Вимоги до відкриття стоматологічного кабінету. Бізнес план: як відкрити стоматологічний кабінет

Сучасні люди вже точно знають: ходити до стоматолога потрібно двічі на рік, навіть якщо із зубами все в повному порядку. Якщо ж виникають якісь проблеми та захворювання – звертатися до фахівця слід негайно. Лікування зубів, вирівнювання, протезування, професійне чищення, відбілювання – послуги, які надають сучасні стоматологи, можна перераховувати та перераховувати. Отже, кваліфікований зубний лікар сьогодні не залишиться без роботи, а хороший стоматологічний кабінет – без пацієнтів. І якщо ви хочете розпочати затребуваний та прибутковий бізнес, можливо, варто розглянути саме цей варіант. Як відкрити стоматологічний кабінет, обладнати його, підібрати персонал та оформити бізнес? Спробуємо розібратися.

Куди піти лікуватись?

Відповідаючи на це питання, наші співгромадяни сьогодні обирають один із трьох варіантів:

Державні стоматологічні клініки. Це найбільш низькобюджетний спосіб вирішення стоматологічних проблем, проте вони мають все меншу популярність у населення. Застаріле обладнання, не якісні матеріали – все це робить процес лікування болючим, а результат – недовговічним.
Приватні стоматологічні клініки Вони бувають як великими, де пацієнтам надаються практично будь-які послуги - від діагностики до складних хірургічних втручань, так і невеликими, в яких працює кілька стоматологів, хірург можливо ортодонт.
Стоматологічні кабінети. Тут може працювати 1-2 лікарі та медсестра. Як правило, тут надається не так багато послуг (профілактичні огляди, лікування, чищення, відбілювання).

Відкрити багатопрофільну стоматологічну клініку непросто: для цього будуть потрібні великі вкладення та чималі зусилля. Крім того, на кожен вид стоматологічної діяльності доведеться отримувати окрему ліцензію.

Відкрити приватний стоматологічний кабінет буде набагато простіше, а головне значно дешевше.

Приміщення для приватної стоматології

Знайти підходяще приміщення для кабінету буде досить складно: воно має відповідати певним вимогам. Насамперед це приміщення має бути нежитловим, з усіма комунікаціями – електрикою, водопостачанням, каналізацією. Крім того, все це потрібно буде підвести стаціонарно до стоматологічного крісла, яке монтується у підлогу.

Згідно зі стандартами, якщо в кабінеті одне крісло біля нього має бути не менше 14 кв. метрів вільного простору. Якщо ж у вас буде два і більше крісла – додайте ще 7 кв. метрів на кожне.

Оскільки витрати на обладнання кабінету є досить суттєвими, приміщення під нього слід або брати в довгострокову оренду, або викуповувати – переїзд такого кабінету виявиться витратним заходом.

Щоб точно знати які вимоги пред'являються до приватних стоматологічних кабінетів, слід ознайомитися з нормативними документами: СанПіН 2.1.3.2630-10 та СанПіН 2956а-83. До того ж, треба мати на увазі, що в деяких регіонах діють додаткові правові акти, які регулюють це питання.

Що стосується розмірів приміщення, Росспоживнагляд встановив такі мінімальні вимоги: загальна площа - 30 кв.м, при цьому не менше 14 кв.м, як уже говорилося, повинна займати кімнату, де розташоване стоматологічне крісло, не менше 10 кв.м - хол і не менше 5 – туалет. Висота стель має бути від трьох метрів і вище, глибина кімнати – не більше шести метрів.

Але на практиці для стоматологічного кабінету потрібно більше місця. Для продуктивної та комфортної роботи можуть знадобитися і додаткові приміщення:

кімната для стерилізації інвентарю є обов'язковою, якщо в кабінеті розташовані три і більше стоматологічних крісла. Її площа має бути від 6 кв. метрів.
рентген-кабінет та кімната для прояву. Їхня мінімальна площа становить 11 і 6 кв.м. відповідно.
додаткові кабінети (ортодонта, дитячого стоматолога, хірурга тощо) – по 15 кв. кожен.
допоміжні приміщення (кімната персоналу, солод, бухгалтерія, кабінет адміністрації тощо).

Ремонт та обладнання

Ремонт у стоматологічному кабінеті потрібен особливий. Насамперед, доведеться підвести до стоматологічної установки воду, електрику та каналізацію. Ці роботи краще доручати лише перевіреним майстрам: якщо згодом з'ясується, що роботи виконані неякісно, доведеться ламати підлогу та все переробляти, що виллється у додаткові витрати.

Підраховуючи скільки коштуватиме відкрити стоматологічний кабінет, потрібно окремо зупинитися на обладнанні – це одна з основних статей витрат. Розкид цін тут досить суттєвий, як і різниця як - від уживаних і морально застарілих інструментів до суперсучасних конструкцій.

При виборі стоматологічного обладнання потрібно насамперед керуватися санітарними правилами від 28.12.1983 р. п. 2956а-83 та СанПіН 2.6.1.1192-03, а потім – ринковими цінами, вашими можливостями та потребами.

