Yetkazib beruvchi bo'lishni qaerdan boshlash kerak. Xaridorning shaxsiy tajribasi: tovaringizni chakana savdo tarmoqlariga sotishning hiyla-nayranglari. Shartnoma tizimi nima

Chakana sotuvchining nazarida ideal yetkazib beruvchi qanday ko'rinadi? Dmitriy Motorin yetti yildan ortiq chakana savdo sohasida ishlagan va tarmoq xaridlarining qattiq qoidalarini biladi, chunki ularni yaratishda uning o'zi muvaffaqiyatli ishtirok etgan.

Chakana savdo tarmoqlari hatto inqiroz davrida ham o'sib bormoqda. Rossiyaning eng yirik chakana sotuvchilari uchun 2015 yil ularning bozor ulushini oshirish tezligi bo'yicha rekord yil bo'ldi. Tahlilchilarning fikriga ko'ra, TOP 10 ta eng yirik FMCG zanjirlari bozorning 24,3 foizini, o'tgan yilgi 21,6 foizni tashkil etdi. Mamlakatda chakana savdoning 8,5% ga umumiy qisqarishini hisobga olsak, bunday yutuqlar ta'sirli ko'rinadi va chakana savdoda kuchlar muvozanatini o'zgartiradi.

2015 yilda DIY chakana savdosidagi o'nta yirik chakana sotuvchining ulushi 30% dan oshdi. Hard&Soft chakana savdosining umumiy hajmi o'tgan yili 1 trln. rubl, umumiy bozor sig'imi B2B va qurilishni o'z ichiga olgan holda 4,3 trln. So'nggi ikki yil ichida bozorning pasayishiga qaramay, ushbu savdo kanali ishlab chiqaruvchilar orasida talabga ega ekanligi mantiqan to'g'ri.

Biroq, qahramonlardan biri mashhur "Moskva ko'z yoshlarga ishonmaydi" filmida aytganidek: "generalning xotini bo'lish uchun siz leytenantga uylanib, u bilan garnizonlarga sayohat qilishingiz kerak edi". Bu o'z mahsulotlarini chakana savdo tarmoqlariga sotishni orzu qiladigan yangi mahsulot ishlab chiqaruvchilarning vaqti abadiy o'tib ketganligini anglatadimi? Umuman yo'q! Nishalar qoladi, etkazib beruvchilarning zanjirlardagi javonlarda aylanishi doimiy ravishda sodir bo'ladi.

Shunda bizning kunlarimizdagi eng qiyin savol tug'iladi: "Tovarlarni chakana savdo tarmoqlariga qanday sotish kerak?" Ushbu maqola muallifi yetti yildan ortiq chakana savdo sohasida ishlagan va tarmoqni xarid qilishning qattiq qoidalarini biladi, chunki ularning yaratilishida uning o'zi muvaffaqiyatli ishtirok etgan. U sakkiz yildan ko'proq vaqtni asosiy chakana mijozlarni qo'llab-quvvatlash va ularning savdosini boshqarishga bag'ishladi. Shu sababli, butun tarmoq-ta'minotchi aloqa jarayoni birinchi shaxsdan va panjaraning har ikki tomonida ma'lum.

Ushbu usullarni hayratda qoldirganim ushbu maqolani yaratish uchun yaxshi turtki bo'ldi. Strategik qarorlar darajasiga ko'tarilgan taktikalar meni doim hayratda qoldirgan. Barcha muzokaralar strategiyasi olti oydan to'qqiz oygacha bo'lgan xaridorlar va ularning rahbarlari bilan uch-to'rtta uchrashuvdan iborat. Agar ikkinchi uchrashuvda natija bo'lmasa, amalda buni o'zgartirish mumkin emas.

Xaridor sifatidagi shaxsiy tajribamdan qat'iy ayta olaman: agar etkazib beruvchi kerak bo'lmasa, u tarmoqqa kirmaydi! Eng yomon variant - yuqoridan, hokimiyat orqali xaridorga bosim o'tkazish yo'lini izlash. Yaqin kelajakda muammolardan va bashorat qilinadigan natija bilan shaxsiy qora ro'yxatga kiritilganidan tashqari, hech qanday yaxshi narsa kutilmasligi kerak. Va o'zingiz sababni berasiz, o'zingiz bilasiz.

Tarmoq bilan natijalarga erishishda muzokaralarning roli kompaniyaning taqdirida asosiy va hal qiluvchi bo'lishiga yo'l qo'ymaslik uchun asosiy tushunchalardan boshlaylik. Bu erda biz tarmoq mijozlari bilan samarali muzokaralar olib borish bo'yicha yillik xodimlarni o'qitishga obuna sotib olish o'rniga, etkazib beruvchining haqiqiy natijalarga erishishi uchun oddiy va mantiqiy harakatlar tizimini tavsiflaymiz. Men muzokaralar uchun yaxshi tayyorgarlik va o'ziga xos xususiyatlarni qadrlayman, ammo taktikani ortiqcha baholamaslik kerak!

Keling, ushbu hikoyaning asosiy savolidan boshlaylik: Nima uchun bo'lishni xohlaysiz yetkazib beruvchi tarmoq chakana savdosi? Javob o'ylagandek oddiy emas. Gap shundaki, chakana savdo tarmog'ining ikkita vazifasi bor: savdo aylanmasini oshirish va shu bilan birga maksimal foyda olish.

Chakana savdo tarmog'i birinchi muammoni chakana narxlarni pasaytirish orqali hal qiladi. Bu etkazib beruvchining foydasi hisobiga ikkinchi muammoni hal qiladi, ya'ni siz. Tokchada etkazib beruvchilar va tovarlarning qisman aylanishi - etkazib beruvchilarning tabiiy yo'qotishlarini qoplashning keng tarqalgan jarayoni, ya'ni ularning tarmoq bilan ishlashdan ixtiyoriy ravishda voz kechishi yoki to'g'ridan-to'g'ri bankrotligi.

Mening amaliyotimda, agar ishlab chiqaruvchining savdosidagi chakana savdo tarmoqlarining ulushi 30% dan ortiq bo'lsa, bu butun biznesni diversifikatsiya qilish uchun jiddiy signaldir, hech bo'lmaganda boshqa mijozlar sonini ko'paytirish, yangisini qidirish kerak. mahsulot, chakana savdongizni rivojlantiring, franchayzing yarating va soting. Siz bilan hamma narsa yaxshi ekanini o'tirish va kutish, xuddi shu nomdagi kitobning oxiridagi Anna Kareninaning harakati bilan tengdir.

