Вирощування кроликів як бізнес – досить прибуткова справа. Незважаючи на це, у Росії даний вид діяльності не користується великою популярністю. Справа в тому, що споживання інших видів м'яса, таких як яловичина, баранина та свинина у кілька разів перевищує використання кролика. Відповідно, і фермери займаються розведенням найпоширеніших тварин. Однак м'ясо кролика високо цінується, оскільки є дієтичним. Через малу кількість фермерів, які займаються цією справою, у підприємця-початківця є всі шанси збільшити свій капітал. Збут м'яса кролика не стане проблемою, оскільки попит на цю продукцію ніколи не впаде.

Чи є сенс займатися розведенням кроликів?

Реальність така, що кролятину зараз знайти дуже складно, навіть у великих містах. У той же час, інші види м'яса користуються великою популярністю серед продавців. Практично в кожному магазині та на ринку можна зустріти яловичину, свинину та курятину. Даний факт говорить тільки про те, що така ніша, як вирощування кроликів, вільна, і настав час її зайняти.

З переваг кролятини можна виділити той факт, що вона набагато краще засвоюється, ніж інше м'ясо. Наприклад, у тієї ж яловичини відсоток засвоєння становить 60%, а кролик - 90%. Крім того, це м'ясо є дієтичним, тому що не має великої кількості жиру. В даний час багато людей сидять на дієті або просто правильно харчуються. В обох випадках кролятина підійде якнайкраще.

М'ясо кролика на ринку дуже важко знайти. Можна сказати, що воно є дефіцитом. При цьому досвідчені домогосподарки знають, що існує безліч страв, які без кролятини втрачають свій смак. Навіть у разі заміни на будь-який інший вид м'яса смак лише зіпсується. Продаж кроликів у пункти торгівлі м'ясом або місцеві ресторани може принести величезний прибуток.

При цьому виробник може диктувати свої умови, оскільки цього продукту на ринку більше немає. Узагальнюючи вищесказане, можна дійти невтішного висновку, що вирощування кроликів як бізнес - дуже вигідна справа. Як і в будь-якому іншому випадку, знадобиться певна кількість фінансових витрат, сил та часу. Однак за правильного підходу ці витрати окупляться незабаром, і надалі підприємець отримуватиме ще більший дохід.

Користь кролятини

Вище ми трохи поговорили про корисні властивості цього м'яса, однак у нього є й безліч інших переваг. Крім дієтичних якостей кролятина містить вітамінно-мінеральний склад, що перевершує будь-які інші види м'ясної продукції.

Ніжне соковите м'ясо з вмістом великої кількості амінокислот і білка рекомендується до вживання вагітним жінкам, які годують матерям та дітям. Люди, які страждають на захворювання, пов'язані з порушенням обміну речовин, також можуть споживати кролятину. Дане м'ясо практично не отримає алергенів, а також не накопичує продуктів розпаду пестицидів. Це відхилення часто виявляється у великої рогатої худоби, що харчується обробленою травою.

Головною перевагою кролячого м'яса, на думку лікарів, є мінімальний вміст поганого холестерину, який є активатором багатьох серцево-судинних хвороб. Для порівняння, у свинині його втричі більше, ніж має кролик. Яке м'ясо краще вживати? Дієтичне, корисне та дуже смачне. Напевно, ці три епітети якнайкраще розкривають сутність кролятини.

Які документи потрібні на продаж м'яса кролика?

Перш ніж почати займатися кролівництвом, необхідно зареєструватися як підприємець. На даний момент у Росії існує дві найбільш зручні форми бізнесу для фермерів: КФГ (селянське фермерське господарство) та ІП (індивідуальний підприємець). Розглянемо кожну їх докладніше.

КФГ, по суті, схоже на приватне підприємництво, лише до його складу можуть увійти інші громадяни. Усі учасники є власниками ферми та здійснюють будь-яку діяльність. Статуту та інших установчих документів для цієї форми бізнесу не потрібні. Рекомендується оформити КФГ на своє ім'я, і ​​не приймати більше пайовиків. Поширені ситуації, коли у разі великого прибутку між учасниками бізнесу починаються суперечки, які сягають суду. Законодавство РФ не забороняє керувати господарством із одного пайовика.

ІП - найпоширеніша форма бізнесу в Росії на даний момент, а також найзручніша для кролівництва. Справа в тому, що КФГ нестабільна, і вже протягом багатьох років із цього приводу точаться суперечки. Для ІП регулярно проводять програми підтримки, де можна виграти грант, чи отримати гроші на розвиток бізнесу. Також ця форма власності характерна тим, що можна легко отримати пільги та субсидії. Росія стала на шлях підтримки підприємництва, і цей факт не може не тішити.

Реєстрацією форми бізнесу справа не закінчиться, є умови для продажу м'яса кроликів. При виборі системи оподаткування рекомендується зупинитись на спрощеному режимі, доходи мінус витрати. Як вид діяльності в ЗКВЕД необхідно вибрати «розведення кроликів і хутрових звірів на фермі». Це передбачає заборону на лов та полювання тварин, але для утримання в домашніх умовах ця форма підходить ідеально.

