar yapıldı
    7 Kayıt oluyoruz 01.06.14 – 03.06.14 Müdür Yazar kasa ve belgeler satın aldı
    8 Reklam 03.06.14 – 10.06.14 Bir uzman işe alıyoruz Her noktaya reklam yapıldı
    9 Açılış 12.06.13 Müdür Her şey harika gitti, birçok yarışma ve hediye vardı, gazeteciler vardı, herkes bizi biliyordu

    4) Mali plan

    № Masraflar Miktar, adet.) Maliyet, ovmak.) Tutar (ovmak)
    1 Araç gereç satın almak 50 5 000 250 000
    2 Envanter satın alımı 100 1 000 100 000
    3 İşi bitirmek 1 150 000 150 000
    Toplam: 500 000


    5. Sonuçlar

    № İsim Miktar Maliyet, ovmak.) Tutar (ovmak)
    1 Bina kiralama (150 m2) 1 ay 40 000 40 000
    2 Ücret ödemeleri 6 kişi 15 000 90 000
    3 Kamu hizmetleri 1 ay 5 000 5 000
    4 Ürünler 700 takım 10 7 000
    5 Vergiler 1 ay 15 000 15 000
    6 Amortisman kesintileri 1 ay 10 000 10 000
    Toplam: 167 000

    Raporlama ayına ait tüm giderleri analiz ettikten sonra şunu söyleyebiliriz: işletmenin kârı daha fazlaysa 167 000 ruble, bu kadar olacak başabaş noktası .

    Verilen:

    Eş zamanlı maliyetler = 500 000 ruble
    Aylık gider = 167 000 ruble

    Bulmak: Geri ödeme periyodu -?

    Çözüm :

    Geri ödeme süresi = Tek seferlik maliyetler / aylık acil durum

    1) Her ay acil bir durum buluyoruz

    Aylık acil durum = Aylık gelir - Aylık gider

    Aylık kâr = (Günlük kâr) * 30 günler = ( 30 İnsan * 2 saat * 120 ruble/saat) * 30 günler = 216 000 ruble
    Aylık acil durum = 216.000 ruble - 167.000 ruble = 49.000 ruble

    2) Geri ödeme süresini bulma

    Geri ödeme süresi = 500.000 ruble (peşinat) / 49.000 ruble (aylık PE) = 10 ay

    *Elbette yukarıda yapılan tüm hesaplamalar yaklaşık olup bölgeden bölgeye farklılık gösterebilir.

    5. Ücretsiz + şablon için hazır iş planı örnekleri 📎

    Hesaplamalar ve genel analizler için verilerinizi kolayca girebileceğiniz, planınızı yazmaya yönelik hazır bir şablon sunuyoruz.

    📌

    Neden bir iş planına ihtiyacınız var? Çoğu muhtemelen cevap verecektir: Bir bankadan kredi almak. Bu ifade doğrudur, ancak yalnızca kısmen. Her şeyden önce girişimcinin, başlangıç ​​için ilk yatırımın büyüklüğünü, kendi kendine yeterliliğe ulaşmanın ne kadar süreceğini ve gelir göstergelerini tahmin etmek, karlılık düzeyini, yatırımların geri ödeme süresini ve daha fazlasını değerlendirmek için bir plana ihtiyacı vardır. diğer parametreler.

    Çoğu zaman, yeni başlayan bir işadamı (ve sadece yeni başlayanlar değil), tüm planlama ve hesaplamaları bir peçete üzerinde veya kafasında "gözle" yapar (ve bazen bunu hiç yapmaz), birçok pahalı öğeyi unutur ve bu da birçok hatayla sonuçlanır. ve iflasa yol açar.