Agar siz birinchi sinovdan o'tgan bo'lsangiz va chakana savdo tarmog'i sizga kerak bo'lgan reklama kanali ekanligiga qat'iy ishonchingiz komil bo'lsa, ikkinchi qadamni bajaring: chakana savdo kanalining narxini hisoblang. Bunday ishlarning narxi va rentabelligini iqtisodiy baholashni amalga oshiring, kompaniyangiz bardosh bera oladigan chegara chegarasini aniqlang. Buning uchun siz xaridorlar bilan tanishuv uchrashuviga borishingiz, potentsial ish sharoitlarini bilib olishingiz yoki raqobatchilardan emas, balki sanoatdagi hamkasblaringizdan taxminiy ish sharoitlarini bilib olishingiz kerak. Bu qiyin emas!

Sohada har doim ko'plab optimistlar bor, ular muzokaralar paytida menga savol berishadi: "Siz tarmoqda kimga qo'ng'iroq qilishingiz mumkin?" Bu savol odamlarning xaridorlarning "o'g'rilar malinalari" haqidagi buzilgan sovet g'oyasini yoki "gildiya birodarligi" haqidagi ishqiy noto'g'ri tushunchasini aks ettiradi. Bu xavfli omil! Sizning kompaniyangiz asoschilari orasida tarmoq bosh direktorining xotini yoki katta jiyani bo'lsa ham. Hamma narsa o'zgaradi va odamlar ham, ayniqsa rahbarlik lavozimlarida. Kechagi "blat" esa xaroba tubiga cho'kayotgan kompaniyaning bo'ynidagi toshga aylanadi. Shuning uchun, eng yaxshi va eng barqaror variant - bu tarmoq bilan munosabatlarni shunday qilishdirki, "xaridorlar" o'zgaradi va sizning mahsulotingiz javonda qoladi.

Xo'sh, qanday qilib chakana savdoga kirishasiz? Tarmoqqa kirishning faqat ikkita madaniyatli usuli mavjud. Birinchi usul ikkita asosiy parametrga asoslanadi: sizda jozibador narxda tarmoq nuqtai nazaridan jozibali mahsulot mavjud. 6P marketing aralashmasining boshqa barcha parametrlari ham xuddi shunday muhim:

Joy. Masalan, etkazib beruvchi tomonidan tovarlarni tarqatish markaziga yoki to'g'ridan-to'g'ri do'konlarga etkazib berish imkoniyati,
Rag'batlantirish. Masalan, arzon etkazib berish narxidan tashqari, reklama paytida mahsulot uchun maxsus narx berish qobiliyati va istagi,
Odamlar. Masalan, barcha muammolarni “bir darcha” tamoyilidan foydalangan holda hal qiluvchi malakali va samarali mijozlarga xizmat ko'rsatish menejerlarining mavjudligi,
Jarayonlar. Masalan, buyurtmalarni tezkor qo'shimcha yetkazib berish imkoniyati yoki tarmoq so'rovlarini tasdiqlash, tasdiqlash, qayta ishlash tezligi va ravshanligi, qo'shimcha hujjatlar to'plamini xatosiz tayyorlash.
Shu bilan birga, ushbu hikoyada asosiy omil mahsulot-narx omili bo'lib qolmoqda. Agar birinchi yoki ikkinchi parametr tarmoq nuqtai nazaridan hech qanday ajoyib narsa bo'lmasa, o'z vaqtingizni va ularning vaqtini behuda sarflamang. Mahsulotingizni takomillashtirish ustida ishlang va narxni o'zgartirish imkoniyatlarini aniqlang. Mahsulotni yaratish va sozlash tamoyillari juda oddiy, ammo buning uchun mahsulot yaratish bo'yicha mustahkam mutaxassis, ya'ni marketolog kerak.

Agar sizda mahsulot bo'lsa, uning iste'molchilar/xaridorlar uchun qiymati tekshiriladi va tushuniladi, keyin yaxshi narxda siz superpozitsiyaga aylanasiz. Har qanday tarmoq mahsulotingizni qabul qilishdan va undan foyda olishdan xursand bo'ladi.

Agar birinchi variant bir qator sabablarga ko'ra mumkin bo'lmasa va mahsulot va narxlar sizning onlayn raqobatchingizning shartlariga juda yaqin va o'xshash bo'lsa, unda ta'qib qiluvchining uzoqroq, ammo teng darajada samarali strategiyasi mavjud. O'zgartirish uchun qulay imkoniyat paydo bo'lganda, chakana sotuvchi bilan hamkorlik qilish va kutish rejimiga o'tish istagingiz va tayyorligingizni bildirasiz. Bu erda siz xushmuomalalik, sabr-toqat va qat'iyatni ko'rsatishingiz kerak. Zanjirlar o'z assortimentini yiliga kamida bir marta aylantiradi.

Bu vaqtni o'z foydangiz uchun ishlatishingiz kerak. Sizning vazifangiz raqobatchining (ehtimol, raqobatchilar doirasi) tarmoq bilan ishlashining barcha tafsilotlarini aniqlash, tarmoqdagi o'z mahsuloti bilan ishlaydigan odamlarning maksimal soni bilan gaplashishdir. Agar siz raqibingizning zaif tomonlarini aniq aniqlasangiz, kutish vaqtida siz o'zingizning ishingizda aynan shu nuqtalarni mustahkamlay olasiz. Keyingi muzokaralar paytida siz ularni o'zingizning mustahkam plyus sifatida ko'rsatishingiz mumkin.

Raqibning tarmoqdagi mavqeini asta-sekin zaiflashtirish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan kichik fokuslar ham mavjud. Darhaqiqat, chakana savdo tarmog'idagi qoidalar va byurokratik jarayonlarni bilib, siz o'zingizning raqibingizga yanada qiziqarli reklama takliflari bilan muntazam ravishda hujum qilishingiz mumkin. Tarmoq sizga tezda o'tish ehtimoli kichik va sizning jasur narxlaringiz tarmoqni dushmanga bosim o'tkazishga majbur qilishi mumkin va bu uning allaqachon past rentabelligini pasaytiradi.

Xaridorlar bilan keyingi to'qnashuvlar, biz eslaganimizdek, o'z ta'sirini ham ko'rsatadi. Yakuniy natija, bir muncha vaqt o'tgach, siz baxtsiz hamkasbingizdan ko'ra qulayroq va qulayroqsiz. Biroq, ehtiyot bo'ling. Ochiq yolg'onlar oshkor bo'ladi va sizni g'alaba qozonish imkoniyatidan mahrum qiladi. Bundan tashqari, javonda turganingizda, o'zingizni raqobatchilarning hujumlaridan ham himoya qilishingiz kerak bo'ladi. Sizning kuchingiz mahsulotingizda. Agar iste'molchi sizni sevsa, bu sevgini kuchaytiring va muvaffaqiyatsizliklar sizni chetlab o'tadi.

