Прибуток від оренди будівельних інструментів. Бізнес-план: прокат інструменту – розрахунок витрат, список ходового інструменту. Яке будівельне обладнання можна здати у найм. Документи та реєстрація

Наразі, за оцінками експертів, побутовий прокат переживає друге народження. Якщо в епоху соціалізму городяни брали в прокат те, що не могли собі дозволити купити чи дістати, то тепер речі, які купувати недоцільно. У тому числі – будівельний інструмент.

У Єкатеринбурзі працюють 27 організацій, які займаються прокатом. Близько шести з них здають у найм будівельний інструмент. "За нашими оцінками, брати в прокат будівельний інструмент готові 10-12% городян", - розповідає Максим Афанасьєв, голова комітету з побутового обслуговування населення (КОБОН) адміністрації м. Єкатеринбурга. Основні споживачі послуг пунктів прокату - будівельні бригади, садівники та люди, які роблять ремонт у квартирі чи котеджі.

У центрі міста попит задоволений майже на 100%, зазначає пан Афанасьєв. Проте, за даними КОБОН, єкатеринбуржцям не вистачає невеликих пунктів прокату «крокової доступності», які розташовані в спальних районах.

«Основна частина моєї клієнтської бази – мешканці довколишніх будинків. Щодня обслуговую близько десяти осіб. І цього потоку мені цілком вистачає для нормальної роботи», - підтверджує дані комітету Валерія Хімченка, власника прокату «Золоті руки», розташованого на Сортуванні

Де відкривати пункт прокату?

Приміщення під прокат зовсім не обов'язково шукати ближче до центру міста, погоджується Дмитро Головін, власник мережі «Прокат будівельних інструментів»: «Наприклад, Уралмаш традиційно вважається районом, в якому живуть майстри-саморобкіни, які воліють виконувати роботу вдома своїми руками. Знайдіть приміщення у цьому мікрорайоні, і вони стануть вашими клієнтами».

Підійде навіть напівпідвальне приміщення. Бажано лише, щоб вихід був надвір, а не у двір. Площа приміщення – 40 кв. м. Більше не потрібне, заявляють експерти. "Цього достатньо, щоб розмістити максимально широкий асортимент інструменту", - пояснює Валерій Банних, власник прокату "Самодел". «На першому етапі я зняв лише десять квадратів. платив 4 тис. руб. на місяць за оренду. І мені цього вистачало», – згадує пан Хімченко.

На площах майбутнього пункту прокату необхідно розмістити стелажі для зберігання інструментів (склад) та прилавок (зал для обслуговування клієнтів). Загальна сума витрат на меблі – близько 20 тис. руб.

Набір оргтехніки мінімальний: достатньо комп'ютера, принтера, одного телефонного номера. Має сенс підключитися до Інтернету, додає Валерій Хімченко, – це один із каналів залучення клієнтів.

Який інструмент купити?

Придбати інструмент – не проблема. «Відкриваєте будь-який каталог будівельного інструменту та купуєте усі найменування», - описує ідеальну ситуацію Георгій Сергєєв, директор пункту прокату компанії «Інструмент-сервіс».

Дмитро Головін умовно поділяє асортимент пунктів прокату на кілька категорій: ударно-обертальні інструменти (гайковерт, відбійний молоток, перфоратор, дриль та ін.); ріжучі та шліфувальні інструменти (віброшліфувальна машина, борозна, кутошліфувальна машина, пили та ін.); зварювальні, компресорні та монтажні інструменти (газонокосарка, фарборозпилювач, зварювальний апарат та ін.); верстати та будівельні машини (віброплита, бетонозмішувач, паркетно-шліфувальна машина, теплова гармата та ін.). Весь комплект обов'язково має бути присутнім на полицях прокату, вважає пан Головін. Загалом це близько 30 найменувань.

Точно сказати, скільки одиниць кожного виду інструменту потрібно купити, власникам пунктів прокату важко. Асортимент залежить від цільової аудиторії. «Якщо серед клієнтів багато дачників, влітку на ура підуть бензопили, електротримери та інший садово-городній інструмент. Якщо більше будівельників, попит мають, скажімо, відбійні молотки і болгарки, а пили і тримери припадають пилом на полицях», — пояснює Валерій Хімченко.

Як зазначає Дмитро Головін, співвідношення використовуваного клієнтами і інструменту, що лежить на полицях, має бути в ідеалі 90 на 10%: «Тобто, якщо в асортименті є десять перфораторів, у будь-який момент часу дев'ять з них повинні бути на руках у клієнтів, а ще один лежати в прокаті, щоб будь-хто міг прийти і його взяти».

Спрогнозувати попит до відкриття прокату практично неможливо, одностайно заявляють експерти. Тому Валерій Банних рекомендує закупити по одній одиниці кожного виду: «А далі вже в процесі роботи, орієнтуючись на потреби клієнтів, збільшувати чи зменшувати кількість запропонованого інструменту».