Ось список необхідного обладнання із середніми цінами:

крісло стоматологічне. Гарна установка, укомплектована всім, що потрібно для роботи, коштує близько 300-350 тис. рублів. На її обслуговування йтиме близько 3 тис. рублів на місяць.
змінні наконечники. Додатковий комплект наконечників обов'язково потрібно придбати, щоб у разі несправності одного з них кабінет міг працювати. Вартість - 4,5-5 тис. рублів.
витратні матеріали (пломбувальні склади, гігієнічні, хімічні засоби) на місяць – близько 5 тисяч рублів.
стоматологічні інструменти – від 30 тис. рублів.
геліоотверждаючі лампи - 10 тис. рублів.
апекс-локатори - 30-40 тис. рублів.
автоклав (ємність для стерилізації інструментів) - 60 тис. рублів.

Як додаткове обладнання можна придбати радіовізіограф – аналог рентген-установки, прилад знімає зображення та показує його на моніторі. Вартість - близько 250 тис. рублів. Також не потрібно забувати, що кабінету будуть потрібні меблі (у тому числі – шафки для зберігання інструменту та препаратів).

Таким чином, вартість обладнання, необхідного для початку роботи становитиме близько 600 тисяч рублів (без урахування ціни візіографа).

Оформлення документів

Стоматологу, який відкриває кабінет «для себе» та планує особисто займатися лікуванням хворих, найпростішим виходом буде. Для підприємця, який має намір наймати лікарів, оптимальна форма організації бізнесу – .

Ліцензії на стоматологічну діяльність видаються лише з ім'ям спеціаліста-стоматолога.

Для цього виду діяльності – 85.12 – лікарська практика та 85.13 – стоматологічна практика. Щоб приймати пацієнтів та брати гроші за послуги, знадобиться касовий апарат. Його треба поставити на облік у податковій.

Персонал стоматологічного кабінету

Від того, наскільки професійним і кваліфікованим буде персонал вашого стоматологічного кабінету, залежатиме успіх усього підприємства: не секрет, що до свого лікаря пацієнти тижнями готові чекати запису, а при нагоді - рекомендувати його друзям і знайомим. Проте існують і загальні вимоги до лікаря-стоматолога.

У лікаря-терапевта мають бути:

сертифікат з терапевтичної стоматології;
диплом про закінчення інтернатури та ординатури.

Крім того, стаж його роботи за спеціальністю має бути не меншим за п'ять років.

Якщо ви плануєте включити до штату ортодонта, хірурга тощо, на кожен із обраних напрямків потрібно буде отримувати окрему ліцензію та вимоги до фахівців також будуть окремі.

У кабінеті може також працювати і середній медичний персонал, до його обов'язків також може входити самостійне надання певних послуг. Такі співробітники можуть проводити гігієнічні процедури (чистка, відбілювання тощо), ін'єкції лікарських препаратів. Для цього у медика має бути середня медична освіта та сертифікат за спеціалізацією «Стоматологія профілактична».

Крім того, медичні працівники із середнім медосвітою можуть асистувати стоматологам. Щоб виконувати цю роботу, вони мають отримати сертифікат «Медична сестра стоматології».

Визначаючи кількість медперсоналу, не можна забувати про те, що згідно з нормами стоматолог не може працювати більше шести годин на добу. Тому в стоматологічному кабінеті мають бути як мінімум два лікарі, дві медсестри, а також адміністратор-касир та санітарка для прибирання приміщення.

Підраховуємо витрати

Крім витрат на інструменти, обладнання та меблі, до бізнес-плану стоматологічного кабінету доведеться включити:

купівлю чи оренду приміщення (тут важко назвати навіть приблизну цифру: все залежить від параметрів нерухомості);
витрати на ремонт - від 150 тисяч рублів і вище: залежить від розмірів приміщення та від того, наскільки шикарне оздоблення ви плануєте;
ліцензування - близько 50-70 тисяч рублів, залежно від кількості стоматологічних послуг, які ваш кабінет надаватиме.

Поряд із разовими витратами при відкритті будуть ще й поточні витрати: зарплата працівникам, витрати на рекламу, комунальні послуги, телефон тощо.

Як показує практика, найближча до реальності відповідь на питання, скільки коштує відкриття приватного стоматологічного кабінету - від 1 до 3 мільйонів. Це якщо не купувати приміщення у власність, а орендувати його. Окуповується такий бізнес приблизно за 2-5 років.

Як відкрити стоматологічний кабінет – задаються підприємці вже довгі роки. Щоб бізнес приносив прибуток, потрібно враховувати низку тонкощів та ризики.

Капітальні інвестиції: 1100000 рублів.
Окупність: 1,5 - 2 роки.

Медичні послуги – це першочергові витрати для будь-якої розумної людини.

Зуби є у кожного, і вони потребують регулярного догляду.

Навіть за дотримання всіх санітарно-гігієнічних норм, огляд та деякі косметичні процедури потрібні ротовій порожнині хоча б раз-два на рік.

Тому роздуми мають сенс, коли підприємець хоче відкрити рентабельний і затребуваний бізнес.

Однак важливо розуміти, що організація справи вимагатиме багато часу, сил та грошей.

