วิธีเขียนแผนธุรกิจ ดูวิดีโอ: “ธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก” การวิเคราะห์ SWOT คืออะไรและจะนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้อย่างไร

(ฟังก์ชัน(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(ฟังก์ชัน() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(สิ่งนี้ , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

การเริ่มต้นธุรกิจ ผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงความเสี่ยงทั้งหมด ตลอดจนตระหนักถึงต้นทุนและผลกำไร จะทำอย่างไรหากบริษัทยังไม่ได้จัดตั้งและบริษัทของคุณยังไม่ได้ขายอะไรเลย แผนธุรกิจที่ชัดเจนและเป็นลายลักษณ์อักษรจะช่วยให้คุณประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจได้

มีแผนธุรกิจมากมาย สำหรับองค์กรแต่ละประเภท ควรจัดทำแผนโดยคำนึงถึงความแตกต่างของธุรกิจประเภทนี้ อย่างไรก็ตาม เอกสารแต่ละฉบับมีส่วนและโครงสร้างที่สามารถใช้ในการจัดทำแผนธุรกิจประเภทใดก็ได้

ส่วนแผนธุรกิจ: ตัวอย่าง ตัวอย่าง

ที่นี่เรามีโครงสร้างพื้นฐานของแผนธุรกิจเพื่อให้คุณสร้างมันขึ้นมาเอง เอกสารคุณภาพควรมีหมวดหมู่และส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

1. หน้าชื่อเรื่อง.

• ชื่อและที่อยู่ของบริษัทหรือชื่อเต็มและที่อยู่ของผู้ประกอบการ
• ชื่อและที่อยู่ของผู้ก่อตั้ง ถ้ามี
• ชื่อและรายละเอียดของโครงการ วัตถุประสงค์ของโครงการ
• ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโครงการ

2. ส่วนภาพรวม

• ชื่อ;
• รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร
• รูปแบบของการเป็นเจ้าของ (รัฐ, เทศบาล, เอกชน, ร่วมกัน, ใช้ร่วมกัน);
• ทุนจดทะเบียน (สำหรับองค์กร);
• จำนวนพนักงานเฉลี่ย (กำหนดตามกฎที่กำหนดโดย Rosstat)
• ผลประกอบการประจำปี (คำนึงถึงปีที่แล้ว);
• ที่อยู่ทางไปรษณีย์ของสถานที่ประกอบธุรกิจจริง โทรศัพท์
• รายละเอียดธนาคาร (รวมถึงรูเบิล สกุลเงิน บัญชีเงินฝาก)
• นามสกุล, ชื่อ, นามสกุล, ลักษณะของผู้จัดการโครงการ (อายุ, คุณสมบัติ, ฯลฯ )

3. สรุป (ส่วนเบื้องต้น)

• บทบัญญัติหลักของโครงการ
• คำอธิบายสถานะของ บริษัท
• ข้อบ่งชี้ของสินค้าและบริการที่เสนอขาย
• ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• ผลประโยชน์สำหรับองค์กร (ผู้ประกอบการ) และลูกค้า
• การคาดการณ์ทางการเงินและเป้าหมายทั่วไปของ บริษัท เป็นเวลา 3-7 ปี
• จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ
• ระยะเวลาคืนทุน
• กำไรสุทธิสำหรับนักลงทุนจากโครงการ

4. แผนปฏิทิน

• การดำเนินโครงการ - แผนเวลา (ตาราง)

5. ลักษณะธุรกิจ (บริษัท)

• สถานะของบริษัท
• กิจกรรมที่วางแผนไว้
• งานเป็นระยะเวลาสูงสุด 3 ปี
• งานเป็นระยะเวลา 5 - 7 ปี
• เหตุผลในการตัดสินใจจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ประเภทนี้
• การระบุคู่ค้าที่มีอยู่ (การจัดหาและการขาย);
• เป้าหมายของบริษัทและวิธีการที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น
• ลักษณะความเป็นผู้นำ

6. แผนองค์กร.

• ข้อมูลเกี่ยวกับหุ้นส่วน (ผู้ถือหุ้น) รูปแบบการเป็นเจ้าของ
• ระดับความรับผิดชอบของพันธมิตร
• องค์ประกอบของหน่วยงานกำกับดูแลของ บริษัท
• โครงสร้างองค์กรของบริษัท
• การกระจายหน้าที่และการทำงานภายในองค์กร

7. สาระสำคัญของโครงงาน.

• ผลิตภัณฑ์ งาน และบริการ
• สถานที่;
• อุปกรณ์;
• พนักงาน.

8. การแข่งขัน

• การประเมินสถานะของตลาดการขายในปัจจุบัน (ระดับภูมิภาค, ทั้งหมด - รัสเซีย, ระหว่างประเทศ);
• ผลประโยชน์ของลูกค้า
• ความต้องการที่คาดหวัง;
• ความต้องการสินค้า งาน บริการในอนาคต
• ส่วนแบ่งการตลาดและปริมาณการขายที่วางแผนไว้
• ลูกค้าที่คาดหวังและคู่แข่ง
• ความสามารถในการละลายของผู้ซื้อ

11. ผลิตภัณฑ์

• ตัวอย่างการใช้งานผลิตภัณฑ์
• การปฏิบัติตามมาตรฐานผลิตภัณฑ์
• ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน
• สถานะที่ผลิตภัณฑ์อยู่ในขั้นตอนการร่างแผนธุรกิจ (การพัฒนา, การสร้างต้นแบบ, การผลิต, ฯลฯ );
• การคาดการณ์ผลกระทบของการเพิ่มปริมาณการผลิตต่อต้นทุนผลิตภัณฑ์
• สิทธิบัตร ความรู้ที่องค์กร (ผู้ประกอบการ) มีต่อผลิตภัณฑ์นี้

12. แผนการผลิต.

• การคำนวณพื้นที่ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินโครงการ
• อุปกรณ์;
• สินทรัพย์ถาวร มูลค่าของมัน;
• ระบบการตั้งชื่อ ปริมาณผลผลิตของสินค้าที่จำหน่ายในท้องตลาด
• ผู้รับเหมาช่วง;
• รายการวัสดุ
• ส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ที่วางแผนการผลิตโดยบริษัทและชิ้นส่วนที่จะซื้อ
• ผู้จัดหาวัตถุดิบ
• แหล่งสำรองของวัตถุดิบ วัสดุ;
• วิธีการปรับปรุงคุณภาพและลดต้นทุน
• รับประกันการควบคุมวงจรการผลิต
• บุคลากรฝ่ายผลิต
• การเปลี่ยนแปลงตามแผนในการจัดพนักงานที่เกี่ยวข้องกับการขยายการผลิตที่เป็นไปได้

13. แผนการขายสินค้าหรือบริการ

• เครื่องมือและช่องทางการจัดจำหน่ายในขั้นตอนนี้และในอนาคต
• ต้นทุนงานตามสัญญา
• ราคา;
• นโยบายการตลาด (ปัญหาราคา ส่วนลด โปรโมชั่น ฯลฯ);
• ระยะเวลารับประกัน
• การคาดการณ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่

• แผนการโฆษณาของบริษัท (ประเภทโปรโมชั่น ปริมาณ ระยะเวลา ต้นทุน)

13. การลงทุน

• จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ
• รูปแบบของการลงทุน
• ทิศทางการใช้งาน
• เงื่อนไขการจัดหาเงินลงทุน ผลประโยชน์ของผู้ลงทุน
• เงื่อนไขการให้ยืม;
• ข้อผูกพันในการรับประกัน

• จุดอ่อนของบริษัท
• ความเป็นไปได้ของการเกิดเทคโนโลยีที่ทันสมัยมากขึ้น
• สายธุรกิจทางเลือก
• ความน่าเชื่อถือของคู่ค้า
• เงินเฟ้อ;
• คู่แข่งรายใหม่
• ความเสี่ยงอื่นๆ
• วิธีลดความเสี่ยง
• การวิเคราะห์ SWOT

15. ค่าใช้จ่ายของบริษัท

• ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวและปัจจุบัน
• ค่าใช้จ่ายในการสร้าง การได้มา การเช่าสินทรัพย์ถาวร
• ต้นทุนวัตถุดิบ วัสดุ;
• ต้นทุนการดำเนินงาน
• ค่าตอบแทนบุคลากร
• ภาษี;
• การลงทะเบียน, ใบอนุญาต, ใบอนุญาต, ใบอนุญาต, การนำเสนอ;
• ดอกเบี้ย เงินปันผล;
• วิธีการประมาณการต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของบริษัท

16. รายได้

• รายได้จากการขายสินค้า งาน บริการ
• รายได้จากแหล่งรายได้อื่น
• วิธีการคำนวณ

17. การประเมินทางการเงินและเศรษฐกิจ

• ผลลัพธ์ทางการเงิน
• โครงสร้างของสินทรัพย์ (ไม่หมุนเวียนและปัจจุบัน);
• โครงสร้างหนี้สิน
• ประสิทธิภาพของกิจกรรมที่ดำเนินการ
• ตัวชี้วัดความมั่นคงทางการเงิน
• การประเมินสภาพทางการเงินของ บริษัท อย่างครอบคลุม

18. ตัวชี้วัดผลงานขององค์กร.