Оскільки прокату потрібно від 30 видів устаткування, можна розраховувати на знижки. Пан Головін каже, що надати їх готові не лише оптові постачальники — дисконт у 5-10% пропонують і звичайні роздрібні магазини.

Багато власників пунктів прокату стверджують, що починали з побутового інструменту, згодом розширивши асортименти професійним обладнанням. Ціна того й іншого відрізняється в два-три рази. Проте професійне обладнання довше служить, його можна здавати в оренду будівельним бригадам. Дмитро Головін рекомендує інструмент марок Makita, Bosh, Dauer, Hilti, Kress та Milwaukee.

Залежно від обраної марки та технічних характеристик вартість комплекту обладнання для прокату варіюється від 500 тис. до 1 млн. руб.

Порада від компанії «Самодел»:

«Краще, щоб в асортименті прокату кожен вид інструменту був однією маркою. Коли, скажімо, якийсь із ваших перфораторів вийде з ладу, ви зможете пустити його на запчастини на випадок поломки інших і скоротите витрати на ремонт».

Яких працівників прийняти на роботу?

Майстер із ремонту інструменту — ключовий працівник пункту прокату, запевняють Дмитро Головін та Георгій Сергєєв. Знайти такого фахівця непросто. Пан Головін: «Ця людина стежитиме за працездатністю інструменту, ремонтуватиме його за потребою. Значить, він має непогано розумітися на всіх видах подібного обладнання». Майстер – це спеціаліст широкого профілю, можливо, колишній працівник заводу. Мінімальна сума його зарплати – 10 тис. руб. "Краще знайти справжнього майстра із золотими руками і платити йому 20 тис. руб., Щоб нікуди не пішов", - додає Дмитро Головін.

«Якщо купувати обладнання у офіційних продавців великих виробників, які мають сервісні центри та дають гарантію на свій товар, можна обійтися без майстра з ремонту. У разі поломки інструмент просто потрібно відвезти постачальнику – за гарантією його відремонтують безкоштовно. Гарантійний термін зазвичай близько року. За цей час інструмент зазвичай зношується та списується (його просто викидають чи продають на запчастини)».

У пункті прокату необхідний фахівець із видачі-прийому інструменту. Його зарплата, за оцінками пана Головіна, близько 10 тис. руб. Цей співробітник укладатиме договір оренди з кожним клієнтом і прийматиме гроші. Втім, на перших етапах видачею та прийомом інструменту може займатися майстер чи навіть сам власник прокату, вважає Георгій Сергєєв.

У штат потрібно прийняти бухгалтера та юриста — для вирішення суперечок, пов'язаних із неповерненням інструменту, продовжує Дмитро Головін: «Неповернення – головна проблема всіх прокатів. Людина бере інструмент, після чого зникає. Якщо таких не шукати і не зобов'язувати їх заповнити витрати пункту прокату із закупівлі нового перфоратора або навіть теплової гармати, кількість несумлінних клієнтів зростатиме в геометричній прогресії, а компанія швидко зникне».

Інші експерти сумніваються у глобальності проблеми неповернень та необхідності витрачатися на послуги професійного юриста. Сергєєв: «Неповернення становлять максимум 2% від загальної кількості підписаних договорів оренди. І в більшості випадків позиватися до таких орендарів виявляється недоцільно. Якщо пенсіонер узяв у прокат, скажімо, теплову гармату, зламав, втратив чи просто не повернув, я витрачу багато часу, сил і грошей, щоб через суд зобов'язати його компенсувати втрати. Навіть якщо я його знайду та виграю справу, суд зобов'яже пенсіонера відраховувати мені гроші з кожної пенсії. Суми виплат будуть мізерними».

Без бухгалтера також можна обійтися, вважає Валерій Хімченко: «Зазвичай прокати зареєстровані як ІП. Бухгалтерія не така складна, щоб залучати спеціаліста. Я, наприклад, самостійно впораюся з цими завданнями».

Як сказати про себе?

Масштабна рекламна кампанія пункту прокату, що щойно відкрився, не потрібна, вважають експерти. Вони радять використовувати відносно прості та дешеві способи просування. Ідеальний майданчик для реклами прокату — спеціалізовані друковані ЗМІ, стверджує Георгій Сергєєв: «Невеликого оголошення у «Ва-банк Ремонт» або «Ремонт BLIZKO» буде достатньо для того, щоб про вас дізналися».

Інформацію про компанію можна розмістити в Інтернеті, додає Дмитро Головін. На його думку, витрачати гроші на створення власного сайту недоцільно достатньо розмістити реквізити прокату в міських інтернет-довідниках (e1.ru, uralfirm.ru, BLIZKO.ru).