Власнику стоматологічного закладу слід враховувати всі специфічні вимоги до персоналу, обладнання, розміщення та вирішити питання отримання ліцензії.

Що та як варто робити, обговоримо докладніше.

Які формати надання стоматологічних послуг?

Стоматологічний кабінет – це лише одна із форм надання послуг населенню.

Усього можна виділити три види:

Звичайна державна клініка.

Як правило, цільова аудиторія має низький чи середній рівень прибутку.

Більшість послуг надається безкоштовно.

Оплачуються витратні матеріали, знеболювання та інші додаткові моменти.

Приватна клініка.

Рівень доходу відвідувачів цих закладів уже середній і вищий за середній.

Послуги надають виключно на платній основі, якщо не брати до уваги проведення акцій та безкоштовне консультування в окремих випадках.

Приватні стоматологічні клініки займаються комплексним підходом до лікування.

Щоб відкрити такий бізнес, потрібні дуже великі фінансові вкладення.

Стоматологічний кабінет.

Як і в приватних клініках, рівень доходу основної цільової аудиторії знаходиться на середньому та вище за середній рівень.

Відмінність полягає в тому, що територія такого закладу невелика, розрахована на 1-2 лікарі.

Через скорочений список послуг, які вони надають, вони не користуються таким попитом, як великі клініки.

Тим не менш, грамотна реалізація ідеї відкрити такий заклад міні-формату приноситиме власнику прибуток.

Які можливі ризики у такому бізнесі?

Підприємцям не можна забувати: стоматологічний кабінет – це не просто бізнес, а робота у медичній сфері.

Отже, вона пов'язана із низкою ризиків.

Власник повинен знати про них та спланувати, як ці ризики мінімізувати, перш ніж відкрити заклад.

Не отримано всіх необхідних ліцензій, дозволів.

Небезпечно штрафами і навіть закриттям.

Низький попит на послуги.

Нівелюється продуманою маркетинговою стратегією та підбором конкурентних переваг.

Відсутність престижності.

Приватні стоматологічні клініки встановлюють великі ціни на свої послуги.

Відповідно, вони мають давати клієнтам не лише якість, а й відчуття престижу.

Невдалий підбір співробітників.

У сфері обслуговування, особливо з претензією на престижність, кадри багато що вирішують.

Лінь, неввічливе ставлення, некомпетентність можуть значно знизити кількість ваших клієнтів.

Ціни завищені чи занижені.

Підприємець має аналізувати ринок та конкурентів не лише до того, як відкрити стоматологічний кабінет.

Це потрібно робити постійно, щоби коригувати свої дії.

Маркетингова стратегія стоматологічного кабінету

Потенційно висока прибутковість ідеї відкрити стоматологічний кабінет «винна» у рівні конкуренції.

Тому майбутній власник має приділити належну увагу маркетингової стратегії.

Основні послуги, що надаються стоматологічною клінікою: лікування порожнини зубів та захворювань порожнини рота, протезування та імплантація зубів, вирівнювання, чищення та відбілювання зубів.

Конкурентні переваги стоматологічного кабінету

Стоматологічний кабінет може мати такі конкурентні переваги:

доступні розцінки на послуги;
вдале місце розташування з гарною транспортною розв'язкою;
зручний час роботи;
спеціальні умови для пільгових категорій населення;

Реклама стоматологічного кабінету

Щоб рекламувати стоматологічний кабінет, коли ви вирішили його відкрити і люди про вас не знають, можна використовувати такі методи:

Введення знижок на «незручний» час (наприклад, вечір неділі).
Розміщення візиток, листівок у місцях скупчення цільової аудиторії.
Створення сайту із послугами, прайсом, відгуками.
«Розкрутка» лікарів, які працюють у кабінеті. Для цього вони можуть давати безкоштовні консультації через інтернет, брати участь у форумах та зустрічах медиків.
Проведення періодичних акцій, знижок, спеціальних пропозицій.

Етапи реалізації ідеї відкрити стоматологічний кабінет

Відкрити стоматологічний кабінет можна, якщо підійти до втілення задуму крок за кроком.

Реєстрація бізнесу

Отримання ліцензії на діяльність – невід'ємна частина ідеї відкрити підприємство, яке надає стоматологічні послуги.

Також сам бізнесмен має бути оформлений як приватний підприємець або відкрити ТОВ.

Щоб отримати всі необхідні дозволи, стоматологічний кабінет повинен відповідати нормам розташування, оформлення, обладнання та має відповідний персонал.

Вибір розташування

До розташування стоматологічного кабінету пред'являють такі вимоги:

На кожного працівника (читайте – крісло) має припадати від 14 м 2 робочого простору.
Розташування у центрі престижне, але краще орієнтуватися на густоту населеності.
Бажано відкрити кабінет на першому поверсі будівлі чи окремому приміщенні.
У вас мають бути проведені всі комунікації.
Вдала транспортна розв'язка стане більшим плюсом.
Слідкуйте за дотриманням усіх норм СЕС та пожежної безпеки.

Устаткування стоматологічного кабінету

На якість обладнання робиться велика ставка.

Воно має не лише відповідати рівню престижності закладу та виконувати свої функції.