• การคาดการณ์ผลประกอบการทางการเงินของบริษัท
• การประเมินกระแสเงินสดเชิงคาดการณ์
• ระดับคุ้มทุน;
• การวิเคราะห์ปัจจัยของกำไรตามแผนเทียบกับรอบระยะเวลาฐาน
• โครงสร้างของต้นทุนตามแผน
• ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่คาดหวัง;
• การประเมินสภาพทางการเงินของบริษัทอย่างครอบคลุมในระยะยาว

19. ความไวของโครงการ

• ความยั่งยืนของโครงการต่อการเปลี่ยนแปลงของภาวะเศรษฐกิจและการเปลี่ยนแปลงตัวชี้วัดภายใน
• จุดคุ้มทุน

20. ข้อมูลด้านสิ่งแวดล้อมและกฎข้อบังคับ

• ที่ตั้งของวัตถุ
• การใช้ที่ดินภายใต้วัตถุก่อนหน้านี้และในขณะนี้
• งานก่อสร้าง การเปลี่ยนแปลงทางกายภาพอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับโครงการ
• นโยบายด้านสิ่งแวดล้อมของบริษัท
• ผลกระทบของการดำเนินโครงการต่อสิ่งแวดล้อม
• รายการใบอนุญาตใบอนุญาตที่จำเป็นสำหรับการดำเนินโครงการ (ข้อกำหนดและค่าใช้จ่าย)
• อัตราค่าสาธารณูปโภค

21. ข้อมูลเพิ่มเติม

• ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผู้จัดการและพนักงานชั้นนำ (ธุรกิจ การติดต่อ ฯลฯ)

22. แอปพลิเคชัน

• ผลการวิจัยทางการตลาด
• ลักษณะทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์
• หนังสือค้ำประกัน สัญญากับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ
• สัญญาเช่า สัญญาเช่า ฯลฯ
• ข้อสรุปของการกำกับดูแลด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา การกำกับดูแลอัคคีภัย การกำกับดูแลการบริการด้านนิเวศวิทยาและความปลอดภัย
• สินค้าคงคลังของเอกสารหลัก
• ข้อมูลทางการเงินและการบัญชี (สำเนางบดุล งบกำไรขาดทุน เป็นต้น)
• ใบรับรองคุณภาพ
• ข้อบังคับ;
• บทความเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กร (สื่อมวลชน)
• คำติชมจากองค์กรอื่น
• ข้อมูลสำคัญอื่นๆ

และตอนนี้เรามาดูเคล็ดลับพื้นฐานในการจัดทำแผนธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม หากคุณเลือกช่องที่ไม่สามารถหลีกเลี่ยงการแข่งขันได้ ให้ลองหาโอกาสที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีเอกลักษณ์และไม่มีใครลอกเลียนแบบได้ จากนั้นคุณจะมีโอกาสกำหนดราคาของคุณเองและผู้ซื้อจะไม่เปรียบเทียบกับราคาของผู้ขายรายอื่น

คุณจะพบสิ่งที่พิเศษในธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

1. ปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เหนือกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่ง

2. ดึงความสนใจของลูกค้าไปที่คุณภาพพิเศษของสินค้า

3. โน้มน้าวใจผู้ซื้อถึงความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ

การวิเคราะห์ SWOT

ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจในอนาคต คุณต้องทำรายการข้อดี สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทิ้งคู่แข่งไว้ข้างหลัง นักการตลาดประเมินความเสี่ยงและโอกาสอยู่เสมอ ในภาษาผู้เชี่ยวชาญเรียกว่าการวิเคราะห์ SWOT คำย่อนี้แปลว่า:

— จุดแข็ง (จุดแข็งและข้อดีของธุรกิจของคุณ ข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง)

- จุดอ่อน (จุดอ่อน จุดอ่อนของคุณแสดงอยู่ที่นี่ สิ่งที่คุณควรให้ความสนใจและสิ่งที่ควรแก้ไข)

- โอกาส (โอกาส - ทำรายการโอกาสทั้งหมดสำหรับธุรกิจของคุณ)

- ภัยคุกคาม (ภัยคุกคาม - สิ่งที่คุกคามธุรกิจของคุณ และสิ่งที่ต้องแก้ไขเพื่อลดความเสี่ยง)

เพื่อให้ง่ายต่อการทำความเข้าใจว่าอะไรคือความเสี่ยง ลองดูสิ่งนี้โดยใช้ตัวอย่างของกิจกรรมเช่นร้านค้า ปัจจัยต่อไปนี้สามารถกลายเป็นข้อได้เปรียบของผู้ประกอบการในอนาคตในด้านนี้:

• หากคุณไม่มีรถเป็นของตัวเอง จะดีกว่าถ้าระยะห่างระหว่างบ้านกับร้านค้าไม่มาก
• เพื่อให้เข้าใจช่วงและให้คำแนะนำแก่ลูกค้า เป็นเรื่องดีหากได้รับการศึกษาที่เหมาะสมหรือในธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน
• ป้ายราคาควรมีขนาดใหญ่เพื่อให้ดูสะดวกและหน้าต่างไม่ควรรก (สินค้าจะมองเห็นได้ชัดเจน)

ตัวอย่างเช่น จุดอ่อนสามารถ:

• เงินทุนเริ่มต้นไม่ใหญ่มาก
• จำนวนซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการมีจำนวนจำกัด

ความเป็นไปได้:

• การขยายสาขาจากแผนกหนึ่งเป็นหลายแผนก
• โอกาสในการจัดการกับผู้ขายหลายราย

• มีร้านคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จในบล็อกถัดไป
• คู่แข่งยังมีร้านค้าออนไลน์
• คู่แข่งมีข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จกับซัพพลายเออร์

หากคุณทำตามคำแนะนำเหล่านี้ คุณสามารถทำให้งานของคุณง่ายขึ้น เนื่องจากทุกครั้งคุณจะไม่ถูกถามราคาสินค้าอีก ผู้ซื้อต้องการดูทุกอย่างให้ดี แต่ควรจับต้องมันจะดีกว่า หากลูกค้าพึงพอใจนี่คือการรับประกันว่าเขาจะกลับมาหาคุณอีกครั้ง มันสำคัญมากที่จะต้องให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแก่ลูกค้ายิ่งสมบูรณ์มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ไม่มีธุรกิจใดที่ทำโดยไม่มีความเสี่ยง มีสถานการณ์ที่อาจทำให้ธุรกิจแย่ลงได้ เช่น จำนวนลูกค้าลดลงหรือขาดทุน

จำเป็นต้องรับความเสี่ยงจากการคำนวณเพื่อ:

1. ประเมินความเป็นไปได้ที่จะล้มเหลวหรือไม่ถึงจำนวนลูกค้าที่วางแผนไว้

2. สังเกตว่าอันตรายคืออะไรและหาทางทำให้เป็นกลาง

เป็นการยากที่จะประเมินโอกาสที่จะเกิดการเสีย แต่ถ้าคุณทำการบำรุงรักษาเชิงป้องกันเป็นประจำ คุณก็สามารถกำจัดมันได้ ความเสี่ยงที่เหลือสามารถคาดการณ์และทำให้เป็นกลางได้ ทั้งความเสี่ยงเองและผลที่ตามมา

อุปกรณ์สำหรับองค์กร

อีกทั้งควรพิจารณาให้ละเอียดว่าต้องการเครื่องจักรและอุปกรณ์ใดบ้างไม่ว่าจะเป็นการผลิตหรือการบริการ หากคุณอยู่ในธุรกิจการผลิต ให้ค้นหาว่าเครื่องจักรจำเป็นต้องมีคุณลักษณะใดบ้างเพื่อให้งานของคุณง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องชี้แจงว่าระบบจ่ายไฟสามารถทนต่อโหลดได้หรือไม่

จำเป็นต้องรวบรวมรายการอุปกรณ์ทั้งหมดไม่เพียง แต่ยังรวมถึงรายการงานเกี่ยวกับการปรับและการเชื่อมต่อการได้รับการลงทะเบียนที่จำเป็นและงานอื่น ๆ เมื่อสร้างรายการดังกล่าวแล้ว ให้ทำเครื่องหมายสิ่งที่คุณมีและสิ่งที่ขาดหายไปในตาราง ประเมินตามราคาและเขียนกำหนดเส้นตายสำหรับการดำเนินการ

จะเป็นการดีเช่นกันหากมีการซื้อบางอย่างในภายหลังเมื่อธุรกิจของคุณเริ่มดีขึ้นและธุรกิจเริ่มทำกำไร ไม่ใช่ทุกสิ่งที่จำเป็นในตอนแรก: มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้

ทุนเริ่มต้น

ทุกสิ่งที่คุณต้องซื้อหรือจ่ายจะเป็นต้นทุนหลักในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ค่าใช้จ่ายที่ต้องนำมาพิจารณาเพื่อเริ่มดำเนินการขององค์กรเรียกว่าทุนเริ่มต้น

ในการเริ่มต้นธุรกิจ จะเป็นการดีกว่าถ้าคุณพึ่งพาเงินส่วนตัว เพราะจะต้องชำระคืนกองทุนเครดิตพร้อมดอกเบี้ย มีความเสี่ยงในเรื่องนี้ เนื่องจากคุณเป็นนักธุรกิจมือใหม่ จึงมีโอกาสล้มละลายได้เสมอ การลงทุนเฉพาะกองทุนของคุณเอง คุณเสี่ยงเฉพาะพวกเขาเท่านั้น หากคุณกู้เงินไม่ว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จคุณจะต้องคืนเงินนี้ในไม่ช้า

อย่างไรก็ตาม ธนาคารหลายแห่งเสนอโปรแกรมที่สะดวก ลองติดต่อธนาคารของคุณ พวกเขาอาจเสนอเงินกู้ในเงื่อนไขที่ดีให้คุณ

เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นธุรกิจด้วยสิ่งที่เรียบง่าย อย่าวางแผนรูปแบบที่ซับซ้อน การเริ่มต้นเล็ก ๆ จะทำให้คุณสร้างความแข็งแกร่งได้ง่ายขึ้น สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณต้องการสินค้าน้อยลง พนักงานน้อยลง และนี่คือการประหยัดที่สำคัญ

การคำนวณค่าใช้จ่ายและกำไร

คุณคิดค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้วหรือยัง? ตามกฎแล้ว นักธุรกิจมือใหม่จะลงทุนเงินเกือบทั้งหมดในธุรกิจ อย่างไรก็ตามที่นี่คุณต้องระวัง คำนวณรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดเพื่อให้คุณมีเงินเพียงพอ ไม่เพียง แต่จะเริ่มธุรกิจของคุณเอง แต่ยังใช้ชีวิตด้วย ความจริงก็คือผลกำไรจะเริ่มไหลหลังจากการเปิดเท่านั้น ไม่ใช่ในทันที

ช่วงเวลาเตรียมการถือเป็นช่วงเวลาที่จำเป็น แต่การคำนวณตัวบ่งชี้ทางการเงิน รายได้ที่เป็นไปได้ของบริษัทของคุณในหนึ่งเดือนยังคงมีความสำคัญ จะคำนวณอย่างไรหากคุณยังไม่ได้เริ่มขาย? คู่แข่งของคุณจะช่วยคุณในเรื่องนี้

อันดับแรก เราคำนวณรายได้ต่อเดือนขององค์กรดังกล่าว ขอแนะนำให้หากำไรจำนวนลูกค้าและคำนวณรายได้ต่อเดือนโดยประมาณ อย่าประเมินรายได้ของคู่แข่งสูงเกินไปในการคำนวณของคุณ เพราะอาจทำให้คุณหลงทางได้ หากคุณพิจารณาลูกค้า 100 รายต่อวัน คุณอาจคิดผิด เนื่องจากจำนวนลูกค้าขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ตัวอย่างเช่น กำไรในวันหยุดสุดสัปดาห์และวันธรรมดามักจะแตกต่างกันสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ การประมาณจำนวนผู้ซื้อที่เพียงพอจะช่วยให้คุณคำนวณกำไรที่เป็นไปได้ได้แม่นยำยิ่งขึ้น