Порада від прокату «Золоті руки»:

«Можна сповістити мешканців мікрорайону про відкриття прокату, розмістивши оголошення на квитанціях за електроенергію. Ця послуга коштує близько 70 коп. за один квиток. Я рекламував свій прокат саме так. Квитанції з моїм оголошенням потрапили до поштових скриньок всіх мешканців навколишніх будинків за 5,6 тис. руб.».

Коли окупляться вкладення?

Зазвичай прокати здають інструмент у найм за умов добової оплати. За оцінками Валерія Банних, стандартна ціна прокату однієї одиниці інструменту на цей термін дорівнює 8-10% її ринкової вартості. Як правило, клієнти беруть одну-дві одиниці інструменту на одну добу. Але юридичні особи (переважно будівельні бригади) можуть орендувати до десятка одиниць інструменту на тривалі терміни (тиждень та більше). Співвідношення юридичних та фізичних осіб у своїй клієнтській базі Дмитро Головін визначає як 50 на 50. У пункті прокату «Золоті руки», за словами Валерія Хімченка, 80% – приватники, 20% – юрособи.

Пункти прокату не беруть застав. Обов'язкова умова для орендарів мати при собі паспорт. Документ ксерокопирують або просто записують дані, щоб у разі неповернення простіше було знайти недобросовісного клієнта.

У середньому одна одиниця інструменту окупає себе і починає давати прибуток за півроку. «Але це не абсолютне правило для всіх найменувань обладнання, – пояснює пан Хімченко. - Є «попелюшки» - інструменти, які мають божевільний попит і окупають себе через місяць-два. А є позиції, які можуть лежати на полиці досить довго. У мене монтажний пістолет ніхто не брав півроку. А потім, навпаки, посипалися дзвінки від багатьох бажаючих».

Відкриватися краще влітку. За оцінками власників прокатів та КОБОН, пік попиту на оренду інструменту – з травня до жовтня. Ці місяці новий пункт може розраховувати на п'ять-сім клієнтів на день. Ближче до грудня попит традиційно знижується – до двох-трьох орендарів щодня. Середній чек – 500-600 руб.

Через рік-півтора кількість укладених за день договорів оренди у період може досягти 10-15, які середня сума — 1 тис. крб.

За словами Дмитра Головіна, зазвичай повернути інвестиції до пункту прокату вдається за два роки. Але якщо власник зможе передбачити попит і закупить ходовий інструмент, він може розраховувати, що окупить вкладення вже через рік, вважає Валерій Хімченко.

Напрями для подальшого розвитку

Багато пунктів прокату будівельного інструменту займаються продажем витратних матеріалів до нього (бури, шліфувальні стрічки, дюбелі тощо), позбавляючи клієнта необхідності йти в магазин. Є й ті, що починають торгувати обладнанням. Валерій Хімченко: «Коли я зайнявся прокатом, одразу помітив, що деякі клієнти, які скористалися нашою послугою, просять продати їм інструмент, що сподобався. Через півроку роботи я зняв побільше приміщення, закупив додаткову партію обладнання і відкрив на орендованих площах, крім прокату, роздрібний магазин електроінструменту». Так як зв'язки з постачальниками обладнання у прокату вже налагоджено та напрацьовано клієнтську базу, вкладення у створення нового напряму мінімальні.

На чужих помилках

Валерій Банних

Власник прокату «Самодел»:

«Окрім неповернень, серйозна проблема пунктів прокату інструменту - поломки. Звісно, обладнання просто зношується. Але часто клієнти його ламають, тому що не знайомі з технікою обігу, а іноді взагалі не знають сферу експлуатації інструменту. Якось до мене прийшов незадоволений клієнт зі зламаним свердлом. Він обурювався, вимагаючи повернути йому витрачені гроші, оскільки жодного результату від прокату не отримав. Я спитав: «А що ви свердлили?» З'ясувалося – метал. А свердло призначалося для робіт з бетоном і вийшло з ладу, так і не зробивши жодного отвору. Тепер, перед тим як віддати інструмент на руки, я ставлю клієнту низку питань, з'ясовую, як і в яких умовах він збирається експлуатувати обладнання. У разі потреби проводжу короткий інструктаж».

Валерій Хімченко

Власник прокату «Золоті руки»:

«Приклади, коли клієнт бере інструмент і пропадає разом із ним назавжди, вам розповість будь-який керівник пункту прокату. Так як прокати заставу не беруть, неповернення обертаються серйозними грошовими втратами. З несумлінними клієнтами можна воювати: місяцями їх шукати, потім роками позиватися. За час роботи я зрозумів, що проблему неповернень можна вирішувати й профілактичними заходами. Я, наприклад, встановив жорсткі правила. Один із них — не здавати інструмент в оренду іногороднім. Більшість моїх клієнтів – мешканці прилеглих кварталів. Я багатьох знаю особисто, тому намагаюся не видавати інструмент безробітним та особам із сумнівною репутацією».