Tarmoqqa kirishning madaniyatsiz variantlari mavjud, ular yana bozordan tashqari munosabatlarning uzoq davridan boshlab, tovarlar "tortishish orqali olingan". Aksariyat tarmoqlarda xarid jarayonlari to'g'ri yo'lga qo'yilgan va tizim bunday takliflarga munosabat bildirmaydi, chunki xarid qilish qarorlari shaffof va ko'p odamlar tomonidan qabul qilinadi.

Taxminan etti yil oldin, men hamkasblarim bilan savdo va xaridlarni boshqarish bo'yicha tajribalarimni baham ko'rishni boshlaganimda, ideal tarmoq yetkazib beruvchisi portretini tasvirlaydigan qiziqarli material tayyorladim. Ushbu ro'yxat bir vaqtning o'zida keltirilgan va ko'plab kompaniyalarga yordam bergan. Bugun men uning zamonaviyroq versiyasini o'quvchilarimizga taqdim etaman.

Mening tajribam va e'tiqodimga ko'ra, chakana savdo tarmog'i nuqtai nazaridan ideal yetkazib beruvchi quyidagicha ko'rinishi kerak:

Provayder brend hisoblanadi. Men bozorda ko'p bo'lgan brendni tovar belgisi deb aytmayman, lekin xaridorlar, iste'molchilar va mijozlar tomonidan ushbu brendni barqaror idrok etish. Agar siz kompaniya mahsulotini kuchli, qiziqarli va mijozlar va iste'molchilar uchun foydali qilishga muvaffaq bo'lsangiz, tabriklaymiz! Siz qimmatbaho manbaga egasiz, sizda odamlar do'konga boradigan va bajonidil sotib oladigan brendingiz bor.
Ishlab chiqaruvchi. Agar siz uchinchi tomon ishlab chiqaruvchisidan tovarlarni tarqatsangiz, bahsli tezis. Ammo agar sizda yaxshi mahsulotga eksklyuziv tarqatish huquqlari bo'lsa, bu ham juda yaxshi pozitsiya. Nima uchun tarmoqlar ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashga ko'proq tayyor. Javob aniq - bu tarmoq siz bilan ishlashdan maksimal foyda olishining ishonchli belgisidir. Tarmoq sizning foydangiz bilan umuman qiziqmaydi, lekin agar siz uni o'zingiz ishlab chiqarsangiz, tovarlarni etkazib berish narxi eng past bo'lishi ehtimoli yuqori va siz hali ham omon qolishingiz mumkin.
Logistik Bu erda hamma narsa juda oddiy. Tarmoqlar turli chekka shahar va viloyatlarda ko'plab do'konlarga ega. Ombor yoki ishlab chiqarish tarmog'idagi tovarlar juda kamdan-kam holatlardan tashqari kerak emas. Agar siz rivojlangan va boshqariladigan tarqatish tarmog'iga ega bo'lsangiz, etkazib berishning uzluksiz va yuqori aniqligini ta'minlay olsangiz va mamlakatimizda mijozlar buyurtmalarini bajarish uchun ushbu muhim qobiliyatga ega bo'lsangiz, tarmoq va iste'molchilar tomonidan sizga hurmat va maqtovlar bo'lsin!
Hamkor. Gap asosiy emas, balki muhim. Tarmoq bilan aloqangizning rasmiy jarayoni qanday rivojlanmasin, unda odamlar mavjud. Ish jarayonida har doim yon berish yoki qiyin vaziyatda yordam berish mantiqiy bo'lgan daqiqalar paydo bo'ladi. Va uchdan birga nisbatda. Haqiqiy yordamingizning uch barobari uchun siz nazariy jihatdan tarmoqdan oldinga bir qadam kutishingiz mumkin. Boshqacha qilib aytganda, sizning ish uslubingiz obro' deb ataladigan nozik nomoddiy aktivni yaratadi. U qanchalik baland bo'lsa, sizning pozitsiyangiz shunchalik kuchliroq bo'ladi.

Tajribali. Savol endi asosiy emas, garchi u shubhasiz sizning taklifingizga afzalliklarni qo'shadi. Agar siz hozirda ma'lum bir chakana savdo tarmog'i bilan ishlayotgan bo'lsangiz, yangi zanjir uchun bu sizga ko'p sonli haqiqatlarni tushuntirishingiz yoki zanjir nuqtai nazaridan nomaqbul bo'lgan savollarga javob berishingiz shart emasligini anglatadi. Bu kompaniyaning adekvatligi va u bilan ishlash mumkin bo'lgan har qanday chakana savdo uchun aniq belgidir.

Ushbu biroz xaotik maqolaning oxirida men sarlavhada berilgan savolga javobimning asosiy g'oyasini yana bir bor ta'kidlamoqchiman. Mahsulotingizni chakana savdo tarmoqlariga qanday sotish mumkin? Javob juda oddiy.

Ikkita mashhur savdo varianti mavjud:

Avval ishlab chiqaring, keyin hammasini qayerda va qanday sotishni o'ylab ko'ring. Qanchalik kulgili tuyulmasin, bozoringizning 80 foizi aynan shunday qiladi. Bu sizni ilhomlantirishi kerak, chunki siz butun sanoat bilan raqobatlashishingiz shart emas, atigi 20%.
Keyinchalik murakkab variant iste'molchilarni xursand qilish uchun mahsulotingizni yaratish va doimiy ravishda ishlashga asoslangan. Bozoringizning 20 foizi buni qiladi. Biznes modelingizni faqat shu yerda qidirishingizni tavsiya qilaman. Ko'p afzalliklari bor - bu yanada qiziqarli, samaraliroq va ta'sir uzoqroq davom etadi.

Agar siz ikkinchi modelni amalga oshirish yo'lidan borsangiz, tarmoqlarning o'zlari sizga tovarlar uchun murojaat qilganda vaziyat yuzaga kelishi mumkin. Menga ishonmaysizmi? Lekin men bunday variantlarni eslayman va ularning ko'plari bor. Sizga va marketologingizga omad!