Але також відповідати певним санітарно-гігієнічним нормам, без дотримання яких кабінет не має права приймати клієнтів.

Розглянемо перелік основного обладнання, яке потрібно придбати, щоб відкрити стоматологічний кабінет.

Не можна відкрити кабінет без головного – крісла.

На ньому не можна економити в жодному разі.

Вибирайте обладнання від надійного постачальника із повною комплектацією.

Також не забудьте, що вам доведеться витрачати щонайменше 2-3 тисячі рублів на його обслуговування.

Крім базової комплектації наконечників, варто придбати додатковий набір.
До списку розхідників належать різні гігієнічні засоби, хімічні препарати, суміші для пломб.

Для базової комплектації потрібно мати щонайменше 520 000 рублів.

Підбір персоналу для стоматологічного кабінету

Щоб відкрити невелику фірму, достатньо прийняти на роботу 6 осіб: лікарів, їхніх помічників, адміністратора та санітарку.

Їхня потенційна зарплата закладається у ваш бюджет ще на етапі планування.

Освіта та досвід роботи для лікарів грає не тільки роль престижності, а й обладнання, а є обов'язковою умовою.

Тільки в тому випадку, якщо стоматологи вашого закладу мають потрібні документи та практичний досвід від 5 років, ви зможете отримати ліцензію на роботу.

А ось на роль помічника можна наймати людину без досвіду роботи.

Але наявність освіти медсестри чи сертифіката також є обов'язковою.

Бухгалтерські турботи підприємець може передати на , оскільки в цій галузі постійна присутність бухгалтера в штаті не потрібна.

Така кількість працівників є достатньою для того, щоб забезпечити щоденну роботу фірми.

Скільки коштує відчинити стоматологічний кабінет?

Докладно основні статті видатків було розглянуто вище.

Подаємо капітальні вкладення у те, щоб відкрити заклад, у вигляді таблиці.

Капітальні вкладення у старт

Щоб відкрити стоматологічний кабінет, підприємцю потрібно мати солідний капітал.

Такий бізнес доступніший, ніж відкриття приватної клініки, наприклад.

Якщо говорити конкретніше, йдеться про такі витрати та суми:

Зрозуміло, дані підрахунки складені дуже грубо та орієнтовно.

Досвідчені підприємці, які вже не з чуток знають, скільки коштує відкрити подібний заклад, називають суму 1,5-2 мільйони рублів.

Якщо ви маєте намір відкрити свій стоматологічний кабінет,

пропонуємо вам до перегляду відео з переліком основних помилок

у веденні цього виду бізнесу, щоб не допустити їх у своїй справі:

Рентабельність та окупність стоматологічного кабінету

Всі знають, що стоматологія - вона з найпрестижніших і найприбутковіших галузей медицини.

Необхідність лікувати зуби є завжди.

І це така процедура, яку неможливо виконувати у домашніх умовах.

Тому роздуми, як відкрити стоматологічний кабінет, Актуальні в будь-які часи.

За статистикою, вже через 1,5-2 роки ви зможете окупити вкладені кошти та отримувати високий прибуток.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Час читання 10 хвилин

Відкрити приватний стоматологічний кабінет у Росії хочуть багато підприємців. Не дивно, адже цей формат бізнесу може принести добрий прибуток. Послуги стоматологів завжди потрібні. А якщо лікар робить свою роботу добре, то наплив клієнтів буде забезпечений.

Чим більший спектр послуг зможуть надавати фахівці клініки, тим більший прибуток можна буде отримати. Так, наприклад, одними з найпопулярніших процедур є: лікування карієсу, відбілювання та чищення зубів, лікування ясен. Відповідальні громадяни відвідують стоматолога 2 рази на рік, навіть якщо їх нічого не турбує – така профілактика дає змогу помітити хвороби зубів на ранніх стадіях.

Але організувати стоматологічний бізнес не так просто. Відкриття кабінету неможливе без отримання відповідних дозволів та ліцензій. Не кажучи вже про грошові вливання у професійне обладнання та складнощі пошуку справді кваліфікованих співробітників.

Аналіз ринку

Сьогодні практично у будь-якому великому місті є десяток місць, де надають стоматологічні послуги. Тому необхідно оцінити ринкову ситуацію, перш ніж вкладати гроші в бізнес. Основними конкурентами можуть стати:

Державні поліклініки. Вони зараз стають менш затребуваними у населення. Слабкі сторони подібних установ – старе чи неякісне обладнання, дешеві матеріали. Та й рівень обслуговування часто дуже низький. Хоча зустрічаються і дуже хороші фахівці у таких клініках.
Приватні клініки. Це, мабуть, найсерйозніші конкуренти. Подібні установи мають все необхідне обладнання для надання повного спектра послуг – від діагностики до ортодонтії та ортопедії. У штаті зазвичай числиться 5-10 стоматологів. Громадян такі клініки приваблюють можливістю комплексного лікування, популярністю імені. Але й вартість послуг у цих стоматологіях досить велика.
Стоматологічні кабінети. Це заклади, в яких працює один або кілька лікарів та медсестра. Зазвичай профіль послуг досить вузький. Не закуповується в стоматологічні кабінети та діагностичне обладнання, за рідкісним винятком. Для проходження таких процедур пацієнтів відправляють до державних чи приватних клінік.