Продаж кроликів за законом може здійснюватись лише за наявності довідки від ветеринара. Жодних інших сертифікатів та спеціальних дозволів не потрібно.

Як розпочати бізнес?

Цікавлять кролі? Розведення, вирощування, годування цих тварин відбувається на фермі. Кролиководи-початківці насамперед повинні знайти ділянку для створення господарства. Відповідно до законодавства, ферма має знаходитися у приміській зоні, на відстані від житлових будинків. Щодо площі ділянки, то тут має значення масштаб бізнесу. Якщо планується велика повноцінна справа, то площа має бути не менше ніж 15 соток. Після того, як ділянка куплена або взята в оренду, необхідно починати діяти.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

600 000 ₽

Мінімальний стартовий капітал

8 %

Рентабельність

22 міс.

Термін окупності

74 500 ₽

Прибуток на місяць

Свій магазин м'яса – бізнес привабливий, захоплюючий, але дуже складний, що вимагає постійної участі підприємця у всіх процесах. З чого почати відкриття м'ясного магазину і які основні кроки потрібно здійснити?

Про відкриття м'ясного магазину замислюються багато підприємців-початківців. Причин зовнішньої привабливості цього бізнесу є дещо. Перша криється у самому продукті. М'ясо є товаром повсякденного попиту. М'ясо завжди затребуване покупцями, воно купувалося і купуватиметься навіть у кризу. Торгівля м'ясом – це, як правило, дуже живий та жвавий бізнес, великий потік покупців, це якийсь драйв. Більше того, у продавця є можливість збільшити свій прибуток, займаючись виробництвом та реалізацією напівфабрикатів, ковбаси, пельменів тощо. Навіть при появі по сусідству великої торгової мережі - "смерті з косою" для будь-якого продуктового магазину, м'ясна крамниця може не тільки залишитися на плаву, але й процвітати за рахунок можливості варіювати асортимент та пропонувати покупцям свіжу та унікальну продукцію, яку не знайдеш у супермаркеті.

Збільшення продажів без вкладень!

"1000 ідей" - 1000 способів відбудуватися від конкурентів і зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки бізнес-ідей. Трендовий продукт 2019 року.

По-друге, у торгівлю м'ясом можна увійти з невеликими вкладеннями (від 600 тис. руб. для невеликої точки). Тут не потрібні великі площі та дороге обладнання, як, наприклад, у ресторані чи їдальні. Навіть у разі невдачі, готовий бізнес та його продукцію легко продати, уникнувши серйозних фінансових втрат. Не потрібно від підприємця та будь-яких суворих формальностей - торгувати м'ясом можна без ліцензії та необхідності отримувати сертифікати на продукцію.

З чого розпочати відкриття м'ясного бізнесу? Проаналізувавши поради підприємців-практиків, можна вивести цілий ланцюжок дій, який має привести до успіху в цьому виді бізнесу. Звертаємо вашу увагу, що поділ на кроки не варто сприймати як суворо регламентований посібник до дії, оскільки багато етапів повинні здійснюватися в паралельному режимі.

Крок 1. А чи хочу я відкривати м'ясний магазин

Перед тим, як розпочинати відкриття бізнесу з продажу м'яса, по-перше, необхідно задуматися про те, а чи потрібен він вам насправді. Досвідчені підприємці, які зробили собі ім'я в даній галузі, підкреслюють, що люди, які прийшли в м'ясний бізнес, діляться на випадкових, тобто тих, хто перебираючи всі можливі способи заробітку, волею випадку зупинилися на продажу м'яса, і тих, хто будь-якої причини відчував це заняття своїм, мав якийсь особистий стимул займатися ним. Наприклад, людину не задовольняла якість м'яса, яким торгують на міських ринках, або вона відчувала бажання розвиватися у знайомій їй галузі (наприклад, у вирощуванні свиней чи телят і потім вигідно їх продавати). Ну, чи шукав новий вихід своєму таланту кухаря-м'ясника чи шашличника, коли серцем так і тягне до всього м'ясного...

Сенс у цьому, що й у першому випадку велика ймовірність емоційно прогоріти від заняття не своєю справою, то у другому випадку шанси успіху помітно вище, оскільки в людини спочатку є імунітет до невдач, збитків та інших негараздів. Але головна відмінність "невипадкових" та "випадкових" людей у ​​торгівлі м'ясом навіть не в цьому. Головне - це знання чи, по крайнього заходу, чітке уявлення специфіки роботи з м'ясом з одного боку, і незнання цих особливостей в інших. І різниця між першим і другим почне виявлятися з перших хвилин роботи, як тільки "випадковий" людина виявить, що шматки яловичини, які він склав не в ряд, а один на одного, чомусь позеленіли. Або коли він раптом усвідомлює, що зовсім не знає, куди подіти м'ясо, яке не продається вже кілька днів. І ще сто та один нюанс. Простіше кажучи, успішний бізнес із продажу м'яса (як і будь-який інший бізнес взагалі) починається з любові до м'яса, чітко усвідомленого і частково вистражданого завдання, мети, місії. Якщо у вашому випадку все почалося з чогось іншого, слід ще раз прямо поставити собі це питання: “А чи хочу я відкривати м'ясний магазин?