Ціна вхідного квитка

Розрахунок для пункту прокату, що орендує приміщення 20 кв. м у спальному районі. У штаті фахівців — дві особи (майстер з ремонту та співробітник, який займається видачею та прийомом інструменту). Прокат відкритий наприкінці весни, щодня його відвідують шість осіб. Кожен клієнт витрачає загалом 500 крб.

Сучасний ринок надає великі можливості для вибору інструменту, і знайти в загальному різноманітті необхідне обладнання не складно. Однак Будівельна техніка є дуже дорогою, і далеко не кожен середньостатистичний житель Росії може дозволити собі придбати хоча б перфоратор. До того ж дана витрата є недоцільною - який сенс вкладати гроші в покупку інструменту, яким ви, можливо, скористаєтеся всього кілька разів за все життя, а решту часу він лежатиме без діла в коморі і навіть не окупиться?

На допомогу тим, хто веде будівництво власними силами, приходять пункти прокату будівельного обладнання. Певний час тому цей напрямок бізнесу почав згасати, але тепер знову розширюється. Тому відкриття власної точки, де всі охочі зможуть взяти в оренду шуруповерт, циркулярну пилку або зварювальний інвертор, може стати досить прибутковою справою. Головний плюс бізнесу з оренди будобладнання полягає в тому, що ви практично нічим не ризикуєте - навіть якщо ваша справа не приноситиме очікуваного доходу, то ви можете просто продати куплене обладнання і почати інший проект.

Відкриття невеликого пункту прокату будівельного устаткування вимагатиме початкових вкладень у сумі від 200 000 до 500 000 рублів (купівля устаткування, оренда складу чи магазину, реклама, юридичні формальності тощо.). Ціна за оренду однієї технічної одиниці зазвичай становить від 500 до 1500 рублів за добу (точна вартість оренди залежить від складності техніки та її початкової вартості – у середньому береться 10% вартості). За перший рік роботи вартість активів невеликого пункту прокату можна збільшити у 3-4 рази.

Реєстрація суб'єкта підприємницької діяльності та податковий режим

Якщо ви вирішили розпочати свій бізнес, то потрібно подбати про реєстрацію як підприємця або фірми та постановку на облік податкової інспекції. Для оформлення ІП вам знадобиться паспорт, індивідуальний номер платника податків (ІПН), заява встановленого зразка та квитанція про оплату держмита розміром 800 рублів. Для реєстрації товариства з обмеженою відповідальністю потрібні заява встановленого зразка, рішення про створення ТОВ та його статут, статутні документи юридичної особи та квитанція про оплату держмита в 4000 рублів. Вимоги до ТОВ також включають наявність мінімального статутного капіталу. Оформлення документів в обох випадках (у ІП та ТОВ) триватиме приблизно п'ять днів.

Головним недоліком форми ІП є те, що індивідуальний підприємець відповідає всім своїм майном, тоді як засновники ТОВ у разі провалу бізнесу ризикують лише своїми вкладами у статутний капітал.

І підприємцю, і фірмі найзручніше обрати спрощену систему оподаткування (УСН). Ставка нею становить 6% з об'єкта «доходи» чи 15% з об'єкта «доходи мінус витрати».

Устаткування

Чим ширший асортимент пункту прокату інструментів, тим ширше коло потенційних клієнтів. Однак якщо підприємець має обмежений стартовий капітал, то йому необхідно вирішити, які позиції він закуповуватиме насамперед, а які відкладе до розширення справи.

Умовно будівельне обладнання можна поділити на такі категорії:

- зварювальні, монтажні та компресорні пристрої (сюди, наприклад, можна віднести зварювальні апарати, фарборозпилювачі, компресори);
- ріжучі та шліфувальні інструменти (електропили, бороздороби, віброшліфувальні та кутошліфувальні апарати);
- ударно-обертальна техніка (перфоратори та дрилі, відбійні молотки, шуруповерти);
- будівельні верстати та машини (віброплити, бетономішалки, паркетно-шліфувальні машини, теплові гармати тощо).

Ціни на закупівлю «стартового комплекту» техніки можуть бути дуже різними – це залежить і від марок, які ви виберете, і від конкретного регіону, і від того, на яку саме техніку ви вирішите зробити ставку – на поширені інструменти (ширше коло споживачів) ) чи більш спеціалізовану техніку (у разі буде менше рівень конкуренції).

Для прикладу: «стартовий комплект» одного підприємця, який вирішив відразу ж звернутися до спеціалізованої техніки, коштував йому близько 175 000 рублів і складався з вібратора для бетону, зварювального інвентора, трьох бензогенераторів, віброплити і помпи для брудної води.