หากคุณมีผลิตภัณฑ์หลายรายการในการจัดประเภท ให้ประเมินความต้องการสำหรับแต่ละรายการ นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการคำนวณรายละเอียดของรายได้ที่เป็นไปได้ เมื่อทำการคำนวณ คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนคงที่เท่านั้น ส่วนที่เหลือทั้งหมดเพียงครั้งเดียวจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณเงินทุนที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจ

เพื่อความสะดวก ให้จัดกลุ่มค่าใช้จ่าย:

- เงินเดือนของพนักงาน

- การซื้อสินค้า

— เงินประกัน;

- เช่า;

- การชำระเงินส่วนกลาง

- การซ่อมแซมอุปกรณ์

ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นครั้งเดียวจะต้องคำนวณแยกต่างหาก ตัวอย่างเช่นการซ่อมแซมอุปกรณ์หรือการเปลี่ยนชิ้นส่วน ค่าใช้จ่ายเหล่านี้สามารถเพิ่มในการซ่อมแซมสถานที่ได้ คุณต้องพิจารณาว่าคุณต้องทำงานนี้เมื่อใดและต้องใช้เงินเท่าไร

เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายคุณต้องแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆ หลังจากนั้นเราจะรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดค่าใช้จ่ายรายเดือนที่ได้รับจะต้องหักออกจากรายได้ต่อเดือนและเราจะได้รับกำไรสุทธิโดยไม่ต้องเสียภาษี หลังจากนั้นเราจะคำนวณภาษี

มีหลายทางเลือกในการชำระภาษี ได้แก่ :

• ภาษีมาตรฐาน
• ระบบภาษีแบบง่าย
• ภาษีเดียวจากรายได้ชั่วคราว

ตัวอย่างเช่น รายได้สุทธิของคุณคือ 20,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายของคุณคือ 40,000 รูเบิล และรายได้ต่อปีของคุณคือ 60,000 รูเบิล ในกรณีนี้ จะไม่มีการชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม และระบบการเงินทำงานดังนี้:

• ภาษีการขาย 60,000 x 5%: 105%;
• ภาษีสังคม: 20,000 x 22% : 100%;
• ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา (20,000 - 9120 (ภาษีสังคมเดี่ยว)) x 13%: 100%

เมื่อคำนวณครบแล้ว เราสามารถนำกำไรสุทธิหลังหักภาษีมาหักได้ ในการทำเช่นนี้ จำนวนภาษีจะถูกหักออกจากกำไร จำนวนที่ได้คือรายได้

เมื่อพูดถึงงานตามฤดูกาลซึ่งกำไรไม่คงที่ เราจะทำการคำนวณเป็นรายเดือน จากนั้นเราจะสามารถติดตามการหมุนเวียนของกองทุนได้

คำแนะนำอีกหนึ่งข้อ: แม้ว่างานของคุณจะถูกจัดการโดยนักบัญชี เราแนะนำให้คุณเก็บสเปรดชีตของค่าใช้จ่ายและผลกำไรไว้ การตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงของรายได้และค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่องจะช่วยหลีกเลี่ยงสถานการณ์เมื่อคุณต้องจ่ายภาษีหรือชำระเงินอื่น ๆ และจะมีเงินไม่เพียงพอในบัญชี ท้ายที่สุดบางครั้งการชำระเงินต้องทำก่อนที่จะได้รับเงินจากลูกค้า เมื่อมีการควบคุมการเคลื่อนไหวของเงินทุน คุณสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างรวดเร็วและที่สำคัญที่สุด หลีกเลี่ยงปัญหา

แผนธุรกิจแต่ละแผนจัดทำขึ้นสำหรับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง การคัดลอกแผนธุรกิจของผู้อื่นเป็นความคิดที่ไม่ดี เพราะทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถของนักธุรกิจรายใดรายหนึ่งเท่านั้น เมื่อรวบรวมโครงการธุรกิจ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ข้อเท็จจริงที่ว่ามันตอบคำถามหลัก:

1.จะรอดไหม?

2. โครงการนี้จะนำมาซึ่งผลกำไรหรือไม่?

ควรมีคำอธิบายที่ถูกต้องและละเอียดเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กรของคุณ ประเภทของลูกค้าที่คุณกำหนดเป้าหมาย จำเป็นต้องระบุลำดับของงานที่จะดำเนินการอย่างชัดเจนและบรรทัดที่แน่นอนสำหรับการนำไปใช้งาน จุดสำคัญอีกประการ: ทรัพยากรที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจ

แผนธุรกิจโดยละเอียดสามารถประเมินความสามารถในการแข่งขันและประเมินความเสี่ยงได้ นอกจากนี้ยังจะเห็นว่าคุณคุ้นเคยกับประเภทของกิจกรรมของคุณมากน้อยเพียงใด ไม่ว่าคุณจะสามารถดำเนินโครงการนี้ได้หรือไม่ การคำนวณรายรับรายจ่ายต้องเป็นปัจจุบันราคาต้องไม่ต่ำหรือสูงเกินจริง คุณต้องปรับข้อมูลนี้ให้ชัดเจน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเห็นทุกแง่มุมของธุรกิจในอนาคต หลีกเลี่ยงความเสี่ยง และนำบริษัทของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง

(ฟังก์ชัน(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(ฟังก์ชัน() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(สิ่งนี้ , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

แผนธุรกิจเป็นเอกสารอันมีค่าที่จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน วิเคราะห์ความยากลำบากและปัญหาที่เป็นไปได้ทั้งหมด ตลอดจนวิธีแก้ไข

ดังที่นักปรัชญาและนักวิทยาศาสตร์ชาวอังกฤษ Ernst von Feuchtersleben กล่าวไว้อย่างละเอียดว่า “แผนคือความฝันของผู้มีความรู้” ด้วยแผนธุรกิจที่เขียนอย่างดี คุณจะสามารถเข้าใจได้ว่าการลงทุนในธุรกิจของคุณคุ้มค่าหรือไม่ และจะนำรายได้ที่คาดหวังมาให้หรือไม่ ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่ง: หากคุณกำลังจะกู้เงินจากธนาคารหรือมองหานักลงทุนเอกชนพวกเขาจะต้องทำความคุ้นเคยกับเอกสารนี้อย่างแน่นอนเพื่อให้แน่ใจว่าเงินจะไม่สูญเปล่า แผนธุรกิจ เขียนขึ้นสำหรับ อนาคตและอธิบายการพัฒนาของบริษัท 3-5 ปีข้างหน้า

แน่นอน คุณสามารถสั่งการพัฒนาเอกสารนี้ในบริษัทที่ปรึกษาพิเศษ แต่ก่อนอื่น ความสุขนี้ไม่ถูก: สำหรับการจัดทำแผนธุรกิจที่ดี บริษัทต่างๆ เรียกเก็บเงินจาก 2,000 ถึง 40,000 ดอลลาร์ และประการที่สองจะเป็นการดีกว่าถ้าผู้นำในอนาคตของ บริษัท ซึ่งเป็นผู้รับผิดชอบในการดำเนินการตามเป้าหมายจะมีส่วนร่วมในการวางแผน

มาดูวิธีการเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวคุณเอง คุณต้องเข้าใจว่าในเอกสารฉบับเดียวคุณต้องรวบรวมความคิด สมมติฐาน และแนวคิดทั้งหมดของคุณ และเพื่อให้สะดวกในการทำงานมากขึ้น เอกสารจะต้องมีโครงสร้างที่ชัดเจน

วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวคุณเอง: ส่วนหลัก

ส่วนแรก บทนำของเอกสารคือบทสรุป เขียนคำอธิบายสั้น ๆ ขององค์กรหรือโครงการในอนาคต เป้าหมายของการสร้างและแผนการพัฒนาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า กลุ่มเป้าหมาย คงไม่เป็นการฟุ่มเฟือยที่จะระบุว่าต้องใช้ทุนเริ่มต้นใดในการเริ่มต้นและเงินจำนวนนี้จะไปที่ไหน

หลังจากนั้น คุณสามารถเริ่มเขียนส่วนหลักของแผนธุรกิจได้

กลยุทธ์ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์

ที่นี่จำเป็นต้องอธิบายว่าคุณกำลังจะทำอะไรและในลำดับใดโดยมีข้อ จำกัด ทางการเงินและเวลาที่ชัดเจน นั่นคือสินค้าและบริการใดที่จะผลิตในปริมาณเท่าใดและเมื่อใดจะขายผ่านช่องทางใด ฯลฯ จะเป็นการดีถ้าคุณจดบันทึกภัยคุกคามที่เป็นไปได้และวิธีแก้ไขสถานการณ์ดังกล่าวทันที

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เมื่อคิดถึงวิธีการเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวคุณเอง อย่าลืมว่าผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญมักจะอ่านมัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องแสดงออกด้วยภาษาที่เรียบง่าย เข้าใจได้ และเข้าถึงได้ ในส่วนนี้ คุณควรพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณ ความพิเศษและความแตกต่างจากแอนะล็อกอื่นๆ เทคโนโลยีและคุณสมบัติที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจ และเน้นประเด็นที่เกี่ยวข้องกับใบอนุญาตและสิทธิบัตร

วิเคราะห์การตลาด

นี่เป็นหนึ่งในส่วนที่ซับซ้อนและสำคัญที่สุดของเอกสาร จะต้องทำงานเบื้องต้นอย่างจริงจัง: รวบรวมข้อมูล "คร่าวๆ" วิเคราะห์คู่แข่งและกลุ่มเป้าหมาย การสำรวจ ฯลฯ คุณต้องอธิบายทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้า ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่ง จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา ปริมาณการศึกษา การเติบโตและ โอกาสทางการตลาด โดยวิธีการที่คุณต้องวิเคราะห์ไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ทางเลือก แต่ยังรวมถึงคู่แข่งด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดและบริการของพวกเขาด้วย

คณะผู้บริหารและพนักงาน

ในส่วนนี้ คุณจะอธิบายถึงองค์ประกอบของทีมงานของคุณ คุณสมบัติทางวิชาชีพและส่วนบุคคล ประสบการณ์การทำงาน ฯลฯ พยายามอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับหน้าที่และงานของพนักงานแต่ละคนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตลอดจนรูปแบบการรายงานเกี่ยวกับ งานที่ทำ นอกจากนี้ คุณต้องแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับค่าจ้างและค่าตอบแทน