Крок 2. Проаналізуйте місцевий ринок

Якщо відповідь на це запитання позитивна, то перше, що вам слід зробити – провести аналіз місцевого ринку. Для початку необхідно дізнатися, яке м'ясо хочуть бачити люди і за якою ціною, хто це м'ясо продає, хто привозить і хто купує. Не потрібно шкодувати витраченого часу на збирання інформації - на практиці це окупається багаторазово за рахунок запобіганих помилок. У голові має складатися цілісна картина про чинних конкурентів, ціни, можливі перешкоди та способи реагування на ті чи інші події. Ключове завдання на цьому етапі - подумки вписати себе і свій майбутній магазин в картинку, що склалася. Причому, проаналізувавши обстановку, часом доводиться відмовлятися від початкових ідей, які здавалися геніальними. Наприклад, коли раптом виявляється, що кролятина, конина чи баранина у конкретному регіоні нікому й задарма не потрібна – просто тому, що так історично склалося і смаки у населення інші.

Крок 3. Визначте асортимент, розрахуйте націнку та прибуток

Після того, як ви проаналізуєте ринок, у вас з'явиться більш-менш чітка картина про те, чим ви хочете торгувати і про які обороти йдеться. Стратегічне питання – це пошук постачальника. Вам потрібно буде знайти доступне м'ясо з чудовою якістю. Загвоздка в тому, що ніхто ніколи не скаже, що його м'ясо неякісне - всі завжди продають тільки "гарне" та "краще". Багато на цьому етапі залежатиме від того, як ви проаналізували ринок. Необхідно вийти із зони комфорту: спілкуватися з покупцями, з продавцями, з постачальниками, фермерами та робити висновки. При цьому широкого розкиду цін у межах одного міста чи регіону, як правило, не знайти. Різниця становитиме не більше 10%. Словом, копаючи на поверхні, переваги та недоліки тієї чи іншої пропозиції майже не розглянути. У цьому питанні універсального засобу немає – потрібно самому шукати та домовлятися, їздити, дивитися, дзвонити тощо.

На цьому етапі також потрібно скласти приблизний фінансовий план, який слід орієнтуватися надалі. Тут є одна складність – порівняно з іншими видами бізнесу у продажу м'яса досить складна система ціноутворення. Залежить вона лише від закупівельних цін, купівельної спроможності клієнтів, постійних витрат підприємця, цін конкурентів та інших традиційних чинників, а й від особливостей обробки і усушки продукції, що поставляється. Потрапляючи до магазину, одна туша може розійтися на десятки позицій і кожній треба присвоїти свою адекватну, але водночас прибуткову ціну. Шлях розрахунків тут складний, скрупульозний і тривалий, а робити їх доводиться постійно, тому що вам може знадобитися зміна нарізки, постачальник може раптом підняти ціни, а клієнт замовити нестандартний шматок. У той же час при бездумному підході існує реальний ризик не просто втратити якусь суму з прибутку, а й втратити його взагалі. Тому найкраще для підбору цін користуватися автоматизованими електронними сервісами для м'ясних магазинів, що дозволяють швидко проводити розрахунки за готовими алгоритмами. Такі розрахунки також розумно буде зробити і на самому початку, підібравши найприйнятнішу оптову ціну, а вже потім по ній шукати постачальника.

Націнка на м'ясо загалом ринку досить низька, тому що покупці дуже чутливі до вартості. Реакція на будь-яке підвищення цін вкрай болісна - м'ясо просто перестають брати, переходячи на дешевші продукти. Тому націнки у м'ясних магазинах практично ніколи не перевищують 20-30%, а прибуток підприємця складається головним чином кількості продажів. Зрозуміло, в залежності від виду м'яса націнка варіюється. Наприклад, на свинині вона може становити 40%, а на напівфабрикатах доходити до 60-100%, але в середньому виходять ті самі 20-30%. Багато чого у питанні ціноутворення залежатиме від регіону - у тих регіонах Росії, які не мають поблизу великих підприємств чи ферм, ціни на м'ясо значно вищі. При розрахунках також не забудьте врахувати псування продукції - на початку втрат уникнути навряд чи вдасться.

Крок 4. Знайдіть підходяще під мету приміщення

Крок, від якого залежить 90% успіху магазину м'яса – це правильно підібране розташування та приміщення. Вкрай важливо, щоб м'ясний магазин знаходився в прохідному місці - прибуток у цьому виді бізнесу складається головним чином за рахунок обсягів продажу, а не за рахунок націнок. При виборі місця досвідчені підприємці рекомендують витратити день-другий та особисто порахувати пішохідний трафік. Мінімум прохідності для робочого дня – це близько 2000 осіб. З отриманого числа покупцями магазину може стати близько 2-3%. Ці дані можна використовувати при плануванні виручки та чистого прибутку.