Magistr R2, biznes arxitektori

Akam uzoq vaqtdan beri kitob tarqatish bilan shug'ullangan va o'zini o'z biznesida sinab ko'rishga qaror qilgan - u tayyor kitob nashrlarini qimmatbaho charmdan yopishtirish uchun buyurtmalarni qabul qila boshladi. U ushbu sovg'a kitoblarini do'konlarga yetkazib berishni boshlamoqchi bo'lganida, u kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishi kerak edi - akam men bilan bog'landi (o'sha paytda men yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazgan edim) va biz birgalikda ish boshladik.

Ushbu maqolada siz o'qiysiz:

Qanday qilib kompaniyalar uchun yetkazib beruvchi va ishonchli sherik bo'lish mumkin

Yetkazib beruvchi va pudratchilar o'rtasidagi uzluksiz ishni qanday ta'minlash kerak

Qanday qilib yetkazib beruvchi bo'lish mumkin yetkazib beruvchi va pudratchining ishonchli ishlashini saqlash va ta'minlash har bir tadbirkorga turli darajada ma'lum. Biroq, bu munosabatlarning kaliti sheriklik va ishonch bo'lib, hamkorlikni uzoq yillar davomida uzaytirishi mumkin. Bunga erishish uchun biz juda ko'p zarbalarni bosib o'tishimiz kerak edi.

Biz birinchi marta do'konga etkazib beruvchi bo'lishga qaror qilganimizda, dastlab odamlar biz bilan biznes qilishni xohlamadilar - biz, xuddi bolalar kabi, sumkalar bilan yugurdik. Keyin biz faqat ikkita do'kon bilan ishladik, savdo hajmi juda kam edi - oyiga o'nga yaqin kitob. Bizda bularning barchasi behuda boshlangandek taassurot qoldirdi, bunday kitoblar hech kimga kerak emas edi. Biroq, keyin doimiy mijozlar paydo bo'ldi, ular kelib, bizning kitoblarimizni so'rashdi - ehtimol ular raqobatchilarning klassik takliflaridan juda farq qilgani uchun (bizda rangli charm bog'ichlar, rasmli plitalar bor edi). Qanday bo'lmasin, sotuvlar asta-sekin o'sib bordi va pudratchilar bilan yetkazib beruvchi sifatida ishimiz yaxshilana boshladi. Biz mas'uliyatni taqsimladik. Akam ishlab chiqarishni yo'lga qo'ydi, doimiy ravishda turli materiallarni sinab ko'rdi va men mijozlarni qidira boshladim va ular bilan aloqa o'rnatdim. Bizning ofisimiz esa mening kvartiram edi.

Hamkorlarni qidiring

Bizning mijozimiz kimligini tushunish darhol kelmadi. Biz buni chakana xaridor - oxirgi iste'molchi bo'lgan va teri bilan qoplangan kitoblarni sotib oladigan odam deb hisoblardik.

Ammo chakana mijozlar siz bilan bog'lanishlari uchun siz kiruvchi buyurtmalar oqimini ta'minlaydigan ma'lum bir resursni targ'ib qilishingiz kerak - onlayn-do'kon va iste'molchilar keladigan chakana savdo tarmog'i. Bu kuch va vaqt talab etadi. Biz xuddi shu ishni qilamiz, lekin 28 marta tezroq. Nega 28 da? Chunki kitoblarimiz hozir 28 do‘konda sotilmoqda – ular yakuniy iste’molchini qidirmoqda. Bitta do'konni topib, siz bir vaqtning o'zida o'nlab mijozlarni topasiz. Agar biz ularni birma-bir qidirsak, o'nlab marta ko'proq vaqt sarflagan bo'lardik.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama: kompaniyaning istiqbollarini qanday baholash mumkin

Endi bizning hamkorlarimiz Moskvadagi eng yaxshi do'konlarni o'z ichiga oladi. Biz bunga qanday erishdik? Aytishim mumkinki, asosiy narsa faqat mijoz topish emas (do'konni ko'rdim, uchrashdim, rozi bo'ldim, taklif qildim, rozi bo'ldim), balki u bilan iloji boricha uzoqroq ishlash. Buni amalga oshirish uchun dastlab biz bir-birimizga qanchalik qiziqarli bo'lishimiz, faol hamkorlik qilishimiz va sherigimizga yordam berishimiz mumkinligini tushunishingiz kerak: qo'ng'iroq qiling, rag'batlantiring, kitoblar tartibini yoki uning o'rnini bosadigan assortimentni taklif qiling, sotuvchilar bilan shaxsan suhbatlashing, fikr-mulohazalaringizni oling.

Narx siyosati

Endi bizning kompaniyamiz chakana savdo amaliyotini o'zlashtirdi, lekin faqat uzoq muddatli mijozlarning o'zlari biz bilan bevosita bog'lanishsa. Va ha, ular bizning ofisimizga kitob sotib olish uchun kelishlari mumkin, lekin biz eng muhim mijozlarimiz - kitob do'konlari uchun raqobat yaratmaslik uchun boshqa chakana sotmaslikka harakat qilamiz. Chunki aynan ular haqiqiy va Internetda bizning eng samarali hamkorlarimizga aylangan.

Sizning harakatlaringiz bilan sherigingizning manfaatlariga zarar etkazmaslik juda muhimdir. Shuning uchun bizning veb-saytimizda narxlar yo'q. Agar mijozlar bizga to'g'ridan-to'g'ri qo'ng'iroq qilsalar, biz ularga kitoblarni chakana narxda sotamiz. Albatta, dastlab savdo hajmini oshirish uchun ulgurji sotish g'oyasi mavjud bo'lsa-da, biz bu stsenariyni rad etdik: bu bizning hamkasblarimizga nisbatan insofsiz bo'lardi va uzoq muddatli muvaffaqiyatli hamkorlik imkoniyatiga shubha uyg'otadi.

Yangi imkoniyatlar

Bir marta Jorj Vashington shunday degan edi: "Har bir muammo niqobdagi muvaffaqiyatdir". Bizda pudratchilar bilan ishlaydigan yetkazib beruvchining misoli bor edi. Gap shundaki, biz hozir kitoblarni ularning nashriyotlari bilan huquqiy munosabatlarini rasmiylashtirmasdan, huquqlarini buzmagan holda bog‘layapmiz: biz bu kitoblarni sotib oldik, matnni o‘zgartirmaymiz, mualliflik huquqini o‘zimizga topshirmaymiz. Ammo bir kuni nashriyotlardan biridan uning kitoblari bizning muqovalarimizdagi Moskva kitoblar tarmog‘ida sotilgani munosabati bilan shikoyat qildik.