Недосвідченому підприємцю краще розпочати з відкриття стоматологічного кабінету. Так, він зможе позбутися безлічі складнощів. Наприклад, знадобиться невелике приміщення замість цілої будівлі. Грошей на закупівлю обладнання теж піде значно менше. До того ж для надання кожної послуги потрібно отримувати ліцензію, а це трудомісткий процес.

Перед оформленням документів слід визначитися з організаційно-правовою формою своєї стоматології. Якщо підприємець планує займатися наданням послуг особисто, достатньо зареєструватися як ІП. Якщо ж він хоче відкрити повноцінну клініку, краще зупинити вибір на ТОВ.

Кожен співробітник, який надає послуги у стоматології, має попередньо отримати ліцензію на своє ім'я. Інакше такий фахівець вести стоматологічну діяльність немає права.

Перед походом до місцевої податкової служби потрібно буде визначитися з кодами КВЕД. У разі відкриття стоматології використовується код 86.23 – «Стоматологічна практика».

Дуже важливо вибрати для себе найбільш відповідну та ефективну систему оподаткування. У разі відкриття стоматології можливі такі варіанти:

ОСНО. Цей варіант краще відсіяти відразу. Застосовувати його варто лише в тому випадку, якщо всі інші системи оподаткування неможливо використати. Складність полягає у необхідності врахування всіх доходів та витрат. Крім того, доведеться звітувати перед ФНП з усіх податків, включаючи ПДВ та податок на прибуток.
УСН. Цей варіант дуже зручний, але застосовувати його можуть не всі. Наприклад, якщо в клініці працює більше 100 осіб, то використовувати спрощенку не можна. Такий формат оподаткування дозволяє звітувати лише по одному податку, що суттєво спрощує бухгалтерський та податковий облік підприємства. На УСН є два формати – «доходи» та «доходи мінус витрати». Перший варіант для стоматології буде вкрай невигідний, оскільки рівень рентабельності у галузі становить 30% у середньому.

На жаль, використання ЕНВД у стоматологіях неможливе. Тому залишається обирати між ОСНО чи УСН «доходи мінус витрати». Складаючи бізнес-план стоматологічного кабінету, варто розглядати саме «спрощенку».

Клініці варто заздалегідь подбати про відкриття власного рахунку та замовлення друку. Додатково потрібно буде купити ККМ та зареєструвати його у податковій службі. Він необхідний для готівки з клієнтами. У дрібних кабінетах використання безготівкового розрахунку необов'язково, а от у великій стоматології без нього не обійтися. В іншому випадку можна буде просто втратити більшу частину своїх відвідувачів.

Пошук відповідного приміщення

Повноцінна клініка або стоматологічний кабінет потребують наявності спеціалізованого приміщення для надання послуг населенню. Знайти підходящий варіант непросто, оскільки місце має відповідати безлічі вимог та норм. Вибираючи приміщення, можна піти одним із таких шляхів:

орендувати;
купити за власний кошт;
купити в кредит чи лізинг.

Якщо грошей на покупку будівлі немає, то можна на початковому етапі вибрати оренду. До речі, можна навіть домовитися із власником про подальший викуп приміщення.

Під час укладання договору оренди потрібно прописати терміни. На невеликий період орендувати приміщення не варто, оскільки переїзд клініки коштуватиме копійчину. Договір укладають щонайменше на 5 років.

З чого розпочати відкриття стоматології - таке питання задають собі багато підприємців. Необхідно привести приміщення у відповідність до норм. Існує наступний перелік необхідних комунікацій:

каналізація;
холодна та гаряча вода;
електрика.

Більше того, стоматологічні крісла повинні розташовуватися так, щоб навколо них був вільний простір 14 м 2 . Якщо ж у приміщенні обладнано одразу кілька крісел, то поряд з кожним з них має бути вже на 7 м2 більше.

Якщо підприємець не знайде нежитлове приміщення, він може купити звичайну квартиру на першому поверсі, а потім перевести її до нежитлового фонду. Але ця процедура вимагатиме багато часу, сил та грошових вкладень.

Вимоги наглядових органів

Відкриваючи власну стоматологію, доведеться вивчити чимало нормативних актів та правових документів. Це дозволить уникнути численних штрафів чи навіть закриття організації. Насамперед підприємцю варто звернути увагу на такі документи:

СанПіН 2.1.3.2630-10. У ньому викладено санітарно-епідеміологічні вимоги до медичних закладів.
СанПіН 2956а-83. Цей документ присвячений конкретно стоматологічним установам. У ньому викладено правила використання устаткування, охорони праці та особистої гігієни персоналу.

У низці регіонів є внутрішні нормативні акти. Тому звернутися з цим питанням слід до місцевої СЕС.

Росспоживнагляд висуває вимоги до приміщення. Так, для відкриття стоматології, хай навіть невеликий, необхідно дотримуватися таких правил:

загальна площа - від 30 м2;
висота стель – від 3 м;
від вікна до стіни навпроти має бути відстань не більше 6 м-коду.