Як правило, для м'ясних магазинів не потрібна велика площа: навіть 90 та 100 кв. метрів – це дуже багато, оренда буде надто велика та непідйомна. Для початку може цілком вистачити 10-25 кв. метрів, оптимальна площа – близько 30-40 квадратів. Вартість оренди такого приміщення може залежно від різних факторів і може змінюватись від 15 до 120 тис. руб. У таблиці 1 представили середню вартість оренди за даними сайту Avito для міст Росії з різною кількістю жителів. Дані є актуальними на вересень 2017 року.

Таблиця 1. Середня орендна плата торгових приміщень 25-60 кв. метрів у містах Росії*

Оренда	25 кв. метрів	40 кв. метрів	60 кв. метрів
Москва (понад 12 млн. чол.)
Санкт-Петербург (понад 5 млн. чол)
Ростов-на-Дону, Казань (понад 1 млн. чол.)
Липецьк, Хабаровськ (понад 500 тис. чол.)
Тамбов, Петрозаводськ (понад 250 тис. чол)
Єсентуки, Новомосковськ (понад 100 тис. чол)

*за даними сайту Avito на вересень 2017 року

Забігаючи наперед скажемо, що дорогого ремонту для м'ясних магазинів не потрібно: специфіка бізнесу така, що покупцям все одно на дизайн приміщення. Якихось вимог до інтер'єру як у салонів кухонь чи закладів громадського харчування тут не існує. Головні критерії - видимість магазину та прохідність. Зрозуміло, необхідні каналізація та туалет, водопостачання та миття. Слід врахувати деякі інші моменти. Наприклад, приміщенню не завадять широкі дверні отвори для розвантаження продукції, що надходить.

Крок 5. Урегулюйте юридичні питання

Оскільки процес пошуку потрібного приміщення може забрати не один місяць, то з погляду економії реєструвати бізнес буде вигідніше вже після того, як є попередня домовленість із постачальником і підібрано місце. Однак для того, щоб укласти договір оренди, вже обов'язково мати хоча б ІП. Для невеликого м'ясного магазину ІП цілком достатньо, а як форма оподаткування підійде так звана спрощенка (6% доходу), або ЕНВД, розмір податку в якій постійний і прив'язаний до площі. Оформляється ІП протягом трьох днів, розмір державного мита становить 800 рублів.

Приміщення для торгівлі м'ясом, як і саме м'ясо, повинно відповідати певним нормам. Отримувати жодних ліцензій підприємцю не потрібно, проте деякі питання потрібно вирішити. Питання з протипожежною безпекою та СЕС найчастіше оминають орендарів стороною. У власників приміщення, як правило, вже є відповідні дозволи. Після відкриття магазину протягом місяця необхідно повідомити Росспоживнагляд про початок торгівельної діяльності. Але головне, що вам знадобиться – це довідки на м'ясо та ветеринарна форма на м'ясо №4. Надавати їх повинен постачальник, тому проблема вирішується підбором хорошого постачальника. Також слід не забувати про куточок споживача з книгою скарг та пропозицій та про те, що у співробітників мають бути санітарні книжки.

За досвідом практиків, багато норм, що висуваються до м'ясних магазинів насправді не завжди здійсненні. Наприклад, не завжди можна облаштувати два входи в приміщення або регулярно отримувати ветдовідки на продукцію від постачальника. Питання зазвичай вирішуються з ветеринарним інспектором, який періодично заглядає в магазин. В цілому, щоб перевіряючі залишилися задоволені, в приміщенні повинна бути хороша вентиляція, правильне оздоблення, миття, що піддається, правильна установка розрубувальної колоди, а у персоналу повинна бути уніформа і рукавички. Фанатичного дотримання норм законодавства зазвичай практично ніхто не вимагає.

Крок 6. Купуйте обладнання

В якості мінімального набору знадобиться обладнання для обробки, зберігання та викладення. У першу категорію увійде обробний стіл, колода, ножі, сокири, гаки і т.д., на ці цілі піде близько 15-20 тис. рублів. Також для м'ясного магазину не обійтися без стрічкової пилки - вона дозволить підвищити продуктивність, працювати із замороженою продукцією та збільшити якість обробки. Пила - це найдорожче обладнання із мінімально необхідного. Ціни на неї можуть перевищувати 80-100 тис. руб., що відбиває бажання розпочати бізнес у багатьох підприємців. Тут можна розглянути варіант вживаного або замовлення обладнання з Китаю – витрати можна скоротити в 1,5-2 рази. Повністю ж відмовлятися від стрічкової пилки не рекомендується - інакше велика прив'язка до умінь м'ясника, а багатьох товарних позицій потрібно буде просто відмовитися.