    Tipik hatalar: yatırımları belirlerken, kendi kendine yeterliliğe ulaşmadan önce finansman faaliyetlerinin maliyetleri dikkate alınmaz, stok miktarı yanlış belirlenir (mal ve malzeme miktarı bir ay için belirlenir ve ciro dönemine göre 3 aylık rezervler) ayların gerekli olması), ücret fonunun hesaplanmasında vergilerin ve sigorta primlerinin dikkate alınmaması, personel ihtiyacının yanlış hesaplanması ve daha birçok nedenden kaynaklanmaktadır.

    Ayrıntılı hesaplamalarla doğru şekilde hazırlanmış bir iş planı, herhangi bir ticari faaliyette başarılı bir başlangıcın anahtarıdır; bu, tahmin aşamasında kârsız seçenekleri ortadan kaldırmanıza ve sonuç olarak kendinizi kendi yatırımlarınızı veya fonlarınızı kaybetmekten korumanıza olanak tanır. yatırımcının (alacaklının).

    Diyelim ki kurulum yapmayı planlıyorsunuz, hesaplama tam geri ödemenin 5 yıl olacağını gösteriyor, bunun doğru bir yatırım olmayacağı açık, makinenin bu kadar süre boyunca arızasız çalışması pek mümkün değil. (Referans olarak: Bu tür bir faaliyet için en uygun geri ödeme süresi 12-18 aydır.)

    Hangisi daha iyi - hazır bir iş planı satın almak mı yoksa kendiniz yapmak mı? Küçük bir işletmeden bahsediyorsak, kesinlikle bunu kendiniz yapmanız gerekir. Bu, projeye daha derinlemesine dalmanıza, özünü anlamanıza ve gelecekteki faaliyetlerin ekonomisini kendiniz çözmenize olanak sağlayacaktır. Milyarlarca dolarlık yatırım gerektiren bir prodüksiyon düzenlemek istiyorsanız uzmanların yardımı olmadan yapamazsınız.

    Sitede, özel projeniz için bir fizibilite çalışması hazırlamak için temel olarak kullanabileceğiniz tüm hesaplamaları içeren hazır iş modellerinin örneklerini bulacaksınız.

    Eylem algoritması

    1. Sunulan örnek fizibilite çalışmasına aşinalık.
    2. Ticari faaliyetlerin gerçekleştirileceği belirli bir bölgeye ilişkin istatistiksel verilerin toplanması.
    3. Pazarlama araştırması yapmak: projenin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek ().
    4. Ekonomik kısımdaki bilgilerin güncellenmesi: Potansiyel ve hammaddelerin araştırılması, ticari tekliflerin talep edilmesi, maliyetlerin yeniden hesaplanması ve mevcut piyasa gerçeklerine göre nihai fiyatın belirlenmesi ve ayrıca karlılık düzeyinin belirlenmesi.
    5. Hesaplamaya yansıyan rakamlara yönelik bir stres testi yapılması (gelir planlanandan yüzde N daha az olursa geri ödeme ne olacaktır). Elde edilen verilere dayanarak, olayın gelişimi için çeşitli seçeneklerin hazırlanması: muhafazakar, gerçekçi ve optimal.
    6. ekonomik faaliyetlerin yürütülmesi.
    7. En karlı olanı seçmek (vergi yükünü azaltmak için yasal planların incelenmesi).

    Alınan bilgilerin analizine ve genelleştirilmesine dayanarak, para yatırmanın fizibilitesini belirleyebileceğiniz proje için kendi ekonomik gerekçenizi hazırlarsınız.

    Beğendiğiniz herhangi bir iş planını ücretsiz olarak indirebileceğinizi lütfen unutmayın. Eğer bir yerde indirme formu yoksa özel bir form aracılığıyla soru sorabilirsiniz, kısa süre içerisinde bu özelliği de ekleyeceğiz. Bu form aracılığıyla açıklanan modelle ilgili herhangi bir noktayı da açıklığa kavuşturabilirsiniz ve sizi ilgilendiren noktada yetkin tavsiyelerde bulunacak bir uzman bulmaya çalışacağız.

    hata:İçerik korunmaktadır!!