Не варто економити на якості інструменту, купуючи дешеве обладнання - в майбутньому це чреватополомка і додатковими витратами. Якщо бюджет обмежений, то краще придбати техніку відомих своєю якістю виробників (наприклад, Hitach i, Stihl або Bosch). Також не буде зайвим вивчити спеціальні пропозиції складів та магазинів для покупців-оптовиків (найпоширеніші інструменти бажано закуповувати в кількості кількох позицій, щоб мати можливість задовольнити споживчий попит. Купуючи новий інструмент, подумайте про те, щоб одразу укладати договір на гарантійне обслуговування – це позбавить вас від додаткових труднощів у разі виходу техніки з ладу.

Договір оренди

Будівельна техніка є матеріальною цінністю, тому під час передачі її у тимчасове користування необхідно укласти з клієнтом договір (він може мати різні назви – орендний договір, акт приймання-передачі, замовлення-зобов'язання тощо). Працівник, відповідальний за прийом та видачу інвентарю, проводить з орендарем інструктаж за правилами поводження з технікою, і клієнт розписується в отриманні необхідних інструкцій. Крім того, з клієнта береться підпис про те, що інструмент видано йому в справному стані і без будь-яких дефектів. У заставу устаткування зазвичай береться сума, що становить від 100% до 200% вартості інструменту і копія паспорта.

Коло потенційних споживачів вашої послуги дуже широке. За орендою будівельного обладнання можуть звернутися і звичайні люди, які почали ремонт власними силами, і будівельники-приватники, і навіть невеликі будівельні бригади. Просування свого бізнесу найдоцільніше проводити через Інтернет, оскільки сучасні споживачі насамперед шукають інформацію про товари та послуги саме там.

Існує як мінімум два великі спеціалізовані ресурси для залучення клієнтів - портал "Станкодром.ру" (тут можна отримати замовлення як від приватних осіб, так і від фірм) та "ФорумХаус.ру" (розділ "оренда обладнання"). Також можна розміщувати рекламу на великих дошках оголошень типу «Авіто».

Хороші результати дає контекстна реклама - її краще фінансувати в сезон найбільшої затребуваності інструменту, тобто в період з ранньої весни до середини осені. Для «приземлення» реклами знадобиться сайт, де потенційні клієнти зможуть переглянути каталог продукції та ціни, проте не варто вкладати кошти у створення дорогої «віртуальної візитки». Простий сайт можна зробити самому за допомогою онлайн-конструктора.

Кадри

Насамперед, для функціонування пункту прокату потрібен адміністратор – людина, яка відповідатиме за прийом та видачу будівельної техніки. Щоб заощадити на заробітній платі (яка становитиме приблизно 20 000 на місяць), цю функцію може взяти на себе сам власник бізнесу. Крім того, може знадобитися майстер з ремонту (його заробітна плата зазвичай у 1,5-2 рази вища, ніж у менеджера-адміністратора) - але потреба в цьому співробітнику відпадає, якщо все обладнання придбано з гарантією або якщо бізнесмен сам володіє навичками ремонту будівельного обладнання.

Ведення бухгалтерії та податкової звітності найкраще віддати на аутсорсинг - послуги віддаленого фахівця коштують приблизно 5000 рублів на місяць. Також у цьому бізнесі необхідний віддалений юрист – йому доведеться працювати з тими випадками, коли недобросовісні орендарі забудуть повернути товар.

Приміщення

Головна вимога до розташування складу – це зручний під'їзд та наявність місця для паркування, оскільки багато інструментів мають досить значну вагу. І необхідно, щоб клієнту було зручно вантажити їх у автомобіль. Наявність крокової доступності зупинок громадського транспорту також буде плюсом. Для початку можна просто орендувати місце на складі, що охороняється (витрати на місяць – близько 10 000 рублів), проте найвдаліше буде формат саме пункту видачі-прийому (за типом магазину, можна навіть у підвальному приміщенні) – його оренда обходитиметься підприємцю приблизно в 40 000 рублів на місяць.

Крім того, варто подумати про організацію доставки пропонованого обладнання – для багатьох клієнтів це буде окремим плюсом.

Життя – штука непередбачувана: ніколи не знаєш, що буде завтра. Можливо, ви будете робити ремонт, поїдете на рибалку або почнете будівництво. Тоді вам потрібно буде запастися терпінням, а ще – необхідними інструментами – тими, що потрібні нечасто і купівля яких не виправдовує себе. Але, як то кажуть, навіть якщо тебе з'їли, ти маєш два виходи. Ось і в цій ситуації не варто впадати у відчай, адже вам на допомогу йде Reconomica .

На цей раз ми поговорили з хлопцем, який володіє всіма тими інструментами, які можуть знадобитися кожному у певній життєвій ситуації, і він готовий здати в оренду будь-який з них. Читайте історію Івана про те, як він втілив у життя свою ідею заробітку на прокаті корисних інструментів: будівельних, електричних, автомобільних, а також інших, що рідко використовуються у повсякденному житті.