Для зберігання та викладання свіжого м'яса знадобиться закрита холодильна вітрина. Вартість однієї такої 1,5-метрової вітрини починається від 30 тис. рублів. Ще необхідна як мінімум одна морозильна скриня, ціни на них починаються від 15 тис. рублів. Для повторної переробки обов'язково треба придбати м'ясорубку для приготування напівфабрикатів, наприклад, фаршу, всіляких рулетів, котлет, пельменів та іншого. Зазвичай для м'ясних магазинів купуються професійні м'ясорубки вартістю від 20 тис. руб., але якщо кошти не дозволяють, то для невеликого магазину для початку може вистачити кілька звичайних побутових. Також слід передбачити витрати на лампи. Не секрет, що якість освітлення безпосередньо позначається на обсяг продажів. Ще магазину знадобляться ваги, таці, спецодяг співробітникам та інші дрібниці.

Таким чином, необхідний мінімум обладнання для м'ясної крамниці вимагатиме від 200-250 тис. рублів. Підприємці з досвідом у м'ясному бізнесі радять, що при виборі та купівлі обладнання необхідно не надавати йому надмірного значення – на першому місці за значимістю має йти саме асортимент. Тож розгляньте варіанти економії. Для початку цілком розумно буде взяти обладнання. Якщо пощастить, можна знайти хорошу якість з непоганою знижкою до 50-70%. Багато магазинів, ресторанів, кафе або закриваються, або переїжджають, або роблять заміну обладнання на нове і т.д., тому варіанти заощадити завжди знайдуться, якщо гарненько пошукати.

Крок 7. Підберіть персонал

Ключовий співробітник м'ясного магазину – це, звичайно ж, м'ясник. Причому, це має бути не просто м'ясник-продавець, а м'ясник-рубщик, який має знання магазинної обробки. Не знаючи принципів такої обробки з кожної туші можна втрачати до 25 кг м'яса. Навіть у тому випадку, якщо обробкою м'яса займається постачальник - ця навичка необхідна, тому що в м'ясному магазині завжди є щось підрізати, підготувати, пустити на фарш і таке інше. Тут підприємці зазвичай обирають одну з двох стратегій – хтось витрачає час та гроші на пошуки ідеального фахівця з досвідом, інші навчають молодих хлопців потрібним навичкам самостійно. Зрозуміло, перший варіант можуть дозволити собі не все, до того ж залежність від умінь рубача створює деяку несвободу і сковує руки підприємцю. Для другого варіанта ж, та й взагалі в ідеалі, підприємець сам знає всю м'ясну кухню зсередини і має всі необхідні навички.

Якщо говорити про роль самого підприємця, то він звичайно, може і самостійно виступати в ролі рубача, продавця або як їхнього змінника, особливо якщо йдеться про невелику точку і сам старт бізнесу. Однак у будь-якому випадку він не повинен бути незамінним. При раціональному розкладі підприємець виконує роль керівника, лише зрідка стежить за співробітниками, займається просуванням і стратегічним плануванням. Всі інші обов'язки, які безпосередньо не пов'язані з отриманням прибутку - бухгалтерія, охорона та інше - передається позаштатним фахівцям.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Скільки платити працівникам магазину? Тут чіткої відповіді немає: надто багато змінних факторів, які залежать від фінансових можливостей бізнесу, досвіду та умінь персоналу, графіка роботи тощо. У той же час є деякі орієнтири, які можна брати за основу, прикидаючи майбутні витратні статті. У таблиці 2 представлено середню заробітну плату м'ясників на вересень 2017 року, виведену на основі аналізу оголошень на сайті Avito.

Таблиця 2. Середня заробітна плата за професією м'ясника в містах РФ *

*на основі даних сайту Avito на вересень 2017 року

Важливий момент – особистість продавця м'ясного магазину. Ця людина повинна не просто добре розумітися на м'ясі, вона повинна подобається людям. Потік покупців у цьому бізнесі великий, тому потрібно бути максимально терплячим, ввічливим, вміти зацікавити та розповісти про м'ясо.

Крок 8. Подбайте про просування м'ясного магазину

Існують пасивні методи просування клієнтів та активні. До пасивних методів належать такі обов'язкові речі, як вивіска магазину, штендери та рекламні покажчики. До активних – все інше. Торгівля м'ясом - це той бізнес, який потерпить рекламної компанії на “широку ногу”. Тут важливіше не прогриміти на всю країну чи місто, а бути відомим у своєму районі. Тобто найефективнішими є малобюджетні локальні методи реклами – розклеювання оголошень, роздача листівок та флаєрів, найменш ефективними – дорога реклама по телебаченню. Найкраще орієнтуватися на відстань у безпосередній близькості від магазину, а саме в радіусі 800 метрів. Оголошення найкраще розклеювати біля під'їздів та у ліфтах, де їх можна читати кілька разів. В цілому м'ясний ринок - це ринок досить традиційний, тому виділитися серед конкурентів за допомогою реклами в ньому не так вже й складно, як може здатися спочатку.