Bizning kitoblarimiz do'kondan olib tashlandi, ammo nashriyotlar shu tariqa do'kondagi sotuvlarning bir qismini yo'qotishdi va endi ular bizning mahsulotlarimizga javonlarda qarshilik ko'rsatishmaydi. Keyingi bosqich, menimcha, o‘rtamizda kitoblarni bog‘lash va ularni to‘siqsiz tarqatish bo‘yicha kelishuv imzolanishi bo‘ladi. Bu voqea boshqa nashriyotlar bilan ham shunday shartnomalar imzolanishi mumkin degan fikrni uyg‘otdi. Va bir kun oldin bizga shunday hamkorlik taklifi keldi.

Raqobatchilar

Chakana savdo rastasidagi raqobat masalasi biz uchun nihoyatda muhimligicha qolmoqda, chunki bizning bozorimiz juda tor. Kitob tarmoqlarini bir qo'l bilan sanash mumkin (bizning asosiy hamkor tarmoqlarimiz "Moskva kitoblar uyi", "Biblio-Globus" va "Moskva" kitob savdo uyi). Bizning premium mahsulotimiz esa har kuni tonnalab sotiladigan non yoki saqich emas.

Albatta, bizning taklifimizning eksklyuzivligi va yuqori sifati yetkazib beruvchining pudratchilar bilan ishlashi uchun katta ahamiyatga ega. Ko'pgina raqobatchilar buyurtma asosida va biznikidan ancha past narxlarda ishlaydi, chunki ular o'z xarajatlarini, shu jumladan past sifatli materiallardan foydalanish orqali minimallashtiradi. Tayyor mahsulotlar narxidagi farq haqiqatan ham juda sezilarli bo'lib chiqadi - bir necha marta yoki hatto kattalik tartibi.

Raqobatchilarimiz va ularning savdo hajmini bilish uchun biz hamkorlar o‘rtasida so‘rov o‘tkazdik. Ma'lum bo'lishicha, biz sotuvlar bo'yicha kuchli uchlikka kirdik va ikkita asosiy raqobatchimiz bor. Lekin xizmat ko‘rsatish sifati bo‘yicha biz ulardan doimo oldindamiz. Nima tufayli? Bizning kozozlarimiz tezkor javob, inventarning mavjudligi va keng assortimentdir. Axir, agar kitob sotilsa, do'kon uchun uning darhol yetkazib berilishi juda muhim, chunki bu nashrlar bir nusxada taqdim etiladi, ular paketlarda etkazib berilmaydi. Biz esa bu masalaga jiddiy e’tibor qaratamiz – natijada kitoblarni eng tez yetkazib beramiz.

Bizda qanday tizim bor? Hamkorlarimizda sotilgan kitoblar yetkazib beruvchining "Shaxsiy hisobi" da ko'rsatiladigan veb-saytlar mavjud. Har kuni ertalab biz savdoni tekshiramiz. Savdo to'g'risida bildirishnoma tizimi mavjud bo'lmagan do'konlar o'zlariga qo'ng'iroq qilishlari kerak, chunki haftalik hisobotlar ko'pincha tezkor javob berish uchun etarli emas: qaysi nashrlar sotilgani va qaysi birini etkazib berish kerakligi noma'lum.

Kompaniyamizning har bir xodimi yuzaga keladigan har qanday muammoni mustaqil ravishda hal qila oladi. Shuningdek, biz turli xil qog'oz masalalarini - shartnomalar tuzish va buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanishni tezda hal qilishga harakat qilamiz, chunki bu masalalarda kechikish hamkorlikka, shu jumladan savdoga juda yaxshi ta'sir qilmaydi.

Bizning veb-saytimiz mijozlar vaqtini tejaydigan tarzda yaratilgan: biz o'zimiz fotostudiyalarda yuqori sifatli fotosuratlarni olamiz, bizning resursimizda siz shartnomani yuklab olishingiz va to'ldirishingiz, narxlar ro'yxatini ko'rishingiz va yangi mahsulotlar haqidagi bildirishnomalarga obuna bo'lishingiz mumkin.

Iqtisodiy inqiroz davrida barcha tijorat tashkilotlari va yakka tartibdagi tadbirkorlar savdo hajmini inqirozgacha bo'lgan darajada saqlab qolishdan xavotirda. Buning uchun davlat hokimiyati va boshqaruvi organlari va byudjet muassasalari o'z ehtiyojlari uchun tovarlar, ishlar va xizmatlar sotib oladigan kontrakt tizimi katta imkoniyatlar yaratmoqda. Bu ishonchli va "vakolatli" etkazib beruvchilarga o'z tovarlari yoki xizmatlarini sotishdan tushadigan daromadlarni jiddiy ravishda oshirish imkonini beradigan juda katta va barqaror bozor. Biz bir qator maqolalarni nashr qilishni boshlaymiz, unda biz tashkilot yoki yakka tartibdagi tadbirkor qanday qilib shartnoma tizimida etkazib beruvchiga aylanishi mumkinligi haqida batafsil gaplashamiz. Birinchi maqolada biz shartnoma tizimi va u ishlaydigan asosiy tamoyillarni tasvirlab beramiz. Seriyaning keyingi maqolalarida tenderning turli bosqichlarida etkazib beruvchining harakatlarini tavsiflovchi batafsil ko'rsatmalar beriladi.

Shartnoma tizimi nima

2014-yildan boshlab mamlakatimizda shartnoma tizimi – davlat va kommunal ehtiyojlar uchun tovarlar, ishlar va xizmatlarni xarid qilishni tartibga soluvchi maxsus qoidalar to‘plami joriy etilgan. Ushbu qoidalar davlat va munitsipal tashkilotlar, hokimiyat organlari, byudjet muassasalari har qanday mahsulot yoki xizmatga muhtoj bo'lgan barcha hollarda, muayyan ishlarni bajarish zarur bo'lganda qo'llaniladi.

Har bir davlat va munitsipal xarid rejalashtirilgan va asosli bo'lishi kerak. Shu sababli, barcha xaridorlar o'zlarining xarid rejalarini tasdiqlaydilar, unda ular sotib olish maqsadlarini ko'rsatadilar, xaridlar ob'ektlarining tavsifini taqdim etadilar, savdolarni o'tkazish muddatini belgilaydilar va xaridlar ob'ekti tomonidan nazarda tutilgan maqsadlarga erishish uchun qanday xizmat qilishini asoslaydilar. turli dasturlar va davlat tomonidan mijozga yuklangan vazifalarni bajarish.

Davlat va shahar ehtiyojlarini qondirish uchun sotib olingan tovarlar, ishlar va xizmatlar ushbu ehtiyojlarni qondirishi kerak, lekin ortiqcha iste'mol xususiyatlariga ega bo'lmasligi va hashamatli tovarlar emas.