แผนการตลาด

เพื่อให้ธุรกิจของคุณสร้างรายได้ คุณต้องรู้เกี่ยวกับผู้คน ซึ่งก็คือผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ เมื่อคุณตัดสินใจที่จะเขียนแผนธุรกิจ อย่าลืมระบุข้อดีของบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่ง รูปแบบการกระจายผลิตภัณฑ์ วิธีการโฆษณาและส่งเสริมการขาย

แผนการผลิตโดยละเอียด

ที่นี่คุณสามารถอธิบายสถานที่และประเภทของสถานที่ที่คุณวางแผนจะเช่า อุปกรณ์ที่ต้องซื้อ แหล่งจัดหาวัสดุ ฯลฯ

การวิเคราะห์ทางการเงินโดยละเอียด

การเขียนส่วนนี้ควรถือเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของงานทั้งหมด เป็นไปตามที่นักลงทุนที่มีศักยภาพจะประเมินคุณและผลกำไรของคุณจะขึ้นอยู่กับความสามารถที่ได้รับ คุณต้องมีแผนการขายโดยละเอียด พร้อมปริมาณและกำหนดเวลาสำหรับหลายๆ สถานการณ์ ดำเนินการคำนวณที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการพัฒนาเหตุการณ์ที่เป็นมาตรฐานและไม่เอื้ออำนวย - เป็นที่พึงปรารถนาแม้ในตัวเลือกสุดท้ายคุณสามารถไปที่ "ศูนย์"

สร้างแผนธุรกิจของคุณเองได้ง่ายๆ! 3 กฎทอง

1. ทบทวนแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ อีกเล็กน้อย ไม่จำเป็นด้วยซ้ำที่จะต้องเชื่อมต่อกับพื้นที่ธุรกิจที่คุณวางแผนจะทำงาน สิ่งสำคัญคือการดูว่าผู้ประกอบการมุ่งเน้นไปที่ส่วนใด พวกเขาพิจารณาปัญหาและสถานการณ์ต่าง ๆ อย่างไร พวกเขาทำอะไรเพื่อวิเคราะห์ตลาด ฯลฯ
2. ทำตามโครงสร้างที่ชัดเจน เอกสารของคุณไม่ควร "ข้าม" จากหัวข้อหนึ่งไปยังอีกหัวข้อหนึ่ง ทุกอย่างชัดเจน เข้าใจได้ และเข้าถึงได้ มีความเชื่อกันว่าควรมีบทคัดย่อหนึ่งหน้า (คำอุทธรณ์เป็นลายลักษณ์อักษรถึงผู้บริหารระดับสูง - ผู้อ่านของคุณ), 1-3 หน้า - บทสรุปของโครงการและแผนธุรกิจ - ตั้งแต่ 45 ถึง 60 หน้า สามารถวางวัสดุเพิ่มเติมใด ๆ ในแอปพลิเคชัน
3. ซื่อสัตย์. ก่อนอื่นต่อหน้าตัวคุณเอง หากคุณประเมินความเสี่ยงและสถานการณ์วิกฤตทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นอย่างเป็นกลาง พยายามคิดทุกอย่างให้ถี่ถ้วน สิ่งนี้มีแต่จะเพิ่มข้อได้เปรียบให้กับคุณในสายตาของนักลงทุนที่มีประสบการณ์

แม้ว่าคุณจะรู้วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง แต่อย่ากลัวที่จะขอให้ผู้เชี่ยวชาญอ่านและตรวจสอบอีกครั้ง - บางทีพวกเขาอาจเห็นสิ่งที่คุณไม่เคยสังเกตมาก่อนด้วยการ "ดูใหม่"

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการที่ต้องการประสบปัญหาค่อนข้างยาก - วิธีเขียนแผนธุรกิจ งานนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะในการทำงานแต่ละองค์ประกอบคุณต้องมีความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับกิจกรรมที่คุณกำลังจะเริ่มต้นธุรกิจ หากไม่มีคุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับข้อมูลวิธีการต่าง ๆ ก่อนแล้วจึงดำเนินการต่อไป

อย่างไรก็ตาม เราได้จัดทำชุดบทความพร้อมตัวอย่างและแผนธุรกิจตัวอย่างในส่วนนี้ เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความ:. สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเขียนแผนธุรกิจได้อย่างถูกต้อง

ในระหว่างนี้ เรามาดูวิธีการเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองกันดีกว่า

กำหนดเป้าหมายสุดท้ายสำหรับตัวคุณเอง

ก่อนที่จะเขียนแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจตัวคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นการพัฒนาโครงการว่าเป้าหมายใดที่องค์กรจะดำเนินการ สำหรับการดำเนินการที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องคำนึงถึงความสำคัญของปัจจัยสำคัญสามประการ:

1. การรับรู้ตำแหน่งเริ่มต้น (สิ่งที่เราจะเริ่มต้นจากจุดที่เรียกว่า "A")
2. คำจำกัดความของเป้าหมายสูงสุดซึ่งความสำเร็จจะเป็นผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุด (ให้เป็นจุด "B")
3. วาดลำดับที่ชัดเจนของวิธีการเดินทางจากจุด "A" ไปยังจุด "B" ตลอดจนทำความเข้าใจกลไกและรายละเอียดเพิ่มเติม

เรากำหนดผู้ที่เราจัดทำแผนธุรกิจ

ถัดไปคุณต้องเข้าใจว่าแผนนี้กำลังจัดทำขึ้นเพื่อใคร ทางเลือกของ "ผู้อ่าน" สุดท้ายจะขึ้นอยู่กับรายละเอียดของงานนำเสนอ ฐานหลักฐาน โครงการใด ๆ ที่รวบรวมสำหรับ "ผู้บริโภค" คนใดคนหนึ่งต่อไปนี้:

• สำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ . เหล่านี้อาจเป็นเจ้าหนี้ หน่วยงานสนับสนุนของรัฐที่ให้เงินอุดหนุนและสิ่งจูงใจอื่น ๆ แก่ธุรกิจที่กำลังพัฒนา และผู้ให้ทุนต่าง ๆ

เมื่อเขียนในกรณีนี้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับฐานหลักฐานของความมีชีวิตของโครงการที่กำลังพัฒนา ตลอดจนความเชื่อในประสิทธิผลของการใช้เงินทุนที่มีให้ ข้อมูลนี้จะเกี่ยวข้องทั้งสำหรับผู้ที่ให้ยืมเงินและสำหรับผู้ที่ให้เงินโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย (เงินอุดหนุน เงินช่วยเหลือ)

ในขณะเดียวกันก็เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะทำให้การกระทำทั้งหมดของคุณมีเหตุผลและสอดคล้องกัน ข้อมูลบางส่วนอาจแสดงขึ้นเล็กน้อยเพื่อรับการสนับสนุนทางการเงิน อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องกระตือรือร้นกับเรื่องนี้

ตัวแปรหลักของโครงการดังกล่าวคือคุณภาพความสะอาด ความถูกต้อง และความสม่ำเสมอ ข้อเท็จจริงทั้งหมดจะต้องมีคำอธิบายที่เฉพาะเจาะจง รายละเอียดในกรณีนี้ยังยินดีต้อนรับ

ความสามารถในการนำเสนอจะขึ้นอยู่กับการพูดคุยกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณจะต้องใช้สไลด์ การมองเห็น (ตัวอย่าง ผลการวิจัย ฯลฯ)

• สำหรับตัวฉันเอง . แผนดังกล่าวจัดทำขึ้นเพื่อการดำเนินการที่จะใช้ในการดำเนินการให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรที่จำเป็นและมีอยู่ แผนธุรกิจควรใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุด

ควรเข้าใจว่านี่เป็นสองกรณีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงซึ่งต้องใช้แนวทางเฉพาะบุคคล คุณไม่สามารถเขียนแผนธุรกิจเดียวกันสำหรับตัวคุณเองและสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ และแน่นอนว่าเป็นที่น่าสังเกตว่าโครงการสำหรับผู้ที่อาจจัดหาทรัพยากรทางการเงินจะสมบูรณ์และมีรายละเอียดมากขึ้น

ทำการวิเคราะห์เบื้องต้น

การทำงานในโครงการใด ๆ เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์สถานการณ์ในปัจจุบัน ในการจัดระบบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมด อธิบายและกรอกข้อมูลในทุกส่วน คุณต้องศึกษาข้อมูล วิเคราะห์โดยรวม หากข้อมูลเบื้องต้นไม่เพียงพอ จำเป็นต้องกรอกข้อมูลโดยติดต่อผู้เชี่ยวชาญหรือศึกษาเพิ่มเติมในทุกแง่มุมของสถานการณ์

บ่อยครั้งที่สำหรับการประเมินสถานการณ์เบื้องต้นรวมถึงการวิเคราะห์นั้นใช้วิธีการที่ได้รับการยอมรับทั่วโลกซึ่งเรียกว่า สวท -การวิเคราะห์ . ความนิยมเกิดจากความเรียบง่าย ชัดเจน และแม่นยำ

การวิเคราะห์ SWOT คืออะไรและจะนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้อย่างไร

ชื่อของเทคนิคนี้หมายถึง "จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม" ใช้ในการประเมินปัจจัยภายในและภายนอกทั้งหมดที่มีผลกระทบต่อองค์กร ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือความเที่ยงธรรมของการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งแสดงภาพที่แท้จริง

เราจำเป็นต้องเข้าหาการศึกษาตัวชี้วัดแต่ละตัวอย่างจริงจัง ในขณะเดียวกัน จุดแข็ง คือข้อได้เปรียบเบื้องต้นของการทำงานในด้านนี้ มีการศึกษาจุดอ่อนเพื่อกำจัดมัน ตัวอย่างเช่น หากการไม่มีสถานที่ของตัวเองเป็นจุดอ่อน ก็ควรพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการได้มาซึ่งสถานที่เหล่านั้น ในขณะที่ต้องกำจัดข้อเสียเปรียบนี้ พารามิเตอร์ทั้งสองนี้เกี่ยวข้องกับปัจจัยภายในมากกว่า เนื่องจากถูกกำหนดโดยตำแหน่งขององค์กรเอง

แต่โอกาสและภัยคุกคามเกี่ยวข้องโดยตรงกับสภาพแวดล้อมภายนอก บริษัทไม่สามารถชักจูงพวกเขาได้โดยตรง ดังนั้นเมื่อพิจารณาถึงโอกาสที่มีอยู่แล้ว คุณสามารถใช้มันเพื่อประโยชน์ของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพหรือประหยัดบางอย่าง ตัวอย่างเช่น เพื่อปรับการออกแบบบรรจุภัณฑ์สำหรับตลาดผู้บริโภคในขณะที่เพิ่มความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์เอง แต่การพิจารณาภัยคุกคามและตอบโต้จะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาและความสูญเสีย สิ่งสำคัญคือต้องใช้นโยบาย "หลีกเลี่ยง" หรือพยายามใช้สถานการณ์ปัจจุบันเพื่อประโยชน์ของคุณเอง