Як з'явилася бізнес-ідея

Ідея заробітку на інструментах і приладах, що рідко використовуються, прийшла до мене випадково. Я продавав свій автомобіль і, коли потенційний покупець прийшов на оглядини, у нього з собою був прилад, який я завжди хотів мати. Це був товщиномір лакофарбового покриття автомобілів.

Ось такий прилад наштовхнув мене на власну ідею бізнесу.

Покупець ретельно обстежив кузов мого автомобіля, дійшов висновку, що з ним все гаразд, і зважився на угоду. Я поцікавився у нього, скільки коштує це диво техніки, на що він відповів, що не купував його, а знайшов людину, яка мала прилад і взяв в оренду за 500 рублів на один день.

І тут у моїй голові пролунав дзвін монет та звук каси! «А це ж ідея!» – подумав я тоді.

Чому б не купити подібний прилад і не здавати його в оренду людям, які планують купувати автомобіль, але не бажають купувати прилад на один раз? І скільки ще подібних прикладів, коли речі, які рідко використовуються, стають для нас просто необхідними?

Але головне питання в моїй голові було про те, чи люди готові платити оренду за необхідні їм на короткі терміни речі.

Вибір дорогого інструменту навмання - чи виправдаються вкладення?

Я не став довго роздумувати, і вже наступного дня, перерахувавши свої заощадження (а саме близько 150 тисяч рублів), рушив до магазину з продажу різних інструментів та техніки. Блукаючи по магазині, я вибирав ті речі, які в моїй пам'яті іноді були мені дуже потрібні, але коштували занадто дорого, щоб я зважився їх купити.

Як вибрати інструменти для здачі в оренду

Судячи з відгуків в інтернеті та оточуючих, я одразу зрозумів, що тут головне – не скупитися. Найдорожче обладнання купувати теж було страшно, та й мій бюджет був розрахований лише на середні ціни.

Загалом, знайшов я в інтернеті відповідні мені за ціною та якістю інструменти та замовив їх в одному з найбільш надійних магазинів сусіднього міста. Звичайно ж, я не забув і про товщиномір ЛКП, який наштовхнув мене на всю цю витівку та замовив його через інтернет.

Думаю, буде не зайвим назвати заокруглені ціни, за якими я придбав активи свого невеликого бізнесу:

перфоратор коштував мені 11 тисяч рублів;
теплова гармата продуктивністю 1000м3/год – 35 тисяч;
мотобур та шнеки для землі та льоду – 20 тисяч рублів;
- 9 тисяч;
зварювальний апарат -15 тисяч;
дизельний генератор – 40 тисяч;
товщиномір ЛКП – 8 тисяч рублів.

Ось такий був набір інструмента, з яким стартував.

Безпека насамперед: спочатку я випробував прилади і подбав про їхню безпеку

Гарною підмогою для мене було те, що при покупці на таку суму в магазині мені зробили знижку в 7%, і я витратив близько 125 тисяч рублів. Всі свої покупки я отримав уже через тиждень і почав вчитися користуватися ними. Ще через тиждень я кельми справлявся зі зварюванням і бензокосою, та й іншими інструментами.

А ось так виглядає бензокоса.

На цьому етапі я також зрозумів, що важливо буде подбати про довговічність своїх придбань самому.

Я став купувати у знайомих водіїв спецтехніки дизельне паливо та бензин за низькою ціною, але відмінної якості (із загальною заправкою). Це паливо я планував продавати потенційним клієнтам за тією самою ціною, але як обов'язкова умова, яка гарантує тривалу експлуатацію моєї техніки.

Перші клієнти та перший прибуток

Я став розміщувати оголошення про оренду моїх придбань у соціальних мережах, рядком, що біжить по місцевому телебаченню, навіть розклеював оголошення на дошках і зупинках, стовпах і під'їздах.

Я пропонував не тільки оренду цих інструментів, а й допомогу у виконанні робіт із ними (розраховуючи на аудиторію жіночої статі).

І ось, уже за кілька днів я отримав свої перші гроші від цієї справи. Чоловік взяв товщиномір на два дні для подорожі до іншого міста та покупки там автомобіля. Тут я трохи сумнівався у сумлінності мого клієнта і побоювався, що товщиномір піде з кінцями. Але все ж таки зважився на таких умовах: ми склали договір про оренду обладнання, підписали його, чоловік дав мені копію свого паспорта, 1000 рублів оплати та 1000 рублів застави. І все пройшло успішно. Мій товщиномір повернувся до мене, як новенький.

Мотобур зі шнеком виявився незамінним

Буквально за кілька днів до мене звернулася жінка з проханням за плату встановити їй 2 стовпи на дачі біля міста, і я з радістю взявся за цю справу. Тут мій мотобур зі шнеком для земляних робіт був просто незамінним. За вечір після основної роботи я заробив 800 карбованців. Далі ця ж жінка, як з'ясувалося, самотня, дізнавшись, які інструменти в мене є ще, попросила повісити у неї вдома шафку у ванній кімнаті, і всього за 30 хвилин я знову заробив 300 рублів. Справа йшла чудово.