Davlat va munitsipal mijozlar o'zlariga kerak bo'lgan hamma narsani kimdan sotib olishlari mumkin? Xarid qilish tizimidagi asosiy etkazib beruvchilar biznes tuzilmalari - yakka tartibdagi tadbirkorlar va tijorat tashkilotlari hisoblanadi. Ishbilarmonlar buyurtmachilar tomonidan talab qilinadigan tovarlar, ishlar va xizmatlar bo‘yicha o‘z takliflarini taqdim etishlari va shu orqali xaridlar ishtirokchisiga aylanishlari mumkin.

Bugungi kunda Yagona axborot tizimida 330 mingdan ortiq davlat va munitsipal buyurtmachilar ro‘yxatga olingan bo‘lib, 2015-yilda xarid qilingan tovarlar, ishlar va xizmatlarning umumiy hajmi 6,6 trln. rubl

Bu shuni ta'kidlashga imkon beradiki, shartnoma tizimi davlatga zarur bo'lgan tovarlar, ishlar va xizmatlarni etkazib berishga tayyor bo'lgan ishtirokchilarning biznesini rivojlantirish uchun juda istiqbolli imkoniyatdir.

Sotib olish qoidalari qanday?

Xarid qilish qoidalari, ularni amalga oshirish shartlari va talablari "Davlat va kommunal ehtiyojlar uchun tovarlar, ishlar, xizmatlar sotib olish sohasidagi shartnoma tizimi to'g'risida" 05.04.13 yildagi Federal qonuni bilan belgilanadi. Qoidalar qonun kuchiga ega bo'lganlar uchun ham majburiydir xaridorlar tovarlar, ishlar va xizmatlar (davlat organlari, shu jumladan davlat organlari, davlat atom energiyasi korporatsiyasi Rosatom, davlat byudjetdan tashqari jamg'armalarini boshqarish organlari, davlat hokimiyati organlari, munitsipalitetlar, munitsipalitetlar, munitsipal hokimiyat organlari) va tegishli bo'lganlar uchun. ishtirokchilar shartnoma tizimi va mijozlarga kerak bo'lgan hamma narsani ta'minlaydi.

Ochiqlik va oshkoralik printsipi

Shartnoma tizimi bir nechta aniqlovchi tamoyillar asosida ishlaydi, ulardan eng muhimi ma'lumotlarning ochiqligi va shaffofligi tamoyilidir, shuning uchun har bir mijozning xaridlari haqidagi barcha ma'lumotlar Yagona axborot tizimida - maxsus veb-saytda e'lon qilinadi. www.zakupki.gov.ru saytida Internet.

U erda siz juda ko'p foydali ma'lumotlarni bepul va jamoat mulki sifatida olishingiz mumkin - xaridorlar oldindan e'lon qilishlari kerak bo'lgan xaridlar rejalari, hozirda amalga oshirilayotgan xaridlar to'g'risidagi bildirishnomalar va hujjatlar, tender natijalari, tuzilgan shartnomalar to'g'risidagi ma'lumotlar. , shartnomalarning o'zi va ular qanday bajarilganligi va to'langanligi haqidagi barcha ma'lumotlar va boshqalar.

Ko'pgina tajribali etkazib beruvchilar ma'lumotni qidirish va tuzish uchun maxsus veb-xizmat "" dan ham foydalanadilar. Xizmat xaridlarni qidirishni yanada samarali qilish imkonini beradi. U tender turi, sanoat, mintaqa, narx yoki mijoz bo'yicha qidirish imkonini beruvchi, shuningdek, matn terish xatolarini tuzatuvchi va so'z oxiriga ahamiyat bermaydigan aqlli qidiruvdan farq qiladi. Xizmatda oldingi xaridlar haqidagi ma'lumotlarga asoslanib, siz mijozlar talablarini tahlil qilishingiz va raqobatchilarning xatti-harakatlar strategiyasini taxmin qilishingiz mumkin. Ammo eng muhimi shundaki, "" da etkazib beruvchi "o'z" tovarlari (ishlari, xizmatlari) bo'yicha tenderlar uchun so'rovlar uchun shablonlarni o'rnatishi va tizimda uni qiziqtirgan tenderlar, tanlovlar yoki kim oshdi savdolari paydo bo'lganligi to'g'risida elektron pochta xabarlarini olishi mumkin. .

Halol raqobatni ta'minlash tamoyili

Shartnoma tizimining yana bir muhim tamoyili adolatli raqobatni ta’minlashdir. Bu shuni anglatadiki, xaridlar tizimi davlat va munitsipal buyurtmachilarga tovarlar, ishlar va xizmatlar bo'yicha o'z takliflarini bildirishni xohlovchilar o'rtasida raqobatni ta'minlash uchun teng sharoitlar yaratishga qaratilgan.

Shartnoma tizimi to'g'risidagi qonun har qanday manfaatdor shaxs qonunga muvofiq davlat va kommunal ehtiyojlar uchun yetkazib beruvchi (pudratchi, pudratchi) bo'lish imkoniyatiga ega ekanligini belgilab qo'ydi, shuning uchun har qanday shaxslar xaridlar ishtirokchisi bo'lishi mumkin:

jismoniy shaxslar - xarid qilish shartlarida bunday imkoniyat alohida nazarda tutilgan hollarda, masalan, mijoz ekskursiya gid xizmatlarini sotib oladi;
qolgan barcha hollarda - yakka tartibdagi tadbirkorlar va yuridik shaxslar.

Yetkazib beruvchini tanlash tanlov asosida amalga oshirilishi uchun xaridorlar xaridlar ishtirokchilarining tovarlarni etkazib berish, ishlarni bajarish va xizmatlar ko'rsatish uchun eng yaxshi sharoitlarni ta'minlaydigan takliflarini aniqlashlari kerak. Shu bilan birga, qonun talablariga zid bo'lgan va raqobatni cheklashga yoki xaridlar ishtirokchilari sonini asossiz cheklashga olib keladigan har qanday harakatlarni amalga oshirish taqiqlanadi.

Shartnoma tizimi to'g'risidagi qonun hujjatlarida ko'plab qat'iy cheklovchi qoidalar mavjud. Ularning bajarilishini nazorat qilish xaridlar sohasidagi nazorat organi - Federal monopoliyaga qarshi xizmat (FAS) va davlat mudofaa xaridlari sohasida nazorat (nazorat) funktsiyalariga ega bo'lgan uning hududiy bo'linmalari tomonidan amalga oshiriladi. Shartnoma tizimi ishtirokchilariga FASga mijozlarning noqonuniy xatti-harakatlari ustidan shikoyat qilish huquqi beriladi.