Інтернет для продажу м'яса також можна використовувати, але краще орієнтуватися на окремі завдання магазину – наприклад, для пошуку нових клієнтів та ринків збуту. Свій сайт найдоцільніше робити в тому випадку, якщо магазин вже має якусь вагому конкурентну перевагу. Для невеликої точки, яка практично нічим не виділяється, сайт може тільки нашкодити, обманюючи очікування клієнта і відволікаючи підприємця від важливіших завдань. У той же час навіть невелика торгова точка обов'язково має бути присутньою в 2Gis, на Яндекс.Картах і в Google Maps. Соціальні мережі у такому вигляді бізнесу майже не актуальні і потребують зайвих зусиль щодо підтримки в них активності. Зрозуміло, найбільша підводна частина айсберга - це сарафанне радіо. Саме завдяки рекомендаціям інших людей забезпечується той потік, який не дасть магазину жодного іншого виду реклами. А в основі сарафанного радіо, як відомо, головним чином лежить якість продукції. Також не забувайте стежити за трендами в м'ясній галузі та бізнес-ідеями закордонних м'ясних магазинів, іноді серед моря мотлоху з'являється щось вартісне.

Крок 9. Стати для покупця "своїм"

З перших днів магазин м'яса повинен прагнути завоювати свого покупця і вийти в плюс вже в перший місяць. Якщо прибуток не вдалося отримати і в другий місяць роботи – це привід бити на сполох. Отже, один із попередніх кроків пройдено з помилками: неправильно підібрано місце, не той продавець, невірний асортимент, цінова політика тощо. Вкрай важливо, щоб покупець із самого початку бачив на прилавку якнайбільше свіжого смачного м'яса і хотів повернутися. Намагатися торгувати з напівпорожніми вітринами – це запорука швидкого провалу. Навіть за найскромніших підрахунків для покриття витрат на місяць доведеться реалізовувати майже 3,5 тонни м'яса з націнкою 30%. Оскільки м'ясо - це продукт, що швидко псується і живе 1-2 дні, закупку доведеться проводити постійно або через день. Причому варто хоч раз продати несвіже м'ясо - недобра слава про новий магазин може рознестися миттєво.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Також слід пам'ятати, що покупцям імпонує постійність. Тут важливо від початку знати і володіти принципами оброблення м'яса. Експерименти з обробкою, коли щодня на прилавку красується новий шматок, зовсім ні до чого. Потрібно намагатися так, щоб покупець був упевнений у тому, що завтра і через місяць він зможе купити рівно те саме м'ясо і тієї ж якості, що купив сьогодні. Звичайно, можна домовитися з постачальником, щоб він різав м'ясо у себе в цеху самостійно, але практика показує, що такий варіант не принесе успіху.

Не можна забувати і про фактор сезонності у торгівлі м'ясом – потрібно заздалегідь вибудувати стратегію реагування. Найбільш відчутно цей чинник відчувається влітку, коли відбувається загальне падіння попиту м'ясну продукцію. У цей період власники магазинів купують менші обсяги м'яса, зменшують обробку, перерозподіляють свій асортимент. Вигідним напрямком для цього періоду є продаж шашликів та барбекю, активна співпраця з кафе та ресторанами. Багатьом власникам м'ясних магазинів вдається не лише згладжувати наслідки сезону, а й заробляти у несезон більше, ніж у сезон. Головне – відчувати потреби покупця та оперативно на них відповідати.

Усі матеріали за тегом:

Будь-який бізнес слід починати з вивчення попиту продукції, яку ви плануєте пропонувати покупцям. Дізнайтесь, які ціни та особливості роботи у конкурентів, продумайте стратегію, унікальні пропозиції та напишіть реальний бізнес-план з урахуванням можливих ризиків.

Виберіть напрямок:

• Які види м'яса.
• Тільки свіже чи кулінарія.
• Додаткові послуги.

Знайдіть надійного постачальника. Від цього залежить дуже багато.

Основні ризики

Висока конкуренція у цьому виді бізнесу є одним із найголовніших ризиків. Продумайте стратегію ціноутворення, за якої ви зможете вийти на гідний рівень окупності та залучити клієнтів.

Для торгівлі м'ясом відчутно наявність сезонності. У літній період, особливо, у спекотні дні падіння проса уникнути неможливо. Також споживання м'яса скорочується під час посту. До цих періодів слід підготуватись. Купуйте менші обсяги м'яса, міняйте асортимент, зменшуйте обробку, пропонуйте знижки, активніше співпрацюйте з кафе та ресторанами.

Свіже м'ясо має дуже нетривалий термін придатності. Продавати прострочений продукт не можна категорично. Постарайтеся налагодити додаткове виробництво напівфабрикатів з м'яса, яке ви не встигаєте продати.

"Покрокова інструкція, як відкрити бізнес на продажі м'яса"

Розташування

Стандартний варіант – приміщення на сільськогосподарському ринку або біля нього. Саме тут є найбільша концентрація потенційних клієнтів, які приходять з метою придбати продукти. Пошукайте район, в якому поки що мало м'ясних лавок або на ринку немає м'ясного павільйону.

Підійдуть і спальні райони, якщо поблизу немає конкурентів чи асортимент магазинів відрізняється від того, який плануєте пропонувати ви. Шукайте місця з великим потоком людей біля зупинок автотранспорту або метро. Приміщення повинне відповідати санітарним нормам, у роботі з продуктами харчування правило особливо суворі.