Почалася зима, і величезним попитом почав мати мій мотобур зі шнеком для льоду. Компанії затятих рибалок брали його для зимової підлідної риболовлі за 1500 рублів на весь день. Також попитом стала користуватися теплова гармата, яку брали, наприклад, для рідкісних робіт у неопалюваних гаражах.

Мотобур зі шнеком - один із найбільш ходових інструментів.

Підсумок: скільки я заробив за 4 місяці

Мабуть, підсумую, озвучивши приблизні суми, зароблені мною. За перший місяць роботи в цій сфері мені вдалося отримати близько 7 тисяч рублів. За другий, трохи зрозумівши потреби людей та навчившись пропонувати послуги, я заробив 14 тисяч. Загалом за 4 з половиною місяці мені вдалося заробити близько 55 тисяч рублів.

Звичайно ж, я не забуваю відкладати близько 15% зароблених грошей на непередбачене обслуговування, а можливо, і купівлю нового інструменту для розширення різновидів обладнання.

Бізнес з оренди інструментів – цікавий варіант для вкладення невеликих сум. Використовуйте мій досвід і стартуйте у своєму місті, удачі!

Електроінструмент коштує дорого, а якісний та професійний – взагалі не по кишені людині з невисокими доходами. Але якщо інструмент потрібен час від часу, його можна взяти в прокат. Пункт прокату приноситиме своєму власнику непогані дивіденди, якщо все спланувати і розрахувати заздалегідь. Детальний бізнес-план з прокату інструменту з розрахунками наведено нижче. Приклад підходить для будь-якого регіонального центру.

Юридична довідка про компанію

Вид діяльності: прокат електроінструменту.

Вибір виду пропонованої в прокат продукції пояснюється, насамперед, наявністю досвіду у цій галузі керівників компанії.

Значну роль зіграла ситуація у галузі, що забезпечує стійку норму прибутку понад 100% з допомогою правильної орієнтації на потенційного покупця із середнім рівнем доходу. Цей споживач найчастіше звертається у прокат за отриманням послуги.

Форма реєстрації: ІП.

Форма оподаткування: спрощена система оподаткування (дохід – мінус витрата).

Споживачам пропонується наступний перелік електроінструментів:

Найменування	Доба	1 тиждень	1 місяць	Запорука
Плиткоріз ручний	150	550	1 500	1 000
Електроплиткоріз	250	750	1 600	3 100
УШМ	370	1 500	3 200	3 100
Лобзик	250	700	1 900	2 100
Електропила ланцюгова	370	1 600	4 100	4 100
Рубанок	240	1 100	2 400	2 500
Електролебідка	650	3 100	9 100	8 500
Дриль ударний	150	370	1 200	1 500
Відбійний молоток	900	3 500	10 000	6 000
Перфоратор	950	3 510	10 500	7 500
Пилосос промисловий	750	2 000	6 500	5 500
Технічний фен	250	700	2 500	3 500
Тепловентилятор 5 кВт	650	2 000	4 000	2 500
Віброшліфмашина	100	500	1 500	1 500
Шліфувальна машина стрічкова	300	1 000	3 000	5 000
Бензопила	500	2 000	5 000	5 000
Драбина	170	460	1 760	2 000
Культиватор	800	4 000	10 000	18 500
Бетонозмішувач	550	2 000	5 000	8 000
Зварювальний напівавтомат	670	2 450	6 000	11 000
Паркетошліфувальна машина	1 300	5 500	18 000	15 000
Віброплита	1 800	7 000	20 000	20 000
Різьбяр швів	1 800	7 500	23 000	45 000
Штроборіз	900	3 500	10 000	12 000
Насос дренажний	400	1 500	3 000	3 500
Лобзик	250	1 000	2 000	2 500
Пила дискова	450	2 000	5 000	5 000
Дриль	100	600	1 800	1 500
Міксер-дриль	350	1 500	3 000	3 000
Шуруповерт	400	1 500	4 000	3 000

Електроінструменти в прокаті відрізняються високою якістю, існує система знижок для постійних клієнтів.

Оренда інструменту здійснюється щодня, крім понеділка, з 09:00 до 19:00, а по суботах – з 09:30 до 20:00 без обіду. Прокат знаходиться в центрі міста, що дуже зручно для клієнтів, оскільки до нього можна дістатися громадським транспортом з будь-якої частини міста.

Документи та реєстрація

Для реєстрації бізнесу з прокату достатньо відкрити ІП та приступати до роботи. Щоб зареєструвати пункт прокату, збираються документи:

Заява на реєстрацію складається прямо у податковій.
Копії паспорта та ІПН реєстрованої особи.
Квитанція з банку про сплату державного мита.