หลังจากวิเคราะห์ SWOT ทุกด้านแล้ว คุณต้องเริ่มพิจารณาแต่ละส่วนของแผนธุรกิจ นอกจากนี้ จำเป็นต้องให้ความสนใจกับการประเมินทรัพยากรของโครงการที่อธิบายไว้ รวมถึงการเงิน แรงงาน ปัญญา และชั่วคราว สิ่งนี้จะช่วยประหยัดเวลาได้มากและยังช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพและต้นทุนของโครงการได้ล่วงหน้าอีกด้วย

คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับโครงสร้างและส่วนต่างๆ ในบทความที่เกี่ยวข้องซึ่งนำเสนอก่อนหน้านี้

เราสร้างหน้าชื่อเรื่อง ดำเนินการต่อ กำหนดเป้าหมายของโครงการธุรกิจ

การออกแบบโครงการใด ๆ เริ่มต้นด้วยการเขียนหน้าชื่อเรื่องซึ่งต้องระบุ: ประเภทของกิจกรรม แบบฟอร์มทางกฎหมาย ชื่อขององค์กร ที่อยู่ตามกฎหมาย ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและที่ตั้งของบริษัท

ขั้นตอนต่อไปคือการเขียนเรซูเม่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าอะไรเป็นส่วนประกอบของส่วนนี้หลังจากดำเนินการส่วนที่เหลือแล้ว มันมีข้อมูลที่รวมเกี่ยวกับสิ่งที่จะพิจารณาในโครงการ ตามอัตภาพ บทสรุปสามารถเรียกได้ว่าเป็น "การบีบ" จากส่วนที่เหลือของโครงการ สิ่งสำคัญคือในส่วนนี้ ผู้อ่านจะได้รับคำตอบสำหรับคำถามที่สำคัญที่สุดสองข้อ:

1. นักลงทุนที่มีศักยภาพจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างหากพวกเขาลงทุนในโครงการและดำเนินการสำเร็จ
2. ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ของการสูญเสียคืออะไร และขอบเขตของความเสี่ยง (การสูญเสียบางส่วนหรือทั้งหมด) คืออะไร?

ในส่วน "การตั้งเป้าหมาย" สิ่งสำคัญคือต้องระบุเป้าหมาย ชุดงาน ปัญหาที่เป็นไปได้ การดำเนินการ กำหนดเวลา ตลอดจนข้อโต้แย้งที่จะทำให้นักลงทุนมั่นใจในความสำเร็จของโครงการที่เสนอ ที่นี่คุณสามารถแสดงผลการวิเคราะห์ SWOT ในรูปแบบตารางของแบบฟอร์ม:

เราวิเคราะห์ตลาด

ในส่วนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนสถานการณ์ปัจจุบันด้วยการรวบรวมข้อมูลล่าสุด และไม่พึ่งพาข้อมูลที่ล้าสมัย คุณสามารถพิจารณาคู่แข่ง ตลอดจนจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาได้ในรูปแบบตาราง:

	ข้อดี	ข้อบกพร่อง	วิธีเพิ่มโอกาสในการชนะการแข่งขัน
องค์กรของเรา
คู่แข่ง #1
คู่แข่ง #2
…

มีความจำเป็นต้องวาดภาพเหมือนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (ประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง) พิจารณาความเป็นไปได้ในการดึงดูดกลุ่มอื่น ๆ ของประชากร

ประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรม

ส่วนนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับตัวองค์กรเอง ควรให้ความสนใจกับโหมดการทำงานและฤดูกาลเนื่องจากปัจจัยเหล่านี้ส่งผลโดยตรงต่อขนาดของรายได้ที่เป็นไปได้และความมั่นคง หากแผนธุรกิจถูกวาดขึ้นโดยองค์กรที่มีอยู่แล้วซึ่งวางแผน เช่น เริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ คำอธิบายของส่วนนั้นจะลดลงเหลือเพียงการแสดงรายการข้อมูลที่ทราบแล้ว (แบบฟอร์มทางกฎหมาย วิธีการเก็บภาษี สินค้า ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท และอื่นๆ)

สำหรับบริษัทที่เพิ่งวางแผนที่จะเปิด จำเป็นต้องพิจารณาการเลือก OPF และระบบภาษีอย่างจริงจัง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องศึกษากฎหมาย: กฎหมายและเอกสารอื่น ๆ

อธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในส่วนนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสินค้าและบริการที่จะทำกำไร ข้อกำหนดเบื้องต้น:

• จัดทำคำอธิบายโดยละเอียดของสินค้าหลักและสินค้ารอง ขอแนะนำให้จัดเตรียมรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (ตัวอย่าง) หรือตัวอย่างให้กับโครงการ
• เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับคำอธิบายภาพเหมือนของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• ควรเน้นข้อดีและข้อเสียของแต่ละผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งในอุตสาหกรรม จากข้อมูลที่ได้รับจะมีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน ข้อมูลนี้สามารถแสดงในรูปแบบตารางได้ดังนี้

• อธิบายขั้นตอนการจัดหาสินค้าหรือให้บริการ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคปลายทาง)

การพิจารณาโดยละเอียดดังกล่าวจะช่วยให้เข้าใจคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณและตลาดการขายโดยรวม

ควรให้ความสนใจกับเอกสารเพิ่มเติมที่จะต้องออก (สิทธิบัตรใบรับรองลิขสิทธิ์ต่างๆ)

เราจัดทำแผนการตลาด

จากผลลัพธ์ที่ได้รับก่อนหน้านี้ คุณสามารถพัฒนาแผนการตลาดต่อไปได้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเครื่องมือส่งเสริมการขาย สิ่งเหล่านี้อาจเป็น: การโฆษณา การขายสินค้า การขายตรง การส่งเสริมการขาย และอื่นๆ

จำเป็นต้องศึกษารายละเอียดอย่างละเอียดเกี่ยวกับความต้องการในกลุ่มตลาดที่วางแผนจะทำงาน ในขณะเดียวกันก็คุ้มค่าที่จะกำหนดราคาเฉลี่ย ความยืดหยุ่น (ความแปรปรวน) ของอุปสงค์ และวิธีการกระตุ้น การศึกษากลุ่มเป้าหมายและกลุ่มลูกค้าก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

ควรคำนึงถึงวิธีการทำการตลาด เช่นเดียวกับผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นนิติบุคคล บุคคล หรือผู้ใช้ปลายทาง คุณสามารถพัฒนาโปรแกรมการขายแยกต่างหากสำหรับแต่ละรายการ

คุณต้องคิดถึงวิธีที่เป็นไปได้ในการดึงดูดลูกค้า นอกจากนี้ คุณสามารถพิจารณาโปรโมชั่น นิทรรศการ

จะเป็นประโยชน์ในการคาดการณ์ปริมาณการขายในอนาคต สามารถทำได้โดยใช้ตารางต่อไปนี้:

สิ่งสำคัญคืออย่าประเมินยอดขายสูงเกินไปเพื่อให้ข้อมูลดูสมจริง คุณต้องปรับจำนวนเงินให้เหมาะสมในขณะที่ให้ความมั่นใจกับเจ้าหนี้

หากต้องการ คุณสามารถสร้างสถานการณ์ที่เหมือนจริง มองโลกในแง่ร้าย และมองโลกในแง่ดี โดยพิสูจน์แต่ละสถานการณ์

โดยทั่วไปแล้ว โปรแกรมการตลาดใดๆ สามารถแสดงเป็น:

เราจัดทำแผนการผลิต

การจัดทำแผนการผลิตไม่จำเป็นสำหรับองค์กรที่ไม่ได้ผลิตบางอย่างด้วยตนเอง ดังนั้น หากบริษัทจะทำการค้าสินค้าหรือบริการเท่านั้น โดยหลักการแล้วสามารถละเว้นส่วนนี้ได้ แต่สำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิต การจัดทำแผนการผลิตแทบจะเป็นงานที่สำคัญที่สุด

ในขณะเดียวกัน ในขั้นต้นจำเป็นต้องพิจารณาสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตที่มีอยู่และจำเป็น รวมถึงสถานที่และอุปกรณ์ ข้อมูลสามารถนำเสนอในรูปแบบตาราง:

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญมากในการร่างแผนการจัดหาวัตถุดิบและการจัดเก็บ นอกจากนี้ คุณต้องอธิบายขั้นตอนการผลิตให้เห็นภาพด้วย (สามารถใส่ข้อมูลนี้ในแอปพลิเคชันได้)

มีการระบุข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานที่ต้องการทันที, ตารางการรับพนักงาน, ระบุคุณสมบัติ, วิธีการคำนวณค่าจ้าง, ตารางการทำงานและข้อมูลอื่น ๆ

เราจัดทำแผนองค์กร

ส่วนนี้แสดงกิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดระเบียบธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องแยกย่อยออกเป็นขั้นตอนต่างๆ พร้อมกับระบุไทม์ไลน์การดำเนินการสำหรับแต่ละรายการ คุณสามารถใช้มุมมองตาราง:

จำเป็นต้องแจกจ่ายขั้นตอนทั้งหมดตามลำดับที่ถูกต้อง คุณยังสามารถนำเสนอข้อมูลในรูปแบบของตารางการดำเนินการ

นอกจากนี้ยังต้องรวมแง่มุมทางกฎหมายไว้ที่นี่ด้วย

เราจัดทำแผนทางการเงิน

ส่วนนี้มีไว้สำหรับการจัดทำประมาณการโดยละเอียด กล่าวอีกนัยหนึ่งคือมีการวางแผนค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จำเป็น เป็นการดีที่สุดที่จะทำเช่นนี้ในรูปแบบตาราง ให้ความชัดเจนและง่ายต่อการศึกษา

ควรเข้าใจว่าองค์กรใด ๆ มีค่าใช้จ่ายเพียงครั้งเดียวและค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นประจำ ต้นทุนที่เกิดขึ้นครั้งเดียวรวมถึงสินทรัพย์ถาวร แต่ต้นทุนตามงวดจะแบ่งออกเป็นคงที่และผันแปร ต้นทุนคงที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต แน่นอน การพูดถึงต้นทุนคงที่เฉพาะในระยะสั้นเป็นเรื่องสมเหตุสมผล เนื่องจากในระยะยาว ต้นทุนใดๆ จะกลายเป็นตัวแปร

หลังจากคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดแล้ว หากทราบต้นทุนแล้ว คุณยังสามารถหาจุดคุ้มทุนซึ่งแสดงปริมาณการขายที่รายได้จะเท่ากับค่าใช้จ่าย

ทุกคนจำเป็นต้องค้นหาจุดคุ้มทุนเพื่อแสดงถึงขนาดการผลิตหรือการขายอย่างคร่าว ๆ ที่ไม่เพียงแต่จะรับประกันความคุ้มทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถในการทำกำไรขององค์กรด้วย เพื่อความชัดเจน มันคุ้มค่าที่จะวาดกราฟที่แสดงการพึ่งพากำไรจากปริมาณสินค้า (บริการ) ที่ขายได้ อาจมีลักษณะดังนี้:

ควรรวมค่าเสื่อมราคาไว้ในการคำนวณด้วย อันที่จริง สินทรัพย์ถาวรส่วนใหญ่จำเป็นต้องเปลี่ยนใหม่เนื่องจากการสึกหรอโดยสิ้นเชิง นอกจากนี้ ควรคำนึงถึงภาษีและเงินสมทบ (ค่าใช้จ่ายประจำ) การแสดงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่สมบูรณ์ที่สุดจะช่วยประมาณขนาดที่แท้จริงของกำไร

ในการคำนวณระยะเวลาคืนทุน คุณสามารถใช้สูตรอย่างง่าย:

ระยะเวลาคืนทุน \u003d ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว / รายได้สุทธิต่อเดือน

คุณสามารถรวมการคำนวณความสามารถในการทำกำไรได้ที่นี่ (ควรพิจารณาว่ามีสูตรจำนวนมาก คุณต้องเลือกสูตรที่เหมาะสมกับประเภทของธุรกิจและความสามารถในการทำกำไรที่คำนวณ)

เราคำนึงถึงความเสี่ยง

ในส่วนนี้ เพื่อความชัดเจน คุณสามารถสร้างตารางที่จะแสดง:

• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
• ความเป็นไปได้ที่จะเกิดขึ้น
• วิธีการหลีกเลี่ยง
• การสูญเสียที่เป็นไปได้

หากคุณวางแผนที่จะทำประกันความเสี่ยงใด ๆ สิ่งนี้ควรสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจด้วย อย่าลืมรวมค่าประกันไว้ในแผนทางการเงินของคุณ

ส่วนนี้มีไว้เพื่ออะไร? ทุกอย่างง่ายมาก นักลงทุนต้องการความมั่นใจในความสำเร็จของโครงการหรืออย่างน้อยก็ชดเชยความสูญเสีย เมื่อรู้ถึงอันตรายที่อาจเกิดขึ้นแล้ว คุณสามารถพยายามหลีกเลี่ยงหรือลดความสูญเสียได้เสมอ สิ่งสำคัญในกรณีนี้คือความรู้เกี่ยวกับช่องโหว่และการยกเว้น

บางครั้งมีการเพิ่มภาคผนวกต่างๆ ซึ่งรวมถึงไดอะแกรม กราฟ ตาราง ใบรับรอง สัญญา ใบอนุญาต เราสามารถพูดได้ว่านี่เป็นสื่อภาพบางประเภทซึ่งวางไว้ในส่วนแยกต่างหากเพื่อไม่ให้โครงการยุ่งเหยิง

แอพพลิเคชั่น

คุณจำเป็นต้องแนบเอกสารทั้งหมดที่มีการกล่าวถึงในแผนธุรกิจและจะใช้เป็นการยืนยันข้อมูลทั้งหมดข้างต้น ซึ่งอาจเป็นแบบแผน แผน เรซูเม่ รายงานเครดิต หนังสือค้ำประกัน เอกสารทางกฎหมายต่างๆ เป็นต้น

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเมื่อเขียนแผนธุรกิจ

1. ไม่สนใจฤดูกาลของการทำงาน ข้อบกพร่องดังกล่าวทำให้การคำนวณทั้งหมดเป็นโมฆะ หากธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาล จะต้องคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อคำนวณปริมาณการขาย ในขณะที่พยายามชดเชยส่วนที่ขาดในเดือนอื่นๆ
2. การประเมินปริมาณการขาย (การผลิต) ที่วางแผนไว้สูงเกินไป ตัวบ่งชี้ดังกล่าวจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของสินทรัพย์ถาวร ปริมาณงานของกำลังการผลิต
3. การคำนวณเงินทุนหมุนเวียนไม่ถูกต้อง เป็นสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่จะกำหนดผลกำไร แต่ยังรวมถึงส่วนที่จะต้องใช้สำหรับการทำงานต่อไปของธุรกิจ
4. ผสมกระแสเงินสด นี่หมายถึงสถานการณ์เมื่อ บริษัท จัดหาเงินทุนให้กับโครงการ
5. การทำความเข้าใจเกี่ยวกับอัตราคิดลด ใช้กับทรัพยากรของตัวเองด้วย ข้อผิดพลาดเกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าความเป็นไปได้ของการใช้เงินไม่ได้รับการประเมินในจำนวนเงินที่อาจเกี่ยวข้อง
6. แผนธุรกิจมากเกินไป ไม่จำเป็นต้องทำให้โครงการยุ่งเหยิงด้วยข้อมูลที่ไม่จำเป็น
7. ไม่ใช่ข้อมูลที่เป็นจริง ข้อมูลทั้งหมดต้องได้รับการสนับสนุนจากข้อโต้แย้งที่มีน้ำหนัก
8. เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดถึงเงินทุนเพิ่มเติมอย่างไม่แน่นอน มันมีอยู่หรือไม่มี
9. ข้อมูลไม่ครบถ้วนเกี่ยวกับประมาณการทางการเงิน มีความจำเป็นที่จนกว่าโครงการจะจ่ายออก จะต้องระบุข้อมูลทางการเงินทั้งหมดสำหรับแต่ละเดือนแยกกัน
10. การวิเคราะห์พื้นผิวของตลาด คุณต้องศึกษากลุ่มงานที่คุณกำลังจะทำงานอย่างถี่ถ้วนเพราะความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับมัน
11. "ประมาณการ" ของค่าใช้จ่าย ต้องคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดและถูกต้องเพราะผลกำไรขององค์กรของคุณจะขึ้นอยู่กับมัน

แทนที่จะเป็นข้อสรุป

ตอนนี้คุณรู้วิธีการเขียนแผนธุรกิจแล้ว ไม่มีแผนธุรกิจสากล ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่เลือก ลักษณะการผลิต และปัจจัยอื่นๆ มีความจำเป็นที่จะต้องเข้าใกล้การพัฒนาโครงการอย่างมีสติโดยใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก

คู่มือที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการเขียนแผนธุรกิจ เรารับทราบ!

แม้ว่าคุณจะสงสัยในตอนแรก วิธีการเขียนแผนธุรกิจจากนั้นคุณเข้าใจว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับเอกสารให้เสร็จภายใน 10-15 นาที อย่างไรก็ตาม เวลาทั้งหมดที่ใช้ไปจะคุ้มค่าเต็มที่

แผนการออกแบบที่ดีจะช่วยร่างขั้นตอนการเปิด แผนพัฒนาโครงการ ประเมินความเสี่ยงของกิจกรรม และรับความช่วยเหลือจากนักลงทุน

ความสามารถในการระบุสิ่งที่คุณต้องการและวิธีที่คุณวางแผนที่จะบรรลุผลนั้นถือเป็นการสู้รบไปแล้วครึ่งหนึ่ง

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องเผชิญกับความเสี่ยงที่เขาไม่ได้เขียนไว้ในกระดาษล่วงหน้า สูญเสียแรงจูงใจและละทิ้งการพัฒนาธุรกิจ ดังนั้นคุณต้องตรวจสอบสถานะและเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถ

วิธีเขียนส่วนเรซูเม่ในแผนธุรกิจ

ส่วนนี้ของเอกสารสั้นที่สุดก็เพียงพอที่จะสร้าง 5-7 ประโยค

แต่ไม่สามารถประเมินมูลค่าของมันต่ำเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการจัดทำแผนธุรกิจเพื่อรับความช่วยเหลือทางการเงินจากนักลงทุนหรือธนาคาร!

บทสรุปควรระบุสาระสำคัญของโครงการโดยสังเขป ขึ้นอยู่กับความน่าสนใจและกระชับของส่วนนี้ของแผนธุรกิจ นักลงทุนที่มีศักยภาพจะศึกษาทุกอย่างอย่างกระตือรือร้นตั้งแต่หน้าหนึ่งไปจนถึงหน้าปก หรือปิดทันทีและวางเอกสารไว้ข้างๆ

เมื่อระบุเป้าหมายแล้ว คุณสามารถดำเนินการบ่งชี้ข้อมูลเชิงปฏิบัติ ตัวเลข และการคาดการณ์ของกิจกรรมได้

เราจัดทำแผนธุรกิจ: กิจกรรมของ บริษัท

ในการร่างแผนธุรกิจส่วนนี้ คุณต้องดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมของ บริษัท ในอนาคตของคุณ และเรากำลังพูดถึงไม่เพียงแค่ชื่อ รายละเอียด ที่ตั้ง และลักษณะอื่นๆ

• เป้าหมายของคุณคืออะไร?
• พวกเขาควรจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร?
• หากมีผู้ก่อตั้งหลายคน ให้ระบุการกระจายบทบาท
• อะไรจะได้เปรียบคู่แข่ง?
• คุณเห็นโอกาสในการพัฒนาธุรกิจอะไรบ้าง?