Xaridlarni tartibga soluvchi organ Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiy rivojlanish vazirligi, xaridlar sohasidagi shartnoma tizimini tartibga soluvchi ijro etuvchi organ hisoblanadi.

Shartnoma tizimida ishlaydigan mijozning asosiy maqsadi davlat yoki shahar ehtiyojlarini qondirish uchun zarur bo'lgan tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotib olishdir. Buning uchun mijoz quyidagi harakatlarni amalga oshiradi:

Xarid qilish talab qilinadigan mahsulot, ish natijasi yoki xizmat tavsifini tayyorlash va kelajakdagi shartnomaning boshlang'ich (maksimal) narxini shakllantirishdan boshlanadi.
Xarid qilish rejalashtirilgan va asoslanadi, barcha kerakli hujjatlar tayyorlanadi.
Xarid qilish tender o'tkazish yoki bitta etkazib beruvchidan tovarlar, ishlar yoki xizmatlarni sotib olish orqali amalga oshiriladi.
Davlat yoki shahar aloqasi tuziladi, uni amalga oshirish xaridning maqsadi hisoblanadi.

Qanday qilib davlat va shahar ehtiyojlari uchun yetkazib beruvchi bo'lish mumkin?

Pul kerak bo'ladi

Shartnoma tizimining o'ziga xos xususiyati xaridlarda ishtirok etish imkonini beruvchi moliyaviy shartlarning majburiy bajarilishidir. Barcha ishtirokchilar, istisnosiz, ariza topshirish bilan birga xavfsizlikni to'lashga tayyor bo'lishlari kerak. Ilova ta'minotining hajmi shartnomaning dastlabki (maksimal) narxining 0,5% dan 5% gacha.

Savdo g'olibi bo'lgan va davlat yoki shahar shartnomasi tuzilgan ishtirokchi, shartnomani ta'minlash uchun to'lash uchun undan ham kattaroq miqdorga ega bo'lishi kerak - boshlang'ich (maksimal) narxning (IMC) 5% dan 30% gacha, agar shartnoma narxi 50 million rublga teng yoki undan kam, agar shartnoma narxi 50 million rubldan oshsa, NMCC ning 10 dan 30 foizigacha.

Qonun xavfsizlikning ikkita usuliga ruxsat beradi - pul mablag'larini kiritish va bank kafolatini taqdim etish, ammo bank kafolatlaridan foydalanish uchun maxsus tartibga solish shartlarini hisobga olish kerak.

Kerakli hujjatlar

Ishtirokchilar qonuniy talablarga muvofiqligini tasdiqlashlari kerak. Avvalo, ishtirokchining yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxs sifatida davlat ro'yxatidan o'tganligi fakti tasdiqlanadi, shuning uchun siz quyidagilarni taqdim etishingiz kerak:

yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan yoki yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestridan ko'chirma, TINni taqdim etish;
yuridik shaxsning ta'sis hujjatlari;
IP pasport ma'lumotlari;
tashkilot rahbarining vakolatlarini tasdiqlovchi hujjatlar;
shaxsning ishtirokchi manfaatlarini ifodalash vakolatini tasdiqlovchi hujjatlar;
ushbu xarid uchun hujjatlarda ko'rsatilgan boshqa hujjatlar va ma'lumotlar.

EISda ro'yxatdan o'tish talab qilinadi

O'zini qiziqtirgan barcha xaridlar haqida to'liq ma'lumotga ega bo'lish uchun ishtirokchi www.zakupki.gov.ru Yagona axborot tizimida ro'yxatdan o'tishi kerak. Shundan so'ng ma'lumotlarga kirish to'liq va bepul bo'ladi.

Shartnoma tizimida mijozlar turli xil savdo tartib-qoidalaridan foydalanadilar, lekin eng keng tarqalgani elektron auktsiondir. Bunday auktsionlar 5 ta elektron platformada o'tkaziladi:

Kompaniya « Sberbank-Avtomatlashtirilgan savdo tizimi" - www.sberbank-ast.ru;
"Yagona elektron savdo platformasi" OAJ (Moskva) - www.roseltorg.ru;
FSUE "Tatariston Respublikasi Davlat buyurtmasi, investitsiya faoliyati va mintaqalararo aloqalar agentligi" - www.zakazrf.ru;
MChJ "Index Agency RTS" - www.rts-tender.ru;
MICEX-Axborot texnologiyalari YoAJ - www.etp-micex.ru.

Mijozlar Yagona axborot tizimida albatta joylashtiradigan elektron kim oshdi savdosi to'g'risidagi bildirishnomada ushbu kim oshdi savdosi o'tkazilayotgan elektron maydon ko'rsatiladi.

Elektron kim oshdi savdosiga ariza berish uchun ishtirokchilar akkreditatsiya olishlari kerak - mijoz tomonidan ko'rsatilgan elektron platformada ro'yxatdan o'tishlari va u erda barcha kerakli hujjatlarni elektron shaklda taqdim etishlari kerak.

Barcha elektron platformalar o'z veb-saytlarida ishtirokchilar bilan o'zaro munosabatlar qoidalari va ulardan foydalanish qoidalarini e'lon qiladi.

E'tibor bering: auktsionda ishtirok etish uchun arizalarni imzolash va narx takliflarini yuborish imkonini beruvchi elektron imzoni olishingiz kerak.

Tegishli tovarlar talab qilinadi (ishni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatish qobiliyati)

Ishtirokchilar o'z arizalarida xaridor tomonidan ushbu xarid uchun hujjatlarida ko'rsatilgan tovarlarni etkazib berish, o'sha ishlarni bajarish va xizmatlarni taqdim etish bo'yicha takliflar kiritadilar.

Agar ishtirokchi savdo tartibida g'olib chiqsa, u etkazib beruvchiga aylanadi, shartnoma tuzadi va uning shartlarini qat'iy bajarishi kerak. Shartnomada nazarda tutilgan barcha majburiyatlarni bajargandan keyingina, etkazib beruvchi munosib to'lovni talab qilish huquqiga ega.

narxlar ro'yxatini elektron pochta orqali yuboring (faqat korporativ elektron pochta orqali yuborilgan takliflar hisobga olinadi).
kompaniyangiz haqida ma'lumot bering (quyida talablarga qarang).