Усі ксерокопії засвідчуються у нотаріуса. Ціна послуги, у середньому, становить 1500 руб. При заповненні заяви вибирається один основний та два додаткові коди виду діяльності. Згідно з кодифікатором, під пункт прокату електроінструментів підходить наступний КВЕД: 77.2 «Прокат та оренда предметів побутового використання», 77.29.2 «Прокат електричних та неелектричних побутових приладів, меблів».

Маркетинговий план

Один із способів просування послуг на ринок буде реклама – наймогутніший стимулятор попиту. Пункт прокату електроінструментів планує використовувати такі канали розповсюдження реклами:

Зовнішня реклама на точці прокату.
Штендер у зоні найбільшої прохідності поблизу.
Реклама в інтернеті (дошки оголошень, націлення в соцмережах).

Щоб конкурувати з іншими пунктами прокату пропонується встановити спочатку знижену ціну на послуги. Це дозволить пункту працювати з рентабельністю не менше 60%, отже спосіб економічно обґрунтований.

Оснащення та розміщення

Прокат займатиме орендоване приміщення у центрі міста. Основні приміщення пункту прокату у таблиці:

Отже, загальна площа приміщення складе 28 кв. м. Ціна за оренду на місяць - 55 000 руб. У вартість не входить оплата комунальних рахунків.

Для оснащення приміщень знадобиться таке обладнання та меблі:

З таблиці: щоб придбати кошти, пункту прокату електроінструментів знадобиться 21 800 крб., але в оплату оренди протягом двох місяців – 110 000 крб. До цієї суми додаємо мінімальну вартість електроінструментів оптом: 1700000 руб. Разом на оснащення, меблі та закупівлю електроінструменту необхідна сума 1721800 руб.

Плануємо кадри компанії

Штат невеликого пункту прокату складатиметься з наступних посад:

Адміністративні: директор, бухгалтер. Працюють за графіком: понеділок – п'ятниця з 10.00 до 19.00. Субота та неділя – вихідні.
Майстер з видачі та приймання інструменту, майстер з ремонту та обслуговування.
Технічний персонал – прибиральниця.

Докладніше штат та витрати на нього – у таблиці:

Разом, на зарплатню місяць компанія витрачатиме 123 500 крб. До цієї суми додаємо відрахування до різних фондів на місяць у розмірі 47 500 руб. Разом на зарплатню співробітників з відрахуваннями знадобиться 171 000 крб. Наприкінці року кожен співробітник отримує премію у розмірі 50% від окладу. Премія виплачується за бажанням роботодавця.

Основні етапи

Прокат електроінструментів можна запустити протягом трьох місяців. Найбільший час знадобиться на закупівлю якісного електроінструменту за доступною ціною. Прибутковість проекту буде безпосередньо пов'язана з якістю послуги, тому даному питанню варто приділити час. Кожен етап реалізації планується.

Графік відкриття майстерні:

Інвестиції та дохід

Стартові вливання

Щоб реалізувати бізнес-план з прокату інструменту з розрахунками, знадобляться витрати:

Плануємо доходи

На прибутковість прокату електроінструментів впливає сезонність. У теплу пору року ремонтні роботи здійснюються частіше, тому дохід із травня по жовтень вищий на 30%. Оскільки великих конкурентів у місті лише кілька, то планується середній прибуток на місяць у вигляді 750 000 крб. Ця цифра зростатиме, оскільки кількість клієнтів збільшуватиметься. У рік прибуток буде досягати від 9 000 000 руб.

Передбачаючи дохід за місяць, розрахуємо чистий виторг:

750 000 - 461 000 = 289 000 руб. / Місяць становить чиста доходність пункту прокату електроінструментів.

Рентабельність становитиме близько 40%.

Спочатку більшість прибутку буде повертатися у вкладені інвестиції. Тому виручка буде поділятися на такі:

15% - Витрати, пов'язані з непередбаченими ситуаціями.
10% - Основний фонд.
45% - передчасне погашення кредитних зобов'язань.
30% – особисті цілі організатора.

Щомісяця повернення інвестицій виділятиметься 45% від загальної доходності, що становить 130 000 крб. Знаючи цю цифру, розрахуємо окупність:

2238000 / 130000 = 17,2 місяця. З урахуванням можливих ризиків, проект окупиться через 2-3 роки.

В підсумку

Щоб відкрити невеликий прокат електроінструментів, знадобляться значні вкладення обладнання - мінімум 2 238 000 руб. Якщо придбати неякісний інструмент, то на амортизацію на місяць йтиме 70% від виручки. Рентабельність проекту – 13%, окупність – 2-3 роки. Незважаючи на довгу окупність, прокат приноситиме своєму власнику стабільний дохід, але за умови, що якість послуг, що пропонуються, не падатиме. А для цього за інструментом ведеться постійне спостереження та догляд, оновлюється матеріальна база.