Обов'язково потрібно обладнати в клініці стоматологічний кабінет (14 м2), ресепшен (10 м2) та туалет (5 м2). Можуть бути в установі та інші профільні приміщення, а саме:

Місце для стерилізації інструментів. На нього має бути відведено хоча б 6 м2. Наявність цієї кімнати є обов'язковою для тих клінік, в яких обладнано хоча б 3 стоматологічних крісла.
Рентген. Додатково знадобиться приміщення для прояву знімків.
Спеціалізовані кабінети. Кожен із них повинен мати площу не менше 15 м 2 . Окремо обладнано приміщення для ортодонта, ортопеда, імплантолога, дитячого стоматолога та інших фахівців.

У великих клініках обладнають і допоміжні приміщення - приймальна адміністрація, кімната відпочинку для персоналу, склади та інше.

Одним із найскладніших завдань буде пошук висококваліфікованого персоналу. Від цього залежатиме більше половини успіху. До того ж не можна взяти на роботу просто обдарованого фахівця. Для отримання ліцензії за певним спрямуванням стоматології потрібно, щоб лікар відповідав ряду вимог:

наявність сертифіката за своїм профілем (наприклад, якщо це лікар-стоматолог, то у нього має бути сертифікат з терапевтичної стоматології);
диплом інтернатури та ординатури;
досвід роботи за спеціальністю – від 5 років.

Крім лікарів будуть потрібні ще й медсестри. Вони також можуть надавати низку послуг клієнтам. Наприклад, проводити гігієнічні процедури на кшталт відбілювання зубів. Але для цього працівник повинен мати відповідний сертифікат та середню медичну професійну освіту.

Крім лікарів та медсестер будуть потрібні й інші співробітники. Адміністратор буде відповідати за запис та початковий прийом пацієнтів, ведення бази клієнтів, їх дзвінок та інформування. Не обійтися буде і без прибиральниці – приміщення мають бути завжди чистими. Великій клініці може знадобитися охоронець або сторож.

Закупівля необхідного обладнання

Будь-який підприємець замислюється над тим, скільки коштує відкрити стоматологічний кабінет, якщо він хоче працювати в цьому напрямку. Перед покупкою обладнання потрібно зробити у приміщенні ремонт, провести його у відповідність до встановлених норм.

Придбання обладнання вимагатиме серйозних вкладень. Це буде найвагоміша стаття витрат. Якщо початковий капітал невеликий, можна обійтися цьому етапі уживаним устаткуванням. Але тут потрібно враховувати вимоги законодавства. Найменший перелік обладнання виглядатиме так:

крісло стоматологічне з рукавами;
наконечники;
інструменти;
лампи;
автоклави;
стерилізатори;
шафи та стелажі;
меблі.

Якщо в стоматології роблять рентген, потрібно ще й візіограф. Він коштує не менше ніж 250 000 рублів. Усього ж потрібно близько 800 000 рублів для закупівлі необхідного обладнання та витратних матеріалів.

Фінансові результати

На обладнання потрібно 800 000 рублів, не менше. Додатково необхідно буде зробити ремонт приміщення, а це ще близько 100 000 рублів. Процедура ліцензування також вимагатиме вкладень. Потрібно буде не менше ніж 50 000 рублів. Виходить, 1000000 - мінімальна сума для відкриття невеликого стоматологічного кабінету. Якщо ж закуповувати одразу якісне нове обладнання, то ця сума може збільшитися до 2 000 000 – 2 500 000 рублів.

За рік стоматологічний кабінет може принести близько 600 000 чистих прибутків за умови наявності в ньому 2 - 3-х робочих місць. Рентабельність такого бізнесу становить близько 30%. Виходить, на кожні зароблені 2000000 рублів буде припадати 1400000 рублів витрат.

З якими ризиками можна зіткнутися?

Відкриття стоматологічного кабінету – справа ризикована. Тому можливу небезпеку потрібно розібрати заздалегідь.

	У чому небезпека?	Як уникнути?
Недостатній попит	Клієнти не знають про клініку, в результаті підприємство зазнає збитків через низький попит на послуги	Правильно вибрати розташування, найняти кваліфікований та досвідчений персонал, правильно себе розрекламувати
Відсутність ліцензій	Можна загрузнути у штрафах	Звернутися за допомогою до фахівців, замовити аудит підприємства
Погане обслуговування	Клієнти більше не звертатимуться до клініки	Розробити систему премій для адміністрації, лікарям зробити відрядно-преміальну заробітну плату
Відсутність імені у клініки	Люди будуть ставитись до клініки з недовірою
Невідповідність ціни та якості	Невдоволення клієнтів, їх поступовий відтік	Контролювати якість послуг, закуповувати гарні витратні матеріали, оновлювати та своєчасно обслуговувати обладнання

Грамотний підприємець повинен передбачати небезпеку, тоді він зможе зробити свій стоматологічний кабінет прибутковим та впізнаваним.