อย่าลืมวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องนำเสนอให้เจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้สามารถกำหนดวิธีการ "ล่อลวง" ได้

รายการแยกต่างหากในแผนธุรกิจควรเป็นรายละเอียดของสินค้าหรือบริการที่บริษัทจัดหาให้ ซึ่งรวมถึงข้อมูลต่างๆ ตั้งแต่พารามิเตอร์ทางเทคนิคไปจนถึงการออกแบบสีและบรรจุภัณฑ์

วิธีวิเคราะห์ตลาดเฉพาะเมื่อเขียนแผนธุรกิจ

การวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันในตลาดจะช่วยให้คุณและนักลงทุนที่มีศักยภาพสามารถระบุกลุ่มเฉพาะที่เป็นไปได้ ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากกิจกรรม การไหลของลูกค้า และพารามิเตอร์ที่สำคัญอื่นๆ ได้อย่างถูกต้อง

ควรหลีกเลี่ยงวลี "ไม่มีคู่แข่ง" และ "ไม่เหมือนใคร" เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ แม้ว่าในเวลาที่เปิดคุณเป็นผู้ผูกขาดในตลาด

ในกรณีที่บริการหรือสินค้าที่เสนอมีแนวโน้มการพัฒนาที่ดีจริง ๆ พรุ่งนี้อาจมีผู้ที่ต้องการสร้างรายได้จากมัน ซึ่งต้องคำนึงถึงและสามารถคาดการณ์ได้

ในกรณีที่มีคู่แข่งอยู่แล้ว สถานการณ์จะง่ายขึ้น จำเป็นต้องทำให้เป็นรูปธรรมและอธิบายกิจกรรมโดยใช้พารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• จำนวนและชื่อ.
• ส่วนแบ่งที่แต่ละคนครอบครองในตลาด
  หากมีคู่แข่งมากเกินไป (ซึ่งมักจะเป็นกรณีค้าปลีก) ให้อธิบายถึงคู่แข่งหลัก
• ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองอย่างอิสระและตรงไปตรงมา
  จากข้อมูลเหล่านี้ คุณต้องสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับส่วนก่อนหน้า
• อธิบายวิธีการโฆษณาที่ใช้และประสิทธิผลในกิจกรรมดังกล่าว

ในระหว่างการทำงานนี้ คุณต้องแยกปัจจัยด้านพฤติกรรมที่แข็งแกร่งของบริษัทเหล่านี้ (การกำหนดราคา การได้มาซึ่งลูกค้า บริการพิเศษ) และใช้ปัจจัยเหล่านี้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

วิธีเขียนส่วน "การผลิต" สำหรับแผนธุรกิจ

การวางแผนโดยไม่ลงมือทำคือความฝัน การกระทำโดยไม่มีการวางแผนคือฝันร้าย
สุภาษิตญี่ปุ่น

สิ่งที่สำคัญไม่น้อยคือส่วนของแผนซึ่งอธิบายถึงการผลิต

ในแผนธุรกิจ คุณต้องระบุว่าจะผลิตผลิตภัณฑ์อุปกรณ์หรือบริการอย่างไร จากอะไร และจากอะไร จำเป็นต้องมีอุปกรณ์อะไรบ้างเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและต้องซื้ออะไรบ้าง? เทคโนโลยีก็มีความสำคัญเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะแนะนำนวัตกรรมบางประเภทที่ยังไม่มีใครมี

แต่ถ้าคุณไม่ได้วางแผนที่จะผลิตสินค้า แต่จะสั่งซื้อจากซัพพลายเออร์ล่ะ

ในกรณีนี้คุณต้องระบุว่าคุณจะซื้อผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากใคร รายละเอียดทั้งหมดมีความสำคัญ: ชื่อขององค์กร ข้อกำหนดและเงื่อนไขการจัดส่ง การยืนยันความน่าเชื่อถือ

ภารกิจหลักของส่วนนี้ของแผนธุรกิจคือการโน้มน้าวใจนักลงทุนว่ากิจกรรมจะไม่ "กลายเป็น" หนึ่งวันหลังจากเริ่มต้นเนื่องจากขาดวัสดุที่จำเป็นซ้ำซาก

ร่างส่วนการเงินของแผนธุรกิจ

ไม่ว่าบทก่อนหน้าทั้งหมดของแผนจะมีความสำคัญเพียงใด เป็นไปไม่ได้ที่จะจัดทำแผนธุรกิจโดยไม่มีการคำนวณทางการเงิน และคุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพวกเขา

คุณสามารถวิเคราะห์ต้นทุนได้โดยไม่มีปัญหาด้วยตัวคุณเอง แบ่งออกเป็นสองประเภท: ค่าใช้จ่ายในการเปิดและรายเดือนสำหรับการพัฒนา

พวกเขารวมอะไรบ้าง?

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้น

1. ค่าอุปกรณ์.
   เพื่ออธิบายอุปกรณ์ ควรแยกส่วนในแผนธุรกิจ จำเป็นต้องทำรายการอุปกรณ์ระบุคุณสมบัติทางเทคนิคและซัพพลายเออร์
2. ซื้อวัตถุดิบ วัสดุสิ้นเปลือง.
   ในกรณีของอุปกรณ์ คุณไม่เพียงแต่ต้องระบุรายการสินค้าและราคาเท่านั้น แต่ยังต้องระบุสถานที่ที่คุณจะสั่งซื้อด้วย ซัพพลายเออร์ต้องมีความน่าเชื่อถือและนอกจากนี้ - เสนอราคาที่ดีที่สุด
3. งานเอกสาร
   ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียน PE ของคุณ การซื้อตราประทับ การขอใบอนุญาตจากหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
4. ซ่อมแซมและตกแต่ง
   หากห้องต้องการการซ่อมแซม (และบ่อยครั้งที่ต้องซ่อม) คุณต้องระบุว่าใครจะทำและทำไม ระบุในแผนธุรกิจด้วยว่าใครเป็นผู้จัดหาวัสดุก่อสร้าง
5. ซื้อสถานที่ (เฉพาะในกรณีที่ไม่ได้เช่า)

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

1. เงินเดือนพนักงาน.
   ในส่วนแยกต่างหากของแผนธุรกิจ คุณต้องทำรายการตำแหน่งที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมของบริษัท สำหรับแต่ละคนคุณต้องเขียนหน้าที่ของคุณตามรหัสแรงงาน ระบุเงินเดือนด้วย ข้อมูลสุดท้ายเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายประจำสำหรับการจ่ายค่าจ้างจะป้อนลงในคอลัมน์ค่าใช้จ่ายรายเดือนที่เหมาะสม หากคุณวางแผนที่จะเพิ่มเงินเดือนในอนาคต รวมถึงจัดหลักสูตรฝึกอบรมและหลักสูตรทบทวน คุณควรเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วย
2. ค่าเช่าสถานที่.
   สำหรับแนวคิดส่วนใหญ่ในการจัดระเบียบธุรกิจจำเป็นต้องมีโซลูชันดังกล่าว หากในอนาคต คุณต้องการที่จะเป็นเจ้าของสถานที่โดยสมบูรณ์ให้มองหาตัวเลือกที่มีความเป็นไปได้ในการไถ่ถอนในภายหลัง ตราบใดที่ตึกยังเช่าอยู่ คุณก็ไม่เสี่ยงอะไร หากคดีล้มเหลว คุณก็แค่ผิดสัญญา แต่ถ้าซื้อไว้ ในกรณีที่ล้มเหลว จะต้องสูญเสียทางการเงินจำนวนมาก
3. การเติมสต็อคของวัสดุ
   ระบุในแผนธุรกิจว่าคุณต้องซื้ออะไรในปริมาณเท่าใดและจากใคร รายการวัสดุสิ้นเปลืองอาจรวมถึงร้านขายของชำ เครื่องเขียน สารเคมีในครัวเรือน และผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง
4. สาธารณูปโภค.
   ส่วนใหญ่แล้วค่าสาธารณูปโภคจะจ่ายแยกต่างหากจากค่าเช่าสถานที่ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องป้อนข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนเงินในตารางค่าใช้จ่ายของแผนธุรกิจ
5. ลดหย่อนภาษี.
   ในการวิเคราะห์รายได้ที่อาจเกิดขึ้นจากกิจกรรมคุณต้องศึกษาตัวเลขยอดขายของคู่แข่งที่ใกล้ชิดซึ่งค่อนข้างง่ายกว่าสำหรับผู้ที่มีธุรกิจอยู่แล้วซึ่งต้องการการลงทุนเพิ่มเติม จากนั้นก็เพียงพอที่จะใช้ตัวบ่งชี้ปัจจุบันและคำนวณการเติบโตที่อาจเกิดขึ้น ผู้ที่ยังไม่ได้เข้าสู่ตลาดสามารถคำนวณโดยอิงจากข้อมูลมูลค่าในอนาคตของตำแหน่งหรือบริการที่มีศักยภาพสูงสุด

จากข้อมูลเหล่านี้ การคำนวณขนาดของกำไรในอนาคตและเวลาที่กิจกรรมจะไปถึงจุดคุ้มทุนจะง่ายกว่าที่เคย

ป.ล. นักลงทุนที่มีศักยภาพและตัวแทนของธนาคารที่ออกสินเชื่อเพื่อการพาณิชย์ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อมูลนี้ในแผนธุรกิจ

ข้อมูลข้างต้นทั้งหมดจะต้องรวบรวมในรูปแบบของตารางและวางไว้ในแอปพลิเคชันแยกต่างหาก ทำให้อ่านเมตริกได้ง่ายขึ้น

แต่ข้อมูลเกี่ยวกับการเติบโตของผลกำไรหรือการพัฒนาระดับการขายจะต้องนำเสนอในรูปแบบของกราฟ อย่าหักโหมเพราะเส้นโค้งซึ่งเปลี่ยนจากลบเป็นกำไรสูงเกินไปมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นความสงสัยมากกว่าความยินดีและการอนุมัติ

เราจัดทำการวิเคราะห์ความเสี่ยงในแผนธุรกิจ

ไม่มีใครจะลงทุนเงินในโครงการที่สามารถล้มเหลวทันทีหลังจากเริ่มต้นเนื่องจากขาดการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องรวมข้อมูลเหล่านี้ไว้ในแผนธุรกิจด้วย

หมวดนี้รวมอะไรบ้าง?

• ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณลดลง
• ยอดขายต่ำเกินไป
• การเปลี่ยนแปลงในสถานะทางเศรษฐกิจของประเทศ ("การกระโดด" ในอัตราแลกเปลี่ยน, การเปลี่ยนแปลงของราคา)
• เหตุฉุกเฉิน (ไฟไหม้ การบาดเจ็บในที่ทำงาน ภัยธรรมชาติ)

ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมดนี้และอื่นๆ ไม่ควรแสดงไว้เพียงรายการเดียว มีความจำเป็นที่จะต้องจัดทำแผนธุรกิจเพื่อแก้ปัญหาให้กับ บริษัท หากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ การวิเคราะห์ดังกล่าวจะช่วยประหยัดธุรกิจและดำเนินการอย่างถูกต้องในกรณีฉุกเฉิน นอกจากนี้ยังเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในกิจกรรมและในตัวเอง

ที่นำเสนอคำแนะนำการปฏิบัติและการใช้ชีวิต

ในการจัดทำแผนธุรกิจที่ถูกต้อง!