Можна розпочинати з організації торгового місця у продуктовому магазині. Мінімальна площа для подібної торгової точки складає 6 м2. При укладенні з адміністрацією магазину договору про спільну господарську діяльність з'являється можливість заощадити на придбанні обладнання, але ви зобов'язані надавати адміністрації фінансову звітність.

Оренда торгових площ в залежності від обставин

Перед покупкою чи орендою приміщення дізнайтеся про санітарні вимоги:

• Перевірте запропоновану нерухомість на відповідність до норм.
• Дізнайтеся, скільки коштуватиме перепланування. Висока ймовірність, що вам доведеться повністю змінювати каналізацію, електричне проведення.

Як показує практика, жителі Росії не особливо чутливі до розкішного оформлення м'ясних магазинів. Дорогий дизайн потребою не є. Що дійсно важливо для мешканців країни, то це ціни на м'ясо.

Вибираючи приміщення для м'ясної крамниці, не женіться за престижністю. Звертайте увагу на санітарні аспекти. Перевірте стоки та каналізацію. Застої крові в трубах створюватимуть нестерпний запах, який відлякає покупців.

Устаткування

Мінімальний набір обладнання:

1. Холодильники
2. Морозильний прилавок (2000 доларів)
3. Касовий апарат (близько 90 доларів)
4. Якісні ваги (50 доларів)
5. Електрична м'ясорубка (450 доларів)
6. Обробний стіл, розрубувальна колода, сокири та ножі з високоякісної сталі

Загалом можна розраховувати на суму близько 3 000 доларів. Якщо постачальник м'яса не здійснює доставку, додайте до витрат близько 300 доларів на транспортні витрати.

Намагайтеся організувати простір таким чином, щоб біля прилавка була раковина. Якщо на першому етапі коштів не вистачає, можна відмовитися від обладнання та інструментів, і домовитися про обробку з постачальником. Заощадити можна і на придбанні обладнання, що було у використанні.

Не шкодуйте коштів на яскраву та гарну вивіску. При правильному розташуванні вона стане не лише окрасою, а й ефективною рекламою.

Кадри

Для початку достатньо продавця та досвідченого м'ясника. Якщо передбачається робота у дві зміни, наймайте чотирьох осіб.

Особливу увагу звертайте на вибір м'ясника. Неправильне оброблення м'яса призводить до дуже великих фінансових втрат.

Якщо обробку м'яса здійснює постачальник, на початковому етапі можна найняти лише двох продавців.

Для невеликої м'ясної крамниці вводити до штату прибиральниць, охорону, бухгалтера не доцільно. Та й надалі, при розширенні, супутні функції вигідніше віддавати на аутсорсинг.

Документи та ліцензії

Зібравши стандартний пакет документів для відкриття підприємства торгівлі продовольчими товарами, ви можете оформити ТОВ чи ІП. Робота з касовим апаратом передбачає його реєстрацію у податковій інспекції.

Якщо ви плануєте виробляти напівфабрикати або інші м'ясні вироби та реалізовувати їх у місці виготовлення, знадобиться санітарно-епідеміологічний висновок Росспоживнагляду. Планові перевірки здійснюються раз на 3 роки або за скаргою.

Для торгівлі продовольчими товарами ліцензії не потрібні. Винятком є ​​лише продаж спиртних напоїв.

Асортимент та правила закупівлі

Починаючи бізнес, не женіться за великими обсягами та асортиментом. Нереалізований товар зазнає суттєвих збитків. Обмежтеся 20-30 найменуваннями. Подумайте про реалізацію супутніх товарів: риба, хліб, соуси, бакалія, соки, олія та інші продукти. Це допоможе без особливих збитків пережити сезонні спади купівельної активності.

Головні та найнебезпечніші вороги м'ясного бізнесу - недобросовісний постачальник та несвіже м'ясо. Незалежно від обставин, завжди контролюйте закупівлі та перевіряйте якість. Перевіряйте сертифікати, наявність тавра, навчайтеся визначати якість м'яса за іншими параметрами. Купувати свіже м'ясо потрібно не рідше одного разу на тиждень.

Маркетинг

Для продуктового магазину найефективнішими методами реклами є старі та відомі способи:

1. Розклеювання оголошень біля під'їздів працює краще за поштове розсилання. Не зупиняйтесь на спільній інформації, вказуйте в оголошеннях ціни, схему проїзду
2. Влаштовуйте акції та активно інформуйте потенційних клієнтів про знижки.
3. Розтяжка над дорогою у безпосередній близькості від магазину, вивіска, покажчики, штендери – основні способи залучення клієнтів.

Не обмежуйтесь стандартним набором в асортименті та пропонуйте ексклюзивні м'ясні продукти: індичату, кроляче м'ясо, баранину. Регулярно проводьте опитування покупців та радьтеся з ними щодо покращення обслуговування. Обов'язково враховуйте побажання клієнтів, особливо якщо вони висловлюються незадоволеним тоном у черзі.

Організуйте для постійних клієнтів програми заохочення. Запропонуйте накопичувальні картки, бонуси міняйте на знижки або можливість отримати товар безкоштовно. У продуктових магазинах ця система працює особливо ефективно.