Ваша оцінка даної статті:

У цій статті поговоримо про те, як відкрити стоматологічний кабінет, і що для цього потрібно. Також розглянемо, які труднощі чекають на майбутнього власника стоматології і що враховують при складанні бізнес-плану.

Сьогодні недержавна стоматологія представлена у трьох форматах. Поширений із них, що займає 60 відсотків ринку, – оснащені двома-трьома установками кабінети. Найчастіше вони розміщуються на перших поверхах житлових будинків. Як вважають експерти, цей формат «нестабільний»: такі кабінети залишають ринок як банкрути або переформовуються в стоматологічну клініку. Є третій різновид таких установ. Йдеться про те, що надають широкий перелік послуг та не стоматологічної спрямованості.

Класифікація проводиться і з погляду підходу до ведення бізнесу. Окремі клініки орієнтовані на поточне здійснення обслуговування пацієнтів (пропонуються послуги невисокої якості за відповідними цінами). Ці центри мають багато стоматологічних установок (працюють цілодобово).

Такі клініки мають орієнтир на корпоративних клієнтів, які мають договір добровільного страхування. Третя група - маленькі установи з однією-двома стоматологічними установками, звертаються до них переважно віп-клієнти.

Кількість початкових вкладень (без витрат поточного характеру) відкриття власного кабінету залежить від цього, у якому приміщенні збираєтеся працювати – в орендованому чи власному.

Оренда

Для роботи кабінету з однією установкою знадобиться 2-2,5 мільйонів рублів. Клініка на три крісла 7,5 мільйона. Ремонтні роботи близько 500 тис. (Без обладнання для рентгена). З рентгенівською установкою ремонт виходить у 700 тис. рублів. Орендна плата за приміщення в 100 квадратних метрів (за місяць) складе близько 300 тис. рублів (мова про великі міста, у маленьких суми менше). При оренді робиться забезпечувальний внесок.

Власна площа

На вартість приміщення впливає район міста. Ціна становить 80 тис. рублів за квадратний метр.

Купівля готового бізнесу

На ціну впливають:

ринкова вартість нерухомості (за бажання придбати);
вкладення у ремонтні роботи;
балансова вартість стоматологічного устаткування;
ціна на матеріали та набори інструментів (при постійному використанні інструментів вузькоспеціалізованого призначення вдасться тримати складське приміщення);
база клієнтів, ділова репутація, тривалість діяльності установи над ринком. Цей чинник безпосередньо впливає термін окупності.

Як відкрити стоматологічну клініку: про підводні камені

Для успішної роботи кабінету або клініки потрібне знання всіх нюансів.

Як відкрити стоматологію: необхідні документи

Знадобиться певний набір офіційних паперів. Зареєструйтесь як індивідуальний підприємець (представте до відповідного органу паспорт та документ про підтвердження сплати мита) чи організації. Про порядок процедури прочитайте федеральний закон про реєстрацію юридичних осіб та ІП.

Отримайте свідоцтво про постановку на податковий облік за місцем проживання чи перебування. Клініка працює на основі ліцензії, що дозволяє здійснення медичної практики. Щоб отримати дозвіл, орган, що займається ліцензуванням та сертифікацією, подаються такі папери:

Заповнена формою заява;
Сертифікати на стоматологічне обладнання, медичні книжки персоналу, копію документації про освіту та кваліфікацію.

Все обладнання у стоматологічному кабінеті розставляється, як це вказується у плані БТІ.

Рентабельність бізнесу

Одне стоматологічне крісло приносить 400 тис. рублів на місяць. Виходячи з рентабельності в 30 відсотків, одна установка заробляє 120 тис. рублів (чистий прибуток). Цифри вищі, коли послуги надаються у власному приміщенні.

Оподаткування

Найчастіше клініки працюють за спрощеною системою оподаткування. Ви заплатите державі 1 відсоток доходу. Оптимізація відбувається у частині зниження офіційної зарплати та збільшення цін на матеріали. Бізнес у сфері стоматології рентабельний із кваліфікованим медичним персоналом.

На тлі загального занепаду вітчизняної державної медицини все частіше почали відкриватися приватні лікарні. Саме туди завжди йдуть найкращі фахівці, саме там найсучасніше обладнання та більш-менш надійні результати.

Переваги та недоліки бізнесу

Найчастіше нові клініки відкриваються у сфері стоматології. Інвестиції в цю справу більш ніж обґрунтовані, адже ремонт зубів потрібно постійно і величезній кількості людей. Як відкрити стоматологічну клініку з нуля, якщо не стоматолог? – Запитайте ви. Як не дивно, стоматологом для цього бути необов'язково, адже ви не лікуєте зуби, а лише керуєте процесом.

Безперечним плюсом вкладення в стоматологічну справу буде те, що ці послуги мають великий попит і коштують досить дорого. Це дозволить швидко окупити свої витрати та почати отримувати стабільний дохід. З мінусів – відчутна конкуренція. Також доведеться побігати за ліцензіями. Ваші початкові витрати будуть дуже високі, і щоб не погоріти на старті, новачок повинен пройти спеціальні курси, ознайомитися зі специфікою зубної справи.