Yetkazib beruvchilarga qo'yiladigan talablar

1. Mahsulotlarning keng assortimenti:

original avto ehtiyot qismlar - kamida 5000 ta maqola;

original bo'lmagan avto ehtiyot qismlar - kamida 7000 ta maqola (texnik tavsifi bilan);

ishlab chiqaruvchi korxonalarning vakolatxonalari uchun - kamida 4000 ta maqola.

2. Taklif etilayotgan mahsulotlar uchun sertifikatlarning mavjudligi va kamida 6 oy muddatga kafolat berish.
3. Chegirmalarning moslashuvchan tizimi.
4. Tovarlarni qaytarish imkoniyati.
5. Omborlardagi assortiment va joriy balanslar haqidagi ma’lumotlarni muntazam yangilab borish.

Ishimizni tashkil etish

buyurtmalarni o'z vaqtida bajarish uchun etkazib beruvchining ishini nazorat qilish;

24/7 kunlik tanaffuslar va dam olish kunlarisiz tovarlarni qabul qilish;

ehtiyot qismlarni qabul qilishda, kontrafakt tovarlarni tekshirishda;

bank o'tkazmasi orqali tovarlar uchun to'lov.

Menejerlar har qanday savollarga javob berishlari mumkin. Muloqot xronologiyasini tiklashni osonlashtirish uchun yozishmalar tarixini saqlang.

Kerakli hujjatlar

Shartnoma tuzishdan oldin yangi yetkazib beruvchi quyidagi hujjatlarning nusxalarini taqdim etadi: kompaniyaning asl muhri bilan tasdiqlangan Va direktorning imzosi:

shartnoma imzolangan kundan boshlab 30 kundan kechiktirmay soliq organi tomonidan berilgan yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma;
Nizom;
Yuridik shaxsning davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma (OGRN);
Tashkilotni soliq organida ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma (TIN);
Yuridik shaxs rahbarining (shartnomani imzolagan shaxs) vakolatlarini tasdiqlovchi hujjatlar;
Moliyaviy hisobotning nusxasi - soliq organining belgisi bo'lgan birinchi varaq;
QQS deklaratsiyasining nusxasi – soliq organining deklaratsiyani qabul qilganligi to‘g‘risidagi belgi bilan oxirgi hisobot davri uchun qo‘shilgan qiymat solig‘i deklaratsiyasining birinchi varag‘i;
Ombor va ofis ijarasi shartnomasining nusxasi (yoki binoga egalik huquqi to'g'risidagi guvohnoma);
Menejer va bosh buxgalter uchun birlamchi yuk hujjatlari va schyot-fakturalarni imzolash huquqi uchun xodimlarning ishonchnomasi nusxasi;
P-4 shaklidagi hisobotning nusxasi (o'tgan yildagi xodimlarning o'rtacha soni to'g'risidagi ma'lumotlar), 4-FSS yoki Rossiya Federatsiyasining RSV-1 Pensiya jamg'armasi;
Direktorning (yoki ishonchli shaxsning) Rossiya pasportining nusxasi.

Hamkorlik haqidagi savollarni muhokama qilish uchun yetkazib beruvchilar bilan aloqalar bo'limiga elektron pochta orqali murojaat qiling

Vaqt o'tishi bilan faoliyatning ko'plab sohalarida tizimli martaba o'sishi muvaffaqiyatli xodimlarni o'z bizneslari haqida o'ylashga majbur qiladi. Buning sababi, nihoyat, o'zi uchun ishlash istagi yoki yuqori rahbariyat tomonidan biznesni rivojlantirish bo'yicha to'g'ri g'oyalarni rad etish bo'lishi mumkin, ammo natija, qoida tariqasida, bir xil bo'ladi: odam o'z biznesiga aylanish haqida o'ylay boshlaydi. alohida tovarlar yoki xizmatlarni yetkazib beruvchi.

Kelajakdagi yetkazib beruvchining maqsad va vazifalari

Sifatli mahsulot yoki xizmat yetkazib beruvchisi bo‘lmoqchi bo‘lgan, o‘zini ishonchli hamkor sifatida ko‘rsatgan shaxs, avvalo, o‘zi taklif etayotgan mahsulotni sinchiklab o‘rganishi kerak. Shuning uchun siz bozorning o'ziga xos xususiyatlarini aniq tushunish uchun zarur bo'lgan ma'lum vaqt davomida tegishli kasbda ishlamasdan darhol biznesga kirishmasligingiz kerak. Siz oddiy xodim, bo'lim boshlig'ining yordamchisi yoki ishchilar guruhining bevosita rahbari bo'lsangiz, sizda quyidagilarga vaqtingiz bor:

mahsulotni tadqiq qilish;
katta mijozlar bazasini olish;
ishlab chiqarish korxonalariga yoki rasmiy dilerlarga kirish huquqini olish;
bozorni baholash;
biznes aloqalarini o'rnatish.

Mahsulot va bozorning o'ziga xos xususiyatlarini bilish, mijozlar bilan doimiy muloqotda bo'lish orqali siz bo'lajak mijozlaringizni qaysi mahsulot bilan hayratda qoldirishingiz va boshqa kompaniyalar bilan raqobatlashishingiz mumkinligi haqida to'g'ri xulosalar chiqarishingiz mumkin bo'ladi. Bundan tashqari, siz hamma narsani noldan boshlashingiz shart emas - siz barcha ma'lumotlarga ega bo'lasiz: hamkorlar va mijozlardan tortib logistika yo'nalishlari, mahsulot narxi va boshqa moliyaviy tafsilotlargacha. Ushbu ma'lumotlar bilan siz yirik mijozlar izlayotgan va qadrlaydigan yetkazib beruvchi bo'lishda kuchli boshlashingiz mumkin.

Yetkazib beruvchilar uchun tanganing boshqa tomoni

Albatta, biznesning hech bir turi faqat ijobiy tomonlardan iborat bo'lishi mumkin emas, chunki har qanday sarmoya, birinchi navbatda, xavf hisoblanadi. Ammo siz tayyor bo'lishingiz kerak bo'lgan yana bir qancha qiyinchiliklar mavjud:

boshlang'ich kapitalni shakllantirish uchun mablag'larni izlash;
yetkazib berishning barcha bosqichlarini shaxsan kuzatish va nazorat qilish;
professional va mehnatsevar kadrlarni tanlash;
doimiy raqobat;
doimiy bozor tahlili va tez, ammo to'g'ri qarorlar qabul qilishga tayyorlik.

Shunday qilib, faqat yaxshi ishbilarmonlik qobiliyatiga ega, tahlil va moliya sohalarini yaxshi biladigan, ochiqko'ngil, stressga chidamli va irodali odamgina sifatli yetkazib beruvchiga aylanishi mumkin.