Резюме

При простоті м'ясний бізнес відрізняється наявністю неймовірної кількості професійних секретів. Досягти успіху та розширення мережі магазинів можливо лише з осягненням усіх премудростей. Ви не зможете ефективно керувати цим бізнесом, якщо не знаєте досконально правила обробки туші, весь ланцюжок переробки, методів збільшення прибутковості.

Не відмовляйтеся від інноваційних технологій та автоматизації – вони дозволять уникати крадіжки, виявляти недобросовісних співробітників та заохочувати найкращих працівників.

Конкуренція у цьому напрямі дуже висока, але висококласних магазинів із зразковим обслуговуванням, як і раніше, мало. Намагайтеся забезпечити покупцям ідеальний сервіс, пропонуйте нові види м'яса, вироби, створіть виробництво за унікальними рецептами – і ваш бізнес із маленької м'ясної крамниці виросте у справжню імперію з філіями у кожному місті країни.

Франшизи

На ринку франшиз ми знайшли франшизу м'ясного магазину-"

Згідно з нещодавно проведеним аналізом, м'ясо свинини стало одним із найбільш затребуваних продуктів у Росії. Тому сферу свинарства можна вважати вигідною нішою бізнесу, яка має великі перспективи. Свинарські ферми з оборотності доходів можуть скласти гідну конкуренцію іншим найприбутковішим видам бізнесу. По-перше, цей бізнес демонструє високий рівень рентабельності. По-друге, свині невибагливі до кліматичних умов та кормів. А по-третє, попит на свинину постійно зростає.

Сьогодні я розповім вам про два варіанти реалізації бізнесу на продажу свинини. Ви можете відкрити свою свинарську ферму, тобто ви вирощуватимете свиней самостійно. Звичайно, у цьому випадку вам доведеться створити для свиней відповідні умови. Є і другий варіант, ви перепродуватимете м'ясо свинини. Тобто закуповуватимете ви за однією ціною, а продаватимете дорожче. Другий варіант практично не вимагає жодних вкладень. Давайте про нього ми й поговоримо.

Перепродаж м'яса свинини

Зовсім необов'язково займатися вирощуванням свиней самостійно. Можна піти більш простим шляхом. Ідея полягає в тому, що ви будете їздити по селах і селах, щоб купити свинину. А ось реалізувати її можна у місті за вищою ціною. У цьому випадку мешканцям сіл та сіл, які займаються виробництвом свинини, не доведеться самим займатися збутом своєї продукції. Ви візьмете це питання на себе. Такий варіант вигідний як виробнику м'яса, так і вам. При цьому ви можете заробити непоганий прибуток. Більшість підприємців-початківців роблять суттєву помилку. Вони купують м'ясо на міському базарі або у тваринницькому радгоспі, а потім намагаються продати куплену продукцію дорожче. Навіть якщо в них це й виходить, то прибуток все одно буде несуттєвим. Найдешевше свинину придбати у приватних осіб, які тримають власні господарства. Не полінуйтеся, об'їздіть кілька віддалених сіл та сіл, там ви без проблем знайдете таких людей.

Продавши навіть кілька свинячих туш у місті, ви зможете непогано на цьому заробити. Звичайно, щоб об'їздити далекі села та села, доведеться понести витрати на бензин та витратити кілька годин на дорогу. Але в цьому випадку ви зможете заощадити кілька тисяч рублів на закупівлі свинини. Більше того, ви знайдете постійний постачальник м'яса.

Припустимо, ви знайшли вигідного постачальника м'яса у селі чи селі. Щоб заробити перші гроші, вам необхідно збути куплену продукцію. Де можна свинину продати? І тут можна орендувати прилавок на міському ринку, щоб продавати куплену свинину.

Відкривати власну свиноферму

Якщо ви вирішили відкрити власну свиноферму, вам доведеться зазнати дуже суттєвих витрат. По-перше, ви повинні знайти відповідне місце, де ви будете займатися розведенням свиней. По-друге, вам доведеться вирішити питання з будівництвом спеціальної прибудови, де ви розводитимете свиней. По-третє, вам необхідно купити свиней для розведення. Перед тим як купувати свиней, необхідно створити для їхнього утримання комфортні умови. Обов'язково для своєї свиноферми складіть бізнес-план. Ви повинні скласти приблизний прогноз вищої виручки, врахувати можливі ризики, а також знайти шляхи вирішення різних проблем, з якими ви можете зіткнутися. Як ви бачите нюансів багато.

Особливу увагу приділіть питанню щодо вибору породи для розведення. З усією уважністю підходьте до вибору материнського стада. У цьому випадку вам слід врахувати такі важливі критерії свиноматок як продуктивність, кількість сосків, молочність і т.д.

У невеликій свинофермі можна містити стадо розміром 100-200 голів. Загалом кількість голів залежить від розміру споруди. Купівля стада – це найвитратніша стаття бізнесу. На покупку двісті голів у вас може піде більше 1000000 рублів.