บทความที่เป็นประโยชน์? ใหม่อย่าพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

การบรรยายสรุปสั้น ๆ

คุณมีความคิด คุณต้องการสร้างธุรกิจของคุณเอง ยอดเยี่ยม. อะไรต่อไป? ถัดไปคุณต้อง "แยกแยะทุกอย่างออก" คิดรายละเอียด (เท่าที่จะเป็นไปได้) เพื่อให้เข้าใจก่อน: การพัฒนาโครงการนี้คุ้มค่าหรือไม่ บางทีหลังจากทำการวิจัยตลาดแล้ว คุณจะพบว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์นั้นไม่เป็นที่ต้องการ หรือคุณไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะพัฒนาธุรกิจของคุณ บางทีโครงการควรได้รับการปรับปรุงเล็กน้อยเพื่อละทิ้งองค์ประกอบที่ไม่จำเป็นหรือในทางกลับกันเพื่อแนะนำบางสิ่ง?

แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณพิจารณาโอกาสของการลงทุนของคุณ

End justifies หมายถึง?

เริ่มเขียนแผนธุรกิจ จดจำเป้าหมายและหน้าที่ของมัน ก่อนอื่น คุณต้องดำเนินการเตรียมการเพื่อให้เข้าใจว่าความสำเร็จของผลลัพธ์ที่วางแผนไว้เป็นจริงเพียงใด ต้องใช้เวลาและเงินเท่าใดในการดำเนินการตามแผน

นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดนักลงทุน รับเงินช่วยเหลือหรือเงินกู้จากธนาคาร นั่นคือควรมีข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรที่เป็นไปได้ของโครงการ ค่าใช้จ่ายที่จำเป็น และระยะเวลาคืนทุน คิดถึงสิ่งที่สำคัญและน่าสนใจสำหรับผู้รับของคุณที่จะได้ยิน

ใช้สูตรโกงเล็กน้อยสำหรับตัวคุณเอง:

• วิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้าไป บริษัท ผู้นำใดมีอยู่ในทิศทางนี้ ศึกษาประสบการณ์และผลงานของพวกเขา
• กำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการ โอกาสและความเสี่ยงในอนาคตของคุณ ในระยะสั้น ทำการวิเคราะห์ SWOT*

การวิเคราะห์ SWOT - (ภาษาอังกฤษ)จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส,ภัยคุกคาม - จุดแข็งและจุดอ่อน โอกาสและภัยคุกคาม วิธีการวางแผนพัฒนากลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณระบุปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาธุรกิจ

• ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดหวังจากโครงการ กำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง

เป้าหมายหลักของแผนธุรกิจคือการช่วยคุณในการพัฒนากลยุทธ์ของ บริษัท และวางแผนการพัฒนารวมถึงความช่วยเหลือในการดึงดูดการลงทุน

ดังนั้นทุกแผนมีโครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงความเฉพาะเจาะจงของโครงการและความต้องการของนักลงทุน ตามกฎแล้วแผนธุรกิจประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้:

1. ประวัติย่อของ บริษัท(แผนธุรกิจสั้น)

• รายละเอียดสินค้า
• คำอธิบายของสถานการณ์ตลาด
• ข้อได้เปรียบและเสียเปรียบในการแข่งขัน
• คำอธิบายสั้น ๆ ของโครงสร้างองค์กร
• การกระจายเงินทุน (ลงทุนและเป็นเจ้าของ)

2. แผนการตลาด

• คำจำกัดความของ "ปัญหา" และแนวทางแก้ไขของคุณ
• คำจำกัดความของกลุ่มเป้าหมาย
• การวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขัน
• ช่องฟรี ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
• วิธีการและค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้า
• ช่องทางการขาย
• ขั้นตอนและเงื่อนไขของการพิชิตตลาด

3. วางแผนการผลิตสินค้าหรือบริการ

• องค์กรการผลิต
• คุณสมบัติโครงสร้างพื้นฐาน
• แหล่งผลิตและพื้นที่
• อุปกรณ์การผลิต
• กระบวนการผลิต
• ควบคุมคุณภาพ
• การคำนวณเงินลงทุนและค่าเสื่อมราคา

4.องค์กรเวิร์กโฟลว์

• โครงสร้างองค์กรขององค์กร
• การกระจายอำนาจและความรับผิดชอบ
• ระบบควบคุม

5. แผนทางการเงินและการคาดการณ์ความเสี่ยง

• ประมาณการค่าใช้จ่าย
• การคำนวณต้นทุนของสินค้าหรือบริการ
• การคำนวณกำไรขาดทุน
• ระยะเวลาการลงทุน
• จุดคุ้มทุนและจุดคืนทุน
• การคาดการณ์กระแสเงินสด
• การพยากรณ์ความเสี่ยง
• วิธีลดความเสี่ยง

เป็นที่ชัดเจนว่าแผนธุรกิจเป็นแผนเดียวทั้งหมดและส่วนต่างๆ เชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออก อย่างไรก็ตาม โครงสร้างที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยให้คุณไม่ลืมสิ่งสำคัญและมองลึกลงไปในแต่ละด้าน

ประวัติย่อของ บริษัท สั้น ๆ เกี่ยวกับหลัก

แผนการตลาด. มีที่นั่งว่างไหม?

เมื่อร่างแผนการตลาด คุณจะต้องวิเคราะห์ตลาดที่คุณกำลังจะเข้าไป ดังนั้น คุณจะระบุแนวโน้มด้วยตัวคุณเอง รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง และทำความรู้จักกับผู้บริโภค กลุ่มเป้าหมายของคุณให้ดียิ่งขึ้น

หลังจากประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความสนใจและความชอบของเขาแล้ว คุณต้องกำหนดตำแหน่งที่เหมาะสมของสำนักงาน เต้าเสียบ ฯลฯ มันควรจะสะดวกสบาย คำนวณจำนวนลูกค้าที่ต้องการสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อชำระคืนและเปรียบเทียบกับผู้ชมที่อาศัยอยู่หรือทำงานในบริเวณที่ตั้งของธุรกิจที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น สำหรับธุรกิจบริการสาธารณะ ผู้ชมกลุ่มนี้ไม่ควรน้อยกว่า 2% ของจำนวนผู้ที่อาศัยอยู่ในระยะเดินสั้นๆ หรือใช้เวลาขับรถ 5 นาที

เป็นไปได้ว่าตลาดที่คุณกำลังจะพิชิตนั้นอิ่มตัวมากเกินไปในขณะนี้ วิเคราะห์การดำเนินการของคู่แข่ง สร้างกลยุทธ์ มุ่งเน้นที่ความเป็นเอกลักษณ์ของคุณ นำสิ่งใหม่ ๆ มาเติมเต็มช่องว่างในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง

แน่นอนว่าการสร้างสิ่งที่ยังไม่มีในตลาดนั้นค่อนข้างยาก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถวิเคราะห์สถานการณ์อย่างรอบคอบและเปิด ตัวอย่างเช่น จุดที่ผู้บริโภคต้องการจริงๆ หรือเล่นกับความแตกต่างของราคาและระดับของบริการที่มีให้เมื่อเทียบกับคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียง

นอกจากนี้คุณจะต้องตัดสินใจเลือกช่องทางการขายอย่างแน่นอน หลังจากตรวจสอบวิธีการที่มีอยู่ในตลาดแล้ว - ค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเอง คำนวณว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการหาลูกค้าแต่ละราย

สุดท้าย เมื่อตัดสินใจกำหนดราคา คุณจะต้องคำนวณ: แบบไหนให้ผลกำไรมากกว่ากัน? ราคาสูงที่มีจำนวนการขายน้อยหรือราคาต่ำกว่าคู่แข่งแต่กระแสลูกค้ามาก เราไม่ควรลืมเกี่ยวกับบริการเพราะสำหรับผู้บริโภคจำนวนมากเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด แต่ได้รับบริการคุณภาพสูง

แผนการผลิต. เราขายอะไร?

ในที่สุดคุณจะบอกรายละเอียดเกี่ยวกับสาระสำคัญของธุรกิจของคุณที่นี่: คุณทำอะไร

ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจที่จะผลิตชุดและขายมัน ในแผนการผลิต ให้ระบุซัพพลายเออร์ของผ้าและอุปกรณ์ที่คุณจะจัดเวิร์กชอปตัดเย็บ ปริมาณการผลิตจะเป็นเท่าใด คุณจะเขียนขั้นตอนการผลิตผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติที่จำเป็นของพนักงาน คำนวณการหักเงินที่จำเป็นสำหรับกองทุนค่าเสื่อมราคา รวมถึงการขนส่ง จากหลายปัจจัย: จากต้นทุนของเธรดไปจนถึงต้นทุนแรงงาน ต้นทุนของธุรกิจในอนาคตก็จะขึ้นอยู่กับด้วย

กำหนดเทคโนโลยีสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์หลักสูตรของคุณ คุณจะใส่ใจกับสิ่งเล็กน้อยมากมายที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน อาจมีปัญหาเกี่ยวกับการจัดเก็บสินค้าหรือความยุ่งยากในการนำเข้าวัตถุดิบ ปัญหาในการหาพนักงานที่มีคุณสมบัติที่จำเป็น เป็นต้น

เมื่อคุณได้เขียนเส้นทางทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้ว ก็ถึงเวลาคำนวณว่าโปรเจ็กต์ของคุณจะมีค่าใช้จ่ายเท่าใด อาจเป็นไปได้ว่าในภายหลังเมื่อทำการคำนวณทางการเงิน คุณจะตระหนักว่าคุณจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนแผนการผลิต: ลดต้นทุนบางส่วนหรือเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีอย่างสิ้นเชิง

องค์กรของเวิร์กโฟลว์ มันจะทำงานอย่างไร?

คุณจะจัดการธุรกิจคนเดียวหรือกับหุ้นส่วน? จะตัดสินใจอย่างไร? คำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายที่คุณต้องตอบในส่วน "การจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์"

ที่นี่คุณสามารถลงทะเบียนโครงสร้างทั้งหมดขององค์กรและระบุการซ้ำซ้อนของอำนาจ การกีดกันซึ่งกันและกัน ฯลฯ เมื่อได้เห็นแผนผังองค์กรทั้งหมดแล้ว คุณจะกระจายสิทธิ์และความรับผิดชอบอย่างเหมาะสมระหว่างแผนกและพนักงานได้ง่ายขึ้น

ก่อนอื่นคุณต้องทำความเข้าใจว่า บริษัท ของคุณทำงานอย่างไร มันจะเป็นไปได้ที่จะพัฒนาระบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้างระบบสำหรับการตรวจสอบพนักงานและนโยบายด้านบุคลากรทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ความสำคัญของส่วนนี้คืออธิบายว่าใครและอย่างไรจะนำโครงการไปใช้จริง