Бізнес план

Найголовніше питання, від якого залежатиме доля всього підприємства – скільки коштує відкрити стоматологічну клініку? Фінанси на відкриття можна дістати в різних джерелах. Це може бути кредит, борг, продаж майна і навіть якщо вам пощастить, інвестиція сторонньої особи.

Для грамотного розподілу коштів знадобиться бізнес-план стоматологічної клініки. Скласти його зовсім нескладно, головне - знайти діючі ціни і поставити їх у кожному пункті, а потім переконатися в тому, що ви маєте в своєму розпорядженні достатні кошти.

Насамперед, складіть список процедур для клієнтів. Це може бути косметичний ремонт зубів, ортодонтія, хірургія, послуги для дітей. Звірте свій список із сусідніми стоматологіями, промоніторуйте ціни. Коли бізнес-план буде готовий, ви зможете скласти прайс-лист. Тепер перейдемо до пунктів плану.

Реєстрація бізнесу

Для успішної реєстрації своєї клініки вам знадобиться такий пакет документів:

Медична ліцензія (за кількістю видів робіт, що виконуються);
Дозволи на перепланування;
Дозвіл санітарно-епідеміологічної станції;
Дозвіл пожежної станції;
Дозвіл на використання спеціальної техніки;
Постановка на облік у місцевій адміністрації.

Збір всіх документів вимагатиме від вас певних фінансових витрат і тривалого стояння в чергах або ви можете передоручити це спеціальним компаніям.

Приміщення

Для стоматології, на відміну, не так важливо, щоб приміщення знаходилося в людних місцях. Повірте, якщо ви зарекомендуєте себе, вашу клініку знайдуть навіть на околиці. Площа будівлі може починатися від 200 кв. У такому приміщенні можна вільно розмістити п'ять кабінетів, підсобні приміщення та вбиральню. Найкраще, якщо ви відразу купите цей офіс, оскільки це вийде набагато економніше в майбутньому, до того ж усі дозволи видаються з прив'язкою до певної адреси.

Ремонт

Ремонт приміщення, якому належить перетворитися на стоматологічну клініку, не повинен бути надто чудернацьким і дорогим. Найважливіше – чистий та акуратний зовнішній вигляд та наявність у кожному кабінеті води, електрики, гарного освітлення, каналізації, вентиляції, до яких потім має бути підключене стоматологічне крісло.

Для ремонту наймайте фахівців, щоб була вся проектна документація.

Устаткування

Обладнання стоматологічної клініки – найважливіша та одна з найзначніших статей витрат. В першу чергу кожна деталь, встановлена в зубному кабінеті, повинна мати сертифікат відповідності якості та розташовуватися згідно з нормативами. Наприклад, кількість вікон у клініці має відповідати кількості стоматологічних крісел.

Вибрати хорошу техніку самостійно вам буде складно. Величезна кількість марок для людини без відповідної освіти зливається в одну і незрозуміло, як виділити те, що добре та якісно. Саме тому знайдіть консультанта та передайте йому право вибору обладнання.

Стоматологічна клініка має бути оснащена: рентгеном, кріслом, меблями, бормашиною, інструментами та витратними матеріалами, компресором з помпою та багатьом іншим.

Персонал

Набір персоналу залежить від масштабів клініки. Припустимо, ви відкриваєте лікарню на 5 кабінетів. Тоді потрібно найняти 10 лікарів та медсестер (ранкова та вечірня зміна відповідно), 2 санітари, 2 адміністратори та директор.

Зарплата працівників зазвичай договірна. Це десь 25% від виручки для лікаря, 300 доларів – для медсестри та 200-250 доларів – для санітара. Пошук персоналу варто розпочинати тоді, коли роботи над відкриттям клініки тільки розпочалися, адже тоді часу на вибір добрих фахівців буде більше. Крім того, треба налагодити процес так, щоб уникнути неприємних прецедентів, встановити для цього відеоспостереження та спеціальні програми.

Реклама - двигун прогресу, і ваша справа теж рушить тільки з її допомогою. Насамперед стоматології необхідний сайт, де будуть вказані всі види послуг, описи на них, прейскурант, акції. Дизайн та написання сайту довірте спеціалісту, щоб на виході отримати гідний продукт. Встановіть партнерські зв'язки – у такому разі ви можете розраховувати на додаткову рекламу. Більше того, партнери можуть пропонувати вам свої продукти для реалізації та просування, за що ви отримуватимете або додаткові фінанси, або безкоштовні послуги/знижки.

Крім того, ви завжди можете використовувати звичайні рекламні фішки: рекламу по телевізору, в інтернеті, журналах та газетах, листівки. Якщо самому займатися цим ліньки, зверніться до рекламних кампаній, і вони зроблять це за вас.

Висновки

Зубна справа завжди залишиться дуже прибутковою та злачною для тих, хто хоче мати гарний постійний прибуток. Рентабельність цього бізнесу перевищує 30% і вже через рік – півтора всі ваші витрати повністю окупляться. Складнощі виникнуть на етапі підбору обладнання, персоналу та з напрацюванням клієнтської бази. Можливо, вам почне здаватися, що нічого не вийде. Головне – не опускати руки та забезпечувати належну якість послуг, і тоді успіх гарантований.